(整理)simbrand案例讨论总结报告模板.

模拟营销

总结个人报告

公司名称：Olive

课程序号：602.001.203

专业：人力资源管理专业

学号：0848021

学生姓名：张倩

2011 年9 月

一、目前经营业绩和财务成果

Olive公司2011年度第三季度的经营业绩最终定格在整个市场中处于中流水平，第一期由于本公司不熟悉市场运作，导致了决策上的失误。以至于本公司失去了在市场上的先机，虽然第三期调整了销售策略得到了卓越的成效一举上升到市场占有率第二的领先水平。可是由于前期投入不够导致在之后激烈的市场竞争中被对手挤占了原有的市场。之后几期的营销相对而言就比较平稳，市场的占有率和营业业绩稳步提升。所以本公司最终的欧洲产品销售额是285976千欧，亚洲的产品销售额是407422千欧。

而综合亚洲和欧洲的总体经营业绩是这样的：

总产品销售是693399千欧，维修销售额是29022千欧，产品的可变成本是519244千欧，产品维修的可变成本是23218千欧，边际贡献是179959千欧。

总体来说本公司的销售情况还是十分乐观的，除却了由于第一回合的失误而流失的一部分销售额和市场占有率来说，我们现有的销售额是十分乐观的。作为一家正在成长期的企业，我们公司的产品质量和产品的市场占有率都是十分好的。

最终的资产类的财务成果是：应收账款96305千欧，现金及等价物是13924千欧，资产总计是110238千欧。

权益类的财务成果是：股本金是：80000千欧，留存盈余是：192827千欧，利润是：75441千欧。

负债类的财务成果是：贷款是0欧元，应付占款51924千欧。

从我们的财务报表来看，Olive公司的前景是十分不错的。公司的流动资产远远大于负债，所以在公司运作方面的流动资金是完全没有问题的。而且应付账款小于应收账款，所以在流动负债上也没有很大的问题。

综上所述，Olive公司的2011年度第三季度经营业绩和财务成果都是成功的。作为一家新新崛起的IT行业公司，其前景是十分美好的。

二、业绩分析

Olive公司所在的行业是现在时兴的IT行业，本公司的市场主要针对亚洲市场和欧洲市场。两个市场对于产品的喜好都有着不同的偏好，对于产品的性能方面的要求也有着不同的方面的要求。最后就是渠道销售方面，也有着不太相同的效益。

在产品方面，我们本着的是以最优惠的价格提供给消费者最好的产品。所以在我们的几个产品中大家可以很清晰的看到，我们每个产品的功能都是十分具有竞争力的，每款产品的功能都十分的齐全，以求给用户带来最好的体验。而且我们的产品在市场的定价方面也十分的厚道，虽然机器搭载的中高端的配置，可是在价格方面却没有令广大消费者望而却步，走的是亲民路线。

因为走的是亲民高端路线，用最少的钱使消费者得到最好的顶级配置。这个路线在一经推出后在消费者中引起了广大的响应，一度本公司的市场占有率达到了第二的好成绩。可是我们在这个过程中却忽略了一件很重要的事情。虽然我们在短期内赢得了消费者的认可，可是这样的价格战对于企业来说并不是一件好事。

即使我们的定价不至于让公司亏本，可是这样降低利润确实是不是长久之计。毕竟在我们这个IT行业中一直有一个不可否认的潜规则就是：越高端的产品值得越高的售价。

因为只有你将产品的售价提高了，这样才能体现出这款产品的价值提升产品的档次。虽

然产品的定位不应该仅仅依靠售价来决定，可是这却是一个不真的事实。

并且本公司在市场上有一个致命的缺陷就是，在第一轮的市场前期试水中并没有占得先机。由于本公司第一次涉足市场，所以在决定了所有决策之后，却没有将决策成功的贯彻执行下去，导致本公司第一轮营销轮空，没有给占得先机且失去了市场上的主动权。这是我们在这次营销中最大的失败。因为这不仅仅是一轮的成败，更是为整个季度营销奠定基础的一轮。

针对亚洲和欧洲市场，我们推出了针对不同市场的运动型和前卫型，已经面向全部市场的经典型，在经典型中我们还特地分了高端型和低端型，以满足不同的市场。虽然每个市场都出三款机器，可是我们对于欧洲和亚洲的定价还是有些不同，亚洲方面的定价要比欧洲便宜。这可以是可能导致我们亚洲市场的销售额要远远大于欧洲市场销售额的一个重要原因。不过也有可能我们对欧洲市场的把握并不是十分的准确。

欧洲市场对于手机功能最最看重的是外加储存卡，其次是拍照摄像，这些是个人用户的着重点。而企业用户他们最看重的是安全，这点对于个人用户来说并不是什么重点。所以，针对企业和个人用户来说，又是两个不同的营销和产品特征。因为我们不能确保每个产品都能得到市场上普遍的认可，不是每个产品都是可以叫iphone。所以我们必须要针对不同的市场，有不同的策略和产品。

最后，我想说说的是我们的渠道营销。本公司十分看重产品的渠道销售和广告支出。在这两个方面的支出来说，本公司可以说是毫不手软。毕竟作为一个新型入行的企业，在树立企业形象和将产品打入消费者心中花了巨大的血本。所谓广告的效果就是让消费者有个反射性的效果，提起某件事情就会想到你的商品，这就是一个成功的广告。而且一个好的广告，不仅在于他的创意优秀更重要的是要有持续的效果，让消费中一直循环往复的看到我们的广告，这才是有效果的好广告。而渠道销售最重要的就是专卖店的投入，之前我们并不知道这个道理，所以在每个渠道中都分布了差不多的投入。后来我们经过调查发现，投入相同投资的渠道投入，效果最好的专卖店，因为这里买的产品和员工相对来说都比较专业。而且会让消费者有更可靠的感觉，所以我们最后都加大了对于专卖店的投入。

综上所述，这就是我们第三季度获得上述财务成绩的原因。

三、

四、预测未来三年行业总体需求变化趋势，并为司设计未来三年的整体营销战略。

作为变幻莫测的IT行业，本公司所处的行业更是变化万千。手机行业，真的是一个让人难以预测的行业。

就像通信巨头西门子从来没有想过自己会有一天退出最先进的手机市场一样，就像两年前我们从来没有想过诺基亚的手机销售会是现在这样穷困的境界，就像我们从来没有想过就快要倒闭的摩托罗拉居然靠着安卓系统一下子翻身，虽然逃不过被收购的命运却还是依然坚挺的在手机通信这一方面走了下去。

这些都是在过去怎样都无法预料到的，对于我来说，我觉得未来三年手机行业的总体需求应该会有很大的改变。

单从系统上来说的话，智能机已经成为了一种风尚，人们对于手机的需求已经是单纯的打电话和发消息了，当然也肯定不是能够上网得到或者发送信息这样等级的需求。手机应该