商机挖掘培训课程(ppt 33页)

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商业机会和创业资源培训讲义PPT课件

商业机会和创业资源培训讲义PPT课件
——创新了人类新的交往方式和传媒形式 ——提供了众多的商业机会 ——创造了巨大的财富
赫尔曼·西蒙
商业机会
Hermann Simon 世界著名管理大师 西蒙·库彻·帕特纳战略与市场咨询公司 董事长 首席执行官 哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学 院客座教授 曾任欧洲市场科学研究所所长 数家欧美公司和基金会的监事会成员
—1994年,在广东汕尾投资200万元开办了一个笔厂 —1996年, “真彩”中性笔质量开始稳定,产品被越 来越多的人接受。 —1997年,大量的“真彩”中性笔摆上欧美超市货架 —2000年,乐美已具备日产300万~400万支笔的生产 能力。 开发一批低价位的产品投放市场,凭着过人的 “性价比” 奠定了乐美在中性笔行业的龙头地位。 —2003年,成为国内最大的中性笔制造商,中国制笔 协会授予 “中国中性笔笔王”称号。30%产品出口, 占据国内30%左右的市场份额,年销售额4亿元人民币。
—90年代初起,天朗成为美的供货商,随着美 的等著名家电企业的高速发展,天朗也幸运地 搭上了成长的顺风车 —在创新方面,天朗一直走在同行前面,起着 行业领头羊的作用 —现在,天朗拥有500多名员工,年产4000万 只琴键开关,全球最大的琴键开关生产基地
隐形冠军企业案例
• 何启强,1985年创立长青公司,生产燃 气灶具阀门
起重机械市场 • 广东中山长青集团,亚洲最大的燃气灶阀
门生产企业,年销售额6亿元,出口额4000 万美元 • 天朗公司,年产4000万只琴键开关,全球 最大的琴键开关生产基地。 • 圣雅伦 ,亚洲最大的指甲钳生产企业
隐形冠军企业案例
• 黄小喜, 1991年创建广东乐美文具有限 公司。中性笔导入我国
—6.5万吨,年销售额仅汽车原厂漆(OEM)一块 就达到1.6亿元,已成为中国本土最大的汽车原 厂漆供应商 —市场占有率接近20%,服务于一汽集团、哈 飞汽车、昌河汽车、江西五十铃、天津汽车、 厦门金龙等10多家重要的国内汽车制造企业。 —经营战略:市场细分再细分 —两大法宝:量体裁衣式的服务加反应速度

创业培训全课件解析市场状况洞悉商机开创未来

创业培训全课件解析市场状况洞悉商机开创未来
将识别出的风险按照发生概率和影响程度进行评估和排序,以便优先处理高风险因素。
创业实践案例分析
07
案例一:阿里巴巴
案例一:ofo小黄车
讨论主题
如何避免创业过程中的常见陷阱?
互动形式
小组讨论+代表发言+专家点评
讨论内容
参与者可以结合自身经验和案例,探讨如何规避市场需求不明确、产品技术不成熟、团队管理不善、融资困难等常见陷阱,分享自己的见解和策略。专家将针对讨论内容进行点评和总结,为创业者提供宝贵的建议和指导。
创业培训全课件解析市场状况洞悉商机开创未来

2023-12-31
市场状况分析商机洞察与评估创新思维与创业策略创业团队建设与管理创业资源整合与优化创业风险识别与防范创业实践案例分析
市场状况分析
01
市场规模
根据最新研究数据,创业培训市场在过去几年中呈现出稳步增长的态势,市场规模不断扩大。预计未来几年,随着创业热潮的持续升温,市场规模将进一步扩大。
运用SWOT分析法评估商机的优势、劣势、机会和威胁,全面了解商机的内外部环境。
SWOT分析
对商机进行风险评估,识别潜在风险并制定相应的应对措施。
风险评估
对商机进行财务预测,分析投资回报率、盈利周期等关键财务指标,评估商机的经济效益。
财务预测
请教行业专家或资深从业者,获取专业意见和建议,提高商机评估的准确性。
创业风险识别与防范
06
法律风险
由于法律法规变化、知识产权纠纷等因素导致项目面临法律诉讼的风险。
人力资源风险
由于人才流失、团队协作不佳等因素导致项目执行受阻的风险。
财务风险
由于资金筹措困难、财务管理不善等因素导致项目资金链断裂的风险。

挖掘商机及创业项目选择PPT(共51页)

挖掘商机及创业项目选择PPT(共51页)
• 怎样对待商机: 成功的创业者都是寻找商 机的高手,善于透过事物现象看到本质。 善择良机,当机立断,不失好机会。愚蠢 的人等待商机,聪明的人抓住商机,卓越 的人创造商机。
第三次课完3-1挖掘商机
• 2,创业者可以从以下几个方面挖掘商 机:①从国家政策和重大热点领域寻 找商机,如海南的开发。二型社会的 建设(节能、环保);奥运商机;世 博商机;绿色商机等
• A个性化店铺 • B幼儿教育 • C特色美容: • D宠物美容,香熏美容。
3-2把握商机及谋略
• 1把握商机①掌握信息:财富、资 本
• A字里行间抠商机 • 报纸、杂志、网络(死的文字,的商
机),“话说指甲刀”-非常小器>
• B情报收集获商机小霸王学习机
3-2把握商机及谋略
• C道听途说追商机淘金-饮水 • ②适应环境 • A细微处见商机温州人鞋打火眼睛服装 • B变化中求商机日本花王公司化妆护肤,洗涤 • C有心人得商机江苏好孩子童车
3-1挖掘商机
• ⑤创意商机(点石成金),文化产品创
意及知识经济创意,如影视书籍,电脑软 件,音乐,表演艺术,图书设计,旅游品 设计,艺术品创作交易,影视制作,传媒 代理,广告设计,室内设计,平面设计、 工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设 计、手工艺设计,计算机软件设计,程序 编写,动漫设计与制作等艺术等等。
3-2把握商机及谋略
• ③兼职创业 兼职创业是指在无需放弃 自己本职工作基础上,在一定合理的 时间内利用自己丰富的从业经验和技 术专业能力进行创业的经营活动。。
3-2把握商机及谋略
• 常见的有中介、家教(高、中考、艺 术)、咨询业、代理(推销商品拿提 成)服务、 广告策划、保险等兼职创 业。成功之道:核心是知识,重点是人脉

怎样创业市场和商机培训讲义(PPT 72张)

怎样创业市场和商机培训讲义(PPT 72张)

三、创业机会类型
• 根据创业机会来源的分类 创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会和组 合型机会三种类型。 所谓问题型机会,是指由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。问题型机会在人们的日常 生活和企业实践中大量存在。 趋势型机会是在变化中看到未来的发展方向,预 测到将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在时 代变迁、环境动荡的时期。 组合型机会,是将现有的两项以上的技术、产品、 服务等因素组合起来,实现新的用途和价值而获得的 创业机会。

第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础,是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境,能给创业者带来机遇, 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势,以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响,只有 这样,创业者才能抓住机遇,避免严重 威胁,成功创业。
பைடு நூலகம்
8.文化和社会规范 与GEM国家和地区相比,总体略高于 平均水平,但对创业的认同感有所下降。 我国的文化和社会规范中,对个人创业持 积极态度。我国的文化中提倡鼓励自立, 鼓励人们通过个人努力取得成功,也鼓励 创造和创新的精神,面对创业的风险,鼓 励创业者承担相应的风险。
第二节 机会来源与类型
一、创业机会 • 定义 根据纽约大学柯兹纳先生的定义,创 业机会是未明确的市场需求或未充分使 用的资源或能力,发现甚至创造新的方 法---目的关系来实现创业租金,对于 “产品、服务、原材料或组织方式”有 极大的革新和效率的提高。
• 创业机会与商业机会 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定,是一种 独特的商业机会。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在 于利润或价值创造潜力的差异,创业机会具有创造超额经 济的潜力,而其他商业机会只可能改善现有的利润水平。 按创业机会的定义,一方面,创业机会与商业机会并不存 在严格的界限,我们强调二者的差异,目的是要关注机会 的价值,突出创新;另一方面,并非只有把握创业机会才 能创业,把握有利可图的商业机会也能创业,并给社会创 造财富。

市场需求挖掘培训PPT

市场需求挖掘培训PPT

医疗
移动医疗
移动查房车
业务系统(PACS、HIS)
护理监控
人员定位/资产定位
药物管理
医疗行业机会点
• 目标客户:二甲、三甲医院、私立医院; • 机会点:全院覆盖,移动查房,输液大厅WLAN覆盖; • 需求关注:无缝覆盖、安全性、漫游、高速访问 • 价值引导: 1、功分方案,深度覆盖。 2、同频方案,解决漫游问题 3、内外网逻辑隔离
在国家旅游局发布的“旅游+互联网”行动计划后,各省份也会相应在旅游业 做出改变,只是时间计划不同,以下主要结合各省份的“旅游+互联网”行动 计划
旅游+互联网机会点
目标客户:3A以上景区
主要需求点: 1、旅游+互联网的驱动 2、无线购票、电子门票 3、语音讲解 4、营销推广 5、认证吸粉
如何引导: 1、景区案例遍布全国,景区经验丰富 2、无线内置大数据平台:客流、热图、用户画像 3、无线内置营销平台:推送、吸粉 4、室外AP防护等级高 5、满足互联网公共区域上网审计
企业
员工办公区 仓库/仓储
会议室
休息区域 企业园区
企业商机与应用
• 目标客户:省级国资委下属企业、科技企业、建筑施工单位、能源、钢铁、烟草、中小企业等 • 机会点: 1、新建/改造写字楼; 2、替代级家用无线; 3、替代运营商覆盖无线;
• 需求关注:不同人员的接入认证、数据及网络安全、流控、漫游、运维、稳定接入
别次

普通高 等学校
研究生 ××大学 本科层 ××学院
次 ××大学××学院(独立学院)
高 等 学
专科层 ××高等专科学校

××职业技术学院
××职业学院

××广播电视大学

数据挖掘ppt课件(2024)

数据挖掘ppt课件(2024)

医疗数据类型及特点
电子病历、医学影像、基因测序等 。
数据预处理与特征提取
针对不同类型的医疗数据进行预处 理和特征提取,如文本处理、图像 识别、基因表达谱分析等。
2024/1/29
模型评估与应用
通过准确率、灵敏度、特异度等指 标评估模型性能,将模型应用于实 际医疗场景中,提高医生诊断效率 和准确性。
疾病预测与辅助诊断模型构建
贝叶斯分类器应用案例
03
如垃圾邮件识别、新闻分类、情感分析等。
17
神经网络在分类预测中应用
1 2
神经网络基本概念
模拟人脑神经元连接方式的计算模型,通过训练 学习输入与输出之间的映射关系。
神经网络在分类预测中的应用
通过构建多层感知机、卷积神经网络等模型,对 输入数据进行自动特征提取和分类预测。
3
神经网络应用案例
5
数据挖掘与机器学习关系
机器学习是数据挖掘的重 要工具之一。
2024/1/29
数据挖掘包括数据预处理 、特征提取、模型构建等 步骤,其中模型构建可以 使用机器学习算法。
机器学习算法如决策树、 神经网络、支持向量机等 在数据挖掘中有广泛应用 。
6
2024/1/29
02
数据预处理技术
7
数据清洗与去重
推荐模型构建
利用机器学习、深度学习等技 术构建推荐模型,如逻辑回归 、神经网络等。
模型评估与优化
通过准确率、召回率、F1值等 指标评估模型性能,采用交叉 验证、网格搜索等方法优化模
型参数。
32
金融欺诈检测模型构建与优化
金融欺诈类型及特点
信用卡欺诈、贷款欺诈、洗钱等。
2024/1/29
数据来源与处理

创业者的创意挖掘与商业机会SYB创业培训全课件详解

创业者的创意挖掘与商业机会SYB创业培训全课件详解

都可能成为创业的创意来源。
成功案例
03
例如,某创业者发现市场上缺乏便捷、实用的家居收纳产品,
于是设计出了一款创新型收纳盒,成功打开了市场。
案例二:运用创新思维解决市场痛点
市场痛点分析
创业者通过对市场进行深入分析,发现存在的痛点和问题,运用创新思维寻找解决方案。
创意实践
针对市场痛点,创业者可以采用不同的创新策略,如技术创新、模式创新等,开发出符合 市场需求的产品或服务。
01
02
03
激发创新思维
创意挖掘能够帮助创业者 激发创新思维,从不同的 角度审视问题,提出新的 解决方案。
发现潜在机会
通过创意挖掘,创业者可 以发现被忽视的市场需求 、技术进步等潜在机会, 为创业提供方向。
提升竞争优势
独特的创意可以为产品或 服务增添附加值,使创业 者在竞争激烈的市场中脱 颖而出。
商业机会的定义与分类
创新思维训练是一种通过特定的思维方式和技巧 来激发创新思维的方法,帮助创业者打破思维定 势,发现新的商业机会。
创新思维训练的实施步骤
学习创新思维理论和方法、进行创新思维练习、 实践创新思维并应用于实际问题。
3
创新思维训练的注意事项
保持开放心态、勇于尝试新事物、不断学习和更 新知识、与他人交流合作以拓展思维视野。
问题分析法
问题分析法的定义
问题分析法是一种通过分析问题本质、挖掘问题根源的方法,通 过解决关键问题来实现创意的挖掘。
问题分析法的实施步骤
明确问题、分析问题、提出解决方案、评估方案可行性。
问题分析法的注意事项
确保问题的准确性、充分收集信息、多角度分析问题、提出切实可 行的解决方案。
观察法
观察法的定义

《商机挖掘与商务谈判技能提升》

《商机挖掘与商务谈判技能提升》

《商机挖掘与商务谈判技能提升》(标准版:12课时)【课程概述】当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,营销人员更要具备深入了解客户需求与应用,解决客户问题的能力,深入的进行客户拓展管理能力,最终通过商务谈判实现销售业绩的能力。

销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?“商机挖掘与商务谈判技能提升”通过商机挖掘与商务谈判的讲解和实战训练,让公司建立卓越的专业大客户攻坚队伍,形成最具协作,最被信任,最受尊重,业绩最高,最稳的,战无不胜,攻无不克的销售团队。

【课程特色】采用学习型组织分组模式,真实模拟打单整个过程,优秀的视频学习,让学员固化更快,案例分析与让学员开动思维,迅速感悟,工具的应用,让学员事半功倍,风趣干练的理念让学员学而不忘。

【授课方式】课程以现场讲授、工具,流程的讲解与演示、实际案例互动分享,演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。

通过多种形式的教学,使学员打开心门与讲师互动,让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。

重点强调:枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发,既保持工具流的整体系统性,又不失讲解的生动化。

【课程纲要】第一章:客户商机挖掘的目标与策略一、信息获取的方法1、信息渠道建立方法1.1外部渠道信息搜集的多种方法1.2内部渠道信息搜集的建立方法2、营销拓展八个制定的角度与剖析2.1关系角度:聚集客户关系、确保支撑2.2技术角度:业务、特性、设置技术障碍2.3解决方案角度:组合、捆绑、增强竞争力2.4交付与服务角度:增强合作信心2.5商务角度:关键时刻正面价值,提高分额2.6竞争角度:占位、卡位、挖陷阱2.7对手角度:瞄准目标对手有的放矢2.8认可角度:测试与实验设局,取得事实认可二、客户拓展的六个评估标准和五个关系层级1、关键客户项目目标的六个评估标准1.1接受认可度1.2活动参与度1.3信息传递1.4项目不日常业务指导1.5对项目格局的支撑度1.6竞争态度2、评估目标客户所表现的五个关系层级2.1教练层级2.2支撑并排他层级2.3支持层级2.4中立层级2.5不认可层级六个维度的演练与公关模拟,输出公关方法三、商机挖掘的多种手段拓展的实战方法1、建立信任的商务关系平台建设1.1五大关键行为细节与分享1.2公众商务活动细节与分享2、基于个人价值的个人平台建设2.1马斯洛需求的个人需求衍生的方法2.2基于客户真实的需求满足技巧3、提升客户感知的期望值管理3.1如何进行期望访谈?3.2过度承诺带来的伤害3.3客户感知的管理、细节、沟通4、客户拓展应避免的六种行为小结:大客户现状评估表格第二章:商务沟通与谈判前期的引导一、建立信赖感-打开客户心门1、做好充分的准备2、如何与客户建立信赖感3、打开话题的技巧二、问题就是答案-挖掘与呈现需求1、调查与通过沟通了解客户现状2、现状的问题-成交的驱动因素3、如何挖掘客户的真实需求4、客户本质的痛苦-成交的动力和因素4.1客户痛苦不解决的障碍分析与引导技术案例:由不可能到可能,一夜成交大单4.2沟通中走进客户内心深处练习:找出与客户接触的八个关键时刻三、仔细聆听-听出客户的需求与渴望1、探索客户的问题三个重要指引点2、客户期望的四种表现四、确认需求-准确锁定客户的期望1、总结沟通中的需求表达正文2、如何表达沟通中客户需求3、为什么去确认对方需求是重要的五、专业建议-提出符合需求的建议与价值呈现1、针对客户进行符合需求的建议2、提议的满足条件和时机选择3、如何分析与找到产品独特卖点六、实施计划-向对方阐述和解释计划如何实施1、呈现实施计划的五个要素2、为什么要预演未来实施过程七、效果满足-说明实施的结果与效果的满足1、从行动过程提升到价值提升2、呈现实施结果的三个驱动2.1逻辑驱动2.2情感驱动2.3利益驱动3、销售说服五步法案例与演练4、确认达到或超越客户期望4.1客户沟通关键时刻测评表4.2如何达成正面的关键时刻第三章:商务谈判与缔结协议一、进入商务谈判的关键点1、取得客户对项目大部分事实认可2、客户对某些价值点非常感兴趣3、解决客户关注点即可达成协议4、双方都有意愿共同解决问题二、商务谈判与异议处理实战模拟与分享1、攻守平衡、淡定自若的能力素养2、价格等客户关注点谈判技巧3、谈判沟通说服五步法4、异议处理的基本流程与处理技巧5、达成共识四步提问法小结:谈判对手风格评判表。

商机挖掘培训课程PPT(33张)

商机挖掘培训课程PPT(33张)
大型集团企业均有信息中心,我们可以通过对集团信息化 调查、了解到近期和远期的企业需求。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
四、城市的各种会议、活动信息
该信息途径是一个高效的情报调查途径,它将为我 们获取有效商机信息情报提供非常有价值的信息。
关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆;及时 收集各企业、机关、组织举行的各种展览、会议、贸易 活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息,尤 其密切关注IT硬件和软件供应商、政府组织的活动。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
二、政府信息
工商和税务信息
关注新注册的企业信息 关注行业客户的完整信息 关注规模企业的完整信息 说明:该信息一般是比较保密和不易公开,但是我
们可以通过关系途径从工商和税务的计算机档案 信息中获得较完整的企业分类信息,全面筛查。 同时可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册 信息,进行电话调查。
竞争对手的客户资料信息
通过必要的内线途径获取。
竞争对手的商机资料
我们可以从竞争对手的签约客户中发现一些机会,包括: 服务实施不好的;客户需求需要扩展的;客户需要增加的。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
七、合作伙伴信息
硬件供应商的信息
硬件和软件的需求往往是相互关联的,由硬件需求的企业 采购软件的可能性较大,所以获取信息的途径可以包括: A、当地硬件供应的信息互换和协作。(但是值得注意的是,我 方要在签下合同后才可以将信息拿出来互换,否则会引狼入 室,招徕许多的竞争对手。) B、硬件供应商的市场推广活动。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
二、政府信息
国家统计局统计年鉴 统计年鉴是各城市统计局,根据国家数据统计的要求对 地方企业经济进行汇总分析的文献资料,它有企业销售、 产值、利税等各种统计数据分析,是一个非常好的信息 筛选资料,此资料可以通过地方的图书发行机构购买。 武警、消防、警备区、军区

市场调研实操技巧培训:数据分析与商机挖掘

市场调研实操技巧培训:数据分析与商机挖掘

不断学习和更新市场调研知识和技能
学习专业知识:掌握市场调 研的基本理论和方法
实践操作:通过实际操作提 高市场调研技能
关注行业动态:了解市场趋 势和竞争对手动态
交流与合作:与同行交流经 验,共同提高市场调研水平
积极参与市场调研实践和项目经验积累
参与市场调研实践:通过参与市场调研实践,
01 了解市场调研的流程和方法,提高实际操作
案例数据收集和处理
数据来源:问卷调查、 访谈、观察、网络爬
虫等
数据清洗:去除异常 值、填充缺失值、数
据合并等
数据分析:描述性统 计分析、相关性分析、
回归分析等
数据可视化:饼图、 柱状图、散点图、热
力图等
数据报告:总结分析 结果,提出建议和改
进措施
案例数据分析和解读
案例背景:某公司进行市场调研,了解消费者对某产品的需求和偏好 数据收集:通过问卷调查、访谈、观察等方式收集数据 数据分析:对数据进行整理、分类、汇总,找出关键信息和趋势 解读结果:根据数据分析结果,提出改进建议和营销策略

市场调研中的伦理和法规问题
伦理问题:保护被 调查者的隐私和权 益,避免误导和欺

法规问题:遵守相 关法律法规,如数 据保护法、消费者
权益保护法等
解决方案:建立伦 理审查机制,确保 调研过程符合伦理
和法规要求
案例分析:分析实 际案例,了解伦理 和法规问题的表现
形式和解决方法
添加标题
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能力。
02
积累项目经验:通过参与多个市场调研项目,
积累项目经验,提高分析和解决问题的能力。
学习市场调研理论知识:通过阅读相关书籍、
03 参加培训课程等方式,学习市场调研理论知

《商机》说课课件

《商机》说课课件

教材分析
教材地位 教材运用 学情分析 教学目标 教学重难点
本着教师集中授课、方便学生和服务三农的教学思 想,我们农村经济综合管理专业的授课方式是两个课时 作为一节课。这样的教学方式受到了教育部组织的落实 纲要看基层河北行各级领导和光明日报、半月谈杂志等 国家级媒体的高度评价,因此,本节课共有两课时内容, 时间为90分钟。
知识目标能力目标德育目标知识目标能力目标德育目标教材分析学情分析教学目标教材地位教学重难点教材处理商机的特点教学重难点商机的常见种类教学重点教学难点案例法讨论法讲授法讨论法例证法尝试教学法案例法教法设计课堂小结导入新课布置作业巩固练习讲授新知学法指导强化知识学习法自学教材学习法讨论交流学习法提问疑难学习法强化知识学习法自学教材学习法讨论交流学习法提问疑难学习法教学过程addtitle巩固练习课堂小结导入新课布置作业讲授新知动情激趣入境导入语教学环境教学过程addtitle巩固练习课堂小结导入新课布置作业讲授新知白手起家的亿万身价老板陶华碧一农村妇女1989年开了个实惠餐厅专卖凉粉和冷面
教材分析
教材地位 教材处理 学情分析 教学目标 教学重难点 我所选用的教材是高等教育出版 社出版的《农村创业与项目选择》一 书。《商机》是教材中模块四、项目 一的内容。项目一共有五个框题的内 容,分别是商机的含义、商机的特点、 商机的常见种类、培养发现商机的能 力和商机转化为财富。本节内容既是 前三个理论知识模块的延续,又是后 三个实践操作模块的开端,因此,从 知识结构上看起到承上启下的作用。
商机的含义 商机的特点 商机的常见种类
培养发现商机的能力
商机转化为财富
教学过程
导入新课 讲授新知 巩固练习 课堂小结 布置作业
二、把握商机绝地逢生 就当这时,国内部分地区禽流感开始爆发,王永安的鸡场也 不能幸免。青年鸡的价格一只从9元骤降到6元。三个月下来王永 安就亏损了100多万元,就当这时,他决定做一件铤而走险的事。 王永安:“流感的打击,有好些都把鸡仔淘汰了,都不干了, 都停止了,我瞅准这个机会,人家下,咱要上。” 王永安所谓的上就是大量进种鸡,这个做法的确非常冒险, 但王永安也从中看到了商机。因为各个养殖场在禽流感期间急于 处理种鸡,这就意味着来年市场必然会出现缺货。同时全国最大 的肉类加工企业双汇集团就在漯河,离王永安的养殖场不到10公 里,每年需要近千吨鸡蛋,王永安想到如果自己的种鸡能做好防 疫,等禽流感一过来肯定能大赚一笔。看到商机后,王永安除了 兴奋更多是着急,因为卖不出鸡他手上已经没有钱了。唯一能想 到的办法就是四处借钱。借遍所有的亲戚朋友,终于筹到100万元, 王永安拿着钱连夜赶到河北华牧集团定了3万只种鸡。 在对方看来这些种鸡是烫手的山芋,可王永安却像拣了大便 宜。进回了种鸡后,王永安小心地伺候着,果然不到三个月,疫 情逐渐好转。2005年,雏鸡市场正如王永安所料,面临着雏鸡货 源紧缺,当初的3万只种鸡产的种蛋孵化出的雏鸡顺利卖上了高价, 把禽流感期间亏损的100多万元也挣回来。随着规模的扩大,2006 年,王永安一年能卖出700万只雏鸡、8 0万只青年鸡,销售额达 到2000多万元。

市场调研:发掘潜在商机PPT

市场调研:发掘潜在商机PPT

针对不同产品和服务的调研
快消品:关注消 费者购买习惯、 价格敏感度和品
牌忠诚度
高科技产品:关 注技术发展趋势、 竞争对手和市场
接受度
金融服务:关注 客户需求、市场 风险和行业政策
医疗保健:关注 客户需求、产品 安全性和治疗效

针对不同营销策略和渠道的调研
针对不同营销策略的调研:了解目标市场的需求和消费者偏好,制定相应的营销策略,提高 市场占有率。
PART 03
市场调研的方法和步骤
8
确定调研目标和范围
明确调研目的:确定调研的方向和目标,为后续调研提供指导。 确定调研范围:根据调研目的,确定调研的对象、时间和地域范围。 划分市场细分:将市场划分为不同的细分市场,以便更有针对性地进行调研。 确定样本数量:根据调研范围和目的,确定需要调研的样本数量和选取方式。
及时跟进市场变化,调整调研策 略和问题设置
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
不断尝试新的调研方法和手段, 以提高调研效率和准确性
结合定量和定性调研方法,全面 了解市场情况和消费者需求
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发掘潜在商机和增长点
了解市场需求和消费者行为,发现新的商业机会和增长点 监测竞争对手和市场趋势,及时调整战略和业务方向 评估市场潜力和风险,制定合理的商业计划和投资决策 提高企业知名度和品牌影响力,吸引潜在客户和合作伙伴
为企业战略决策提供依据
了解市场需求和竞争态势 发掘潜在商机 为企业战略决策提供依据 提升企业竞争力
针对品牌创新的调 研:通过市场调研 了解品牌的市场定 位和竞争情况,为 品牌创新提供策略 和方向。
PART 06

创业培训全课件创业思维与商业洞察发现商机与创意

创业培训全课件创业思维与商业洞察发现商机与创意

创业思维与商业洞
01
察概述
创业思维定义及重要性
创业思维定义
创业思维是指在创业过程中,通过对市场、用户、产品、服务、技术、资源等 多方面的分析和判断,形成具有创新性和实践性的商业想法和解决方案的思维 方式。
创业思维重要性
创业思维是创业者必备的核心素质之一,它能够帮助创业者发现市场机会,创 新商业模式,提高创业成功率。同时,创业思维也是企业持续发展的重要保障 ,能够推动企业不断创新和进步。
THANKS.
创业培训全课件创业思 维与商业洞察发现商机 与创意
: 2023-12-30
目 录
• 创业思维与商业洞察概述 • 创新思维与创意生成技巧 • 市场调研与商机发现途径 • 产品定位与差异化竞争优势构建 • 营销策略及推广手段选择 • 团队建设与领导力提升途径 • 风险识别、评估及应对策略制定 • 总结回顾与未来展望
要点二
学员B
商业洞察对我来说是一个全新的领域 。通过培训,我不仅学会了如何进行 市场调研和分析,还结交了一群志同 道合的朋友,大家一起探讨问题、分 享经验,让我收获颇丰。
要点三
学员C
这次培训让我意识到创意并不是遥不 可及的东西。只要我们敢于尝试、勇 于创新,就能在日常生活中发现无尽 的商机。我已经开始尝试将培训中学 到的知识和方法应用到实际工作中, 希望能取得更好的成绩。
来市场趋势。
商机发现策略探讨
关注政策动向
密切关注政府政策、法规的变 化,以及相关的产业扶持政策
,寻找创业机会。
发掘消费者需求
深入了解消费者的需求、痛点 和期望,寻找未被满足的市场 需求,开发新产品或服务。
洞察行业趋势
关注行业发展趋势,了解新技 术、新模式的应用,把握行业 变革带来的商机。

《客户挖掘技巧》课件

《客户挖掘技巧》课件
新客户并促进其转化。
流失客户
分析流失原因,采取相应措施 挽回客户,并加强后续关系维
护。
客户忠诚度提升的措施
提供优质的产品和服务
确保产品质量和服务水平,满足客户需求, 提高客户满意度。
制定忠诚度计划
通过积分、会员等级、优惠券等手段,激励 客户多次购买和推荐新客户。
建立良好的客户关系
加强与客户的沟通,了解客户需求,提供个 性化服务,增加客户黏性。
持续优化客户体验
关注客户需求和反馈,及时改进产品和服务 ,提高客户满意度和忠诚度。
05
CHAPTER
客户挖掘的实践案例
案例一:某电商平台的客户挖掘实践
总结词
利用大数据分析,精准定位目标客户群体
详细描述
某电商平台通过收集用户行为数据,分析用户购买习惯和兴趣偏好,将用户划 分为不同的细分市场,针对不同群体提供个性化的推荐和营销活动,有效提高 了客户转化率和忠诚度。
《客
• 客户挖掘概述 • 客户信息收集 • 客户沟通技巧 • 客户分类与维护 • 客户挖掘的实践案例
01
CHAPTER
客户挖掘概述
客户挖掘的定义
01
客户挖掘是指通过各种方法和手 段,识别潜在客户、了解客户需 求、建立客户关系并促进销售的 过程。
02
客户挖掘是市场营销和销售策略 的重要组成部分,有助于企业拓 展市场份额、提高销售额和客户 满意度。
总结词
加强员工培训,提升客户服务质量
详细描述
某银行为了提高客户服务质量,制定了一系列的员工培训计划,包括沟通技巧、产品知识、业务流程 等方面的培训,同时建立了完善的客户服务标准和考核机制,确保员工能够为客户提供专业、高效的 服务。
THANKS
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• 首先取得相对完整的对手客户 资料,包括对手客户的高层姓 名、MAIL、对手客户的系统应 用情况、面临困惑等;
• 方式可以直邮、MAIL等向对手 客户高层递送资料,再与之建 立电话联系,通过我方成功案 例,辅以优惠政策来争取;
如何找到商机:替代性产业客户
• 基于客户角度考虑 跨越选择产业
跨越买方链
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
二、政府信息
国家统计局统计年鉴 统计年鉴是各城市统计局,根据国家数据统计的要求对 地方企业经济进行汇总分析的文献资料,它有企业销售、 产值、利税等各种统计数据分析,是一个非常好的信息 筛选资料,此资料可以通过地方的图书发行机构购买。 武警、消防、警备区、军区
这里可能是我们的工作能力所关心不及的区域,但是 我们提供一个线索,如果运用得当,我们作为一个国内 的软件企业可能会获得一些机会。
如何找到商机:跨越时间和政策
跨越他择产业
跨越互补 产品和服务
•现有客户 •潜在客户 •对手客户
跨越买方链
跨越技术、 政策和时间
东莞三资企业
• 政策性商机创新
– 国家宏观政策:如以信息化 带动工业化;
– 地区性的改革政策:如东北 地区的改造老工业基地的政 策;
– 政府职能部门地区性政策: 如广东海关规定东莞所有三 资企业必须在2003年12月20 日以前实现海关帐电脑 化;……
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
六、竞争对手信息
竞争对手的各项市场活动
竞争对手的各项市场活动是非常直接的高效率的获取有效 商机的途径。我们的竞争对手在有目的的通过市场活动推动 某些项目时,会召集重点客户进行攻关,我们可以事半功倍 的渗透获取信息。但是这类信息的采集要注意方式方法。可 以从报道的信息表格中获取。
十、已有的资源信息 老客户信息 • 老客户介绍与推荐 • 具备二次购买可能的老客户
信息 CRM挂起的跟踪客户信息 潜在需求客户信息 客户咨询的热线电话信息
商机挖掘
有效的商机的获取
有效商机的四大标准 客户有明确的信息化需求。 客户有明确的项目预算。 客户有指定的项目决策小组或项目决 策人。 客户的项目有明确计划推及时间表和 预期关闭时间。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
调查手段与方法 调查关注地点与对象:
整个城市所有酒店、宾馆、大型会议展馆,特别关注 IT硬件供应,如:IBM、HP、朗讯、Cisco、联想等, 计算机、服务器、路由器、网络设备的硬件供应商,以 及所有的竞争对手和当地的软件公司,调查将举行的各 种活动的时间、地点、主题。
•现有客户
•潜在客户 •对手客户
ERP选择相关替代性
跨越互补 产品和服务
跨越技术、
政策和–时间 会计师事务所
–代理记帐公司
–税务师事务所
–提供ASP业务的公司
如何找到商机:互补性产业客户
跨越他择产业
跨越买方链
•现有客户
•潜在客户 •对手客户

一体化方案营销挖掘
跨越互补
跨越技术、
产品和服务
政策和时间
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
三、经济组织信息
城市经济开发区内的企业信息 每个城市根据经济的特点均成立了各种规模和行业特色的
经济开发区,每个开发区均有管理机构----开发区管委会,我 们可以通过管委会获得企业信息,进行筛查,效果较好。 各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业信息
根据调查,目前全国各级城市的政府部门正在将一些过去 由政府直属管理的各行业协会,交给行业有影响的企业群体 自主选举和自主管理,行业协会的职能在转化。这些协会非 常了解行业中的企业信息化状况和需求,可以重点调查。 著名的大型集团企业的许多分支机构信息
商机挖掘
长沙方寸有限公司金蝶事业部
课程目录
信息获取重要途径 有效的商机的获取与挖掘
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
一、公共媒体的信息 公共媒体的信息来源
电话黄页、INTERNET网站、广告、 报纸、各种杂志等。
这一类信息的特点是容易获得,信 息量较大,筛选工作有效率较低,但是 还是我们获得信息资源的一个重要途径。
• 技术性商机创新挖掘
– 与第三方的接口
• 时间性商机挖掘创新
– 脑白金广告时间:旺才计划
竞争对手分析
1、国内 用友 用友政务 新中大 神州数码 速达 管家婆 浪潮通软 2、国外
SAP ORCALE 美国四班
SSA
/ / /
/
调查周期:
以每周为一个单位组织调查统计。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
调查手段与方法 调查活动信息的方法:
1、电话直接向以上的机构进行调查。 2、以使用客户的名义,电话向以上场所的市场部咨询和
调查。 3、向政府的信息中心关键的领导咨询。 4、向行业协会咨询。 5、可以考虑在以上的场所建立相应的信息情报网,由内
-----通过获取到会签名信息。 -----通过客串其它服务机构在会场外围以小礼物交换客户名片调查信息。
通过向硬件合作伙伴提供我们已经关闭的客户信息,交换其 它的客户信息情报。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
五、专业信息组织 社会信息调查公司
有许多城市有专业的信息调查公 司,我们可以通过合作获得有效 的信息,当时这类的信息由于极 具商业的价值,故客户的项目攻 关将遇到较多的竞争对手,客户 的理性度会受影响。
线提供信息。
商机挖掘
调查手段与方法
调查信息目标: 参会的所有企业名单和他们可能存在的需求。
调查企业名录信息的方法: 客串注意:名片的企业的名称和职务和客户可能会询问的问题。
直接派出人员客串参加. 发展优秀的内部线人。 派驻我方人员与合作伙伴或专业调查公司与我们的
优秀客户一起参加会议。 -----通过交换名片的方式获取客户信息。
商机挖掘
信息获取的十大重要途径
二、政府信息
工商和税务信息
关注新注册的企业信息 关注行业客户的完整信息 关注规模企业的完整信息 说明:该信息一般是比较保密和不易公开,但是我
们可以通过关系途径从工商和税务的计算机档案 信息中获得较完整的企业分类信息,全面筛查。 同时可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册 信息,进行电话调查。

软硬一体化:财务电脑
–应用一体化:安全财务
–服务一体化:咨询实施
案例:淄博代理商的Total Solution
如何找到商机细分客户角色
跨越他择产业
跨越互补 产品和服务
•现有客户 •潜在客户 •对手客户
跨越买方链
跨越技术、 政策和时间
案例:买车的例子
• 考虑使用者、决策者和咨询者 • 政府关系
– 信息产业局 – 科技局 – 经贸局 • 联盟关系 – 电信供应商 – 硬件网络设备公司 – 咨询公司 – 海关软件公司 – 税务公司 – 行业协会 – 继续教育机构 – IT协会
• 促销方式可小型、多样化,如 依样板案例举办专题研讨会、 早餐会、联谊会、明珠案例活 动等
如何找到商机:到地县级市场去
跨越选择产业
跨越互补 产品和服务
•现有客户 •潜在客户 •对手客户
跨越买方链
跨越技术、 政策和时间
案例:常州金蝶
• 直邮、巡展、案例宣 传等市场活动
• 邀请样板案例企业的 同行进行应用研讨, 扫遍整个行业企业;
查前不确定的。 。
商机挖掘
有效的商机的获取
调查商机的三种方法 电话调查法 电话初步调查法
调查的基本要素
1、客户基本信息:客户的行业、业态、产品、生产 和销售规模 2、客户的信息化状态:计算机网络配置规模;已 购买的应用软件使用状态,供应商服务的满意度和 存在的不足之处。
商机挖掘
有效的商机的获取
商机的四大特征调查:
商机挖掘
有效的商机的获取
市场活动调查法: 竞争对手活动调查 社会活动调查 相关行业活动调查
拜访客户调查法:
如何找到商机:重新定义市场边 界
跨越选择产业
跨越买方链
•潜在客户
吃着碗里的,看•现着有锅客里户的,想着田里的
•对手客户
跨越互补
跨越技术、
产品和服务
政策和时间
如何找到商机:老客户营销
跨越选择产业
• 邀请样板案例企业的 上下游客户、供应商 进行应用研讨;
如何找到商机:挖掘对手的客户
跨越选择产业
跨越互补 产品和服务
•现有客户 •潜在客户 •对手客户
跨越买方链
跨越技术、 政策和时间
口碑营销
• 成功案例+直邮
• 由于对手客户一般有进入壁垒, 故只是一种辅助手段,可针对 其重要客户、实施不好的客户 进行;
跨越互补 产品和服务
•现有客户 •潜在客户 •对手客户
跨越买方链
跨越技术、 政策和时间
案例:金蝶
• 通过提升服务质量和满意度的 基础上挖掘交叉和升级销售商 机;
• 市场应与销售、服务一起进行 老客户全面分析,包括完备的 档案、重要客户高层的关系、 应用状况、新的需求和应用规 划等;
• 关注重点老客户;
客户有没有上软件的意向,计划项目启动和 关闭的时间;
客户有没有明确的管理需求和产品需求; 客户的有无计划预算,预算的金额是多少 客户是否已经组成了项目小组,负责人是
谁?有哪些部门的那些人员参加。
商机挖掘
有效的商机的获取
电话交叉验证法
为了进一步的确认信息的真实性,避免人力资源的浪费,有效地 商机信息一定要进行交叉验证。具体的方法是从以下的部门和人 员进行交叉验证 财务部----财务总监、经理、职员 销售部----销售总监、经理、职员 生产部----生产部长、经理、职员 技术部----技术经理、职员 信息部----信息总监、职员 行政部----行政总监、经理 采购部---采购经理、职员 总经理办公室----办公室主任 副总经理办公室-----分管副总经理人员参加。
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