摄影工作室营销策略与研究

银川“非自白（品尚）摄影工作室”营销

策略研究

按如下要求写

一．前言…………………………………………………………………………（选题意义，选题背景，选题要达到的目标）

二．工作室简介及发展现状分析………………………………………………自由发挥

三．工作室的营销与推广所存在的问题………………………………………

四．行业环境分析及顾客需求分析...................................................五，营销策略..............................................................................（一）SWOT分析 (9)

（二）4PS分析 (10)

五．详细推广策略 (13)

为了进一步了解，分析时尚婚纱写真工作室在宁夏地区的经营以及相关情况，以便重新调整非自白（品尚）工作室的发展战略以及营销策略时更加切合消费者的实际情况，于2009年5月上旬设计组织了一次关于宁夏地区时尚婚纱与个性写真调查问卷。

1.调查目的

最真实的掌握摄影工作室在宁夏地区的发展现状，把握未来几年时尚婚纱摄影以及个性写真的发展趋势；最真实的掌握消费人群、消费群体所能接受的价位以及喜欢的风格，从而为非自白（品尚）摄影工作室建立一套最能符合其自身特点的营销以及定价策略，既能满足了消费者的需求又能带动工作室产生持久的经济效益，所以做了以下调查问卷。2.调查方式

本调查问卷主要采用网络调查与发放问卷调查相结合的方式

网络问卷调查：因为网络问卷调查成本低，不需要过多的人力物力，而且不受时间以及空间的限制，回收效率高，并且都是对婚纱摄影有兴趣的人回答的问卷。由于是个人发起的问卷调查，固资金有限，所以绝大多数问卷采用了网络调查与发放的形式。

发放问卷形式：有三分之一的问卷采用了现实发放问卷的形式，主要地点在新华街附近，对一些年轻的消费群体进行了问卷调查。

4．调查开展

2009年5月上学通过互联网发放45份问卷，对象主要以生活在宁夏本地的网友为主，以及一些摄影爱好者。

2009年5月中旬于新华街发放问卷25份，主要群体是年轻的情侣以及行人

5.问卷统计

此次调查问卷主要采用了网络发放的方式进行调查，共发放问卷45份，收42回份，有效问卷39份。现实发放问卷方式，共发放25份，收回问卷21份，有效问卷21份。

6.具体调查问卷结果如下：

1男24人，女36人

2年龄主要集中在18-22与22-27之间，其中18-22有20人，22-27有40人

3如果结婚您会去拍婚纱照么

.

4您能接受的婚纱照的价位

5您能接受的个性写真价位

6您是否听说过或了解时尚婚纱摄影与个性写真

7您感兴趣的婚纱照摄影模式

8您更愿意去时尚工作室还是婚纱影楼拍摄婚纱照或者时尚写真，有48人选择了工作室，有12人选择了影楼

9您希望您的婚纱摄影与时尚写真的期待是

10您愿意拍下面那种婚纱摄影

11您是通过什么途径寻找工作室或者影楼拍照的

其他

12如果拍摄婚纱照与写真，您最关心的是什么

拍摄的价格

13您认为那种宣传手段最能吸引您

30

20

10 0 24 优惠活动 传单 海报 展台宣传 50 40 30 44

20

10

0 宣传手段吸引度

14 您知道或了解以下那些影楼与工作室

影楼及工作室知名度

. 7.调查结果分析

7.1 对时尚摄影婚纱与写真的认知度

从问卷第 6 题可以看出，绝大多数人是听说过时尚婚纱摄影与个性写真的， 但是真正了解的人只有 13%,这 13%还很有可能是网络调查问卷中对摄影感兴趣 的那部分人，因此得出，时尚婚纱摄影与个性写真的认知度并不是很高，绝大 部分人停留在听说过，因此后期专业性的宣传与广告不能缺少，要让更多的人 了解时尚婚纱与个性写真。

7.2 消费群体对于价位的接受程度（绝大部分消费人群可以接受的价位）

第四题和第五题从价位方面做出了调查，从第四题可以看出绝大部分人可

以接受的价位是3000——4000，这也是婚纱照的大众消费层次，对于个性写真，绝大多数人的心理承受价格是1400——2000，这两道题问卷题为我们今后的定价提供了一个参考，也对大部分人的消费能力有了一个预期。

7.3消费者所期待的照片

从问卷可以看出，消费者并不是很认可特别、个性、张扬的婚纱照片与个

性写真，绝大多数人还是中规中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是过分的展现另

一个自己，因此在服装的选择上面以及今后的场景安排上面重点应放在唯美与

时尚，不能把过多的重点放在非主流上。

7.4顾客的需求

顾客的需求是什么，顾客最关心的是什么，作为时尚婚纱摄影与个性写真

工作室，顾客最为关心的肯定是照片的创新度与创意构思，作为消费者，都希

望自己照片是独一无二的，是让人看了眼前一亮的，因此工作室的灵魂永远是

创新。