人的性格分析与营销应用(免费版)

• 你的很多客户都买它了吗• 你多长时间见你的客户一
？
次？
• •
你能保证它的收益吗？ • 你好能 处不 ？能给我看看它有何••
这不急吧？ 我能拿回去再想一想吗？ 你做业务员多长时间了？
• 我的钱是不是安全的？
Analytical 分析型
• Less emotionally inclined
较少表露情感 • Asks many, many
• 计划之后按部就班地工作 • 例行公事 • 做事可靠 • 持之以恒 • 注重友谊
Amiable Occupations 温和型常见职业类型
• 工作环境刻板 • 行政管理 • 公共服务 • 社会服务 • 生产企业
Questions from Amiables 温和型人常见的提问
• 合众经营多长时间了？ • 它能保护我的家人吗？
温和型
•注重现在 •关注人际关系 •避免冲突 •辅助行动
理性
主导型
•注重现在 •关注结果 •注重达成目的 •行动果断
•注重未来 •关注全局 •注重他人的参与配合 •协同行动
感性
说
先判断一下自己属于哪种类型
分析型
• 刻苦 • 坚持不懈 • 严肃 • 确切 • 按部就班
• 吹毛求疵 • 难以决策 • 一本正经 • 挑剔 • 正直
性格分析
判别自己和别人的性格
在别人心目中，你是什么性格的人？ 你了解自己的性格吗？
简单的实验
• 通过手怎么判断一个人是理性还是感性 • 十只手指交叉相握，左手拇指在右手拇指上面的
是感性，反之， 右手拇指在左手上面的为理性。
• 看看你是理性还是感性？
从聚会看性格
理性
分析型 分析故事的人
优柔
主导型 产生故事的人
questions 询问很多很多问题
Words for Analytical 分析型个性描述
• 遵守纪律 • 顺从 • 仔细 • 系统性 • 精确
• 讲求逻辑 • 有所保留 • 多疑 • 自觉 • 严肃
Analytical Characteristics 分析型行为特征
• 是很精细的人 • 喜欢按步就班 • 注意细节 • 获得所有的细节信息才做决定 • 机智 • 避免冲突
Analytical Occupations 分析型人常见职业
Expressive Personality
表达型个性描述
• 劝说 • 冲动 • 能言善辩 • 感情用事 • 有影响力
•精力充沛 •有感召力 •亲切和蔼 •永不休止 •活跃
Expressive Characteristics 表达型行为特征
• 喜爱社交 • 与陌生人很容易交朋友 • 注重关系 • 喜欢社会声誉
• 遵守 • 不确定 • 温順 • 依赖 • 笨拙
理性
以思考为导向
以行动为导向
Analytical
Driver
问
说
Amiable
Expressive
以关系为导向
以直觉为导向
感性
职业会重塑一个人的性格，从准主顾 所从事的职业去判断他的性格
Driver 主导型
• Emotion less important
• 我们能不能边喝茶边聊？
• 让我们吃饭时把它谈完吧？
• 我的朋友也想听你讲。 • 这是新的吗？
• 你是不是一直能给我提供服 务？
• 它好象还不错，但你能不能多 • 你能不能向我的同时也解说
解释一些？
一下？
• 听起来还不错，但能不能便宜 • 在我决定之前我先给我的朋
些？
友看看。
Amiable 温和型
作
• 做事生硬
• 自设高标准
• 不喜欢繁文缛节
• 容易厌烦
百度文库
• 询问基本的问题
• 不愿担当组员
Driver Occupations 主导型职业
• Business Owner 企业主
• Manager 经理
• Sales Manager 销售经理
• Executive Officer 执行官
Questions from Drivers 主导型喜欢询问的问题
不注重情感
• Tells 诉说
Driver Personality
主导型个性
• 富有竞争性 • 强势的 • 自我推动 • 永不休止 • 感情用事
•不够耐心 •主导 •好奇 •武断 •喜欢示范于人
Driver Characteristics 主导型行为特征
• 喜欢在竞争性环境中工 • 工作不喜欢受监督
• 这是什么？
• 这是新的吗？
• 花多少钱？
• 这需要花多少时间？
• 有什么作用呢？
• 它多长时间生效？
• 如果…发生，那么
• 我有多少利益？
• 这是不是市场上最好的？ • 我为什么从你这买？
Expressive 表达型
• Emotionally inclined 情感外露
• Likes to tell 喜欢诉说
• 愿意帮助别人 • 拥有广大的朋友网 • 不善计划 • 外向
Expressive Occupations 表达型人常见职业类型
• Insurance Sales 保险业务员
• Actors, actresses 演员
• Marketing 市场营销
• Advertising 广告
Questions from Expressives 表达型的人常见提问
• Emotionally inclined
情感外露
• Asks questions 喜欢询问
Words for Amiable 温和型个性描述
• 依赖 • 谨慎有备的 • 保守的 • 和平 • 善解人意
• 容易相处 •和蔼 • 好的倾听者 •过于警惕 •犹豫不决
Amiable Characteristics 温和型行为特征
主导型
• 意志坚定 • 独立 • 实际 • 决断力 • 高效
• 催促 • 嚴肅 • 难对付 • 主控 • 脾气暴躁
表达型
• 雄心勃勃 • 令人兴奋 • 热情 • 戏剧化 • 友善
• 巧妙地控制 • 易激动 • 组织纪律性差 • 被动反应 • 以自我为中心
温和型
• 支持别人 • 表示敬意 • 自愿 • 可依靠 • 贊同
率真
温和型 听故事的人
表达型 讲故事的人
感性
Non-Emotional 不表露情感
Analytical 分析型
Driver 主导型
Ask 询问
Amiable 温和型
Expressive 表达型
Emotional 表露情感
Tell 诉说
理性
分析型
主导型
问
说
温和型
感性
问
分析型
•注重历史经验 •关注过程 •注重安排布局 •行动谨慎