销售收入管理制度
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制度名称
××公司销售收入管理制度
编号
受控状态
执行部门
监督部门
编修部门
第1章总则
第1条目的。
为加强公司销售收入管理，加快应收账款的回笼，根据国家有关政策、法规的规定，结合公司实际情况及管理要求，特制定本制度。
第2条适用范围。
本制度适用于公司销售收入的分类管理、确认、实现等工作。
第3条相关术语解释。
销售收入是指公司销售产品、提供劳务及其他经营活动所取得的收入。为核算公司的销售收入，设置了“主营业务收入”和“其他业务收入”科目。
第13条签订销售合同需要注意下列四大事项，如下图所示。
签订销售合同的注意事项
第14条销售退款处理。
1．销售实现后，若多收或重复收取客户的费用，则应首先与收费部门联系。
2．收费部门根据实际情况处理。如确需退款，应通知财务部做好备款准备。
3．财务部凭收费部门开具的退款单作为会计凭证，冲减销售收入，同时冲减销售成本，并向客户退款。
第10条销售合同的内容必须详细、完整。未经领导同意，不得随意更改合同范本和增加合同条款。
第11条客户单位名称、法人代表姓名、住址、电话、传真和账户等必须详细进行填写。所有销售合同必须加盖供需双方具有法律效力的印鉴。
第12条合同中的产品名称、参Βιβλιοθήκη Baidu、数量、需要时间、价格、质量要求、工艺要求、付款方式、合同履行地、违约责任以及解决争议的方式等必须填写清楚。
续管理权和实际控制权，相关的收入已经收到或取得收款证据，并且与销售该产品
有关的成本能够可靠地计量时，确认产品销售收入实现
提供劳务收入的确认
在劳务已经提供，收到价款或取得收取款项的证据时，确认劳务收入实现
第6条其他业务收入主要是指材料销售、技术转让、代购代销、房屋出租等收入。其实现原则与主营业务收入实现原则相同。
第3章销售收入实现方式管理
第7条销售收入的实现主要以销售合同的签订为标志，做好销售合同的签订与日常管理，有利于销售收入的顺利实现。
第8条销售部应严格按《合同法》及公司的有关规定签订《产品销售合同》，确保合同的严密性和法律性。
第9条签订合同前，要先对客户的经营状况和付款能力进行调查，并衡量公司的生产能力和各项指标是否能满足对方需要，再决定是否签订合同。
第4章附则
第15条本制度由财务部会同销售部制定、修改和解释。
第16条本制度经总经理签字确认后方可生效。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
第4条销售收入的分类。
公司销售收入的分类情况如下表所示。
公司销售收入分类情况一览表
分类方式
具体说明
按构成分类
◇产品销售收入：公司生产产品收入
◇商品销售收入：公司代理销售商品以及国内厂商商品收入
◇技术服务收入：维修服务收入、培训费收入等其他技术性收入
◇其他业务收入：材料销售、无形资产销售、固定资产出租、包装物出租等收入
按收款方式分类
◇现金收入
◇银行收入（支票、汇票等）
◇转账收入（预收货款、欠款销售）
第2章销售收入的确认
第5条主营业务收入主要包括产品销售收入和提供劳务收入，具体说明如下表所示。
主营业务收入说明表
主要内容
具体说明
产品销售收入的确认
公司已将商品所有权上的重要风险和报酬转移给购买方，公司不再对该产品实施继
××公司销售收入管理制度
编号
受控状态
执行部门
监督部门
编修部门
第1章总则
第1条目的。
为加强公司销售收入管理，加快应收账款的回笼，根据国家有关政策、法规的规定，结合公司实际情况及管理要求，特制定本制度。
第2条适用范围。
本制度适用于公司销售收入的分类管理、确认、实现等工作。
第3条相关术语解释。
销售收入是指公司销售产品、提供劳务及其他经营活动所取得的收入。为核算公司的销售收入，设置了“主营业务收入”和“其他业务收入”科目。
第13条签订销售合同需要注意下列四大事项，如下图所示。
签订销售合同的注意事项
第14条销售退款处理。
1．销售实现后，若多收或重复收取客户的费用，则应首先与收费部门联系。
2．收费部门根据实际情况处理。如确需退款，应通知财务部做好备款准备。
3．财务部凭收费部门开具的退款单作为会计凭证，冲减销售收入，同时冲减销售成本，并向客户退款。
第10条销售合同的内容必须详细、完整。未经领导同意，不得随意更改合同范本和增加合同条款。
第11条客户单位名称、法人代表姓名、住址、电话、传真和账户等必须详细进行填写。所有销售合同必须加盖供需双方具有法律效力的印鉴。
第12条合同中的产品名称、参Βιβλιοθήκη Baidu、数量、需要时间、价格、质量要求、工艺要求、付款方式、合同履行地、违约责任以及解决争议的方式等必须填写清楚。
续管理权和实际控制权，相关的收入已经收到或取得收款证据，并且与销售该产品
有关的成本能够可靠地计量时，确认产品销售收入实现
提供劳务收入的确认
在劳务已经提供，收到价款或取得收取款项的证据时，确认劳务收入实现
第6条其他业务收入主要是指材料销售、技术转让、代购代销、房屋出租等收入。其实现原则与主营业务收入实现原则相同。
第3章销售收入实现方式管理
第7条销售收入的实现主要以销售合同的签订为标志，做好销售合同的签订与日常管理，有利于销售收入的顺利实现。
第8条销售部应严格按《合同法》及公司的有关规定签订《产品销售合同》，确保合同的严密性和法律性。
第9条签订合同前，要先对客户的经营状况和付款能力进行调查，并衡量公司的生产能力和各项指标是否能满足对方需要，再决定是否签订合同。
第4章附则
第15条本制度由财务部会同销售部制定、修改和解释。
第16条本制度经总经理签字确认后方可生效。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
第4条销售收入的分类。
公司销售收入的分类情况如下表所示。
公司销售收入分类情况一览表
分类方式
具体说明
按构成分类
◇产品销售收入：公司生产产品收入
◇商品销售收入：公司代理销售商品以及国内厂商商品收入
◇技术服务收入：维修服务收入、培训费收入等其他技术性收入
◇其他业务收入：材料销售、无形资产销售、固定资产出租、包装物出租等收入
按收款方式分类
◇现金收入
◇银行收入（支票、汇票等）
◇转账收入（预收货款、欠款销售）
第2章销售收入的确认
第5条主营业务收入主要包括产品销售收入和提供劳务收入，具体说明如下表所示。
主营业务收入说明表
主要内容
具体说明
产品销售收入的确认
公司已将商品所有权上的重要风险和报酬转移给购买方，公司不再对该产品实施继