NIKE网络营销成功案例分析
耐克网络营销案例分析
耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。
7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。
8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。
耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。
"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。
9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。
去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。
这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。
在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。
而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
数字营销经典案例
数字营销经典案例数字营销作为当今市场营销的重要组成部分，已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
通过数字营销，企业可以更精准地触达目标受众，提升品牌知名度，增加销售额。
下面，我们将介绍几个数字营销的经典案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
首先，我们要提到的是美国运动鞋品牌Nike的数字营销案例。
Nike一直以来都是运动鞋行业的领军品牌，而他们的数字营销策略更是让人刮目相看。
通过在社交媒体平台上发布精彩的运动短片和激励人心的广告语，Nike成功地将品牌形象与运动精神紧密联系在一起。
同时，他们还通过定制化的产品推荐和购买引导，实现了精准营销，吸引了大量消费者的关注和购买。
其次，值得一提的是中国电商巨头阿里巴巴的数字营销案例。
阿里巴巴利用大数据分析和人工智能技术，为商家提供精准的广告投放和推广方案。
通过深度挖掘用户数据，实现了个性化的营销推广，提升了广告的点击率和转化率。
同时，阿里巴巴还通过跨平台的整合营销，将品牌形象和产品信息全方位地展现给用户，提升了品牌的影响力和市场份额。
最后，我们要提到的是韩国化妆品品牌Innisfree的数字营销案例。
Innisfree通过在社交媒体上持续发布有关环保、自然的主题内容，与用户建立了情感联系，塑造了品牌的独特形象。
同时，他们还通过线上线下的互动营销活动，吸引了大量粉丝的参与和关注，提升了品牌的社交影响力和口碑效应。
通过以上几个经典案例的介绍，我们不难发现，数字营销在提升品牌影响力、吸引用户关注、提升销售额方面发挥着重要作用。
而要实现成功的数字营销，关键在于精准定位目标受众，提供有吸引力的内容和体验，以及不断创新和优化营销策略。
希望以上案例能够给大家带来一些启发，也希望大家能够在实践中不断探索，找到适合自己企业的数字营销之路。
只有不断学习和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析
耐克球鞋的病毒式网络营销经典案例剖析耐克一向很重视网络营销，因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层次基本重合，早在2019年12月，耐克就携手新浪竞技风暴栏目，冠名新浪的竞技风暴，成为首家网络媒体栏目的赞助商。
然而2019年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主，即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告，并且它的广告都是邀请体育界炙手可热的天王巨星，并且以拍广告电影式的方法重金拍摄，场面浩大，如此前NBA小天王詹姆斯的系列广告就是如此。
然而，在2019年，耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时，耐克采用了新的网络营销方法——病毒营销。
在2019年国际足联一年一度的世界足球先生的评选即将颁布之前，关于小罗还是兰帕德谁更有资格问鼎世界足球先生的争论甚嚣尘上，就在这时候，耐克公司发布了一段以小罗纳尔多为主角的视频，在巴西国内引起了极大震动。
球迷在观看了视频后，不由惊呼：“他究竟是魔术师还是外星人”录像中，小罗纳尔多先是换穿了耐克公司为其量身打造的绣有24K纯金金线的legend球鞋。
看起来对新鞋非常满意，小罗迫不及待的在球场上“秀”开了球技。
禁区前一番眼花缭乱的颠球之后，小罗纳尔多的惊人之作诞生了。
他用右脚把皮球撩到空中，然后凌空打门……他是在射门吗?回答是否定的。
小罗射出的皮球击中横梁反弹又回到了自己的脚上。
更令人瞠目结舌的是，小罗纳尔多意犹未尽，相同的动作竟做了四遍。
而且次次都是打中横梁，再反弹回到脚上!这段视频经《环球电视台》播放后，立即在巴西球迷间引起争论。
有人惊叹小罗纳尔多的魔鬼球技，也有人对视频的真实性提出了质疑。
(学院备注：病毒营销需要话题的冲突感)。
他们认为这是《环球电视台》与耐克公司克意制造的广告效果。
这一超高难度的动作是经过后期处理后才达到了如此惊人的效果。
不过随后《环球电视台》发表声明否认了这种说法。
耐克的中国合作伙伴新浪竞技频道也发布了这段视频，不过这一次，不是通过网络广告的形式发布，而是通过竞技风暴的国际足球专栏的一则足坛花边新闻发布。
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。
以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。
耐克的成功营销案例一：健舞营销成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。
近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。
官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。
今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。
“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。
例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。
当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。
”NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。
于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。
耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。
从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
耐克的成功营销案例二：时尚+功能此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。
“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。
我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。
”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。
网络营销耐克营销
• 2009年6月9日，全球领先体正在 成为品牌推广新阵地的又一案例 • 耐克（中国）品牌传播总监Kerri 表示大品 牌们正在对搜索进行着新认知和新发现， 那，同时也是一次成功的营销模 式的创新。
6.个性化营销
• 访问站点的耐克实验室可以现看实验室测试的电影，可以了解耐克公 司除了运动鞋外的心率手表．具有罗盘和天气预报功能的岛度测景手 表 拥有64MB内存的体育数字音乐播放器、极为轻巧的掌中呼叫器等 产品 • 从上页面还可以访问包括高尔夫球以及巴西足球在内的耐克公司其他 站点 • 消费者和运动鞋厂商可以从中了解产品和设计；可以从中借鉴 业务和 销售技巧；而功能模块的编排、色彩的搭配以及大量精心设计的 Flash动画可供网站设计者参考。 • 在线购买和定制等服务，可以从颜色，款式，大小，面料等方面进行 选择
5.信息发布• 耐克利用与的合 作来发布一些信息， 实时与顾客保持联系 维护与顾客的关系
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NIKE-案例分析-营销分析-企业战略分析
NIKE In The Street
In laundry
In The Supermarket
In the Station
1990s History & Heritage Nike extends its reach
NIKE IN
ART
NIKE In Female Market
Lining
——Familiar with both AD and Nike ——Chinese culture and spirits of modern sports. ——First Chinese sportswear brand into NBA ——Restoration in 2010——Aiming at 90’s ——Diversified effort by acquisition with Lotto and DHS
Next Step in China?
Stick to the current price
Develop products fit Chinese customers’ needs
——For events like Ping-pong, volleyball and badminton
——Physically fit Chinese.
NIKE In ELDERLY MARKET
2000s History & Heritage Leading a new generation
‘I CAN’ —— a new slogan of NIKE
NEW STYLE OF AGENDA
In 2011, Nike’s new slogan
BETTER WORLD
NIKE’S BUSINESS MODEL
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
NIKE网络营销成功案例分析
NIKE网络营销成功案例分析NIKE是知名的运动装备和鞋类制造商，其成功的网络营销案例值得分析。
以下是关于NIKE网络营销成功案例的分析。
其次，NIKE通过定期举办互动的线上活动来吸引消费者的兴趣。
例如，“NIKE Training Club”是一个在线健身和训练计划，可以通过手机应用程序或官方网站访问。
它提供了各种健身疾病、训练课程和个性化建议，以满足不同人群的需求。
此外，NIKE还与全球知名运动员合作，如NBA球星勒布朗·詹姆斯和网球选手小威廉姆斯，举办在线活动和挑战赛，使消费者能够与他们的偶像互动并获得独家奖品。
通过这些互动活动，NIKE成功地引起了广大消费者的关注和参与，为品牌赢得了更多的口碑和忠诚度。
此外，NIKE还通过使用大数据分析来了解并满足消费者的需求。
NIKE的网站和手机应用程序收集大量关于消费者喜好、购买习惯和行为的数据。
他们利用这些数据来了解消费者的需求和趋势，并针对不同的消费者群体提供个性化的推荐和促销活动。
通过这种方式，NIKE能够更好地满足消费者的需求并提供更好的购物体验，从而增加了销售和品牌的影响力。
最后，NIKE通过与线下实体店的结合，成功地连接了线上和线下的销售渠道。
他们的官方网站和手机应用程序不仅提供了在线购买选项，还提供了动态的产品展示、线下店铺信息和在线预约等服务。
消费者可以在网上预约试穿、了解产品详情后到线下实体店购买，或者在线购买后到实体店进行退换货和售后服务。
这种线上线下结合的销售模式提高了消费者的购物便利性和体验，同时也增加了实体店的客流量和销售额。
总之，NIKE的网络营销成功得益于它的社交媒体推广、定期举办互动活动、大数据分析和线上线下结合销售等措施。
通过这些举措，NIKE 成功吸引了大量忠实的粉丝，增加了销售额，并提高了品牌的影响力和认可度。
这些成功的实践可以为其他企业提供有价值的启示和借鉴。
营销案例分析报告
营销案例分析报告营销案例分析报告：Nike的“Just Do It”运动鞋广告一、案例背景Nike是一家全球知名的运动品牌，产品涵盖运动鞋、运动服饰和运动装备等多个领域。
该案例分析的是Nike在1988年推出的“Just Do It”运动鞋广告。
二、案例分析1. 广告目标：该广告的目标是通过激励消费者去追求自己的梦想和突破自己的极限，最终达到增加销售和提升品牌形象的效果。
2. 广告内容：广告中通过运动员和普通人的身份转换，传递了一个鼓励人们勇于追求自己梦想和挑战自我极限的信息。
广告中的slogan“Just Do It”成为了Nike品牌的核心价值观。
3. 广告执行：广告以黑白摄影的形式展现，既突出了运动员的力量和激情，也给人一种简约和时尚的感觉。
广告的配乐选择了一首激情四溢的歌曲，进一步加强了广告的震撼力。
4. 市场反响：广告一经推出，立即引起了广泛的关注和讨论。
消费者纷纷模仿广告中的奋斗精神，购买Nike的产品。
广告的成功不仅增加了销售，也提升了品牌形象，使Nike成为了全球最具影响力的运动品牌之一。
5. 影响力和持久性：自从广告推出以来，Nike一直坚持和延续这个运动精神，通过不断推出类似的广告和活动，进一步巩固了品牌形象，并赢得了更多的消费者。
同时，“Just Do It”也成为了一种文化符号，代表着积极进取、勇于挑战的精神。
三、案例评价该广告以其简洁明了的表达和积极向上的精神，成功地激发了人们的自信和勇气。
它不仅在营销上取得了显著的成效，也对整个社会产生了积极的影响。
广告的成功得益于其符合人们对于追求梦想和突破自我的普遍需求，同时也体现了Nike作为一家全球知名品牌的专业性和创新能力。
四、案例启示1. 核心价值观的建立：广告中的slogan“Just Do It”成为了Nike的核心价值观，并贯穿于整个品牌的宣传和营销活动中。
企业应该通过建立核心价值观，塑造品牌形象，吸引消费者的情感共鸣。
耐克品牌营销案例
耐克品牌营销案例在全球范围内，耐克是一家备受推崇和广为人知的运动品牌。
通过集中精力于创造高品质和时尚的产品，耐克成功地将自己定位为健康生活方式和运动文化的代表。
这篇文章将要探讨耐克品牌在营销方面的成功之处，以及对于其品牌建设所起到的重要作用。
1. 品牌定位耐克通过强调“Just Do It（只管去做）”主题，成功地激励了全球各地的消费者去追求他们的运动梦想。
这个简单而强大的口号不仅帮助耐克建立了积极向上的品牌形象，还将其产品与运动文化紧密联系在一起。
无论是在广告中展示的年轻运动员，还是与体育明星合作发展签名产品线，耐克都在不断强调其品牌形象与顶级运动员、运动文化以及先进技术之间的紧密联系。
2. 创新产品耐克一直致力于通过创新产品的研发来满足消费者的需求。
比如，耐克Air系列鞋子以其轻盈、舒适和时尚的设计成为耐克最受欢迎的产品之一。
此外，耐克还推出了各类创新产品，如智能运动手环和运动传感器，以帮助消费者更好地了解并追求健康的生活方式。
通过这些创新产品的推出，耐克成功地将自身定位为引领行业潮流的先锋品牌。
3. 媒体营销在数字化时代，耐克充分利用各类媒体平台来传播其品牌形象和宣传信息。
通过在电视、网络和社交媒体上投放广告，耐克成功地吸引了大量的关注和讨论。
特别值得一提的是，耐克善于与大众关心的社会话题相结合，以此来引起广泛的共鸣和讨论。
例如，在支持女性运动员和性别平等方面，耐克推出了许多广告活动，这些活动在推广品牌的同时也传递了积极的社会价值观。
4. 体验营销耐克经常与社区、体育赛事和运动组织合作，举办各类体验活动来与消费者进行互动。
这些活动旨在鼓励人们参与各种类型的运动，并提供良好的购物体验。
耐克的零售店铺也是一个重要的渠道，通过为顾客提供个性化的购物体验和专业的运动建议，耐克进一步加强了与消费者的互动和品牌忠诚度。
5. 全球推广耐克已经成为了一个全球化的品牌，在不同国家和地区开展有针对性的推广活动。
4c营销案例
4c营销案例4C营销案例。
在当今激烈的市场竞争中，企业需要不断寻求创新的营销策略来吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销售额。
其中，4C营销策略作为一种新型的营销模式，备受企业关注和青睐。
本文将通过分析一个成功的4C营销案例，探讨其成功之道，为企业提供借鉴和启示。
Case Study，Nike的“Just Do It”营销策略。
Nike作为全球知名的体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号是一个成功的4C营销案例。
该口号通过简短、直接、富有感染力的语言，成功地吸引了大量消费者的关注，成为Nike品牌的代表性标志之一。
1. Consumer（消费者）。
Nike的“Just Do It”口号直接面向消费者，鼓励他们勇于挑战自我，追求自己的梦想和目标。
这种积极向上的态度深深触动了消费者的内心，使他们产生共鸣并愿意购买Nike的产品。
通过将消费者作为营销的核心，Nike成功地建立了与消费者之间的情感连接，提升了品牌忠诚度。
2. Cost（成本）。
尽管Nike的产品价格相对较高，但“Just Do It”口号使消费者愿意为其产品买单。
因为他们不仅仅是在购买一双鞋子或一件运动服，更是在追求一种积极的生活态度和精神追求。
因此，消费者愿意为了这种精神价值付出更高的成本。
3. Convenience（便利）。
Nike通过广泛的销售渠道和便捷的购物体验，为消费者提供了便利。
无论是线下专卖店还是线上购物平台，Nike都能够满足消费者的购物需求，让他们能够随时随地购买到自己心仪的产品。
4. Communication（沟通）。
Nike通过“Just Do It”口号成功地与消费者进行沟通，传递了品牌的核心理念和文化内涵。
这种简洁而直接的沟通方式，使Nike品牌形象深入人心，成为消费者心目中的首选品牌。
结语。
通过对Nike“Just Do It”营销案例的分析，我们可以看到其成功之处，紧紧围绕消费者，传递积极向上的品牌理念，提供高品质的产品和便捷的购物体验。
nike社交媒体营销的成功案例
nike社交媒体营销的成功案例Nike是一个在社交媒体营销方面非常成功的品牌之一。
以下是一些关于Nike社交媒体营销的成功案例：1. #justdoit运动：Nike的标语“Just Do It”的运动一直以来都非常成功，吸引了大量的社交媒体关注和用户参与。
他们在各种社交媒体平台上发布了鼓励人们挑战自我的短视频，帮助用户找到动力去实现他们的目标，并引导用户分享他们的故事和成就。
这个运动在社交媒体上引起了很大的热议和分享，有效地提升了Nike品牌的知名度和认可度。
2. 运动明星代言人：Nike经常与运动明星合作，并将他们的形象和故事融入到他们的社交媒体营销活动中。
例如，他们与篮球明星勒布朗·詹姆斯合作，在社交媒体上发布了一系列关于他的个人故事和训练片段的视频。
这些代言人的力量加上社交媒体的影响力，使得Nike能够与他们的目标受众建立更深的联系和认可。
3. 跑步应用程序和社区：Nike发布了一款名为Nike+ Run Club的应用程序，用户可以使用该应用程序追踪和分享他们的跑步活动。
Nike+ Run Club不仅仅是一个运动追踪工具，它还包括社交功能，用户可以在应用程序中加入跑步社区、与其他跑步者分享成就和目标，并参与由Nike组织的活动和挑战。
这个应用程序成功地将Nike与跑步社区联系在一起，吸引了大量的用户并增加了他们对Nike的忠诚度。
Nike通过社交媒体营销成功地与他们的目标受众建立联系，并将品牌的价值和故事传达给大量的用户。
他们利用社交媒体平台的互动性和分享功能，鼓励用户参与、分享和与品牌互动，从而有效地提升了品牌知名度和忠诚度。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析
耐克公司作为全球知名的体育用品制造商和品牌，一直以来都致力于
通过创新和独特的营销策略来吸引消费者的关注。
下面将对耐克公司的一
些经典营销案例进行分析。
1.草根运动员广告系列
耐克公司经常通过代言运动员来宣传其产品和品牌形象，但是在
2000年代初，耐克公司推出了一系列非职业运动员的广告，这一系列被
称为“草根运动员广告”。
这些广告通过展示普通人在运动时的真实情感
和努力来鼓励消费者参与运动。
该系列广告中最著名的是“Just Do It”（只有行动）广告，该广告通过展示普通人在各种运动场景中的努力和顽
强的精神，以及耐克产品和品牌的支持，鼓励人们勇于追求自己的梦想。
这一系列广告深受消费者的喜爱，打动了人们的情感，使得耐克公司在竞
争激烈的体育用品市场中脱颖而出。
这一广告系列的成功在于其真实性和情感共鸣。
耐克公司通过展示普
通人在运动时所体现出的努力、毅力和决心，让消费者感受到运动的积极
影响。
这种真实性使消费者更容易与广告中的人物产生共鸣，从而更加愿
意选择和信任耐克产品。
2.创意合作伙伴
3.社交媒体营销
总体来说，耐克公司通过真实性、情感共鸣和创意合作等多种方式成
功开展了营销活动。
这些策略使得耐克公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高了品牌的知名度和忠诚度。
耐克公司在营销中的成功经验对于其他企
业也具有借鉴意义，尤其是在品牌塑造和消费者互动方面。
通过关注消费
者的需求和利用创造性的方法，企业可以提高其品牌形象并与消费者建立长期的关系。
NIKE公司信息化案例
NIKE 公司信息化案例Nike 公司是世界领先的运动鞋、运动服饰和运动器械的设计和营销公司。
Nike 公司于 20 世纪 70 年月初期创立，总部设在美国的俄勒冈州。
到70 年月末和80 年月初，市场对Nike 公司的需求已格外巨大，市场份额为市场占有率之首。
原先的市场领先者——阿迪达斯公司的市场份额削减了，大大低于 Nike 公司。
在 1982 年 1 月 4 日出版的《福布斯》中，“美国产业年度报告”把 Nike 公司评为过去几年中赢利最多的公司，位居全行业之首。
这样，仅仅 10 年的时间，Nike 公司建立起了一个拥有自己品牌的运动商品王国。
实际上，Nike 公司并不自主生产任何产品，而是依靠一个全球化的网络，以一种“虚拟经营” 的方式运营并稳固着现在的霸业。
全球化虚拟经营的根底在于信息系统的支撑。
Nike 在信息化的投入上不惜血本，而其曲折的信息化之路也可以称得上是服装行业信息化的经典案例。
Nike 供给链信息化战略——单一实例〔Single-instance〕战略Nike 公司对 Nike 运动鞋进展的是集中治理。
全部的产品设计、工厂合同和交货都在俄勒冈州 Beaverton 市规划和协调。
1975 年，为了应对当时混乱的跑鞋市场，Nike 对其供给链实施 Futures 打算。
Futures 打算是一个 6 个月的订货周期打算，Nike 总部围绕 Futures 打算对订货统一治理。
然而，随着 Nike 变得越来越全球化，其供给链开头细分。
到 2022 年，Nike 在全球拥有 27 个订单治理系统，全部这些系统都高度定制，没有较好地连接到Beaverton，分散的信息系统无法与其集中治理的流程很好地协作。
因此， Nike 需要对其分散的信息系统进展集成。
于是 Nike 开头打算实施其信息化的一项被称为单一实例〔Single-instance〕的战略，并以该战略支持了 Nike 今后多年的信息化工程。
耐克案例分析综述
耐克案例分析商标：一个品牌的商标代表着一种文化精神，好记易懂的商标对提升品牌的知名度有着很大的推动作用。
1971年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林。
戴维森设计了第一个Swoosh标志，同时也是运动鞋的抽象表现.1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的下方，更加醒目.1985年，标志组合在方形中，形成正负效果.如今，Swoosh标志依据需要被单独运用。
ｎｉｋｅ这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
耐克营销塑造品牌文化；“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普·耐特创立的。
JUST DO IT，放手去做符合年轻人的敢于尝试，朝气，运动的行为和心理特征。
在敢于不断进取的文化驱动下，耐克产品不断推层出新，而公司的发展也是既当时在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger之后不断奋进追起。
nike足球鞋Total 90（见下三）、Mercurial Vapor两个系列（见下一）Air Max 360、Air Max、Shox等跑鞋系列、Air Zoom VaporNike跑鞋：nike跑鞋的代表作是nike 360。
NIKE360是NIKE AIR MAX系列中的一款，它采用革命性的360度Nike Max Air气垫系统，为使用者提供了极大的灵活性；Nike 360重量不足400克，是耐克跑鞋Air Max系列中最轻巧的鞋款。
网球鞋系列，Dunk(Low，Mid，Air Force 1 (Low，Mid，Hi，Premium（见下六）Terminator(Hi，Low，Cortez复古鞋系列，以及Dunk SB板鞋系列。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950-1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。
1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。
1972年，NIKE公司正式成立1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。
因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。
1978年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。
第一条NILE服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。
之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。
耐克成功的案例分析
耐克成功的案例分析—在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。
耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。
耐克的成功有着许多必然的因素。
（一）把公司文化个性化Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。
“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。
这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。
也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。
而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。
耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。
成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。
耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。
从耐克在中国的代言也看的出来，押宝刘翔，耐克是蓄谋已久的。
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与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1．订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
3、非奥运赞助商的耐克
作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如利用腾讯网以及QQ和旗下各种产品为奥运冠名，利用腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为媒介，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式覆盖到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。
三、耐克公司的网络营销竞争策略
1、发现消费者的需要
耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。
2、网站内容与构架
耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。
随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，背景才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为背景；篮球的分类上则使用NBA的球星作为背景，是网站的风更良好的统一起来，让浏览者简单的检索到所需要的信息。
门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的心理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。
四、结语
通过以上分析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。本文通过对耐克公司的营销策略进行分析，发现其营销方面采取了如下的手段：发现消费者的需要、明星效应、病毒式网络营销、简洁的广告等。耐克公司能切合中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重抓住时事热点，紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的用户群体非常之广，公司可以借这个庞大的用户群，来提高自己产品的知名度，从而达到很好的营销效果。
2．结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。
3．配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的发展。
一、网络营销渠道概述
网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。
（一）网络营销渠道的概念
网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。
4、NIKE的网络广告战略
2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。
耐克网络广告的特点是简洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽广告。
二、网站建设与网站营销
1、网站的特点
一个好的网络营销离不开一个制作优秀的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。
2、明星效应
在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯 彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
2、顾客人群的定位
耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，你耐克选择的网络营销公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。
NIKE网络营销案例分析
【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。
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