品牌SWOT分析

品牌SWOT分析

一,S---- strength(优势分析)

仁和闪亮滴眼露独特的功效, 促进眼部营养，保持眼睛湿润和卫生、防止视疲劳。用于防止和减少戴隐形眼镜或眼垢引起的不适和眼干燥；也可用于缓解美容、游泳、尘埃、花粉或汗水入眼等引起的眼结膜充血、干、涩、痒、痛等不适。并且闪亮滴眼露根据不同的症状分有两种类型：一种是闪亮亮瞳舒缓名目液。（缓解视疲劳）；一种是闪亮奈敏维滴眼液（红色瓶，缓解眼疲劳，消除眼痒和结膜充血。用于治疗部分眼部疾病）

仁和闪亮滴眼露作为眼睛护理类产品的明星品牌，直接针对学生和年轻白领一族，因此自上市以来赢得了众多年轻粉丝的青睐。此外，仁和闪亮还倡导个性(characteristic)、快乐(cheerful)、创意(creative)的3C品牌理念，将产品、人群和娱乐三者紧密地结合起来，开创了明星代言和活动冠名的整合营销双通道模式。07年伊始，仁和闪亮在重金聘请天皇巨星周杰伦出任其代言人之后，又倾情携手湖南卫视共同打造“2007仁和闪亮快乐男声”。这是继冠名湖南卫视“闪亮新主播”之后又一更深层次的媒体合作，也是仁和闪亮所倡导的整合娱乐营销模式的又一次提升和飞跃！值得一提的是，今年的快乐男声优胜者还将代言仁和集团的新产品。

以仁和闪亮滴眼露现有的产品功效优势,健康用眼的安全保障,良好的品牌形象会更好的抓住消费者的心,让消费者信赖上的品牌.

二,W---- weakness(劣势分析)

作为一个新兴的滴眼露产品，随着眼药水市场的成熟，眼药生产销售更加专业化的趋势比较明显，目前销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产；专业化眼科药品生产企业将取代非专业眼科药品生产企业，并进一步垄断这个市场已成为一种新的业态。所以，我们要使我们产品趋向差异化。福瑞达公司没有针对儿童的产品以及现在面向高收入群体的人工泪液。

闪亮滴眼露现在以具备较高的知名度了，但是高知名度却没有带动购买力，闪亮滴眼露的品牌美誉度和忠诚度还没有提高。

三,O---- opportunity(机会分析)

闪亮滴眼露可以不仅仅针对有眼疾病的人销售,可以针对所有有眼保健意识或过度用眼的消费者进行宣传,诱导其购买.如学生,司机,电脑使用者,过敏人群,VDT综合症人群.

提高品牌美誉度和忠诚度,开拓学生市场,VDT综合征人群,司机,过敏人群的顾客群.提高北方内陆,南方内陆的市场占有率.开展一系列的优惠促销活动,使在闪亮滴眼露顾客群中建立好的口碑.

`四,T---- threat(威胁分析)

国内知名品牌眼药水如润洁,润舒,珍视明在15～25元定位的价格低,知名度高.闪亮滴眼露,要与其他先期定位在学生群体的产品争夺这部分市场,无疑竞争将是非常激烈的.

而且据调查反映,在北方内陆,南方内陆,西南和西北地区,同类产品润洁都稳稳占据着销售排行榜的第一位.而闪亮滴眼露在学生群体中的知名度虽然高，但在使用眼药水的学生群体中使用润洁大约占43.6%,珍视明大约占30.6%(其中有10.6%的使用者会互换使用这两种品牌),而闪亮滴眼露只占有10％。

国内外，许多厂家开始走高端路线，加大力度抢夺白领阶层和学生市场。

在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，人工泪液的高端市场和技术优势基本由外

资企业掌握，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。所以，公司在部分技术上也面临一定的威胁。

媒介选择分析

根据闪亮滴眼露的品牌定位于个性(characteristic)、快乐(cheerful)、创意(creative)，在电视媒体方面选择一直倡导娱乐的湖南卫视投放广告和进行栏目冠名。

湖南卫视于1997年1月1日上星播出,通过亚洲2号传输,节目覆盖可达亚太地区,更由于前不久的超级女生使其收视率直线上升,是用来做品牌宣传的好选择.也正是在“超级女声”的影响下，仁和药业赞助的“闪亮新主播”应运而生。于是湖南卫视决定将“闪亮新主播”做成全国性的主持人选秀节目，并趁热打铁紧接着“超级女声”之后推出。

“闪亮新主播”收视率是同时段省级卫视的第一名，而仁和药业的“闪亮滴眼露”销量较赞助投放前增长了8倍。

继“闪亮新主播”之后，2007年仁和闪亮滴眼露又与湖南卫视联手合作，推出“2007仁和闪亮快乐男声”。

有相关统计数据表明，目前国内最大的两家搜索引擎显示：搜索“快男”所显示数据遥遥领先，高出同类节目第二名3——5倍，而且《快乐男声的》媒体关注度一直保持在300量级以上，峰值达500，也就是说最高峰每天至少有500篇文章涉及到《快乐男声》。这说明2007仁和闪亮《快乐男声》范围之广、人群之多、影响之大，再度掀起了一股选秀热潮。在选秀节目日益成熟的今天，凭借着湖南卫视的娱乐经验和娱乐资源，以及天娱传媒和冠名商仁和闪亮的支持，《快乐男声》在开赛初期便取得巨大成功，网罗了最庞大的“闪亮人群”。而且《快乐男声》与闪亮滴眼露在品牌调性和受众定位上完美契合，这为闪亮品牌带来了巨大的商业价值，一方面，闪亮滴眼露各地的销量均在“快男”的影响下大幅提升，用户指名购买率也快速提高，而另一方面，《快乐男声》对于闪亮品牌形象的塑造则有着非常深远的长线影响，不仅提高了品牌的知名度和美誉度，更把闪亮的品牌理念和仁和集团的企业精神有效的传递给《快乐男声》的支持人群，在行业竞争中占据了有利先机。

在网络方面，从2005年9月开始，闪亮滴眼露这个国内医药行业的新生力量便借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台，展开了一场大规模的置入式网络营销。

之所以选择腾讯QQ，是因为腾讯拥有1.8亿的活跃用户群，而这些用户群又主要以年轻人为主，加之腾讯拥有一些时尚化的产品和功能，这些与仁和药业“闪亮滴眼露”的消费群在特质上具有很大的契合度。而仁和药业选择腾讯作为网络营销的平台，自身在传统的营销思路上也进行了突破，仁和并不想通过网络平台来突出宣传其产品功能，而是要进行品牌内涵上的延展和传播。

经常使用QQ的用户还发现，“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们面前:不仅QQ宠物的食品店中在销售闪亮滴眼露，很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。

从2005年9月开始，这个国内医药行业的新生力量便借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台，展开了一场大规模的置入式网络营销。这对于一直被一些人评说为营销手段跟风的仁和药业来说，不啻为一种崭新的尝试。

仅仅两个多月的时间，加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万，每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条，下载“闪亮新主播”的用户有30多万，而在QQ宠物商店里购