国际贸易计算+案例之欧阳家百创编

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可吸收骨钉之欧阳家百创编

可吸收骨钉欧阳家百（2021.03.07）1简介众所周知，传统的骨折内固定材料一般由不锈钢、钛及其合金制成，但长期植入会引发蚀损、过敏、因应力遮挡作用而导致骨质疏松，术后再次骨折，且多数还需要二次取出。

近年来, 已有较多可吸收材料制作的骨折固定物用于临床，并取得了较好的内固定效果。

与金属内固定物相比，其最具有临床吸引力的优点是，接受高分子生物降解材料装置进行骨折内固定的病例，在骨折愈合后无需再做一次取出手术。

可吸收板、钉一般采用可吸收生物降解材料聚乳酸制成。

聚乳酸对人体无毒性，且有良好的生物相容性，不引起周围组织的炎性反应和异物排斥反应。

其降解产物是羟基乙酸和乳酸, 可参与体内糖类代谢循环, 经过一系列生物化学反应，最后降解成为二氧化碳和水排出体外。

无残留，对组织无刺激，无任何毒副作用。

此外，聚乳酸具有较好的机械强度和弹性模量，通过调节分子量、选择不同的聚合方式及成型手段, 可以调节并控制聚乳酸的力学性能和降解速度, 以满足不同的临床需要。

过去，可吸收生物降解内固定物的机械性能较弱，限制了其被广泛应用。

高分子生物降解材料在临床实际应用中必须具备相当硬度、足够的稳定性和在人体内最终能完全降解等物理性能，并不能产生任何并发症。

多年来，经国外研究人员不断创新攻关，高分子生物降解植入装置己经具备上述要求，并达到了预定目标。

现在临床常用的材料有几种，芬兰Bionx公司研制的聚乳酸可吸收固定板还具有在常温下可任意弯制的特点，更方便临床应用。

固定板厚度为112mm，宽度为515mm，螺钉长度4～40mm，直径214mm。

材料初始抗弯曲强度为175Mpa, 抗剪切强度为120Mpa，强度维持时间12～18周，3年内可被机体完全吸收。

刚子(R)可吸收夹板及螺钉由日本Gunze公司生产，成分为聚L-乳酸(PLLA)。

注册商标为刚子(R)及Grand Fix(R)。

夹板厚度：1.5mm，宽度：5mm，孔径：2.2mm；夹板长度: 22~28 mm（4孔），34 mm（6孔）；螺钉长度：7 mm，直径：2.2mm；救急螺钉长度：7 mm, 直径：2.3mm 。

100个经典经济学案例分析之欧阳家百创编

昭君出塞——资源短缺欧阳家百（2021.03.07）众所周知，西汉在汉武帝的时候已经进入一个全盛的时期，到宣帝的时候更是一个强盛的时期。

那时候的匈奴已经因为内部各利益集团的相互斗争分裂成好几个部分，经济、军事实力大为减弱。

但其中有一个名为呼韩邪的匈奴单于曾亲自带领部下来拜见汉宣帝，双方关系还不错。

宣帝后的元帝与匈奴的关系依旧缓和。

公元前33年，呼韩邪单于率众第三次前来长安，朝见元帝，十分恳切的要求同汉朝和亲，以巩固两者之间的关系，并表示愿意娶汉女作为匈奴的阏氏。

元帝也十分愿意通过和亲的形式来巩固汉和匈之间的友好关系，以减少不必要的战乱。

但是元帝又舍不得将自家的公主出嫁到遥远的匈奴，于是就决定将宫女许配给呼韩邪为妻。

后宫佳丽虽多，但却没有人愿意去匈奴。

就在这关键时刻，有一个名为王昭君的宫女挺身而出愿意远嫁匈奴。

元帝开始的时候十分高兴，因为自家的女人不用远嫁匈奴。

元帝在长安给呼韩邪与王昭君操办亲事。

呼韩邪单于得到年轻貌美的妻子，当然很是激动。

回匈奴之前，呼韩邪携王昭君一同向汉元帝告别，汉元帝见到这样的旷世美女，心头很不是滋味，但是为时已晚，只能眼睁睁地看着王昭君远走。

回宫以后，元帝很是气愤，心想为什么连自己身边的美女都发现不了呢？为了追查到底，他叫人把王昭君的画像拿出来，仔细看了看，这才恍然大悟，原来画像上的昭君与现实中的相差太远。

于是元帝发出这样的疑问：“为什么画中的王昭君会变成这个样子呢？”最后，元帝终于搞清楚了原因，原来宫女进宫时先由画工画像，然后再送给皇帝看，依据画像来决定是否入选。

当时的画工给宫女画像，只有宫女们送给画工礼物之后，画工才会把人画得很美。

但是王昭君自恃自己的美丽而不愿意贿赂画工，结果画工就没把王昭君的美貌如实地画出来，导致王昭君入选不了，从而使其久居深宫，未能与元帝谋面。

得知此事之后，元帝极为恼怒，严惩画工毛延寿等人。

【故事中的经济学】在昭君出塞的故事中，为什么呼韩邪单于和亲的时候要娶公主？而元帝那样美丽的美女也是稀缺的，不然元帝也不至于恼怒，以至要惩办画工。

国际贸易完整的报价单之欧阳文创编

国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？一份完整Quotation Sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。

对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。

所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。

所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。

一、报价单的公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）公司标志（Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）03，报价单的标题：报价单标题（Quotation Sheet/OfferSheet/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product Name）产品图片（Photo）产品描述（Descrīption）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命：用途及使用范围：适用范围等。

联合国国际贸易法委员会公共采购示范法之欧阳道创编

联合国国际贸易法委员会公共采购示范法（联合国国际贸易法委员会2011年7月1日通过）回顾其1966年12月17日第2205（XXI）号决议设立联合国国际贸易法委员会的目的是为各国人民的利益，尤其是为发展中国家人民的利益，推进国际贸易法的逐渐协调和统一，注意到采购为大多数国家公共支出的一个重要部分，回顾其1994年12月9日第49/54号决议建议使用《联合国国际贸易法委员会货物、工程和服务采购示范法》，注意到1994年《示范法》已成为采购法改革方面的重要国际基准，其中载有着眼于采购过程实现竞争、透明度、公平、节省和效率的程序，又注意到尽管1994年《示范法》的价值已得到广泛承认，但自《示范法》通过以来已出现新问题和新做法，因而有理由对其案文加以修订，认识到委员会2004年第三十七届会议曾商定，增订1994年《示范法》将有好处，以反映新做法，特别是公共采购领域使用电子通信产生的新做法，并借鉴在使用1994年《示范法》作为法律改革基础方面取得的经验，但注意不要偏离《示范法》所依据的基本原则，也不要修改已被证明有用的规定，注意到各国政府和有关国际组织已对1994年《示范法》修订意见进行了应有的审议和广泛协商，因此，拟称作“《联合国国际贸易法委员会公共采购示范法》”的《示范法》修订本可望为法律、社会和经济制度不同的各国所接受，又注意到《示范法》修订本可望大大有助于建立协调统一的现代公共采购法律框架，促进在采购中节省费用，提高效率，增加竞争，同时增进采购过程的廉正、公信度、公平和透明度，深信《示范法》修订本将大大有助于所有国家，特别是发展中国家和经济转型国家，加强其现有采购法律并制订尚不具备的采购法，促进发展和睦的国际经济关系，增进经济发展，1.赞赏联合国国际贸易法委员会拟订并通过《联合国国际贸易法委员会公共采购示范法》草案；2.请秘书长向各国政府和其他有关机构转递《示范法》案文；3.建议所有国家使用《示范法》评估本国的公共采购法律制度，并在颁布或修订其法律时考虑采纳《示范法》的内容；4.要求委员会与活跃于采购法改革领域的包括区域组织在内的其他国际机构和组织进行更密切的合作和协调，以避免在公共采购法更新和协调统一过程中出现不可取的工作重复以及不一致、不连贯或相互矛盾的结果；5.认可委员会秘书处增进公共采购改革相关法律活动的协调与合作的努力和举措。

国际贸易计算+案例之欧阳法创编

国际贸易计算和案例第八章商品的名称、品质、数量和包装案例分析与业务题案例分析题1我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。

卖方交货时发现三级红枣无货，我方在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替了三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照旧”，货抵买方后，遭买方拒绝，试问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？案例分析题1答案买方有拒付的权利。

因为在合同达成后，卖方交货品质低于合同的要求是违约行为。

未经买方允许，擅自将品质高于合同规定的货物交付买方同样也构成违约。

尽管中方所交红枣适用于原来的用途，并且在价值上还高于二级红枣的价值，但卖方已违约，在市场行情的变化不利于买方，或由于卖方交货品质高于合同的规定使买方在办理进口清关手续中遇到麻烦时，往往会成为买方拒收货物并要求赔偿损失的借口。

案例分析题2出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。

（2）该交易时经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此认为所交货物与商定的品质一致。

你认为责任在谁？该如何处理？案例分析题2答案责任在卖方，合同和所提交的单据均表明商品是手工制造的书写纸，但经买方检验后却发现有部分程序是机械加工的，属于卖方违反合同的规定，看样品成交，是说明商品的品质的，本案例中商品名称是不符合合同规定的，违反了品名条款。

故责任在卖方。

买方可以要求降低价格或取消合同。

案例分析题3合同中数量条款规定“8000M/T % more or less at seller’s option”,卖方正待交货时，该或国际市场价格大幅度上扬，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？为什么？（2）如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？案例分析题3答案（1）作为卖方，此时应尽可能在合同允许范围内少装货物。

国际贸易实务案例分析大全之欧阳家百创编

国际贸易实务案例分析大全欧阳家百（2021.03.07）国际贸易实务贸易术语部分案例分析题例题一：我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。

为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满时，货仍未装船。

买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

问：我方应如何处理？标准版答案：1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。

2、这个安全涉及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、输运输、支付运费。

为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。

3、结合本案例，因为卖方代买方租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。

买方也不能因此撤销合同。

试答答案：1、我方可以对买方提出的撤销合同不予接受，并要求买方赔偿相关的损失。

2、本案例涉及FOB术语，在FOB术语条件下，除非合同双方有明确的相关约定，否则按照国际惯例，卖方只负责交货，买方负责派船接货，这也就是说，即便卖方接受了买方的委托负责办理租船订舱运货，都属于代办性质，其风险和费用仍应由买方承担。

3、在上述的案例中，我方作为卖方只是接受了买方的委托，负责代为输买方租船订舱事宜，按照惯例是不承担租船订舱的风险的。

在货物的装运期内，我方在规定的装运港无法租到合适的船，及时通知了买方，而买方并没有做出积极的反映，不愿意改变装运港至可能租到船的港口或改变运输方式，导致装运期满时货物仍无法运出，这应该由买方承担一切后果。

买方更无权以“未按期租船履行交货义务为由撤销合同。

并且，假若我方按照合同规定将货物运至装运港，不论最后如何解决合同，我方都可保留追究买方未按时派船接货而导致我方货物仓储等费用的损失。

国际贸易课后答案之欧阳科创编

第八章2.什么是非关税壁垒？其日趋增强的主要原因是什么？非关税壁垒是指一国政府除关税以外的一切限制进口的措施。

它是与关税壁垒相对而言的。

原因：1. 20世纪70年代两次石油危机的爆发引起世界经济动荡不安，新贸易保护主义兴起，非关税壁垒措施应运而兴。

2.关税作用的日益下降使非关税壁垒取而代之成为主要的贸易保护措施。

3.非关税壁垒自身所具备的灵活性，隐蔽性等特点亦是其迅速发展的重要原因。

2. 非关税壁垒的特点，主要种类。

特点：1.非关税壁垒的隐蔽性。

2.非关税壁垒的灵活性和针对性3.非关税壁垒的差别性和歧视性4.非关税壁垒较关税壁垒更能达到限制进口的目的分类：直接非关税壁垒措施和间接非关税壁垒（前者是指一国政府直接对进口商品的数量和金额的限制，或迫使出口国自己限制自己商品的出口数量和金额。

后者是指一国政府不直接限定进口商品的数量和金额，而是通过对进口商品制定各种严格的条件来间接的限制商品的进口3.什么是进口配额制？其主要类型有哪些？进口配额制是指一国政府在一定时期（一般为一年）以内对某种商品的进口规定一个数量上或金额上的限制。

在规定的期限里，限额内的货物允许进口，超过限额则禁止进口，或征收较高的关税甚至罚款后才允许进口。

类别：绝对配额 ------分全球配额和国别配额；国别配额------分自主配额和协议配额关税配额绝对配额: 1.全球配额（又称总配额指的是对一种商品只笼统的跪地一定时期内的其进口的最高配额，但不作国别或区域分配（对邻近国家有利））2.国别配额（在一定时期的总配额内按国别和地区进行分配，各国家和地区安配额使用，超过不准进入）又分为自主配额（又称单方面配额是由进口国家单方面强制规定某些商品在一定时期内从某个国家或区域的进口配额。

）协定配额（又称双边配额它是由进口国和出口国政府或民间团体之间协商，谈判达成协议，规定某种商品在一定时期内的进口配额）关税配额：是指政府在一定时期内对某种商品的绝对数量不加限制，只是对面额内的进口商品给予免税，减税，或低税的优惠待遇。

国贸专项练习题货物的保险(答案)之欧阳家百创编

第4章货物的保险欧阳家百（2021.03.07）一、单项选择题1、水渍险的英文原意是指（ B ）。

A、单独海损不负责赔偿B、单独海损负责赔偿C、共同海损不负责赔偿D、共同海损负责赔偿2、一切险的责任范围（ A ）。

A、大于平安险与水渍险责任范围之和B、等于平安险与水渍险责任范围之和C、小于平安险与水渍险责任范围之和D、不确定3、平安险的英文原意是指（A ）。

A、单独海损不负责赔偿B、单独海损负责赔偿C、共同海损不负责赔偿D、共同海损负责赔偿4、“仓至仓”条款规定保险公司所承担的保险责任是（ D ）。

A、从卖方工厂仓库起至买方目的地仓库止B、从装运港仓库起至买方目的港仓库止C、从装运港仓库起至买方目的地仓库止D、从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库起到保险单载明的目的地港（地）收货人的仓库为止5、中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》规定保险索赔期限为（C ）。

A、半年B、1年C、2年D、3年6、英国伦敦保险协会所制定的《协会货物保险条款》中规定的A险相当于中国人民保险公司的（ C ）。

A、平安险B、水渍险C、一切险D、附加险7、按照国际保险市场习惯，保险金额通常是将CIF或CIP总值加成多少计算（ B ）。

A、5%B、10%C、15%D、20%8、我国海运货物保险条款规定基本险的责任起讫期限采用（ C ）。

A、门到门条款B、港到港条款C、仓到仓条款D、地到地条款9、保险人的承保责任范围与下列哪个因素有关（ C ）。

A、保险金额B、保险费C、保险险别D、投保加成率10、海运保险的保障范围包括（ D ）。

A、保障的风险B、保障的损失C、保障的费用D、以上三种都有11、共同海损的承担是（B）。

A、由船方、货主或运费方平均分摊B、由船方、货主或运费方按比例分摊C、由损失方自己承担D、由船方自己承担12、单独海损的承担是（ A ）。

A、由损失方自行承担B、各方按比例分摊C、各方平均分摊子 D、由船方自行承担13、单独海损与共同海损的共同之处在于（B ）。

阿里巴巴成功案例分析之欧阳术创编

阿里巴巴成功案例分析内容摘要：阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司，经营多元化的互联网业务。

2014年9月19日，阿里巴巴在美上市。

面对复杂多变的市场环境和自身发展变化，阿里巴巴必须着眼于不断调整企业的组织结构，完善领导激励机制和文化建设，使企业在众多竞争者中保持优势地位。

关键词：阿里巴巴，环境分析，组织结构，领导激励，企业文化。

一．阿里巴巴简介阿里巴巴集团由马云于1999年带领其他17人所创立，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户。

现主要业务有：阿里巴巴国际交易市场、阿里巴巴中国交易市场、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。

2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，其股票当天开盘价为92．7美元，共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。

2014年11月20日，出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。

二．环境分析（一）外部环境分析：政治环境：中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。

社会文化环境：随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。

企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。

充分占尽天时、地利、人和的阿里巴巴有很大的市场竞争力。

人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。

全球化经济环境：中国加入WTO后，对于全球来说都是一个统一的经济体，阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战，而是更多国际巨头的挑战。

技术环境：阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝国。

国际贸易Unit 6-12之欧阳歌谷创作

Unit 6 Quantity of Goods欧阳歌谷（2021.02.01）Key:I.Here given in the following are short forms for some units of measure and weight.Please give the complete form of each:1)吨 2)盎斯 3)磅 4)品脱 5)码 6)加仑 7)令 8)公斤 9)克 10)平方米II. Please fill in the blanks with what you have learnt in this unit.1. If the seller delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take delivery of the excess quantity.2. Gross weight refers to the net weight plus the tare weight of the goods.3. There are four ways to calculate tare: by actual tare, by average tare, by customary tare, by computed tare.4. If the buyer takes delivery of all or part of the excess quantity, he must pay for it at the contract rate.5. Conditioned Weight refers to the kind of weight derived from the process, with which the moisture content of the commodity is removed and standardized moisture added both by scientific methods.6. Legal weight is the weight of the goods and the immediate package of the goods.7. A complete more or less term should includethree parts: 1) certain proportion; 2)who has the right to decide the more or less term when the goods are delivered; 3) pay attention to the calculation of more or less clause.8. At the time of the conclusion of a contract, the quantity clause should be clearly and definitely stipulated so as not to give rise to disputes.III. Please give the following definitions for the names in English.1. Gross weight is the sum of total weight of the commodity itself and the tare (the package weight). That’s to say it refers to the net weight plus the tare weight of the goods. weight is the actual weight of commodity without the addition of the tare. In international trade if the goods are sold by weight, the net weight is often used.3. Actual tare: The actual weight of packages of the whole commodities.4.Average tare: In this way, the weight of packages is calculated on the basis of the average tare of a part of the packages.5.Customary tare: The weight of standardized package has a generally recognizer weight which can be used to represent the weight of such packages.6. Computed tare: The weight of package is calculated according to the tare previously agreed upon by the seller and the buyer instead of actual weighing.IV. 简答题1. 答：数量条款规定了买卖双方交货数量及与之有关的权利和义务，他涉及成交数量的确定、计量单位和计量方法的规定及数量机动幅度等内容。

《国际经济学》计算题及答案之欧阳理创编

计算题及答案1. 在古典贸易模型中，假设A国有120名劳动力，B国有50名劳动力，如果生产棉花的话，A国的人均产量是2吨，B国也是2吨；要是生产大米的话，A国的人均产量是10吨，B国则是16吨。

画出两国的生产可能性曲线并分析两国中哪一国拥有生产大米的绝对优势？哪一国拥有生产大米的比较优势？思路：B国由于每人能生产16吨大米，而A国每人仅生产10吨大米，所以B国具有生产大米的绝对优势。

从两国生产可能性曲线看出A国生产大米的机会成本为0.2，而B国为0.125，所以B国生产大米的机会成本或相对成本低于A国，B国生产大米具有比较优势。

2.下表列出了加拿大和中国生产1单位计算机和1单位小麦所需的劳动时间。

假定生产计算机和小麦都只用劳动，加拿大的总劳动为600小时，中国总劳动为800小时。

（1）计算不发生贸易时各国生产计算机和小麦的产量。

（2）哪个国家具有生产计算机的比较优势？哪个国家具有生产小麦的比较优势？（3）如果给定世界价格是1单位计算机交换22单位的小麦，加拿大参与贸易可以从每单位的进口中节省多少劳动时间？中国可以从每单位进口中节省多少劳动时间？如果给定世界价格是1单位计算机交换24单位的小麦，加拿大和中国分别可以从进口每单位的货物中节省多少劳动时间？（4）在自由贸易的情况下，各国应生产什么产品，数量是多少？整个世界的福利水平是提高还是降低了？试用图分析。

（以效用水平来衡量福利水平）思路：（1）中国生产计算机的机会成本为100/4=25，加拿大为60/3=20（2）因为加拿大生产计算机的机会成本比中国低，所以加拿大具有生产者计算机的比较优势，中国就具有生产小麦的比较优势。

（3）如果各国按照比较优势生产和出口，加拿大进口小麦出口计算机，中国进口计算机出口小麦。

加拿大进口一单位小麦需要出口1/22单位计算机，折合成劳动时间来算，生产一单位小麦本国要用3小时，但生产1/22单位计算机本国要用60/22小时劳动，所以加拿大进口一单位小麦相当于用60/22小时的劳动换回本国3小时生产的产品，节省了3-60/22=3/11小时的劳动时间。

国际贸易术语表格+套路商务英语之欧阳治创编

回答术语Unit One 希望与要求4 We look forward to a further extension of pleasantbusiness relation.我们期望将来的合作更加愉快5 It’s our hope to continue with considerable businessdealing with you.我们希望能与贵司继续保持相当多的商业来往7 I hope you’ll see from the r eduction that we are reallydoing our utmost.我希望您从缩减上看出我们真的全力以赴9 We wish to express our desire to trade with you inleather shoes.我们希望与贵公司做皮鞋生意11 I hope we can do business together, and look forwardto hearing from you soon.我希望能与贵司做生意，盼望尽快收到您的消息12 I hope that we can cooperate happily.希望我们合作愉快13 I hope that we can continue our cooperation.希望我们能继续合作14 We sincerely hope that this transaction will turn out tothe satisfaction of both parties.我们真诚希望这次交易双方都很满意16 It is hoped that you would seriously take this matterinto consideration and let us have your reply soon.希望您会认真考虑这件事并尽快回复我们18 We hope to receive your immediate answer. 我们希望能收到您的直接答复19 We are looking forward to having your early reply to this matter. 我们盼望尽快收到您关于这件事情的回复21 We look forward to your settlement at an early date. 我们盼望尽您能尽早处理22 Your early settlement of this case will be appreciated. 如能尽早处理这件事我们将不胜感激23 We hope that you can settle the claim as quickly as possible.我们希望您能尽可能快的解决这个要求24 We hope that there will be no repetition of this kind of trouble in the future. 我们希望以后不会再有类似事件发生25 We expect that you will offer us a lower price as soon as possible. 期望您能尽快报给我们一个较低价格26 We hope that the matter can be brought to a satisfactory solution. 我们希望这件事情能得到一个满意的解决27 I do hope this undesirable incident will not stand in the way of our future business. 我非常希望这件不愉快的事情不会影响我们以后的合作28 We hope this matter will not affect our good relations in our future dealings. 我们希望这件事情不会影响我们今后的良好合作29 I wish that this business will bring benefit to both of us.我们希望这次交易能让双方互惠30 We hope this incident will not bring any harm to ourpleasant relations.我们希望这次事性不会给我们的愉快合作带来任何伤害Unit 2 产品介绍33.They are not only as low-priced as other makers, butthey are distinctly superior in the following respects .它们不仅价格低于其它制造商，而且在以下方面显然更出众40.These machines have few breakdowns and easy tomaintain because of their simple mechanical structure.此机构设备结构简单，因此故障少，便于维护41．Compared with other brands, this kind of tyre costless per mile and wear much longer due to its topnotchrubber.与其他品牌相比，这种轮胎使用高品质橡胶，磨损小，耐用43.This material has a durable and easy-to-clean surface.这种材料经久耐用并且表面易清洁44.This kind of air-conditioning system is practical andeconomical for the needs of your company.这种空调系统经济实用，适合贵公司的需要49.The hand bags we quoted are all made of the bestleather and various the kinds and the styles in order tomeet the requirements of all walks of life in your country.我们所报的手提包是用最好的皮革制造，式样、颜色齐全，可适合贵国各阶层人士的需求50.As our products have all the feature you need and 20%cheaper compared with that Japanese made ,I stronglyrecommended to you.我们的产品有你所需要的全部特征，而且比日本产品便宜20%，我极力向你推荐53. Owning to its superior quality and reasonable priceour silk has met with warm reception and quick sale inmost European countries.我们的丝绸产品品质优良，价格合理，深受大多数欧洲国家的欢迎，十分畅销56.By virtue of its super quality ,this product is often soldout in many areas.凭借其优良品质，这种产品在很多地方经常脱销57.Our products are superior in quality and moderate inprice and are sure to be sellable in your market.我们的产品质量上乘，价格适中，在贵方市场一定很畅销Unite Five 询盘121.If we order 10,000 units what would be your offer如果我们要10，000 个，你给我们什么价？122.What’s the price for 1000 Kg of white sugar.1000公斤白糖的价格是多少？123. Can you supply this quality at approximately 50 centsper meter这种质量按大约每米50美分的价格，你们能提供吗？124.If our order is a substantial one how much will youbring your price down如果我们的真下单给你们，那么你们的价格还能降多少？125.How much discount could you offer on a order ofthis size请告知这个尺寸的订单你们能打几折？126.Please inform us what special offer you can make us请告知你们给我们的优惠价是多少？127.Here is a list of my requirements I ‘ld to have yourlowest quotations CIF New York.这是我的货物需求单，我想请报出你们最低的纽约到岸价。

违反中央八项规定精神典型案例选编之欧阳数创编

违反中央八项规定精神典型案例选编纪检监察与审计办公室二一五年十二月违反中央八项规定精神典型案例选编编者按：月日,教育部党组召开视频会,对近期查处的中央音乐学院、北京邮电大学、对外经济贸易大学等所部属高校起违反中央八项规定精神问题等典型案件进行了通报。

采取这种方式、在这么大范围内通报违规违纪典型案件，主要目的就是落实中央全面从严治党要求，敲响警钟、亮起红灯，发挥警示教育作用。

为进一步强化我校党员领导干部的党章党纪党规意识，校纪委将近期中央纪委，教育部，中共江苏省纪委、监察厅集中通报的涉及高校违反中央八项规定精神的典型案例进行选编，希望各单位和广大党员干部从中汲取教训，引以为戒。

中央音乐学院党委常委、院长王次炤为其女违规操办婚宴问题。

年月，王次炤在其女儿举办婚礼中，利用职务便利，接受与该校有共建关系北京某国际艺术中心提供的婚宴优惠价格，邀请学校同事、下属参加婚礼并为婚礼服务（其中包括学校领导班子成员人），造成不良影响，其行为违反中央八项规定精神和党的廉洁纪律。

学校党委书记郭淑兰作为全面从严治党的第一责任人，对王次炤为其女违规操办婚礼虽有要求但未予阻止，亲自出席婚宴并致辞，没有严格履行主体责任。

学校党委副书记、纪委书记逄焕磊作为落实党风廉政建设监督责任的第一人，对王次炤为其女违规操办婚礼未予阻止，亲自出席婚宴，没有严格履行监督责任。

经教育部党组、北京市纪委研究决定，给予王次炤党内严重警告处分，免去其中央音乐学院党委常委、委员、院长职务；分别给予郭淑兰、逄焕磊党内警告处分。

北京邮电大学虚列支出套取资金设立“小金库”问题。

自年起，特别是中央八项规定出台以后，北京邮电大学有关部门及科研人员通过列支会议费、餐费、住宿费等方式，将套取资金（主要为科研经费）支付到北邮科技酒店，用于有关支出，结余资金形成“小金库”，涉及资金达到余万元，造成国家和学校资金流失，严重违反工作纪律、财经纪律和廉洁纪律。

为严肃执纪问责，经教育部党组、北京市纪委研究决定，给予负有领导责任的北京邮电大学党委常委、副校长杨放春党内严重警告处分，免去其北京邮电大学党委常委、委员、副校长职务；给予党委书记王亚杰党内严重警告处分，给予党委副书记、纪委书记董晞党内警告处分。

国际结算习题(带答案)之欧阳理创编

第一章国际结算概述一、是非判断1、由于在建立代理行关系之前，已对对方各方面情况做了全面深入的了解，因此，凡是代理行开来的信用证，我们都可以接受。

N2、选择账户行的要求比建立代理行关系的要求更高。

Y3、国际金融领域风云多变，虽已建立了代理行关系，仍应随时注意情况变化，以便必要时采取安全措施。

Y4、坚持“世界上只有一个中国”的原则，我国内地与香港、澳门、台湾之间的货币收付结算不应属于国际结算的范畴，而只能按国内结算办理。

N5、当代国际结算大部分采取记账和转账方式。

Y6代理行关系只能由双方银行的总行协商后建立，不能由各分支行自行决定。

Y7、账户行关系只能在代理行基础上建立。

Y8、代理行未必就是账户行。

Y9、在国际贸易和国际结算的长期发展中已经形成了一整套被各国银行、工商、航运、法律等各界广泛接受并采用的国际惯例，因此，这些国际惯例对当事人具有强制性。

N二、单项选择1、银行在办理国际结算时选择往来银行的先后顺序，最先选择的应是（B）。

A.账户行B．联行 C.非账户行D.代理行2、（B）不属于代理行之间的控制文件。

A．密押B．有权签字人的签字式样C．代理范围D.印鉴E．费率表3．一家银行的总行与分支行以及各分支行之间的关系是（A）关系。

A．联营银行． B．联行 C．代理行D．账户行三、不定项选择l．目前国际贸易结算中绝大多数是（BD）结算。

A．现金 B．非现金 C．现汇D．记账2．（ACDE）所引起的跨国货币收付不属于国际贸易结算范畴。

A．劳务输出入B．商品贸易C．服务贸易D．对外直接投资E外来投资3、银行在国际贸易结算中居于中心地位，具体而言，其作用是（ABC）。

A办理国际汇兑 B提供信用保证 C融通资金D减少汇率风险第二章国际结算中的票据一、是非判断1对于未说明开立依据的票据，受系人可以表示拒付。

N 2提示付款即持票人在合理时间内，向受票人提示非要求即时付款，因此，所提示的汇票应是即期汇票。

N3汇票的出票人在汇票的受票人承兑汇票后，即解除了对汇票的责任。

国际贸易术语进出口实务(精简)之欧阳术创编

一、贸易术语的含义所谓贸易术语(Trade Terms)，就是指用一个英文短语或英文缩写字母(如Free On Board或缩写为FOB)来说明商品的价格构成和买卖双方有关责任、费用和风险的划分。

国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。

贸易术语包含的内容责任划分费用负担风险划分二、贸易术语的作用由于贸易术语说明了买卖上方当事人有关风险、责任和费用的划分，确定了卖方交货和买方接受方面的权利和义务，所以使用国际贸易术语可以避免在合同细节上的讨论，简化交易磋商的内容、缩短成交过程，节省交易费用，促进国际贸易的发展。

三、有关贸易术语的国际惯例1、国际贸易惯例的性质国际贸易惯例，是指在国际贸易中具有普遍意义的一些习惯性的做法和解释，它是在长期的国际贸易实践中形成的。

惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性。

国际贸易惯例对贸易实践具有重要的指导作用。

一方面，如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。

另一方面，如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用何种惯例，在合同执行中发生争执时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。

2、有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物，它是适应国际贸易发展的客观需要，在长期的贸易实践中逐步形成的。

所以，每个术语的含义和解释都有一个发展过程。

国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期努力，分别制订了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，因而成为一般的国际贸易惯例。

有关贸易术语的国际贸易惯例三大惯例《1932年华沙-牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932)为解释CIF合同而制定的《1941年美国对外贸易定义修正本》(Revised American Foreign Trade Definition 1941)对6种贸易术语分别作出了解释：EX Point of Origin--原产地交货；FOB在指定地点运输工具上交货；FAS指定装运港船边交货; C&F成本加运费(指定目的地）; CIF成本加保险费、运费(指定目的地) ; EX Dock目的地码头交货(指定进口港)国际商会制定《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2000)有两个方面作了重大修改：一是在FAS和DEQ术语下关于清关和支付关税的义务；二是在FCA术语下关于装货和卸货的义务。

国际贸易价格计算公式之欧阳家百创编

国际贸易价格计算公式欧阳家百（2021.03.07）在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF 三种。

这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。

在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。

FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB 价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。

它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。

由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。

FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA 价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价―国外运费CIF价＝CFR价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费CFR价＝CIF价x(1―投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价―国外运费CIP价＝CPT价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)。

贸易术语案例集锦之欧阳数创编

一、FOB合同争议案案例1买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同。

合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。

卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合合同的规定。

然而，货到目的港，卖方提货后由指定的检验机构进行检验，却发现大麦种子发芽率不到60%。

于是，买方要求退货，并提出索赔。

卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地检验发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。

按照国际贸易惯例，在FOB条件下，货物在装运港装船时越过船舷，风险转移，运输途中货物品质变化的风险，应该由买方承担。

双方协商后无法达成一致意见，遂将争议提交仲裁。

仲裁庭审理时发现，大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子胚芽，造成发芽率降低。

但应由谁来承担这一后果，买卖双方仍各执一词。

[案例分析]本案中的卖方引用国际贸易惯例，以货物越过船舷风险既已转移给买方为由拒绝赔偿，其主张是不能成立的。

因为货物品质中途发生变化，其损失是由于包装不良造成的，这说明致损的原因在装船前就已经存在，货物发生损失已带有必然性，这属于卖方履约过程的过失，应构成违约。

虽然根据国际贸易惯例对FOB的风险转移的解释，如途中由于突发的意外事件导致货物的损失由买方承担，但是本案所说的情况不属于惯例规定的范围，而是包装不良造成的，故卖方拒赔是没有道理的，他应当承担自己违约的后果。

案例2我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。

巴西出口商的做法是否合理？[案例分析]根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物。

我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。

案例3某年某月中国某地粮油进出口公司A与欧洲某国一商业机构B签订出口大米若干吨的合同。

国际贸易实务案例分析参考答案之欧阳引擎创编

【案例分析4-1】欧阳引擎（2021.01.01）我某公司向德国出口某冷冻商品1500箱，合同规定1~5月按合同等量装运，每月300箱，凭不可撤销即期信用证付款。

客户按时开来信用证，我方1~3月份交货正常，顺利结汇，但在4月份时，由于船期延误，拖迟到5月6日才装运出口，而海运提单则倒签为4月30日，并送银行议付，议付行也未发现问题。

后在5月10日，我公司又同船装运300箱运往目的地，开具的提单为5月10日。

进口商取单时发现问题，拒绝收货。

（当然开证行也拒付）问：我方的失误在哪里？进口商为何拒收货物并拒付？答：1.我方的失误：（1）拖延交货期。

（2）将5月6日装运出口的货物装船日期倒签为4月30日，这是违法行为。

（3）最严重的错误是5月10日将信用证中规定分月等量装运的货物装在5月6日的同一船上，这个错误无疑告诉对方4月30日的提单是倒签的。

再者，将分批装运的货物装在同一只船上，从根本上违背了信用证关于分批装运的规定。

2.进口商拒收货物的理由：（1）卖方倒签提单的行为成立，这是一种侵权行为。

（2）对5月10日装运的货物，虽然5月装运是按信用证规定的数量装运，但进口商以前批（4月份）应装的货物未按时装运为由可判决5月10日所装货物也无效。

因为UCP600第32条规定：如信用证规定在指定的时间段内分期支款或分期发运，任何一期未按信用证规定期限支取或发运时，信用证对该期及以后各期均告失效。

因此，买方有权拒收货物。

【案例分析5-1】进出口商签订一批生丝合同，订价为USD18万D/A30天远期交单，而托收指示中交单方式改为D/P即期。

进口商声称，出口方货物迟发1个月一时无法销售处理，市场行情跌落，因此他要求降价为USD16万，交单方式应按合同D/A 30 days after sight。

经代收行向托收行去电后，出口方最终同意，货物降价为USD16万，但交单方式仍为D/P sight, 进口商接受了这一条件指示银行按降价后的金额付出。

国际货运部分案例与计算题之欧阳家百创编

部分案例与计算题欧阳家百（2021.03.07）案例1有一批货物共100箱,自广州转运至纽约,船公司已签发了”装船清洁提单”。

但货到目的港，收货人发现下列情况：1. 5箱欠交；2.10箱包装严重受损，内部货物散失50%；3.10箱包装外表完好，箱内货物有短少。

试问上述：三种情况应属船方还是托运人的责任？为什么？如提单注明为100箱货物，船到目的港短交5箱，后经船公司查核大副收据及其它记载文件均为船公司实际收货为95箱，而不是100箱。

问托运人有无权利要求船公司按照提单交付100箱？为什么？案例分析前2项是承运人的责任(第2项如果是自然灾害或意外事故造成的,且在保险的责任范围内,也可由保险公司承担),第3项是托运人的责任。

提单作为收据的法律效力，英美法认为提单作为收据的法律效力应被视为表面证据，因为单据是托运人填的，如果船方能提供充足的证据证明短少是托运人交货时所短交，船方收货件数与目的港的交货相符，托运人就没有理由找船方提出赔偿要求。

大陆法认为提单作为收据在法律上有绝对的证据作用，反证无效。

案例2我国T公司向荷兰M公司出售一批纸箱装货物，以FOB条件成交，目的港为鹿特丹港，由M公司租用H远洋运输公司的货轮承运该批货物。

当船方接收货物时，发现其中有28箱货有不同程度的破碎，于是大副在收货单上批注“该货有28箱外表破碎”。

卖方T公司要求船方不要转注收货单上的批注，同时向船方出据了下列保函：“若收货人因包装破碎货物受损为由向承运人索赔时，由我方承担责任。

”船方接受了上述保函，签发了清洁提单。

该货船起航后不久，接到买方M公司的指示，要求其将卸货港改为法国的马赛港，收货人变更为法国的F公司。

经过一个多月的航行载货船到达马赛港，船舶卸货时法国收货人F公司发现该批货物有40多箱包装严重破碎，内部货物不同程度受损，于是以货物与清洁提单不符为由，向承运人提出索赔。

后经裁定，向法国收货人赔偿20多万美元。

此后，承运人凭保函向卖方T公司要求偿还该20多万美圆的损失。

国际贸易实务案例之欧阳引擎创编

国际贸易实务案例，供诸位期末复习参考欧阳引擎（2021.01.01）案例1案情简介：我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。

6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。

”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。

”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？要点评析：我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。

因为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经失效。

英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。

案例2案情简介：我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUNDGUNNY BAGS）。

美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。

我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。

数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。

”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。

试问：此案应如何处理？说明理由。

要点评析：本案中合同是正式生效成立的。

因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。

本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有效的。

案例2案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。