纯净水促销方案

火山岩纯净水促销方案

随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧。西安气候从四月

份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久。这样的气候条件给我们纯净水在

西安市场的销售带来了更大的优势。为配合火山岩纯净水本年度在西安市场销量的持续上升，

抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来。

一、油站促销

春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。

活动日期：清明节、五一、端午、十一

促销对象：出游市民

活动地点：各大加油站

活动内容：

·1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配2个为宜。

2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以2013年两会领导用

水为特写，每个活动站1—2个为宜。

·3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛饮料，或送其他纪念品

（如雨伞等）。

·4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：加97#汽油的客户可享受免费赠送的542ml

火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数

量另作商议）

二、商超促销

在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输火山岩纯净水品牌形象，

引导消费者购买火山岩纯净水。活动时间：每周六、日

促销对象：西安市民

活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心

活动内容：

1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

2、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

4、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

三、高档小区促销

西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中。火

山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格

上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资

源，我们要做好这类客户的开发与维护。

活动时间：早上8:00—11：00 促销对象：小区居民

活动地点：紫薇花园、枫林绿洲等高档小区

活动内容：

举办“咖啡伴侣—火山岩矿泉水”的主题促销活动。

1、凡购买5l火山岩纯净水1件以上的客户可免费赠送品牌咖啡一包或品牌茶叶一袋。

2、凡订购5l火山岩纯净水1件以上的客户即可送货上门。

3、凡购买5l火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

四、其他促销渠道

如夜场、ktv、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水。

五、广告

形象宣传车喷绘

车体喷绘内容：火山岩纯净水宣传、订货电话等。太阳伞投放

在大型广场投放火山岩纯净水广告的太阳伞和休闲桌椅。

如有未尽事宜敬请指教篇二：纯净水营销方案

目录

1．背景1 2．市场背景分析1 3．产品概念2 4．消费者分析2 5．swot分析3 6．目标确立3 7．促销策略4 广告策略4 营业推广4 公关活

动5

8．渠道建立8 9．品牌网站建设9 10．财务报告9 一．背景

“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂

处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区

的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是

我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主

流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随

着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行

业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。

南山泉水水质纯净，产量巨大。周围生态环境优越，造就了其良好的水源条件。

二．瓶装水市场分析

1．市场萎缩——不争的事实

20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入90年代，

随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。

市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大

潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场。

但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。

具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏

季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”。

在夏季，消费者最喜欢喝的饮料是碳酸饮料，占59.5%，其次是茶饮料，占15.2%，而瓶

装水仅占7.3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41.7%，碳酸饮料

20.4%排第二位，而瓶装水仅为 4.5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎

缩。

2．功能水——瓶装水市场的新希望

根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。

随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的

功能。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改