XX商场元旦促销活动方案

X X 商场

元旦促销案 一、活动背景

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年元旦恰逢周五

，

按照国家放假规定，

1 月 1 日至 3 日为

公

休

日。此时间段， 场开展促销活动，

拉动销。 同时，由于之前刚刚开诞节促销活动， 其商 品促销采用的是换倍数的形式，而在之后不久，春节就要到了，出议 XX 年 元旦主体促销活动延续买换倍数的形式。 二、活： 新年换券多，购礼 三、活动时间： 2010 年 1 月 1 日— — 2010 年 1 月 4 日 四、活动地点： XX 购物商场 五、活动内容： 【主体活动】欢乐购物，没有零整 新年换券多 【附加活动一】新年 VIP 火热招募

购礼 【附加活

动二】礼品亲手转，幸空 一）主

体活动：欢乐购物，没有零整 1 、活动内容： 服装、鞋、皮具箱包、床品 秋冬新品 200 元起换 3 倍电子折扣 A 券 200 换600 ⋯ ⋯ 202 换606 ⋯ ⋯ 依此类推，

零头也可兑金 200元起，换 2倍电子折扣 B 券或1.5 倍电子折扣券 C 券 2 、操： 1 ）参加活

动的品类限于服装、鞋类、皮

电器、超市、黄金珠宝、烟酒茶等自收银柜台及部分特价商品不参加此次活动，参加活动柜

台详见各柜台标识。

2 ）百货商品以200 元为起点计算，按参加力度，秋冬新品满200 元以上

3 倍电子折

扣A 券（如200 换600，202 换606）或换 2 倍电子折扣B券（如200 换400，202 换404）

或换 1.5 倍电子折扣C券（如200 换300；202 换303），依此类推，不用凑数，没有零头。

单张小票金额不足，当日相同买换额度的柜台之间可累计（买换额度不同的柜台之间不可累计），多买多换。

3) 活动期间，所有参加活动柜台必须统一开一式三联小票，营业员必须在小票上注明：“200 起换 3 倍”或“200 起换 2 倍”或“200 起换 1.5 倍”或“不参加”以便收银员确定

该柜台参加类型，减少差错（若未注明，收银台不予入机，故避免跑单或顾客不满，可在营

业前提前在小票上注明）。

4) 顾客凭当日三联售货小票至各百货收银台换取电子折扣券并买单，因无零头，电子折扣券直接可使用并由收银员回收；如顾客买换金额有剩余，电子折扣券由顾客保留，顾客在有效期内使用完毕后商场回收。

5)A 券只限在接受200 起换3 倍的柜台使用； B 券可在接受200 起换3 倍、或换 2 倍

的柜台使用；C券可在接受200 起换 3 倍、或换 2 倍、或换 1.5 倍的柜台使用。

6 ）百货已换领电子折扣券的小票金额零头，以及电子折扣券、延时消费卡消费部分

不再参加此次活动。

7 ）电子折扣券不能兑换现金、不设找赎；有效期至2010 年1 月4 日营业结束，逾期

卡值自动清零。

8 ）活动期间，VIP 卡享受特价积分优惠，不再享受原有折扣；银行卡、购物卡和福

利卡消费部分等同现金，可参加活动。

9 ）顾客凭电脑小票退货，退货退赠，并冲减相应积分。

10 ）买换活动库区的设置，具体设置如下：换3 倍进“88”库区；换2 倍B 券进“77”

库区；换 1.5 倍C券进“00”库区；不参加活动进“01”库区。

3 、计算收款：

【A】顾客购买的商品售价为600 元，参加200 起换 3 倍电子折扣券，则需要收取：600/3

＝200 元，依次类推

【B】若顾客购买的商品售价为599 元，参加200 起换 3 倍电子折扣券，依照计算方法

顾客应付金额小于200 元，不能换卡，建议顾客累计。

4 、卡的使用：

【A】若顾客当次所换的卡一次性使用完毕，则卡不需交给顾客手中，可重复使用。

【B】顾客放弃有零头的卡，收银员需收集上交。

二）附加活动一：新年VIP 火热招募

购物满200 元即可免费申办VIP 卡（原需当日购物满1000 元）

1 、活动内容：

2010 年1 月1 日—4 日活动期间，顾客购物满200 元，即可凭当日有效电脑小票至收银

台或服务台办理VIP 银卡一张，每人限办 1 张。

2 、活动细则：

1 ）工作人员核查顾客小票后指引顾客填写VIP 卡申请表，留下顾客资料，并在小票上加盖印章后返还顾客；

2 ）每人限办 1 张（以顾客签名为准）；

3 ）活动结束后将登记表交综合部核查。

三）附加活动二：礼品亲手转，幸运不落空

VIP 购物满688元，再送礼

（VIP 每人限送 2 份，100%中奖，每店400 份礼品，送完即止）

1 、活动内容：

活动当天（ 1 月1 日），VIP 顾客在XX 购物商场累计消费满688 元（小家电、烟酒、

钟表首饰、黄金珠宝、自收银柜台除外），即可凭电脑小票在 1 楼中厅亲自转动幸运转盘，转盘指针停留处即为顾客所获相应新年礼品。

2 、活动细则：

1）幸运转盘设定礼品分别为：菲尔芙纸巾、巧克力、雅兰抱枕、花生油、袋装大米、

花茶套件，共 6 种礼品；

2）在XX购物商场当天消费满688 元以上的VIP 顾客，才有机会去撞击幸运，转动幸运转盘次数仅限二次；小票金额可累加；

3）此活动参加后，小票留处理记号，不能重复使用。

3、礼品预算：

参考去年元旦，XX购物商场单量688 元以上的VIP 客单数为672 单，预计今年年元旦

将各有400 名顾客有机会转动转盘。礼品分配如下：

礼品价值数量总金额

菲尔芙纸巾10 134 1340

巧克力30 72 2160

雅兰抱枕30 72 2160

花生油50 50 2500

袋装大米50 50 2500

花茶套件100 22 2200

合计400 12860

两店合计礼品费用预计为12860 元。

建议活动期间，不参加主体活动但仍旧参加附加活动二的柜台，按照平均价外加扣 3 个点收取活动费用，预计可得收益1207*20%*60%*3%=4.3 万元。

转盘模型：

礼品价值转盘度数占比预算数量预算金额

菲尔芙纸巾10 120 33% 134 1340

巧克力30 65 18% 72 2160

雅兰抱枕30 65 18% 72 2160

花生油50 45 13% 50 2500

袋装大米50 45 13% 50 2500

花茶套件100 20 6% 22 2200

合计360 1 400 12860