陶朱公生意经

陶朱公生意经

陶朱公生意经（个人整理）

陶朱公生意经

生意要勤快，懒惰百事废。

用度要节俭，奢华钱财竭。

价格要证明，含糊争执多。

赊欠要证人，滥欠血本亏。

货物要面验，滥入质价减。

出入要谦慎，潦草错误多。

用人要方正，歪斜托付难。

优劣要细分，混淆耗用大。

货物要修正，散漫查点难。

期限要约定，马虎失信用。

买卖要随时，拖延失良机。

钱财要明慎，糊涂弊端生。

临事要尽责，委托受害大。

账目要稽查，懈怠资本滞。

接纳要谦和，暴躁交易少。

主心要宁静，妄动误事多。

说话要规矩，浮躁失事多。

工作要精细，粗糙出劣品。

商训

能识人。知人善恶，账目不负能接纳。礼文相待，交往者众能安业。厌故喜新，商贾大病能整顿。货物整齐，夺人心目能敏捷。犹豫不决，终归无成能讨

账。勤谨不怠，取行自多能用人。因才四用，任事有赖能辩论。生财有道，阐发愚蒙能办货。置货不苛，蚀本便经能知机。售贮随时，可称名哲能倡率。躬行必律，亲感自生能运数。多寡宽紧，酌中而行生意要勤紧，懒惰则百事废接纳要温和，躁暴则交易少议价要订明，含糊则争执多帐目要稽查，懒怠则资本滞货物要整理，散漫则必废残出纳要谨慎，大意则错漏多期银要约定，延迟则信用失临事要责任，放弃则受害大

用度要节俭，奢侈则用途竭

买卖要随时，挨延则机会失

赊欠要识人，滥出则血本亏

优劣要分清，苟且则必糊涂

用人要方正，诡谲则受其累

货物要面验，滥收则售价低

钱账要清楚，糊涂则弊窦生

主心要镇定，妄作则误事多

勿鄙陋，勿虚华，勿忧柔，勿强辩

勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊

勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货

点评:

《商训》是中国古代生意经，作者范蠡《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公生意经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时.代越国人，是越王勾践的谋士。他在帮助越国消灭吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商原则“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传扬海外。陶朱公的经商原则包含了经营和管理的各个层面，以谋士和

商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预测行情;薄利多销，长远经营;质高货真，诚一致富;出奇制胜，善于竞争;识人用人，善于管理……

一直以来，社会关注的重心都是从商赢利的手段，而忽略了商人应有的品格。陶朱公的《商训》用简单的语言阐述了一个道理:”欲从商，先为人”。待人接物、规矩方圆、诚信为本、勇于决断，这些不仅仅是为人的品德，更是一个商人成功秘诀我一直很欣赏红顶商人胡雪岩，他的成功首先是作为一个人的成功，其次才是从商谋略的成就。为人阴险狡诈，做事不讲规矩，只求蝇头小利，遇事畏首畏尾，不仅是经商大忌，为人也必生嫌隙。这样的“商人”最终只能“伤人伤己”然而，如今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗话说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应该好好读读《商训》，仔细领悟其中为人从商的哲理。

范蠡《陶朱公生意经》

生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

范蠡《陶朱公理财十二则》

范蠡（前536-前448年）

能识人：知人善恶，赈目不负。

能用人：因财器便，任事可赖。

能知机：善贮时宜，不致蚀本。

能倡率：躬行以率，观感自生。

能整顿：货物整齐，夺人心目。

能敏捷：犹豫不决，到老无成。

能接纳：礼义相交，顾客者众。能安业：弃旧迎新，商贾大病。能辩论：生财之道，开引其机。能办货：置货不拘，获利必多。能收帐：勤谨不怠，取讨自多。能还帐：多少先后，酌中而行。

范蠡《陶朱公理财十二戒》

莫悭吝：些少不施，令人怀怨。

莫浮华：用度不节，破败之端。莫畏烦：取讨不力，付之无有。

莫优柔：胸无果敢，经营不振。莫狂躁：暴以待人，取怨难免。

莫固执：拘泥不通，便成枯木。莫贪赊：贪赊价昂，畏还生耻。

莫懒收：轻放懒收，血本无归。

莫痴货：优劣不分，贻害罪浅。

莫味时：依时不兑，坐味先机。

莫争趋：货贵争趋，获利必先。

莫怕蓄：贱极贮积，恢复不难。

范蠡生平大事

公元前536年（鲁昭公六年、楚灵王五年）范蠡出生宛地三户邑，其时孔子十五岁。

公元前516年（鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年）；宛令文种见范蠡，范蠡时年二十岁。

公元前521年（鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年）；范蠡邀文种入越，时年范蠡二十五岁。

公元前494年（鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年）；勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。

公元前493年（鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年）；勾践、范蠡君臣入吴为奴，范蠡时年43岁。

公元前490年（鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年）；勾践、范蠡君臣离吴返越，范蠡时年46岁。

公元前486年（鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年）；勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻，范蠡时年50岁。

公元前484年（鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年）；吴再次伐齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。

公元前482年（鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年）；吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。范蠡时年54岁。

公元前479年（鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年）；越兴师伐吴，兵至于五湖。范蠡时年57岁。