(房地产管理)房地产开盘执行方案

开盘执行方案

一、活动目的：聚集人气，彰显公司形象，打造品质居住，服务项目销售。

二、活动时间：2010年1月10日上午开盘活动，中午就餐（发餐劵形式）

三、活动地点：销售中心 + 销售中心门口场地

四、参与人员：

⏹星汇苑三期的预约客户

⏹销售部全体业务人员

⏹星辰公司其他相关人员（工作协助）、后勤人员（后勤服务保障）、保安人员

（现场秩序维护）等

⏹六安主流媒体相关人员（六安交通音乐台（现场直播）、皖西日报、大别山

晨刊、六安新闻网、六安声屏网）

⏹活动现场其他随机参与人员

⏹星辰公司特邀的嘉宾

⏹主持人、演员、协助单位人员等

⏹礼仪人员（嘉宾引领、获奖人员引领、现场宣传单页派发等）

（注：活动当天现场负责协调人：韩杰、孙峰，协助：章三四）

五、开盘优惠政策：

⏹开盘前7天至开盘后7天之内（即2010年01月04日—2010年01月17日），

所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月17日前付清全部房款，每平方米优惠80元；选择按揭付款的客户，01月17日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠40元。

⏹开盘后8天至15天之内（即2010年01月18日—2010年01月25日），所

有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月25日前付清

全部房款，每平方米优惠50元；选择按揭付款的，01月25日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠30元。

⏹所有签订正式购房合同的客户，每组均可获赠精美大礼包一份(礼品包括：

一把伞，一个茶杯，一个电饭煲和200元毛家饭店就餐劵)。

六、预约客户接待线索安排

销售中心来宾接待——基本政策说明、活动说明、抽奖说明——开盘活动（文艺表演、抽奖等）——活动结束——就餐指引

七、活动现场区域划分及基本包装

1、销售中心内：

在立柱和各着落点等之间，斜拉彩带或者悬挂吊旗，渲染气氛。

2、销售中心门口：

门头上方悬挂横幅；

参考文字：盛大开盘，礼送全城。

3、活动开展、抽奖及其表演区：

✧依据实际场地空间大小，搭建离地舞台（因为要放置奖品，尽量大一点）；

✧舞台台面用红地毯铺设；

✧舞台显眼位置，叠放奖品实物，实物上用彩带粘贴名称及其奖项级别；

✧舞台后方一角，音响设备布置到位；

✧舞台背景板面朝观众一面，喷绘布景，内容可以用楼盘形象或者开盘信

息发布；

✧舞台一侧，放置预约客户奖项设置及抽奖说明、活动参与奖项设置及抽

奖说明的展示架各一。或者：舞台前面两角采用立柱形式，正面为这些

奖项设置及其抽奖说明等画面，另外三面则用喜庆色彩画面布置。（活动

参与奖项设置及抽奖说明也可考虑放置在观众席显眼位置处，便于更多

人查看）

✧舞台前，放置花卉植物等，色彩要鲜艳点，高度保持与舞台平行或者比

舞台台面稍高一点即可。

4、观众席：

前几排布置适当的客户休息凳椅

5、其它部位：

✧活动现场人行道入口处（临超市位置），装置环形气拱门1个，气拱门上

文字：星汇苑三期观邸盛大开盘。

✧舞台周边、活动现场入口沿途人行道，插置彩旗。

✧销售部对应位置的外面楼体上，两边从上而下垂挂条幅或者采用2个空

飘气球形式。文字内容参考：

热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘。

星汇苑三期观邸开盘20万奖品礼送全城。

八、活动期间其他推广包装

⏹原有的户外广告全部换上开盘信息画面，完成时间2010年元旦前。

⏹工地看房入口，设置环形气拱门1个，参考文字：热烈庆贺星汇苑三期观邸

盛大开盘！

⏹看房通道沿途，插置彩旗（销售中心——解放北路一段——皋城路一段——

工地入口及通道——星汇苑一二期小区——规划路一段——销售中心）。

2010年1月9日完成布置，保留时间依据审批。

⏹工地现场楼体，挂幅布置，画面参照户外或者舞台背景板。2010年1月9

日完成悬挂，保留时间可至开盘优惠结束前。

⏹城区主要街道、居住小区，跨街条幅悬挂。（2010年1月9日完成全部条幅

悬挂，依据审批情况决定悬挂街道、悬挂时间。文字内容参考：星汇苑三期观邸1月10日盛大开盘；星汇苑三期观邸20万奖品礼送全城；星汇苑三期观邸，城市中心，教育核心；星汇苑三期观邸，星辰置业巅峰杰作；）

⏹1月8日、1月9日，城区及其周边乡镇手机用户开盘信息发布，一天一次。

⏹1月9日主要报纸媒体硬广告发布开盘信息（之前建议发2-3个形象广告）。

⏹活动现场，礼仪小姐（由销售部1个业务员带领）对现场、沿途等观众进行

宣传资料派发。

九、各项准备工作：

⏹开盘活动形式、活动内容、活动布置、活动宣传等确定；

⏹预约客户邀请（电话联系，请柬传达）；

⏹开盘销售优惠政策确定，展示架制作；

⏹预约客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作；

⏹参与客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作；

⏹预约客户奖品兑奖单拟定、审核，打印盖章；

⏹奖品购置（另外建议购买点糖与水果等，与客户洽谈时候可以用）；

⏹抽奖箱制作；

⏹各项宣传资料、购房办理资料等准备；

⏹开盘当天各项工作内容确定安排及工作人员分工调配；

此部分工作，韩杰总负责，并予以实施与监督确认。

⏹制定开盘活动执行计划方案

⏹户外广告牌开盘信息发布画面设计、更换

⏹舞台背景板画面设计、制作；

⏹展示架设计（如舞台采用立柱，设计立柱画面）

⏹其他需要用的画面等设计、制作；

⏹看房通道一侧的喷绘画面设计、制作；

⏹报纸硬广告画面设计；

⏹门口横幅、街道条幅、楼体挂幅等字样设计、制作、悬挂；

⏹预约客户的就餐劵设计、制作；

⏹预约客户的请柬设计、制作；

此部分工作，章三四负责，沟通交接，韩杰监督确定。

⏹舞台搭建

⏹舞台花卉植物布置

⏹气拱门布置