某地产推广思路及开盘前推广方案

媒体推广攻略表
媒介 发布时间
媒体选择
Байду номын сангаас
对应发布主题
户外 7月初
户外广告牌、灯 豪宅新一代（内部认购信息） 箱、高炮
报纸 •7月每周软文与硬广 日报、晚报、广 豪宅进化论
杂志 间隔发布
电报
中海第四代，为豪宅厘定标准
网站 7月
诠释第四代产品
杂志 7月 电台 7月中旬
《上海楼市》等 豪宅新一代发布（内部认购信
三个强调建立区隔
1. 强调制订者的领先地位； 2. 强调标准的领先性（第四代）； 3. 强调标准的尺度；
品牌支撑
品牌 3 大支撑点
第一品牌 中海会资源 外资背景
第一品牌 信心、保障
降低购买风险 加速项目去化
中海会
建立圈子 整合外部资源 先期提供服务
扩大项目影响 加快客户积累 建立口碑
媒体推广攻略表
媒介 发布时间
媒体选择
对应发布主题
户外 5月初
户外广告牌、灯 非凡意大利 箱、高炮
报纸杂 志
网站
•五一节后两周内发布一 至两次房展会后续新闻报 道 •5月中旬软文炒作 •6月9日配合开工新闻炒 作 •6月中旬硬广诠释意大利 风情
6月中旬
•日报、晚报、广 电报
•中海地产—高档物业的缔造者 •中海即将在苏州引入非凡意大利 •意大利风情诠释
外资背景
联络园区众多外资 国际化背景
拓宽推广渠道 有利于吸纳园区客户
2 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
湖滨一号 夺魁：强化地位
开腔：建立优势
亮相：展示形象 中海地产
从第一品牌到第一豪宅，要三步走
整体亮相，树立形象 产品发布，确立优势 实景展示，强化地位 预热市场，吸引关注 引爆市场，展开内购 公开发售，热销言证
软文主题：
2005豪宅中海年 意大利，来了 非凡中海，非凡意大利 意大利，豪宅代名词
第二阶段：产品发布期
时间：9月18日—10月底
节点：新产品发布会、推介会 营销任务：推出第四代产品概念，开始内部认购 推广任务：推广第四代产品，建立项目区隔 推广核心：豪宅第四代 推广策略：通过第四代产品，建立项目区隔，强化项目形象
某地产推广思路及开盘 前推广方案
2020年4月21日星期二
提案程序
项目推广总体思路 开盘前阶段性推广 阶段性工作计划
看现状
1. 半年时间的中海地产品牌推广，形成一定积累 2. 诉求强音：第一品牌
望前路
1. 目标：成为湖东地标性项目 2. 起点：品牌、区位、产品具有优势，但项目
在景观及配套资源上不具备最好的条件
•中海即将在苏州引入非凡意大利
杂志 6月中旬
电台 5月底 6月中旬
《俏丽BOSS》 《博思会》 《苏州楼市》等
中海即将在苏州引入非凡意大利
活动信息发布
户外平面表现
报纸主题：
• 东西水都，一脉相承（苏 州与意大利的关系）
• 高档的意大利
软文主题：
豪宅中海年 意大利，豪宅代名词， 泛意大利风情领导豪宅主流
时间：9月18日—10月底
节点：开盘 营销任务：内部认购蓄客，公开发售 推广任务：强化项目优势 推广核心：匠心筑造旗帜生活 推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势
文环绕声 导演：中海地产 主演：湖滨一号、半岛华府 看点：演技（产品）、剧情（预演生活）、布景（人文）
预热期 提炼苏州与意大 利的关联，树立 意大利风情作为 顶级豪宅的标志
强销期 通过第四代产品， 建立项目区隔，强 化项目形象；
热销期 凸现产品特点， 强化项目优势；
形成圈子
12月
人际传播
实景证言
11月
投资
息）
产品信息发布
户外：
• 主题：豪宅新一代（信息：内部认购公告）
报纸杂志：
中海第四代产品发布（缺乏资料，暂略）
报纸软文：
（强化中海领导品牌优势）第一品牌推出新一代豪宅
（建立“第四代”概念）豪宅进化史
软文主题排布：
豪宅进化论 中海第四代，为豪宅厘定标准
第三阶段：开盘期
匠心之作 大师领地
产品领先
产品不仅是产品
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
产品
炫耀符号
识别元素
第四代豪宅 — 一石三鸟的解决之道
强化领导地位：领导者制定标准 提供炫耀资本 划分区隔：豪宅新一代
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
亮相：展示形象
时间：4月30日—6月30日
舞台：开工仪式、房展会 背景：非凡意大利公演 灯光：聚焦风情 音响：前置软文，后置硬广，户外定点 领衔：中海地产 主演：湖滨一号、半岛华府 看点：化妆（风情）、动作（手笔）、制作（档次）
开腔：建立优势
时间：7月1日—9月17日
舞台：新产品发布会、产品展示 背景：豪宅新一代 灯光：聚焦实景，透视产品 音响：前置户外、硬广、软文，中置后置软文环
两大问 题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？
2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
3 第一豪宅的 个关键
包装对位 产品领先 品牌支持
包装对位
第一品牌
品牌绝对强势，名称绝对出位，形象绝对不能示弱
目标客户
不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”
湖滨一号
意大利风情
要迎合高端客群口味， 就要塑造出中海不一样的意大利风情 ▶▶▶
形象
人文 Italy 品质
生活
突出湖滨一号形象的一个核心、四个坐标
关键词：奢华的、异域风情的、国际化的
形象
Italy
Italy 品质 独具匠心，注重细节的作品
Italy
生活 品味优雅的、国际化的
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
品质支撑
10月
建立区隔
9月
形象拉高
8月
5月
7月
推广步骤
活动配合 开盘前后 第四代推出
中海品牌－项目推广过渡期
第一阶段：项目面市期
时间：4月30日—6月30日
营销任务：推出项目，进行中海品牌与项目的过渡 推广任务：建立市场高度，吸引市场关注
推广策略：
提炼苏州与意大利的关联，树立意大利 风情作为顶级毫宅的标志
绕声，后置硬广、软文环绕声 导演：中海地产 主演：湖滨一号、半岛华府 看点：新晋明星（项目）、演技（内容）
夺魁：强化地位
时间：9月18日—10月底
舞台：现场开放、开盘、嘉年华会、房展会 背景：匠心筑造意大利生活 灯光：聚焦产品，渲染人文，投射生活 音响：前置户外、硬广、软文，中置硬广、软文，后置软