2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案

2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(13)
71. 在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。

正确答案：错
解析：投保一切险后，保险公司只承保水渍险和各种附加险，对运输风险、货物本身风险、以及战争、罢工等所引起的风险不负责任。

72. 采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。

正确答案：错
解析：采用FOB贸易术语变形是解决装船费用负担问题，而不是卸货费用的负担问题。

73. 我国商品检验机构对一般货物签发的证书，其有效期通常为3个月。

正确答案：错
解析：我国对一般货物检验证书，有效期自签发日起两个月有效。

如逾期未出口应申请展期，并须交回原证，必要时检验机构须重新检验。

74. 以进养出和进料加工都是两笔或多笔交易。

正确答案：对
解析：以进养出和进料加工均指我方购进原料再加工成成品后出口以赚取差额外汇或增值外汇，属于加工贸易，有进有出。

75. 在国际贸易中，如一方违约而使另一方受到损害，以致于实际上使他不能得到根据合同有权得到的东西，即为根本违反合同。

正确答案：对
2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(12)
61. 一种货币远期汇率升水，说明该货币将变硬一些。

正确答案：对
解析：银行根据某外币的汇价升降趋势，一般都就远期汇率和即期汇率规定一个差价，称为远期差价。

远期差价一般用升水、贴水和平价来表示。

升水表示远期外汇比即期外汇贵、表明该货币汇价看涨。

贴水反之。

62. 出口收汇时，以软币计价，以硬币支付，叫外汇保值。

正确答案：错
解析：刚好相反，应用硬币计价，软币支付，这样支付时可按计价货币与支付货币的现行牌价折算应支付的金额。

63. 公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。

正确答案：对
解析：公共关系作为促销手段是指协助企业与有关各界公众建立保持良好的关系，建立良好的企业形象，争取对企业有利的宣传报道，消除和处理对企业不利的影响。

公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接促销手段。

64. 外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。

正确答案：错
解析：银行买卖外汇时，如果卖出多于买进，则称为“空头”;如果买进多于卖出，则称为“多头”。

银行为避免因汇率波动造成损失，在经营外汇业务时，一般遵循买卖平衡的原则，如果出现“多头”，则将多余部分的外汇卖出，如果出现“空头”，则将短缺的外汇买进。

而“买空”和“卖空”则纯属投机买卖。

65. 缔结关税同盟的国家关境大于国境。

正确答案：对
解析：关境又称关税境，与国境不是同一概念。

前者指海关权力所及的范围，后者是指领土的范围。

在关税同盟的情况下，关境大于
国境;在设有自由港、自由贸易区的国家，关境小于国境。

66. 营销组合（Marketing Mix）是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以的综合运用，以实现企业的市场营销目标。

正确答案：错
解析：所谓营销组合，就是企业的综合的营销方案，即企业只对自己可控制的各种营销因素（产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）的优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以便更好地实现企业营销目标。

67. 如合泄娑ㄗ霸颂蹩钗？992年7/8月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。

正确答案：错
解析：合同规定的装运期为7/8月，是一种跨月装运的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限内任一天装运。

68. 在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖
方负责，后者由买方负责。

正确答案：错
解析：按CIF/CFR术语成交虽前者由卖方投保，后者由买方投保，但两者均系装运地交货，其合同性质为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。

69. 国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。

我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。

我公司于8月14日向议付行交单。

按惯例，银行应予议付。

正确答案：错
解析：我公司虽然在有效议付期内交单，但超过了装运期后最晚21天交单议付的惯例，故判错误。

70. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。

正确答案：对
解析：所谓不可抗力，是指在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见，也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同。

2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(11)
46. 外币现钞不算外汇。

正确答案：错
解析：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。

外汇可以包括外币，而外币不等于外汇。

47. 现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。

正确答案：对
解析：生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”;产品观念是一种与生产观念类似的企业经营思想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功;推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具体表现为我们卖什么，人家就买什么”。

所以三者都属于以产定销的范畴。

48. 。

市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。

正确答案：对
解析：市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：（1）确定需要;（2）搜集信息;（3）评估选择;（4）购买决定;（5）购买行为。

所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。

49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。

正确答案：对
解析：：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。

50. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。

应判正确。

正确答案：对
解析：
51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

正确答案：错
解析：表示发盘有效期的方式不同。

一种是在发盘中明确具体布效期限;另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效（即视商品特点、行业习惯和市场而定）。

52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。

正确答案：对
解析：
53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。

正确答案：对
解析：换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。

其公式表示：换汇成本=出口总成本ㄈ嗣癖？/出门外汇净收入（美元），从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高;反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。

54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。

正确答案：对
解析：关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：（1）增加财政收人即财政关税;（2）以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。

55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。

正确答案：对
解析：现代营销观念有三点：（1）以顾客为中心;（2）进行整体营销活动;（3）通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。

所以市场营销与产品推销有很大区别。

56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。

正确答案：对
解析：所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、‘售于出口商所在地的银行（或大金融公司）以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。

对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。

57. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。

正确答案：错
解析：在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。

接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。

58. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。

正确答案：对
解析：撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：（1）根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定;（2）根据合同标的物的性质来分析。

59. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。

正确答案：对
解析：《联合国国际货物销售合同公约》规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表
示”。

声明是指用口头或书面表达行为;是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。

60. 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。

正确答案：错
解析：《联合国际货物销售合同公约》第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得予撤销。

但下列情况，发价不得撤销：（1）发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的;（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。

2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(10)
36. 有关当事人一旦接到不可抗力事故的通知后，无论同意与否，
应及时答复对方，否则将被视为默认。

正确答案：错
解析：一方接到不可抗力事故通知或证明后，无论同意与否都应及时答复对方，绝不能长期拖延不理。

否则，也要负违约责任。

37. 包销商与出口商的关系是售定关系。

正确答案：对
解析：包销是指卖方和国外（或地区）包销商双方事先签订合同在一定的时期和一定的地区内，就一种或几种商品给包销商以销售的权利。

包销商要承在一定期限内购买一定数量和金额的商品并在特定的地区内自行销售、自负盈亏责任，并签订协议，这是一种售定关系？nbsp;
38. 商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。

正确答案：对
解析：按照交易所的规章，买或卖在未来某一月份交货的商品合
同，即为期货交易。

一般都是在合同到期前，卖方买进原先所卖的、买方卖出原先所买的“期货合同”，以赚取卖出买进或买进卖出之间的差价，因为这种交易不是商品的转移，而是货币的转移，所以称期货交易为“纸
合同交易”。

39. 溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。

正确答案：对
解析：在一般情况下都由卖方决定，但有时在买方派船装运的情况下也可规定由买方决定。

还可由船方决定。

40. 买期保值是经营者在卖出一批实物的同时，在商品交易所买进一批数量相等，交货期相同的期货合同。

正确答案：对
解析：进行这种交易的目的是转移现货价格的风险，通过“对冲买卖”起到保值作用。

41. LIBOR属于中期贷款利率。

正确答案：错
解析： LIBOR是伦敦银行同业拆放利率。

在伦敦欧洲货币市场上，银行之间一年期以下的短期贷款和银行的短期商业贷款也是以LIBOR利率为计算基础。

所以LIBOR并非中期贷款利率。

42. 统计世界贸易额的方法是把世界各国和地区的进出口总额相加。

正确答案：错
解析：因为一国的出口就是另一国的进口，如把两者相加就是重复计算，而且也不能将各国的进口额相加作为国际贸易总额。

因为世界上绝大多数国家都是用CIF价计算进口额，CIF价中除货外，还包括运、保费。

所以统计世界贸易额的方法通常是将各国的出口额相加，因为世界上绝大多数国家都是按FOB计算出口额。

43. 国家干预外汇市场，当本币对外币的汇价偏高时，则买进外汇;当本币对外币的汇价偏低时，则卖出外汇。

正确答案：对
解析：
44. 对外开放是我们的基本国策，因此不应强调自力更生。

正确答案：错
解析：对外开放是我们的基本国策，发展我国对外经贸的基本方针。

45. 出口信贷是一种非限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，还可用于购买其他国家的出口商品。

正确答案：错
解析：出口信贷是出口国政府为了促进本国大型设备之类商品出口，而鼓励本国银行对本国出口商或外国进口商提供比商业贷款利率低的贷款，以解决本国出口商资金周转困难和吸引资金短缺的外国进口商购买本国产品的一种融资方式。

通常在出口信贷协议中规定该贷款必须用于购买债权国的产品，而不能用以购买其他国家的
出口产品。

所以，它是一种限制性的贷款。

2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(9)
26. 在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。

正确答案：错
解析：根据（联合国国际货物销售合同公约）第二十三条规定：“合同按照本公约规定对发价的接受生效时订立”。

换言之，当一项有效的接受通知送达发盘人时，合同即行成立，不必经过上述五个环节，但发盘和接受（承诺）两个环节必不可少。

否则合同不能成立。

27. 根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。

正确答案：对
解析：这样规定对我方有利，但为贯彻平等互利原则在仲裁条款中已有接受在对方国进行仲裁的做法。

28. 进料加工与来料加工均为一进一出的再笔交易。

正确答案：错
解析：
29. 汇票、本票、支票、都可分为即期的和远期的两种。

正确答案：错
解析：汇票和本票可分即期和远期，而支票只有即期没有远期。

30. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。

正确答案：对
解析：凡规定有品质机动幅度或品质公差的商品，买卖双方事先都要商定幅度的上下限或公差的允许值，如所交货物的品质在允许的
范围之内，通常不另行增减价格。

31. 某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。

装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。

发货人认为，根据《UCP 500》中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5%的增减。

据此装运960台也可照常办理议付。

正确答案：错
解析：电扇是按件（箱）计数的产品。

根据《UCP5003第三十九条规定：“…信用证规定货物数量按包装单位或个体计时，此增减幅度则不适用。

”
32. 在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期。

正确答案：对
解析：投保货物运输保险，保险公司的责任是“仓至仓”。

如果保单日期迟于提单日期说明货物在装船之前尚未投保，对于这样的保单无论是银行还是买主均不能接受。

33. 我国迄今尚未参加联合国1958年《承认和执行外国仲裁裁决公约》，故我国不受该公约的约束。

正确答案：错
解析：中华人民共和国第六届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于1986年通过决议，决定加入《承认和执行外国仲裁裁决公约》，该公约简称为《纽约公约》。

34. 在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权。

正确答案：错
解析：许可证买卖的标的不仅仅是工业产权，还有“专有技术”，“专有技术”不属于工业产权。

35. 在技术贸易中，技术‘经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。

正确答案：错
解析：在技术贸易中，技术作为商品转让后，其所有权并未转让，
受让人所取得的只是该项技术的使用权。

2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(8)
16. 在国际贸易中，向保险公司投保“一切险”后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。

正确答案：错
解析：一切险是水渍险和各种附加险的总和。

其责任范围是因遭受自然灾害和外表事故以及其他外来原因引的损失，保险人都可负责赔偿。

但由于运输“迟延”、货物本身特、货物的途耗以及由于战争和罢工所引起的损失，保险人不负责。

17. 我国的外汇牌价的标价方法为直接标价。

正确答案：对
解析：直接标价是以固定款额的外币为基数来标出外币与本币的比价。

18. 买方信贷是卖方银行贷给买方企业或买方银行的信贷。

正确答案：对
解析：
19. 普惠制是指发达国家承诺对从发展中国家（或地区）输入的商品，特别是工业晶及其半制成品，普遍给予关税优惠的待遇，其主要原则是：普遍的、非歧视的和非互惠的。

正确答案：对
解析：普惠制是1968年联合国贸易与发展会议通过的一项决议：发展中国家向“经济发达”国家出口制成品和半成品应获得免税和减税的优惠待遇。

后通过第二十五届联大采纳，并进行了具体安排，本题叙述无误。

20. 在技术贸易中，卖方出售的是他所拥有的专利权、商标权和专有技术的控制权。

错误
正确答案：错
解析：在技术贸易中卖方（或称输出方）出售的是他拥有的专权、商标权和专有技术的使用权，而不是控制权。

21. 在一般情况下，当本国货币升值时，其汇价就会上升，从而使其出口商品以外国货币表示的价格就上涨，这就有利于该国扩大出口。

正确答案：错
解析：本币升值后将不利于扩大出口;而贬值才有利于扩大一出口。

22. 市场营销学强调企业经营活动要以满足顾客的需求为中心。

正确答案：对
解析：这是市场营销学的中心思想。

即企业的一切经济活动都要以满足消费者的需求为中心;其重要口号是“消费者至上”。

23. 海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让。

正确答案：错
解析：只有海运提单是物权凭证，可以通过背书转让。

而铁路、航空运单不是物权凭证也不能背书转让。

24. 某外商来电要我方提供大豆，按含袖量18%，含水分14%.不完全粒7%，杂质I%的规格订立合同，肘此，在一般情况下，我方可以接受。

正确答案：错
解析：对于大豆之类的农产品，在订立品质条款时，要注意灵活性和科学性，不能规定得太死。

否则一旦交货时无法办到，就会引起纠纷。

本题外商的要求太绝对了，故在一般情况下，我方不能接受。

25. 海运提单、空运单和铁路运单都是承运人出具给托运人的货物收据，因而也都是物权凭证。

正确答案：错
解析：海运提单、航空运单和铁路运单虽都是承运人出具的货运收
据，但并非都是物权凭证，其中只有海运提单为物权凭证，而其他两者不是。

2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(7)
11. 向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。

对此，我方应予同意。

正确答案：错
解析：不可杭力有两种法律后果，免除不履行合同的责任和延迟交货。

上述工厂发生焊炸被毁平燕面以做出其他的努力重新获得货游，延迟交货，但不能解除合同，免除交货责任。

12. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。

正确答案：对
解析：信用证业务要求单证一致，单单一致。

接受其中分而拒绝另一部分，必然造成单证不符，银行将拒绝付款。

13. 凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。

正确答案：对
解析：《UCP500》第四十条b款规定：使用同一运辅工具，经由同一路线运输的，即使每套运精单上的日期不同，装运港不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。

14. 只要在信用证有效期内，不论受益人何时向银行提交符合信用证所要求的单据，开证银行一律不得拒收单据和拒付货款。

正确答案：错
解析：银行板拒绝接受迟于运输单据签发日期21天后交的单据。

15. 来料加工是同时进行的一笔交易，进料加工是分别进行的两笔或多笔交易。

正确答案：对
解析：来料加工是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量、数量加工成品交付对方并收取加工费用，属委托性质。

所以是一笔交易。

进料加工是出口企业从国外购进原料，加工成成品出口，所以是两笔或多笔交易。

2021外销员考试外贸综合业务模拟题及答案
(一）(6)
71、股份制
是把全部资本分为等额股份，在企业内部或公开发行股票，通过认购而建立的一种资产组织形式。

它也是现代企业制度的主要形式。

72、Regional Economic Integration
地区经济一体化，指区域内两个或两个以上的国家或地区之间，通过建立共同的协调机构，制定统一的经济贸易政策，消除相互之间的贸易壁垒，逐步实现区域内共同的协调发展和资源的优化配置，以促进经济贸易的发展。