超市环境分析

内部环境分析一、企业资源分析
二、企业能力分析
三、SWOT分析
SO组合方案：
利用消费群体规模扩大，消费群体的消费能力提高，国家财税金融支持，B区建设带来新的机会，充分发挥自身财务资源较充足、地理位置优势、有自己的物流配送仓储系统，货物由总部统一采购、装修、布局较好，设备较新、员工素质相对较高，服务水平较好、良好的商誉和企业形象这些优势，提升营业额和利润。

WO组合方案：
牢牢抓住消费群体规模扩大，消费群体的消费能力提高、国家财税金融支持和B区建设带来新的机会；改变产品结构单一的状况，通过统一采购和物流配送环节降低成本，适当下调产品价格；加大促销力度，提升效果，充分利用现有的设施设备，增加收银台，避免出现排长队的现象，实现新的提升。

ST组合方案一：
发挥自身财务资源较充足、有自己的物流配送仓储系统，货物由总部
统一采购等优势，降低自身的运营成本，抵消竞争对手的产品价格优势，尽量满足学生的需求，使价格和学生的购买能力相符合，利用自身地理位置优越、良好的商誉和企业形象等优势，克服行业准入门槛较低带来的较大潜在威胁。

WT组合方案：
改变产品单一结构，适当降低食品类价格，加大促销力度，提高促销效果，减弱竞争对手产品的价格优势，有效克服学生购买力不足的问题，积极应对行业准入门槛较低所带来的潜在威胁大的问题。

外部分析
一、环境分析
1. 政治环境：国家鼓励实行便民措施，学校土地租给商家，鼓励其经营，由学校进行监督。

2. 社会文化环境：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。

同时，其位于某某大学校内，有较强的文化气息。

3. 经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。

4. 技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。

5. 自然环境：虽然自然环境对超市的影响不大，但是对于某某超市来说其消费者主要为本校学生，寒暑长假期对起来说为经营的淡季。

6. 社会文化环境因素分析①．社会各阶层对企业的期望股东评价战略的标准是投资回报率，目前超市行业的回报率比较低，一般只有12%左右，有的甚至达不到这个标准而房地产行业的投资报酬率一般是 20%-30%。

在这个形式下，超市行业的融资变
得困难，对超市行业的长期发展。

7. 就居民生活水平及消费水平来说，居民收支稳步增长，其中，人均可支配收入提高，居民收入较快增长，消费水平也稳中有升。

就竞争对手及竞争压力来说，市区面积并不算大，市区人口也不是很多，但是大型超市和卖场类似沃尔玛、家乐福、乐购以及大润发等，其数量却十分的多，而且还在不断地增长。

二、现有企业间的竞争研究。

（1）竞争者较多，附近主要有鉴园超市、阳光超市、新秀超市、天客隆超市等。

然而，相比较而言，其竞争优势为，由于其经常搞促销活动，价格低、距离近吸引了消费者；其劣势主要有，规模相对较小，品种不够齐全，产品的可信度低。

（2）超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。

（3）超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来说，超市进行经营的固定成本和库存成本是较大的。

（4）其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每次战略的作出都会对其经营产生影响。

三、潜在加入者的威胁
（1）行业内企业的规模经济性连锁超市如果想要获得较大的利润，必须形成规模经济，如沃尔玛。

由于单体销售超市的成本很高，而且再创造连锁超市新品牌的难度较大（主要是资金，场所问题），所以在这方面潜在加入者的威胁较小。

（2）产品差异超市作为与老百姓生活息息相关的行业，消费者偏好对于企业的影响较大，潜在加入者想要加入的难度较大。

（3）成本连锁超市的建立需要比较高的资金作为启动资本，并需要大量的周转资金以及先进的管理模式作为超市持续经营的保证，
所以成本较大。

相对而言，实力雄厚的投资企业才有可能建立自己的连锁超市（不排除融资。

（4）顾客的转换成本由于连锁超市行业的迅猛发展，超市密度高，顾客的转换成本较低。

（5）预期市场增长率连锁超市行业出于成长期末，预期的市场增长率正在降低（6）行业内企业已受到政府政策的保护 2002 年国家经贸委出台了《全国连锁经营“十五”发展规划》，其中提出了“要加强连锁经营的规划，进一步提高连锁企业管理水平，重点推进欠发达地区连锁经营发展，扩大连锁经营行业范围，加快连锁企业改革，培育一批大型连锁企业，树立知名连锁品牌，提高利用外资水平。

”的主要任务，鼓励连锁行业的发展。