人脉提升的方法(最新整理).ppt
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人脉经营实务培训PPT课件pptx
人脉经营与职业发展
总结词：人脉经营对个人的职业发展 具有重要的作用，可以帮助个人拓展 职业机会、提升职业技能、增加职业 收入等。通过建立广泛的人脉关系， 个人可以更好地了解行业动态和市场 需求，从而更好地规划自己的职业发 展。
详细描述：在职场中，拥有广泛的人 脉关系可以帮助个人获得更多的职业 机会，包括内部晋升、外部跳槽等。 同时，通过与不同领域的人交流，个 人可以不断拓展自己的知识面和技能 水平，提高自己的职业竞争力。此外 ，拥有广泛的人脉关系还可以为个人 提供更多的商业机会和合作项目，从 而增加职业收入。
总之，人脉经营是现代社会中不可或 缺的一种能力，通过建立和维护人脉 关系，个人可以更好地实现自己的职 业目标和发展规划。因此，在日常生 活中，我们应该注重培养自己的人脉 经营能力，通过真诚待人、互惠互利 、保持联系等原则和技巧，建立广泛 的人脉关系，为自己的职业发展打下 坚实的基础。
02 人脉拓展的方法与途径
跨行业案例2
利用职业协会和组织，与不同行业的专业人士建立了长期合作关系，实现了资 源共享和互利共赢。
05 人脉经营的未来趋势
人脉经营的数字化转型
数字化转型是未来人脉经营的重要趋 势，通过数字化工具和平台，人们可 以更高效地建立和维护人脉关系。
数字化转型将促进人脉经营的个性化 发展，人们可以根据自己的兴趣和需 求，定制化地寻找和建立人脉关系。
详细描述
人脉经营是指通过一系列方法和技巧，建立、维护和发展人 脉关系的过程。在现代社会，人脉关系的重要性越来越突出 ，拥有广泛的人脉关系可以为个人的职业发展带来很多机会 和资源。
人脉经营的原则与技巧
要点一
总结词
人脉经营需要遵循一定的原则和技巧，包括真诚待人、互 惠互利、保持联系、善于倾听、尊重他人等。这些原则和 技巧能够帮助个人更好地建立和维护人脉关系，提高社交 效率和个人影响力。
如何经营自己的人脉幻灯片
1.尊重上级是一种天职 2.尊重同事是一种本分 3.尊重下级是一种美德 4.尊重客人是一种常识 5.尊重对手是一种风度 6.尊重所有人是一种教养
生命的价值在于职业
生命就像一个火柴盒，里面装有许多火 柴。当我们点燃一根，虽然盒子里少了 一根，但它发出了光和热。善用火柴的 人，能点燃起一片灿烂的烛光，一堆熊 熊的烈火；不善用火柴的人，盲目或过 早地划了火柴，由于方法不当，结果是 白白浪费。而那些最不懂得利用的人， 则使火柴浸湿、损耗，竟点不出一丝火 星。
生命中的职业就是让火柴盒 里的火柴能够运用自己的潜 质，燃烧起熊熊大火的功能 和形式，生命因职业而具有 意义和精彩。
成功与那些因素有关
1、成功与细节、习惯、心态有关 2、成功与智商-IQ有关，但与智商不成比例 3、成功与财商-FQ（投资、理财、赚钱的本领） 有关 4、成功与情商-EQ（感情、交际、人脉）有关 5、成功与胆商-DQ（有胆量、有胆识、敢冒险） 有关
合适的技巧，成为合适的人选
优秀领导的风格
1.放下架子，尊重下属。 2.让同事们来作决定，实质上能 刺激他们的创造力。 3.充当追随者的角色，而不是处 处以领导者自居，这样才能赢得 人心
优秀的领导人
1.让人放心的人！ 2.他们对责任和同事看得很 重，但对他们自己和他们得 名利看得很轻！
职场原则-6尊重
人脉决定竞争力
如果说血脉是人的生理生命支持系统的话， 那么人脉（情商-EQ）则是人的社会生命的 支持系统。 当今好莱坞一句话：一个人能否成功，不在 于你知道什么（whatyouknow）,而在于你 认识谁（whomyouknow）
美国老牌影星寇克﹒道格拉斯年轻时 十分落魄潦倒，有一次，他搭火车时， 与旁边的一位女士攀谈起来，没想到 这一聊确聊出了他人生的转折点。没 过几天，他就被邀请到制片厂报到， 因为这位女士是一位知名制片人。
生命的价值在于职业
生命就像一个火柴盒，里面装有许多火 柴。当我们点燃一根，虽然盒子里少了 一根，但它发出了光和热。善用火柴的 人，能点燃起一片灿烂的烛光，一堆熊 熊的烈火；不善用火柴的人，盲目或过 早地划了火柴，由于方法不当，结果是 白白浪费。而那些最不懂得利用的人， 则使火柴浸湿、损耗，竟点不出一丝火 星。
生命中的职业就是让火柴盒 里的火柴能够运用自己的潜 质，燃烧起熊熊大火的功能 和形式，生命因职业而具有 意义和精彩。
成功与那些因素有关
1、成功与细节、习惯、心态有关 2、成功与智商-IQ有关，但与智商不成比例 3、成功与财商-FQ（投资、理财、赚钱的本领） 有关 4、成功与情商-EQ（感情、交际、人脉）有关 5、成功与胆商-DQ（有胆量、有胆识、敢冒险） 有关
合适的技巧，成为合适的人选
优秀领导的风格
1.放下架子，尊重下属。 2.让同事们来作决定，实质上能 刺激他们的创造力。 3.充当追随者的角色，而不是处 处以领导者自居，这样才能赢得 人心
优秀的领导人
1.让人放心的人！ 2.他们对责任和同事看得很 重，但对他们自己和他们得 名利看得很轻！
职场原则-6尊重
人脉决定竞争力
如果说血脉是人的生理生命支持系统的话， 那么人脉（情商-EQ）则是人的社会生命的 支持系统。 当今好莱坞一句话：一个人能否成功，不在 于你知道什么（whatyouknow）,而在于你 认识谁（whomyouknow）
美国老牌影星寇克﹒道格拉斯年轻时 十分落魄潦倒，有一次，他搭火车时， 与旁边的一位女士攀谈起来，没想到 这一聊确聊出了他人生的转折点。没 过几天，他就被邀请到制片厂报到， 因为这位女士是一位知名制片人。
优秀人脉关系建立培训讲座PPT
维护和拓展人脉关系的策略
01
02
03
04
定期联系，保持沟通，了解对 方的需求和动态，增进感情。
积极参加聚会、活动等，增加 见面机会，加深友谊。
互相帮助，分享资源，共同发 展。
注意言行举止，保持良好的形 象和信誉。
05
人脉关系建立中的个人品牌建设
提升个人形象和信誉
保持专业形象
穿着得体、言谈举止有礼有节，展现出专业素养和良好的教养。
表达
清晰、准确地表达自己的观点和 需求，避免使用模糊或含糊的语 言，让对方能够理解自己的意图 。
提问和回答
提问
善于提出开放性问题，引导对方表达 自己的观点和需求，同时也要注意问 题的针对性和适度性。
回答
针对对方提出的问题，要认真思考并 给出明确、具体的回答，避免答非所 问或过于笼统的回答。
积极反馈和建设性批评
建立互惠互利的关系
互相支持
在互惠互利的基础上，互相支持彼此的事业和工作，共同发展。
信息共享
共享有价值的信息和资源，增加彼此之间的合进步，实现共赢。
03
人脉关系建立中的沟通技巧
倾听和表达
倾听
在交流中，要全神贯注地倾听对 方的意见和需求，不要打断对方 ，给予充分的关注和尊重。
将目标人群的信息整理成清单，包括 姓名、联系方式、社交媒体账号等， 方便后续跟进。
确定目标人群
根据需求，确定目标人群的特征，如 行业、职位、兴趣等，以便更有针对 性地建立联系。
建立信任和共鸣
真诚待人
以真诚的态度对待他人，避免虚 假和夸大其词，建立起信任的基
础。
倾听与理解
积极倾听他人的想法和需求，表 达理解和共鸣，建立起深层次的
提升人脉影响力的七个方法
提升人脉影响力的七个方法人脉影响力是在社交和职业生涯中非常重要的因素。
它可以帮助我们建立良好的关系，获取资源和机会，并获得成功。
然而，并非每个人都拥有天生的人脉影响力，但这可以通过一些方法和技巧来提升。
本文将介绍七个提升人脉影响力的方法。
方法一：主动社交主动社交是提升人脉影响力的有效途径。
参加各种社交活动，如职业展会、行业研讨会和社交聚会，主动与他人建立联系。
通过积极参与并展示你的专业知识和个人魅力，你可以吸引他人的注意，并扩大你的人脉圈。
方法二：建立信任关系建立信任关系是提升人脉影响力的关键。
在与他人交往中，要展示诚信、可靠和真诚的态度。
遵守承诺，提供帮助和支持，积极倾听他人的需求和问题。
通过这种方式，你能够赢得他人的信任，进而提升你的人脉影响力。
方法三：提供帮助与支持人脉的价值在于互惠关系。
当你能够主动提供帮助和支持他人时，他人也会愿意回报你。
寻找机会去帮助他人解决问题，分享资源和信息。
这样不仅能加深你与他人之间的联系，还能帮助你建立良好的口碑和声誉。
方法四：保持联系保持良好的人际关系需要持续的努力和沟通。
定期与你的人脉圈成员保持联系，分享近况和成果，询问他们的近况，关心他们的需求和希望。
通过定期的沟通，你可以巩固你与他人的联系，使你在他们的心中留下更深的印象。
方法五：积极参与社交媒体社交媒体是扩大人脉圈的重要工具。
利用社交媒体平台（如LinkedIn、微博、微信等），积极分享你的观点、成果和经验。
与你的人脉圈成员保持互动，参与有意义的讨论和交流。
通过社交媒体，你可以扩展你的影响力，与更多的人建立联系。
方法六：寻求导师或教练寻求导师或教练的帮助是提升人脉影响力的有效途径。
导师或教练是那些在你领域具有丰富经验和专业知识的人，他们可以指导你的职业发展，与你分享资源和机会，并为你提供宝贵的建议和反馈。
与导师或教练建立亲密的关系，你可以得到他们的支持和帮助，进一步提升你的人脉影响力。
方法七：积极参与慈善活动参与慈善活动是提升人脉影响力的一个独特途径。
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对未来的展望与建议
展望未来发展
基于自己的学习成果和实践经验，展望自己在人脉经营方面未来的发展方向和 前景。
提出改进建议
根据培训过程中的不足和问题，提出改进和完善的建议，以便提高培训效果和 实用性。
THANKS
感谢观看
制定实践计划
根据自我评估的结果，制定一份 实践计划，明确自己在人脉经营 方面的目标、行动步骤和时间安 排。
反思与总结
反思学习过程
回顾整个培训过程，反思自己在哪些 方面学到了新的知识和技能，以及哪 些方面还有待提高。
总结经验教训
总结自己在人脉经营方面的经验教训 ，提炼出对自己有价值的经验和教训 ，以便在未来的实践中加以应用。
要点二
详细描述
人脉是人际关系网络中的重要组成部分，它包括个人在工 作、学习、社交等场合中结识的人。人脉对于个人的职业 发展具有重要作用，能够帮助个人了解行业动态、拓宽职 业机会，同时还可以提供个人所需的资源和支持。此外， 人脉还能提高个人的生活品质，丰富个人的社交生活，增 加个人的信息来源和知识储备。
互利共赢
在交往中寻求双方的共同利益 ，建立共赢的关系，提高关系
的持久性。
诚实守信
保持诚实守信的品质，赢得他 人的信任和尊重，增强人脉关
系的稳定性。
倾听与理解
在交流中多倾听他人的意见和 需求，理解他人的立场和情感
，增强人际关系的深度。
人脉管理的工具与技术
人脉管理软件
使用人脉管理软件，如CRM系 统，对人脉进行分类、整理和
人脉经营实p务p培tx训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 人脉经营的基本概念 • 人脉拓展的方法与技巧 • 人脉维护与管理 • 人脉经营的案例分享 • 实践与反思
如何经营自己的人脉 ppt课件
2
人脉关 系网络 ，是事 业成功 的关键
人脉认识的误区
认 为 人 脉 资 源 是 可 遇 不 可 求 的
n 他们认为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样 的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都 是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不 是人力可以改变的。而且人脉不是每个人想有就 有的，不是可能经营出来的。所以他们信奉“万 事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也 要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人 情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！
“ 投
“礼尚往来”。然而，没完没了的“应
机
酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们
钻
大部分的时间、精力和金钱。他们常常感
营
”
到身心疲惫。
人脉认识的误区
实际上，这两种看法，都是不妥当的，都已经不适应21世纪新职业人的生存规则了。 甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉 的方法是盲目的！很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？
总结
我们进一步总结得出：
人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交
1
众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是
一回事。
2
人脉的经营，离不开一个良好的事业或工作平台。通过工作，才能丰富你在交际圈 中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。
网中国保险资料下载网wwwwanyiwangcom为什么要经营人脉人脉关系网络业成功的关键他们认为一个人有怎样的老爸老妈怎样的叔叔舅舅怎样的老乡怎样的同学这都是命运的安排戒者随机碰到的事情丌是人力可以改变的
经营自己的人脉圈
如何经营人脉把人脉变成钱脉(PPT31张)
练五门内功
信念(强) 信念创造实相 态度(佳) 态度调整速度 行为(正) 行为产生结果 习惯(好) 习惯发挥影响 性格(良) 性格决定命运
伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子 创造一致
陆. 如何提升人脉的层次
提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集
柒、扩展您人脉的二十三法
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
人脉经营实务培训PPT课件
真诚倾听
关注对方言语和非言语信 息，体会对方感受，不打 断对方发言。
恰当赞美
发现他人优点和成就，给 予真诚、具体的赞美，提 升对方自尊和自信。
感恩心态
对于他人的帮助和支持心 怀感激，适时表达感谢和 回报。
04
拓展人脉渠道与策略
线上社交平台利用
选择适合的平台
如LinkedIn、微信、微博等，根 据目标人群选择合适的社交平台
THANK YOU
感谢聆听
人脉经营实务培训PPT课件
汇报人:
2024-01-01
目
CONTENCT
录
• 人脉经营概述 • 人脉资源盘点与整合 • 社交技巧提升与运用 • 拓展人脉渠道与策略 • 维护并深化人脉关系 • 应对挑战，持续优化人脉网络
01
人脉经营概述
人脉定义及重要性
人脉定义
人脉是指个人在社会交往过程中形成的人际关系网络，包括亲戚 、朋友、同事、同学、合作伙伴等。
竞争对手
关注竞争对手的动向和资源， 思考如何借鉴他们的经验和方 法，提升自己的竞争力。
资源整合策略与方法
制定资源整合计划
建立信任关系
搭建合作平台
互利共赢
持续跟进与维护
明确资源整合的目标和步 骤，制定可行的计划。
通过积极沟通、真诚合作 等方式，与潜在的资源提 供者建立信任关系。
创建线上或线下的合作平 台，为资源提供者和需求 者提供交流和合作的机会 。
社交距离
尊重他人的个人空间，保持适当的身体距离。
沟通技巧及表达能力培养
01
02
03
有效倾听
耐心倾听他人观点，理解 对方需求，给予积极反馈 。
表达清晰
组织好语言，用简洁明了 的话语表达自己的观点和 需求。
如何提高自己的人脉资源
如何提高自己的人脉资源提高自己的人脉资源人脉资源在现代社会中越来越重要，不仅可以助力事业发展，还可以拓宽生活圈子、提高生活质量。
因此，如何提高自己的人脉资源已成为现代人需要重点关注的问题。
一、拓展社交圈拓展社交圈是提高人脉资源的基础。
首先，要尽可能多地参加各种社交活动，如行业聚会、晚宴、朋友聚会等，这些活动可以让我们结识更多的人，建立更多的联系。
其次，要利用社交网络，在各种社交平台上建立自己的社交圈，认识更多的朋友和同行，与他们保持联系。
这可以通过分享趣味相投的文章或活动，主动邀约，或者参加他们举办的活动来实现。
二、维护社交关系拓展社交圈只是第一步，更重要的是要维护好社交关系。
要注意单位、朋友、家人等人的特点和性格，要了解他们的需求和期望，这样才能更好地给他们帮助和支持。
同时，可以通过定期联系，打电话，发信息，提醒自己在对方身上关注的点，及时帮助解决问题，提高自己的影响力和信誉度。
三、提供有价值的服务提供有价值的服务是提高人脉资源的重要手段。
可以根据自己的专业背景或兴趣爱好，为身边的人提供帮助和建议。
例如，在行业聚会中为同行提供专业建议，或者为朋友提供住房、旅游、就业等方面的帮助。
这样可以让别人对你印象深刻，提高你的影响力，并且让你得到更多人的帮助和支持。
四、善于交流表达交流表达是人脉资源的重要组成部分。
善于交流表达可以帮助我们更好地与别人沟通，让别人更了解我们，建立起更好的合作关系和交往关系。
同时，要注意自己的言辞和态度，要表现出自己有足够的自信和能力，让别人愿意与你建立联系。
五、不断学习提升人脉资源是建立在自身实力基础之上的。
只有不断提升自己的学习能力和专业技能，才能得到人们的重视和信赖。
因此，要利用空余时间学习专业知识和技能，不断提高自己的竞争力，才能更好地与别人交流和合作，提高自己的人脉资源。
总之，提高自己的人脉资源需要长期的努力和关注。
只有积极拓展社交圈，维护社交关系，提供有价值的服务，善于交流表达，不断学习提升，才能让自己在人脉资源方面不断成长和完善。
扩展人脉的秘密参考PPT
在专业技能已是必备条件的现代社会，决定胜出的关键往往在 于面临难题时，人们如何以最快方式找到对的人解决问题。
极烽网络4
问：你有人脉吗？
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有 多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指 出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人 脉。这个数据是否令你震惊？
极烽网络7
人脉圈中互利原则：不怕被利用就怕你没用
1.能够被利用，说明你很有价值 2.问问自己能为别人创造什么 3.合作的最高境界：各取所需，利人利己 4.提升你被利用的价值 5.“利用”朋友其实一点都不可耻 6.让他人需要胜于感激你 7.帮助别人往上爬的人也会爬得很高 8.被利用中的自知之明 9.可以被利用，但不要让人把你当枪使
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭 明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象， 是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。 如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么 他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
极烽网1络1
（人二脉）簿增的加重自要己性被利用的价值
在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因 为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找 他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广 大的人脉网络。
极烽网1络3
（五）创意与细心
人脉例簿如的善重用要名性片管理法，就是一个妙招。 法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿， 与1000个人交换名片，跟其中的200人联络， 并跟其中的50人成为朋友。
（三）乐于与别人分享，助人者，自助
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂 得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚 钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚 走。”曾禹旖常这样对属下说。
而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技 总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的 口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”
极烽网络4
问：你有人脉吗？
在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识，你有 多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指 出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人 脉。这个数据是否令你震惊？
极烽网络7
人脉圈中互利原则：不怕被利用就怕你没用
1.能够被利用，说明你很有价值 2.问问自己能为别人创造什么 3.合作的最高境界：各取所需，利人利己 4.提升你被利用的价值 5.“利用”朋友其实一点都不可耻 6.让他人需要胜于感激你 7.帮助别人往上爬的人也会爬得很高 8.被利用中的自知之明 9.可以被利用，但不要让人把你当枪使
而美商摩根大通集团台湾地区负责人郭 明鉴表示，如何建立一个让人信任的形象， 是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。 如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么 他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
极烽网1络1
（人二脉）簿增的加重自要己性被利用的价值
在这个方面，杨耀宇就做出了表率。因 为他有投资方面的知识，周围的朋友都想找 他咨询，他对此稍加利用，就建立了一个广 大的人脉网络。
极烽网1络3
（五）创意与细心
人脉例簿如的善重用要名性片管理法，就是一个妙招。 法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿， 与1000个人交换名片，跟其中的200人联络， 并跟其中的50人成为朋友。
（三）乐于与别人分享，助人者，自助
不管是信息、金钱利益或工作机会，懂 得分享的人，最终往往可以获得更多。“赚 钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚 走。”曾禹旖常这样对属下说。
而敦阳科技总经理梁修宗、友旺科技 总经理欧阳自坤都是这类型的人，梁修宗的 口头禅是：“只要跟着我，就有钱赚。”
如何提升自己的人脉
人脉，即人际关系，是我们生活中不可或缺的一部分。
良好的人脉可以帮助我们拓宽视野，增加机遇，提高自己的竞争力。
那么，如何提升自己的人脉呢？以下是一些建议：一、树立正确的价值观首先，我们要树立正确的价值观，明白人脉的本质是相互帮助、相互支持。
在与人交往过程中，要真诚、热情、有礼貌，树立良好的个人形象。
二、扩大社交圈子1. 参加各类活动：积极参加各类社交活动、行业交流会、讲座等，拓宽自己的社交圈子。
在这些活动中，结识不同领域、不同行业的朋友，增加人脉资源。
2. 加入社团、协会：加入与自己专业、兴趣相关的社团、协会，结识志同道合的朋友。
在社团活动中，发挥自己的特长，展示自己的能力。
3. 利用网络平台：利用社交媒体、职场社交平台等，拓展人脉。
在网络上，主动关注、互动，与陌生人建立联系。
三、提升个人能力1. 专业知识：不断学习，提升自己的专业知识，成为行业内的专家。
这样，在与人交往过程中，你会有更多的话题和共同点。
2. 沟通能力：提高自己的沟通能力，学会倾听、表达、协调。
在与他人交往中，展现出自己的魅力。
3. 解决问题的能力：在工作和生活中，遇到问题时，要积极寻找解决方案，展现出自己的能力。
这样，他人会更加信任你，愿意与你建立更深层次的人脉关系。
四、保持良好的人际关系1. 诚信：在与人交往中，始终保持诚信，不欺骗、不背叛。
诚信是建立良好人际关系的基础。
2. 关心他人：关心他人的生活、工作，关心他们的需求。
在他人需要帮助时，伸出援手，展现出自己的善良和关爱。
3. 适度交往：与人交往要适度，既要保持联系，又要避免过于亲密。
在人际交往中，要学会保持距离，尊重他人。
五、持续维护人脉1. 定期联系：与人建立联系后，要定期保持联系，关心对方的生活、工作。
这样，你的人脉资源才会更加稳固。
2. 互惠互利：在与人交往过程中，要注重互惠互利，共同成长。
在他人需要帮助时，要尽力提供帮助，反之亦然。
3. 主动分享：在适当的时候，主动分享自己的经验、资源，帮助他人。
如何拓展人脉资源PPT课件
2020/3/22
11
能有多少认识人的方式？
1，购物，就餐，朋友聚会 2，参加培训，兼职 3，微信，QQ 4，学生社团 。。。
2020/3/22
12
• 做一个有正能量的 人，一个受欢迎的人
2020/3/22
13
如何提高效率？
2020/3/22
14
• 找到自己擅长的渠道 • 批量拿资源 • 纳入工作日程 • 有标准
2020/3/22
15
形成梯队模式
2020/3/22
16
三二一行动方案
2020/3/22
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• 陌生市场是你永远开发不完 的市场！ • 没有做陌生市场，你的安利 事业还没有真正开始！
2020/3/22
20/3/22
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1购物就餐朋友聚会2参加培训兼职3微信qq4学生社团202031912做一个有正能量的人一个受欢迎的人202031913如何提高效率
如何拓展人脉资源
2020/3/22
1
你有多少常来往的朋友？
2020/3/22
2
你有多少普通朋友？
2020/3/22
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这些资源可开发多久？
2020/3/22
4
如何保证资源不断档？
2020/3/22
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• 熟人市场 • 陌生市场
2020/3/22
6
熟人市场做透
2020/3/22
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家人 亲戚 同学 同事 朋友（球友，牌友，
酒友，网友。。。） 邻居 房东 。。。
2020/3/22
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宁可错讲三千 不可放过一个
2020/3/22
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陌生市场做广
2020/3/22
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随时随地 择时择地 建立根据地
六大扩展人脉方法ppt课件
法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁， 每年都定下目标，要与一千个人交换名片， 并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五 十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。 其实，职业和事业上的贵人就在身边，关键 是要有人脉资源经营的意识，用心寻找，用 心经营。
7
8
A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚 者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。 机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而 已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体 的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与 老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时 间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互 动的机会。
6
“大数法则”的核心是：观察的数量越 大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中 确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉 关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋 友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所 以，在概率确定的情况下，要做的工作就是 结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运 用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进 展以及存在的问题，从而制订相应的对策， 不断改进方法，广结人缘。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出 需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以 要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希 望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
2
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很 重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时， 容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加 顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的 交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
1
根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》 共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调 查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉 关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力 资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方 式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径” 调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
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A、B、C各自的人脉经营经历告诉我们，愚 者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。 机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而 已，更要的是要去“做”。据说，日月光半导体 的总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与 老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时 间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互 动的机会。
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“大数法则”的核心是：观察的数量越 大，预期损失率结果越稳定。是保险精算中 确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉 关系上，就是结识的人数越多，预期成为朋 友的人数占所结识总人数的比例越稳定。所 以，在概率确定的情况下，要做的工作就是 结识更多的人，广泛收集人脉信息，有效运 用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进 展以及存在的问题，从而制订相应的对策， 不断改进方法，广结人缘。
所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出 需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以 要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希 望认识的人脉目标，创造机会采取行动。
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想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团队”的力量很 重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。在平常，太过主动接近陌生人时， 容易引起对方的反感，会遭到拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加 顺利，能在自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人与人的 交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。
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根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》 共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调 查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉 关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力 资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方 式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径” 调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。
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有执行力，能够贯彻 任务的人；
专注目标而无抱怨的 人。
拓展人脉的十问
3、这些问题帮你找 到：
善于广结善缘的人； 忠诚度较高的人； 具备良好形象的人。
拓展人脉的十问
4、这些问题帮你找 到：
人群中有感染力及号 召力的人；
可以主持活动，承办 晚会的人；
懂得自我激励也能激 励别人的人。
拓展人脉的十问
5、这些问题帮你找 到：
世界上任何两个人,最多通过六个人 便可串联成两个人的相互关系.
第一、对象定位
①、企业老板。 ②、政府官员。 ③、知名人士。
第二、如何认识
①、参加聚会，融入氛围，引起注意，留下痕迹。 ②、如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。
第三、控制规模
①、人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。 同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。
第五、务实交流
①、寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。 ②、提出合作意向，要追求成功率。成功率是一个分数，由横线、分子、分母 组成。分数值的大小，受两部分影响：一是分子的含金量要高，确实是好项目、 好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；二是分 母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。手里项目太多，就说明 手里项目很烂。 ③、和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。
第六、大道无术
①、不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。 越是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。
②、格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。 ③、诚信、务实、效益、稳定。
成为生命改变者的方法
• 心志决定命运 • 专业决定出路 • 关系决定快乐 • 观念决定幸福 • 魅力决定影响力
❖中国现阶段金融及销售渠道现状？
产品端不好突破！！！ 抓住人才是关键！！！
人脉比钱买更重要！！！ 如何制定有效人脉？过滤人脉？ 天、地、人榜！！！
打开现有人脉
1 分析 2 确立关键 3 绘制相关人的九宫基本资料 4 延伸九宫人脉
规划未来的人脉网络
1 分析 2 寻找未来人脉中的候选人 3 把握拓展人脉的契机 4 延伸九宫人脉
的 （ 拒绝
利益分配合理。
过
月 入
滤万
D、对你的业务能 力持善良观望状 态，3％的对红支
A、对你的业务能 力极其信任，可 以承受借贷投资
4、能符合基本的 人情世故及做事 原则，但彼此间
3
—
元
二 维
以 下 ）
持
的风险
发生利益分配，
1、感情真挚，不 需有明确的文字
惜付出生命
约定和相关的保
划
障
分 C、对你业务能力 B、对你的业务能 5、没有什么感情，
——比尔·盖茨（世界首富）
成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知
识。
——卡耐基（世界人际关系专家）
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的 是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。
——哈维·麦凯（世界一流人脉关系大师）
哈佛两大工具: A.全局的综合分析、判断力。 B.四万校友的通讯录。
两千亿万富翁分析: 大规模的人际关系网. 身边的 电梯 汽车里 （机会）
②、人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精 力分配到有限的人身上。
③、亲近的人，5个人左右；合作的人，50人左右；交往的人，500人左右。
第四、互相信任
①、信任是支持的前提，了解是信任的前提，主动让对方了解我， 主动让对方了解自己的缺点和劣势。
②、要善于喜欢不是很美丽的东西，要敢于信任不是很高尚的朋友。 ③、人类，是喜欢所信任的人，还是信任所喜欢的人？答案是后者。 ④、喜欢从哪里来？一是吸引力，二是优越感，三是安全感。习惯于 证明自己比他人优越的人，是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。
天、地、人榜
教授类
咨询类 运营、管理
资金、资本
天、地、人 战略、品牌、
榜
销售、市场
月入3万元以上，评估标准： 1、德才兼备 2、智拓同修 3、情体艺全培
人
E、对你的业务能 2、感情良好， 3、感情较好，双 力不信任，长期 甚至能抵抗家庭 方能共同做事，
脉 口头支持或直接 的反对与你交往。 双方坦诚相见，
可以增援发展的对象； 想大显身手的人； 想转换跑道的人。
拓展人脉的十问
6、这些问题帮你找 到：
喜欢自由自在的工作 环境的人；
自主性和独立性强的 人。
拓展人脉的十问
7、这些问题帮你找 到：
具有协调沟通能力的 人；
灵活社交，充满服务 意识的人；
能够团队合作的人。
拓展人脉的十问
8、这些问题帮你找到： 有简报能力及陈述价
络。
建立人脉的原则
a.真诚相待 b.认识带圈的朋友 c.和有钱人交往 d.良好心态
——不求别人为你做什么，想想你能为别人做什么
培养你人脉树的肥料
a. 培养自己成为别人的贵人 b. 勇敢地迈出第一步 c. 平等相处 d. 与别人一起分享你的成就
人际关系缺乏自觉的人
a．得罪一个人等于得罪了1500个人 b. 三拍 c. 坚守承诺 d. 人际关系不等于知道人的隐私
美女是媒体：美女经济是传媒经济
大众传媒是二十世纪人类技术进步、经济发展的产物。它从一诞生开始, 即以一种巨大的穿透力，并借助于某种神秘的物化机制，迅速扩展到人 类生活的方方面面，对当代社会的政治、经济、文化实践活动产生了广 泛而深刻的影响。美女经济是大众传媒发展到一定阶段的必然产物。
图 比较信任，可以 力完全信任，可 但对本人有一定
用家庭闲散资金 以再扣除家庭必 好感
的20％——30％ 要开支后，全部
支持你
支持你
拓展人脉的十问
1、这些问题帮你找到： 擅于开拓市场的人； 能独当一面的战将； 渴望追求，不畏压力 的成功人士。
拓展人脉的十问
2、这些问题帮你找 到：
有清晰逻辑判断力的 人；
值能力的人； 具有谈判能力的人； 适合扮演团队领导者
的人选。
拓展人脉的十问
9、这些问题帮你找 到：
想要找寻突破，追求 卓越的人；
改变现状，积极有所 作为的人；相信自己， 想要主宰在自己命运 的人。
拓展人脉的十问
10、这些问题帮你找到： 相信你的人； 成为别人生命中的贵
人的人； 自己最核心的人际网
误区
a. 平时不烧香,临时抱佛脚 b. 人脉==钱脉 c. 联系方式==人脉 d. 人脉==走后门、走关系、求人、送礼 e. 搞技术不用人际关系 f. 只有公司需要客户管理，个人不需要人脉 管理 g. 人际关系无所畏 h. 工于心计的人脉---心理压力大
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量， 而要靠100个人花每个人1%的力量。
专注目标而无抱怨的 人。
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第一、对象定位
①、企业老板。 ②、政府官员。 ③、知名人士。
第二、如何认识
①、参加聚会，融入氛围，引起注意，留下痕迹。 ②、如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。
第三、控制规模
①、人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。 同任何一个具体对象的合作，都存在不确定性。
第五、务实交流
①、寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。 ②、提出合作意向，要追求成功率。成功率是一个分数，由横线、分子、分母 组成。分数值的大小，受两部分影响：一是分子的含金量要高，确实是好项目、 好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；二是分 母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。手里项目太多，就说明 手里项目很烂。 ③、和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。
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元
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教授类
咨询类 运营、管理
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天、地、人 战略、品牌、
榜
销售、市场
月入3万元以上，评估标准： 1、德才兼备 2、智拓同修 3、情体艺全培
人
E、对你的业务能 2、感情良好， 3、感情较好，双 力不信任，长期 甚至能抵抗家庭 方能共同做事，
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7、这些问题帮你找 到：
具有协调沟通能力的 人；
灵活社交，充满服务 意识的人；
能够团队合作的人。
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a. 培养自己成为别人的贵人 b. 勇敢地迈出第一步 c. 平等相处 d. 与别人一起分享你的成就
人际关系缺乏自觉的人
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美女是媒体：美女经济是传媒经济
大众传媒是二十世纪人类技术进步、经济发展的产物。它从一诞生开始, 即以一种巨大的穿透力，并借助于某种神秘的物化机制，迅速扩展到人 类生活的方方面面，对当代社会的政治、经济、文化实践活动产生了广 泛而深刻的影响。美女经济是大众传媒发展到一定阶段的必然产物。
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的20％——30％ 要开支后，全部
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拓展人脉的十问
1、这些问题帮你找到： 擅于开拓市场的人； 能独当一面的战将； 渴望追求，不畏压力 的成功人士。
拓展人脉的十问
2、这些问题帮你找 到：
有清晰逻辑判断力的 人；
值能力的人； 具有谈判能力的人； 适合扮演团队领导者
的人选。
拓展人脉的十问
9、这些问题帮你找 到：
想要找寻突破，追求 卓越的人；
改变现状，积极有所 作为的人；相信自己， 想要主宰在自己命运 的人。
拓展人脉的十问
10、这些问题帮你找到： 相信你的人； 成为别人生命中的贵
人的人； 自己最核心的人际网
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一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量， 而要靠100个人花每个人1%的力量。