关于中国蜡烛市场的分析报告

关于中国蜡烛市场的分析报告

一、背景资料

多年来我国的蜡烛销量仅次于香港居第二位，但金额却只及香港的1/2、泰国的1/4.居香港和泰国之后，位居第三名。近几年我国蜡烛行业发展速度较快，受益于蜡烛行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，蜡烛行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得蜡烛行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国蜡烛行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国蜡烛行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国蜡烛行业市场竞争也日趋激烈。

二、目的

为了进一步了解、分析中国蜡烛市场出口多但金额小的具体原因，切实反映中国蜡烛市场存在的问题，使国家更好的加强对蜡烛市场的管理，让中国的出口经济能够更好的发展。

三、市场状况、产品状况、竞争状况

（一）蜡烛市场状况：

中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主）。共计一万多家。

由于中国的出口退税政策的原因，一个成本2元的芳香蜡烛，出口价可以买到2美元，并且在美国市场的成本要远远低于国内的价格。

中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%,全年性销售额占65%。

2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。蜡烛销售以10％至l 5％的速度增长，其中96％的购买者为女性。 （二）产品状况：

市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。其次是装饰蜡烛，这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。今天的蜡烛，不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。

蜡烛在美国市场的零售价从50美分一个祭祀蜡烛到75美元一个的大型圆柱烛不等。某些特殊设计的蜡烛售价高达200美元。

（三）竞争状况：

主要的竞争对手：

①大连达伦特工艺品有限公司：注册资金1974万元人民币企业总部设在大连市区。公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。目前已经开发出100多个系列，上千种蜡烛。企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与美国的沃尔玛公司、德国的麦德龙公司，瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA （全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商；

②美国的Blyth公司：它是美国最大蜡烛制造商，它占有美国市场的80%的市场分额，每年的销售收入是17亿美元，它是以生产高档的蜡烛为主。

四、SWOT问题分析

（一）优势：

我国有着自己的研发机构，我国的产品在其他国家非常畅销。自主研制的、替代传统石蜡制品的新型聚合物基质复合体新材料被定为国内同类产品的质量标准。我国拥有丰富低廉的蜡烛原材料。芳香透明果冻蜡烛是高新技术的结晶，是蜡制品发展史上的一项重大革命。单品单工厂手工蜡烛生产规模进入全球同行业前四位。

(二)劣势：

我国的经济实力没有美国的最大的蜡烛制造商Blyth公司，并且Blyth公司的市场分额很高，美国国际贸易委员会对原产于中国的石蜡、蜡烛发布反倾销税征收令。

(三)机会：

国际贸易中蜡烛属于农产品范畴，中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。美国知名的商业、宗教系统的蜡烛生产企业只有300多家。美国蜡烛市场的需求量大，并还在增长。芳香透明果冻蜡烛是一种高新技术，它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。其他的种类的蜡烛的市场需求量在增加，所以也有进入的机会。

（四）威胁：

（1）虽然美国本土的企业无法满足国内企业，但美国仍然会对他们国家的蜡烛

企业实行保护政策，这样有可能会再次对中国的蜡制产品一步的增长关税

（2）美国的Blyth公司占有着美国蜡制品的80%的市场。

综上所述（所采取的对策）：

（一）、在进入市场初期，尽量避免与美国的Blyth公司的产品有着正面的对抗，并在产品的定位上有所区别。

（二）、进入美国市场的战略：采取直接出口的进入战略和许可贸易进入战略。（三）、分销1、在美国，蜡烛属于日常消费用品。并且蜡烛的销售在美国有三种很成熟的经营模式：百货商店、超市和折扣商场。所以应选择在美国第二大连锁超市设立柜台，进行销售。（为了避免和美国blthy公司和达伦达特竞争。）

2、以特许连锁商店形式和美国本土商人合作，主要是以蜡手制作为主，并代理各种蜡烛的批发销售。

（四）、促销

（1）广告促销：

由于现在外国人上网的时间已经超过了看电视的时间。所以我们选择在网络上发布广告。并采取两种方式：

第一种：在最大的电子商务网站发布一个平面广告。广告的内容主要以介绍蜡烛产品为主，吸引更多的女性来购买。

第二种：在雅虎上做一个有关蜡烛的动画flash，主题以蜡烛是时尚的代言人，吸引那些追求时尚的人购买。

（2）人员推销：推销人员主要是：给购买的顾客详细介绍我们的产品以及性能，对我们的客户用后的信息的收集，并对大客户进行上门拜访。并将所反馈的信息和客户建立一个客户管理系统。用以了解客户的需求变动。

（3）圣诞节来临，都是需要烛光来点缀的，蜡烛是温暖、祥和、光明、浪漫和幸福的象征，所以在圣诞节时应充分利用这个特殊的时期。

09级工商班

李学蓉