炊具和厨房小家电

苏泊尔
41.2
九阳
浙江苏泊尔股份有限公司
• 浙江苏泊尔股份有限公司位于浙江省台州市玉环县，成立于1998 年，主要从 事各类炊具和小家电的生产和销售，2008 年，该公司营业收入366,247.27 万 元，其中炊具产品销售收入173,589.23 万元，电器产品销售收入172,216.31 万 元。2007 年12月25 日，该公司第一大股东已经变更为SEB INTERNATIONAL S.A.S。
ຫໍສະໝຸດ Baidu 行业进入壁垒
• • • • • • 品牌知名度 技术水平 销售网络 行业标准和市场准入 生产规模 炊具企业欲进入国际市场，需要通过国际知名炊具企业长期的产品质量认 证，并且符合进口国各项检验标准才能被纳入到其销售体系中去。因此对于 行业新进入者来说，很难在短期内进入国际销售体系。
产品分类
分类标准 具体类别 功能 炒锅 煎锅 压力锅 汤奶锅 蒸锅 ．．．．．． 材质 铝及铝合金锅 铁锅 不锈钢锅 复合材料锅 紫砂锅 ．．．．．． 特性 普通锅 不粘锅 无油烟锅 ．．．．．． 加热方式 明火炊具 电炊具 电磁炊具 太阳能炊具 ．．．．．．
2006
2007
2008
2009
2005
2006
2007
2008
2009
国内竞争格局
• 我国炊具市场中品牌格局划分比较明显。高端产品市场容量较小，基本被国 际知名品牌占据；中高端市场被爱仕达、苏泊尔等少数国内著名品牌占据， 且已经形成了一定的市场规模；中端市场聚集大量的品牌，厂家众多，竞争 激烈；低端市场主要以杂牌为主，多由一些小企业生产。目前，中低端产品 合计占据了国内大部分市场份额。
行业利润结构
• 控制生产成本是赢利的关键，生产成本较低的九阳股份毛利率最高
5% 6% 17%
5% 10% 17%
4% 5% 12%
7% 16% 16%
营业税金及附加 管理费用 营业利润
78% 69% 69% 61%
销售费用 营业成本
爱仕达
苏泊尔
美的
九阳
爱仕达
销售渠道
• 爱仕达，在31个KA建立了2,593 个直营销售终端。
•
收入
利润
销量/产能 销量 产能
炊具1250万，厨房小家电650万 09年销售小家电91.7万只，收入9300万 元，利润1821万元
毛利率 净利率
爱仕达
15.9
1.03
美的
压力锅毛 利率36%、 炊具，电器各销售20亿。其中压力锅销 炒锅41%、 售3.75亿，超过销售4.93亿，电磁炉销 电磁炉 售4.75亿，电饭煲销售5.78亿 28%、电 饭煲32%
城乡市场差异
• 在我国，由于经济发展不平衡，农村和城市经济水平差距较大，造成炊具市 场的城乡差距比较明显。农村市场和城市市场在销售渠道、产品档次、产品 品种等方面都存在较大差异。
业内企业
• 2007 年我国规模以上（销售收入500 万元以上）金属制厨用器皿及餐具制造企业数量达 到944 家，再加上规模以下企业，目前国内炊具行业企业约3,000 多家。其中大型企业 数量较少，产品主要集中在城市市场，占据市场份额较大；中小型企业数量众多，产 品多数集中在小城市及农村市场，竞争激烈。 2007 年我国炊具企业销售收入超10 亿元的仅有本公司、浙江苏泊尔股份有限公司和珠 海双喜炊具集团有限公司3 家企业，占规模以上企业数量的比例为0.32%；行业中工业 总产值10 亿元以上企业的总产值只占2007 年行业总产值的5.56%，行业集中度偏低。
珠海双喜电器有限公司
• 珠海双喜电器有限公司位于广东省珠海市，成立于 1956 年，以生产五金炊具、 电炊具为主业，主要从事压力锅、炒锅、电压力锅、电饭锅等产品的生产和 销售。2007 年，该公司实现销售收入100,995 万元。
广东凌丰集团股份有限公司
• 广东凌丰集团股份有限公司位于广东省新兴县，成立于1993 年，主要从事不 锈钢系列餐厨具的生产和销售。2008 年，该公司实现销售收入7.72 亿元，其 中出口收入7,931 万美元。
行业概况
• • 2006 年全球炊具销售额约为250 亿美元，预计2008年全球炊具销售额将达到 300 亿美元左右，年均增长率约为10%。 我国炊具市场规模在200亿元左右，如加上出口则为400亿 我国炊具市场销售额 亿元 我国炊具市场销售额(亿元 销售额 亿元) 15.94% 191.95 166.91 145.34 123.17 18.27 22.26 我国炊具出口额 亿美元 我国炊具出口额(亿美元 出口额 亿美元) 8.56% 24.88 26.89 25.40