中原地产二级市场项目策划流程
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中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会,提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4。
统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见,协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案,成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。
策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3—5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题;9。
必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12。
制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时间表等；13。
撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门;13。
每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算,然后按届时市场实际情况作出调整方案。
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中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义和目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传和公关工作，积极参加各类专业研讨会，提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理和销售部门把各项策略充分实施和执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；和项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案，成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。
策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；11. 和发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时间表等；13. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司和平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情况作出调整方案。
451中原地产规范的策划管理制度页
451中原地产规范的策划管理制度页差不多职能/治理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销时期项目工作流程2．3、项目正式操案时期整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩处制度差不多职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会，提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训打算；5、针对具体个案，成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。
策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观看客户及销售情形；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观看来电情形及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质操纵及对过程中发生的问题赶忙解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时刻留在活动现场；11. 与进展商订立例会时刻及出席前必需做好预备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时刻表等；13. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给进展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给进展商；15．每半年一次打算以后6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情形作出调整方案。
中原地产二级市场工作流程指引
深圳中原二级市场工作流程指引（2008年4月修改版）为使二级市场员工能够更清楚地了解各项工作流程及审批程序情况，提高工作效率，特编制二级市场工作流程指引。
此指引仅适用于深圳中原二级市场。
原则1、二级市场七级（含）以上管理人员相关单据必须提交二级市场总经理审批。
2、二级市场六级（含）以下人员单据提交至相关分管副总审批（管理层签批分工详见附件）。
3、公司非营业部门相关表格（除财务及人事表格以外），均签属至二级市场常务副总经理。
4、绩效中心及大深圳单据均由二级市场总经理直接签属，若二级市场副总经理因工外出或请假，相关单据可由二级市场总经理直接签属。
招聘及录用1、用人部门填写《人员补充申请表》，并提交至销售中心/策略中心（如有新设职位须增加人员的，还需填写《新增职位要求表》）；2、相关领导审批后交人力资源部；人力资源部提供应聘人员资料予销售中心/策略中心进行测评，通过测评后放至人才库，用人部门可在人才库中挑选合适人员进行面试；3、用人部门面试并在《招聘面试评估表》中签署意见；4、面试合格人员资料提交二级市场相关领导审批，批准后由人力资源部通知并办理入职手续；5、办理入职手续，并定期安排迎新日活动；6、新入职员工参加公司组织新员工培训，相关专业知识培训由销售中心/策略中心组织；7、试用期考核及考试；8、试用期满填写《员工试用期满考绩调薪表》；9、转正。
运作流程：审批流程：适用于：《人员补充申请表》、《新增职位要求表》、《招聘面试评估表》、《员工试用期满考绩调薪表》。
7级（含）以下员工经二级市场常务副总经理或二级市场副总经理审批后即可交至人力资源部；调薪及晋升1、二级市场同事调薪及晋升，由同事所在部门填写《员工调薪/转职/晋升考核评审表》。
2、部门相关领导审批同意后交人力资源部。
审批流程：同“招聘及录用”审批流程。
员工转职1、二级市场同事内部转职，由申请转职人员填写《员工调薪/转职/晋升考核评审表》2、申请转职员工原部门及转职部门相关领导审批同意后交人力资源部。
中原地产规范的策划管理制度
中原地产规范的策划管理制度引言中原地产是一家专业从事房地产开发和销售的企业，拥有多年的行业经验和丰富的人才资源。
为了提高公司运营效率，规范企业管理，中原地产制定了一系列的策划管理制度，以确保企业能够在市场竞争中脱颖而出。
本文将详细介绍中原地产的规范策划管理制度。
制度框架中原地产的规范策划管理制度分为以下几个方面：组织管理中原地产组织结构清晰，各职能部门明确划分，并配备了专业化管理人员。
组织架构如下图所示：总经理|----------------------| | |销售财务行政| | |-------- ---- --------| | | | | |项目1 项目2 项目3 其他部门其中，销售、财务、行政是主要职能部门，项目部门则分别负责不同的地产项目。
所有部门均有专业的负责人，确保各部门按照制度的要求，高效协同工作。
规划管理中原地产的规划管理主要包括项目规划和年度规划。
项目规划是对地产项目的整体规划，包括市场定位、产品定位、设计方案等。
年度规划则是对公司整体营销战略进行规划和安排。
规划管理的具体步骤如下：1.项目规划：由项目经理提出项目规划，交给总经理审批后才能实施；2.年度规划：由总经理召开经理会议进行讨论，最终由总经理批准。
过程管理中原地产的过程管理包括需求管理、风险管理、质量管理等方面。
各项管理流程都已经建立，确保企业运营的高效和可靠。
具体的过程管理步骤如下：1.需求管理：对市场需求进行研究，根据不同地区的文化、气候、人群等因素，确定目标市场并制定营销策略和需求分析方案；2.风险管理：对该项目可能遇到的风险，进行预算和应对策略的规划；3.质量管理：严格按照国家标准进行质量检测，确保房屋质量符合国家规定的相关标准。
绩效管理中原地产的绩效管理旨在确保企业运营良好。
为达到此目的，中原地产采取以下管理方法：1.考核制度：对企业内部的经营管理、市场营销、员工培训等进行定期考核，以便监测企业的动态发展进展情况；2.奖惩制度：对表现出色的员工进行奖励，对表现不佳的员工采取相应的纠正措施，以促进企业的良好发展。
451中原地产规范的策划管理制度31页
中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2．1、案前市场调研报告2．2、项目进入营销阶段项目工作流程2．3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2．4．销售工具种类及规范2．5．活动策划规范2．6．广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1．负责公司对外的形象宣传与公关工作，积极参加各类专业研讨会，提升公司专业形象；2．通过详尽的市场调查及研究，为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯；3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略，并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行；4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案；与项目销售案场保持紧密联系及沟通，随时分析案场销售反馈意见，协助销售案场完成业务员培训计划；5、针对具体个案，成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组。
策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展；策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作；6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档，需对报表作出分析，以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况；8. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题；9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决；10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场；11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作；12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要，工作时间表等；13. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门；13. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理；14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标，每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报，方案通过后正式提交给发展商；15．每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情况作出调整方案。
2011中原策划基础知识培训篇
2.5.4.1 效用
消费者决策：指消费者在既定的预算支出条件下，为使自己获得最大的消费满足而 做出的消费选择。 效用：消费者在消费某种商品时所获得的心理满足程度。其取决于两种因素，一是 商品的自然属性可以满足人们的某种使用的需要；二是人们在消费某种商品 时对满足的主观感受。
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二 、 房地产市场
2.7 房地产市场的运行规律
② 房地产市场的周期循环
• 传统的房地产周期理论认为：房地产市场的发展呈现出一种自我修正的模 式。在每一个运行周期中，均经过扩张、缓慢、萧条、调节、复苏和再次 扩张的过程。
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑥ 常规物业实用率
• 多层住宅：90-93% 小高层及高层住宅：80-88% 写字楼物业:70-75% 商铺物业：50%左右
• •
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩）
• 1平方米= 10.764平方英尺
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二 、 房地产市场
2.3 房地产市场的运行环境及其影响因素
房地产业的运行环境
社会环境 政治环境 经济环境 金融环境 法律制度环境 技术环境 资源环境 国际环境
主要影响因素
人口数量和结构、家庭结构及其变化、居民思想观念、社区和城市发展 形态等 政治体制、政局稳定性、政府能力、政策连续性、政府及公众对待外资 的态度等 城市或区域总体经济发展水平、就业、支付能力、产业与结构布局、基 础设施状况、利率和通货膨胀等 宏观金融政策、金融工具完善程度、资本市场发育程度等 与房地产业有关的正式规则，包括现行的法律与相关政策 建筑材料、建筑施工技术和工艺、建筑设备的进步；而更为重要的是信 息技术的发展和应用，及伴随而来的房地产信息化的要求 土地、能源等资源约束 国际资本流动和经济的全球化
中原地产培训连载之二(一般策划流程)
中原地产培训连载之二(一般策划流程)二、一般策划流程1．工作流程1.1设立项目档案及文件夹内容：文件夹文件命名报告以报告名字命名（例：定位报告）推广计划及支出预算以日期命名会议内容及纪要以日期命名工作时间表以日期命名销控表以日期命名价格表以单元号及日期命名销售需知以日期命名销售文件以文件名称命名工地包装方案以文件名称命名软性文章以文章题目命名传真（包括与发展商的信件）以传真内容命名销售部定期反馈意见以日期命名统计以日期命名销售总结以日期命名销售工具建议及设计以销售工具名称命名报广以刊登媒体及日期命名1.2编定工作时间表（看附件一）内容：→ 提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）→ 选定各个公司时间（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→ 培训计划时间安排→ 内部认购及开盘日期→ 各项活动及细节安排日期→ 律师、银行落实日期→ 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；----订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司；----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；----所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认及存档。
中原地产策划部工作流程及职责196587812[1]
![中原地产策划部工作流程及职责196587812[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/5d40ace3c0c708a1284ac850ad02de80d4d8060a.png)
中原地产策划部工作流程及职责职责中原地产策划部是公司中对于市场研究、产品定位、营销策略、品牌推广等进行专门策划和组织协调的职能部门。
其职责主要包括以下几个方面：1.市场调研与数据分析策划部负责对房地产市场进行调研，并根据市场情况制定相应的策略。
策划部会对各个城市、各个区域的楼盘交易、租赁、投资以及相关政策进行分析，为公司房屋销售和项目开发提供数据支持。
2.项目定位与规划策划部根据市场分析及自身理解，在项目筹备阶段就参与其中，提供从市场角度出发的定位、形象设计、需求分析、规划等建议。
3.营销策略与推广方案策划部会根据项目的定位和规划，制定相应的营销策略，并协同营销部门制定推广方案，推动项目的营销和推广活动。
策划部会在市场推广方案、媒体传播方案等方面提供支持和建议。
4.品牌推广与建设策划部负责中原地产及其子品牌的品牌推广和建设，包括传播渠道、内容和形式的策划与创意，品牌传播效果的检测与分析。
策划部协助品牌推广的工作内容包括品牌传播方案、媒体宣传及创意。
工作流程1.市场调研：策划部通过多种渠道，对当前房地产市场进行调研并形成市场调研报告。
2.项目定位：策划部针对相应项目定位、目标用户、需求分析等进行平面图形式的建议书及项目规划、建筑面积、居住动线规划等相关数据的收集与整理，并由策划部经理在公司组委会上进行汇报。
3.营销策略研究：策划部根据定位和项目实际情况进行营销策略制定，制定销售方式和推广方案，并通过市场反馈等多种渠道进行优化和提高准确率。
4.推广策略/宣传方案：策划部负责制定推广方案，包括媒体策略、线上线下营销策略和品牌推广策略等，确定品牌宣传方案并进行实施与监控。
5.项目跟进：策划部持续跟进项目推广、营销等过程，及时调整策略和维护品牌形象，确保项目顺利推进。
以上是中原地产策划部的工作流程及职责，并且策划部门工作流程及职责并不固定，会在不同的业务情况下会进行不同的调整。
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中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.7 房地产的特性
① 不可移动性, 易受限制 ② 唯一性 ③ 寿命长久，用途多样，相互影响 ④ 供给有限，价值量大，流动性差 ⑤ 保值增值
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.8 房地产的类型
① 居住物业：自住、投资 ② 商用物业：经营性、收益性或投资性物业。
包括：写字楼、零售商业物业（商场、购物中心、店 铺）、酒店、娱乐类物业等。 ③ 工业物业：工业厂房、仓储用房、高新技术产业研发等 ④ 特殊物业：得到政府特殊许可的，如加油站、机场、港口、高速公 路、桥梁、隧道、赛马场、高尔夫球场、滑雪场等
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① “一级市场”、“二级市场”与“三级市场” • “一级市场”——指土地使用权出让，或批租的市场 • “二级市场”—— •指土地转让及开发经营活动，新建商品房的
租售，土地的使用权分割并转移的市场； • “三级市场”—— •拥有房地产权证的小业主之间的产权转让和
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一、房地产基本概念
1.3 实物、权益和区位： ① 房地产的实物分为有形的实体、实体的质量以及组合完成的功能
三个方面； ② 权益包括权利、利益和收益，在中国主要有所有权、使用权、租
赁权、抵押权、典权、地役权、空间使用权； ③ 区位是指房地产的空间位置，具体可分程
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语 ② 不同用途的土地使用年限 • 居住用地：70年 • 工业用地：50年 • 商业、旅游、娱乐等用地：40年 • 综合或其他用地：50年
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
③ 建筑密度:又称为建筑覆盖率，指一定地块内所有建筑物的基地总面积占建筑 用地面积的比率 建筑密度= 建筑基底总面积/建筑用地面积 x 100% （覆盖率）
然、人工、社会和景观等）和配套设施四个方面；
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一、房地产基本概念
1.4 房地产的其他名称 ① 不动产：中国 ② 物业：香港 ③ Real Estate：英国 ④ Real Property：美国
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一、房地产基本概念
1.5 房地产业： 房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语 如：在一定地块内，建筑物的各层面积均相同，则 建筑总面积 = 土地总面积 x 建筑密度 x 建筑层数 容积率 = 建筑密度 x 建筑层数
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑤ 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 套内建筑面积 = 套内房屋使用面积 + 套内墙体面积 + 套内阳台建筑面积 建筑面积 = 套内建筑面积 + 分摊的共有建筑面积
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一、房地产基本概念
1.1 房地产的概念 1.2 房地产定义 1.3 实物、权益和区位 1.4 房地产的其他名称 1.5 房地产业 1.6 常用的房地产术语 1.7 房地产的特性 1.8 房地产的类型
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•1.1房地产的概念
•土地
•房
•地
•建筑物
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中原地产二级市场项目 策划流程
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
中原地产二级市场策划流程
• 第一篇 策划基础知识
中原地产二级市场项目策划流程
目录
一．房地产基本概念 二．房地产市场 三．房地产开发 四．策划以及房地产策划
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
房地产？？？ 你的理解？？？ 如何 ？？？ 对土地资源经过合理利用、优化组合，从而使得土 地产生更大的经济价值！
•产
•其他土地 定着物
•实物 •权益
•实体 •质量 •功能
•区位
•土 地
•建筑 物
•房 地
•地上空间 •地 面 •地下空间 •房屋
•构筑物
•结 构
•设 备 •装饰装 修
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.2 房地产定义：
房地产是指土地以及建筑物等土地定着物，是实物、权益、区位 三者的综合体 ① 土地是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间； ② 建筑物是指由人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和建筑设 备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类； ③ 其他土地定着物是指固定在土地或建筑物上，与土地和建筑物不 可分离的物；
属于第三产业，是基础性、先导性和风险性的产业 ① 投资开发业； ② 房地产服务业：房地产咨询、房地产估价、房地产经纪和物业管
理；其中房地产咨询、房地产估价和房地产经纪归为房地产中介 服物业
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① “一级市场”、“二级市场”与“三级市场” ② 不同用途的土地使用年限 ③ 建筑密度 ④ 容积率 ⑤ 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 ⑥ 常规物业实用率 ⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩）
试算：某地块的总面积为1000平方米，其上建筑物的基地总面积为600平方米， 问建筑密度？
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
④ 容积率:是反映和衡量地块开发强度的一项重要指标，指一定地块内总建筑面 积与建筑用地面积的比值。 容积率 = 总建筑面积/建筑用地面积
试算：某地块的总面积为1000平方米，其上建筑物的总面积为4000平方米， 问容积率为多少？
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑥ 常规物业实用率 l 多层住宅：90-93%
小高层及高层住宅：80-88% l 写字楼物业:70-75% l 商铺物业：50%左右
中原地产二级市场项目策划流程
一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
⑦ 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩） l 1平方米= 10.764平方英尺 l 1公顷 = 10000平方米