酒店开业营销方案
酒店开业营销方案（精选5篇）
酒店开业营销方案（精选5篇）酒店开业营销方案篇1背景分析优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。
经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。
位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。
劣势周边居住人群较少，人气不足。
该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。
该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。
该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。
宣传目的重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
锁定目标群当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。
具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容;关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。
通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。
宣传实施方案时间安排8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。
8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。
开业时间:庆典地点:中非酒店大门口宣传范围:目标消费者第一阶段导入期(18天)8月11日-8月29日8月10日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字:中非酒店距开业还有天，下方是优惠活动小字内容如下:方案一:狂折到底第一天:菜品5.8折(酒水不享受优惠)第二天:菜品6折第三天:菜品6.8折第四天:菜品7.8折第五天:菜品8折第六天:菜品8.5折第七天:菜品8.8折方案二:天天特价第一天:桂鱼1元1条(每桌限一条)第二天:鲈鱼1元1条(每桌限一条)第三天:基尾虾1元1斤(每桌限一斤)第四天:甲鱼1元1只(每桌限一只)第五天:鲢鱼1元1条(每桌限一条)第六天:红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)第七天:啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传:“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。
新宾馆开业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，旅游业逐渐成为我国经济增长的重要引擎。
近年来，旅游业呈现出持续增长的趋势，人们对住宿条件的要求也越来越高。
为满足市场需求，提升旅游服务质量，我公司计划投资建设一家高标准、高品质的新宾馆。
为确保新宾馆顺利开业，提高市场占有率，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 目标客户：商务人士、家庭出游、休闲度假、会议培训等各阶层人士。
2. 目标区域：以市区为中心，辐射周边城市。
三、销售策略1. 价格策略（1）开业初期，实行优惠价格策略，以吸引顾客入住。
（2）针对不同客户群体，推出套餐优惠，如商务套餐、家庭套餐、会议套餐等。
（3）长期客户享受会员优惠，提高客户忠诚度。
2. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，提高宾馆知名度。
（2）线下推广：在市区主要商圈、交通枢纽、旅游景点等地投放广告，扩大宾馆影响力。
（3）合作推广：与旅行社、企业、学校等机构建立合作关系，开展联合营销活动。
3. 服务策略（1）提供优质服务，确保顾客入住体验。
（2）加强员工培训，提高服务质量。
（3）设立客户投诉处理机制，及时解决顾客问题。
四、营销活动1. 开业典礼：举办开业典礼，邀请政府部门、行业协会、合作伙伴及媒体参加，提升宾馆知名度。
2. 优惠活动：开展限时优惠活动，如预订优惠、节假日优惠等。
3. 会员活动：设立会员制度，举办会员专属活动，提高客户粘性。
4. 节庆活动：结合春节、国庆等节假日，举办特色活动，吸引顾客入住。
五、执行计划1. 开业前三个月，开始进行市场调研，了解目标客户需求。
2. 开业前两个月，制定详细的开业筹备计划，包括人员招聘、培训、设备采购等。
3. 开业前一个月，进行全方位的营销推广，提高宾馆知名度。
4. 开业当天，举办开业典礼，邀请嘉宾、媒体及顾客参加。
5. 开业后，持续关注市场动态，优化销售策略，提高宾馆入住率。
六、效果评估1. 定期统计宾馆入住率、客户满意度等数据，评估销售效果。
酒店开业营销方案
酒店开业营销方案酒店开业营销方案通用9篇为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的酒店开业营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
酒店开业营销方案1一、活动主题xx大酒店开业庆典仪式二、活动时间20xx年6月日三、活动地点南阳理工学院、文法学院、10#117室（待定）四、活动背景如何将“xx大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。
五、主持人：六、参与人员：1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。
2、南阳市各大媒体相关人员。
3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。
4、其他相关生意合作伙伴。
七、策划思路：1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。
2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
八、活动目的及意义正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；让南阳市场的'目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
让人们对xx大酒店有一个初步的了解、认识。
参与人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。
九、现场布置：包括场外布置和场内布置：1、在酒店（10#117）大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。
2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：xx大酒店开业庆典；3、在酒店（10#117）大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍（可视情况而定）的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开始引导来宾入场、配合仪式；4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。
酒店开业营销策划方案（3篇）
酒店开业营销策划方案本方案是由为大家策划的，主要是针对___酒店的开业庆典活动进行策划。
先来看看该酒店的优势在于高新技术开发区，目标人群是高收入人群，消费能力强，周边环境好，交通便利。
但是周边酒店市场竟争激烈，有必要进行开业庆典活动，进行宣传，重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
开业庆典活动与___周年庆策划公司策划的周年庆有所不同，营销方案也有所不同。
需要提前向目标消费___布开业活动信息及具体活动内容;酒店开业当天同，___活动策划公司会通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、dm单、横幅等进行酒店开业的宣传，宣传结束之后，接下来的庆典工作主要由___庆典公司负责。
酒店开业时间：___月___日___日——___月___日开业庆典地点：酒店大门口开业庆典宣传内容：酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策。
采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取到更多的访客。
另外也学习一下___活动执行公司的方法，在活动的时候邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。
接下来就选择网络，报纸进行软性报道兼硬广告,还有移动广告也不要放过，过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送酒店开业以及活动信息。
在开业庆典当天需要优惠如下内容：凡在本酒店办生日宴的顾客，当日均可凭___、户口簿等有效证件享受当餐其个人消费全免(酒水除外)。
建立酒店专门网站，并和多家餐饮酒店专业网站进行链接，实施网络营销，开通网上订餐、订房相关服务。
开业庆典仪程酒店开业和___新品发布会策划公司的新品发布会有所不同，它需要规划好详细的仪程。
8∶00搞庆典的工作人员进入场地，做好以下准备：红地毯按规定场地铺设好;拱门、拱气模升到位;音响设备___调试好;锣鼓队全部排放好;签到台布置好;签到册、签到笔全部摆放到位;花篮全部分两旁放好。
新开业酒店营销方案
新开业酒店营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店开店营销方案
酒店开店营销方案
一、市场调研与定位
1.1 市场调研
在制定酒店开店营销方案之前，必须进行充分的市场调研，了解目标客户群体
的需求和消费习惯，掌握竞争对手的情况等。
1.2 市场定位
根据市场调研结果，确定酒店的市场定位，包括酒店的定位、目标客户群体、
服务定位等。
二、产品定位与特色
2.1 产品定位
根据市场定位，确定酒店的产品定位，包括服务内容、房型设施、价格策略等。
2.2 特色服务
为了提升竞争力，酒店可以提供一些特色服务，比如定制化服务、礼宾服务、
主题客房等，吸引客户。
三、营销推广策略
3.1 线上推广
通过建立网站、社交媒体推广、搜索引擎营销等方式，提升酒店的在线曝光度，吸引更多客户。
3.2 线下推广
通过参加行业展会、合作推广活动、门店宣传等方式，提升品牌知名度，增加
客户流量。
3.3 促销活动
定期推出促销活动，比如限时折扣、礼品赠送、会员优惠等，吸引客户，提高
入住率。
四、客户关系管理
建立客户数据库，通过客户关系管理系统，跟踪客户信息、偏好，提供个性化
服务，增加客户满意度和忠诚度。
五、反馈与改进
根据客户反馈意见和市场表现，及时调整营销策略和服务内容，持续优化酒店
运营，提升竞争力。
以上是针对酒店开店的营销方案，通过市场调研、产品定位、营销推广等手段，帮助酒店吸引客户、提升品牌知名度，实现商业成功。
新开业酒店营销方案模板3篇
新开业酒店营销方案模板3篇新开业酒店营销方案模板3篇微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。
微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。
下面是小编给大家带来的新开业酒店营销方案模板3篇，希望大家喜欢。
新开业酒店营销方案1一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：酒店营业额达到60万_元/月四、活动时间6月1日----6月30日五、活动内容：(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78_元;6人套餐108_元;(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68_元;5人套餐98_元。
(3)、整月活动(6月1日30日)：A.吃100送50券，消费满100_元则赠送50_元消费券;赠券可抵消费，消费时间为一个月内，每桌仅限消费200_元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(考虑到学生的承受能力，建议价格不应太高)299_元/桌、399_元/桌、499_元/桌、599_元/桌(5)、活动推广宣传方案：A、_展架3个(店门口、电影院、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(20__份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)新开业酒店营销方案2随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。
餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。
酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅;三十年代旧上海的餐馆;富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店;清宫服饰等面貌出现的中餐厅;以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象;餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅;中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。
新开张酒店促销方案
新开张酒店促销方案
一、市场分析
在当前酒店市场竞争激烈的环境下，新开张酒店需通过有效的促销策略来吸引客户，提升市场占有率。本方案将从市场定位、目标客户群、竞争对手分析等方面进行综合考虑，为新开张酒店制定一套详细的促销方案。
二、市场定位与目标客户群
1.市场定位
新开张酒店应定位为中高端市场，注重服务质量与客户体验，强调个性化与特色。
-结合酒店特色，推出特色服务或产品；
-通过线上线下渠道，广泛宣传。
6.口碑营销实施
-在酒店内部设置“分享墙”，鼓励客户拍照打卡；
-对优质点评进行奖励，如赠送房费、餐饮等；
-定期整理优质点评，发布在酒店官方渠道，提高口碑。
五、促销效果评估
1.数据监测
-优惠券使用情况、抢购活动参与人数等；
-酒店入住率、会员数量、客户满意度等。
四、促销活动具体实施
1.优惠券策略实施
-电子优惠券：通过酒店官方网站、微信公众号等渠道发放，设置有效期；
-纸质优惠券：在酒店前台、合作商家等地发放，注明使用范围和有效期。
2.限时抢购实施
-确定抢购时间、房型、价格等；
-通过酒店官方网站、社交媒体等渠道提前宣传；
-抢购活动开始后，实时更新剩余房源，确保公平公正。
-邀请知名人士参加开业仪式，提升酒店知名度；
-开业期间提供特价房、免费试住等优惠活动；
-设立抽奖环节，增加客户参与度。
2.会员优惠政策
-设立会员等级制度，根据消费金额与入住次数给予不同优惠；
-会员享有优先预订、延迟退房等增值服务；
-定期向会员发送优惠信息，提高客户粘性。
3.节假日促销活动
-针对不同节假日，推出特色主题房与优惠套餐；
新开酒店营销的优秀策划方案5篇
新开酒店营销的优秀策划方案5篇新开酒店营销的优秀策划方案1四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。
但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：一全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。
二团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。
三营销收入界定酒店客房会议室堂吧收入。
四全员营销实施细则1对外报价对散客团队会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。
如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3奖励比例A散客销售奖励比例销售价格240元/间。
夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间。
夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间。
夜(含早)奖励40元/间B团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间C会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5奖励办法A如果是网络订房公司旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。
一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
新开酒店营销的优秀策划方案2一整体策略1公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿餐饮超市于一体的产权式酒店。
酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚交通便利，建有各式客房室会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
2024年新开业酒店营销方案
2024年新开业酒店营销方案酒店行业竞争日益激烈，酒店的营销策略对其生存和发展至关重要。
在2024年新开业的酒店如何制定有效的营销方案，以吸引更多客户并提高酒店的知名度和市场份额呢？以下是一份详细的____字的新开业酒店营销方案。
第一部分：市场分析在制定酒店营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争环境，以便更好地选择和制定合适的营销策略。
1. 目标市场分析- 研究目标市场的人口统计数据，如年龄、性别、职业等，以确定主要客户群体。
- 调查目标市场的旅游和商务需求，如是否有大型会议、展览等活动。
- 分析目标市场的消费能力和消费倾向，以确定酒店的定位和价格策略。
2. 竞争环境分析- 调查目标市场附近的竞争对手，包括酒店品牌、星级、价格等方面的情况。
- 分析竞争对手的优势和劣势，以便酒店制定相应的竞争策略。
- 研究竞争对手的营销手段和市场影响力，为酒店选择差异化的营销方式提供参考。
第二部分：酒店定位与品牌塑造酒店的定位和品牌塑造对于营销策略的制定至关重要。
通过准确定位和建立独特的品牌形象，可以吸引目标客户并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 确定酒店的定位- 基于市场分析的结果，确定酒店的定位，如商务酒店、豪华度假酒店、中档连锁酒店等。
- 根据目标客户的需求、竞争环境和自身资源等因素，选择一个有竞争力的定位。
2. 建立独特的品牌形象- 设计一个个性化的酒店品牌标识，包括标志、字体、颜色等方面，以增强品牌识别度。
- 制定品牌口号和宣传口径，突出酒店的独特优势和价值观。
- 通过网站、社交媒体等渠道传递品牌形象，提高品牌曝光度。
第三部分：市场推广策略市场推广是酒店营销的核心环节，通过高效的推广策略可以迅速提升酒店的知名度和市场份额。
1. 线上推广- 创建一个用户友好且有吸引力的网站，包括酒店信息、房型展示、预订系统等。
- 优化网站的SEO和SEM，以提高在搜索引擎中的排名，并吸引更多的有意向客户。
散酒店开业活动方案8篇
散酒店开业活动方案8篇散酒店开业活动方案篇1酒店_市第一家店——通济门店即将开业，预计到07年年底将有5家连锁酒店在宁开业，酒店开业庆典活动方案。
如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成_市市场落地推广的市场动力，是_市新店开业要解决的核心问题。
二、活动目的及意义正式宣布进入_市市场，引起_市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；让_市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望进一步加强与_市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与_市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
让_市人们了解、认识、对有个感性认识三、活动主题活动主题：新旅伴——__开业仪式活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨四、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
一、筹备工作：（1）工作计划拟定：1）整个活动的流程及方案的制定由__于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。
2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
（2）场地确定：酒店大门口（3）礼品准备：选择vip免费入住体验卡或其他特色礼品（负责）（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场（__负责）（5）人员邀请与确定：在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；建议邀请人员见以下表格。
人员邀请组成序号项目内容人员1参加开业仪式人员邀请酒店方面根据实际情况请相关领导参加2重点客户（新客户和潜在客户）3政府部门4公关公司方面媒体（电视、报纸）56主持人7其他人员注：人员邀请应注明来宾身份，规划方案《酒店开业庆典活动方案》。
物资准备：表二：物资准备序号项目内容数量用途要求1邀请函邀请函若干邀请来宾公司统一印制2签到用品签到本两本来宾签到3签到笔若干来宾签到4胸花若干来宾5宣传品汽球拱门1会场外宣传酒店（店）开业仪式6空飘2会场外宣传热烈祝贺酒店（店）开业大吉7彩旗20会场外宣传有的logo8红地毯若干进入酒店专用及铺舞台9背景版1营造氛围以为主诉求10欢迎横幅1酒店大门或门庭用热烈欢迎参加斗星酒店（店）开业仪式11舞台1（7_4）用作会场主席台12_展架若干用于酒店大厅、会议室内外系列店13宣传资料若干放于来宾资料袋中14媒体车马费若干8—10人15新闻通稿1作为资料提供给记者16文案新店领导发言稿见附表117领导发言稿见附表2主持人开场稿见附表3嘉宾贺稿见附表4宣誓誓言见附表518花饰主席台盒花1用于布置讲台根据场地情况决定是否需要19指示牌酒店大厅指示牌2-4用于放置在大厅各个拐弯口风格统一20礼品准备来宾礼品50送给参会代表会议结束时发放21特别客户纪念品若干送给特别客户和vip22其它日程安排表、会议议程表若干放于资料袋中登记时发放根据具体议程制定23vip室用于重要来宾设在文化吧或影视吧24午/晚宴餐费若干根据具体人数确定25烟、酒等26音响套127其它项目二、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：a：场外布置： `1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；酒店大门右侧搭建一个7m_$2的舞台（舞台布置：以带有酒店logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。
关于新开酒店营销的策划方案5篇
关于新开酒店营销的策划方案5篇关于新开酒店营销的策划方案1前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：一、酒店对外形象宣传作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。
我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。
1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的出发点我们需要做的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满足顾客多元化的需求。
2、整合媒体宣传人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、短信息群发等。
首先要做的是加入各个电话查询台。
顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回复咨询者的回答)，在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣传。
二、方案细则1、团体协议销售主要针对旅游团体和单位协议。
根据淡旺季制定合理的房间价格，具体各单位协议价根据实际情况而定。
2、促销活动根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者根据实际情况赠送礼品。
三、酒店优势1、舒适安全整洁我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至如归的感觉。
2、停车方便安全拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少有的大面积的停车厂。
关于新开酒店营销的策划方案2一、产品组合酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的'不一样需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：(1)公务客人组合产品。
2024年新开张酒店营销策划方案
2024年新开张酒店营销策划方案一、市场分析酒店业是一个竞争激烈的行业，随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒店消费需求不断增长。
然而，市场上已经存在了大量的酒店品牌，对于新开张酒店来说，要想在市场上脱颖而出，需要制定一套切实可行的营销策略。
以下是我对____年新开张酒店的市场分析。
1.1 目标市场在制定营销策略之前，首先要明确目标市场。
新开张酒店应该面向哪些客户群体？根据市场调查和分析，我们的目标市场为以下群体：- 商务旅行者：包括各行各业的商务出差人员，他们通常需要舒适、方便快捷的住宿环境，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
- 休闲旅行者：度假者、家庭出游、情侣等休闲旅行者，他们更看重酒店的环境和服务品质。
- 会议、展览等活动组织者：这些客户需要提供一系列的会议服务，包括会场、设备、餐饮等。
- 地区相关产业工作人员：由于酒店所处地理位置的特殊性，有一部分客户可能是地区相关产业的工作人员。
1.2 竞争分析在目标市场确定后，就要进行竞争分析。
与竞争对手的比较可以帮助我们了解市场情况，找到我们的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
- 线上竞争：酒店预订平台（如携程、美团、Booking等）除了提供酒店预订服务外，还能对酒店品质进行评价，客户往往会参考这些评价来选择合适的酒店。
- 线下竞争：周边已有的酒店以及其他住宿方式（如民宿、宾馆等）。
二、品牌定位2.1 酒店理念在确定品牌定位之前，首先需要明确酒店的理念。
新开张酒店的理念可以是：提供高品质、个性化、定制化的住宿服务，为客户提供难忘的入住体验。
2.2 品牌定位基于目标市场分析，新开张酒店的品牌定位应该是：高端商务酒店，同时也向休闲旅行者开放。
酒店将注重打造舒适、便捷、个性化的住宿体验，并提供一系列高品质的服务。
三、营销策略制定了品牌定位之后，下一步就是制定营销策略。
以下是我对新开张酒店的营销策略的建议。
3.1 线上营销3.1.1 建立官方网站建立一个官方网站，设计专业、美观的页面，提供详细的酒店介绍、服务设施、客房预订等信息，以方便客户了解酒店的情况和预订入住。
酒店刚开业销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，旅游业和酒店业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了满足市场对高品质酒店的需求，提升酒店品牌形象，本酒店将于近期正式开业。
为了确保开业初期酒店业绩的稳步提升，特制定以下销售方案。
二、销售目标1. 开业首月客房入住率达到80%以上；2. 首月餐饮收入达到预计目标的120%；3. 首月会议、宴会收入达到预计目标的110%；4. 提升酒店品牌知名度和美誉度。
三、销售策略1. 优惠促销策略（1）开业期间，客房享受8折优惠，含早餐；（2）餐饮推出特色菜品，享受9折优惠；（3）会议、宴会提供免费场地布置、音响设备，享受8折优惠。
2. 联合营销策略（1）与旅行社、航空公司、企业等建立合作关系，推出“酒店+旅游”、“酒店+机票”等打包优惠套餐；（2）与周边景区、餐饮、娱乐等场所合作，推出“酒店+景区”、“酒店+餐饮”等联动优惠；（3）举办各类活动，邀请知名人士、媒体等进行宣传报道。
3. 会员营销策略（1）设立会员制度，会员享受房间升级、积分兑换、生日礼物等优惠；（2）推出会员积分兑换活动，鼓励会员消费；（3）定期举办会员活动，提高会员粘性。
4. 线上营销策略（1）利用酒店官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传推广；（2）在携程、去哪儿、艺龙等在线旅游平台进行广告投放；（3）与各大电商平台合作，推出酒店优惠券、团购活动等。
四、销售执行1. 培训与招聘（1）对全体员工进行销售技巧、客户服务等方面的培训；（2）招聘优秀销售人员，组建销售团队。
2. 营销活动（1）制定详细的营销活动计划，确保各项活动按时开展；（2）对营销活动进行跟踪评估，及时调整策略。
3. 营销宣传（1）制作宣传资料，包括海报、宣传册、易拉宝等；（2）在酒店周边、交通要道、商圈等地方进行户外广告投放；（3）邀请媒体进行采访报道。
五、效果评估1. 每月对客房入住率、餐饮收入、会议、宴会收入等关键指标进行统计分析；2. 定期召开销售分析会议，总结经验教训，调整销售策略；3. 对营销活动效果进行评估，优化营销方案。
酒店开业营销策划方案
酒店开业营销策划方案4篇酒店筹划方案篇一一、活动目的国庆节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。
国庆立即迎来小长假。
对于酒店来说更是一次难得的促销时机。
将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动能够相互造势，另外也能够节约媒体投入资源。
降低宣传预算本钱。
更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。
进一步扩大景区的市场影响力。
二、活动对象本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。
另外留意周边城市的旅行团队。
和有本领消费的自驾游团体。
三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、定价策略1、饭菜根本上能够坚持原先的定价，但要讨论和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。
2、针对价格高的饭菜，提议采纳减量和减价想结合的方法。
3、国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元。
4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际情景敏捷变动，在国庆节的前后到达最低价。
五、营销策略1、制作特地针对国庆节的套餐，能够依据实际的情景分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送xx（价格不需要太高）。
2、假如一家人里有一个人的生日是x月x日或者x月x日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（依据酒楼的实际打算）的优待。
提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。
3、假如手机和固定电话号码尾号是xx或xx，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优待。
提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上头要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。
六、活动方式1、客房活动期间单标间可享受158元间天，含早餐优待。
活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元。
酒店开业庆典策划活动方案4篇
酒店开业庆典策划活动方案4篇酒店开业庆典策划活动方案篇一活动名称：xx酒店开业庆典活动时间：20xx年5月1日活动地点：xx酒店大堂活动主题：璀璨盛世，共享美好活动目标：1.展示xx酒店的品牌形象和价值观，提升xx酒店在行业内的知名度和美誉度。
2.增进xx酒店与社会各界的合作与交流，拓展xx酒店的业务范围和影响力。
3.为xx酒店的开业庆典营造欢乐、温馨、隆重的氛围，让嘉宾们留下美好的回忆和印象。
活动流程：1.开幕式活动主持人介绍xx酒店的历史和发展，展示xx酒店的成就和荣誉。
xx酒店总经理致辞，感谢各位嘉宾的光临和支持，展望xx酒店的'未来发展。
2.嘉宾致辞邀请当地政府领导、商界名流、媒体代表等嘉宾发表祝贺词，分享对xx酒店开业的祝福和期待。
3.文艺表演邀请当地知名歌手、舞蹈团体、音乐家等进行精彩的文艺表演，为现场嘉宾献上一场视听盛宴。
4.点亮盛世在xx酒店外墙举行点亮仪式，点亮xx酒店的标志性建筑，象征着xx酒店的璀璨辉煌。
5.美食盛宴在xx酒店宴会厅举行美食盛宴，品尝xx酒店的特色美食和美酒，感受xx酒店的独特魅力。
6.互动游戏设计有趣的互动游戏环节，让嘉宾们在欢乐的氛围中互动交流，增进彼此的情感。
7.礼品赠送为出席庆典的嘉宾准备精美的礼品，表达xx酒店对他们的诚挚感谢和美好祝愿。
活动特色：1.精心策划的开幕式，展示xx酒店的品牌魅力和独特魅力。
2.邀请知名嘉宾致辞，彰显xx酒店的社会影响力和行业地位。
3.精彩的文艺表演，为庆典增添艺术气息和文化底蕴。
4.点亮盛世仪式，象征xx酒店的辉煌未来和光彩夺目。
5.精美的美食盛宴和互动游戏环节，为嘉宾们带来愉悦和欢乐的体验。
活动预算：1.活动场地租赁费用：10000元2.文艺表演团体费用：壹伍000元3.美食盛宴及酒水费用：20000元4.礼品赠送费用：5000元5.宣传推广费用：10000元6.其他杂项费用：5000元总预算：60000元活动执行团队：1.活动总监：负责整体活动策划和执行。
酒店开业营销方案
酒店开业营销方案随着旅游业的快速发展，越来越多的酒店涌现出来。
对于即将开业或已经开业的酒店，如何通过优质的服务、差异化的卖点以及精准的营销，吸引更多的客户并扩大知名度，是一个非常关键的问题。
本文将介绍一些酒店开业营销方案，希望对广大酒店从业人员有所帮助。
1. 策划活动酒店开业时可以策划一些丰富多样的活动来吸引干系人和客户。
一些经典的活动包括：1.1. 开业仪式可以通过隆重的仪式、嘉宾祝贺、舞台表演等方式，吸引媒体和社会公众的关注。
开业仪式需要提前精心策划，确定仪式流程、嘉宾名单、礼品准备等。
1.2. 消费优惠对于第一批入住的客户，在价格上可以给予适当的优惠，并提供免费的SPA、餐饮等服务，以此吸引更多的客户入住酒店。
1.3. 体验活动可以举办讲座、沙龙、品酒、美食节等活动，让公众进一步了解酒店的优势和特色。
同时，可以邀请意见领袖和社交媒体博主参与活动，在社交媒体上进行传播。
2. 精准营销酒店的客户主要分成两类：旅游客户和商务客户。
为了针对不同的客户类型进行精准的营销，可以采用以下几种方式：2.1. 合作联盟可以与旅游平台、航空公司、机场等相应的合作联盟建立合作，通过联合营销的方式，吸引更多的旅游客户入住酒店。
2.2. 直销通过手机APP、微信公众号等直接与客户沟通，推广酒店服务和特色，提供订房、查询等服务。
同时，可以通过短信发送独家优惠，吸引客户到店入住。
2.3. 社交媒体在微信、微博、抖音、快手等社交媒体上发布优质的图片、视频、作品等，吸引网友关注。
可以通过社交媒体开展用户调研、线上互动活动，提高酒店知名度和美誉度。
3. 加强客户服务酒店的核心竞争力在于服务品质。
为了满足客户的需求，加强客户服务是非常必要的。
可以采用以下几种方式：3.1. 培训员工通过专业培训和指导，提高员工的服务素质，使得他们更好地为客户服务。
3.2. 提供个性化服务根据顾客的具体需求，提供个性化的服务，比如提供早餐送到房间、在入住前为客户准备好当地特色小吃。
酒店开业促销方案（精选18篇）
酒店开业促销方案（精选18篇）酒店开业篇1活动目的：1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象——一切为了人民健康。
2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。
3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。
4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。
活动时间：20xx年5月11日——5月20日活动内容：第一重：开门有礼来就送活动时间：20xx年5月11日～5月12日活动内容：凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份,每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份(具体礼品待定)第二重：欢天喜地满就送活动时间：20xx年5月11日～5月13日活动内容:凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份满68元送晒衣架满98元送维达卷纸一条满128元送900ML金龙鱼调和油满168元送精致收纳箱一个第三重：百刮百中疯狂送时间：20xx年5月11日～5月13日活动内容：购物28冰箱搬回家开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖,28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。
奖项设置：一等奖价值1000元名牌空调一台1名二等奖价值600元饮水机一台2名三等奖价值200元 10KG大米一包 10名四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名五等奖：抽纸一盒20xx名第四重：健康开业一切为您——您身边的健康专家活动时间：5月11日——5月16日活动内容：开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。
第五重：开业狂享 1折买活动内容：凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店(没什么比开来更便宜)活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购第八重：共享尊贵更实惠活动内容：1、活动期间免费办理会员卡2、挑选部份会员独享商品第九重：厂家大联动活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品一、开业前期宣传(一)社区活动宣传A.内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。
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国瑞宾馆开业营销方案
当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合宾馆本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:
一、广告目的:
(一)让长治所有人都知道国瑞宾馆即将开业；
(二)让广告辐射长治地区,影响部分市场向国瑞宾馆转移；
(三)对外树立宾馆形象,短期内迅速扩大国瑞宾馆的社会影响和知名度；
(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异；
(五)宾馆开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临。
二、广告策划的基本原则:
(一)提升宾馆的优秀形象和品牌含金量；
(二)广告活动要体现宾馆与众不同的实力；
(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在50万左右；量身入市费用控制在25万左右)
(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告；
(五)广告词应符合宾馆自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意；
(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,宾馆广告要有亲切感和情感引导因素。
广告目标受众:根据对长治市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是长治本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当
地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据宾馆发展需要向外扩张广告力度。
三、整体广告及公关策略:
高调入市:整体分三个阶段进行
1、开业前广告(4月20日—5月20日),媒体选择为户外、车载及加盟出租车和建设自己的网站,整体费用在万左右,时效为一年；
2、开业期间广告及庆典,费用预算万左右；(5月17日—5月22日)；
3、开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在万以内(5月22日—7月22日)。
高调入市对迅速提高宾馆社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收
入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对宾馆本
身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,如果宾馆年营业纯利润在500万左右,倘若广告的投放能增加宾馆20%的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于长治现在的市
场调查的结果,结合宾馆自身规模；因此,宾馆淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对投资人来说风险是比较大的。
量身入市:我个人认为国瑞宾馆本身规模并不是很大,客房只有95间；而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想；因此我比较赞同中低调入市；费用总体控制在25
万以内,实施步骤如下:
(一)开业前期广告(5月1日—5月20日):(略)
(二)开业庆典及开业广告(5月16日—5月22日)(略)
(三)开业后公关活动和辅助性广告(5月22日—7月22日)(略)
广告内容:
(一)宾馆形象宣传(针对商务客人)
宾馆形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍；
广告词:突出国瑞宾馆是其的商务合作伙伴；可以是别人没有的价格、产品或服务,也可以是宾馆所特有的氛围,以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,宾馆广告要以情感引导为主；
(二)会议产品展示(针对会议客人)
豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍；
广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量；
(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)客房、娱乐设施展示、宾馆外繁华都市夜景图片；
广告词:突出宾馆营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。
(如:人生得意，国瑞添意!您
将入住的是一家三星规模，四星标准，五星服务的宾馆,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)
四、备选媒体选择和传播计划:
(一)户外大小型路牌路标广告: 宾馆门前、机场、长治境内主要交通干线、商业区、汽车城等；受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受；具体时间要求需在5月10日左右或在试业期间完成；(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式)；
(二)车体广告:长治所有出租车LED显示屏；长治至太原、郑州豪华专线大巴；长治公交车视频广告，受众人群及广告优点: 本地社会各界人群及外来商
务人士,时效性强；要求在5月20日左右完成；
(三)报纸广告: 上党晚报、长治广播电视报、太原晚报、附近省市晚报
受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用宾馆发
布通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等；传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开发布,即单号一家、双号一家；
(四)电视广告:长治电视台、晋城电视台、太原电视台
受众人群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动态和色彩的沟通优势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法,但电视广告的弱点很明显,首先,重
要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代,因此电视只适用于开业类的广告；建议开业电视广告传播计划在长治电视台字幕滚动播出,收视率较高；时间要求在开业和试业前5天左右为佳。
(五)航空杂志:暂无具体目标选择
受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这些客人
中较大部分是商务客人,他们中有可能就是宾馆的潜在客人,相对广告费用也较
便宜,杂志也具有收藏
性；广告时间为5月和7月两期。
五、公关活动策划
建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动:
1、端午节海外华侨、台胞联谊会
主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等；
目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升宾馆知名度；
邀请对象:长治市相关领导、长治区政府要员及华侨、台胞联合会、长治市各大新闻媒体记者,外资企业代表等。
2、各大公司及企业订房人员联谊活动
活动内容:奖励订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观宾馆设施及冷餐会；
目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对宾馆的热情,建立忠诚客户。
参考广告主语:
“海内存知己，缘自国瑞起”
解析:有缘才会相聚,相聚在国瑞,我们就是朋友,突出国瑞的高水准服务会使所有的客人都成为朋友,也表现出国瑞宾馆对朋友的真挚情谊。
“月是故乡明，国瑞伴您行”
解析:突出思乡情节,感受家的温暖；引导目标受众对家的渴望,国瑞的优质服务和国瑞文化将永远让客人无法忘怀。