某项目开盘执行方案
XXXXX开盘活动执行方案
XXXXXXXX·XXXXXXXX喜封金顶暨开盘仪式一、活动内容（一）封顶仪式：1、节目内容：威风锣鼓队、异域风情舞蹈、魔术、街舞、歌唱、摇滚乐队等2、领导与嘉宾讲话3、封顶仪式：浇筑金币、礼花鞭炮（二）发售仪式：1、客户签订大定协议2、成交客户赠予礼品（60元/份）（三）新客户小定当天小定客户，也可获得成交客户礼品（四）抽奖活动奖项设置：一等奖1名（1000元礼品）；二等奖2名（600元礼品）；三等奖3名（300元礼品）（说明：为促进现场人气，增加费用投入，只要交钱小定客户也享成交客户待遇得礼品参加抽奖）二. 促销政策根据目前项目情况以及对客户心理摸底，部分客户对价格较为敏感，因此在开盘当天为达到成交最大化，营销现场热销气氛，开盘当天优惠按前期优惠政策，即总价减10000元，最高享97折，作为开盘优惠，以促进成交。
三. 活动议程（一）封顶及开盘仪式7:30前所有工作人员、物料准备到位1、党校路口及项目主体：①在党校入口处摆放充气拱门，拱门标注“热烈祝贺XXXXXXXX·XXXXXXXX项目喜封金顶暨盛大开盘”吸引路人。
②党校入口处安排4个升空气球，项目大门处安排2个升空气球，吊起十米长的条幅，宣传及烘托气氛。
条幅内容为“热烈祝贺·XXXXXXXX项目喜封金顶暨盛大开盘”。
③在建筑主体上挂50面各友情单位庆贺条幅，宣传庆祝项目封顶开盘。
条幅内容为“XXX公司热烈XXXXXXXX·XXXXXXXX项目喜封金顶暨盛大开盘”。
④彩旗36面（红黄蓝紫四色），竖于门前、围墙路边，一字排开。
2、主礼台区：在修车厂门靠项目方向处搭建一个大型礼台，以作为整个封顶开盘仪式的主区域，用于领导致辞、客户抽奖赠品仪式、文艺表演区，主礼台区两侧放置高品质音响，主礼台背景为封顶开盘仪式为主题的XXXX喷绘画；3、迎宾区：①利用鲜花气球、红地毯、大花篮、威风锣鼓队等，将售楼部门口处布置得热烈庄重。
某楼开盘前营销执行方案
品牌知名度目标：通过营销活动，提高本项目在 目标客户群体中的知名度，如开盘前实现品牌知 名度达到90%。
通过以上市场分析与目标设定，可以为某楼的开 盘前营销执行方案提供明确的方向和目标，确保 营销活动的针对性和有效性。
02
营销策略规划
品牌推广策略
品牌形象塑造
通过精美的楼盘包装、高品质的 宣传物料以及专业的销售团队， 塑造出楼盘高品质、高档次的品
牌形象。
媒体宣传
利用报纸、电视、网络等各类媒 体进行广告宣传，提高楼盘知名
度和曝光率。
公关活动
举办楼盘品鉴会、业主答谢会等 公关活动，吸引潜在客户关注和
参与，提升品牌影响力。
产品营销策略
差异化营销
突出楼盘的地理位置、规 划设计、户型布局、装修 程度等方面的优势，与竞 品形成差异化竞争。
价格策略
根据市场需求和竞品情况 ，制定合理的定价策略， 确保价格具有竞争力且能 够实现项目盈利。
度和市场份额。
团队培训与支持
01
技能培训
组织营销团队成员参加专业培训 课程，提高团队在数据分析、营 销策略制定等方面的专业技能。
03
目标激励
设定明确的团队和个人目标，实 施激励机制，激发团队成员的积
极性和创造力。
02
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作 ，鼓励团队成员分享经验和知识
，提升整体团队实力。
某楼开盘前营销执行 方案
汇报人： 日期:
目录
• 市场分析与目标设定 • 营销策略规划 • 营销执行方案 • 营销效果评估与调整
01
市场分析与目标设定
市场需求分析
市场需求概述
首先要对当地房地产市场进行深 入了解，包括购房者的需求偏好 、购房能力、购房目的等，以判
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研。
在策划开盘活动之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，为开盘活动的策划提供有力的依据。
二、目标定位。
根据市场调研结果，明确开盘活动的目标客户群体，确定目标客户的年龄、职业、收入水平等特征，以便精准定位和策划活动内容。
三、活动策划。
1. 确定开盘时间和地点，选择一个适合目标客户群体的时间和地点进行开盘活动，确保能够吸引到目标客户的参与。
2. 策划开盘活动内容，根据目标客户群体的特点和偏好，设计吸引人的活动内容，如现场演艺表演、抽奖活动、免费品鉴等，吸
引客户的参与。
3. 制定营销方案，结合开盘活动，制定相应的营销方案，包括
宣传推广、线上线下宣传渠道的选择、合作伙伴的邀约等，提高开
盘活动的知名度和影响力。
4. 策划开盘礼品，为吸引客户参与活动，准备一些有吸引力的
开盘礼品，如优惠券、小礼品等，增加客户的参与度。
四、团队协作。
在策划开盘活动的过程中，需要建立一个高效的团队协作机制，明确每个人的职责和任务，确保活动的顺利进行。
五、活动执行。
在开盘活动当天，要确保活动的顺利执行，包括现场布置、活
动进行、客户接待等，同时要及时处理突发事件，确保活动的顺利
进行。
六、活动跟进。
开盘活动结束后，要及时对活动进行总结和分析，了解活动的效果和客户的反馈，及时跟进客户，提高客户的满意度和忠诚度。
通过以上策划方案的执行，可以有效提高开盘活动的知名度和影响力，吸引更多的客户参与，为房地产项目的销售打下良好的基础。
大型中高端项目开盘方案.
易居中国青岛公司鲁商首府1#2#开盘执行方案一、开盘时间✧拟定2010年10月1日上午9:00开始✧开盘前提：9月24日预售许可证办理完毕二、开盘地点：崂山区会展中心三、开盘策略✧确保现场各环节分工明确，按责执行。
✧营造紧张有序的选房氛围，通过客户间的心理压迫，提高开盘当天选房率。
四、开盘推量明细易居中国青岛公司五、开盘前部署六、现场功能区域划分：易居中国 青岛公司(一) 现场布置图现场布置说明：整个选房流程为单线、不可逆的路线设计，以防出现混乱。
（入口一处，出口2处----等候区出口&选房区出口）签约区签约区易居中国青岛公司(二)现场总控：鲁商丛总(三)各区域布置要点：1.会展中心入口处◆设置空漂气球及条幅（20个），烘托现场氛围；◆设置入场引导员（礼仪小姐）及导视牌；2.车辆引导区区域负责人：李爱军3.客户登记区和审核一区区域负责人：李圆圆（易居中国）易居中国青岛公司说明：◆客户须凭身份证原件、VIP卡、诚意金收据到签到区签到，缺一不可，代理人需出示代理人身份证原件、本人身份证原件/复印件、VIP卡、诚意金收据及经公证的委托书等；◆经审核一区人员审核客户身份后由引导人员负责引导客户进入候选区；4.等候区区域负责人：吴一（易居中国）说明：◆针对外场异议情况，与内场进行对接。
◆公证人员通过电脑摇号，公示摇出号码，大屏幕同步播放；易居中国青岛公司◆主登记人员负责将摇出的号码张贴在销控板；◆主持人负责喊号，每个号叫号3次；◆被叫到号的客户举手示意，1min之内须到摇号区报到，并连续被叫三次未有回应者视为放弃；◆由副登记人员负责VIP卡背面号码牌的张贴；◆引导人员负责将顺位好的客户引导至候选区；◆等候区客户到洗手间，需从入口处进出，须出示身份证件及VIP卡、诚意金收据时方可放行；◆未进入候选区的客户（因选房结束、摇号过于靠后、客户临时放弃等因素）由工作人员引导至等候区出口；5.候选区人员分工表：区域负责人：屈励（易居中国）说明：易居中国青岛公司1.区域负责人与选房区的张贴员对接销控，并在销控板上做好销控；2.审核二区人员负责审核客户VIP卡、诚意金收据、号码牌、身份证原件，号码牌上用油光笔打钩，以示本张VIP卡参加过选房流程；3.候选区人员负责为客户讲解房源，并做好备选房源房源；4.负责人负责客户喊号------摇号区客户进入候选区、候选区客户进入选房区；6.选房区✧区域负责人：任佳✧人员分工表：说明：◆客户确定房源后，置业顾问负责向主控台喊控，由其确认房源，客户一旦确认房源后，不能更改，房源确认以VIP卡收回为准；◆置业顾问引导客户至主控台，主控人员负责查看客户VIP卡及诚意金收据、身份证原件、做好房源销控，收回ＶＩＰ卡，交予销控助理负责登记，将销控帖红联交予张贴人员；◆张贴人员负责将红色销控帖张贴在对应房源，并通过对讲机告知候选区、签约区和审核区人员，由其与选房区房源同步销控；◆销控助理将销控帖、诚意金收据、身份证原件交予引导员，由引导员引导客户进入签约流程；◆VIP卡实行实名制，一卡一名，客户仅购买一张卡；◆客户如未成功选房由引导员直接引导至场外；7.签约区✧区域负责人：刘晓琳（易居中国）易居中国青岛公司✧人员分工表说明：◆财务定金收据提前盖好章，并将公司名称、金额、款项等提前填好；◆引导员引导客户至资料领取区（资料领取区与签约区在同一区域），并出示销控帖、诚意金收据及客户身份证原件；◆资料领取区人员负责在工具包档案贴上填写客户信息，并将销控帖（蓝色）张贴在定购工具包上，剩余黄色及底联部分由资料领取区人员存档，工具包包括：《定购协议书》《优易居中国青岛公司惠须知》《签约须知》《按揭须知》及工行和招行收入证明各两张；◆引导员引导客户至签约区、提交工具包、客户身份证原件、诚意金收据（至此，引导员本轮工作结束，返回选房区引导区负责人处待命）；◆签约区人员再次确认客户选定房源与工具包房源的是否一致，然后打开工具包，向客户出示资料（《定购协议书》《签约须知》《按揭须知》）向客户讲解工具包内容，客户在《签约须知》和《按揭须知》上签字；◆签约区人员根据客户身份证原件填写《定购协议书》，并在此告知客户只能减名不能加名，签订商品房买卖合同时，最多写两个人的名字，负责人负责审核，无误后签字确认并交予财务人员，签约区人员负责做好签约登记《签约区客户签约登记表》；◆财务人员收回客户诚意金收据，并根据定购协议书及客户身份证原件，开具定金收据，交予客户；◆已签约客户经保安审核资料（身份证原件、定购协议书原件）后至审核区，由审核区人员凭客户身份证、定金收据及销控帖进行《定购协议书》内容审核，确认无误后盖章，并做好客户签约登记《审核区客户签约登记表》；◆已盖章确认的《定购协议书》由审核区人员负责将客户联交予客户，其他由审核区统一管理，开盘结束后次日上午9点全部交予相关部门：代理公司、营销部、财务部；◆审核区负责人和签约区负责人每半小时核对签约登记表，防止客户领取定购工具包后不签约；◆选房区房源一旦销控由张贴员负责通过对讲机同步告知候选区、签约区及审核区负责人，四区同时做好房源销控，以检查是否有意外发生；◆签约区或审核区一旦发生意外，工作人员须马上举手示意，通知区域负责人，由其负责联系应急组人员；◆送客；8.出口区9.其他10.人员数量统计：本次开盘涉及工作人员共186名，其中车辆引导区22名、客户签到区13名、等候区（引导区&摇号区）42名、候选区19名、选房37区名、签约区（工具包领取、签约及审核区）44名、出口区2名、应急小组3名、后勤小组4名。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研分析。
在房地产开盘前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地制定开盘策划方案，提高销售效果。
二、定位和目标。
根据市场调研结果，确定房地产项目的定位和目标客户群体，明确销售目标和销售策略。
确定开盘的销售目标和预期销售额，并制定相应的销售计划。
三、营销推广策略。
制定全方位的营销推广策略，包括线上线下的推广活动。
可以通过社交媒体、房地产平台、户外广告等渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户的关注。
同时，可以举办开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，并提供优惠政策和礼品，增加客户的购房意愿。
四、品牌宣传。
加强品牌宣传，提升项目知名度和美誉度。
可以通过媒体报道、行业展会、合作推广等方式，提高项目的曝光度和影响力。
五、客户关系维护。
建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化的服
务和解决方案，增强客户的购房信心和满意度。
六、团队培训。
对销售团队进行专业培训，提升他们的销售技巧和服务意识，
确保他们能够有效地推动销售业绩。
七、数据分析和调整。
定期对销售数据进行分析，了解销售情况和客户反馈，及时调
整营销策略和销售计划，以保证开盘销售的顺利进行。
通过以上策划方案，可以有效地提高房地产开盘的销售效果，
吸引更多客户的关注和购买意愿，实现销售目标。
项目开盘方案
项目开盘方案一、市场定位本项目位于城市中心地段，周边交通便利，配套设施完善。
基于此，我们将项目定位为高品质住宅社区，针对中高端客群，提供舒适、便利的居住环境以及全方位的配套设施，打造一个理想的生活空间。
二、项目规划及设计1. 社区总体规划本社区占地面积约xxx平方米，规划建筑面积约xxx平方米。
总体采用低密度建设，绿化率达到50%，力求为居民提供宜居的自然环境。
2. 户型设计本项目将提供多种户型选择，包括一居、两居、三居和复式等。
每个户型都经过精心设计，注重空间利用率和功能布局，旨在满足不同家庭的需求。
3. 装修标准本项目将采用高品质装修材料，追求简约而时尚的风格。
在装修过程中，我们会严格把控施工质量，确保每一处细节都符合居民的审美要求。
三、产品特色1. 环境优美本项目周围绿树成荫，小区内有花园、公园和人工湖等景观，营造出宜居的自然环境。
同时，小区内有专业团队负责绿化养护，确保绿化景观始终保持良好状态。
2. 配套设施完善本社区将建设配套设施齐全的休闲娱乐中心，提供多功能会所、健身中心和游泳池等设施，满足居民的日常需求和娱乐娱乐活动。
3. 安全保障本项目将配备先进的安防系统，包括24小时监控、门禁系统和专业的安保人员，确保居民的安全。
同时，社区还设有专门的物业管理团队，提供周到的服务和维修支持。
四、销售策略1. 产品推广本项目将采取多种推广渠道，包括广告、宣传册、户外广告等，宣传项目的特色和优势，吸引潜在购房者的关注。
2. 销售团队本项目将配备专业销售团队，通过悉心培训和专业指导，提升销售人员的业务水平和服务质量，为客户提供满意的购房体验。
3. 优惠政策为吸引更多购房者，本项目将提供一定幅度的优惠政策，包括首付优惠、购房补贴等。
同时，合理的售价也将是我们的优势之一，提供物超所值的产品。
五、售后服务本项目将提供完善的售后服务，包括装修指导、入住服务和物业管理等。
我们将建立客户服务热线，随时解答客户疑问，确保客户在购房后享受到周到的服务。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案一、市场调研分析。
1.1 目标客户群体，根据项目定位，确定目标客户群体的特征和需求，包括年龄、收入、家庭结构等。
1.2 竞争对手分析，对周边同类项目进行分析，了解其优势和劣势，为产品定位和营销策略提供参考。
二、产品定位和特色。
2.1 产品定位，确定项目的定位和特色，包括产品类型、户型结构、配套设施等。
2.2 产品特色，挖掘项目的独特卖点，突出产品的优势和特色，吸引目标客户的关注和购买欲望。
三、营销策略。
3.1 媒体宣传，通过各类媒体进行宣传，包括户外广告、报纸、网络媒体等，提高项目的知名度和影响力。
3.2 社区营销，与周边社区合作，举办社区活动或者开展社区宣传，吸引周边居民的关注和参与。
3.3 线上营销，通过社交媒体、房产平台等渠道进行线上推广，吸引更多潜在客户的关注和了解。
四、开盘活动策划。
4.1 开盘礼仪，准备开盘仪式的礼仪和流程，确保活动的顺利进行。
4.2 开盘促销，针对开盘期间推出优惠政策和活动，吸引客户到场参与和购买。
4.3 精美礼品，为到场客户准备精美礼品，增加客户的参与度和满意度。
五、客户服务。
5.1 专业团队，组建专业的销售团队，提供专业的咨询和服务，为客户解答疑问。
5.2 客户关怀，提供贴心的客户关怀服务，关注客户的需求和反馈，提升客户的满意度和口碑。
六、后续营销。
6.1 持续宣传，开盘后持续进行宣传和推广，保持项目的知名度和热度。
6.2 客户维护，建立客户档案，进行客户维护和跟进，提高客户的满意度和忠诚度。
以上是房地产开盘策划方案的基本内容，希望能够为您的项目开盘活动提供参考和帮助。
最新整理房地产项目开盘前认筹执行方案备课讲稿
房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以住房为主。
考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、认筹方案2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、认筹时间2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。
（工作日早9：00-晚20：00）1、认筹地点售楼处现场2、认筹说明A：“认筹卡”的实质●代表开盘当天参加选房的权利；●能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。
F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程认筹流程销售员引导客户填写认筹房源确认单陪同及引导客户至财务交款将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单引导客户在派筹单上签名派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户派筹单存根联收回存档五、房源落位表：房源表待定六、认筹准备1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
项目开盘方案范本
项目开盘方案范本一、项目概况。
项目名称，XXXX小区。
项目地址，XXXX市XXXX区XXXX街道XXXX号。
开盘时间，XXXX年XX月XX日。
开盘地点，XXXX小区销售中心。
二、项目定位。
XXXX小区位于XXXX市繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一处宜居的住宅区。
本项目定位为中高端住宅，注重品质生活，为购房者提供舒适、便利的居住环境。
三、项目特色。
1.地理位置优越，XXXX小区位于市中心地段，周边商业、教育、医疗等配套设施齐全，生活便利。
2.规划设计合理，本项目由知名设计师团队精心打造，建筑风格现代简约，户型设计合理，满足不同家庭的居住需求。
3.配套设施完善，小区内设有健身房、游泳池、儿童乐园等休闲设施，为业主提供丰富的生活娱乐选择。
4.环境优美，小区内绿化率高，景观设计精美，居住环境清幽宜人。
5.品牌开发商，本项目由知名开发商开发，品质有保障，值得信赖。
四、开盘方案。
1.开盘时间，XXXX年XX月XX日上午9:00。
2.开盘地点，XXXX小区销售中心。
3.推出户型，本次开盘将推出XX平米、XX平米、XX平米等多种户型，满足不同购房者的需求。
4.价格优惠，开盘当天，前10位认购的客户将享受XX折优惠，同时还将赠送精美家居装饰品一套。
5.购房礼品，购房客户将获赠XXXX小区定制礼品一份，以示感谢。
6.购房流程，购房客户可在开盘当天前往销售中心进行认购，工作人员将提供详细的购房流程指引。
五、服务保障。
1.售后服务，开发商将提供完善的售后服务，包括物业管理、维修保养等，确保业主居住无忧。
2.贷款指导，销售中心将提供贷款指导服务，协助购房客户解决购房资金问题。
3.交房时间，开发商承诺按时交房，确保购房客户的权益。
六、咨询方式。
如需了解更多项目信息，欢迎致电XXXX小区销售中心咨询，电话，XXXX-XXXXXXX。
以上即为XXXX小区项目开盘方案范本，欢迎广大购房者前来咨询，期待您的光临！。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、目标。
1. 吸引目标客户群体，提高开盘销售率。
2. 塑造品牌形象，提升市场知名度。
3. 提供优质服务，赢得客户口碑。
二、策略。
1. 市场调研，通过市场调研确定目标客户群体的需求和偏好，为开盘策划提供数据支持。
2. 宣传推广，利用多种媒体渠道，包括社交媒体、户外广告、线上线下活动等，进行全方位的宣传推广，吸引目标客户的关注。
3. 产品展示，精心设计产品展示区，展示房地产项目的特色和优势，吸引客户参观和了解。
4. 客户服务，提供专业的客户咨询和解答服务，为客户提供舒
适的购房体验，增强客户满意度。
三、执行。
1. 策划团队，成立专业的策划团队，负责策划和执行开盘活动。
2. 合作伙伴，与相关行业合作伙伴合作，共同推广开盘活动，
扩大影响力。
3. 活动策划，精心策划开盘活动，包括开盘仪式、产品展示、
客户互动等环节，提高活动吸引力和参与度。
4. 客户关怀，在开盘活动中，提供贴心的客户关怀服务，包括
小礼品赠送、专属咨询服务等，增强客户体验。
四、评估。
1. 数据分析，对开盘活动的参与人数、销售情况等数据进行分析，评估活动效果。
2. 客户反馈，收集客户的反馈意见和建议，及时调整和改进策
划方案。
3. 品牌建设，通过开盘活动提升品牌知名度和美誉度，不断优化品牌形象。
通过以上策划方案，我们将为房地产开盘活动提供全方位的策划和执行支持，实现销售目标、提升品牌形象，赢得客户信赖。
楼盘开盘活动方案(共3篇)
篇一：楼盘开盘活动方案辽东幸福里开盘全程策划案序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司·服务产品：辽东幸福里项目·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：辽东幸福里项目售楼部·参加人数：预计300组诚意金客户·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司·策划执行：大连唯美和生地产运营机构活动前一、.综述· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘二.企业目标·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持五.前期准备针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
□活动费用预算图片已关闭显示，点此查看□人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务□开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式：电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□四、选房说明：·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间：年月日——年月日地点：辽东幸福里销售中心·选房流程叫号选房转定金签署《认购协议》·活动安排如下：1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、前期准备。
1. 确定开盘日期，根据项目的建设进度和市场需求，确定最佳的开盘日期。
2. 确定目标客群，通过市场调研和分析，确定目标客群的特征和需求。
3. 制定营销预算，根据项目规模和市场需求，制定合理的营销预算，包括广告、促销和活动经费。
二、营销策略。
1. 多渠道宣传，通过线上线下多种渠道进行宣传，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高项目的知名度和曝光率。
2. 举办开放活动，在开盘前举办开放日活动，邀请目标客群参观样板房和项目周边配套设施，让客户亲身体验项目的优势。
3. 提供优惠政策，针对首批购房客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠送家居装修或家电等，吸引客户尽快购买。
4. 强化口碑营销，通过客户口碑和案例分享，增加项目的信誉度和吸引力，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、销售服务。
1. 专业销售团队，培训销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧，确保能够给客户提供满意的购房咨询和服务。
2. 定制购房方案，根据客户的需求和经济实力，提供个性化的购房方案，满足不同客户的需求。
3. 确保售后服务，在客户购房后，提供完善的售后服务，包括装修指导、物业管理等，提升客户满意度和口碑。
四、数据分析。
1. 定期分析市场数据，通过定期分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和销售服务，提高项目的市场竞争力。
2. 跟踪客户反馈，及时跟踪客户的反馈和需求，了解客户的购房意向和动向，为后续销售提供有效的数据支持。
通过以上策划方案的实施，可以提高房地产项目的开盘效果，吸引更多客户关注和购买，实现销售目标，提升项目的市场地位和品牌影响力。
房地产项目开盘前认筹执行方案
房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景项目首次开盘以住房为主。
考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。
二、认筹方案2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
三、认筹时间2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。
（工作日早9：00-晚20：00）1、认筹地点售楼处现场2、认筹说明A：“认筹卡”的实质●代表开盘当天参加选房的权利；●能够享受开盘当天的优惠。
B：“认筹卡”的金额住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名E：“认筹卡”的实名制购买客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。
F：退筹办理开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。
（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程认筹流程销售员引导客户填写认筹房源确认单陪同及引导客户至财务交款将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单引导客户在派筹单上签名派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户派筹单存根联收回存档五、房源落位表：房源表待定六、认筹准备1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。
蓝水湾一期开盘活动执行方案标准范本
编号：QC/RE-KA1550蓝水湾一期开盘活动执行方案标准范本In the specific resource conditions, according to the specification, and the effect of the completion of the record, the formation of experience, to provide a reference for future programs.（执行方案示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________蓝水湾一期开盘活动执行方案标准范本使用指南：本执行方案文件适合在为明确的目标或目的，在特定的时间、预算、资源条件下，依据规范完成，并把完成时所达到的有形或无形的效果记录，形成经验或者总结，使用数据记录并为以后的方案提供参考。
文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。
蓝水湾一期开盘活动执行方案一、开盘活动时间、地点开盘时间：20**年5月23日（星期六）开盘地点：Z蓝水湾售楼处现场二、开盘活动背景：整合广告推广、认筹活动的资源，将一些潜在客户充分的挖掘出来，对认筹活动所聚集的能量一次性有效释放，创造Z 蓝水湾一期开盘的轰动效应；充分利用舞狮、音乐、选房等现场活动，环环相扣，炒作现场气氛，促使客户马上落定，激发观望客户的信心和购买欲。
吸引市民关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作，扩大社会认知度。
三、开盘活动目的：（一）促进销售1、提高到场参加活动的人数2、刺激当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升（二）树立良好形象1、形成开盘火爆场面2、尽可能地让宿州市民关注这次活动3、提高公司和Z蓝水湾的知名度四、开盘活动策略思路1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：舞狮、音乐2、始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：提供饮料招待参加解筹活动的客户策略三：成交赠送礼品活动3、保持活动前后的热烈氛围策略：着重对Z蓝水湾进行现场包装，通过报纸，电台，网络对此次活动以广告、专题等形式进行有效的宣传五、开盘活动参加人员：工作人员、客户、礼仪、演员、以及嘉宾、媒体等。
某地产项目首次开盘方案
某地产项目首次开盘方案1. 项目介绍本文档旨在详细介绍某地产项目的首次开盘方案。
该项目位于景区附近，占地面积为500亩，将建设成为集住宅、商务办公和商业为一体的综合性地产项目。
该项目具有优越的地理位置和丰富的配套设施，将成为当地一个吸引人的生活和工作场所。
2. 开盘时间和地点为了最大程度地引起公众的关注，特定于本地产项目的开盘时间和地点进行精心安排。
•开盘时间：预计于2022年8月1日上午10点开始。
•开盘地点：项目销售中心，位于项目所在地的主要交通枢纽附近。
销售中心已经按照现代化商务展示要求进行装修和布置，提供一个舒适和专业的环境，以展示项目的各项特点和卖点。
3. 宣传活动为了确保项目的开盘取得良好的反响，我们将进行以下宣传活动：3.1 媒体推广•发布新闻稿件，介绍项目的规划、地理位置、配套设施等信息。
•邀请媒体记者参加开盘仪式，并进行现场报道。
•利用社交媒体平台进行项目介绍和宣传。
3.2 印刷物宣传•设计制作项目宣传册和宣传海报，通过销售中心以及其他合作伙伴渠道进行发布。
•在当地重点人群密集区域，如商业区、学校等地进行宣传单页发放。
3.3 线下活动•邀请当地名人和社区领导人参加开盘仪式，并进行讲话。
•举办开盘庆典活动，如音乐会、儿童游乐活动等，吸引公众关注。
•提供参观和咨询服务，展示项目的展示样板房。
4. 销售策略为了确保项目的开盘顺利进行并取得良好的销售成绩，我们制定了以下销售策略：4.1 价格优势针对首次购房者和投资客户，我们将提供有竞争力的价格，吸引他们参与购买。
4.2 灵活购房方式为了满足不同购房需求，我们将提供不同的购房方式，如全款购房、按揭购房等，并与当地银行合作，提供购房贷款和按揭贷款服务。
4.3 早鸟优惠在开盘之前，我们将提供一定数量的优惠名额给早期购房者，以鼓励他们提前购买。
4.4 优质售后服务我们将建立完善的售后服务体系，为购房者提供优质的售后服务，确保他们的权益得到保障。
房地产开盘活动方案5篇范文
房地产开盘活动方案5篇范文房地产开盘活动方案1一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产开盘方案及流程
一期开盘解筹执行方案【开盘时间】初定时间：11 月3 日（周五）备选时间：11 月5 日（周日）【开盘地点】开盘：XXX项目停车场选房：XXX项目营销中心第一部分包装及推广预热一、宣传推广策略1、10月23日起，所有广告资源更新为开盘系列广告：现有资源：两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架、城市广场各楼层展架（7个）、电视台EPG电视台开机画面、道旗（8个）、君悦城1-2期、公交车身（仅更换中间窗条字）、外展桁架等广告公司需10月18 日前所有画面定稿，如开盘时间无法最终确定，则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡（仅限制作类）2、10月29日起微推倒计时广告（倒计时5天开始）（1 ）微信倒计时转发图每天一张，配合相应的简短文字，发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传（2）微信倒计时推送软文每天一篇，针对转发图主题内容进行解析，并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒1 8个可来营销中心换取礼品一份（水杯、游乐场体验券、电影券等，每天100份）；（3）建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。
开盘前三天连续推送3 天广告3、外立面LED灯光预告利用上次外立面数码灯光优势，10 月28 日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用，则改为悬挂6-8 条垂幅广告4、日报底版整版10月30日（周一）、11 月3 日连续2 次整版广告，结合日报从10月23 日起的针对项目及片区的软文广告、新闻广告，在开盘前进行全方位炒作广告公司需10月25 日前提交4期报广的定稿画面或软文5、注水道旗10月30日起，从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗，进行开盘氛围预热6、开盘海报10月23日起，每天安排4人合计投送2000份，直至10月27日，其中头四天覆盖主城区，后三天分别前往大瑶-金刚（27 日）、太平桥-普及（28 日）、沿溪-古港（29日），合计投放14000 份左右二、开盘活动方案待定，预算10 万元以内，由活动公司出具（含所有外场物料）第二部分开盘活动执行一、解筹流程1、【第一步】签到区（1）候场准备由工作人员从8 点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则（每间隔 5 分钟一次）；（2）选房领号贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌，作为选房时的抽签顺序；每个VIP 资格领取一个号码，客户需出示办卡收据；考虑VIP 客户过多，客户签到建议采取直接签到领号的形式，客户在已编号的签到表上签署姓名、电话、证件号码客户签到后领取圆形号码贴壹张（统一由工作人员协助贴在上臂），工作人员在客户的收据上填写其领取的号码，并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张；区域物料：签到表（需有复写纸，一式两份）；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知（红纸打印）；无纺布袋（含一瓶水）等2、【第二步】抽签区（1）预计9:08 分正式开始抽签（2）以电子软件进行抽签，由主持人调动现场客户进行抽签（倒计时停）（3）每轮抽取15 批左右的客户进入选房缓冲区进行排队，按照内场选房区接待情况让客户逐一进入；（4）客户严格按照抽签顺序进入选房缓冲区，并在缓冲区入口、选房区入口进行双重顺序检验；（5）每次抽签后由传号员当场填写抽中号码，并展示给全场客户检验后，当场传递至选房缓冲区入口、选房区入口保安处各一份，并按轮进行编号；（6）外场音响直连内场，客户成功唱号区域物料：传号卡、LED屏及抽签软件（由LED租赁方免费提供）、2000个座位、红地毯、移动卫生间2-3 个（需租赁）、舞台及音响、大棚、桁架隔离、铁码隔离带、暖场节目等3、【第三步】选房缓冲区（1）客户抽中后，凭借抽签顺序依次进入选房缓冲区进行等候选房；（2）客户严格按照抽签顺序进行排队等待，预计场外抽签3分钟左右一次；但进入内场选房区需根据内场容客量进行排队等待，预计最多5分钟一次，每次进入15人；（3）客户进入选房区时需验证收据及号码，原则上每个客户只能带一位直系亲属进入选房区区域物料：铁码隔离带、大棚、水码隔离带、红地毯、小塑料凳若干、流程水牌等4、【第四步】选房区（1）客户入场间隔时间为3-5分钟，除首次15人入场外，选位场地同时容客数量不超过20人（按接待人员）；（2）客户选位成功后，置业顾问开具【销控单】，由销控管理（吴成丽、何玲）签字确认后通知所属楼栋的销控员进行蓝贴预销控；（3）销控员设置3人，每人管理一个建筑单体（如1-2栋为一个单体）（4）客户凭借销控管理签字的【销控单】进行销控区进行排队等待销控确认，销控区确认后方可进行缴款处理（5）置业顾问指引客户进入＜销控缓冲区〉进行排队等待【签约单】审核；＜销控缓冲区＞设置监控员2名，负责销控排队区及财务区监控，如客户脱离销控缓冲区或财务区，监控员应上前回收【销控单】，并交予选房区的销控员取消蓝贴销控；区域物料：销控单、销控表及桁架、销控贴、流程水牌等5、【第五步】销控区（1）销控区分成3个建筑单体进行专人负责销控，如1、2栋为一个建筑单体，负责人暂定为XX （1.、2 栋）、XXX （3、4 栋）、XXX （5、5 栋）；（2）销控负责人确认客户销控单所填写的房源有效后，在销控表格上确认成交，并在客户销控单上签字确认；（3）客户凭借确认后的销控单前往财务区进行缴款区域物料：销控表等6、【第六步】财务区（1）客户凭销控单进行缴款，财务区分为刷卡区（4台刷卡机对四名财务）、现金收款区（4台点钞机，2名财务及2名银行工作人员）、开票区（4人）（2）客户缴款成功后，收款人员在客户的销控单上加盖财务章并回收VIP收据；（3）客户凭加盖财务章的销控单前往开票区开具定金收据具体财务流程需另行与财务部门进行细节沟通，以确保财务区的工作效率财务应协助监控客户交款，如客户出现犹豫或放弃交款，应回收签约单并通知监控员进行销控撤销7、【第七步】签约区（1）客户凭借销控单及定金收据进行签约（2）签约员应主动邀请客户签约，并进行初步审核确认（3）客户完成合同填写后签约员指引前往合同审核管理员处审核并加盖公章（4）审核处应回收销售联及开发商联，并将销售联交给该区域等候的销控员（ 2 名），由销控员每5 分钟将销控单传至选房区进行红贴销控（成交）（5）签约区保安岗（或工作人员）应主动指引客户离开签约区前往礼品区（6）签约工作人员在客户签约后应反复提醒客户签订合同的时限区域物料：定购协议书（三联单，复写）、公章8、【第八步】礼品区（1）客户凭借定购协议书领取礼品一份（2）客户领取礼品后，协议书加盖礼品章礼品采购建议：二、解筹流程图第三部分开盘营销执行一、开盘前销售案场准备动作：【开盘前一周】置业顾问提前一周电话、微信、短信通知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项，逐一落实客户开盘当天到访情况，特殊情况及时上报销售经理，销售经理汇总商议解决方案；【开盘前三天】置业顾问开盘前三天再次微信、短信通一统知客户开盘选房时间、地点、选房方式、流程、选房所需带的资料、银行卡及注意事项，逐一落实客户开盘当天到访情况；【开盘前一天】开盘前一天置业顾问电话逐一落实客户第二天到访情况，提醒选房所需带的资料、银行卡及注意事项；二、开盘前需告知客户开盘信息开盘当天客户签到时间：11月3日上午8：00正式开始开盘当天正式选房时间：11月3日上午9：08正式开始1、选房所需带的资料：购房人身份证创意贵宾申请表银行卡2、注意事项：提前与客户确定所选1-2 个户型或可转换的户型面积；给客户强调办选房当天有什么楼层选什么楼层，只要能买到；本次开盘15-25层价格最高、2-3楼比较便宜，顶楼同户型最高价可能会便宜300元左右/平米；选房当天统一交2万元，要客户将2万元钱统一放到一张卡上，记好密码，选房当天人太多，为了大家比较方便交钱每个人只能用一张银行卡，不可以用信用卡或微信或支付宝；建议客户步行或尽量搭程公共交通来现场；三、选房场地安排1、签到区、摇号区、休息、排队等候区在XXX项目前坪广场和停车区域；2、选房区、财务区、签约区、礼品区在XXX项目销售中心里面；3、活动当天停车区域需另行安排场地，提前规划，预计当天车辆高峰值在400量左右；四、当天岗位安排（调整中，待定）五、开盘当天岗位职责及准备事项（调整中，待定）。
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突发问题
新访客户较多，业务员无暇接待
解决方案
及时告知客户，待vip会员选房完成后会安排新访客户参加 选房
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咨询区筹备工作详表
岗位名称 工作人员
工作内容
开发商1人
1. 为客户解决选房之外其他 2. 监控现场情况及特殊情况处理
咨询处
嘉德融2人 （1名销售人员）
为客户认购选房解答问题
对讲机
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开盘当日选房详细流程
客户VIP卡、身份证、收据等证件到签到区签到，领取开盘资料袋
9：00，开始选房，按VIP卡卡号顺序，叫号
第一组被叫到号码的5名客户经确认资格后进入选房区选房 第二组5名客户进入预选区等候选房
进入选房区的客户按序号与助选人员对应入座，出示认购流转单、认 购人身份证，经助选人员确认身份后，按顺序选房
流程：
再次验号 再次核对客户的 VIP卡、收据、 客户身份证。
选房 客户在此区 域选房。规 定时间1分钟
。
填单贴销控 选房成功后填写流 转单并签字，进入 付款区。同时销控 板更新（贴黄贴）
选房未成功客 户从其他通道
离开
关键动作：1、再次审核客户身份及相关资料，不具备选房资格的客户严禁进入；2、视选房和客户情况控制选房节奏；3号 码坐到指定座
椅。
关键动作：1、审核客户选房资格，并通过按区域就坐的方式区分客户；2、分发《选房流程单》和《选房须知单》；3、安排
新访客户到咨询处。。
职责：
确定客户选房资格 检查身份证原件、VIP卡、收据；委托办理的，需委托人亲笔授权书，代办人身份证原件、复印件1份，委托人身份证原件、复 印件1份。 收集客户签到数量，给未到客户及时电话询问
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功能分区详解——咨询区
流程：
答疑 对项目有疑问或需 要其他帮助的客户 提供咨询服务。
接待 安排业务员接待新 访或其他对项目信 息有疑问客户。
关键动作：1、接待当天新访客户；2、对项目有疑问或需要其他帮助的客户提供咨询服务；
职责：
对项目有疑问或需要其他帮助的客户提供咨询服务 安排业务员接待新访客户
在规定时间（1分钟）内成功选房
未在规定时间内选到房 不给予二次选房的机会
客户到收款区交款，财务收回意向金收据，开据预定金收据，在认购 流转单财务区签字
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开盘当日选房详细流程
客户凭预定金收据、认购流转单到认购区填写认购协议书 经协议书审核人员审核无误后，让客户签字
客户在正式认购协议书上签字，在审核盖章区确认完成整个认购流程 ，确认盖章后协议书生效
时同步更新销控板。
职责：
1、销售人员帮助客户调整选房意向，做购房决定；2、初销控员根据客户选择贴销控；3、工作人员帮助客户填写流转单并让
客户签字，工作人员签字。
突发问题
解决方案
选房人花费时间较长，后面客户等待时间较长； 客户未选到合适房源； 客户想在选房区更名
选房区工作人员根据选房区情况，通知选房等候区来宾进 入选房区，每次进入2组来宾。 未选择到适合房源的客户视为选房失败，离开现场。 明确告知客户，在签署正式合同时可以更名一次。
桌卡3个
3、发放装有流转单、选房须知的开盘资料袋
保安4人
主会场入口
活动公司 礼仪2人
隔离签到区，避开闲杂人流 安排2名礼仪迎宾协助指引
大堂至签到区工作人员（除礼仪）共计9人，其中嘉德融工作人员3人，重点及特殊 物料准备有客户登记单（按选房顺序提前打印），VIP会员入会 （收据）遗失声明、开盘资料袋（提前装袋）。
突发问题
客户集中签到，并有排队等候的情况发生 有的客户丢失了或忘记带VIP卡收据或VIP卡 部分客户未带身份证原件 实际到场客户比预计少
解决方案
签到区安排3人签到，按选房序号分号段签到，签到表按照 选房序号提前打印
核对我方留底，如无误签署《声明》后，由销售总监签字 协助客户传真身份证，同时核对我方留底，如无误则签署《
物料
新访客户登记表、项目相关资料袋（折页、户 型图、单页、价格表等）300套、签字笔
咨询台工作人员共计3人，其中销售人员1人，重点及特殊物料准备有为客户答 疑解惑。
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功能分区详解——等候区
功能：
1、客户等候，休息和餐饮；2、区域划分、选房须知、选房流程等相关信息公示；3、由销售顾问为客户解答疑问；4、暖场活动
突发问题
交款人数较多，客户等待时间较长； 有客户 在交款时犹豫。
解决方案
在付款区设有专门等候区。付款区忙碌时，来宾可以在付 款等候区等候。 财务处支援人员及时通知对应销售员处理。如果不能说服 客户，则收回客户的选房流转单。
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付款区筹备工作详表
岗位名称 付款一 付款二
工作人员 甲方财务1人 甲方财务1人 甲方财务1人 甲方财务1人
舞台区
主持人1人
主持人唱号
舞台主背景
茶歇区
酒店安排
酒店安排
冷餐、饮料
等候区工作人员（除销售顾问、保洁、茶歇服务人员）共计7人，重点工作及特殊物 料准备有1、按照选房顺序唱号；2、保证等候区秩序；3、帮助客 户复印相关资料。
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功能分区详解——预选区（选房等候区）
功能：
1、审核选房客户身份；2、销售引导客户进行房源选择；3、根据选房区工作人员提示放行2组客户选房，控制选房速度
3、把控选房进度。
职责：1、确认客户身份信息和选房资格；2、与客户进行充分沟通并引导客户
突发问题
解决方案
客户以各种理由（客户忘记带资料、客户的亲戚在预选区 需要陪同、客户5分钟前刚从预选区出来上厕所等）强闯 预选区
客户想选择的房号没有了
及时提醒验号区负责人，不符合选房资格（无相关资料） 的客户，一律禁止入内。
声明》后，由销售总监签字 根据签到人员提供未到场客户名单，及时安排CALL客组同事
电联未到场客户
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签到区筹备工作详表
岗位名称 工作人员
酒店大堂
活动公司 礼仪4人
开发商2人
工作内容
安排4名礼仪迎宾协助指引
1. 签到入口处引导来宾分区签到 2. 监控现场签到情况及特殊情况处理
区域指示牌1个
2013. 1.1 2012. 12.30
•2013年1月1日精装样板间开放 •12月30日举行营销中心开放活动 •开启银卡会员入会，优惠各减1个点
2012. 12.15-12.16
•分别针对商业、住宅公馆客户办理悦尚、峰 尚金卡会员入会活动，开盘按序选房；
•住宅客户交纳1万签约3个点优惠，商业交纳 5万签约6个点优惠。
务人员充足
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等候区筹备工作详表
岗位名称 工作人员
工作内容
物料
等候区
置业顾问4人 支援人员2人
保安4人
为客户答疑解惑，讲解流程，复印相关证件 维护等候区现场秩序
公示文件、餐区（茶点）、座椅、 隔离带、价格表、计算器、对讲机
保洁2人
保持等候区现场清洁
清洁工具
复印区
支援人员2人
等候区内二处复印区各一人，帮助来宾复印资料 复印机2台，复印纸5包
指示牌1个、签字笔6支、 荧光笔4支
保安2人
维持秩序，禁止客户强闯预选区
预选区
销售1人
解决疑问客户
价格表
预选区工作人员共计5人，重点工作及特殊物料准备有1、选房顺序表；2、 验号区严密把关，严禁任何销售带客户闯入。
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功能分区详解——选房区
功能：
1、选房；2、客户选房成功后填写《选房确认单》，现场同步销控（黄贴）。
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开盘预准备
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开盘时间安排
项目
时间
开盘日期： 2013年1月12日
开盘地点： 凯夫建国酒店
销售人员到场时间： 7：00
其它工作人员到场时间 7：30 ：
开盘时间： 9：00
结束时间： 17：00左右
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开盘现场活动流程
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开盘当日选房流程
一 二三 四 五 六七 八 、 、、 、 、 、、 、 签 等预 选 付 认审 礼 到 候选 房 款 购核 品 区 区区 区 区 区区 区
工作内容
物料
查看意向金收据、《选房流转单》，收回意向金收据，收款
流程：
活动开始 根据签到客户情况， 主持人说明选房活动 开始。开场仪式活动 、嘉宾致辞、暖场活
动。
唱号 现场公示选房流程和须知 ，以及选房顺序号。唱号 人根据客户情况，每组喊
号5～10组客户。
验号排队 客户根据选房序号按 序排队。依照主持人 唱号经验号后进入预
选区。
关键动作：1、开场仪式，活跃现场气氛和客户信心促进；2、选房顺序号公示；3、唱号节奏把握。
【润丰·悦尚】
开盘执行方案
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汇报思路
1
开盘前节奏安排
22
开盘现场活动流程
3
开盘活动准备工作
4
开盘活动人员安排
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开盘前节奏安排
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开盘前节奏安排
___
_____ ____
2013. 1.12
2013. 1.11
•1月12日盛大开盘 •1月11日停止银卡会员入会活动 •售楼处停止接待客户
选房等候区安排负责人手持价格表协助客户再次调整选择 户型，并安抚客户情绪
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预选区筹备工作详表
岗位名称
工作人员
工作内容
物料
验号区
开发商1人 嘉德融工作人员1 名
根据主持人唱号号段 1.核对选房顺序表中的顺序号与客户手中VIP卡号相符， 同时给客户选房顺序卡号 2.核对VIP卡对应名字与与客户身份证上的客户名字相符