嘉都Q4@搜狐焦点营销方案

短信营销
【文字】发送项目配套价值点、 电商优惠等，并进行活动邀约
电话营销
【来电推荐】购房人群咨询相关置业产品时 重点推荐本案
【Callcenter】由专业400团队集合数据库 实现电开，更全面更精准
走进资源配合，影响目标区域
【2014搜狐焦点移动房展惠·走进系列】
人群密集地区
展台摆放
望京目标区域
地点 乐天玛特望京店
京客隆望京店
10—12月份线下活动排期(Q4)
日期
备注
地点
11月8日 11月9日
超市
广顺北大街17
12月6日 12月7日
超市 朝阳区南湖中园211号楼
位置 进出口
进出口
宣传单页发放
燕郊区域购房专题，引领区域名盘形象
形成一种印象：燕郊---实力和潜力的结合
燕郊区域报告
版主品鉴团
•他们是这里的热血青年，奋斗他们的宣言，漂泊绝不是 宿命，燕郊能否成为他们的依靠……
从他们的关注出发，解读燕郊项目
主题方向:
从顺义、望京地区购房人的第一视角出发， 分析该地区人群购房的核心诉求。进而引出 对于嘉都项目的讨论，得出燕郊地区满足客 户居住需求的结论。从而引起相关客户的强 烈共鸣。
嘉都之佳
推进异地贷款业务，职工连缴6个月可向户籍地申请公积金房贷
人民日报解读房贷松绑：增至少30%可购房人群
新房项目望风要涨价
结论: 进入十月份，市场政策利好频出，随着购房成本的降低，有望迎来新一轮的购房热潮。 本案的营销过程中，应借势发力，从提高购买力的角度吸引购房人。
综上所述，我们应如何设 计营销策略，以实现成交 效果的最大化呢？
老带新活动 数据精准运用 线下渠道资源
顺义 望京
燕郊
燕郊区域专题 燕郊区域报告 新旧城区对比
释放老客户的口碑力量，人人都是传播者
购房日记大赛
全民营销活动
主题：说出你嘉都往事，赢精美礼品
活动形式： 通过业主论坛发起征文活动，主要邀请已在嘉都购房 的老业主，讲述自己在嘉都的购房经历，对嘉都的印 象，以及对潜在群的置业建议等。优秀征文将通过各 种渠道进行二次传播。
营销推广情况分析
资源分配情况：
品牌影响力
项目展示
高端访谈 新闻软文 硬广曝光 跨媒体资源 ……
专题植入 全景看房 新盘路演 楼盘测评 ……
客群带入
看房团 案场活动 论坛互动 短信电开 线下渠道 ……
至今的办卡量情况：
从7月17日至今： 办卡2300张 已确认业绩2000张
结论: Q3的营销，以扩大品牌影响力和项目知名度为主，取得了非常不错的效果。Q4的营 销，建议在扩大影响的基础上，聚焦到项目的差异化优势，做到人无我有，人有我精。
焦点新产品
商业配套 样板间展示 户型展示
移动楼书
样板间项目概 述，亮出卖点
样板间或项目 真实视频嵌入
样板间专属图 片精美呈现
移动样板间
不只是展示平台，更是传播平台
案场活动 常规营销
看房团
扫描二维码
营销价值所在
即可浏览项目信息
还可以分享给朋友
鼓励转发，转发有奖
嘉都项目的形象和设计理念
光棍节 活动 11.11
嘉都Q4推广，我们要解决三个核心问题：
聚焦1：区域
家
放大燕郊地区区域优势，同时吸引目标区域客群强烈关注
嘉都 佳 jia
聚焦2：差异化
以传递美学生活社区理念为核心，突出项目差异化优势
价
聚焦3：购买力
将政策、金融因素融入项目价格策略，打好价格王牌，提升购房信心
嘉都之家
聚焦1：区域
放大燕郊地区区域优势，同时吸引目标区域客群强烈关注
活动奖励： 如推荐成功，将给予高额的佣金奖励（项目方协调）， 其中嘉都的老业主还可以享受额外奖金或物质奖励
同时通过---资讯、新闻、移动端，多渠道进行活动宣传
信息定点轰炸，攻陷目标区域
精确锁定顺义、望京、燕郊地区客群，信息密集轰炸
搜狐 新闻
搜狐 财经
搜狐 汽车
搜狐矩 阵数据
搜狐 娱乐
搜狐 体育
搜狐 男人
在这种市场情形下，价格优势将会放大， 性价比之王---嘉都，购房人的不二之选！
新闻传播路径拟定： 限购松完限贷松，市场能否真正回暖？ 限购松了，买房更得比起来 限购限贷松到哪一步了？ 出手时机，你还在犹豫什么？ …………
紧抓营销节点，用低价活动吸引眼球
11.11
脱光行动
13.14
活动亮点：
双十一当天办卡签约的情侣，均可免 费领取一份婚房大礼包 项目方协调一套5折房源，从当天办 卡签约的情侣中随机抽取获奖者。
邀请集团领导或嘉都项目负责人，做客搜狐焦点直播间，围绕“打造美学生活社区”这一理念，介绍品牌文化， 嘉都项目的设计理念，并就网友们关心的热点话题接受记者的访谈。
我们不是自卖自夸，盛情邀约项目品鉴
主编下午茶---走进嘉都
有请业内知名房记、房产主编等资深人士到项目售楼 处、样板间及项目现场实地参观品鉴。 后期撰稿，通过软文形式进行传播，针对美学生活社 区的话题进行深度的剖析和解读
活动奖励： 根据征文质量评选1-3等奖，5-10名获奖者，给予千 元以下的奖品。
主题：全民营销时代，嘉都高额佣金回馈老业主
活动形式： 以嘉都业主论坛、项目方的自有渠道为主，望京、顺 义区域的定向短信为辅进行活动招募。邀请普通人参 与嘉都的客户推荐工作，以带客户到项目现场成功签 约付定金为成功条件。
& Focus
Beauty
聚美 嘉都
嘉都项目定制营销方案Q4---搜狐焦点
1、案场销售
2、营销推广
聚焦 拉动成交的
三驾马车
3、市场政策
案场销售情况分析
顺义 望京 燕郊
成交主力客群的地域划分：
结论: 成交情况火爆，客群的地缘属性明显，以顺义、望京和燕郊当地客群为主，后续的营 销推广应重点影响和依靠该类人群。
聚焦2：差异化
以传递美学生活社区理念为核心，突出项目差异化优势
视频秀房 360全景看房 移动楼书
优秀的平台 展示
优秀的设计
专业的视角 品评
至上的理念
高端访谈 媒体主编下午茶
未来社区美如画，表现形式很重要
【视频看房--细节认可】
【Show楼处】
样板间拍摄凸显品质 动态展示项目风貌
【360全景看房--品质认可】
额度充足，用途广泛
贷款额度
还款周期
还款利率
还款方式
5万~100万
授信额度可用于住房装修、
1年 1年~3年 3年~5年
（含3年） （含5年）
8% 9% 10%
①按月等额本息 ②按月等额本金 ③按月付息分期还本
缴纳税费、大额耐用消费品、 5年~8年
（含8年）
10%-12%
6个月以后要求提前还款的，
ห้องสมุดไป่ตู้
购车、购买车库位、其他用
精细化户型设计
私属艺术园林
丰盛社区配套
美学生活社区
样板间动态展示
项目负责人上镜讲解
动态展示楼盘实景、样板间和周边配 套，项目宜居品质一览无遗。
360度全景展示嘉都精细化户型， 在线感受到如临其境的看房体验。
面对这些独一无二的特色品质， 任何的文字都显得苍白，只有直 观、动感的形式才足以表现！
有了丰富的内容更要有广泛传播的渠道
论坛曝光
品鉴团结束后，每人将撰写一篇考察报告，从区域角度，以客观正面 内容为主，从购房人视角鉴赏项目，然后选择优秀的报告在资源位进行 推广。
借助专题新闻内容直击客户痛点
顺望的城市守望者
•他们是这里的原著民，安土重迁的观念根深蒂固，燕郊 的环境能否给他们家感觉…... •他们是这里的中坚力量，生活品质的改善已成为可能， 燕郊的项目能否让他们觉得物有所值……
……
嘉都之价
聚焦3：购买力
将政策、金融因素融入项目价格策略，打好价格王牌，提升购房信心
热点新闻专题植入
借助 政策力
双十一优惠活动 实现
金融产品助力
提升 购买力
新闻借大势而动，撩拨购房意向
微信
专题 资讯
新闻专题\原创软文\导购资讯
借媒体的语言，解读当下的买房利好政策、限购政策松绑、 银行房贷利率下调、公积金异地贷款等，体现专家观点解读， 项目销售动向等角度阐述“楼市调整后的走向—楼市回暖， 置业关键”引发全媒体广泛关注，对购房者进行意向撩动， 进而促动成交。
不收取违约金。
最高可贷8年\年化利率低至8% 于购置客户本人或家庭所需
的消费品、旅游或服务。
6个月内需按提前还款金额的 1%～3%收取违约金
& Hope
Cooperate
期待 合作
嘉都项目定制营销方案Q4---搜狐焦点
1 有效降低购房门槛，使得一批潜在刚需购房者提早入市 2 扩大有意向购房者的购买能力，增加交易额（一步到位
买更大面积）
3 楼盘推广的宣传上增加了一个重大的营销点 4 成为开发商调节价格的有效工具之一
惠及购房者-减轻支付压力
营销价值
首付贷是为购房者提供的首付贷款
扩大有意向购房者的购买能力，增加交易额
将在一次次的转发中被越来越多的客户所认可
高层现身说法，解读项目设计理念
•只有亲历设计，才能完美诠释项目内涵；只有身在其中才能精准传达项目特色
•用高层的声音讲述美学生活社区环绕下的嘉都
•传递的不只是购买信心，更是对精致生活的共鸣
活动推广
视频直播
活动亮点
品牌大佬出镜
稿件直播
专业媒体资源给力包装
高端访谈 ---活动形式
拟邀请：望京、顺义区域版主； 当地同类型刚需项目版主
项目品鉴
邀请搜狐焦点业主论坛版主前往项目参观品鉴，从当地交通、配套、 宜居性的角度，对项目周边区域作出全面解读。
话题1：燕郊区域的配套、交通情况 话题2：燕郊区域与京周边区域的对比优势 话题3：燕郊区域未来的发展及楼价走势 话题4：区域内楼盘集中推荐
活动推广：
通过嘉都业主论坛进行活动招募，项 目资讯、移动端资讯等相关推广资源配 合进行活动宣传。 届时焦点推出双11专题，根据婚房 特性，选取合适的项目进行植入，重点 介绍嘉都项目。
置业意愿已被撩动，怎能让钱袋成为障碍？
Part1.首付贷 直接解决房屋首付
一款真正帮购房者解决首付资金的金融产品
20%首付款 利率低,先息后本
释放置业能力，减轻购房压力
Part2.E购贷
用途广泛，间接提高购买力
贷来真效益
解决首付不足及置业后装修、买车等大宗消费需求
1 释放购买力：聚拢精准购买力，撬动潜在置业意向 2 缓解置业压力：降低对意向购买力的决策冲击，巩固意向 3 强大客群影响：积累购买力，便于后期有效转化，客群渗透
市场政策因素分析
首套房贷认定出新政:
“认房又认贷”、“认房不认贷”时代终结，不再审核购房者现有住房情况，
只要还清贷款便可视作首套房贷。
商贷利率进入7折时代
伴随首套房贷认定的新政，首套房还清贷款的情况下，二套房贷款不仅额度
增加并且利率正式进入7折时代。
公积金贷款政策松动
三部委联合印发通知，要求实现住房公积金缴存异地互认、转移接续，并