中原地产薪酬体系

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中原地产薪酬体系

广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告

05人力资源管理班

第四组 CASH Creativity-Activity-Sociability-Human resource

组长：廖姗副组长：黄键华

组员：尹倩婷冯小英陈嘉琦许贺蟾谢晓璐王蕊邓海波汤远聪

一、薪酬设计内部环境分析

广东中原地产代理有限公司GuangdongCentaline Property Limited © Copyright成立于1994年9月,隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，乃香港中原集团全资子公司。主要代理一、二手房地产买卖及租赁业务，兼房地产研究分析、项目策划推广等.

（一）企业文化：

1．核心理念：

（1）管理：

推崇“无为而治”的管理模式，下放权力。“无为而非无作为”，提倡管理“不妄为”，期望每一位员工拥有自己的创新自由空间，重视员工的积极性与创造性，广开言路。期望以管理层不妄为，为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的最高境界。

（2）营运：

在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路。相信“交易创造价值”，努力促成每一单交易，要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存。（3）人力：

认为回报来自于自身的奋斗，用人唯贤，重视能力，不认为学历与资历代表一切（不论资排辈），竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业，达到双赢。

2.薪酬哲学/组织对待薪酬的理念：

(1)报酬与个人贡献挂钩；员工的收入来自员工的奋斗，合理分配利益，让每位员工的付出得到最合理的回报。

中原的经营模式

房地产中介服务伴随着房地产业的发展应运而生,为房地产市场的发展与繁荣发挥了重要的作用。房地产中介服务业传播有效的市场信息,从而降低房地产经营活动的不确定性,在一定程度上规避房地产开发商、经营者和消费者的风险。然而,扁平低效的经营模式会导致管理效率的降低,而符合市场运行规律的高效经营模式,则可激发房地产中介的市场参与热情,在很大程度上降低交易成本,从而提高市场机制效率,优化房地产资源配置;同时,科学合理的经营模式也将极大地促进其他相关产业、行业及市场的发展和完善,推动整个房地产中介行业的有序发展。因此,系统地研究房地产中介服务企业的经营及管理模式,用理论指导房地产中介企业的实践,对促进我国房地产中介服务企业和行业的持续、稳定发展具有十分重要的理论意义和实践意义。

在企业经营模式的理论上,主要介绍了房地产中介服务企业经营模式的内涵和主要类型,并对房地产中介服务企业的几种经营模式的利弊从多层次、多角度进行了比较。在实践的案例中,深圳作为中国房地产的发源地,其房地产中介行业的发展经验将为其他地区的中介企业提供意义重大的借鉴。由于目前深圳房地产中介企业的经营模式受港式地产代理公司的影响,还介绍了香港房地产中介服务企业经营和管理模式,并在此基础上阐述了深圳房地产中介服务企业的产生与发展过程,且以深圳房地产中介龙头企业——深圳中原地产代理公司为例,从公司体系构架、运作方式、管理模式及激励政策等方面阐述了科学合理的经营模式对房地产企业的重要作用。

房地产中介服务企业经营模式主要有四大类,即单店经营、直营连锁、特许经营和品牌联盟。房地产中介服务企业对其经营模式的选择、构建是从战略的角度出发,选择最适宜的服务形式并根据不断变化的市场环境整合资源、创造价值,形成最具竞争力的经营模式。从单店经营模式到小规模连锁经营,再到规模化连锁是我国房地产中介服务企业经营模式发展的主流,而规模化连锁将是我国未来房地产中介服务企业经营模式主要的发展趋势。

房地产公司薪酬制度

房地产公司的薪酬制度对员工的发展和公司的业务发展有着至关重要的影响。一个合理的薪酬制度能够激励员工的积极性，提高他们的工作效率和贡献，进而促进公司的业务增长和盈利，下面就房地产公司薪酬制度进行详细介绍。

一、薪酬体系的构建

1薪资的划分

根据职位不同，薪资也不同。一般而言，公司需要针对既有人员分类，建立分层次的薪资体系,比如在销售方面，可以从初级销售、中级销售、高级销售和销售经理等四个等级上进行划分。每个等级的薪资待遇也要逐步递增，体现出优秀员工的贡献和职责的变更，促进他们的职业成长。

2 .绩效考核

对员工的绩效进行考核之后，将前三个月的绩效作为基数并逐步递增。在考核中，公司应该重点考察员工的能力、态度、产出和行为习惯等方面的表现，让员工感觉自己不但要迎接挑战，还要通过不断学习、尝试和创新来提高绩效。

3 .员工评价

在评价中，除了绩效考核，员工评价也非常重要。有些员工虽然表现不出色，但是他们在工作中做出了重要的贡献，如帮助公司从上一个危机中走出来，或者开发了一种新的营销策略等。因此，不应仅仅根据成果决定员工的绩效。

二、福利待遇的构建

1 .社会保险和住房公积金

公司应该对员工持续缴纳社会保险和住房公积基金，确保员工的基本生活保障，提高员工的归属感和安全感。

2 .带薪休假和补贴

公司要制定详细的带薪休假,特殊补贴等政策，为员工提供合理的休息和补贴，以激励他们更好的工作，以及感受到公司的关爱。

三、培训和发展

公司需要重视员工的培训和发展，提供专业培训、管理培训、职业课程培训、技能培训等，通过培训和发展提高员工的职业素养、知识和技能，从而进一步提高公司的业务发展。

房地产开发有限公司薪酬管理制度

为使公司薪酬管理有章可循，对照国家相关劳资法规，并针对本企业实际，特制定薪资管理制度。

1、激励性原则：适当拉开不同岗位、不同职务员工之间的薪酬差距，适当拉开骨干员工和非骨干员工的薪酬差距，把员工的薪酬标准和其创造业绩、经营责任挂钩，体现“多劳多得”的激励效果。

2、公平性原则：薪酬标准和创造业绩、经营责任应相挂钩，从而保证员工薪酬水平的制定有统一的标准；不同职务员工间的薪酬差距应适度，应确保公司内整个薪酬体系的公平。

3、浮动性原则：避免薪酬体系的僵化，创造能上能下的多种薪酬变动机制，保证员工通过个人能力变化、业绩提升、岗位变动或者公司业绩的变动时，薪酬随之变动。

4、引导性原则：通过薪酬体系特别是晋升体系，引导员工按照公司发展的需要设计自我发展路径，引导员工竞争向上、积极进取。

5、竞争性原则：薪酬标准应参考同区域、同行业员工的薪酬标准，着眼于和竞争对手相比有一定吸引力，以平均值中等偏上，便于延揽和留住优秀人材。

6、合法性原则：薪酬水平符合现行的国家和地方相关劳动法规和相关政策规定。

7、平稳过渡的原则：员工的收入水平将平移到新的薪资体系中，不会因为薪酬体系的变更而影响员工的收入，做到平稳转轨。

1、实嘉公司员工的薪酬由五部份构成：基本薪资、岗位薪资、绩效薪资、津贴和福利。其中基本薪资、岗位薪资、津贴三部份与员工的能力、岗位、职务等因素相挂钩，作为标准工资按月发放；绩效薪资和员工的绩效考核结果直接挂钩；按每月的考核结果发放。

2、基本薪资包括：基本薪资水平的确定、新进员工岗位薪资定级、现有员工岗位薪资定级、岗位类别变动时薪资的变动、岗位职称晋升条件等。

房地产公司员工待遇制度

1. 引言

员工待遇制度是房地产公司为了激励和留住优秀员工而制定的一套薪酬和福利政策。本文将详细介绍房地产公司员工待遇制度的各个方面。

2. 薪酬待遇

房地产公司为员工提供了有竞争力的薪资待遇，包括以下几个方面：

2.1 基本工资

基本工资是员工薪资的基础部分，公司根据员工的岗位职责、工作经验和绩效水平给予相应的基本工资。基本工资会根据员工的工作表现和市场行情适时进行调整。

2.2 绩效奖金

房地产公司设立了绩效奖金制度，用于鼓励员工的出色表现。员工的绩效奖金根据其个人在完成工作任务和实现目标方面的表现来评估，并根据评估结果给予相应的奖金。

2.3 年终奖金

每年年底，房地产公司会根据员工的绩效以及公司整体业绩情况发放年终奖金。年终奖金的发放金额由公司决定，员工的年终奖金金额会根据个人的贡献和绩效表现进行相应调整。

2.4 加班费

对于需要加班工作的员工，公司会按照国家劳动法规定支付相应的加班费。

2.5 薪酬调整

房地产公司会根据市场行情、员工的绩效和贡献度等要素

进行薪酬的定期调整，以确保员工的薪资水平与市场保持竞争力。

3. 福利制度

除了薪酬待遇外，房地产公司还提供了丰富的福利制度，

旨在增加员工的福利满意度和工作积极性。

3.1 社会保险和公积金

房地产公司为员工提供完善的社会保险和住房公积金制度，确保员工的社会福利权益得到保障。

3.2 健康保险

公司为员工提供全面的健康保险，涵盖医疗、意外伤害等

方面，保障员工及其家属的健康。

3.3 带薪年假

员工在公司工作满一定年限后，可以享受带薪年假制度。

--中原地产薪酬体系.doc

广东中原地产代理有限公司薪酬体系设计报告

5人力资源管理班

第四组 CASH Creativity-Activity-Sociability-Human resource

组长：廖姗副组长：黄键华

组员：尹倩婷冯小英陈嘉琦许贺蟾谢晓璐王蕊邓海波汤远聪

一、薪酬设计内部环境分析

广东中原地产代理有限公司GuangdongCentaline Property Limited ? Copyright 成立于 1994 年 9 月, 隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，乃香港中原集团全资子公司。主要代理一、二手房地产买卖及租赁业务，兼房地产研究分析、项目策划推广等 .

（一）企业文化：

1．核心理念：

（1）管理：

推崇“无为而治”的管理模式，下放权力。“无为而非无作为”，提倡管

理“不妄为”，期望每一位员工拥有自己的创新自由空间，重视员工的积极性与

创造性，广开言路。期望以管理层不妄为，为员工创造大有为的、开明、宽松的、本土化、因地制宜的环境，以“无为管理，有为行事”的精神迈向大治的最高境界。

（2）营运：

在市场规则下，寻找顺应自然发展的道路。相信“交易创造价值”，努力

促成每一单交易，要成为市场的领导者，让自己在任何环境下能够保持适者生存。（3）人力：

认为回报来自于自身的奋斗，用人唯贤，重视能力，不认为学历与资历代

表一切（不论资排辈），竭力为每一位贤者创造发展空间、提供平台做自己的事业，达到双赢。

2.薪酬哲学 / 组织对待薪酬的理念：

(1)报酬与个人贡献挂钩；员工的收入来自员工的奋斗，合理分配利益，让每位

员工的付出得到最合理的回报。

房地产公司薪酬制度

1. 引言

房地产公司薪酬制度是指该公司用以规范员工薪资设定和发放的一套制度。薪酬制度的合理性、公平性和透明度对于公司的员工激励、人才吸引和企业绩效都起着重要的作用。本文将详细介绍房地产公司薪酬制度的相关内容。

2. 薪酬结构设计

房地产公司薪酬结构设计是制定薪酬政策的关键环节。它通常包括以下几个方面：

2.1 基本工资

基本工资是员工薪酬的基础部分，主要根据员工的岗位等级、工作内容、工作经验和所在地区的薪酬水平来确定。其目的是满足员工基本生活需求，并提供稳定的经济来源。

2.2 绩效奖金

绩效奖金是根据员工的工作表现和绩效评估结果发放的，旨在激励员工尽职尽责、提高工作效率、实现个人和公司发展的双赢局面。绩效奖金的发放方式可以根据不同岗位和职级进行具体的规定，如个人绩效评分和团队绩效等。

2.3 年终奖金

年终奖金是一种额外的激励措施，主要根据员工在整个年度内对公司做出的贡献和绩效进行综合评估，将年度绩效与薪酬挂钩。年终奖金的发放通常在年底或年初进行，可以作为员工的一种奖励和回报。

2.4 其他福利待遇

除了基本工资、绩效奖金和年终奖金外，房地产公司还可

以提供一些其他福利待遇，如带薪休假、补充医疗保险、住房津贴、子女教育补贴等。这些福利待遇可以根据员工需要和公司财务状况进行具体的安排。

3. 薪酬计算方法

房地产公司薪酬计算方法是确定员工薪酬水平的具体操作

步骤。根据不同的岗位和职级，可能会采用不同的计算方法，以下是一些常见的计算方法：

3.1 基本工资计算

基本工资通常根据岗位等级和所在地区的薪酬水平进行计算。公司可以参考行业标准和市场调研数据，结合自身的财务能力和员工价值，制定合理的基本工资水平。

某房地产公司薪酬体系设计方案

薪酬体系对于一个房地产公司来说，是非常重要的一部分，它涉及到

公司的运营效率、员工的工作积极性以及公司的长期发展。合理的薪酬体

系设计可以吸引优秀的人才加入公司，并且激励员工发挥最大的潜力，实

现公司的战略目标。以下是一个关于房地产公司薪酬体系设计方案的建议：

1.综合考虑公司战略目标和员工需求：薪酬体系设计应该与公司的战

略目标相一致，并且充分考虑到员工的需求和期望。通过市场调研、员工

意见征询和绩效评估等方式，了解员工对薪酬待遇的期望，同时也要确保

公司的薪酬支出可控。

2.建立完善的职级体系：根据不同岗位的级别和职责，建立起清晰的

职级体系。职级体系可以用来确定员工的基本工资水平和晋升路径，并且

可以作为员工工作表现和职业发展的衡量标准。职级体系应该包含不同级

别的基本工资、工作绩效奖金和晋升机会等。

3.引入绩效考评制度：为了激励员工为公司做出更大的贡献，可以建

立绩效考评制度。绩效考评可以通过量化指标和定性评价相结合的方式进行，例如销售额、工作质量、客户满意度等。根据绩效考评结果，给予员

工相应的薪酬奖励，如绩效奖金、提成计划或股票期权等。

4.设立福利奖励机制：除了基本薪酬和绩效奖金，公司可以设立一些

福利奖励机制，以提高员工的福利待遇和工作满意度。例如，提供医疗保险、员工旅游、子女教育补贴等福利待遇。此外，为了激励员工在公司长

期发展，可以设置企业年金计划、股权激励和职业培训等。

5.加强沟通和反馈机制：公司应该加强与员工的沟通和反馈机制，及

时了解员工对薪酬体系的意见和建议，以及个人发展的需求和困难。定期

房地产薪酬体系

XX房地产开发有限公司薪酬福利体系

第一章总则

第一条本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高中层管控管理管控相关有关人员和职员实行职务等级工资制，各相关本次项目部、营销部和公司业务部实行目标管控管理管控绩效工资制。

第二条职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。

第三条目标管控管理管控绩效工资制主要由“岗位工资、绩效工资、提成工资和风险收入”组成。

第四条岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功工资的基本含义：

1、岗位工资：是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障企业有关员工的基本生活需要。

2、绩效工资：系公司根据考评小组对企业有关员工的考核结

果进行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随企业有关员工绩效的高低变更修改而变更修改。

3、提成工资：系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺术品的特性对营销相关有关人员和业务员所制定的一种奖励工资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩的大小而变更修改。

4、风险收入：是公司为了配合对相关本次项目经理人的目标管控管理管控，针对其相关本次项目的风险性而设立的一种工资收入，它一般与相关本次项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。

5、年功工资：是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通企业有关员工和管控管理管控相关有关人员中有一定贡献且在公司有效长时期工作的一种鼓励。

第五条公司薪酬体系的特点。本薪酬体系为一完整、系统的体系。在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变更修改而变更修改。

房地产开发有限公司薪酬设计方案

薪酬设计方案是指为房地产开发有限公司员工制定的一套公平、合理、激励性的薪酬制度。通过科学设计和灵活实施，可以有效地激励员工的积

极性和创造力，提高公司的绩效和竞争力。以下是一个房地产开发有限公

司薪酬设计方案的范例，供参考。

一、总体目标

1.建立公平、公正、透明的薪酬制度，激励员工创造更大的价值。

2.吸引、留住和激励优秀人才，提高公司的执行力、竞争力和发展能力。

3.与公司战略目标相一致，促进员工的个人发展和职业晋升。

二、薪酬结构

1.总体结构：基本工资、绩效奖金、福利待遇和其他激励措施。

2.基本工资：根据员工的岗位、工作内容和岗位重要性确定，具有一

定的市场竞争力，要考虑员工的薪酬公平性。

3.绩效奖金：根据员工的工作成绩和贡献进行评估，实行绩效工资制度，通过个人绩效评估、团队合作奖励等方式激励员工的积极性和创造力。

4.福利待遇：包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等，为

员工提供全方位的保障和福利。

5.其他激励措施：如员工培训计划、职业发展规划、股权激励等，为

员工提供广阔的发展空间和激励机制。

三、绩效管理

1.目标设定与评估：根据公司战略目标和员工个人发展目标，制定明确的工作目标和绩效评估标准。通过定期的绩效评估，对员工的工作业绩进行客观、公正的评价。

2.绩效激励与奖惩：根据绩效评估结果，给予表现优异者适当的薪酬激励和晋升机会，同时对绩效不佳者进行相应的警告和辅导，提供必要的培训和发展。

3.团队合作奖励：为了促进团队的协作和合作，设立团队绩效奖金，根据团队的绩效评估结果，给予团队成员相应的奖励。

宋鹏组——南京中原地产的薪酬管理案例分析

南京中原地产的薪酬管理案例分析

公司背景介绍

南京中原房地产营销顾问有限公司于2001年9月成立，是一家由香港中原中国物业顾问有限公司投资成立的独资公司。公司以南京为中心，以专业精干的市场形象向江苏乃至整个华东地区辐射发展。公司经营范围主要包括市场研究、项目策划、销售代理、中介买卖四大块，涵盖从前期市场调研、土地评估、项目可行性分析、前期规划建议、营销推广、广告创意、销售代理、客户服务等领域，力求以更专业、更全面、更高效的服务提供更具针对性的物业营销解决方案。南京中原房地产营销顾问有限公司的市场定位为“皇牌代理信心标志”，推广口号为“为您，我做到”。依据集团平台优势以及自身不懈的努力拼搏，目前南京中原在南京、苏南、苏北安徽等区域已拥有多个代理项目；另有众多的大型项目资源洽谈中。同时，南京中原看好二手市场的巨大潜力，拟在南京开设多家分行，专门从事中高档物业的买卖、租赁业务，服务专业化、全面化，坚持“公平资讯、公平交易”的原则，运用其先进的地产资讯科技，为客户提供稳健可靠的服务。

重视和员工共同发展，是中原建立优秀文化，良好机制，卓越业绩的基础。南京中原依赖先进的组织管理模式、科学的信息采集系统，注重员工之间的团结协作精神及良好和睦的工作关系，营造了一个公平、公正、公开的发展环境，是建功立业者实现人生价值的舞台，更是创业者的乐园。

薪酬管理政策

公司部门主要划分为销售（一手房的营销代理及二手房的房产中介）与非销售（行政、人力资源等部门），销售的工资主要是底薪加提成的方式，主要是看工作经验，底薪2000到4000不等，销售提成具体销售员，策划，渠道等各个职业不等

房地产销售薪酬制度

简介

本文档旨在详细描述房地产销售薪酬制度，以确保公司能够激励销售人员的绩效，提高销售业绩。

薪酬组成

房地产销售薪酬将由以下几个方面组成：

1. 基本工资：根据销售人员的层级和职位等级来确定基本工资水平，确保销售人员能够有稳定的收入。

2. 销售提成：销售人员的销售绩效将与销售业绩直接挂钩，销售额的增加将带来销售提成的增加。销售提成的具体比例将根据个人销售指标的达成情况确定。

3. 团队奖金：为鼓励销售团队的合作和协作，将设立团队奖金制度。通过团队奖金，销售团队能够分享整体销售业绩的增长所带来的福利。

薪酬评估

1. 个人评估：定期对销售人员进行绩效评估，考察其销售业绩、客户满意度等方面的表现。评估结果将用于确定个人的销售提成比例。

2. 团队评估：同时也将对销售团队的整体业绩进行评估，以确

定团队奖金的分配情况。团队评估将考虑销售业绩、团队合作等因素。

附加福利

除了薪酬外，公司还将提供以下附加福利以激励销售人员：

1. 业绩奖励：对于超额完成销售指标的销售人员，将给予额外

的奖励，以表彰其出色的业绩和努力。

2. 培训和发展机会：公司将为销售人员提供专业培训和发展机会，帮助他们提升销售技巧和知识，以更好地完成销售任务和实现

个人成长。

结论

通过建立明确的房地产销售薪酬制度，公司将能够激励销售人员的积极性、提高销售绩效。同时，附加福利的提供也能够增强销售人员对公司的忠诚度和工作满意度，促进公司的长期稳定发展。

房产中介薪酬制度4

房产中介薪酬制度中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地确定为国民经济的支柱后，以下是为你整理的房产中介薪酬制度，希望能帮到你. 房产中介薪酬制度一、基本薪金:普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元, 试用期过后定为70０元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为 700 元,试用期过后定为 800－-1000元。工作综合表现突出者可提前转正。二、提成标准:以签订合同与商结款,到账后提成。1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额:0--50 万提成比率为1‰5１万——２50万 1.２‰251 万以上 1．5‰2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0。2‰的提成比率作为管理津贴。3、经理助理的提成：总销售业绩0.１5‰的提成比率作为管理津贴。每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金.三、发薪日期1、的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日. 2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。3、每月十五日根据与商结款的单位，结算上月. 四、奖励制度：１．项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准)评出销售冠军，由奖励30０元. 2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额（以认购金额为准)a）每月销售总额达到 8００万，奖现金 300 元;b）每月销售总额达到500 万，奖现金2０0元;ｃ)每月销售总额达到3０0万，奖现金100元。３。基本销售任务（从2021年10 月15 日起执行)每人每月的销售任务600(暂定）4.销售人员淘汰制度１）纪律淘汰(每月评分表)２）业绩淘汰（二个月计算）采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：A、当月无成交则视具体情况相应处罚。销售经理根据情况选择以下处罚：※黄单，处罚50 元※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。(经理级执行）※处罚期间该销售人员亦要继续销售,但

房地产公司职级序列工资福利对应标准表

职级序列与工资福利对应标准表

2014年是集团工程建设任务最重的一年、是腾飞的一年，为了能高效完成使命必须充分的调动全体员工的积极性、主动性，有什么办法能最有效的调动所有人的积极性而又最省钱？就是给予员工精神粮食和“希望”，比金钱更有魔力的东西除了信仰外就是名誉和愿景，每个人都渴望天天有进步、年年有发展，一个人的职务再高、薪酬再高若年年没变化更没盼头对就必定会逐步失去激情、责任心甚至堕落，像温水煮青蛙一样，若能让人人有盼头，则人人有劲，人人都使出浑身招数来做好工作，这也是管理较高境界，这样的企业、组织必将成为行内的领头羊，这种方法之一就是：建立科学的、有合理纵深的、标准化的职级序列。

一、建立规范的、标准化的企业职级序列及对应工资福利标准的作用：

1、明确企业内所有员工的等级序列，清晰指挥体系、指令传达与执行体系。

2、明确所有员工的工资标准、福利标准而不会出现相同岗位、相同资历、能力相近的人工资福利出现较大差距，而导致一些与领导亲近的人、善于谈判的人获较高的工资、福利，而无背景、无靠山而又诚实的人必定吃大亏。若有了清晰的标准自己什么时候能升或能加薪就非常清楚，企业相关职能部门自行启动相应程序，否则就失职了。

3、激励员工最有效手段，每种职级、每种等级的工资不同但却是明确的，只有自己努力达到相关标准就能获得更好的职级、工资福利，若不努力也不能对自己的职级、工资有半点怨言。

4、有一定纵深的职级序列、工资序列能保证每个员工都有晋升、加薪机会，每个努力工作的员工1年、2年就会获得一定的晋升或加薪，总不断在进步，不会出现1年、2年、5年、10年，或知识能力已取得了巨大进步，或取得巨大功绩而职务、工资福利还是没法变（因为没有一定纵深的职级序列除非把其顶头上司干掉才能有空位；若一定纵深的职级及工资序列主管领导可根据标准主动对做的好的、在某件事上做的特别出色的及时给予晋升或加薪），或只有通过自己向领导申请才有机会加薪（这样自己即难以开口，开了口又会被领导认为无贡献精神，坐地起价），最后只能消极抱怨直到另谋出路，对公司、对个人都不是好事。若一个企业绝大部分员工2年、3年、甚至5年职级都没有晋升空间，那么这个企业就没有活力，优秀的、有进取心的人才一定会离开，整个企业就缺少激情、创意而像一池死水。

房产中介公司薪酬制度

一、任何管理层和业务员禁止透露内部资源（资料合同、钥匙、客房源、培训资料等公司的一切任何重要机密）不私自分配其他同事的客房源。

二、业务员底薪1600元，全勤奖200元（任何个人原因的请假迟到忘打卡均取消全勤奖）

三、业务主管底薪2000元，全勤奖200元，主管提成为团队成员当月3套以后第4套起佣金100元，第5套150元，第6套200元以式类推（主管业绩不算，以下定或成交套数为主，定金不得低于5000元）

四、员工中介费提成，员工每成交业绩按照中介费20%发放，其中包含（图片户型图5%，客源80%，房源15%）租赁佣金按照中介费30%发放。

五、如业务员撞单则按照首次登记为主，后依照带看客户、跟踪次数以及下定成交为主，由经理负责佣金分配。

六、全体员工工资均在每月15号发放，发放工资为上月工资，对工资或佣金有异议的在5天内提出，超出5天公司概不负责。

七、客户7天内无缘由不跟进的，主管或经理有权拉到其他同事名下。

房地产中介公司薪酬、晋降级管理制度

修订记录：

日期：2021.4.14

备注：生效版

版本号：1.0

目的：

基本原则：

1.___和业绩并重的原则。员工的晋升需全面考核其个人

素质、能力以及工作中取得的成绩。

2.逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，但为公司做出突出贡献或有特殊才干者，可以进行特殊审批，越级晋升。

3.纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通

道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。

4.内部员工优先原则。职位空缺时，首选考虑内部员工，

在没有合适的人选时，考虑外部招聘。

薪酬结构：

1.置业顾问薪酬结构：考勤工资+KPI工资+绩效工资+提

成+奖金；

2.门店店长薪酬结构：基本工资+KPI工资+绩效工资+个

人提成+管理提成+奖金。

3.客户服务专员、各机构职能岗薪资结构：基本工资+绩

效工资+奖金。

岗位级别设置及升降级规定：

1.实置业顾问：试岗3-5天，试岗期通过后办理入职。工

资从试岗第一天起计算。试岗结束不合格者不予录用，无工资。

2.置业顾问：

A。完成1个售单或满1万业绩，次月转正为置业顾问。

B。三个月内不开单予以根据情况予以转店或转组，六个

月不开单予以劝退或停发底薪。

3.高级置业顾问：

A。累计3个月完成5个售单或5万业绩次月晋升为高级

置业顾问。

B。连续3个月未开售单或累计三个月业绩不足元，或量

化考核、考勤严重不合格者降为置业顾问。

4.见经理：

A。完成2人及两人以上的招聘即可晋升为见经理。

B。连续三个月人均业绩不足5000元，或团队量化考核、考勤严重不合格者取消见经理职位。