网络营销-平时作业讲解学习
奥鹏东北大学 21春学期《网络营销理论与实务》在线平时作业1.doc
1.网络营销中的拍卖竞价方式属于------------------------------A.需求差别定价法B.理解价值定价法C.成本加成定价法D.边际利润定价法【参考答案】: B2.网络营销产生的技术基础是------------A.现代电子技术B.通讯技术C.现代电子技术和通讯技术D.高新技术【参考答案】: C3.网络营销战略规划的过程的第一项工作是----------------------A.明确网络营销任务B.分析网络营销机会C.确定网络营销目标D.选择网络营销的具体战略【参考答案】: B4.网络品牌营销策略强调通过培养-----------------来建立和发展品牌。
A.顾客满意B.顾客价值C.顾客忠诚度D.顾客期望【参考答案】: C5.网络营销直接调研法使用较多的是（）A.网络观察法B.网络实验法C.专题讨论法D.专题讨论法和在线问卷法【参考答案】: D6.产品质量是企业产品整体概念中的----------------A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.期望产品【参考答案】: B7.网络消费者购买行为的心理动机主要体现在------------------A.理智动机、感情动机和惠顾动机B.理智动机、经济动机和惠顾动机C.需求动机、感情动机和惠顾动机D.理智动机、感情动机和社会动机【参考答案】: A8.4P′S组合是指-----------------A.产品、推广、价格、销售B.产品、价格、渠道、促销C..产品、公关、价格、渠道D.产品、价格、促销、广告【参考答案】: B9.传统的PC厂商开发基于互联网的硬件，属于传统企业转型发展网络营销的进入战略的-------------A.产品转型B.市场转型C.业务过程转型D.行业转型【参考答案】: A10.根据网络广告显示的次数来计算广告费用是---------A.千人成本计价法B.每购买成本法C.每行动成本法D.其他【参考答案】: A11.从订货到到货之间的时间间隔是网络营销产品价格构成中的（）A.使用时间成本B.购买精力成本C.生活方式成本D.生活方式成本【参考答案】: A12.传统企业直接采用原来的产品投向网络市场，以争取原来不能覆盖到的市场份额，属于传统企业转型发展网络营销的进入战略的-----------------A.产品转型B.市场转型C.业务过程转型D.行业转型【参考答案】: B13.调查问卷所询问的问题应与调查主题密切相关，重点突出，是调查问卷设计的___A.目的性原则B.匹配性原则C.可接受性原则D.简明性原则【参考答案】: A14.网络营销新产品开发的第一个阶段是---------------A.构思筛选B.商业计划C.产品开发D.形成构思【参考答案】: D15.网上购物的便捷性主要体现在时间上的便捷性和--------------------A.商品挑选方式的便捷性B.商品挑选范围的便捷性C.地点上的便捷性 D.支付的便捷性【参考答案】: B16.网络消费者的-----------是指在网络购买活动中，能使网络消费者产生购买行为的某些内在的动力。
《网络营销》平时作业
《网络营销》平时作业网络营销概述网络营销是指利用互联网平台和技术手段进行市场推广和销售的一种营销模式和策略。
随着互联网的普及和发展，网络营销成为了现代企业不可或者缺的一项重要工作。
通过网络营销，企业可以更好地与目标客户进行沟通和互动，提高品牌知名度和销售额。
网络营销策略1. 社交媒体营销社交媒体平台如微博、、Facebook、Instagram等成为了企业开展网络营销的重要渠道。
企业可以通过发布有关产品和品牌的内容，引起用户的关注和兴趣。
同时，通过与用户的互动和反馈，增强用户对品牌的认知和好感。
2. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站流量和暴光度。
通过优化网站的关键词、页面结构、外部等，使得企业的网站在用户搜索相关关键词时更容易被找到。
3. 搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过在搜索引擎中购买关键词的广告位，使得企业的广告在用户搜索相关关键词时展示。
相对于SEO，SEM可以更快地提高网站的暴光度和流量，但需要支付一定费用。
4. 内容营销内容营销是通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引用户关注和转化为潜在客户。
通过撰写博客、发布视频、制作图文等形式的内容，企业可以针对目标客户的需求和兴趣，提供相应的解决方案和产品介绍。
5. 电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件给目标客户，传递产品信息和促销活动。
通过精准的邮件列表和个性化的邮件内容，企业可以提高邮件的开封率和率，将潜在客户转化为实际购买者。
6. 小程序营销小程序是在平台上运行的小型应用程序，企业可以通过开辟自己的小程序来进行品牌宣传和销售推广。
通过小程序，用户可以直接在中完成购买行为，提升用户体验和购买转化率。
网络营销的优势和挑战优势- 覆盖面广：通过互联网，企业可以覆盖全球范围的潜在客户，实现全球市场的开辟和推广。
- 低成本高效：相比传统的营销手段，网络营销的成本更低，效果更高。
(完整word版)网络营销简答题、名词解释(word文档良心出品)
名词解释：1.供应链管理：供应链管理就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品能够在正确的时间、按照正确的数量、正确的质量和正确的状态送到正确的地点，并使总成本达到最佳化。
2.网络营销含义利用现代的计算机通信和互联网技术和功能，在虚拟的市场环境中实现市场营销目标的一系列经营活动。
3.网络实名新一代的网络访问技术，用企业、产品、商标等名称，通过搜索引擎、各地信息港等各种途径能简单快速地找到相关信息。
4.网络商务信息网通过以互联网为主体的网络系统传输的商务信息。
5.数据挖掘数据挖掘是通过分析每个数据，从大量数据中寻找其规律的技术，主要有数据准备、规律寻找和规律表示3个步骤。
6.在线产品7.网络消费者的购买过程诱发需求、收集信息、比较选择、购买决策、购买后的评价简答题：1.网络营销的优势有利于企业降低经营成本、有利于企业增加销售额、有利于企业满足顾客需求2.网络营销和传统营销整合的原因网络市场只是整个市场的一部分、网络营销的商品种类有限、沟通方式需要相互补充3.网络广告主要形式1、横幅广告2、文字链接广告3、插入式广告4、电子邮件广告5、赞助式广告6、丰富媒体广告4.按收费标准对网络商务信息分几种（1）完全免费的商务信息（2）低价收费的商务信息（3）标准收费的商务信息（4）高价收费的商务信息5.传统需求层次理论把人分成几层（1）生理需求（2）安全需求（3）社会需求（4）尊重需求（5）自我实现需求6.通过互联网进行交易比传统成本低的原因采购成本降低；库存费用降低；生产成本降低7.最常见的网络营销服务搜索引擎营销、网站资源合作、病毒式营销、网络广告、信息发布、许可E-mail营销与邮件列表营销、个性化营销、网络会员制营销、网上商店营销、基于Web2.0技术的网络营销方法8.我国网络营销发展主要问题观念问题、安全问题、人才问题、配送问题、支付问题、网络基础设施问题9.网络营销功能信息搜索功能：网络为市场营销提供了博大的信息资源。
最新奥鹏东北大学20秋学期《网络营销理论与实务》在线平时作业3-参考答案
A需求差别定价法
B理解价值定价法
C成本加成定价法
D边际利润定价法
【答案】：A需求差别定价法|
20.在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品除具有易于数字化等特性外，还具有---------------
【选项】：
A直接收益特点
B间接收益特点
C促销特点
D公关特点
【答案】：B间接收益特点|
21.目标受众狭窄、定向的旗帜广告应放在企业主页
【选项】：
A错误
B正确
【答案】：A错误|
22.在网络营销中，企业将承受较大的向下的价格压力
【选项】：ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
A错误
B正确
【答案】：B
23.网络营销评价就是网络营销活动评价
【选项】：
A错误
B正确
【答案】：A错误|
24.企业放弃或彻底改造原来的产品或产品形式，从事与网络技术有关的新产品的生产与销售属于传统企业转型发展网络营销的进入战略的市场转型
【选项】：
A错误
B正确
【答案】：A错误|
28.在网络营销中，产品的性质对价格策略的选择影响重大
【选项】：
A错误
B正确
【答案】：B正确|
29.网络营销的重要任务之一就是吸引注意力
【选项】：
A错误
B正确
【答案】：B正确|
30.网络消费仍然具有层次性
【选项】：
A错误
B正确
【答案】：B正确|
【选项】：
A需求差别定价法
B理解价值定价法
C成本加成定价法
D边际利润定价法
【答案】：B理解价值定价法|
8.与传统市场调研比较,网上市场调研除了有信息传递快,成本低,效率高的优势外,还具有------------
网络营销平时作业
网络营销平时作业在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、拓展客户群体的重要手段。
网络营销凭借其广泛的覆盖范围、精准的定位能力、高效的互动性以及相对较低的成本，为企业创造了巨大的商业价值。
网络营销的手段丰富多样，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、视频营销等等。
每种手段都有其独特的特点和优势，企业需要根据自身的目标受众、产品特点和营销预算来选择合适的组合。
搜索引擎优化是通过优化网站结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎自然排名中的位置，从而增加网站的流量。
这需要对搜索引擎的算法有深入的了解，并且持续不断地更新和优化网站内容。
比如，一家销售运动装备的电商网站，通过研究用户搜索习惯，确定“篮球鞋”“健身器材”等热门关键词，并在网站的产品页面、博客文章中合理布局这些关键词，同时优化网站的加载速度、用户体验等方面，使得网站在搜索引擎中的排名逐渐上升，带来了更多的自然流量。
搜索引擎营销则是通过付费广告的方式，在搜索引擎结果页面上获得更高的曝光度。
常见的形式有搜索广告和展示广告。
搜索广告是当用户输入相关关键词时，展示的文字广告；展示广告则是在相关网站上展示的图片或动画广告。
这种方式能够快速获得流量，但需要合理控制成本，提高广告的点击率和转化率。
比如，一家新成立的在线教育机构，通过在搜索引擎上投放关键词广告，如“在线英语培训”“雅思备考课程”等，吸引了大量有需求的用户点击广告，进入网站了解课程详情。
社交媒体营销是利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，与用户进行互动和沟通，传播品牌信息和产品服务。
企业可以通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
例如，一家餐饮企业通过在微信公众号上发布美食制作教程、优惠活动信息等，吸引了大量粉丝关注，并通过粉丝的口碑传播，吸引了更多的顾客到店消费。
内容营销是通过创建和分享有价值的内容，如博客文章、白皮书、案例研究等，吸引潜在客户，并建立信任和权威。
大一网络营销知识点
大一网络营销知识点网络营销知识点网络营销是指通过互联网等数字媒体技术手段，以各种在线平台为载体，运用市场营销理论和方法，推广产品、服务或品牌，增加销售量和市场份额的过程。
在大一学习网络营销的过程中，有一些重要的知识点需要掌握。
本文将介绍几个关键的网络营销知识点。
一、SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）SEO是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，使网站获得更多的有机流量。
要进行有效的SEO，首先需要了解常见的搜索引擎工作机制，如百度、谷歌等搜索引擎的爬虫和算法等。
其次，需要进行关键词研究，挖掘与网站内容相关的热门和有竞争力的关键词，并在网站的标题、描述、标签等地方合理地运用这些关键词。
此外，还需要关注网站的内链和外链优化，提高网站的可访问性和链接权重。
二、SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）SEM是指通过在搜索引擎中购买关键词广告位置，提高网站的曝光度和点击率，从而增加网站流量和销售量的一种营销方式。
常见的SEM平台包括百度推广、谷歌AdWords等。
在进行SEM营销时，需要设置合适的广告预算和出价，编写吸引人的广告文案，并选择适合的关键词进行投放。
同时，还需要不断监测和调整广告效果，以提高ROI（Return on Investment，投资回报率）。
三、社交媒体营销社交媒体营销是指通过社交平台，如微博、微信、Facebook等，推广产品和服务，与潜在客户进行互动的一种营销方式。
在进行社交媒体营销时，需要创建并维护一个活跃的社交媒体账号，并定期发布有关产品、行业新闻、用户案例等内容。
此外，还需要与关注者进行互动，回答他们的问题，解决问题或提供帮助，以建立良好的用户关系。
社交媒体也是进行品牌塑造和口碑管理的重要渠道之一。
四、内容营销内容营销是指通过创作和分享有价值的内容，吸引潜在客户，并与他们建立长期的沟通和互动关系的一种营销方式。
《网络营销》平时作业
《网络营销》平时作业网络营销平时作业一、绪论1.1 网络营销的定义网络营销指通过互联网与目标消费者进行交流与互动，以实现产品或者服务的推广和销售的过程。
1.2 网络营销的重要性网络营销的重要性日益突出，它能够匡助企业拓展更广阔的市场，降低营销成本，提高品牌知名度和销售量。
1.3 网络营销的优势网络营销相比传统营销具有以下优势：全球范围的触达目标受众、实时互动与反馈、精确定位受众、低成本的推广与广告、大数据分析和跟踪能力。
二、网络营销策略2.1 市场分析2.1.1 目标市场的确定2.1.2 竞争对手分析2.1.3 潜在客户调研2.2 品牌建设2.2.1 品牌定位与价值观2.2.2 品牌形象设计2.2.3 品牌传播渠道选择2.3 目标受众定位2.3.1 年龄、性别、地域等基本特征2.3.2 兴趣、需求与购买行为分析2.3.3 受众画像构建2.4 内容营销2.4.1 内容策划与创意2.4.2 内容制作与发布2.4.3 内容推广与传播三、网络营销工具3.1 搜索引擎优化（SEO）3.1.1 关键词优化3.1.2 网站结构优化3.1.3 外部建设3.2 社交媒体营销3.2.1 微博营销3.2.2 营销3.2.3 抖音营销3.3 搜索引擎广告（SEM）3.3.1 关键词竞价排名3.3.2 广告创意设计3.3.3 广告效果监测与优化四、网络营销实施与评估4.1 上线准备4.1.1 网站建设与优化4.1.2 媒体账号注册与装修4.1.3 广告素材准备4.2 实施推广4.2.1 营销计划执行4.2.2 定期维护与互动4.2.3 数据分析与调整4.3 成效评估4.3.1 关键数据分析4.3.2 监测报告4.3.3 优化改进措施附件：1. 市场调研问卷模板2. 内容创意策划表格3. 网络营销数据分析报告样本法律名词及注释：1. 广告法：指监管广告行为的法律法规，包括虚假宣传、暗示性广告等内容。
2. 消费者权益保护法：维护消费者合法权益的法律法规，涉及退换货、质量问题等。
网络营销作业2023简版
网络营销作业网络营销作业1. 简介网络营销是指使用互联网作为主要媒介，运用各种手段和技术进行市场营销活动的一种方式。
它能够帮助企业与潜在客户建立联系、推广产品与服务，并实现营销目标。
本文将介绍网络营销的基本概念、重要性以及常用的网络营销策略。
2. 网络营销的基本概念2.1 网络营销的定义网络营销，又称为互联网营销或电子商务营销，是指利用互联网技术、网络媒体和电子通信工具，通过线上渠道进行市场营销活动的方式。
它包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等手段。
2.2 网络营销的特点网络营销具有以下特点：- 全球范围：网络营销能够突破地域限制，实现全球范围内的推广与销售。
- 低成本：相比传统的营销方式，网络营销成本更低，并且能够实现更高的投资回报率。
- 互动性：网络营销能够与用户进行双向互动，获取用户反馈、解决问题，增强客户黏性。
- 数据化：网络营销通过数据分析，能够获取用户行为数据，为营销决策提供依据。
3. 网络营销的重要性网络营销在今天的商业环境中变得越来越重要，有以下几点原因：3.1. 市场占有率提升网络营销能够帮助企业提升市场占有率。
通过建立优质的网站、进行搜索引擎优化，企业能够在搜索引擎结果中获得更多曝光并吸引更多潜在客户。
3.2. 与目标用户建立联系网络营销为企业与目标用户建立联系提供了更多机会。
通过社交媒体、电子邮件等渠道，企业能够直接与用户进行互动，了解用户需求、提供产品信息以及解决用户问题。
3.3. 提升品牌知名度网络营销能够有效地提升企业的品牌知名度。
通过使用社交媒体平台进行品牌推广，企业能够吸引更多用户关注，增强品牌在用户心中的认知度。
3.4. 提高销售额通过网络营销，企业能够直接向用户推广产品和服务，并提供在线购买的便利性。
这能够帮助企业提高销售额，增加收益。
4. 常用的网络营销策略4.1. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是指通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎排名中的位置。
网络营销·平时作业2020春华南理工大学网络教育答案
客观题D D D C D C C D D C B C D D D A A A D A主观题第一提1．目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售，创造利润。
2．活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等，涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。
网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求，然后有针对性地去满足这些需求。
网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。
1．营销环境不同市场营销以工业经济为基础，而网络营销除了工业经济基础外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。
网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。
2．目标市场不同在传统市场营销活动中，目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。
网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。
企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略，为其提供个性化的产品或服务。
3．营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息，无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示，制定相应的营销策略。
(1)产品策略在网络营销中，消费者不能触摸到产品的实体，企业利用多媒体技术将产品的外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。
理论上讲，一般商品和服务都可以在网络上销售。
目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品，如电子产品、音像制品、书籍等。
网络营销-平时作业
网络营销2016-2017学年度第二学期课程作业一、单项选择题1、顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感( B)A 单位价值低的产品B 差异化小的产品C 可以分摊购买的产品D 替代品较少的产品2、关于拍卖市场定价，下列哪项描述是不正确的( D)A 拍卖市场定价是顾客主导定价策略的一种主要定价方法B 拍卖市场定价使顾客真正成为了交易的主动方C 拍卖市场定价可以降低卖方的利润，因而对买方有利D 市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式3、网络营销产生的技术基础是( B)。
A 电子技术B 通讯技术C 互联网络D 多媒体技术4、建立企业内部网络Intranet属于网络营销的(A )。
A 准备阶段B 初级阶段C 中级阶段D 高级阶段5、网络市场定位的角色选择中需要耗资巨大的角色是( C)。
A 竞争派B 追随派C 革新派D 保守派6、作为一种促销工具，公共关系的优势在于(D )A 促销成本低B 促销效果明显C 辐射面广D 有利于建立企业形象和信誉7、在当今社会，任何一家公司都不可能在每个市场满足各种需要，甚至也不可能在一个大的市场内做好工作，即使强大的戴尔公司也不可能解决每位计算机顾客的需要。
因而，公司需要确定自己的( A)A 目标市场B 顾客需要C 竞争优势D 赢利能力8、顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感(B )A 单位价值低的产品B 差异化小的产品C 可以分摊购买的产品D 替代品较少的产品9、电子邮件营销的优势不包括(A )A 一对一优势B 一对多优势C 价格优势D 精简、方便10、在中国注册域名数最多的是(D )A GOVB NETC FIRMD COM11、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ D ）特点。
A 超前性 B拟人性C 整合性 D跨时空性12、网络营销对传统营销的影响主要表现在____（ A ）A 营销竞争战略的影响B 对企业跨国经营战略的影响C 对营销渠道的影响D 对企业产品定价策略的影响二、判断题1、软营销与强势营销的根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。
网络营销期末作业总结
网络营销期末作业总结一、引言网络营销是指利用互联网技术和平台，通过各种线上渠道和手段，采用一系列营销方法，以提升企业的品牌知名度、销售额、盈利能力等目标为主要目的的一种营销方式。
在这门课程中，我们学习了网络营销的基本概念、策略、工具和技巧，并进行了一系列实践操作和案例分析。
本文将对本学期所学内容进行总结，并结合自己的实践经验和体会，对网络营销的现状和未来发展进行分析和展望。
二、网络营销的基本概念和原理网络营销是基于互联网的信息传播和交流平台上进行的营销活动。
它与传统营销的最大区别在于，传统营销主要依靠传统媒体进行广告宣传和销售，而网络营销则是通过互联网渠道和工具，借助社交媒体、搜索引擎、网站、电子邮件等手段，将产品或服务推送给潜在客户，并通过网络进行交流和销售。
网络营销的基本原理是传播和交流的良性循环。
通过互联网的广泛传播能力，企业可以将信息迅速传递给潜在客户，引起他们的兴趣和关注，然后通过交流和互动，建立起与客户的良好关系，促使他们购买产品或服务，并推荐给其他人。
三、网络营销的推广渠道和工具网络营销的推广渠道包括搜索引擎、社交媒体、网站、电子邮件等。
搜索引擎是用户获取信息的重要途径，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以在搜索结果中获得更好的排名，提高曝光率和点击率，增加用户访问量和转化率。
社交媒体是网络营销的重要工具之一，包括微信、微博、Facebook、Twitter等。
通过社交媒体的用户关注和分享，企业可以迅速扩大品牌影响力和用户群体，并借助社交广告和粉丝运营，提高用户参与度和转化率。
网站是企业展示产品和提供服务的重要窗口，通过设计和优化网站结构、内容和功能，提高用户体验和购买便利性，增加网站流量、访问时长和转化率。
电子邮件是网络营销的传统工具，通过发送定制化的营销邮件，向潜在客户传递信息和促销活动，提高客户忠诚度和销售额。
四、网络营销的策略和技巧网络营销的策略和技巧与传统营销相似，但也存在一些差异。
网络营销作业攻略
网络营销作业攻略随着互联网的快速发展，网络营销已经成为现代商业中不可或缺的一环。
而网络营销作业，则是商学院和营销专业学生必修的一门课程。
本文旨在为大家提供一些网络营销作业攻略，帮助学生更好地完成作业任务。
一、作业概述网络营销作业分为理论性作业和实践性作业两种。
理论性作业主要涉及知识点的学习和理解，要求学生阅读相关文献、教材，并进行分析和综合。
实践性作业则更注重学生的操作能力，要求学生根据实际案例进行网络营销策划和实施。
二、理论性作业攻略1. 深入研读相关文献：网络营销领域发展迅速，学生应该通过阅读学术论文、研究报告等获得最新的研究成果和理论知识，了解行业动态和趋势。
2. 分析案例和企业实践：通过结合实际案例和企业实践，学生可以更好地理解和应用所学的理论知识。
可以选择一些典型的营销案例进行分析，研究其成功要素和策略实施过程。
3. 综合知识点进行论述：在撰写理论性作业时，应该对所学的知识点进行综合运用，展开详细的论述和分析。
可以采用实证研究的方法，通过数据和案例进行支持和论证。
三、实践性作业攻略1. 深入调研和分析目标市场：在进行实践性作业时，学生需要对所选的目标市场进行深入的调研和分析。
了解目标市场的特点、竞争状况和需求，以便为后续的策划和实施提供基础。
2. 设定明确的目标和策略：在进行实践性作业时，需要制定明确的目标和策略。
目标应该具体、可衡量，并且与所选市场和产品相匹配。
策略则应该根据目标市场和目标消费者的需求来确定，包括产品定位、市场定位、推广渠道和传播方式等。
3. 实施和评估效果：在实践性作业的实施过程中，学生需要按照预定的策略进行实施，并及时跟踪和评估效果。
可以使用一些网络营销工具和数据分析方法来进行效果评估，进一步优化策略和实施方案。
四、注意事项1. 时间规划：网络营销作业往往需要较长的时间来准备和完成，学生应提前规划好时间，合理安排各个阶段的工作。
2. 团队合作：对于实践性作业而言，团队合作是必不可少的。
网络营销期末知识总结
网络营销期末知识总结一、网络营销简介网络营销是指利用计算机网络和互联网的技术手段进行产品和服务的推广和销售。
它通过运用网络技术，将产品或服务信息传递给潜在客户，以达到营销目的。
随着互联网的迅猛发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。
在网络营销中，最重要的是了解目标客户，掌握有效的营销手段，运用合适的网络平台。
二、网络营销的原则和方法1. 定义目标客户：了解目标客户的特征和购买行为是制定网络营销策略的基础。
可以通过市场调研、社交媒体分析等手段来获取相关信息。
2. 设定营销目标：网络营销的目标可以是销售增长、品牌知名度提升、用户互动增加等。
根据不同的目标，采取不同的策略和方法。
3. 内容营销：提供有价值的内容是吸引潜在客户的关键。
可以通过写博客、发布文章、制作视频等形式来展示产品或服务的优势，赢得用户的信任。
4. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站结构、关键词选择、网站内容等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和获取潜在客户的机会。
5. 社交媒体营销：社交媒体是现在最受欢迎的网络平台之一，通过在社交媒体上发布内容、互动等方式，可以迅速扩大品牌影响力，吸引更多用户。
6. 电子邮件营销：通过向用户发送电子邮件，提供产品或服务的信息，吸引用户的兴趣，增加转化率。
7. 搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，将网站推广到搜索引擎结果页的前几位，提高点击率和转化率。
8. 网络广告：在网络上投放广告，可以选择在搜索引擎、社交媒体或其他网站上投放广告，吸引用户点击进入网站或购买产品。
三、网络营销的工具和平台1. 谷歌AdWords：谷歌AdWords是一种付费的搜索引擎营销工具，可以让企业出现在谷歌搜索结果的前几位位置，提高曝光率。
2. 腾讯广告：腾讯广告是中国最大的互联网营销平台之一，可以在腾讯的各种产品和网站上投放广告。
3. 微信公众号：微信公众号是企业在微信平台上的一个重要营销工具，可以通过发布文章、互动等方式与用户进行沟通和交流。
大一下网络营销知识点
大一下网络营销知识点网络营销是指利用互联网和数字技术手段进行市场推广和销售的活动。
在大一下学期，学习网络营销的知识点对于学生来说至关重要。
本文将为大家介绍一些网络营销的重要知识点。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提升网站在搜索引擎中排名的一种技术手段。
通过合理优化网站的结构、内容和关键词等要素，使得网站在搜索结果中更容易被用户找到。
具体的优化方法包括：选择合适的关键词、提高网站质量和速度、进行外部链接等。
二、社交媒体营销社交媒体营销是利用各种社交媒体平台进行品牌宣传和市场推广。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
常见的社交媒体平台包括微信、微博、Facebook、Twitter等。
三、内容营销内容营销是通过创作和发布有价值的内容，吸引目标受众，并促使他们采取行动。
内容形式可以包括文章、视频、图片、音频等。
关键是要根据目标受众的需求和兴趣来创作内容，使其具有分享和传播的价值。
四、电子邮件营销电子邮件营销是利用电子邮件与潜在客户和现有客户进行沟通和推广的方式。
通过发送个性化、针对性强的邮件，向客户传递相关信息和优惠活动。
在进行电子邮件营销时，需要注意合规性，确保用户的个人信息安全。
五、搜索引擎营销搜索引擎营销是通过投放广告在搜索引擎结果页面中展示，吸引潜在客户点击进入网站并进行购买或其他行为。
常见的搜索引擎营销方式包括搜索引擎广告（SEM）和付费广告。
通过设置合适的关键词和投放策略，提高广告的曝光度和点击率。
六、移动营销随着智能手机的普及，移动营销越来越重要。
移动营销是通过手机平台进行市场推广和销售的活动。
常见的移动营销方式包括短信营销、应用程序广告、移动网站等。
在进行移动营销时，需要注意用户体验和适应不同手机分辨率的要求。
七、数据分析与监测对于网络营销来说，数据分析与监测是非常重要的一环。
通过对网站流量、用户行为、转化率等数据进行分析，可以了解市场趋势、用户需求和营销效果。
网络营销平时作业
网络营销平时作业在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、与客户建立紧密联系的重要手段。
通过互联网的强大传播能力和广泛覆盖范围，企业能够以更低的成本、更高的效率实现营销目标。
接下来，让我们深入探讨网络营销的各个方面。
一、网络营销的定义与特点网络营销，简单来说，就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
它与传统营销相比，具有诸多独特的特点。
首先，网络营销具有全球性。
互联网打破了地域限制，使得企业能够将产品和服务推广到全球范围内的潜在客户，大大拓展了市场空间。
其次，网络营销具有互动性。
企业可以通过网站、社交媒体等平台与消费者进行实时互动，了解他们的需求和反馈，及时调整营销策略。
再者，网络营销的精准性较高。
借助大数据和人工智能技术，企业能够对消费者的行为和偏好进行深入分析，从而实现精准营销，提高营销效果。
二、网络营销的主要渠道1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的自然排名，增加网站的流量和曝光度。
这需要对关键词研究、网站架构优化、内容创作等方面有深入的了解和实践。
2、搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌广告），通过付费的方式在搜索结果页面展示广告，能够快速获得流量，但需要合理控制成本。
3、社交媒体营销如微信、微博、抖音等社交平台，企业可以通过发布有吸引力的内容、举办活动、与用户互动等方式，提升品牌知名度，建立品牌形象，促进产品销售。
4、内容营销创建有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确界定的目标受众，并最终推动有利可图的用户行动。
内容形式多样，包括博客文章、视频、信息图表等。
5、电子邮件营销向潜在客户和现有客户发送电子邮件，传递产品信息、促销活动等，是一种直接有效的营销方式，但要注意避免被视为垃圾邮件。
6、网络广告除了搜索引擎广告，还有展示广告、视频广告等多种形式，可在各类网站和平台上投放。
1、目标市场定位明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等，以便制定针对性的营销策略。
网络营销的知识点
1、网络营销的基本概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
2、网络营销与虚拟营销的区别：“虚拟营销又被称为“虚拟经营”，是指企业在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能（如生产、营销、设计、财务等功能），而努力将其功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而是借助企业外部提供。
有人说：网络营销是“虚拟营销”，这是错把网络的特点和网络营销的特点等同和混淆起来。
我们在开展和进行网络营销的过程中，是在网络的“虚拟”空间进行的。
但是营销活动本身是实实在在的，而且比传统营销方式更容易跟踪和了解消费者的行为。
结论：网络营销是在虚拟空间进行的现实的商务活动和商务交易，是陆地商务市场的网络化转移和网络化发展。
3、网络营销系统的功能：信息的发布与共同网上订购网上支付与结算商品配送网络营销的售后服务4、销售方式的分类：销售方式：无店铺销售{直复营销：网上购物、电话销售、邮购和其他自动销售：自动贩卖机人员直销：单层次人员直销（传统直销）、多层次人员直销店铺销售：百货商场、超市、专卖店、购物中心等5、无站点网络营销的主要方式有两大类：信息发布、在线销售6、病毒式营销：Vital Marketing也可称为病毒式营销，是指通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。
7、全文搜索引擎工作流程大致分为以下四个步骤：爬行和抓取索引关键词处理排序8、搜索引擎优化：（Search Engine Optimization SEO）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
9、搜索引擎营销的模式：搜索引擎优化关键字竞价排名固定排名提交网站登录分类目录非主流分类目录10、邮件列表的内容：公开型、封闭型、管制型三种11、Web2.0技术主要包括：博客（Blog）、简易信息聚合（RSS）、互联网百科全书（Wiki）、社会性网络服务（SNS）、标签（Tag）、微博、12、开展RSS（简易信息聚合）营销的基本形式：1）内部RSS营销2）通过RSS阅读器服务商投放广告3）直接在其他网站的RSS信息源中进行推广13、企业博客文章的写作方法：（1）阅读文章的内容选题与业内人士进行切磋与交流关注外部信息资源某一邻域个人观点/思想的连续反映用另一中方式展示企业的新闻和公关文章产品知识、用户关心的问题等公司文化传播、发表行业观察评论总之，博客文章的内容选题范围很广，博客话题的资源不仅不会枯竭，还会随着博客写作的积累发现越来越多的内容。
网络营销知识点
网络营销知识点在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
网络营销涵盖了众多的领域和策略，下面就让我们一起来了解一些关键的网络营销知识点。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的自然排名，从而获得更多的流量。
这是一种长期有效的网络营销方法，但需要持续的努力和耐心。
首先，要选择合适的关键词。
关键词是用户在搜索引擎中输入的词语，它们决定了你的网站是否能够被搜索到。
通过研究用户的搜索习惯和竞争对手的关键词，选择那些与你的业务相关且有一定搜索量的关键词。
其次，优化网站的结构和内容。
确保网站的导航清晰，页面加载速度快，内容质量高且有价值。
同时，合理地在标题、描述、正文等位置分布关键词，但要避免过度堆砌，以免被搜索引擎认为是作弊。
另外，建立高质量的外部链接也非常重要。
外部链接是其他网站指向你的网站的链接，它们被视为对网站的信任投票。
可以通过发布优质的内容吸引其他网站主动链接，也可以与相关的网站进行合作交换链接。
二、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音等已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，也为企业提供了巨大的营销机会。
在进行社交媒体营销时，首先要明确目标受众。
不同的社交媒体平台用户群体有所不同，例如微信更适合企业与客户进行深度沟通，抖音则更受年轻人喜爱，适合推广娱乐性较强的内容。
然后，制定有吸引力的内容策略。
内容可以是文字、图片、视频等形式，要有趣、有用、有情感共鸣，能够吸引用户的关注和互动。
同时，要注意发布的时间和频率，根据目标受众的活跃时间进行发布，保持一定的更新频率，以维持用户的关注度。
互动也是社交媒体营销的关键。
及时回复用户的评论和私信，举办线上活动、抽奖等，增强用户的参与感和忠诚度。
三、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容来吸引和留住目标受众，并最终推动有利可图的用户行动。
北师大在线作业-网络营销
北师大在线作业-网络营销北师大在线作业-网络营销一、引言网络营销是指利用互联网技术和网络平台，通过各种在线渠道，以实现产品或服务的推广和销售的一种营销方式。
本文档旨在介绍北师大在线作业的网络营销方案，以帮助企业更好地利用互联网资源进行营销活动。
二、市场分析1.目标市场分析：针对何种用户进行网络营销？确定目标市场的特点和需求。
2.竞争对手分析：分析同行业竞争对手的网络营销策略和优势，为企业制定差异化策略提供参考。
三、网络营销策略1.品牌建设：通过线上渠道塑造企业品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
2.内容营销：制作有吸引力的内容，如文章、视频等，用于吸引目标用户并传递理念。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台，如公众号、微博等，与用户进行互动，建立良好的品牌形象。
4.搜索引擎优化：通过优化网站结构和关键词排名，提高企业网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率和流量。
5.移动端营销：针对移动设备用户，进行专门的移动端营销活动，如APP推广、方式网页制作等。
四、实施方案1.网站建设：建立符合企业形象的网站，包括设计、内容编写、用户界面设计等。
2.内容创作：制作有吸引力的内容，包括文字、图片、音视频等。
3.社交媒体推广：开设企业、微博等社交媒体账号，发布有价值的内容，定期与用户互动。
4.搜索引擎优化：优化网站结构和关键词，进行网站内外链建设，提高搜索排名。
5.移动端优化：针对移动设备用户的特点进行优化，提供更好的用户体验，增加分享和转发功能。
五、效果评估1.数据分析：通过数据分析工具，如Google Analytics，对营销策略的效果进行监测和分析。
2.用户反馈：定期进行用户满意度调查，了解用户对产品或服务的评价和建议，不断优化营销策略。
六、附件本文档涉及的附件包括：品牌Logo、网站设计稿、社交媒体内容计划等。
七、法律名词及注释1.侵权：指未经授权使用他人著作权、商标权、专利权等知识产权的行为。
2.网络安全法：指中国的网络安全法律法规体系，在网络营销活动中需遵守相关规定，保障用户信息安全。
北师大在线作业-网络营销
北师大在线作业-网络营销北师大在线作业-网络营销一：引言网络营销是指利用互联网技术和平台进行产品或服务的推广和销售的一种营销方式。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业宣传、推广、销售的重要渠道之一。
本文档将详细介绍北师大在线作业在网络营销方面的策略和实施过程。
二：市场分析1. 目标市场- 描述目标市场的特征和规模；- 分析目标市场的需求和行为特点。
2. 竞争环境分析- 分析市场上的竞争对手及其产品特点；- 评估竞争对手的营销策略；- 描述北师大在线作业与竞争对手的差异化。
三：网络营销策略1. 品牌建设- 设计和制定品牌标识和宣传口号；- 提升品牌知名度和美誉度的策略。
2. 目标受众定位- 描述北师大在线作业的目标受众；- 制定目标受众的特点和需求分析；- 为不同受众制定不同的营销策略。
3. 社交媒体营销- 制定北师大在线作业在社交媒体上的营销策略；- 细化各社交媒体平台的使用方法和内容方向。
4. 内容营销- 制定内容营销的策略和方法；- 细化内容营销的具体内容和发布渠道。
5. 搜索引擎优化- 介绍搜索引擎优化的基本原理和方法；- 制定北师大在线作业的搜索引擎优化策略。
四：实施过程1. 网络推广渠道选择- 研究常用的网络推广渠道；- 选择适合北师大在线作业的网络推广渠道。
2. 网络广告投放- 制定网络广告投放的计划和预算；- 细化广告内容和投放平台。
3. 营销活动策划- 设计和策划各种网络营销活动；- 宣传和推广营销活动。
4. 销售和客户服务- 确定线上销售渠道和流程；- 设计和实施客户服务体系。
五：附件本文档附带以下附件：1. 品牌设计文件；2. 社交媒体营销计划；3. 内容营销发布内容样例；4. 搜索引擎优化报告。
六：法律名词及注释1. 广告法：广告法是我国专门规定广告活动的法律；2. 消费者权益保护法：消费者权益保护法是维护消费者合法权益的法律；3. 网络信息安全法：网络信息安全法是我国专门管理网络安全的法律。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销2016-2017学年度第二学期
课程作业
一、单项选择题
1、顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感( B )
A 单位价值低的产品
B 差异化小的产品
C 可以分摊购买的产品
D 替代品较少的产品
2、关于拍卖市场定价，下列哪项描述是不正确的( D )
A 拍卖市场定价是顾客主导定价策略的一种主要定价方法
B 拍卖市场定价使顾客真正成为了交易的主动方
C 拍卖市场定价可以降低卖方的利润，因而对买方有利
D 市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式
3、网络营销产生的技术基础是( D )。
A 电子技术
B 通讯技术
C 互联网络
D 多媒体技术
4、建立企业内部网络Intranet属于网络营销的( A )。
A 准备阶段
B 初级阶段
C 中级阶段
D 高级阶段
5、网络市场定位的角色选择中需要耗资巨大的角色是( C )。
A 竞争派
B 追随派
C 革新派
D 保守派
6、作为一种促销工具，公共关系的优势在于( D )
A 促销成本低
B 促销效果明显
C 辐射面广
D 有利于建立企业形象和信誉
7、在当今社会，任何一家公司都不可能在每个市场满足各种需要，甚至也不可能在一个大的市场内做好工作，即使强大的戴尔公司也不可能解决每位计算机顾客的需要。
因而，公司需要确定自己的( A )
A 目标市场
B 顾客需要
C 竞争优势
D 赢利能力
8、顾客一般对以下哪种产品的价格较为敏感( B )
A 单位价值低的产品
B 差异化小的产品
C 可以分摊购买的产品
D 替代品较少的产品
9、电子邮件营销的优势不包括( B )
A 一对一优势
B 一对多优势
C 价格优势
D 精简、方便
10、在中国注册域名数最多的是( D )
A GOV
B NET
C FIRM
D COM
11、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（ D ）特点。
A 超前性B拟人性
C 整合性D跨时空性
12、网络营销对传统营销的影响主要表现在____（D）
A 营销竞争战略的影响
B 对企业跨国经营战略的影响
C 对营销渠道的影响
D 对企业产品定价策略的影响
二、判断题
1、软营销与强势营销的根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。
√
2、网络营销与传统营销是一个整合的过程，这是因为互联网作为新兴的虚拟市场，它覆盖的群体只是整个市场中某一部分群体。
√
3、不管是传统营销还是网络营销都需要利用中间商形成分销渠道和分销体系。
×
4、关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。
√
5、网络营销评价就是通过借助一定的定量化和定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。
√
6、品牌是一种信誉。
传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。
×
7、品牌是一种信誉。
传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。
×
8、虽然网络系统提供了许多检索方法，但企业营销人员还是常被淹没在信息垃
圾之中。
√
9、营销组合最基本的手段来自四各个方面：产品、价格、分销和促销，简称4P 组合。
这种组合适用于所有的营销方式。
×
10、从旗帜广告是否有超级链接的角度，旗帜广告可以分为静态的旗帜广告和动态的旗帜广告。
√
三、简答题
1、企业网站的一般内容是什么？
答：公司信息、产品信息、服务信息、促销信息、用户服务信息等
2、按照电子商务交易对象分类，电子商务有哪些模式（类型）？
答：按照交易对象来分类，电子商务可分为如下几类：
1.企业与消费者之间的电子商务-B2C，这是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务；
2.企业与企业之间的电子商务-B2B，B2B方式是电子商务应用最重要和最受企业重视的形式；
3.企业与政府方面的电子商务-B2G，这种商务活动覆盖了企业与政府组织间的各项事务。
4.消费者与消费者之间的电子商务-C2C，个人利用互联网进行的交易活动。
5.消费者与政府之间的电子商务-C2G。
6.消费者与企业之间的电子商务-C2B2C，就是现在利用大数据、云计算等，进行私人定制模式。
3、简要说明搜索引擎营销的四个层次？
答：存在层、表现层、关注层、转化层
4、比较网络营销与传统营销有哪些相同点与不同点？
答：1）网络营销和传统营销的相同点：
a．两者都是一种营销活动；
b．两者都需要企业的既定目标；
c．两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点；
d．两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。
2）网络营销与传统营销的不同点：
a．在产品上：在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，而在传统营销领域却很难做到；
b．在价格上：在Internet上营销的价格，可以调整到更有竞争力的位置上；c．在销售上：网络营销具?quot;距离为零"和"时差为零"的优势，改变了传统的迂回模式，可以采用直接的销售模式，实现零库存、无分销商的高效运作；d．在促销上：Web方式具有更丰富的内涵和实现方式；
e．在决策上：网络营销的决策内容更多、响应速度更快。
5、网站采用的免费价格策略有哪些类型？
答：(1)完全免费 (2)限制免费 (3)部分免费 (4)捆绑式免费
6、简述网络广告的要素。
答：（1）广告主；（2）广告信息；（3）广告媒介；（4）广告受众；（5）广告费用（或者广告效果）。