xxx公司销售绩效考核表.doc
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销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构=底薪+ 岗位系数＋绩效奖+ 销售奖金
3.1.2 岗位津贴= 底薪×岗位系数
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分= 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分= 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
（1）见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由营销总部统计，财务部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3)试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常销售奖金的40%，在年终结算。