企业参加行业展会的目的和作用解读

一、宣传公司形象:

1. 在市场上重新确定公司的位置;

2. 确立卓越的竞争优势;

3. 加强口头宣传能力;

4. 引人关注或者使人加深印象;

5. 支持公司主题计划;

6. 设计创造公司形象。

二、促进产品的销售:

7. 提供三维销售的机会;

8. 创造直接的销售;

9. 建立、培养销售网络及渠道;

10. 支持渠道商、经销商;

11. 在短时间内与每个销售代表建立联系;

12. 指导渠道商或经销商的发展方向;

13. 不通过销售电话达到 70%的销售目标;

14. 与下游用户单位进行面对面的会谈;

15. 会见大客户或潜在客户;

16. 创造投资高回报的机会。

三、展示新产品:

17. 用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务;

18. 获取新产品、新服务的及时反馈;

19. 确立新产品、新服务的利益特征;

20. 创建产品实验室;

21. 演示非便利携带的设备。

四、密切联系用户:

23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划; 24. 了解和解决用户遇到的问题;

25. 继续与下游用户单位进行接触;

26. 和需要个人接触的重点用户单位联系;

27. 扩大用户单位的队伍;

28. 激发用户单位的购买欲望。

五、培养新员工:

29. 培养新生销售力量;

30. 为销售代表的发展提供现场实际的指导。

六、市场调研:

31. 与其他供应商或竞争对手相比较,获取最新的市场动态信息; 32. 与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流;

33. 提高本企业的市场发展趋势洞察力;

34. 通过调查观众的类型而确定目标市场;

35. 揭示不为个人所知的购买影响因素。