采购管理(讲义Andy)
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【采购管理】采购模式-Andy
多的物品； 容易出问题或已出问题的物品； 最好是定期采购的物品，以免影响决策者的正常工作。
集中采购的实施步骤
国内外形势
制定采购战略
销 售
信市 息场
供 应
结 合 其 他
采购计划 集中决策 采购管理 执行采购 结算
竞争对手状 况
生 产
库 存
2002年底，为了强调突出集中采购对于未来 发展的重要战略意义，美的集团开始推动集 中采购业务，并于2003年3月正式成立美的 集团采购中心，代表美的集团对外实施大宗
采购模式
一、 什么是集中采购
集中采购是指企业在核心管理 层建立专门的采购机构，统一组织 企业所需物品的采购进货业务。
案例
恒基伟业
麦当劳
一汽大众
（二）实施集中采购的优势
1、 有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。 2、易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结
算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。 3、集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效地制止
腐败。 4、有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工
作效率。 5、如果采购决策都集中控制，那么所购物料就比较容易达到标准化。 6、减少了管理上的重复设置，这样就不必让每一个部门的负责人都去填采
原材料采购的战略规划，并以集中采购为基
础业务，在发挥集中规模效益、保障原材料
资源供应、创造采购成本领先的同时，不断
延伸服务内涵，整合与优化美的供应链，帮 助实现集团利益最大化。
二、 什么是分散采购
与集中采购相对应，分散采购是由 企业下属各单位，如子公司、分厂、 车间或分店实施的满足自身生产经 营需要的采购。是集团将权力下放 的采购活动。
集中采购的实施步骤
国内外形势
制定采购战略
销 售
信市 息场
供 应
结 合 其 他
采购计划 集中决策 采购管理 执行采购 结算
竞争对手状 况
生 产
库 存
2002年底，为了强调突出集中采购对于未来 发展的重要战略意义，美的集团开始推动集 中采购业务，并于2003年3月正式成立美的 集团采购中心，代表美的集团对外实施大宗
采购模式
一、 什么是集中采购
集中采购是指企业在核心管理 层建立专门的采购机构，统一组织 企业所需物品的采购进货业务。
案例
恒基伟业
麦当劳
一汽大众
（二）实施集中采购的优势
1、 有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。 2、易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结
算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。 3、集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效地制止
腐败。 4、有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工
作效率。 5、如果采购决策都集中控制，那么所购物料就比较容易达到标准化。 6、减少了管理上的重复设置，这样就不必让每一个部门的负责人都去填采
原材料采购的战略规划，并以集中采购为基
础业务，在发挥集中规模效益、保障原材料
资源供应、创造采购成本领先的同时，不断
延伸服务内涵，整合与优化美的供应链，帮 助实现集团利益最大化。
二、 什么是分散采购
与集中采购相对应，分散采购是由 企业下属各单位，如子公司、分厂、 车间或分店实施的满足自身生产经 营需要的采购。是集团将权力下放 的采购活动。
采购管理采购概述课件
采购管理采购概述课件
目录
• 采购管理概述 • 采购类型与方式 • 供应商管理 • 采购谈判 • 采购合同管理 • 采购绩效评估
01
采购管理概述
采购管理的定义
01
采购管理是指企业为了实现生产 、销售等需求，对所需物资的采 购、储备、供应等环节进行的管 理工作。
02
采购管理涉及从需求分析、供应 商选择、谈判、签约、交货、验 收、付款等一系列复杂的活动。
采购管理的原则
质量优先、价格合理、交货及时 、服务优质。
02
采购类型与方式
采购类型
直接采购
直接从供应商处购买所 需商品或服务，不经过
中间商。
间接采购
通过中间商进行采购， 常见于采购规模较小或 采购较为分散的情况。
集中采购
企业将所有采购需求集 中，统一向供应商采购 ，以获得更低的价格和
更好的服务。
与供应商建立长期合作关系，提高供应商质 量和服务水平。
持续改进
不断寻找改进机会，持续优化采购管理过程 。
提高团队能力
加强采购团队建设，提高团队成员的专业素 质和协作能力。
评价方法
采用评分、排名等方式，对供应商进行评价，以便更好地选择和优化供应商。
供应商关系管理
建立长期合作关系
与优秀供应商建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
供应商沟通与协调
加强与供应商的沟通，及时解决合作中的问题，确保采购活 动的顺利进行。
04
采购谈判
采购谈判的准备
01
02
03
了解供应商信息
在开始谈判之前，需要了 解供应商的背景、历史、 财务状况等信息，以便更 好地评估其信誉和实力。
明确采购需求
清晰地了解采购需求，包 括所需商品或服务的规格 、质量、数量、价格等要 求。
目录
• 采购管理概述 • 采购类型与方式 • 供应商管理 • 采购谈判 • 采购合同管理 • 采购绩效评估
01
采购管理概述
采购管理的定义
01
采购管理是指企业为了实现生产 、销售等需求，对所需物资的采 购、储备、供应等环节进行的管 理工作。
02
采购管理涉及从需求分析、供应 商选择、谈判、签约、交货、验 收、付款等一系列复杂的活动。
采购管理的原则
质量优先、价格合理、交货及时 、服务优质。
02
采购类型与方式
采购类型
直接采购
直接从供应商处购买所 需商品或服务，不经过
中间商。
间接采购
通过中间商进行采购， 常见于采购规模较小或 采购较为分散的情况。
集中采购
企业将所有采购需求集 中，统一向供应商采购 ，以获得更低的价格和
更好的服务。
与供应商建立长期合作关系，提高供应商质 量和服务水平。
持续改进
不断寻找改进机会，持续优化采购管理过程 。
提高团队能力
加强采购团队建设，提高团队成员的专业素 质和协作能力。
评价方法
采用评分、排名等方式，对供应商进行评价，以便更好地选择和优化供应商。
供应商关系管理
建立长期合作关系
与优秀供应商建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
供应商沟通与协调
加强与供应商的沟通，及时解决合作中的问题，确保采购活 动的顺利进行。
04
采购谈判
采购谈判的准备
01
02
03
了解供应商信息
在开始谈判之前，需要了 解供应商的背景、历史、 财务状况等信息，以便更 好地评估其信誉和实力。
明确采购需求
清晰地了解采购需求，包 括所需商品或服务的规格 、质量、数量、价格等要 求。
采购管理第二章上课讲义
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2.3 采购组织的团队建设
1.采购主管的工作职责 1) 新商品供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2) 对新供应商品质体系状况进行评估，以保证供应商的优 良性。 3) 与供应商的比价、议价谈判工作。 4) 对旧供应商的价格、品质、交货量的审核工作，以确定 原供应商的稳定供货能力。 5) 及时跟踪掌握市场价格行情变化，降低采购成本。 6) 采购计划的制定，商品订购及交货期控制。 7) 采购部门员工的管理培训工作。 8) 与供应商以及销售部门的沟通协调等。
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2.3 采购组织的团队建设
2.3.2采购组织团队建设主要措施
采购组织目标的完成通常需要团队整体的配合与协作。正如 比尔·盖茨所说的：“团队合作是企业成功的保证，不重视 团队合作的企业是无法取得成功的。”为此，企业采购组织 必须考虑建立一种机制，能够把完成任务所需的各种人才聚 集在一起的机制，把每个成员的知识结构、技术技能、工作 经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，这些决定 了团队的基本要素。企业采购组织的团队建设的主要措施： 1.明晰的共同目标 在采购团队中，不同职位的成员目标也是不一致的。 2.明晰的人员分工和角色认知 员工有了共同目标，通过正确分工，在工作过程中加强沟通 和协调，就能形成一个团队，发挥最大的力量。
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2.1 采购组织的组建及原则
制约功能主要表现在：采购组织是由一定的采购人员构成的， 每一成员承担着相应的职能，同时，也有相应的权利、义务 和责任。通过这种权利、义务和责任组成的结构系统，对组 织的每一成员的行为起到制约作用。 4.激励功能 激励功能，是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良 好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主 动性。采购组织应高度重视采购人员在采购中的作用，通过 物质和精神的激励，使其潜能得到最大限度的发挥，以提高 采购组织的工作效率，确保采购任务的完成。
2.3 采购组织的团队建设
1.采购主管的工作职责 1) 新商品供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2) 对新供应商品质体系状况进行评估，以保证供应商的优 良性。 3) 与供应商的比价、议价谈判工作。 4) 对旧供应商的价格、品质、交货量的审核工作，以确定 原供应商的稳定供货能力。 5) 及时跟踪掌握市场价格行情变化，降低采购成本。 6) 采购计划的制定，商品订购及交货期控制。 7) 采购部门员工的管理培训工作。 8) 与供应商以及销售部门的沟通协调等。
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2.3 采购组织的团队建设
2.3.2采购组织团队建设主要措施
采购组织目标的完成通常需要团队整体的配合与协作。正如 比尔·盖茨所说的：“团队合作是企业成功的保证，不重视 团队合作的企业是无法取得成功的。”为此，企业采购组织 必须考虑建立一种机制，能够把完成任务所需的各种人才聚 集在一起的机制，把每个成员的知识结构、技术技能、工作 经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，这些决定 了团队的基本要素。企业采购组织的团队建设的主要措施： 1.明晰的共同目标 在采购团队中，不同职位的成员目标也是不一致的。 2.明晰的人员分工和角色认知 员工有了共同目标，通过正确分工，在工作过程中加强沟通 和协调，就能形成一个团队，发挥最大的力量。
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2.1 采购组织的组建及原则
制约功能主要表现在：采购组织是由一定的采购人员构成的， 每一成员承担着相应的职能，同时，也有相应的权利、义务 和责任。通过这种权利、义务和责任组成的结构系统，对组 织的每一成员的行为起到制约作用。 4.激励功能 激励功能，是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良 好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主 动性。采购组织应高度重视采购人员在采购中的作用，通过 物质和精神的激励，使其潜能得到最大限度的发挥，以提高 采购组织的工作效率，确保采购任务的完成。
采购管理讲义
-
+
成本變動率
20
參. 采購管理
由表3.3及圖3.3可明顯看出來,直接材料成本對利潤之影響度最 大,直接材料變動5%則利潤變動應達60%.而銷管費用也必須降低 20%方能達到改善需求.如果要以擴大營收來增加利潤的話,必須營 收擴大60%方足以奏功.姑且不論其影響度之大小,以今日如此激烈 的市場環境,要想有如此大幅度的增益誠屬 不易.
6
壹.變化多端的競爭環境
五.創造<<高品質.低成本.高速度>>之競爭力
(一) 建立彈性之經營体質(應變 預變)
(二) 加強研究開發以提升競爭力
(三) 組織運作效率化(組織再造)
(四) 運用協力廠商 力量(產業分工)
(五) 創造具備魅力的商品
1. 降低成本
(1). 降低管理費用
(2). 降低銷管費用
+60 19
參. 采購管理
圖3.3各項成本改善與利潤變動感度表
直接人工/ 制造費 銷售費用
直接材料
70%
60%
50%
獲利率8%
40%
30%
利 20%
潤 10%
變 0%
動 - 10%
目標獲利率5%
率 - 20%
- 30%
- 40%
- 50%
- 60%
獲利率2%
- 70%
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
采購管理與協力廠商管理
1
目
次
(一) 變化多端的競爭環境 (二) 如何創造贏的局面 (三) 采購管理 (四) 協力廠商管理 (五) 采購的任務與功能 (六) 采購策略 (七) 采購的成本管理 (八) 采購議价技巧 (九) 采購人員自我成長與生涯規划 (十) 附件及使用表格
采购管理讲座PPT课件
确保人类生存环境的长期 健康和稳定，实现经济、 社会和环境的协调发展。
制定绿色采购政策、选择 环保合规的供应商、推广 环保产品和解决方案等。
06
案例分析与实践经验分享
企业采购管理案例分析
案例一
某制造企业的采购管理优化
案例二
某零售企业的供应商关系管理
案例三
某科技公司的全球采购战略
案例四
某能源企业的集中采购模式
行业采购管理案例分析
案例一
房地产行业的采购成本控制
案例四
金融行业的采购风险管理
案例二
医疗行业的采购合规管理
案例三
物流行业的采购服务优化
实践经验分享与启示
经验一
建立有效的供应商评估体系
经验三
利用信息技术提升采购效率
经验二
注重采购过程中的谈判技巧
经验四
培养专业的采购管理团队
感谢您的观看
THANKS
长期合作协议与战略合作
01
02
03
04
05
长期合作协议的 定义
战略合作的定义
长期合作协议的 优势
战略合作的优势 长期合作协议与 战略合作…
长期合作协议是指企业或 组织与供应商之间签订的 一种长期合作的协议，通 常规定了商品或服务的价 格、质量、交货期等条款 。
战略合作是指企业或组织 与供应商之间进行的一种 深度合作，双方共同制定 长期发展计划，共同开发 新产品或服务，实现资源 共享和互利共赢。
供应商关系管理
沟通机制
建立有效的沟通机制，及时解 决合作中的问题。
合作机制
建立互利共赢的合作机制，促 进长期合作发展。
绩效评估
对供应商的绩效进行评估，为 合作提供参考依据。
第一章 采购管理概述 《采购管理》PPT课件
电子商务采购，也就是网上采购，是在电子商务环境下的采购模式。
工业采购与消费品采购的区别
采购目的 采购动机
工业采购 保证生产 主要出于理性考虑
消费品采购 满足个人需要 带有个人喜好或冲动
采购功能 产品与市场知识 采购量 采购需求
采购市场价格 顾客
专业职能、企业行为 系统、宽广 大 由生产及发展驱动、波动性 强 弹性有限 数量有限、往往地域性集中
（2）通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购能为更 高的资本周转率做出贡献。
（3）通过适当的调整修饰，供应商能够对公司的改革过程做出重大 贡献。
（4）提供信息源的作用。
采购的作用
（二）间接作用 （1）产品标准化。 （2）减少库存。 （3）递增的柔性。 （4）对产品设计和革命的贡献。 （5）鼓励采购协作。 （三）在业务改善中的潜在作用
第一节 采购概述
一 采购的含义和范围
（一） 采购的含义
1 基本概念
采购，是指个人或单位为满足自身需要或保证生产，经营活动正常 开展，在一定条件下，从供应市场获取产品或服务作为自己的资源的 一项经营活动。
采购有广义和狭义之分。
（1）狭义的采购是指买东西，就是企业根据需要提出采购计划，审核计 划，选择供应商，经过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签 订合同并按要求收货付款的过程。
组织采购：为实现组织目标而发生的采购行为。
采购的分类（按照采购方法分类）
传统采购
订货点采购，是紧密根据需求的变化和订货提前期的大小，精确确定订货点、 订货批量或订货周期、最高库存水准等，建立起连续的订货机制、操作机制 和库存控制机制，达到既满足需求又使得库存总成本最小的目的。
MRP采购，主要应用于生产企业。它是生产企业根据主生产计划和主产品的 结构以及库存情况逐步推导出生产主产品所需要的零部件、原材料等的生产 计划和采购计划的过程。
工业采购与消费品采购的区别
采购目的 采购动机
工业采购 保证生产 主要出于理性考虑
消费品采购 满足个人需要 带有个人喜好或冲动
采购功能 产品与市场知识 采购量 采购需求
采购市场价格 顾客
专业职能、企业行为 系统、宽广 大 由生产及发展驱动、波动性 强 弹性有限 数量有限、往往地域性集中
（2）通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安排，采购能为更 高的资本周转率做出贡献。
（3）通过适当的调整修饰，供应商能够对公司的改革过程做出重大 贡献。
（4）提供信息源的作用。
采购的作用
（二）间接作用 （1）产品标准化。 （2）减少库存。 （3）递增的柔性。 （4）对产品设计和革命的贡献。 （5）鼓励采购协作。 （三）在业务改善中的潜在作用
第一节 采购概述
一 采购的含义和范围
（一） 采购的含义
1 基本概念
采购，是指个人或单位为满足自身需要或保证生产，经营活动正常 开展，在一定条件下，从供应市场获取产品或服务作为自己的资源的 一项经营活动。
采购有广义和狭义之分。
（1）狭义的采购是指买东西，就是企业根据需要提出采购计划，审核计 划，选择供应商，经过商务谈判确定价格，交货及相关条件，最终签 订合同并按要求收货付款的过程。
组织采购：为实现组织目标而发生的采购行为。
采购的分类（按照采购方法分类）
传统采购
订货点采购，是紧密根据需求的变化和订货提前期的大小，精确确定订货点、 订货批量或订货周期、最高库存水准等，建立起连续的订货机制、操作机制 和库存控制机制，达到既满足需求又使得库存总成本最小的目的。
MRP采购，主要应用于生产企业。它是生产企业根据主生产计划和主产品的 结构以及库存情况逐步推导出生产主产品所需要的零部件、原材料等的生产 计划和采购计划的过程。
《采购管理课件》课件
绿色采购需要企业建立完善的环保标准和评估体系，确保供应商的产品和服务符合环保要求 。企业需要加强与供应商的合作和沟通，推动供应商实现环保转型。同时，企业也需要加强 内部环保意识和培训，提高员工的环保意识和责任感。
THANKS
谢谢
协调，解决问题。
激励与奖励机制
建立激励与奖励机制，鼓励供 应商提供更好的产品和服务。
04
CHAPTER
采购成本控制
采购成本分析
直接成本
包括商品或服务的价格、 运费、保险费等直接与采 购相关的费用。
间接成本
涉及采购过程中的其他费 用，如行政费用、管理费 用等。
质量成本
指为确保采购物品质量而 产生的额外费用，如检验 、测试、质量控制等方面 的费用。
直接采购、比价采购、招标采购等。
按采购地区
国内采购、国际采购。
02
CHAPTER
采购流程
需求分析
总结词
明确采购需求
详细描述
在采购流程的初始阶段，需求分析是至关重要的。这涉及到明确采购物品的种 类、数量、规格、质量要求以及交货时间等关键信息，以确保采购活动的准确 性和有效性。
供应商选择
总结词
评估和选择供应商
降低采购成本的方法
集中采购
通过集中需求量，以获得更优惠的价格和更 好的谈判地位。
竞标采购
通过竞标方式，比较不同供应商的价格和质 量，选择最优的供应商。
长期合作协议
与供应商建立长期合作关系，以获得更好的 价格和更稳定的供应。
标准化和简化采购流程
通过标准化和简化采购流程，降低采购成本 和时间成本。
采购成本效益评估
支持等方面。
价格与成本考核
对供应商的价格和成本 进行综合评估，确保其
THANKS
谢谢
协调，解决问题。
激励与奖励机制
建立激励与奖励机制，鼓励供 应商提供更好的产品和服务。
04
CHAPTER
采购成本控制
采购成本分析
直接成本
包括商品或服务的价格、 运费、保险费等直接与采 购相关的费用。
间接成本
涉及采购过程中的其他费 用，如行政费用、管理费 用等。
质量成本
指为确保采购物品质量而 产生的额外费用，如检验 、测试、质量控制等方面 的费用。
直接采购、比价采购、招标采购等。
按采购地区
国内采购、国际采购。
02
CHAPTER
采购流程
需求分析
总结词
明确采购需求
详细描述
在采购流程的初始阶段，需求分析是至关重要的。这涉及到明确采购物品的种 类、数量、规格、质量要求以及交货时间等关键信息，以确保采购活动的准确 性和有效性。
供应商选择
总结词
评估和选择供应商
降低采购成本的方法
集中采购
通过集中需求量，以获得更优惠的价格和更 好的谈判地位。
竞标采购
通过竞标方式，比较不同供应商的价格和质 量，选择最优的供应商。
长期合作协议
与供应商建立长期合作关系，以获得更好的 价格和更稳定的供应。
标准化和简化采购流程
通过标准化和简化采购流程，降低采购成本 和时间成本。
采购成本效益评估
支持等方面。
价格与成本考核
对供应商的价格和成本 进行综合评估，确保其
采购管理学习课件
主产品结构 清单 BOM
物料需求计划 MRP
库存文件
制造任务单
采购任务单
2020年8月9日
28
MRP采购的实施
采购计划的确定
项目：E(1 级)
周次
订货点：60
订货批量：150 1 2 3 4 5 6 7 8 提前期：3 周
总需要量
60 40 60 40 60 40 60 40
计划到货量
150
库存量 100 40 150 90 50 140 100 40 150
评分与供应商评等）
2020年8月9日
8
工业、制造企业采购特点
生产环境 作业方式 生产特点 产品特点
竞争优势 采购特点
表 7-2 不同生产环境对应的生产及采购特点
按库存生产
按订单生产
按订单设计生产
流水线
机群式或按工艺特点 现场作业
产品导向
工艺导向
项目或设计导向
数量大、标准化程度 品种多、质量要求高 单件小批量、设计要
2020年8月9日
13
采购管理的内容与过程
需求 分析
采 购 监 控
2020年8月9日
采购管理组织
制
选择供应商
定
订
货
制定订货策略
计
划
制定进货策略
商务谈判
实
施
签进订货订实货施合同
订 货
计
验收入库
划
支付、善后处理 采购评价
资源市 场分析
采 购 基 础 工 作
14
采购管理及其重点
采购管理：以实现采购经济效益的最大化为目标， 对采购过程进行计划、组织、指挥、协调、控制等 一系列活动。
采购管理(Andy)
风险大
管理控制工作
第三方物流商选择步骤
1. 第三方物流供应商的核心竞争力（运输方式） 2. 第三方物流供应商是自有资产还是非自有资
产（规模、实力） 3. 第三方物流供应商服务的地理范围（运输网
络） 4. 第三方物流服务的成本（收费合理性） 5. 第三方物流的服务水平（合作性、灵活性）
货物验收的内容
物料订单（PO）
厂商名称 厂商地址 序号
料号
1 2 3 。。。 合计： 交货条款 付款条款
品质要求 其它：
规格 单位
数量
订单编号：
厂商编号
电话/传真
单价
金额 交货数 量
交货日 期
采购员：
采购经理：
进货风险与国际贸易术语
× é
ó Ò×Êõ Óï
E EXW£¨Ex Works)¹¤³§½» »õ
FCA(Free Carrier)»õ ½» ³Ð ÔË ÈË
D DEQ(Delivered Ex Quay)Ä¿ µÄ ¸Û Âë Í·½» »õ
DDU(Delivered Duty Unpaid)δ Íê Ë°½» »õ
DDP(Delivered Duty Paid)Íê Ë°ºó ½» »õ
· ç ÏÕ × ª ÒÆ ½ç ÏÞ
Âô · ½ Ëù ÔÚ µØ »õ ½» Âò · ½ ´¦ Öà ʱ »õ ½» ³Ð ÔË ÈË ¼à ¹Ü ʱ × °ÔË ¸Û ´¬ ± ß × °ÔË ¸Û ´¬ Ï × °ÔË ¸Û ´¬ Ï
第三步：发出采购订单
内容
1. 订单编号 2. 产品的简要说明 3. 单价 4. 需求数量 5. 期望的交货时间 6. 交货地址 7. 发票地址
采购管理培训教程(PPT_244页)-讲义
过程,采购和供应相辅相成
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全过 程。
精品
采购管理培训教程(PPT_244页)
第一章 绪论
采购与供应管理概念 采购与供应管理的作用 采购分类 采购部门及其职责 采购与供应管理的发展趋势
第一节 采购与供应管理的概念
采购与供应的概念 采购与供应管理的概念 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,
第二节 采购与供应管理的作用
利润杠杆的作用 资产收益率的作用 信息源的作用 劳动效率作用 对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利 润率将会上升更高的比例
利润杠杆效应产生的原因 -采购成本在总成本中占据很大比例
利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提 高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一 个尚未开发的利润创造源
第三节 采购分类
按采购范围分 按采购时间分 按采购主体分 按采购制度分 按采购输出结果分
按采购范围分
国内采购 -概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资 的一种行为。国内采购主要指在国内市场采购， 并不是指采购的物资都一定是国内生产的。 -优势
国外采购 -概念：又称国际采购或全球采购主要是指国内采 购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一 种行为。 -优势
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources.
采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全过 程。
精品
采购管理培训教程(PPT_244页)
第一章 绪论
采购与供应管理概念 采购与供应管理的作用 采购分类 采购部门及其职责 采购与供应管理的发展趋势
第一节 采购与供应管理的概念
采购与供应的概念 采购与供应管理的概念 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,
第二节 采购与供应管理的作用
利润杠杆的作用 资产收益率的作用 信息源的作用 劳动效率作用 对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利 润率将会上升更高的比例
利润杠杆效应产生的原因 -采购成本在总成本中占据很大比例
利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提 高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一 个尚未开发的利润创造源
第三节 采购分类
按采购范围分 按采购时间分 按采购主体分 按采购制度分 按采购输出结果分
按采购范围分
国内采购 -概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资 的一种行为。国内采购主要指在国内市场采购， 并不是指采购的物资都一定是国内生产的。 -优势
国外采购 -概念：又称国际采购或全球采购主要是指国内采 购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一 种行为。 -优势
采购管理教程讲义
谓的服务质量协议(service level agreement SLA)
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采购管理教程讲义
• (3)合同谈判
• 合同条款明确，管理外包者和供应商 之间的关系，确定时间进度表、期望目 标以及评估的标准
• (4)外包管理流程
• 它主要包括时间进度控制和动态监控
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采购管理教程讲义
• 网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付 系统、进出口贸易大通关系统、现代物流系统
• 软件系统：
• 对电子采购的执行者的要求
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采购管理教程讲义
• 企业实施电子采购的步骤
•提供培训 •建立数据源
•成立项目小组 •调研收集意见 •建立电子采购网站
•测试功能模块
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•培训使用者 •网站发布
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采购管理教程讲义
• 内部高标定位分析
• •特异性
•暂时性关系•网络组织
•传统供应商• 战略联盟
•低
•高 •复杂性
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采购管理教程讲义
• 外部高标定位分析
• 三种采购服务提供商战略：
•
单一服务提供商，多个服务提供商和整合的服务
提供商
• 采购外包的企业要定义服务质量标准 即所
采购管理教程讲义
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2020/12/22
采购管理教程讲义
第一节 战略采购
• 一、基本概念 • 战略采购是以最低总成本建立服务供
给渠道的过程。 • 战略采购确能带来各种近期和长期的
利益。
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采购管理教程讲义
• 战略采购的原则：
•考虑总体成本
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采购管理教程讲义
• (3)合同谈判
• 合同条款明确，管理外包者和供应商 之间的关系，确定时间进度表、期望目 标以及评估的标准
• (4)外包管理流程
• 它主要包括时间进度控制和动态监控
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采购管理教程讲义
• 网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付 系统、进出口贸易大通关系统、现代物流系统
• 软件系统：
• 对电子采购的执行者的要求
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采购管理教程讲义
• 企业实施电子采购的步骤
•提供培训 •建立数据源
•成立项目小组 •调研收集意见 •建立电子采购网站
•测试功能模块
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•培训使用者 •网站发布
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采购管理教程讲义
• 内部高标定位分析
• •特异性
•暂时性关系•网络组织
•传统供应商• 战略联盟
•低
•高 •复杂性
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采购管理教程讲义
• 外部高标定位分析
• 三种采购服务提供商战略：
•
单一服务提供商，多个服务提供商和整合的服务
提供商
• 采购外包的企业要定义服务质量标准 即所
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2020/12/22
采购管理教程讲义
第一节 战略采购
• 一、基本概念 • 战略采购是以最低总成本建立服务供
给渠道的过程。 • 战略采购确能带来各种近期和长期的
利益。
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采购管理教程讲义
• 战略采购的原则：
•考虑总体成本
采购管理-讲义
1、 负责经办公司一般性材料及产品零部件的采购，包括询价、比 价、议价、交货日期、付款方式、质量保证等； 2、 制定采购计划，进行库存控制，落实具体采购流程，合理计算 成本； 3 、负责对供应商发票的核对交财务，处理好应付款，资金意识强； 4 、负责不良来料的处理，与供应商谈判，执行不良扣款和退货的 处理。 5、调查、分析和评估市场以确定优秀的供应商； 6、拟订和执行采购战略； 7、管理采购助理（若有）和其采购专员以确定采购的产品符合客户 的需要； 8、发展、选择和处理供应商关系，如价格谈判、采购环境、产品质 量、数据库等； 9、改进采购的工作流程和标准，通过尽可能少的流通环节，减少库 存的单位保存时间和额外收入的发生，以达到存货周转的目标； 10、发展和维护销售部、物流以及其他组织的相关职能部门的内部 沟通渠道； 11、向管理层提供采购报告。
电子科技大学科园教育中心
2013.09
过程的角度：采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购 发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严 密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单 管理及发票校验三个组件 结果的角度：采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的 前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动. 本书定义：即对采购活动进行计划、组织、协调与控制，做到保质、保量、经济、及实地从 外部获取生产经营所需的各种物品和服务，以确保企业经营目标的实现。
采购流程引导案例——家庭采购故事
第二页
小A拿到和妻子最终确认的请购单结合原料的市场供应状况 稍作修改后列出一份“订购清单”。妻子问小A怎么还不出发， 说刚才都催的紧，现在反倒不慌不忙了。小A说：“别急，先谋 划谋划”。于是拿起清单研究起来，发现其中某某几类原料属于 少见的西餐用料，普通市场很少见，特别是墨西哥烤肉酱最难买。 便问妻子能否用其它原料替代，妻子告诉说哪些哪些可以替代但 让小A想尽办法都要买到墨西哥烤肉酱，这可关系到她的压轴绝 活。随后，小A先将所有物品分了类别：必需购买品、周期性购 买品和临时购买品，然后通过多种途径大致确定各类物品的供货 点或联系电话……
《采购管理》课件
采购的重要性
采购是企业生产经营的重要环节 ，它不仅影响企业的成本和利润 ，还关系到企业的产品质量、生 产效率和供应链管理。
采购管理的目标与原则
采购管理的目标
实现采购过程的效率化、透明化、低成本化，确保采购的商 品或服务能够按时、按质、按量供应，同时维护与供应商的 良好合作关系。
采购管理的原则
遵循公平、公正、公开的原则，确保采购过程的透明度和公 正性；坚持质量第一的原则，确保采购的商品或服务的质量 符合企业要求；实行科学的管理方法和技术手段，提高采购 管理的效率和水商建立长期合作关系， 同时不断开发新的供应商。
持续改进
定期评估采购绩效，发现问题并及 时采取措施进行改进。
04
06
采购管理发展趋势与挑战
电子化采购
总结词
随着信息技术的发展，电子化采购已 成为企业采购管理的重要趋势。
详细描述
电子化采购通过在线交易平台，实现 供应商和采购方之间的信息共享、流 程自动化和在线谈判等功能，提高了 采购效率和透明度，降低了采购成本 。
初步筛选、报价比较、样品评估、供 应商考察、综合评估等步骤。
供应商选择标准
价格、质量、交货期、服务、技术能 力和其他相关标准。
供应商评价
01
02
03
供应商评价的目的
对供应商的表现进行评估 ，确保供应商持续满足企 业需求。
供应商评价指标
质量、交货期、价格、服 务、技术能力和其他相关 指标。
供应商评价方法
质量检验与控制
对采购物品进行质量检验，确 保符合质量标准。
不合格品处理
对于不合格品，及时与供应商 协商处理，避免生产中出现质 量问题。
质量改进
与供应商合作，持续改进采购 物品的质量，提高生产效率。
采购是企业生产经营的重要环节 ，它不仅影响企业的成本和利润 ，还关系到企业的产品质量、生 产效率和供应链管理。
采购管理的目标与原则
采购管理的目标
实现采购过程的效率化、透明化、低成本化，确保采购的商 品或服务能够按时、按质、按量供应，同时维护与供应商的 良好合作关系。
采购管理的原则
遵循公平、公正、公开的原则，确保采购过程的透明度和公 正性；坚持质量第一的原则，确保采购的商品或服务的质量 符合企业要求；实行科学的管理方法和技术手段，提高采购 管理的效率和水商建立长期合作关系， 同时不断开发新的供应商。
持续改进
定期评估采购绩效，发现问题并及 时采取措施进行改进。
04
06
采购管理发展趋势与挑战
电子化采购
总结词
随着信息技术的发展，电子化采购已 成为企业采购管理的重要趋势。
详细描述
电子化采购通过在线交易平台，实现 供应商和采购方之间的信息共享、流 程自动化和在线谈判等功能，提高了 采购效率和透明度，降低了采购成本 。
初步筛选、报价比较、样品评估、供 应商考察、综合评估等步骤。
供应商选择标准
价格、质量、交货期、服务、技术能 力和其他相关标准。
供应商评价
01
02
03
供应商评价的目的
对供应商的表现进行评估 ，确保供应商持续满足企 业需求。
供应商评价指标
质量、交货期、价格、服 务、技术能力和其他相关 指标。
供应商评价方法
质量检验与控制
对采购物品进行质量检验，确 保符合质量标准。
不合格品处理
对于不合格品，及时与供应商 协商处理，避免生产中出现质 量问题。
质量改进
与供应商合作，持续改进采购 物品的质量，提高生产效率。
采购管理讲义
《采购管理》讲义导论：采购物流是指包括原材料等一切生产物资的釆购、进货运输、仓储、库存管理、用料管理和供应管理，也称为原材料采购物流。
它是生产物流系统中相对独立性较强的子系统，并且和生产系统、财务系统等生产企业各部门以及企业外部的资源市场、运输部门有密切的联系。
釆购物流是企业为保证生产节奏，不断组织原材料、零部件、燃料、辅助材料供应的物流活动，这种活动对企业生产的正常、高效率进行发挥着保障作用。
企业采购物流不仅要实现保证供应的LI标，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制条件下来组织采购物流活动，因此难度很大。
采购与库存的关系：为什么要采购订单而不采购库存一定要采购H前急需的东西，采购应该有了订单以后再去采购，否则釆购来的就是库存。
日本丰田汽车公司提出“库存是万恶之源”。
戴尔公司的老总说：“我们没有库存，我们如果有库存的话，那库存的只是信息，我们不库存具体某个东西，而是库存某个信息，把信息库存起来。
”世界500强的首位一一沃尔玛成功经验有两点，第一是降低成本，第二是消灭库存。
采购订单可以来自生产线上，也可以来自于销售。
对于制造型企业来说，生产的订单，就是生产需要的原材料、零部件。
对销售型的企业来说，采购就是采购商品，要由市场的需求来拉动采购活动。
少批量、多批次、多品种，已经成为大家公认的一种模式，没有人愿意自己投很多货。
现在要批量小、库存小、仓库小。
80年代初，企业仓库大，货物多，表示企业有实力，因为那个时代，只要能生产出来的，就能赚钱。
现在如果仓库很大，货物很多，那将意味着这个企业的商品不能有效的流动。
第1章采购概述本章学习目标：掌握采购的基本概念；了解釆购的地位、重要性和作用；熟悉采购的特点和分类；掌握采购管理的内容和LI标；掌握采购的基本流程。
1.1采购与采购管理的概念及重要性采购的目的：以最低的价格购买到最符合需求的物品。
现代采购：由一种单纯的商业买卖行为发展成为一种职能、一门专业，一种可为企业节省成本、获取利润的重要手段。
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