面对高校宣传方案

南宁十所高校市场会计培训宣传策划方案南宁是广西高校聚集地，拥有大专院校30 余所 , 在校大学生约 50 余万人。如今上大学人均年消费万余元 , 上交学杂费6000 元左右外 , 个人人均支配额 5000 余元 , 主要用于学习·生活·娱乐的方方面面 , 囊括衣食住行与吃喝玩乐 , 总消费额超过25 个亿。这么大的一块肉, 大家都想吃。不过多与少 , 就看各自的市场策划与营销策略。

市场分析

一、市场四大特点 :

A 、密集型消费群体

a) 总数 50万人左右；

b) 一个校区少则 3000 余人 , 多达３万人。

B 、流动型消费群体

a) 每年约以 10万人的速度在不断更新；

b) 来自全国各地 , 将走向五湖四海。

C 、新潮型消费群体

a) 年龄 :18-22 岁 / 本科 ,22-30 岁 / 研究生；

b) 独生子女群经济支配权相对独立。

D 、未来高消费群体

a) 潜在的白领阶层；

b) 高消费主流。

二、推广策略

1、校园推广背景

市场验证，培训学校的市场早在十几年前已经开始瞄准高校消费群，随着生活物质的提高，高校大学生成为了大多数培训机构重要的报名群体。随着大多数的培训机构在高校里抢占市场的同学，更需要一些以活动来吸引高校的消费群体，从而做到让培训学校的特点在高校消费者心中树立良好的形象。

学生更能容易接受品牌，并且学生之间的沟通会进一步扩大品牌知名度和美誉度，顺利进入市场的成长期。

在这一时期，市场推广以重点消费群体为主。各高校更是重点消费群体的聚集地，西乡塘区等都是南宁市人流最为集中的高校，消费潜力无限也是会计培训学校所开发的市场.

2、招生模式

专职招生，充分利用自己的资源优势，在南宁各个高校进行宣传（让家长、学生了解我校优势所在等），主要是十所高校包括南职、财院相思湖校区、民大（东、西校区）、工商、经干院、机电、国务院、西大（包括行健学院）、师院（明秀校区、长堽校区）、工业等。

招生范围:

南宁这十所高校，主要以经济和管理类为主，其他专业为次。我校优势：

驻地南宁，学费适中，教学条件较好，未来的发展前景明朗。

弱势：

学员对我们的教学特色和优势不了解，我校的知名度需提高。

阻碍分析

尚亿学会计培训学校（以下我简称尚亿学），对大部分高校学生而言不是很了解，有的甚至连尚亿学是做什么的都不知道，有的听过尚亿学，但是具体培训什么也不是很清楚，所以我们应该对高校加大宣传力度，必要的时候举行高校咨询活动、学生就业分析等各种社会活动，这些活动我们应该联系学校的外联部或者学生会进行举办，这样可以树立良好的学校的形象和声誉，沟通学校学生之间的关系，增加学生对尚亿学的认识。

三、宣传方式

一、校园直投

校园直投是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。

校内采用的投放方式一般包括（主要以宣传品）：

1.校内繁华的场所直接分发，如食堂、礼堂等人流较大区域（在校方同意的情况下）

2. 以宿舍楼、教学楼为单位的直接投递

宣传品投放的最大问题在于投放的方式如何，我们通过如下方式可保证投放效果：

校内投放队伍

所有校内投放人员皆为在校学生，可方便无阻的在校内发放尚亿学的宣传资料，把尚亿学的宣传资料投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员（主管、业务员）都必须经过尚亿学的负责人专业培训，并签署劳务协议。

效果跟踪

尚亿学除发放人员外，还要校内发放效果监控团队（例如：我们六位核心人员），在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。例如信息

回执单的回访，找出以有意向会计方面为主的群体，派我们的咨询师或者专业人员进入直接进行咨询，现场答疑，或集体来公司咨询。

单页和宣传资料的建议：

宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。

二、校内海报张贴

在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。

依托校内资源，公司组织校内学生兼职随时张贴，因为学生熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。

公司员工（这里可以指市场或招生人员）可随时检查海报张贴情况及效果，如果没有张贴可以随时提醒并张贴。

三、校园广播和校园网站（有点难度）

各高校都有自己的校园广播，在固定时段播放。在校园广播上进行宣传，受众直接，针对性强，这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象，就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。我们可以与学校

学生会进行联系与校方广播电台的协调，在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式，对学生宣传校内推广活动。可以让我们员工在规定播放的时间内查询，看有没有按时给我们播放。

四、校内刊物及手册

高校都有自己的校刊和系刊，以及团体的文学刊物，采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应广告的介入。

此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。

我们市场人员应该和各校内组织、社团有长期亲密的合作关系，以优惠的价格，来定时定期的为鼎盛进行宣传。

五、参加校内活动或在校内举办活动

在学校举办一些有思想有意义的活动，可以冠名参加也可以自己举办，利用这种搞活动的方式可以让学生更进一步的了解我们尚亿学，这样他们对尚亿学的印象会更加深刻，即使他不学，以后也有可能带朋友一起来看看我们学校。比如多举办一些街舞大赛或者户外活动等等。

六、专用展板、条幅