水性建筑涂料销售培训
建筑涂料基础知识培训资料
04
建筑涂料的应用领域与实例
内墙涂料的应用与实例
总结词
内墙涂料主要用于室内墙面装饰，具有美观、易清洁、耐擦洗等特点。
详细描述
内墙涂料有多种类型，如乳胶漆、水性漆、硅藻泥等，适用于不同风格和需求的室内装修。例如，乳 胶漆颜色丰富，易于涂刷，适合简约现代风格；水性漆环保健康，色彩柔和，适合儿童房和家庭书房 ；硅藻泥具有吸附甲醛等有害物质的功能，适用于注重健康环保的家庭装修。
注意安全
涂料大多含有易燃、易爆、有毒有害物质，施工过程中应注意安全， 遵循安全规范，避免事故发生。
03
建筑涂料的生产工艺与技术
建筑涂料的配方设计
01
02
03
配方设计原则
根据使用环境和性能要求， 选择合适的成膜物质、颜 料、填料和助剂，确保涂 料性能达标。
溶剂选择
根据配方需求，选择适当 的溶剂，控制涂料的粘度、 干燥速度和流平性。
防护措施包括选用低释放量的 涂料、保持通风良好、定期室 内空气净化等。
06
建筑涂料的市场与发展前景
建筑涂料的市场现状与竞争格局
建筑涂料市场规模
全球建市场呈现寡头竞争格局， 少数大型企业占据主导地 位。
区域市场分析
各地区市场需求和竞争状 况存在差异，企业需根据 市场特点制定营销策略。
助剂是用来改善涂料性能的添加剂，如流 平剂、消泡剂、防沉剂等。
建筑涂料的性能指标
粘度
粘度是衡量涂料流动性的指标 ，表示涂料在施工时的难易程 度。粘度过高或过低都会影响
涂装效果。
干燥时间
干燥时间表示涂料从涂装后到 干燥成膜所需的时间。干燥时 间的长短影响施工效率和涂膜 质量。
耐水性
耐水性表示涂膜对水的作用的 抵抗能力，包括耐水性、耐盐 水性、耐湿热性等。
涂料公司培训计划方案模板
一、培训背景随着涂料行业技术的不断更新和发展，为了提高公司员工的专业技能、增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提升员工的专业技能，使其掌握最新的涂料生产、销售、技术和服务知识。
2. 增强员工的职业素养，提高工作效率和服务质量。
3. 培养员工的团队协作精神，增强团队凝聚力。
4. 提升公司整体形象，增强市场竞争力。
三、培训对象1. 公司管理人员2. 技术研发人员3. 生产一线员工4. 销售人员5. 客户服务人员四、培训内容1. 基础技能培训- 涂料基础知识- 涂料生产工艺流程- 涂料产品知识2. 专业技能培训- 新产品研发技术- 生产工艺优化- 质量控制与管理- 销售技巧与策略- 客户服务技巧3. 职业素养培训- 企业文化培训- 团队协作与沟通技巧- 职业道德与行为规范- 时间管理与工作效率提升4. 外部培训- 邀请行业专家进行专题讲座- 组织参加行业展会和研讨会- 选派优秀员工参加外部专业培训五、培训方式1. 内部培训- 邀请内部资深员工进行经验分享- 开展专题讲座和研讨会- 组织内部竞赛和技能比武2. 外部培训- 与专业培训机构合作，开展系统培训课程 - 邀请外部讲师进行现场授课- 组织参加行业交流活动3. 线上培训- 利用网络平台开展在线课程学习- 推荐优质在线教育资源六、培训时间安排1. 年度培训计划- 第一季度：基础技能培训- 第二季度：专业技能培训- 第三季度：职业素养培训- 第四季度：外部培训与行业交流2. 月度培训计划- 每月至少安排一次内部培训，每次培训时间不少于2小时七、培训评估1. 培训效果评估- 通过考试、实操、问卷调查等方式评估培训效果- 对培训内容进行调整和优化2. 员工反馈- 定期收集员工对培训的反馈意见，改进培训方式八、预算与保障1. 预算- 根据培训内容、方式和时间安排制定详细预算- 优先保障培训经费投入2. 保障- 成立培训领导小组，负责培训计划的制定和实施- 建立培训档案，记录培训过程和成果九、总结本培训计划方案旨在通过系统化的培训，提升公司员工的专业技能和职业素养，为公司的发展提供坚实的人才保障。
涂料的销售技巧
涂料的销售技巧涂料的销售技巧可以分为市场调研、客户开发和销售推广三个方面。
下面是一些涂料销售的常用技巧，帮助销售人员更好地推销涂料产品。
市场调研：1. 了解市场需求：通过市场调研，了解目标市场及相关行业的需求和趋势，了解竞争对手的产品定位和市场份额，为产品定位和销售策略提供依据。
2. 分析市场规模：根据市场需求、消费群体和竞争情况，分析市场潜力和市场份额，为制定销售目标和策略提供依据。
3. 识别目标客户：通过市场调研，确定适合销售涂料的目标行业和客户群体，并对目标客户进行进一步细分，以便于精准推销和定制产品。
客户开发：1. 建立客户关系：通过电话、邮件以及现场拜访等方式，与潜在客户建立良好的沟通和合作关系，建立互信基础，并了解客户的需求和偏好。
2. 提供专业咨询：了解市场、产品和技术知识，为客户提供专业性的解决方案和产品咨询，帮助客户理解产品特点和优势，提供个性化的解决方案。
3. 提供样品和试用：给客户提供涂料样品和设备试用的机会，让客户亲自体验产品的性能，进一步增加销售机会。
4. 建立售后服务体系：建立健全的售后服务体系，为客户提供修复和保养涂料的指导和支持，提高客户的满意度和忠诚度。
销售推广：1. 整合线上线下渠道：将线上和线下渠道有机结合，通过多渠道推广，提升产品的曝光率和知名度。
例如，在各大涂料门店进行陈列和宣传，同时利用企业网站和社交媒体进行线上宣传。
2. 参加行业展会：参加涂料和相关行业的展会，展示公司产品的优势和技术，与客户进行面对面的交流和洽谈，扩大市场影响力。
3. 制作宣传资料：制作精美的宣传册、产品手册和案例分析等宣传资料，向客户介绍产品特点和成功案例，提升产品形象。
4. 增加促销活动：通过举办促销活动、提供优惠政策等方式，吸引客户购买产品，并注重与客户的沟通和互动，了解并满足客户的需求。
总结起来，涂料销售技巧主要包括市场调研、客户开发和销售推广三个方面。
通过市场调研了解市场需求和竞争情况，找准目标市场和客户，从而制定销售目标和策略。
安吉康科技业务培训-涂料基础及助剂
各系列产品。
2019/8/21
目录
1 交流的目的、内容 2 涂料基础（配方、种类、工艺 3 涂料助剂（种类、作用） 4 如何从技术角度去推销助剂 5 公司现有产品在涂料领域的应用
一、交流的内容目的
目的 了解涂料基础 初步了解涂料所用助剂 在销售与市场应用之间架起一座桥梁。
内容： 涂料基础（概念、配方、作用、种类、生产工艺） 涂料助剂（类别、作用） 如何从产品技术角度推广推销助剂
漆中应用对标EFKA4310。 ANJEKA6550通过受控聚合技术实现，设计应用于色浆体系，具体数
据仍需要市场反馈。
三、涂料助剂
4超支化聚合物型分散剂 ANJEKA 6040/6041/6042 该技术由ICI于1976年发明，直到1997年研究发明结止，现在由路博
润公司继承，目前市面牌号主要是24000/32500等 该技术贯穿以聚酯酰亚胺为主体结构，通过不同的修饰扩链技术，形
二、涂料助剂
三、涂料助剂
基材润湿剂
涂层对基材的润湿作用绝不是单纯追求自身具有较低的表面张力 就可以的，还需要考虑到基材的特定的物理化学条件。因为涂料 最终是要附着在基材表面一个相对长的时间，并且要经过一定的 温度，湿度，压力、日晒，腐蚀，耐冲击等物理化学的考验，所 以涂膜在一定的工艺条件下对基材的润湿、铺展及附着的能力都 划归到基材润湿剂的范畴进行研究。 本公司常见牌号：
涂料培训计划表
涂料培训计划表培训目标：提高涂料行业从业人员的专业技能和知识水平，促进涂料行业的健康发展，提高企业的竞争力和员工的职业发展能力。
一、培训内容1. 涂料行业概述- 涂料的定义和分类- 涂料行业发展现状及趋势- 涂料在建筑、汽车、船舶等领域的应用2. 涂料原材料及配方- 涂料原材料的种类和性能- 涂料配方设计和调配- 涂料生产工艺3. 涂料施工技术- 涂料施工工艺及要求- 涂料施工设备和工具的选择和使用- 涂料施工中常见问题及解决方法4. 涂料检测和质量控制- 涂料检测方法和标准- 涂料质量控制技术- 涂料问题分析与改善5. 环保涂料及相关政策- 环保涂料的特点和发展趋势- 环保涂料的生产工艺与技术- 相关环保政策及对企业的影响二、培训方法1. 课堂教学：专家学者邀请进行理论讲解和案例分析，提供行业最新资讯和发展趋势。
2. 实践操作：安排实地参观和工厂实践，让学员了解涂料生产流程和现场施工技术。
3. 群体讨论：通过小组讨论和案例分析，促进学员们的交流和思维碰撞，提高问题解决能力。
4. 案例分析：通过真实案例，引导学员了解行业发展方向和挑战，培养学员的分析和解决问题的能力。
三、培训时间和地点1. 培训时间：本次培训计划为期3个月，每周安排2天全天培训，共计24天。
2. 培训地点：涂料行业协会会议室及各涂料生产企业的生产基地。
四、培训对象1. 涂料厂家生产人员2. 涂料施工工人及技术负责人3. 涂料质检人员4. 涂料行业从业人员五、培训师资1. 资深涂料行业专家2. 涂料技术领域的知名学者3. 涂料行业协会领导和专业人士六、培训效果评估1. 考核方式：培训结束后进行理论考核和实际操作考核，考核合格者颁发合格证书。
2. 培训效果跟踪：对培训后的学员进行跟踪调查，了解培训效果和学员职业发展情况。
3. 持续辅导：培训结束后提供涂料技术咨询和辅导服务，帮助学员解决实际工作中遇到的问题。
七、培训费用培训费用包括课程费、交通费和伙食费，由涂料行业协会和企业共同承担。
水性建筑涂料销售培训
销售员 顾客 观察员
观察员 销售员 顾客
顾客 观察员 销售员
坏消息！！
不知道自己所卖产品的特点 所谈的特点不能吸引客户 没有新意，与其他人没有区别
特点与益处
平庸的推销员谈产品的特点，聪明的推 销员谈产品的益处 例如：
固含量高------------实在，物有所值的感觉 固含量高------------实在，物有所值的感觉 固含量低------------便宜，有利于低价竞争 固含量低------------便宜，有利于低价竞争 湿擦不掉粉---------耐久性好，结实 湿擦不掉粉---------耐久性好，结实 湿擦掉粉------------去污性好 湿擦掉粉------------去污性好
基本的销售技巧
技巧
联系 鼓励 提问 确定 提供
功用
建立个人与客户的联系 使客户参与销售过程中 获取有关情况，问题及需求的深层次信息 使销售过程明确而详细 提供信息，为销售人员，公司，产品及服务制 造一个清晰正面的形象
多获式提问
使客户思考
祥估或分析 推测 表达情感
提问要求
简单明了 开放式 恰当的用词以获得 详细的答案 与客户的情况和位 置相关联
推销员：为销售做准备，完成销售开始，推进，结束过程。 顾客：对销售员做出反应 观察员：纪录时间，记录“强处”和“建议”
要求：三人一组，轮流扮演不同角色，时间共45 要求：三人一组，轮流扮演不同角色，时间共45 分钟
销售员 顾客 观察员
观察员 销售员 顾客
顾客 观察员 销售员
公司名称 巴斯卡 ICI 立邦漆 紫荆花 美涂士 。。。 产品名称 特点 豪华丝光漆 多乐士 立邦
分组练习1
推销员：为销售做准备，介绍产品特点并回答提问 顾客：对销售员做出反应 观察员：纪录时间，记录“强处”和“建议”
涂料培训资料(两篇)
引言概述：涂料是一种广泛应用于建筑装饰、工业生产以及家居装饰等领域的材料，具有保护、美化和防护等多种功能。
本文是《涂料培训资料（二）》，旨在为涂料行业从业人员提供专业的培训指南，帮助他们更好地了解涂料的原理、分类、应用和施工等相关知识。
正文内容：一、涂料的原理1.涂料的基本组成元素：树脂、溶剂、颜料和助剂。
2.树脂的种类和特点：如丙烯酸树脂、聚氨酯树脂等。
3.颜料的种类和作用：填充颜料、颜料分散剂等。
4.溶剂的作用和选择：挥发性溶剂、水性溶剂等。
5.助剂的种类和作用：增稠剂、防腐剂、流平剂等。
二、涂料的分类1.按用途划分：建筑涂料、船舶涂料、汽车涂料等。
2.按基材划分：水性涂料、油性涂料、粉末涂料等。
3.按涂料膜形成方式划分：溶剂型涂料、乳液型涂料等。
4.按涂料膜性能划分：防腐涂料、防火涂料、耐磨涂料等。
5.按颜色划分：彩色涂料、透明涂料、金属漆等。
三、涂料的应用1.建筑涂料的应用：内墙涂料、外墙涂料、防水涂料等。
2.船舶涂料的应用：船体涂料、船底防污涂料等。
3.汽车涂料的应用：底漆、面漆、清漆等。
4.家居涂料的应用：木器涂料、墙面漆、地坪涂料等。
5.工业涂料的应用：金属涂料、防腐涂料、电器漆等。
四、涂料的施工1.涂料的准备工作：基面处理、涂刷工具准备等。
2.涂料膜的施工方式：刷涂、辊涂、喷涂、浸涂等。
3.涂料施工的注意事项：环境温度、施工顺序、涂料过程控制等。
4.涂料施工的常见问题及处理：起皮、开裂、鱼眼等。
五、涂料的质量管理1.涂料质量的评价标准：外观、附着力、干燥时间等。
2.涂料质量控制的方法：原材料检验、现场施工监控等。
3.涂料质量问题的分析与解决：根因分析、改进措施等。
4.涂料质量监督与检测：国家标准、第三方检测等。
5.涂料质量持续改进：技术研发、工艺改进等。
总结：本文对涂料的原理、分类、应用和施工等进行了详细阐述。
通过了解涂料的基本组成元素和作用，可以更好地选择和应用涂料。
涂料的分类和应用领域多样，读者可以根据自身需要进行选择。
水性工业涂料基础知识培训课件
水性工业涂料基础知识培训
AP水性地坪漆
n 水性环氧固化剂可乳化液体环氧树脂
n Anquamine 287
n 水泥基底漆和环氧砂浆。固化速度快，经济高效。
n Epilink 701
n 通用性强，厚涂、薄涂都可以用，基材附着好用于高环境要求的 地坪。
水性工业涂料基础知识培训
换算公式
n 异氰酸酯含量每100克固化剂中含有的-NCO
基团的克数。
n 羟基含量100g树脂中含有的羟基克数。 n 羟值1g树脂中的羟基所相当的氢氧化钾(KOH)
的毫克数，以mgKOH/g表示。 n 羟值=羟基含量×56.1×10/17 =羟基含量×33 n 固化剂用量(100g树脂)=羟值×42.02×10/(异氰酸酯含
水性工业涂料基础知识培训
用于底材润湿
n Hydropalat WE3240(Hydropalat 14n 每100克环氧树脂中含有的环氧基的当量数。 如E51环氧树脂的环氧值约是0.51。
n 环氧当量：
n 是指含有一当量环氧基的环氧树脂克数。如 E51环氧树脂的环氧当量约是190。
n 环氧值与环氧当量的关系为环氧值=100/环氧 当量。
水性工业涂料基础知识培训
胺固化环氧树脂
水性工业涂料基础知识培训
BAYER常用水性金属树脂
n Bayhydrol A145制备水性双组分清漆和面漆，经济性好。 n Bayhydrol 2470水性羟基聚丙烯酸分散体，高光硬度好，
防腐性好。
n Bayhydrol 2601制备一般工业漆和运输涂料用水性双组分
清漆和面漆。漆膜快干硬度 。
n Bayhydrol 2695光泽好，羟值高，优异的耐化学品性。可
水性涂料技术及特点培训课件
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可降解性
水性涂料的主要成分是水 ，其余成分也多为工性能
易施工性
水性涂料具有良好的流动性和润 湿性，能够轻松涂刷在各种基材
表面，提高施工效率。
快干性能
水性涂料干燥迅速，缩短了施工周 期，同时也有利于提高涂装线的生 产效率。
广泛的适用性
水性涂料可用于多种基材的涂装， 如金属、木材、塑料等，具有广泛 的适用性。
涂膜性能
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良好的耐候性
水性涂料涂膜具有良好的耐候 性能，能够抵抗紫外线、氧化 、腐蚀等自然环境的侵蚀。
优异的装饰性
水性涂料涂膜表面光滑平整， 色彩鲜艳持久，具有良好的装
饰效果。
良好的附着力
水性涂料涂膜对基材具有良好 的附着力，能够确保涂膜长期
不脱落、不起皮。
高耐化学品性
水性涂料涂膜具有优异的耐化 学品性能，能够抵抗酸、碱、
水性涂料干燥技术
自然干燥
自然干燥是一种简单易行的水性涂料干燥方式，它主要依赖于空气流通和温度 升高的自然力量来进行涂膜的干燥。但是，自然干燥的速度较慢，容易受到环 境湿度、温度等因素的影响。
烘烤干燥
烘烤干燥是一种通过加热空气或涂料本身来提高涂膜干燥速度的方法。烘烤温 度和时间可以根据涂料的性质和涂装要求进行调整，以实现最佳的干燥效果。
汽车领域
随着环保要求的提高， 水性涂料逐渐替代传统 油性涂料，应用于汽车 车身、零部件的涂装， 具有较低的VOC排放
和良好的耐候性能。
其他领域
水性涂料还可应用于塑 料、玻璃、陶瓷等多种 基材的涂装，以及电子 、电器、航空航天等高 科技领域的特殊涂装需
求。
水性涂料的发展趋势
立邦建筑涂料培训班培训资料
立邦建筑涂料培训班培训资料基础知识问答1.什么是涂料?答：涂料就是涂饰在物体表面，起装饰、防护功能的物质。
涂料种类繁多、用途极广。
在国民经济和人民生活中起重要作用。
人均年使用涂料量是一个国家生活水平的重要指标。
2.涂料与油漆的区别是什么？答：在我国一般认为涂料是水性的漆，而且是低档的，油漆是高档的。
其实这是一种错误的概念。
涂料包含了油漆，它可以分为水性漆和溶剂（油性）型漆。
随着石油化学工业的发展，化工产品的层出不穷，现代涂料的大部分已经脱离了用油生产漆的传统，越来越多的涂料产品经过化工合成制备性能更优良；使用场合也越来越广。
称呼涂料含义更准确。
3.什么叫固体份？答：固体份又叫不挥发物含量，是指涂料含有的不挥发物的量，也就是形成干漆膜的量。
一般用不挥发物的质量百分数表示，也可用体积百分数表示。
4.什麽是乳胶漆？它有什麽特点？可以分为几类？答：乳胶漆是以石油化工产品为原料而合成的乳液为粘合剂，用水为分散体的一类涂料，具有不污染环境，安全无毒，无火灾危险，施工方便，涂膜干燥快，保光保色性好，透气性好等特点，按使用部位分可分为内墙涂料和外墙涂料，按光泽分可分为低光，半光，高光等几个品种。
5.何为面漆？答：它是涂装中最终的涂层，具有装饰和保护功能。
如颜色光泽质感等，还需有面对恶劣环境的抵抗性。
6.何为中涂漆？答：它是在底漆和面漆之间的一道漆，它主要作用是提高面漆与底漆之间的附着力、同时有助于提高遮盖力，和整个涂层的丰满度。
有的品种，它也能起到或提供表面特殊立体图形的效果，如浮雕涂料。
7.何为底漆？答：底漆一般作用是促进面漆的附着力，阻止涂料过多地渗透到基材里面影响附着力。
立邦公司为墙体配套的封闭底漆，它除了增加附着力作用外，还可封闭底材的碱性物质向上层渗移，减少对面漆的侵蚀。
8.什么叫107胶？答：107胶是聚乙烯醇缩甲醛溶液，有一定的粘接性（胶性），但107胶能溶于水。
故单纯用它与大白粉或滑石粉配的腻子或墙涂料耐水性都不好，易松动或掉粉。
水性涂料知识培训
健康优势
低毒无害
良好的室内空气质量
水性涂料不含甲醛等有害物质，对施 工人员和居住者健康更加友好。
低VOC排放有助于提高室内空气质量， 减少异味和不适感。
减少过敏反应
由于不含刺激性物质，水性涂料降低 了过敏和皮肤刺激的风险。
使用性能优势
覆盖性好
水性涂料具有良好的覆盖力，能 够均匀覆盖各种底材，不易出现
调漆阶段是将研磨分散好的颜料和填料与水性树脂、 添加剂等其他组分进行混合调制，得到符合要求的水 性涂料的过程。
调漆阶段的工艺参数对水性涂料的性能也有着重要影 响，如搅拌速度、混合时间、添加剂的种类和用量等 ，这些参数的选择和调整需要根据涂料的配方和用途 来确定。
过滤包装阶段
过滤包装阶段是将调制好的水性涂料进行过滤，去除其中的杂质和颗粒，确保涂料的品质和 施工性能。
更高。
对施工要求较高
由于水性涂料的性能特点，对施 工环境、技术要求和人员素质等
方面要求较高。
水性涂料的发展趋势
06
与未来展望
技术创新与研发进展
高效分散技术
通过改进分散剂和分散工艺，提高颜料和填料的分散稳定性，从 而提高涂料的遮盖力、光泽度和耐久性。
新型交联技术
研究开发新型交联剂和交联反应技术，以提高水性涂料的耐水性、 耐化学品性和机械性能。
纳米技术与纳米材料
利用纳米材料和纳米技术改善水性涂料的流平性、表面平滑度和抗 划伤性。
市场发展前景
环保政策推动
01
随着全球环保意识的提高和相关政策的推动，水性涂料市场有
望持续增长。
替代传统溶剂型涂料
02
由于水性涂料的环保优势，预计将逐步替代传统溶剂型涂料，
成为主流的涂料品种。
水性涂料知识培训课件ppt
8
5. FS厂水性产品工艺
2021/3/10
9
5.1 工艺控制点
其 他 原 材 料
1. 代码正确 2. 预处理？ 3. 用量准确 4. 顺序正确 5. 投入速率
原材料
1. 温度 2. 液位 3. 粘度 4. 细度 5. pH
2021/3/10
滤袋/滤芯大 小和目数
过滤
清 洁 度
搅拌转速和 时间
包装桶 10
4. 高速分散至细度合格后大缸白浆降温至低于
30C20，2才1/可3/待10乳液抽入。
振动筛
接收桶
滤袋过滤器 （75um）
1. 包装时留意接收桶液位，以防溢出； 2. 每包500kg左右更换枪头纱网 3. 难包时选择更换滤袋，双滤筒直接阀门切换 4. 包完整桶加水封面 5. 每3-4T用适量水高压冲洗缸壁。 6. 包装完毕及时用水清洗生产缸
滤袋过滤器 （75um）
1. 每包500kg左右更换枪头纱网 2. 难包时选择更换滤袋，双滤筒直接阀门切换 3. 包完整桶加水封面 4. 每包约3T用适量水高压冲洗缸壁。 5. 包装完毕及时用水清洗生产缸
包装桶 14
TE0027B CT0026B CP0076B CA0290B CW1174B
5.3 关键产品操作工艺介绍--WRA0018
CD0498B EX0329B EX0327B EC0725B
1. 抽入乳液WT0221B需经 75um过滤；抽完乳液需用 水冲洗管线
2. 控制乳液温度不超过30C； 3. 根据QC指示调整pH至4.6-
5.2； 4. 大缸白浆降温至低于30C ，
调好pH的乳液才可抽入大 缸，抽完再用水冲洗管线。
2. 抽入TE0003B后用适量水冲洗管线； 3. 粉料依次加入并冲洗，控制白浆粘度100-
建筑涂料行业安全生产培训
建筑涂料行业安全生产培训一、引言建筑涂料行业是一个重要的产业领域，涉及到建筑工程的美观和保护。
然而，涂料生产和施工过程中存在着一定的安全风险，需要进行专门的安全生产培训，以确保员工的安全和健康。
二、安全生产意识培训1. 安全生产法律法规知识建筑涂料行业的从业人员需要了解相关的安全生产法律法规，包括《安全生产法》、《安全生产责任制条例》等，以此作为基础，建立安全生产意识。
2. 安全事故案例分析通过案例分析，学习历史安全事故的原因和教训，让员工深刻认识到安全生产的重要性，增强其安全意识。
3. 安全操作规程制定建筑涂料生产和施工的安全操作规程，明确操作流程、安全注意事项和紧急处理措施，培养员工的安全操作习惯。
三、化学品安全培训1. 化学品性质和危害建筑涂料中含有大量化学成分，员工需要了解各种化学品的性质、危害和防护措施，避免对健康和环境造成危害。
2. 化学品储存和处理建立正确的化学品储存管理制度，严格控制涂料的存放条件和储存时间，确保不发生泄漏或事故。
3. 应急处置针对化学品泄漏或事故，进行应急处置演练，让员工掌握正确的应急处理技能，尽快控制事故的蔓延。
四、施工现场安全培训1. 现场安全管理建立施工现场安全管理制度，包括施工区域划分、设备检查、作业人员着装要求等，确保施工现场的安全。
2. 高空作业安全对从事高空作业的员工进行安全培训，包括安全带佩戴、高空作业的风险提示等，保证高空作业的安全进行。
3. 机械设备操作对施工中使用的机械设备进行操作培训，包括操作规程、维护保养等，保证设备的安全使用。
五、安全防护装备培训1. 个人防护装备员工需要正确使用个人防护装备，包括安全帽、防护眼镜、安全鞋等，有效减少事故发生的可能性。
2. 集体防护装备建立集体防护装备的使用规范，比如建筑涂料生产车间需要配置通风设备、防爆设备等，确保员工的安全。
六、建筑涂料行业安全生产培训是保障员工安全和企业发展的重要举措，只有通过培训，使员工树立正确的安全意识，掌握必要的安全技能，才能有效预防事故的发生，确保生产的顺利进行。
【精品】涂料销售人员培训完备手册
涂料销售人员培训完备手册（一）销售工作是艰辛又富有挑战性的，也是我们的事业走向成功的必由之路.恭喜您成为一名光荣的业务人员,而我们整合编辑的这本工具书的目的是希望您能通过这本手册，您可以更加明确自己的工作职责，更加方便地进入涂料行业的销售系统,更加娴熟地运用工作流程，更加专业地为客户服务，更加完美地完成您的使命.只有本着“学习、实践、再学习、再实践"不断循环的方法来运用这本手册，才有助于您充分理解手册的内容和方法，创造最佳的销售业绩并不断超越辉煌。
衷心祝福您能成为我们的销售队伍中最优秀的一员！涂料销售人员培训完备手册（二）涂料行业的总体状况可以简单用“潜力巨大，万牌分争”八个字来形容。
涂料行业由于进入门槛低，投资见效快，加之几年前的暴利诱使，涂料行业成了建材领域企业数量最多的行业。
目前我国涂料生产企业保守估计已达8000家以上，不少企业拥有多个品牌，有些企业甚至拥有几十个品牌，整个行业的品牌总数则多达数万个，单个企业的平均规模很小，约为美国的1/50，市场集中化程度很低，企业普遍缺乏经济规模。
一、涂料行业的现状尽管涂料行业有成千上万的厂家与品牌，除了立邦、ICI等较早进入国内市场以及本土的华润、嘉宝莉、大宝、紫荆花、中华制漆等涂料厂家外,影响较深刻的厂家还真没有几个，涂料厂家多而杂、竞争无序,加上消费者对涂料的质量鉴别能力的缺乏，使得油工、装饰公司等在涂料消费中的影响甚大.新型销售渠道如建材超市等的不断涌现与蓬勃发展、精品房政策、家装公司的迅猛发展等，都使涂料销售渠道与网络模式面临重大变革。
还有品牌及传播对涂料消费的巨大影响作用，世界涂料巨头纷纷落户中国等,都使涂料厂家面临着重大的策略调整。
在经过了涂料行业的第一轮洗牌(2002年，涂料企业10项国家标准的制定并强制执行，曾经引起行业的轩然大波，一大批技术含量低的小企业被淘汰出局，完成了第一轮洗牌）后，涂料行业一系列的市场环境变化将使涂料企业面临第二轮洗牌！对于涂料行业的市场环境，可以从以下几个方面来进行概括：1、容量巨大但供过于求、完全竞争、混乱无序.中国目前已是世界第三大涂料生产及消费国,年生产及消费量均已超过200万吨,市场容量超过了200亿元。
油漆经营户安全培训
油漆经营户安全培训尊敬的油漆经营户，为了保障您的安全以及您在经营过程中的顺利进行，我们特别为您准备了一次油漆经营户的安全培训。
以下是培训内容的简要概述：1. 知识普及：了解油漆的基本性质、种类和用途，掌握正确使用油漆所需的知识。
了解油漆中的有害成分及其对人体健康和环境的影响。
2. 安全规范：学习安全操作规范，包括穿戴个人防护装备、正确使用工具和设备、处置废弃物等。
掌握常见安全事故及其预防措施。
3. 应急预案：学习制定并实施应急预案，包括火灾、泄漏等突发事件的应对方法。
了解急救知识，掌握人员伤害和事故灭火的基本技能。
4. 环保意识：强调环保意识的重要性，提倡使用环保型油漆产品，并妥善处理废弃物。
了解相关环保法规和政策，积极参与环保工作。
5. 交流分享：提供交流平台，让经营户之间分享油漆经营方面的经验和技巧。
促进业务发展和提高经营效率。
培训时间：日期、时间培训地点：地点培训费用：免费为了您的顺利参与，我们将提供培训所需的材料和工具。
请您携带个人防护装备参加培训，并准备好相关问题，以便与其他经营户和培训师进行互动交流。
油漆经营涉及到许多安全隐患，参加此次培训将有助于您了解和掌握相关的安全知识和技能，提高油漆经营过程中的安全性和效率。
请您务必参加培训，确保您和他人的安全。
如有任何疑问或需要进一步信息，请随时与我们联系。
谢谢您的合作！此致敬礼尊敬的油漆经营户，为了保障您的安全以及您在经营过程中的顺利进行，我们特别为您准备了一次油漆经营户的安全培训。
以下是培训内容的详细介绍，以帮助您更好地了解和掌握相关知识和技能：1. 知识普及：在油漆经营过程中，了解油漆的基本性质、种类和用途非常重要。
不同种类的油漆有着不同的施工方法和要求。
因此，我们将为您介绍各种类型油漆的特点、适用范围以及使用注意事项。
此外，我们还将向您传授正确使用油漆所需的知识，例如稀释剂的使用比例、混合时的注意事项等。
2. 安全规范：油漆经营涉及到一些常见的安全隐患，包括但不限于有害气体的释放、火灾和爆炸风险等。
涂料的销售技巧范文
涂料的销售技巧范文涂料作为一种建筑装饰材料，其销售技巧对于涂料经销商来说非常重要。
合理的销售技巧不仅可以提高涂料的销售量，还可以提升涂料品牌的影响力。
本文将介绍一些涂料销售技巧，帮助经销商提升涂料销售业绩。
1.了解产品特点：作为涂料销售人员，首先应该了解所销售涂料的特点、功能和用途。
只有对涂料有全面的了解，才能更好地推销产品，满足客户需求，并回答客户提出的问题。
2.提供定制化解决方案：不同客户有不同的需求和要求，涂料销售人员应该根据客户的具体需求提供定制化的解决方案。
例如，一些客户可能需要特殊的涂料颜色、防水功能或者耐高温性能。
3.展示产品优势：在销售涂料时，可以通过展示产品的优势来吸引客户。
例如，可以通过实地演示来展示涂料的易涂性、耐久性、环保性等优点，让客户更直观地感受到产品的独特之处。
4.教育客户：涂料销售人员可以通过教育客户的方式来推销产品。
可以向客户传授一些有关涂料使用和保养的知识，使客户了解如何正确使用涂料，并为其提供一些建议和技巧，以确保他们能够充分利用涂料的优势。
5.提供售后服务：涂料销售不仅仅是卖产品，还要提供优质的售后服务。
当客户购买涂料后，销售人员应该主动跟进，了解产品的使用情况，并提供技术支持和其他帮助，以满足客户的需求并建立良好的客户关系。
6.培训销售人员：涂料销售人员需要具备专业的知识和良好的销售技巧。
因此，涂料经销商应该定期组织培训，提高销售人员的专业素质和销售技巧，以增强销售团队的整体实力。
7.与施工人员合作：涂料销售人员可以与施工人员合作，共同推广产品。
他们可以通过与施工人员建立良好关系，获得他们的信任和支持，并通过他们向更多潜在客户推荐产品。
8.跟踪市场动态：涂料市场竞争激烈，市场需求不断变化，因此，涂料销售人员需要及时了解市场动态，掌握市场趋势和新产品信息，以便能够及时调整销售策略，满足市场需求。
总而言之，涂料销售技巧是提高涂料销售业绩的关键。
了解产品特点、提供定制化解决方案、展示产品优势、教育客户、提供售后服务、培训销售人员、与施工人员合作以及跟踪市场动态都是涂料销售人员应该掌握的技巧。
水性涂料技术及特点培训课件
水性涂料的成膜过程与机理
水性涂料的成膜过程
水性涂料成膜过程主要包括水分蒸发和树脂颗粒聚集。水分 蒸发后，树脂颗粒开始聚集，通过分子间作用力形成连续薄 膜。
水性涂料的成膜机理
水性涂料的成膜机理主要包括润湿和渗透、成膜促进剂的作 用、聚合物颗粒的聚集和分子间作用力的形成四个阶段。
水性涂料的流平与表面性能
水性涂料的基本组成与性质
基本组成
水性涂料主要由成膜物质、颜料、助剂和水等组成。其中成膜物质是涂料的主要 成分，对涂料的性质起决定性作用。
性质
水性涂料具有环保、低VOCs、易清洗、安全卫生等特点，同时具有较好的透气 性和耐水性。但由于水的表面张力较大，水性涂料在涂装过程中易出现缩孔、鱼 眼等问题。
02
水性涂料在木器领域的应用
木器水性涂料概述
介绍木器水性涂料的定义、分类、 发展历程等基本信息。
家具涂料
家具涂料主要用于各类木质家具的 装饰和保护，要求具有耐候性、耐 水性、环保性等。
地板涂料
地板涂料用于各类木质地板的装饰 和保护，要求具有耐磨性、防滑性 等。
橱柜涂料
橱柜涂料用于木质橱柜的装饰和保 护，要求具有耐腐蚀性、环保性等 。
《水性涂料技术及特点培训 课件》
xx年xx月xx日
目录
• 水性涂料技术概述 • 水性涂料的技术原理 • 水性涂料的特点与优势 • 水性涂料的应用领域与案例分析 • 水性涂料的技术发展与趋势研究
01
水性涂料技术概述
水性涂料的定义与分类
定义
水性涂料是指以水为溶剂或分散介质，具有环保、低VOCs和 易于清洗等特点的涂料。
总结词
多元化、交叉性、创新性
详细描述
防水涂料营销课程设计
防水涂料营销课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够理解防水涂料的定义、分类及主要性能指标；2. 学生能够掌握防水涂料在建筑领域的应用及市场前景；3. 学生能够了解防水涂料行业的发展趋势和竞争态势。
技能目标：1. 学生能够运用市场营销知识，制定防水涂料的市场推广策略；2. 学生能够运用数据分析方法，评估防水涂料市场的需求和潜力；3. 学生能够通过团队合作，设计出具有竞争力的防水涂料营销方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对防水涂料行业的兴趣，激发他们探索新知识的精神；2. 培养学生关注环保、节能等社会问题，认识到防水涂料在建筑节能中的重要性；3. 培养学生具备诚信、负责任的营销职业道德，树立正确的市场观念。
课程性质：本课程为市场营销专业选修课，结合实际案例，使学生掌握防水涂料营销的基本知识和技能。
学生特点：学生具备一定的市场营销理论基础，但对防水涂料行业了解不足，需要结合实际案例进行教学。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调培养学生的实际操作能力和团队协作精神，提高学生在防水涂料市场营销领域的综合素养。
通过对课程目标的分解，使学生在完成课程学习后，能够达到预期的学习成果。
二、教学内容1. 防水涂料基础知识- 防水涂料的定义、分类及性能指标- 防水涂料在建筑领域的应用及重要性2. 防水涂料市场分析- 国内外防水涂料市场现状与发展趋势- 防水涂料市场需求与竞争态势分析3. 防水涂料市场营销策略- 市场细分与目标市场选择- 4P（产品、价格、地点、促销）策略在防水涂料营销中的应用4. 防水涂料营销案例分析- 成功防水涂料企业的营销策略分析- 各类防水涂料营销策略的优缺点及适用场景5. 防水涂料营销方案设计- 团队合作，设计具有竞争力的防水涂料营销方案- 结合市场分析，评估营销方案的实施效果教学内容安排与进度：第一周：防水涂料基础知识学习第二周：防水涂料市场分析第三周：防水涂料市场营销策略第四周：防水涂料营销案例分析第五周：防水涂料营销方案设计及评估教材章节关联：《市场营销》第四章 市场分析与策略制定《市场营销》第五章 营销组合策略《市场营销》第十章 市场营销策划与组织三、教学方法1. 讲授法：教师通过系统讲解防水涂料基础知识、市场分析及营销策略，帮助学生建立完整的知识体系。
油漆涂料安全教育培训(2篇)
第1篇一、培训目的为了提高公司员工对油漆涂料安全知识的了解，增强安全意识，预防和减少因油漆涂料使用不当而引发的事故，特进行此次油漆涂料安全教育培训。
二、培训对象公司全体员工，特别是从事油漆涂料作业的员工。
三、培训内容1. 油漆涂料的基本知识（1）油漆涂料的定义：油漆涂料是一种用于涂覆于各种材料表面的液体或固体材料，具有装饰、保护、防腐、耐磨等功能。
（2）油漆涂料的分类：按照成分分为溶剂型涂料、水性涂料、粉末涂料等；按照用途分为建筑涂料、家具涂料、汽车涂料等。
2. 油漆涂料的安全危害（1）健康危害：油漆涂料中的有害物质，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛、重金属等，对人体健康造成严重危害，可能导致头痛、头晕、恶心、呕吐、乏力等症状，甚至引发癌症。
（2）火灾爆炸危险：油漆涂料易燃易爆，接触明火、高温、静电等可能引发火灾爆炸事故。
（3）环境污染：油漆涂料中的有害物质会污染环境，影响生态平衡。
3. 油漆涂料的安全操作规程（1）个人防护：操作人员应穿戴防护服、防护手套、防护眼镜、防尘口罩等防护用品。
（2）通风换气：在油漆涂料作业场所，应保持良好通风，降低有害物质浓度。
（3）禁止烟火：作业场所严禁吸烟、使用明火，禁止堆放易燃易爆物品。
（4）储存保管：油漆涂料应存放在阴凉、通风、干燥、防火、防爆的专用库房内，远离火源、热源。
（5）废弃物处理：油漆涂料废弃物应按照国家规定进行处理，不得随意丢弃。
4. 油漆涂料事故应急处理（1）火灾事故：立即报警，使用灭火器、灭火器材等进行扑救，并组织人员疏散。
（2）中毒事故：立即将中毒人员撤离现场，进行急救，并及时送往医院治疗。
（3）环境污染事故：立即采取隔离、封闭等措施，防止污染扩散，并报告相关部门。
四、培训要求1. 培训期间，全体学员应认真听讲，做好笔记。
2. 培训结束后，组织考试，考试合格者颁发培训合格证书。
3. 培训内容应纳入公司安全生产管理制度，加强日常监督检查。
五、培训时间根据公司实际情况，合理安排培训时间。
水性漆知识培训(1)
3、水性漆有何特点？
（1）特有的微胶抗沉淀技术，能让油漆的各成分均匀的 排列，金属色不会沉淀。
（2）减少色差，不易出现发花现象。 （3）节省油漆，采用侧滑式浆盖，能倒出最后一滴油漆
。 （4）遮盖效果好，能节约30%的涂料用量。
4、与油性漆相比，水性漆有何有点？
（1）100%的符合国家排放标准。 （2）高效、环保，涂膜表面光泽度好，客户满意度高。 （3）使用方便，易駁口、易喷涂、减少抛光。 （4）节省时间，平均总用时缩短75%。 （5）油性漆是自然闪干，水性漆则需强制干燥。
一、水性漆概述
1、什么是水性漆? 水性漆就是以去离子水作为油漆的主要溶解物，能有效
减少油漆中VOC（挥发性有机化合物）含量的油漆。
2、使用水性漆有什么好处？
（1）减少了VOC(有机性挥发气体）的排放。（2）减轻 了对操作人员的身体伤害，各种相关的皮肤病、职业病 均得以很好的改善。（3）对自然环境的破坏也得到有 效控制。（4）工具的清洗更加方便快捷。
2、喷枪的调整:
喷涂次数 出漆量
气压
扇形面
1遍
2圈 1.2--1.5Par 1/4
水性漆 2遍 3遍
1遍 油性漆 2遍
3遍
2 圈 1.2--1.5Par 1/4 1 圈 1．0--1.2Par 全部打
开
2 圈 2.0--2.2Par 1/4 3 圈 2.0—2.2Par 2/3 3 圈 2.2—2.5Par 3/4
漆
三工序的珍珠层
1
30%
三、水性漆的储存
1、水性漆只可以将它装在塑料罐里 ，不能存放于金属容器 。
2、储存在5~35度的环境中；若温度过低涂料将有可能冻结 ，从而影响油漆的使用。
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理解涂料性能 熟悉涂料产品 推销产品益处
水性建筑涂料分类
内墙乳胶漆 工程漆 哑光乳胶漆 丝光/半光乳胶漆 高光乳胶漆
外墙乳胶漆 哑光乳胶漆 丝光/半光乳胶漆 高光乳胶漆
水性建筑涂料分类
封闭底漆 水性封闭头道底漆 油性封闭头道底漆 水性封闭抗碱底漆
没有兴趣
说明实力
•确定共同的理解 •与潜在需求相关 •一针见血引起兴趣 •泛泛而论不失选择 •标新立异
销售结束的方法
总结并核对 建议行动步骤并核对无误
分组练习2
推销员：为销售做准备，完成销售开始，推进，结束过程。 顾客：对销售员做出反应 观察员：纪录时间，记录“强处”和“建议”
要求：三人一组，轮流扮演不同角色，时间共45 分钟
销售员 顾客 观察员
观察员 销售员 顾客
顾客 观察员 销售员
消除隐患，确保安全，保障稳定，促 进发展 。20.10. 1320.1 0.13Tu esday , October 13, 2020
人民消防人民办，办好消防为人民。0 8:51:55 08:51:5 508:51 10/13/2 020 8:51:55 AM
每项振作求质量，产品质量有保障。2 020年1 0月13 日上午8 时51分 20.10.1 320.10. 13
人人有专职，工人有程序，检查有标 准，做 好留证 据。202 0年10 月13日 星期二 上午8时 51分55 秒08:5 1:5520. 10.13
由前至后一条拉，从上到下一条心。2 020年1 0月上 午8时51 分20.1 0.1308:51Octo ber 13, 2020
多获式提问
使客户思考
祥估或分析 推测 表达情感
提问要求
简单明了
注意点
争取询问的机会
开放式
针对性
恰当的用词以获得 详细的答案
与客户的情况和位 置相关联
认真准备 突出你自己
开始
拜访纲要
推进
结束
销售开始的方法
三个步骤
1. 拜访的目的 2. 拜访的益处 3. 检查
有效的开始
和预先计划相关联 告诉客户你有组织 按计划把注意力放在客户身上
同心协力，提高品质。2020年10月13 日星期 二8时51 分55秒 Tuesday , October 13, 2020
质量是制造出来的，而不是检验出来 的。20. 10.1320 20年10 月13日 星期二 8时51 分55秒2 0.10.13
谢谢大家！
做好安全工作，树立企业形象。20.10. 1308:5 1:5508:51Oct- 2013-O ct-20
绊人的桩不在高，违章的事不在小。0 8:51:55 08:51:5 508:51 Tuesday , October 13, 2020
人人保安全，家家笑开颜。20.10.1320 .10.130 8:51:55 08:51:5 5Octob er 13, 2020
其他功能性乳胶漆 真石漆 彩砂漆 弹性漆 浮雕漆 砂胶漆
涂料性能
光泽 颜色 耐久性 抗污染性 耐洗刷性 耐水性 耐碱性 耐化学品性 耐酸性 流平性 抗流挂性 储藏稳定性 冻融稳定性 重量固含量 体积固含量 防腐性
气味 防霉防藻性能 毒性 遮盖力 涂刷面积 稀释性能 重涂性能 抗回粘性 抗划伤性 干燥时间 手感 开罐状态 抗飞溅性能 施工性能 低温成膜性
创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2 020年1 0月13 日星期 二8时51 分55秒 08:51:5 513 October 2020
质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民 安。上 午8时5 1分55 秒上午8 时51分 08:51:5 520.10. 13
读安全书，做安全人。体系有效运行 ，销售 蒸蒸日 上。20. 10.1320 .10.130 8:5108:51:550 8:51:55 Oct-20
销售员 顾客 观察员
观察员 销售员 顾客
顾客 观察员 销售员
坏消息！！
不知道自己所卖产品的特点 所谈的特点不能吸引客户 没有新意，与其他人没有区别
特点与益处
平庸的推销员谈产品的特点，聪明的推 销员谈产品的益处
例如：
固含量高------------实在，物有所值的感觉 固含量低------------便宜，有利于低价竞争
有助于进一步的（下一次的）销 售拜访
销售推进的方法
确认
•了解需求 •客户的价值来源 •挑选产品/服务
•增加选择性 小
兴趣不大
信服
结束
强烈兴趣
呈现解决方法
选择 益处 重要性 探讨需求
探讨重要性 将差别 越拉越大
需求是一种差别 现在状态---差别---期望状态
湿擦不掉粉---------耐久性好，结实 湿擦掉粉------------去污性好
基本的销售技巧
技巧
联系 鼓励 提问 确定 提供
功用
建立个人与客户的联系 使客户参与销售过程中 获取有关情况，问题及需求的深层次信息 使销售过程明确而详细
提供信息，为销售人员，公司，产品及服务制造 一个清晰正面的形象
性能比较示范
公司名称 巴斯卡
ICI 立邦漆 紫荆花 美涂士 。。。
产品名称 特点 豪华丝光漆 多乐士 立邦
分组练习1
推销员：为销售做准备，介绍产品特点并回答提问 顾客：对销售员做出反应 观察员：纪录时间，记录“强处”和“建议”
要求：三人一组，轮流扮演不同角色，目的是向 客户介绍产品特点，时间共15分钟
PVC
VOC
练习题1
涂料产品的最终用户关注的产品性能有哪些？ 涂料产品的施工人员关注的产品性能有哪些？ 涂料零售商关注的产品性能有哪些？ 哪些性能取决于配方设计？ 哪些性能与生产过程有关？
涂料销售员应该：
熟悉自己公司的产品 熟悉竞争对手的产品 进行对照试验比较产品特点 定期更新情报内容，掌握市场信息