高淳慢城

高淳慢城

（本文是2016年10月11日考察后的谈话）

这两年高淳名气很大，究竟有什么内容我不知道，我印象里有慢城，但是到高淳去看什么、去干什么不知道。这次到南京，正好有机会看一看，远远超出了我的预想，确实很好。我看了一天，三个板块，文慢城、水慢城、山慢城，就这三大板块，这三大板块定位都合适，就得琢磨这个事到底怎么干。总体而言，四个方面，生态慢城、健康慢城、农业慢城、文化慢城，应该再加一个运动慢城。高淳现在产品到位了，可需求不对应，现在休闲式的产品到处都是，但消费是观光式的消费。大巴车一个一个来，还是玩旅行社这一套，所以明明是一个慢城的产品，但是现在变成了快餐式的消费，这是最大的问题。这个问题严格的说，不是短期能够解决的，因为这是消费风气、消费习惯的改变。但是三四十亿都花进去了，你能等着这个变吗？显然不能等。所以我的看法是以外拉内，以远拉近，以高拉低，就是扩充外来的消费，来拉动内生的消费，所谓内生的消费是周边，不是高淳本身，比如说南京、安徽是内生消费。以远拉近也是这个道理，去抓远程市场，抓中程市场，来拉动周边市场。以高拉低就是用高端、中端的产品来拉动低端的产品，总的应该是这么一

个路数。

一、关于定位

慢城品牌已经形成，从消费者的角度，总体来说是两句话：

第一，生态休闲。还是抓休闲，因为这儿抓观光抓不出名堂来，没有这样的产品，没有这样的资源，这个地方就不是做观光的地方，又不是黄山、九寨沟，也不是故宫、兵马俑。所以第一叫生态休闲，因为这个地方生态环境非常好，这种生态环境现在变成宝贝。这一轮城市化竞争过去了，这一轮城市化追求的就是高大上，大广场、大马路，大高楼、大绿地。下一步的城市化竞争，一定是追求生态化、休闲化。实际上要给你们戴高帽，叫做前瞻性的眼光，战略性的决策，超前性的运作，你们大体上比全国其他的城市超前了大概10年左右，所以你们现在感觉的困惑实际上是这个困惑。但是就在这个过程之中，十年之内市场会发生急剧的变化，这个变化第一追求一定是生态，第二追求就是休闲，所以第一句话叫做生态休闲。

第二，乡村度假。刚才我为什么说把农家乐的名字都取消掉，别再农家乐，起一点有底蕴、有品牌的名字，有文化的名字。越强化农家乐，越做低端，越是做低端，越是周边的人来。所以就要做乡村度假，现在这个地方做乡村度假条件已经完全成熟了，而且产品基本有了，有一些产品需要升级，但是基本上有了。乡村度假最典型的就是莫干山下洋家乐，一晚上卖到6000元，还很牛，记者说我们帮你宣传宣

传，我们谢绝采访不需要宣传，因为他对应了长三角的高端需要，所以我觉得你们的重点是来做这个事情。

二、下一步做法

第一，打品牌。现在国际慢城品牌已经初步形成，但是还得往前推进，国际慢城联盟很多规定你们可以不执行，别听那个规则，那是欧洲人的思路，产生于欧洲的地理地貌和欧洲人的文化状况，要说不能超过5万人，中国一个镇子就5万人，所以我们要中国化，要适合中国的国情。可是国际慢城这个品牌要打，而且现在不光是品牌，蜗牛这些logo 实际上都体现了这种文化，这种文化体现出来，这是一个国际慢城。我觉得还可以打一个牌子，叫国际花海，而且这个国际花海，不光是水慢城的一片花，也不是我们今天看的这一片花，整个慢城内都是花海，也可以打这么一个品牌。包括茶海等等，这里说茶海有点牵强，但是有一点意思。可是几十平方公里花海，路都是花道，只要有一定面积就是花海，这还是可以构成特色的。这样两个国际品牌，一个叫国际花海，一个叫国际慢城。国际慢城是一个理念，国际花海是一个产品。对应的是需要产品调整，第一个叫国家露营公园，现在正在争取这个事情，为什么叫国家露营公园？因为是露营群，是一个聚落。国内现在有不少类似这样的策划，比如说国家南方海岸，我就问哪儿来的这个名字？说就是专家起的，专家起的就行了吗？但是一个国家露营公园，而且康辉露营公司进入，实际上就会借助康辉的总体优势。作为旅行社不能老是卖观光性产品，旅行社也要卖度假性的产品，度

假性产品是自己营造的产品，就完全不同，实体性非常强。再形成一个国家概念叫国家休闲区，高淳休闲的感觉太强烈了。这样就形成两个国际品牌，两个国家品牌。

第二，大市场。围绕这两个品牌就得做大市场，这个大市场别老守着南京、安徽这一点市场，至少长三角，长三角的市场很大，苏北的人来不来？然后再往南扩充，浙江人来不来？再进一步扩充到长三角行不行？实际上对这儿真正有需求的是北方人。去河南、河北，去环渤海，山东，北京人要大把的能过来就算成功了。我估计国家露营公园搞起来，北京人会大把的过来，很自然形成一个新的状态，这就是一个大市场，这就是我说的以远拉近，而且也是以高拉低。露营的生活方式，包括房车的方式，是一种高端生活方式，我们不要认为这个东西很低档，一点都不低档，尤其是对中国人来说。通过这种大市场就解决了目前的最主要的问题，就是产品到位，但是需求不对应，就解决了这个问题。

第三，大营销。在营销方面，第一个营销点应该是在上海，第二个营销点应该是郑州，第三个营销点应该是徐州，第四个营销点就是天津、北京，抓这些才是大营销。

第四，大产品。对应大营销需要做大产品，我刚才为什么说一个百里花廊，这样大家就有一个空间概念了，就知道来的不一个大山村或者就是一个农家乐聚集的地方，这叫高质量慢城，百里花廊，特色布局，就是每个村都要有自己的特色，你们现在也正在往这个方向走。然后再说生态、健康、农业、运动、文化，理念性和产品性一定要结合起来，光强

调理念不行。国际慢城联盟规则挺细，但是也是以理念为主。那我们就得研究怎么和产品结合起来，怎么和营销和市场结合来。

这四个大做起来了，这个事情主要矛盾就解决了。你们这里面临一个最大现实问题就是政府没有后劲。又不是经济发达的地方，闲钱无数，40亿扔进去了，政府的后劲在哪儿？反过来研究一个问题，政府现在把环境已经做好了，如果市场起不来，政府就形不成税基和税源。休闲包括文化有一个特点，是以小聚大，就是把很多小东西聚成一个大群体，和搞工业开发区这些都不一样，工业开发区确定了几个主体产业，招几个大商进来，就有可能起来。这不同，不是搞景区开发，景区开发要好资源，要招大商，一把就起来了。或者搞一个大的主题公园，也是一把起来了。这里不同，这里一个特点就是以小聚大，这就像刚才说的鸭溪小镇一样，鸭溪小镇你们的现在战略思路误区是直接想2C，直接对消费者，做不到。但是先2B，再2C，这就行了，找很多文化人过来，相当于做一个北京798，这也是一个思路。比如把它变成一个总部基地，或者是变成一个驻南京办事处基地，这样也是精准招商，这个事反而容易办成。比如这个事委托一个合适的公司来办，相当于给公司开了一个底价，去招商，招完了中间挣的钱是你的利润，这个利润不是小利润。政府能不能做到？能做到，但是没有精力做，而且也不合适做这些事情。如果想着把它一把出售，我看不出前景。你的很多东西都涉及到以小聚大的问题，就是把一个比较精准小的群体拉过