黑弧奥美上海华润·外滩九里传播策略及创意沟通

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今日的中国不再是追赶式的与“世界同步”,而是在更高的视野里“与世界同行” 坐拥外滩,守望世界经济无可限量的未来,责任与使命同在, 谁又将在这里与他一起开启下一个辉煌的百年。
【 华润 · 外滩九里 】 全球 华人家族常 青基 业
【 过 往 , 将 来 】 篇
华人 领袖新 一 代聚首 外滩
“ 承 上 ”
成交业主报告
郦琪,现浙江银力建设集团董事长,居于西湖边( 235 平米),两个女儿在加拿大读 书,人生目标是在港、沪和杭都拥有房产。长辈为上海人,儿时曾在上海生活。购置 物业大多是出于居住的需要,且所选择物业为地标性项目。用于为将来女儿回国或者 自己到上海公办、度假做自住用。价格较之西湖有较大优势的,毕竟是上海的外滩。 对于汤臣一品总价可以承受,但在上海有一套物业偶尔住住即可,没有必要投入这么 多资金买一套房子;对于世茂滨江花园,虽价格便宜,但管理、质量都不好;黄埔湾 价格便宜,品质不会差,但外立面没有外滩的气质。
大型 论坛 活 动 1
活 动形式 : 1 、合作媒体先行炒作发布论坛信息和意义,并配合中国民营企业换代问题的讨 论软文。 2 、结合数据库进行客户邀约,投递论坛内容、时间地点、流程、申请资格,附 申请表格。客户回执报名表格即可参加活动。 3 、活动地点选择在老码头会所。 5 、论坛讨论后安排外滩沿线游历、宴会环节。 6 、赠送客户相关论坛项目资料及活动专刊。 7 、专刊内容主要介绍上海的国际化、经济中心地位、资讯发达等利好,强调上 海是适合企业接班人成长和熏陶的环境。支撑信息为外滩沿线的国际大牌店的介 绍、上海关于国际国内经济即时资讯。植入外滩九里广告。
华润外滩九里的 市 场 三 角
族群 Whom am I for
在 乎政府 的拥有 50 亿 家 产的 华 人 实 业家族
购买理由 Why by me
产品类别 Who I am
中国的 经济 中 心 、 最 国 际化 的所在 & 奢侈 居住 环境
低调 上海的自住豪 宅
市 场定 位描述 :
对于在 乎政府 的拥有 50 亿 家产的 华 人 实 业家族 而言 , 外滩 九里 是 低调 上海的自住豪宅 提供 的 利益 是中国的 经济 中 心 、 最 国 际化 的所在和 奢侈 居住 环境 。
大型 论坛 活 动 1
真 相: 通过国家级别的主办方号召力及其数据库资源,渗透项目 价值、扩大项目在目标客群内的高端影响力。
大型 论坛 活 动 1



线
中国民营企业 接班 人 传 承 问题 接班 人需要 培养 和 成 长
外滩 代表 世界 经 济发展风 向标
先安 家 再 立业
起点环境 的 选择 很 重 要
暑期归国同学会
通过业主 邀约同圈层客群 , 进 一 步提升 业主心 中 对于 项目 的 认同 , 扩 大 圈层 内 口 碑 。
华润 · 外滩九里
2011 年传播策略及创意沟 通
上海黑弧奥美广告传媒有限公司 2011.03
业主方期待
K 楼楼王产品力过硬至无敌 实际销售产品 3000 万主力总价 可达成年度 16 亿销售额
产品的信心来自于
一线江景 10000 精装标准 更大户型 +
Artdeco 立面、大堂等过往优点
黑弧奥美今天只讲一件事 关于买家 买家因何买九里 谁在买九里 是验证也是推论
传播定 位描述 : 对于 希望 家业可以 持续发扬光 大的华东实业家族而言,上 海是为自 己送 出 去 学 习现代 化 经营管 理具有国际思 维 与 视 野的孩子 归 国 最好 的选择,因为这里不但是自 己 实业成就 的标 志 ,也是 中 国 最 具国际化 工作 与生活 氛围 的 城市 。外 滩九里,因 地 处 代表 上海的外滩,因 周边 成 熟 高 端 的生活 配套 ,而成为 他们给 孩子的 首 选, 安 家方可立业。
这是一个现实的问题:中国身价达到 50 亿的富豪平均年龄超过 60 岁,大国的势运何以为继, 80% 的财富领袖都希望子女能够继承自己的事业,家族更替势在必行, 华人世界里一场权利和财富的交接正在默默进行。
“ 启下”
一代更比一代强,这是华人世界千载不变的希冀,相比不断增长的财富数字,孩子, 才是你最为珍视的财富,是时候,让他们为旧财富世界带来新鲜观点。 华润 · 外滩九里全球华人家族基业更替,肇始之地。
关键词: 国 字 号企业家 / 雄厚政府 背 景; 孩子 / 海外背景; 上海符号;
宗馥莉,娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后唯一的女儿,被外界公认为宗庆后事 业的接班人。美国读书,现在管理哇哈哈的服装产品线。 外滩很多稀缺生活配套,相比之下新天地很吵,九里安全低调,有稀缺性也可以看江 ,对装修细节非常关注,并不喜欢九里的样板房。 喜欢 300-400 以上户型自己住,选 188 进行投资。 表示喜欢就买买。买上海就要买 外滩。
传播价值 体 系 支撑 :
让 孩子在上海 再 出 发 的 起点
上海
中国经济中心 国际化程度最高 资讯发达 机遇 & 视野
外滩
上海象征 商道精神 国际大牌云集 奢侈生活配套
九里
纯粹外滩建筑风格 最近距离享有外滩生活 奢华精装 大面积户型奢适居住 楼王面世提升价值感 相对低调不张扬
传播 的 月晕效 应
华润外滩九里的传播 三 角
族群
在 乎政府 的拥有 50 亿 家 产的 华 人 实 业家族
购买理 由 中国的 经济 中 心 、 最 国 际化 的所在 & 奢侈 居住 环境
类别 低调 上海的自住豪 宅
心理 希望 家业 发扬光 大 信任原点 最习惯 的国 际化 生活 环 境
生活 角色 让 孩子出 发 的 起点 , 安 家立 业
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第 一 阶段
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户外
户外
华人 领袖替 · 始自外滩
“ 过往 ”
从百年前的商业强国之梦 , 到如今屹立世界东方,外滩已以成为华人的商业精神图腾 每个的时代这里都诞生令人激动的想法,不断向上的愿景百年间未曾变更。 【华润 · 外滩九里】传承真正的外滩,永续外滩百年商道精神。
“ 将来”
【 华润 · 外滩九里 】 全球 华人家族常 青基 业
【 承 上 , 启 下 】 篇
New Generation · New Fortune Attitude 外滩 诞 生 新世代 的 财富世界
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第二阶段
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户外
户外
户外
户外
户外
效果
效果
效果
效果
公关立 势 , 精准 圈层
围绕 传播 核 心,精准的对 话 , 击中 内心需求 引发客群 关 注 和公 众热议 。
史 上 最 大 规模 的家族企业 换代
大型 论坛 活 动 1
中 国 民营 企业传 承 与 发展 高 峰 论 坛
论坛 主 题 : 共话 联合 主办: 全国工商联宣传教育部、中国民营科技促进会 联合 承办: 第一财经、华润集团、家业常青、接力中国 目标受 众 : 根据主办方数据库和自身数据库,邀约全国各地优秀民营企业家及其 子女参会。 论坛内容 : 共话传 承 与发展
核心客群: 希望孩子传承家业 的华人实业家族 相近客群: 尚未有国家影响力 的家族商人 扩散客群: 想要接近大家族的 小企业家 影响客群: 意图印证身家的小 企业家
传播
Chin e s e l e a der s re pla ce m e n t happ e ns in t h e bun d 华人 领袖 更 替 · 始自外滩
周建云,中国第一个鳄鱼品牌总代理,后来收购啄木鸟,目前他生意设计商业地产、 服装、投资等多个领域。政商背景雄厚。企业准备上市,股份会升值 40 倍。 大女儿英国留学已归国,小女儿留学中。为两个女儿已买了 2 套 188 ,自己买了 1 套 277 。儿子在上海读高中。想等到儿子 18 岁时买 K 楼。 认可地段和外滩就买了。
所以, 九里的买家的感性决定与理性思考, 前者是上海符号化, 后者是功能性需求下的产品价值。
这是成交真相,即:具有刚性需求的顶级买家购买上海。
凝固关键词 华东 / 江南 实业家 政府关系 孩子 留学回国 上海
是否存在一个有意思的故事 ?
英雄不问出处 谁人敢言说,草莽不是英雄。 打起赤膊,如浴血战场,几个冲杀。 大野心,大梦想,是初始就根植于内心深处的种子 , 只不过,比常人更勇敢。 天生灵感,搏杀气质,和一个意外的机会, 成就天下。 而今, 登堂入室 国之命脉,家之命脉, 永续不败。
九里提供 世界 级 生活 配 套
大型 论坛 活 动 2
家业 长青
国际家族企业论 坛Leabharlann Baidu
机 构介绍
家业长青接班人学院是经教育主管部门和民政部门批准,于 2006 年 12 月 18 日成立的,中国第一所专门培养民营企业接班人的非营利 性的学校。 学院专门针对企业家二代,即继承中国第一代企业家们的人群,打 造极具权威的中国民企接班人“黄埔军校”。 已成功举办四届国 际 家族企业 论坛 。是中国第一个家族企业专业论 坛。
关键词: 国 字 号企业家 / 雄厚政府 背 景; 海外背景; 上海符号;
共性非常明显: 1 、家族企业,有实力的实业家 2 、为孩子的比例很高; 3 、自住为主,虽有投资,但比较而言自住比例更高; 4 、上海符号性明显,外滩等于上海; 5 、海外背景明显;
两个推论: 1 、买家买的是上海,这是外滩对于买家的利益点。 2 、买家买的是在其购买品牌箱里,选择更能满足生活功能 需求 的豪宅;
关键词: 家族企业 自住; 孩子 / 海外背 景; 上海符号;
沈小姐,家族企业,买房是以后给儿子居住,做婚房。对于黄浦湾,其儿子不喜 欢 。 188 面积过小,但儿子一个人住,也够了,儿子应该有自己的空间。
关键词: 家族企业 自住; 孩子 / 海外背 景; 性价比;
李女士: “钢铁沙皇”沈文荣的妻子,世界 500 强中仅次于宝钢的沙钢,是中国 民营企业的老大, 同时建有官方职位。 儿子从国外留学回来以后住在上海,在上海工作。认可地段,浦西豪宅稀缺。因为他 们只考虑南北朝向的房型,对大堂、外立面等都认可。对 310 非常满意, K 楼江景可 以,但是不是南北通,又靠近主干道,声音吵 。 预算是 7 000 - 8000 万 ,准备买 4 00 平方米的,南北通透的,市中心。首先是因为外 立面。对石材材质和颜色有讲究,对造型也有讲究。之所以选择 D 楼 23 楼是因为喜欢 23 楼的宝 瓶栏杆 的感觉 看了中粮、汤臣、翠湖、华府。此客户对老上海市中心地段比较中意,但是对静安、 黄浦这几个地段并没有特殊的喜好,只要是市中心就行。完全不接受东西朝向,否则 买汤臣一品。不喜欢翠湖外立面 颜色 。觉得华府太贵,要 20 万一平。 关键词: 国 字 号 实 业家 / 雄厚政府 背 景; 孩子 / 海外背景; 上海符号;
论坛 主 题 :国 际 家族企业 论坛 —— 中国 · 外滩 联合 主办:家业常青 联合 承办:外滩 九里 目标受 众 : 邀约 主办方数据库和自身数据库,邀约全国各地优秀民营企 业家及其子女参会。
活 动形式 :
1 、家业常青茅理翔院长对于家族传承的培育观点(结合外滩商道精神的 血脉) 2 、巴菲特之子寄语中国经济
家国天下 靠一把子蛮力气打得江山, 借时代的缝隙窥得天下。 可,家,国,天下, 不是说说而已。 那些百年学府,耀眼国家, 必惟我所用。 归来时, 是望子成龙望女成凤, 是百般宠溺, 只因为, 是兴旺的火种。
顶级阶层与普罗大众的刚需 , 相似的是房子与传世, 不同的恰恰是起点。
还原故事中顶级阶层的刚性需求……
谁是大玩家
富二 代 私 享 玩 物大 赏 主 题 Party
联合机 构
活 动形式 :
1 、联合“接力中国”高端数据库,及自身业主进行客户邀约。 2 、邀约对象均为企业家接班人的富二代。 3 、在现场举办主题 Party ,为突出富二代与父辈不同的生活观和消费观,嘉宾 需要提供并现场展示一个自己拥有的独特的玩物,如钻石耳麦、限量版 PSP 、 限量版玩偶等。 4 、现场联动高端奢侈品牌的玩物展示和订购。 5 、来宾现场投票,对于私人玩物进行排名评选,获得名次者可获得全场“大玩 家”的绶带和桂冠。 6 、现场超大投影屏幕, WILL 游戏现场 PK 赛。 7 、花式九球和花式调酒表演,人气乐队助兴表演。
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