网络营销推广体系实训

公司网络推广 体系图
4.网络视频与广告营 销，拍摄企业好的产 品视频或宣传片进行 广告宣传
策划篇 品牌营销策划 网络推广策划 产品网络营销策划 网络营销策划认知
方法篇 平台搭建 事件营销 社会化媒体营销
①依据自己外貌 或才艺特点，打 开知名度：
②社会化营销:
③创作争议事件， 引发关注，良好 处理事故，树立 好的个人形象，
海尔的官博君站出来怒怼王健林： 我还真没有好好算过在车间工人三年 工资还买不来一台冰箱的1985年，张 瑞敏砸的76台冰箱对当初几乎发不出 2016年全中国的穷人包括 工资的海尔意味着什么。但我知道现 在身为官博君的我为什么买不起房了。 江少都在抱怨房价涨得太 多，买不起。 海尔借着王健林的话，暗 指房价这么高，“其实都 是这些房企在后面捣乱。” 一时间吸引了上万企业蓝v 跟风造句。海尔在这次事 件中，没想到会成为带头 大哥，成为了一种引领者
这件事让海尔既反驳了王健林，又赢得了人心，吸引了无数人的围观。
刘宇宁——网红营销推广
短视频营销
抖音自带话题， 通过翻唱被大众知 晓，甚至被原创点 赞。
社会化营销
通过微博热搜，进入 榜单，提高点击量， 开拓公共关系。
病毒营销
抖音推荐，给听者疯狂 洗脑，更有效地大面积 传播。
事件营销
之前刘宇宁在直播的时候被打， 是因为一个女粉丝的男朋友误会，然 后出手打人，但是后面看网友拍的视 频上他与那个女生保持了很大距离， 此后得到不少人的关注，给大众树立 一个礼貌温柔的男生形象。还比如说 合照会下蹲，热天气把风扇转给粉丝。 喜欢小动物，树立有爱心的形象。
③推广方法：社会化媒体营销+软文营销 推广工具： 微博 （宣传推广,树立形象）
• 海尔在微博上建立了官方账号，经常蹭热门明星和热门话题的热度，吸引粉丝关注， 并建立了超高的粉丝黏度。
• 帮粉丝解决各种烦恼，表白明星爱豆，挑香水，挑护肤品，解疑感情问题，卖污卖腐，只要粉丝喜欢 的，海尔都会玩。 • 海尔在自己的微博上不仅仅给自己打广告，甚至号召粉丝去给他找广告商。海尔的运营小编在评论区 与粉丝打成了一片，各种表白早安晚安。
网络营销推广体系实训
小组成员:张韵 钟思缘 吴越敏
曾丽 覃艺 黄丽
C O N T E N T S
PART 01 公司的网络营销推广
PART 02
名人的网络营销推广
PART 03 网络推广总结体系图
PART 04 模仿网络推广
公司的网络营销推广
①推广方法：网络平台营销 推广工具： 官网，第三方电子商务平台 （品牌营销）
海尔集团砸冰箱大锤被收入国家 博物馆
总结：借助投诉信一事造势，砸毁76台冰箱，通过新闻传播，引发各 界关注，让消费者相信海尔质量，赢得好的品牌形象。
时隔三十年砸冰箱后续事件
2017年10月份时候，王健林在新闻采访 中说当年建造大连万达广场，赔了10亿 多，吐槽当年海尔砸的那点冰箱才几个 钱，这件事被作为话题被今日头条等报 道。
官方自建网络平台：2000年海尔集团成立了电子商务有
限公司，和销售平台海尔商城。后陆续成立了海尔商城， 海尔官方移动端网站，海尔APP。 第三方销售平台：淘宝旗舰店，京东旗舰店，苏宁旗舰 店等。
②推广方法：搜索引擎营销 推广工具：百度，谷歌等浏览器 (品牌营销，口碑营销）
打开百度打出海尔两字下方就会出现“海尔售后”，“海 尔官网”等经过搜索优化的关键字。 搜索海尔，则会出现它的百度百科，官网，售卖的物 品，使人们能轻易找到，购买，了解它。 另外进行关联词搜索，例如搜索“电器”二字，也会弹出 海尔的广告。
海尔蓝V摒弃一贯官V的严肃，通过好的文案功底抢热门，和大V互动，成功成为微博网红 交际花。
海尔经常抢占各个热点话题的各个热门评论。 在2017年11月8日至12月8日期间，海尔官博的点赞数超10万，阅读数超4000万；综合影响力达655；在同行 业的官博中影响力排名第一。更被行业内成为蓝v总教头。
④推广方法：事件营销 推广工具： 新闻媒体 （良好公关，口碑营销）
• 1985年4月，海尔集团首席执行官张瑞敏收到一封用户的 投诉信，投诉海尔冰箱的质量问题。于是，张瑞敏到工厂 仓库里去，把400多台冰箱，全部做了检查之后，发现有 76台冰箱不合格。为此，海尔集团首席执行官张瑞敏让检 查部门搞一个劣质工作、劣质产品展览会。于是，在展室 里面摆放了76台劣质冰箱，通知全厂职工都来参观。员工 们参观完以后，张瑞敏问生产这些冰箱的领导，你们看怎 么办?结果大多数人的意见还是比较一致，都是说最后处 理了算了。 • 但是，海尔集团首席执行官张瑞敏却坚持说：这些冰箱必 须就地销毁。他顺手拿了一把大锤，照着一只冰箱，咣咣 就砸了过去，把这台冰箱砸的稀吧烂，然后把大锤交给了 责任者，转眼之间，把76台冰箱全都销毁了。
病毒营销百度文库
把芋芋儿 富察皇后 几个字捆绑在一起，进行炒作，病毒式宣传。 3.维护：后期继续拍视频，写软文维持热度，然后开淘宝店，接广告实现盈利。
1.搭建网络官方平 台发挥销售管理， 及推广功能
5.把软文营销，事件营销，病毒 营销融合于前面四种营销方法中， 借势造势，利用平台进行正面宣 传
2.优化搜索引擎，与 百度谷歌等浏览器合 作，支付广告费用， 进行推广宣传。
3.社会化营销，在微博天 涯等社交平台或论坛，创 建官方账号，维持网络热 度，建立良好企业形象。
录制唱歌视频进
行视频营销
个人推广体 系
利用微博论坛热点，
蹭热度造势，进一
步打开知名度
进行事件营销
1. 角色设定：19岁女孩，漂亮，擅长化妆，能歌善舞。
2.推广：
视频营销：
① 抖音上发表唱歌跳舞的视频。 ② 买粉丝造人气 ③ 登上抖音推荐首页
社会化营销+事件营销+软文营销
① 开通微博账号“芋芋儿”，把抖音粉丝引流到微博上 ② 蹭电视剧延禧攻略的热度。模仿剧中人物富察皇后跳的舞和妆容，录制视频，带上关键词 “延禧攻略”“ 富察容音”，吸引来流量与关注。 ③ 创建微博话题，史上最美富察皇后，芋芋儿。引发剧粉与网友的争论和不满，使事情越炒 越热，传播更广。 ④ 事情闹大后，利用文案，编造自己成热爱舞蹈，热爱唱歌，只是因为喜欢富察 容音这个 角色，和剧中的舞蹈才会想要模仿，并无冒犯之意，向剧中扮演者，剧粉真诚道歉。赢得 同情。