如何培养世界500强的CEO(西点军校)
西点军校出企业家的奥秘
西点军校出企业家的奥秘在全球500强中，有人做过统计，近20年来，从美国西点军校毕业成为董事长的有1000多名，副董事长有2000多名，总经理或者董事这一级的也有5000多名。
为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢？在全球500强中，有人做过统计，近20年来，从美国西点军校毕业成为董事长的有1000多名，副董事长有2000多名，总经理或者董事这一级的也有5000多名。
为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢？我们可以看一下西点军校对学生要求的标准：爱国，准时，守纪，严格，正直，刚毅。
这些都是任何一家优秀企业对其领导人要求的底线标准。
执行人才的四个标准，其实也是任何一个优秀企业对员工要求的底线标准：客户价值，结果导向，信守承诺，永不言败。
这些永远都是把梦想变为现实的最为核心的要素。
1.客户价值台塑创始人王永庆年轻的时候在米行做工，经常给附近的居民上门送米。
和其他工人不同的是，他每次都会暗暗记下顾客家里米缸的容积和家中的人口，估算下一次送米的时间，在主顾快没有米的时候主动上门送米。
执行人才的第一个标准叫客户价值，即执行的任何一个行动，都是围绕客户价值来进行的。
客户价值是执行的底线，没有客户价值的行动，都不能称之为执行。
2.结果导向玄奘去西域取经，历经十余年艰苦求学、游历，他所有的行为都是为了一个目的，就是将经文内容带回中土大唐，在中国弘扬佛法。
所以他在印度功成名就之后，还是带着佛经返回中国，用余生翻译佛经。
结果是执行的第二个标准，相信有无数人如玄奘一样有梦想，但只有玄奘到了印度，取回了佛经，这一结果，奠定了玄奘的历史地位与价值。
一句话，价值是靠结果来交换的！3.信守承诺全中国的人都崇拜李嘉诚的成就，他个人从贫贱学徒成为首富的奋斗历程更是励志的典型案例。
在香港的商人圈中，很早就流传着这样一个说法：只要和李嘉诚签署了合同，就不用担心合同执行的问题了。
李嘉诚靠着这样的信誉在商圈中奠定了长期的发展基础。
西点军校的培养方案
西点军校的培养方案
西点军校是美国军事学院，为学生提供全面的军事教育和培养方案。
该学校的培养方案主要包括以下几个方面：
1. 军事训练：学生在西点军校接受严格的军事训练，包括军事理论、战术技能和领导能力的培养。
学生必须参加军事训练课程，并通过相关考试。
2. 学术教育：西点军校提供全面的学术教育，学生需要修习包括数学、科学、人文科学和社会科学在内的各种课程。
学生必须完成学术要求，并获得学士学位。
3. 领导力培养：学生在西点军校接受系统的领导力培养，包括组织管理、决策能力和团队合作等方面的训练。
学生需要参与学校的各种领导实践机会，并担任领导职位。
4. 体育训练：西点军校注重学生的体育训练，培养他们的体能和体魄。
学生需要参加各种体育活动，包括操场训练、游泳、橄榄球等项目。
5. 实习和实践：学生在西点军校还有机会参与实习和实践活动，包括参观军事基地、实地演习和实际部队训练等。
这些实践活动有助于学生将理论知识应用于实际情境。
通过以上培养方案，西点军校旨在培养具有坚定军事信仰、道德品
质高尚、知识全面、领导能力强和体能优良的军事人才，为美国军队培养出一批优秀的将领和军事专业人员。
西点军校所包含的6大领导力培养要素
西点军校所包含的6大领导力培养要素西点军校对领导力的训练，被称之为六大支柱：精神、道德观、知识结构、军事训练、体能训练和社会交往。
领导力培养要素1.精神马歇尔将军认为士兵的心理、精神和灵魂是他的一切。
一个人需要强大的内心，以此获得激励与坚持下去的源动力。
领导力培养要素2.道德观对于是非对错的判断。
一旦做出选择就要坚持下去，即使受到伤害也不轻言放弃。
领导力培养要素3.知识结构这是西点本科学习独到的地方。
一个学期学生课业量是普通大学的课业量的两倍，甚至周六都要上课。
课程涉及面比较广，包括基础工程、化学工程、法律与哲学、外语等。
为什么给学员提供这样丰富的知识？西点军校认为军事领袖面临的是战争，必须对士兵的生命负责。
在不断变化，复杂的战争环境中，要具备随机应变的能力，而这需要大量的知识基础作为判断的依据。
领导力培养要素4.军事训练在他们身上培养职业军人的素养。
领导力培养要素5.体能训练体育场上培养的精神，在战场上也是有用的。
学生们在从事体育活动时，培养出忍耐力与强健的体魄。
领导力培养要素6.社会交往西点是一个相对封闭的环境，学员不大有机会与大家进行交流，因此，学校设法为学生创造机会，培养他们与人交流和换位思考的能力。
尤其是学员毕业后，可能会派往他国执行军事任务，因此，必须要让学员理解文化差异性并学会尊重其他的文化。
从西点军校校训到西点领导力的培养方式，六大领导力培养要素，不管从哪个角度来看，这对我们每个企业领导力的培养会有很多启示。
领导者的品质在于“别让别人把你压垮”。
一个真正的领导者的内心必须强大，在遇到逆境时能够坚持下来。
西点精神不仅影响了学员的工作态度，也影响了他们对待生活和家庭的观念。
特别值得一提的是Schlesinger上校还分享了他个人的成长故事。
当上校离开军队后，在生活中仍牢记西点的精神。
例如，他的父亲过世后，他承担了照顾母亲的责任。
作为一个称职的父亲，他曾经长达五六年在家全职照顾孩子，而让太太能做好本职工作。
向西点军校学习领导力
向西点军校学习领导力——关于美国企业领导力的开发及运用怀海涛枪林弹雨的诺曼底海滩，一队队手持步枪的士兵快速跳下登陆艇，密不透风的子弹、炮弹迎面而来，一个个士兵倒下，其余士兵躲向障碍物，无法前行，不停的有人倒下，枪炮声、惨叫声，战场血肉模糊，现场一片混乱……这是美国电影《拯救大兵瑞恩》的一个片段，这是在美国知名学府西点军校的领导力培训课堂上。
影片一停，西点军校的领导力教官特德·汉肖教授的提问就像连珠炮一样的开始了。
假设你是其中一名手持步枪的士兵，你会感觉到恐惧么？在这种情境下，你认为士兵对领导者的期望是什么？如果你是长官，你能在这种混乱的情况下，实现士兵对你的期望么？作战计划搁浅，士兵们失去了方向，你能成为他们可以依赖的领袖么？是的，你的士兵在等你作出决策，正确的决策，他们期望看到你的领袖气质和责任心，这时你需要展现的是作为领导者的信心、勇气、决断力和勇于担当，并带领士兵走出困境。
西点军校的领导力构建去年7月，笔者作为中山大学《美国•创新领导力研修班》的随团教授，率学员走进了西点军校，探索美国企业的领导力及领袖培养。
西点军校是美国的第一所军事学校，在其二百多年的历程中，培养了众多的美国军事人才，更难能可贵的是，西点不仅培养出美国总统格兰特将军和艾森豪威尔将军，它还为美国培养和造就了众多的企业家和商界精英，因所培养的CEO数量超过哈佛商学院而被誉为美国CEO的摇篮。
在西点军校的学员培养理念中，领导力训练被放在极高的位置，领导能力被认为是学员必备的素质之一。
西点军校对领导力的训练，通常被称之为六大支柱能力的培养，这包括：精神、道德观、知识结构、军事训练、体能训练和社会交往。
西点军校认为真正的领导者必须有强大的内心，坚定的信念，才能在逆境中生存下来。
所以，西点军校毕业证的这种精神不但体现在他们的军旅生涯中，还被带到了他们的生活和各自企业的管理中，使他们具备一般毕业生难以具备的团队领导力及决策力，这就足以解释为什么西点军校培养出众多的CEO了。
卓越领导力培训之西点领导力培训
约翰
西点培训不仅教授了领导技能， 还培养了我对团队合作和责任 感的理解。
总结与展望
1
总结
西点领导力培训通过严格的训练和实践，
展望
2
培养了许多杰出的军事和民事领导者。
未来，西点领导力培训将继续推动领导
能力的发展，培养更多优秀的领导者。
3
愿景
成为全球领导力培训的首选机构，为各 行各业培养出色的领导者。
伦理价值观
• 诚信 • 责任心 • 公正
西点领导力培训的教学方法来自案例研究 演讲与辩论 团队合作
通过分析真实案例，培养学员的问题解决和决策 能力。
通过演讲和辩论训练，提升学员的沟通和表达能 力。
学员在模拟情境中进行团队合作，锻炼领导力和 团队协作能力。
西点领导力培训的成功案例
邱吉尔
英国首相，以坚持反法西斯斗争 而赢得二战的胜利。
西点领导力培训的背景与目标
1 背景
西点领导力培训始于军队对优秀领导 者的需求，旨在培养出色的军事和民 事领导者。
2 目标
通过培养领导者的核心素质，如决策 能力、团队合作和沟通技巧，提升领 导力和管理能力。
西点领导力培训的课程内容
军事教育
• 战略思维 • 作战原则 • 军事组织与管理
领导技能
• 团队合作 • 决策制定 • 沟通与演讲
卓越领导力培训之西点领 导力培训
西点军校成立于1802年，是美国军队最古老、最高学府之一，培养了众多杰 出的军事和民事领导者。
西点军校概况
历史悠久
西点军校是美国最古老的军 事学府之一，建校于1802年。
严苛训练
学员接受四年严格的军事训 练和学术教育，培养领导能 力和专业知识。
优秀校友
西点军校法则
西点军校法则西点军校法则来源：中国总裁培训网作者：张夏萌二次世界大战以后，在世界500强企业里面，西点军校培养出来的董事长有一千多名，副董事长有两千多名，总经理、董事一级的有五千多名，任何商学院都没有培养出这么优秀的经营管理者。
--引自《美国商业年鉴》美国西点军校（WestPoint）全称“美国陆军军官学校”，是美国军队培养陆军初级军官的学校。
在西点军校两百多年的辉煌历程中，培养了众多的美国军事人才，其中有3700人成为将军，还有更多的人成为了美国的政治家、企业家、教育家和科学家。
是什么使西点取得如此骄人的成绩？是什么使西点毕业生成为成功者的代名词？西点军校对学生的要求：准时、守纪、严格、正直、刚毅，在一些工商管理学专家看来，正是21世纪企业管理所必备的。
”本书就将从西点对学员的行为要求着手，带您一起走上成功之路。
一、服从。
军人的第一件事情就是学会服从。
1、将服从训练成习惯：西点军校采用“斯巴达式”的各种训练，使学员身体疲惫不堪，没有提出反抗的余力。
2、一切从零开始：新学员受训刚开始是没有名字，没有一切个人的特殊物品，日程安排的满满的，让学员只有时间去执行命令而没时间去思考。
二、工作无借口。
1、绝对的制度，纪律就是纪律：西点纪律的严厉是出名的，开始大家可能只是为了形式，时间一长习惯成自然，学员逐渐地把军校的目标变成了个人目标，变成了自觉的纪律。
2、西点的“四个标准答案”：只能为“报告长官，是”、“报告长官，不是”、“报告长官，没有任何借口”、“报告长官，我不知道”，学员不能多说一个字，长官只要结果，而不是要为什么没有完成任务的解释。
三、细节决定成败。
1、从小事做起：西点很重视对新学员的细节训练，要求新学员背诵新学员知识，除了记住会议厅有多少盏灯，蓄水库有多大蓄水量外，还包括大声当众背诵日行事历（今天几点将做什么事），学校很注重服装仪容的细节。
2、“给我任何一个人，只要不是精神病人，我都能把他训练成一个优秀的人才。
西点军校领导能力培养模式管窥
这 个 定 位 ， 然超 出了西 点 军 校 作 为 初 级 军 事 人 才 培 养 任 务 的 显 要 求 。西点 军 校 的课 程 设 置 和教 学 目的 ， 是 围绕 这 一 高 目标 都 而进 行 的 。担 任 西点 军 校 教务 长的 弗 莱切 耳 准将 说 ：我 们 的教 “ 学大 纲 中 的 目标 是强 有 力 的基 石 ， 予 全 部 的课 程 以深 度 和 广 赋 度 ， 与 军 事 和体 育 教学 大 纲 相得 益 彰 ， 同为我 们 的 国家 培养 并 共 有特 色 的领 导者 。西 点 军 校 培养 目标 定位 高 ， 课 程设 置 、 学 ” 为 教 组织 、 理 方 式提 出了 高标 准 和 高 要求 。 管 ２ 培养 模 式 内容 具 体 从 哪些 方 面 对 学员 领 导 能 力 进 行培 养 ， 点 军 校 通 过 长 期 西 的实 践 ， 供 了一 种 普通 的参 考 框架 ， 提 主要 包 括 １ 个 方 面 ： ２ 职业 动机 、 人 举 止 、 队精 神 、 响他人 、 军 团 影 关心 他 人 、 职业 道 德 、 织 组 能力 、 派 能 力 、 委 监督 能力 、 养 下 级 、 策 能 力 、 达 能 力 。从 培 决 表 以上 内容 可 以看 出 ， 西点 军校 培 养 领导 能 力更 注 意 三个 方 面 ： 一 方面 ， 视 培 养人 的职 业 观 。领 导 人 要 有 正 确 的职 业 动 机 和 合 重 乎伦 理 道德 的职 业标 准 和 价 值 观 。无 论 做什 么 ， 调 对 自已 的 强 行为 负 全部 责任 ， 调 先 公后 私 ， 持 高 标准 履 行 岗位 职 责 另 强 坚 方 面 ， 出培养 领 导 部 属 的具 体 能 力 这 包 括 正 确 决 策 的 能 突 力， 组织 分 工 的能 力 ， 响 他人 的 能 力 ， 促 落 实 的能 力 。作 为 影 督 领导 者 ， 更 加重 视 在群 体 中 的号 召能 力 和 驾驭 能 力 ， 应 而不 仅 仅 是具 体 的技 能 ， 者 说具 体 的专 长 。再 一 方 面 ， 或 注重 领导 者 形 象 的培 养 。包 括 言 行举 止 ， 强调 举 止 得体 ， 强 调 用 口头 和笔 头 表 更 达 自己 。因 为领 导 者很 重 要 的 是要 善 于 表 达 自己 的 思 想 ， 够 能 说 服他 人认 同取 得 一 致 ， 括 争 取 上 级 的认 可 ， 得 群 众 的 信 包 赢 服 。缺 乏表 达 能 力 就很 难 树 立一 个 领 导 者 的权 威 。
世界500强如何培养未来CEO
世界500强如何培养未来CEO当前，中国经济和企业都进入一个前所未有的重大转型调整期，其中一个关键组成部分是企业领导人的更迭，80年代开创企业的企业家们将连续退出一线或者实际经营，二代企业家或者职业经理人将接掌帅印。
例如，6月16日，华为总裁任正非亲口宣布：他的家人将不会接班，成为媒体和社会最为关注的新闻！过去200多年，西方的跨国公司在接班人培养方面积累了大量的经验和教训。
拉姆〃查兰教授在长期为通用电气、高露洁、诺华集团、德事隆等500强企业CEO提供咨询的过程当中，提炼出了一套CEO培养的秘笈——《高管路径：“轮岗培养”领导人才》。
这个模式非常符合美国创新领导力中心提出的“127”理论，也也就是领导力的发展，10%是来自于书本和课堂，20%来自于人际交流，70%来自于“干中学”！1993年时，以培养领导人才著称的通用电气有22.5万名员工，当时的首席执行官杰克韦尔奇先生从中挑选出了22名优秀人才作为接班人的培养对象，他认为其中4人是“最可能的接班人”，6人是“有可能的接班人”，其余12人被归为“不太可能的接班人”。
在之后的7年里，这22人的大名单精选为3人。
任何公司在培养一把手接班人时，必须审慎考察有潜质的领导人才，其中很多人都能胜任项目、业务、部门及地区管理工作，但真正具有一把手培养潜质的将才并不多见。
因此，公司必须明确胜任首席执行官必备的条件。
首席执行官的任职资格远远超过了其他岗位，作为一把手，他必须在商业头脑、为人之道、政治素养及意志品质等各个方面较他人更胜一筹。
首先，他必须有勇有谋，既精于定量分析又能够定性思考；其次，他必须统筹兼顾，梳理协调企业短期与长期的发展需求，内外部的复杂关系以及各业务、各地区、各部门的不同利益；同时，他还必须处理好人际关系，并为企业制定出发展战略。
杰夫伊梅尔特最初在杰克韦尔奇的22人大名单中属于“不太可能的接班人”，但他在44岁的时候当上通用电气的首席执行官。
领袖的品格魅力——西点军校领导力培训的启示
美国西点军校在培育领导力的过程中，特别强调领导者的“品格”( leader of character) 教育。
在我们访问西点期间，不仅深深感悟到西点校训和使命把培育领导者的品格放在第一位，而且亲眼目睹西点200年来通过学术、军事和体能三位一体的严格训练，一点一滴地培育士官生的品格素质。
西点教官认为，人的个性特征（personality）受到天生的影响，但人的品格（character）是可以经过后天培养和训练得到提升。
对于西点来讲，一个有品格的领袖要追求真理，评判是非，在行动中还要表现出勇气和承诺。
品格不仅涉及伦理道德的最高准则，同时包含坚定、决断、自我约束和判断力。
实际上，雷蒙·卡特尔(Raymond Cattell)早在1954年就首创了“领导力潜在素质”（Leadership Potential）方程式。
这一方程式是基于对军中领导人品格所作的研究得出的，包括情绪稳定、主导能力、勤勤恳恳、处事大胆、意志坚强和自制力。
而西点军校则提倡培育以下几种品格：●勇气（courage）：勇气是军人的天职，是领军人物所应具备的最优秀品质之一。
温斯顿·邱吉尔曾经说过：“人类最重要的美德就是勇气......因为它使其他的美德在遇到困难时不会退缩。
”西点在讲授领导力课的时候，通常要播放美国影片“拯救大兵瑞恩”中美军诺曼底登陆时遭到德军激烈反抗的一段镜头——炮火齐鸣，子弹横飞，尸首遍地，血肉模糊。
之后的讨论往往涉及以下问题：如果军校生面临这种局面，有没有勇气去参战，去冲锋？为了提高军校生的勇气，西点军校经常派人到伊拉克或阿富汗战场进行实战体验，并通过卫星把他们的体会传送回课堂。
在军事和体能训练的设计中，军校生往往要参与许多高难度、高惊险的活动以不断提高自己的勇气。
勇气就是在恐惧中经过祈祷之后，所凝聚而来的力量。
勇气是有感染力的，如果一个领军人物能够站稳立场，那么，其他的人腰骨都会随着挺直起来。
●决策能力（ability to make decisions）：在情况复杂、充满不确定性的状态下，保持清醒的头脑，做出迅速的决策和判断，是领军人物的重要品格。
西点军校的培养方案
西点军校的培养方案1.引言1.1 概述概述：西点军校作为美国最负盛名的军事学府之一，其培养方案备受关注和推崇。
该方案以全面性、系统性和实践性为特点，旨在培养学员们成为具备领导才能、军事专业知识和道德品质的卓越军事人才。
在西点军校的培养方案中，学员们将接受严格的体能训练、军事理论课程和实践演练，以及全方位的综合素质培养。
在西点军校的培养方案中，学员们将接受严格的军事理论训练。
他们将学习军事历史、战略战术、武器装备等方面的知识，了解国际军事形势和军事文化。
通过这些课程的学习，学员们将获得坚实的军事理论基础，为成为一名优秀的军事领导者奠定基础。
此外，西点军校的培养方案还注重学员的体能训练和实践演练。
学员们将进行严格的体能训练，包括长跑、游泳、登山等项目。
这有助于增强学员的体魄和意志力，并培养他们对高强度军事任务的适应能力。
此外，学员们还将参与各种实践演练，包括野外生存、军事操演等，通过实践锻炼提高应对各种复杂情况的能力。
西点军校的培养方案不仅关注学员的军事训练，也十分重视综合素质的培养。
学员们将参与各种课外活动和社团组织，培养领导才能、团队合作和沟通能力。
此外，学员们还将接受军事道德教育，学习军人的职业精神和道德规范。
这有助于塑造学员们的品德和价值观，使他们成为具备高尚品质和责任感的军人。
总之，西点军校的培养方案通过全面性、系统性和实践性的教学方法，旨在培养学员们成为具备领导才能、军事专业知识和道德品质的卓越军事人才。
这一方案的实施将会进一步提升美国军队的人才素质和战斗力。
1.2文章结构文章结构部分旨在简要介绍文章的整体框架和组织方式。
它提供了对读者了解文章内容和结构的指导。
在这部分，将通过以下内容来解释文章的结构：文章的结构包括引言、正文和结论三个主要部分。
首先，引言部分将提供关于西点军校培养方案的背景信息和问题陈述。
它将概述西点军校在培养学员方面的独特性和重要性，以及本文将要介绍的培养方案的主要目的。
西点军校的管理之道
西点军校，是和美国历史一样悠久的著名军校，被誉为美国陆军军官的摇篮，同时也是培养商业领袖的“圣地”。
有数据显示，30%世界杰出的商界领袖是从西点军校毕业的。
世界500强企业里，西点培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总经理、董事级别的高级管理人才超过5000名。
在海外，沃尔玛、麦当劳、迪斯尼、联邦快递、惠普、索尼、希尔顿、美国杜邦的创始者都有过军队经历；在中国，联想的柳传志、华为的任正非、万科的王石、华远的任志强等等，也都出身军队并从军队管理中汲取了营养。
这些杰出的企业家用自己的努力和智慧改写了人生，将军人的特质发挥到了极致，成就了一个个企业神话。
西点军校的成功之处，就在于它是一所最善于培养个人综合素质和能力的地方，这正是现代企业管理梦寐以求的。
企业和军队，看似不同系统的组织，却有着诸多共同之处。
两者都是依照一定目的组成的特定组织。
军队存在的目的是赢得战争，是使用暴力手段来实现政治或者经济利益；企业存在的目的，是通过参与市场竞争，赢得经济效益。
“经营一个公司，尤其是新办一个企业，与一场战斗并无二致。
炸弹在四周纷纷爆炸，市场和竞争在一刻不停地变化”。
执行力：没有任何借口公司中，高层的主要责任是经营决策，中层的主要责任是执行，而基层员工的责任是迅速正确地完成任务。
显然，如果缺乏服从执行力度，就难以产生高的效率，甚至有被淘汰出局的危险。
因此，在现代竞争社会，执行力无疑是关系到企业是否能生存的重要因素。
在西点军校，从入学开始，就向学员们传达着这样一个理念——服从，执行，没有任何借口。
从入学仪式开始，新生就失去了对行动和时间的支配权，不允许随便走动、聊天和说话。
他们换上西点特制的上衣、短裤、军靴，名字也被代号代替。
男生剃成光头，女生改为短发。
更重要的是，他们深刻地体会到作为下属的含义，对高年级士官生的指令，只有四个回答：“是，长官”，“不是，长官”，“没有任何借口，长官”，“我不明白，长官！”。
西点军校如何培育领导力(下)
升 很快 ， 多 人会 迅速 成 为商 业领 军人 物 ， 很 奥秘 到底 是 什 么？
杨壮 分 析认 为 ：西 点军 校 毕业 生有 顽 强 的毅 力 和明确 的 目
标 ， 企业 以后 ， 很快 补 充 所 需 的技 术 性 知 识 ， 到 能 把要 做 的事 情 做好 。 比如说 ， “ 你要 求他 到财 务 部报 到 ， 能很快 适 应财 务部 门 他 的工作 ， 因为 他 的学 习能 力 很 强 ， 且具 有 顽 强 的 意 志 ， 并 可能 很
西点军校如何培 育领 导力 （ ） 下
口 邓 勇 兵
杨 壮 教 授 喜欢 用 西 点 军校 前 校 长 戴 夫 ・ 尔默 曾经 说 过 的 帕
一
句话 来 强调 西点 军校 领导 力 培训 体 系 的强大 作用 ：随便 给 我 “ 个人 ， 只要 不是 精 神分裂 症 。 都 可 以把他 培 养成 为 世界 上 最 我
之 后 ， 以选 择在 部 队继 续 当兵—— 对 这 些毕 业 生而 言 。 可 目标 就 是 做将 军 ； 者 ， 以离 开军 队去 企业 。 或 可 而很 多著 名跨 国公 司 ， 比 如： 惠普 、 Ｍ 和 通用 电气 ， 常会 在 学员 即将 毕业 时 。 Ｉ Ｂ 通 提前 去 西
二 年 开始 培养 领 导 力 ， 员 可 以管 理 ３ Ｏ个 学 生 ， 三 年管 理 学 １ 第 ３— ０ ０ ３ ０个学 生 ， 四年 可 以管理 ４ ０ 第 ０ ０个 学生 。杨壮 认 为这种 安 排 的 目的就是 为 了强 调领 导力 。 据西 点 的信条 ： 果 没有 当过 根 如 下 属就 当不 好 领 导 。 “ 因此 ， 过 这 番 训 练 ， 经 当你 当领 导 的时
用。
西点军校的领导力形成
西点军校的领导力形成美国西点军校位于美国纽约州的哈德逊河畔，成立于1802年，距今有着200多年的历史。
西点军校对美国的贡献并不仅仅在于它为美国培养了大批能征善战的军事将领。
在军事以外的领域，它还为美国培养了许多著名政治家、国务活动家、企业家、教育家、探险家、作家、艺术家、工程师以及其他各种人才。
西点军校自1802年建校以来的200多年间，培养出了2位总统，3700名将军，以及众多优秀的商界精英在政界。
据美国商务统计年鉴：“二次世界大战以后，在世界500强企业里面，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总经理、董事一级的有5000多名。
美国任何一所商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才”。
由此，商学院和企业界开始探寻西点军校领导力形成的过程和原因。
下面从西点军校的选拔、培养体系、淘汰和领导力形成过程四大方面来探讨西点军校成功的原因。
一、选拔西点采用推荐与考试相结合的招生方法，申请者必需得到总统、副总统国会议员或州长的推荐并且通过文化测试和体检以上图西点军校2002届毕业生的入学数据看，西点军校的选拔非常严格。
西点军校通过选拔选择的是具有培养潜力和与西点价值观有初步认同的人。
考试和体检保证了学员的学术和体能素质。
推荐则是一种信任的体现—国家认同，他们将来要为美国的利益奉献。
同时在中学担任过领导的学生将会优先考虑，如学生干部、运动队长。
二、科学的培养体系责任荣誉国家以上培养体系从塞亚上校长时开始形成，后经历任校长的完善的以形成。
西点军校采用规范的四年制教学，将学术和军事教育相结合，西点学术课程的比例占到了70%，并且要求学员投入到体育运动中。
同时学校将良好的道德和服从意识贯穿到学员的生活中。
（一）、西点学术教育学术文化课程的总目标:使毕业生能有效地预见并适应一个在技术、社会、政治以及经济各方面都在不断变化的世界。
以下是西点军校学术课程的要求。
西点军校的学术课程与普通大学没有明显的差别，但是很高的要求让学员有宽泛的知识面和开阔的国际视角，这决定了西点人不仅仅在军事领域有着杰出的表现，再退出现役后他们仍可以在其他领域发挥才能。
西点军校的领导力培养之道
西点军校的领导力培养之道西点军校（WestPoint）位于纽约州西点（哈德逊河西岸），距离纽约市约80公里,因其所在地所以得名。
西点军校是美国第一所军事学校，素有“将军的摇篮”之称，同时，它培养的商界领袖也多如繁星。
实际上西点领导力的培养并不神秘，而是通过具体的、行为化的方式将领导力的点点滴滴展示出来，而且薪火相传，这一点值得我们学习和借鉴。
西点军校的使命是通过教育、训练、激励学员，使他们毕业后成为优秀的军官，成为有坚毅性格的领袖，为维护责任、荣誉、国家使命，为卓越的职业生涯做好充分的准备。
西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”，简单的用三句话来说就是：决定了你应该做什么、你能做什么以及你未来的成就是什么。
这也是麦克阿瑟将军在西点军校的一场演讲中阐述的西点军校的领导力之道。
西点军校所做的每一件事情，都是向学生灌输这种精神。
最典型的是在学校任何一个角落都能看到校训，特别是在学校每一栋大楼上，在士官的帽子上，甚至在毕业生的戒指上，校训无处不在，已经成为学生们日常生活中的重要组成部分。
下面就责任、荣誉和国家的内涵及行为要求进一步阐释。
责任的定义包括三个方面的内容：首先做你应该做的事:当你做这些事情，不需要任何人告诉你；其次当你做这些事情时，不需要任何人监督。
第三最重要，只有完成它，才能从别人对你的要求，转化为你自己的要求，你才能全身心完成应该完成的事。
西点军校对学生在责任方面行为要求，是通过完成简单任务实施的。
西点告诉学员，房间内务整齐的摆放就是学生的责任，这样有助于形成整洁、条理的习惯。
从房间墙角整洁程度可以来判定士兵是否具备这种责任。
因为墙角是很不起眼的地方，在打扫卫生的时候，墙角也应该和其它地方一样整洁。
这点要求学员全身心投入，每个小的细节都要做得完美。
交给你的任务无论是重要，还是微不足道，你都需要把它做好。
一个履行了责任的领导人，他知道如何完成任务，并且百分百完成好任务。
荣誉是做人的诚实和思想的纯洁。
西点军校经典法则西点军校生的成才法则
西点军校经典法则西点军校生的成才法则如果你关注过美国商界的众多CEO，会惊讶地发现，其中的大多数人竟然不是哈佛大学的毕业生，他们甚至没在名牌大学的商学院接受过正规商业教育，很多人都于军校的最高学府――西点。
这所军校能教给他们什么？军校生的生活真如传说中那么残酷吗？王飞凌教授曾经在西点军校担任助教，请听他给你说说美国最牛军校的故事。
只能有一个认真的态度Free Markets公司高级副总裁戴夫?麦考梅克曾说：“西点军校是特别能打消人傲气的地方。
我一个小镇，在那里，我是优等生，而且还是一个运动队的头儿。
我来到西点后发现，我的同学中60%是运动队的头儿，20%是所在中学的尖子。
”所以，西点学生从来不说某时某地要与某大学比赛，而一律宣称“西点人要在某时某地打败某大学”，连失败的可能性，都在语言里被轻描淡写地剔除了。
西点的老师以军人为主，学校200多年的历史铸造了军营风格。
老师一律被尊称为“长官”，长官的吩咐一律是军令，不得有误。
每次上课前，班长都要喊口令，全班起立。
迟到者必须站在门口，立正行军礼，直到老师注意到他并明示允许才能进来就坐。
据说有些严厉的军人教官竟然让迟到仅几秒钟的学生在门口一直立正敬礼，足足站上一堂课。
按照校规，迟到的学生每次都要纪录在案，酌情予以惩罚。
记得我刚到西点任教的时候，按照常青藤学校“自由平等”的传统，在课堂上让学生们直接叫我的名字，但自始至终没有一个军校生“胆敢”这么做。
为了让好学生能学得更好，我上课时习惯多布置一些额外的阅读材料，让完成基本阅读的学生“加加餐”。
但在西点，所有教授的布置都被看作“军令”，所以全体学生无论阅读快慢，都得熬夜来完成全部阅读量。
直到有一天我被军官同事提醒后，才人道地修改了授课提纲，只布置必读材料。
美国历史上最著名的诗人之一爱伦?坡曾在西点军校读书，他的第三本诗集就题献给“美国军校生军团”。
大概闲云野鹤的诗人终非军校所能羁留，爱伦在进入西点几个月后，因为继父取消了他的继承权而闷闷不乐，没遵守作息时间，逃课耽误了出操，爱伦也就因此“重大失职”而被西点军校开除。
西点军校学员领导力培养概述
西点军校学员领导力培养概述摘要：西点军校建校以来，以其独特的培养理念和模式为美军培养了无数的军中精英，而其学员在政界、商界也取得了巨大的成就。
这与西点重视培养与塑造学员的领导力是密不可分的。
本文着重介绍西点在培养学员领导力的基本方法与经验，以便为我军人才培养提供借鉴。
关键词:领导力；培养西点军校作为美国陆军唯一一所招收高中毕业生，进行大学本科教学培养生长军官的正规军官院校，建校200多年以来，为美军培养了2届总统，5位五星上将，3700多名将军。
其毕业学员在社会政界、商界各个方面也取得了巨大的成就。
据统计,第二次世界大战美军陆军一半以上的师级指挥官来自西点[1]。
而2005年美国商务统计年鉴中表明: “二次世界大战以后, 在世界500强企业里面, 西点军校培养出来的董事长有1000多名, 副董事长有2000多名, 总经理、董事一级的有5000多名。
美国任何一所商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才”[2]。
而当人们问到西点学员在学校最大的收获是什么时候，得到的答案都是领导力的提高。
西点对于学员领导力的培养是如何做的，本文从西点的办学理念、课程教学、学员行为规范、岗位锻炼及评估五个方面对此进行分析。
一、坚持理念引领，高起点培养西点的理念就是要为军队培养优秀的指挥官和杰出的领导者，它的使命是：教育、训练和激励学员，使他们成为品学兼优、忠诚于“责任、荣誉与国家”的陆军军官。
在西点的招生简章中，有这么一段话“西点军校致力于成为为国家培养领导人才的主要教育机构。
让我们引以自豪的是，‘我们所教的历史大部分是由我们培养出来的人所创造的’。
在200年的时间里，西点为我们的军队培养了众多品学兼优的领导者。
”从这里可以看出西点的理念是致力于将每一个学员培养成为一个杰出的领导者。
为达到这一目标，西点首先在入学招生上进行了严格的筛选，具统计，西点2005年入学的1189名学员中，有707人获得过社团奖，有689人曾任学校运动队队长。
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5、组织创新：组织机构有序，发展战略联盟、策略联盟。
6、文化创新：形成自己独特的企业文化。
7、形象创新：企业形象和品牌要形象鲜明，富有个性。
第十八条军规 建立风险预警机制，为企业健康发展保驾护航
1、应收帐款帐龄预警：帐龄超过30天黄色预警，帐龄超过60天红色预警，帐龄超过90天黑色预警，其应收帐款作呆死帐处理。对待
“麦当劳”销售最多，最赚钱的品种不是汉堡包，也不是鸡腿，而是可口可乐。
无数事实说明，最有效的策略就是寻找战略联盟伙伴，进行强强联合，共同成长。
第十三条军规 打造属于自己的核心竞争力
有“价格屠夫”之称的格兰仕采取的策略是不断拉动产能，降低成本，然后再降低价格，打击竞品，拉动销售，同时也带动产能，实施一轮又一轮的价格战。达到提高进入微波炉行业的壁垒，巩固其霸主地位。
终端促销已成为中国民营企业在短时间内提升销售最有效、最具杀伤力的武器，终端促销最主要的作用是把潜在消费者转变成直接消费者，从而完成销售的第一步。
第十五条军规 改变消费者的观念
2004年，一则公益广告经常出现在电视上，“你今天洗头了吗？”落款是中国健康协会。殊不知，这条公益广告的始作俑者是美国宝水的市场容量，因为美国宝洁公司占据洗发水55%以上的市场份额，所以这则公益广告受益最大的是美国宝洁公司。
多品种运作成功典范，创造中国花露水年销售达3亿元---隆力奇
许多成功的品牌在创建之初之所以能脱颖而出，是与企业对市场的敏锐洞察力和与众不同的营销策略是分不开的。
第四条军规 品牌传播的一致性和连续性
冷热酸甜 想吃就吃-----冷酸灵牙膏。坚持不懈，始终如一的广告诉求，让人们越来越喜爱，越来越信赖的冷酸灵牙膏使其在强手如林的牙膏市场始终位于前三甲。
价格战是一柄双刃剑，价格战能打击竞争对手，也能伤到自己，但是如果低价格策略能让企业获得长期利润，那就说明这种策略对企业来说是正确的，是合适的。
第十四条军规 终端促销 威力无比
2000年中国洗发水市场，舒蕾勇挫美国宝洁公司力推的沙宣，排名中国洗发水第二名，2002年迎来舒蕾的巅峰时代，年销售额达25 亿。红色风暴（舒蕾洗发水的主色调）已席卷全国，也同时让美国宝洁公司也低下高昂的头颅，认真研究终端促销，也开始尝试在ka卖场上促销员。
如果你已经拥有一个成功的品牌，拥有成熟且忠诚的消费群体，完善的销售网络，优秀的销售团队，不妨利用这些优势，利用消费者对母品牌的感情，来提升子品牌的市场地位。
第八条军规 让独特的产品利益点朗朗上口
“怕上火，喝王老吉”，这句响亮、与众不同的广告语使王老吉凉茶在激烈竞争的市场竞争中，令人难以置信的做到年销售达45亿之多。
在品牌传播中，品牌要用同一个声音持续不断地向消费者传播，坚持是非常重要的。
第五条军规 挖掘品牌产品的文化内涵或发源地做文章
美，来自纽约、美，来自美宝莲——美宝莲化妆品。
西亚斯沐浴露通过广告向人们展示异域风情，彰显迷人的古印度文化。
充分利用品牌产品的文化资源或发源地来包装，可以更能引起消费者对品牌的印象，形成品牌独特的个性，从而快速建立品牌良好的形象。
第十九条军规 信息化管理，企业发展的助推器
法国军事天才拿破仑曾说：谁掌握信息，谁就掌握世界。中国的一代天骄成吉思汗在征服欧洲的过程中每20里设急递铺，从里海到蒙古，脉络畅通，朝令夕至。战场上，将军们为成就一代霸业，视信息如生命。商场如战场，在激烈竞争，变幻莫测的商海中，信息化让我们拨开迷雾，朝着正确的方向，坚定前进。
◆第一个三年：2008年――2010年使年回款突破5000万元，做品牌知名度，把公司做强，有利润也有一定市场份额，成为区域性品牌
◆第二个三年：2011年――2013年做品牌（知名度、美誉度、忠诚度），把企业做大做强，努力推行规范化管理，符合现代企业运行机制，遵章守纪的企业，使年销售回款过五亿
◆第三个三年：2014年――2016年成为专业化集团公司，并尝试进入新兴行业领域，使销售回款达50亿
三年计划（营销方面）
◆第一年（2008年）800万/年 基础建设年
完善内部运营；对代理商基础支持开发（代理商数量30－50个），试验代理交易条件，总结成功营销模式，完善产品线。
在市场竞争中，如何利用媒体，达到四两拨千斤的效果是一门学问，在中国由于媒体的特殊性，强势媒体（如中央电视台）往往具有垄断性，如何用好用活媒体，是需要企业家/策划者拿出勇气、智慧和创新精神。
第十一条军规 事件策划见效更快
多一点润滑，少一点摩擦，是统一润滑油的广告语。当时正处于两伊战争时期，一语双关的广告语很快就让人们记住了“统一”润滑油。
第十七条军规 创新才是企业发展的原动力
1、观念创新：企业在经营过程中，遇到各种障碍就要去创新，要敢于否定以前成功的经验。
2、产品和技术创新：欧莱雅集团每年投百亿的研发费用，拥有无数产品专利，使品牌始终引领时代潮流。
3、营销策略创新：2003年好记星没按业界规则出牌，像卖保健品一样的卖复读机，不到半年时间，销售额达2亿元。
c. 实行大区制：继续完善服务、管理、促销、策划、培训功能，使品牌在部分地区成为日化第二品牌，市场占有率达20％以上，向其它渠道（otc、日化专卖店）及乡镇深入
d. 有计划上一些区域性卖场连锁超市以期占稳脚根
第三条军规 品牌定位与策略创新
多品牌运作成功典范，创造中国洗发水年销售达100亿---宝洁公司
利用名人做广告也是一柄双刃剑，选择品牌形象代言人如有问题，无疑会对品牌的推广产生负面影响。
第十条军规 巧用媒体 不断创新
商务通运用大量垃圾时段的广告成就pda市场第一品牌。
江苏隆力奇生物科技股份公司在2003年底在中央电视台首次投放3000万广告，当月增长率达93%。尝到甜头的隆力奇继2004年以后，在中央电视台投放均过亿，年销售也一路攀升，品牌价值达95.52亿元。
市场调研就是企业发展的指南针，校准仪。没有对市场正确认识和分析，就不可能帮助企业作出正确的经营决策，不可能化解企业在经营过程中的各种矛盾，不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手，更谈不上企业能以良好的态势健康发展
第二条军规 合理制定企业发展战略，实现企业可持续发展
例：某快速消费品品牌十年规划
第六条军规 蓝海战略 让您独占鳌头
满婷创造“除螨”的化妆品行业新品类。
电视楼宇广告，成就公众传媒神话发展速度。
如果你置身于一个比较成熟，竞争非常激烈的行业，建议你不妨创造该行业的新的类别概念或产品标准或寻找一个新的细分市场，并成为第一。
第七条军规 充分利用母品牌的优势
娃哈哈通过娃哈哈ad钙奶的成功，不断推出新品，娃哈哈纯净水，非常可乐，营养快线等产品，迅速成为中国饮料的第一品牌。
例：某集团公司管理模式与信息化体系
第二十条军规 核心团队，核心竞争力的源泉
企业好比一棵树，核心团队就是主干，普通员工就是树叶。秋风一起，枯黄树叶纷纷落地，但只要树不倒，主干还在，明年的春天，又是枝叶繁茂的大树。
万科集团核心管理层的10人中有7个人的在公司服务年限均超过10年，而且彼此间互相了解，互相欣赏。正是有了这些稳定的核心管理层才使万科集团越做越大，越做越强的主要原因。
西点军校：如何培养世界500强的CEO
第一条军规 严谨，科学的市场调研，把控企业发展方向
美国宝洁公司被许多学者专家推崇为全球营销典范的桂冠。殊不知美国宝洁公司市场调研部门的专业性在业界也是相当有名，曾独家创造出许多市场调研方法，其在市场调研运作所投入的资源和金钱也是非常惊人的。研究海飞丝，飘柔，潘婷，品客，玉兰油，帮宝适在市场获得极大的成功，就会发现市场调研在其中发挥及其重要且不可替代的作用。反观中国民营企业品牌生命周期不到三年，其原因在于中国民营企业家更多的是一时头脑发热，看到别人赚钱，不管三七二十一，不做市场调研，一头扎进去，落个悲惨的结局是可想而知的。
事件策划的目的就是制造轰动效应，吸引媒体报道，从而提升品牌知名度。
第十二条军规 战略联盟 共赢共荣
二十一世纪，服装界刮起一股“itat”旋风，itat商业模式是三方共赢，低成本启动市场的模式。三方指服装生产厂家，itat和商业铺面的拥有者，低成本在于itat无需先期支付服装生产厂家和商业铺面的租金，而是从现实销售后的利润中实行高额回报的分配。服装生产厂家拿走利润 50%，业主分得利润20%，itat拿走利润30%。这一成功商业模式获得风险投资的青睐。itat的分店也越开越多，名气也越来越大。
◆第二年（2009年） 2500万/年 拓展年
a. 代理商数量由原来的50个发展到200个和市场网络架构管理提升，完善公司硬件和软件
b. 做广度营销和深度营销
c. 举办春秋二季产品订货会，招商会，快速构建代理商网络d. 成立市场部、培训部、督导部、宣销队，协助代理商在5个省样板市场，做深、做细、做透
如果你有独特的产品利益点，一定要用简明通俗的口号喊出来，这样消费者才会立即记住你，才会便于快速传播。
第九条军规 巧用代言人 善打名人牌
许晓力代言步步高无绳电话，他幽默而夸张的形象在观众中留下难以磨灭的印象，同时也让人们记住了步步高无绳电话。
90年代被人们普遍认为的波导手机----小品牌，用大明星----李纹的倾情演绎，成就国内手机品牌一哥的地位。
消费者观念改变往往蕴藏着无限商机，所以领导品牌总是不遗余力通过品牌战略来影响、来引导，甚至来改变消费者的观念。
第十六条军规 流程再造 效率倍增
企业发展到一定规模，必须实行流程再造，做oa自动办公系统，上erp，上精益制造和六西格码。只有这样，才能提高效率，提高核心竞争力。
假如在医院手术室给病人做一个手术需要4个小时，其中有一个小时是用于病人麻醉，若在手术室边设一个麻醉室，麻醉在麻醉室完成，这样一来，以前只能每天做4个手术，现在能做5个手术，提高了效率，收入也增长25%。