创业案例大学生创业故事的案例分析

大学生创业故事的案例分析

“借”老促销

20xx年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们

拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。

让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了

公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，

和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕

有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却

印的是业务员。

大学生创业点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找

出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。

杀“回马枪”

实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对

来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到

给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”

或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了

白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等

白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。

大学生创业点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀

个回马枪，没准能获得意外的成功。

当“渔大夫”

李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选

择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。

原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员

的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技

师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一

间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。

由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的

养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”

和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八

万左右。

大学生创业点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的

平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发

制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。

大学生创业成功故事分析，最后我们一起来看看大学生

创业者如何克服这些自主创业中的问题呢？

（一）大学生创业成功例子之有效筹措资金。

企业由人才、产品和资金所组成，资金不足，往往会导

致创业者支付负担过重，无法成就事业。学生刚刚踏上社会，很

少有足够的资金积累，学生创业者应更多地具有“多少实力做多

少事”的观念。资金来源可以借于亲朋好友，也可以借贷于银行，如果企业拥有具有市场前景的产品或成果，还可以寻求风险投资

商的资金支持。大学生自主创业的首期资金，如果没有企业的信

任和投入，一般往往由团队成员共同出资。

（二）大学生创业成功例子之组建优势互补的团队。

自主创业要处理的事情面广、量重，靠一个人的力量很

难有效地应对各类情况。组建创业团队则能有效进行创新与经济

管理的互补。如果具有有效的管理，还能保证创业团队形成最大

的合力，在市场竞争中取胜。

在组建创业团队时，应注意创业团队成员的性格搭配、

角色分工及对公司远近期目标、策略制定、股权分配的认同等等，因为这些都是与企业成长相关的创业团队建设问题。

（三）大学生创业成功例子之建立广泛有效的社会关系。

一个初期开办的公司往往需要得到各方面的帮助才能得

到发展，创业者需要在社会环境中调动一切有利的因素。对于学

生创业者，建立广泛有效的社会关系，是摆脱在与社会创业者竞

争中处于不利地位的重要因素。

（四）大学生创业成功例子之要有长期规划。

大学生创业者要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以

小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。企业应先求生

存再求发展，扎好根基。对于大学生自主创业的企业尤其注意勿

好高勿远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润。同时作

为创业领头人要在企业发展中逐步形成好的经营理念、经营方针

和经营策略，发挥企业全体成员的力量，求得企业的发展。

在未来社会，创业不仅是大学生自主就业的重要途径，更是成材的重要模式。在上世纪末，国际教育界曾做过这样的预测：就世界范围而言，21世纪有50%的中专生和大学生要走自主创业之路。早在1998年10月在巴黎召开的世界高等教育会议就明确提出“高等学校，必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，”要使高校毕业生“不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者”。