喜力啤酒
喜力品牌活动策划方案
喜力品牌活动策划方案喜力品牌活动策划方案一、活动背景及目标：喜力是一种极富品牌影响力的啤酒品牌，每年都会举办各类活动来提升品牌知名度和吸引消费者关注。
本次活动的主要目标是通过策划一系列与喜力品牌核心价值相符的活动，来进一步巩固喜力品牌形象，吸引更多的目标消费者，并提高销售额。
二、活动主题及创意：本次活动的主题为“喜力之旅”，通过一系列的活动和体验，让消费者沉浸在喜力的世界中，感受到喜力品牌所代表的激情、自由和活力。
活动创意如下：1. 喜力品牌故事分享会：邀请喜力的品牌传播负责人和代表，分享喜力品牌的历史、理念和发展，解读喜力品牌在市场上的成功之道，让消费者更深入地了解喜力品牌的核心价值。
2. 喜力工厂参观活动：邀请一批喜力的忠实消费者参观喜力啤酒的生产工厂，让他们近距离地了解喜力的酿造工艺和质量控制，增加消费者对喜力品牌的信任感和认同感。
3. 喜力城市音乐节：邀请多个知名音乐人和乐队，在城市中心的广场或露天场地进行一场大型音乐节活动，现场销售喜力啤酒，并通过活动现场的互动环节，增加消费者对喜力品牌的参与感和体验感。
4. 喜力足球友谊赛：邀请多个业余足球队参与一场喜力足球友谊赛，比赛中穿着喜力品牌的球衣，现场销售喜力啤酒，增加消费者对喜力品牌的亲和力和忠诚度。
5. 喜力线下沙龙：邀请一批喜力的忠实消费者和行业精英参与喜力的线下沙龙活动，通过交流和互动来增进消费者之间的黏性，同时，喜力品牌可以借此机会与参与者深入交流，听取他们对品牌的建议和意见。
三、活动执行计划：1. 喜力品牌故事分享会时间：活动提前2周进行公布，活动时间为一个晚上，持续3个小时。
地点：选择一个有足够容量的会议室或大型展览厅。
活动流程：- 活动开始前，安排签到和接待工作，提供欢迎饮品和小食品。
- 活动进行时，分别邀请不同岗位的喜力品牌代表进行演讲分享，介绍喜力品牌的发展历程、核心价值和市场定位等。
- 演讲结束后，安排互动问答环节，提供奖品作为激励。
喜力啤酒赞助活动方案策划
喜力啤酒赞助活动方案策划一、背景介绍喜力啤酒作为世界著名啤酒品牌，一直以来都致力于推动体育和文化艺术事业的发展。
为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，喜力啤酒拟在不同国家和地区举办一系列赞助活动，通过赞助体育赛事、音乐节、艺术展览等方式，将喜力啤酒与激情、活力和优雅相结合，向世界传递积极向上的品牌形象。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过赞助活动的力量，让更多的人了解和认可喜力啤酒品牌。
2. 塑造品牌形象：把喜力啤酒的品牌形象与激情、活力和优雅相结合，使喜力啤酒成为时尚、高品质的选择。
3. 增强品牌忠诚度：通过与不同领域的合作伙伴合作举办赞助活动，吸引目标消费者并增强品牌与消费者之间的情感联系。
三、赞助活动策划1. 赛事赞助a. 赛事选择：选择世界知名的体育赛事，如足球世界杯、奥运会等，以及当地有较高知名度和影响力的体育赛事，如国内篮球联赛、足球联赛等。
b. 赛事宣传：通过各媒体渠道、社交平台以及户外广告等宣传渠道，进行大规模宣传，吸引更多观众参与赛事。
c. 赛事活动：在赛事举办期间，设置喜力啤酒展示区、VIP贵宾席等，通过赛事现场的宣传和互动活动，提升品牌知名度和形象。
2. 音乐节赞助a. 音乐节选择：选择当地知名度较高的音乐节，如摇滚音乐节、流行音乐节等，以及国际知名的音乐节，如Coachella音乐节等。
b. 音乐节合作：与音乐节主办方合作，成为音乐节的赞助商，设置喜力啤酒专区、喜力啤酒酒吧以及喜力啤酒音乐节周边产品等。
c. 音乐节互动活动：在音乐节期间，组织品牌互动活动，如抽奖、签名会等，吸引观众参与，增强品牌与消费者之间的情感联系。
3. 艺术展览赞助a. 展览选择：选择当地有影响力的艺术展览，如现代艺术展、摄影展等，以及国际知名的艺术展，如巴黎卢浮宫艺术展等。
b. 展览合作：与艺术展主办方合作，成为艺术展的赞助商，设置喜力啤酒专区、喜力啤酒艺术品展示等。
c. 艺术展活动：在展览期间，组织品牌活动，如艺术创作比赛、讲座等，与艺术爱好者互动，提升品牌知名度和形象。
Heineken——全球性扩张,地方性品牌
Heineken——全球性扩张，地方性品牌Heineken是世界第二大啤酒集团，在170个国家经营，在50个国家酿造。
核心啤酒品牌包括喜力（Heineken）、Amstel、 Murphy’s 和 Buckler，此外还有一系列区域性品牌和地方性品牌。
尽管Heineken的活动曾经主要集中于欧洲，但是它在全世界范围内的销售量已经在不断增长，而且该公司的排名仅仅排在总部设在美国的领先者Anheuser Busch之后。
今天，喜力啤酒为全世界大多数消费者津津乐道，这比其他任何啤酒的业绩都要好。
喜力出口型啤酒（Heineken Export），是根据1873年的一个西方生产的最早的高浓度喜力啤酒，也是最好的国际高级啤酒，是全世界进口量最大的啤酒。
“多么清爽的喜力”（How Refreshing How Heineken）这一促销主题也为全世界的消费者所熟知。
在财务方面，Heineken集团是成功而稳固的，其最近几年的销售量和利润都很好，而且逐年攀升。
该公司非常小心，以免过过度扩张，从而确保实实在在的资产收益率和股权收益率，以带给股东良好的投资回报。
Heineken对增长采取的是实用主义的观点，在对扩张的需要和对进入新市场的小心谨慎的需要之间取得平衡。
该公司的增长是有机的，通过收购、合资和联盟等手段来实现，这依赖于管理层对采取哪种手段比较适当的看法如何。
一、消费模式的改变欧洲是啤酒行业的主要基地，大约占全球啤酒总生产量的40%。
在过去十年里，消费模式的改变使得啤酒在原本是啤酒高消费国家的德国、比利时、丹麦和英国的消费量锐减，而在西班牙、意大利、葡萄牙和希腊的消费量则猛增。
旅游被视为是这些传统上属于啤酒低消费国家在啤酒消费量上猛增的一个重要的贡献因素。
在亚太地区的销售量是静态的，而北美增长了15%，法国和非洲市场则呈现少量回落。
1999年，喜力牌啤酒的销售量增长了2%，而Amstel牌则增长敢5%，整个集团的啤酒销售量增长了13%。
喜力：在高端与大众之间徘徊
喜力：在高端与大众之间徘徊依常理判断，这是一个奇怪的酒吧老板。
钟晓岚不喝酒、不抽烟、不应酬，这显得她与酒吧生意有点格格不入，但是她说“我要时刻保持清醒，因为酒吧意外的事情很多”。
比如啤酒促销小姐，为了争夺顾客就容易发生争执。
目前，钟晓岚的乱世佳人酒吧里驻扎着4个尊尼获加黑牌和金牌珍藏的促销小姐，她一直在控制促销小姐的数量，因为不喜欢促销小姐过分引导客人消费。
乱世佳人在酒吧中属于定位比较高的，因此对于销售的啤酒品牌要求也高，主要选择价格较高、比较时尚和高端的品牌。
“都是进口啤酒，像博龙、艾丁格，喜力和百威很久就不卖了，嘉士伯就一直没有销售过。
根据现在酒吧的定位，卖喜力和百威不是很恰当，当然我也销售百威和喜力的高端产品，至于铝罐包装的产品，在天津主要的消费人群是量贩式ktv的人群，和我的客户群很不搭，接受起来有些困难。
”钟晓岚说。
据她介绍，喜力的高端产品卖得“还可以”，因为酒吧多数的客人都追求时尚，而“喜力的高端产品paco包装很时尚，客人多数会因为样子漂亮而购买，这个包装是一个法国人设计的”。
来乱世佳人酒吧的消费者大多是“富二代”，或者是钟晓岚口中的“潮人”，以年轻人居多，“开着超跑的那种年轻人”，她补充说。
与过去比，钟晓岚觉得“现在客人越来越挑剔了”，顾客在选择啤酒时除了看包装，还会考虑口感、品牌等因素，价格反而在最次。
“这也跟生活水平提高有关，大家对高品质的生活追求得高了。
原先，比如1994年，只有在涉外酒店才可以喝到喜力，现在随便一个餐馆都可以喝到，当物不以稀为贵的时候，就没有那么多人趋之若鹜了。
来酒吧消费的人一般比较重视个性、追求时尚和与众不同，价格因素不是那么重要，这和来酒吧时的心情，一起来的人，有很大的关系。
”“比如？”“比如你带一个心仪的女孩子来酒吧，点多贵的酒，喝起来也是甜的，对吗？”她笑着说。
绷不住的高端说来奇怪，这被高端酒吧“嫌弃”的喜力，其实是一直走着高端路线的。
在遭遇2006年滑铁卢之前，喜力就像一直绷着小脸儿的绅士，喜欢把自己的荷兰血统挂在嘴边，宣传时更多提及“平顺甘醇的口感”和“不会枯涩刺激”的蛇麻子原料，价格也总是比同档次的百威和嘉士伯高上那么一点。
喜力啤酒文案及不错的两段公益文案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
热恋、高腰裤、网络公司…都有不见的时候
只有heineken 的泡沫不会泡沫化。
耐喝的啤酒就像耐看、耐用的东西，越来越难得。因为希望耐喝，heineken坚持低温，特长7周的酿造过程，耐着性子等待酒液慢慢酝酿，饱纳啤酒香气。这样耐心酿造的啤酒，上层白色泡沫细密持久，能隔绝酒液与空气的接触，喝道最后一口，都还象开瓶时那样均衡美妙，没有酸涩的苦味。并且，酒液中的气泡均匀缓慢的释放、上升，每一口啤酒都是活的、都有气泡在舌尖跳舞。下次，当你手握啤酒杯，和朋友一起感叹这个年代凡事泡沫化，但是值得庆幸的是，你们的友谊和这瓶heineken有着一贯耐人寻味的隽永。
如果没有人陪伴,连茶的味道都会不一样.
倘若你想醒来的时躺在另一个人的怀里,而不是空荡荡的床上,怎么办?
倘若你在等待门铃响起,却没有一个人来,怎么办?
倘若你穿上一件新的纱丽,但只有你的镜子注意到了,怎么办?
倘若你做了一道刚学来的菜,但餐桌旁总是只有你一个人,怎么办?
倘若日子就这样无情地流逝,而世界还在飞速运转,怎么办?
倘若你有一生的故事要讲,却没有人来听,怎么办?
倘若这一切突然之间发生在你身上,怎么办?
你只要花一点时间陪陪老人就够了.
- P66 FREDDY BIRDY
我小时候最难忘的就是快乐叔叔拜访我们的时候.
他是爸爸最小的弟弟,但我从来不知道他的真名.他一个月回家一次,每次夹克口袋里都装着满满的糖果,每次都要跟我们讲很多笑话,直到我们这些小孩子笑得在地上打滚.
但是公寓里到处都是书,成百上千的笑话书.好象快乐叔叔除了这些笑话书以外什么都没有.
在离开前,我问快乐叔叔为什么他要看这么多的笑话书.
荷兰第一啤酒品牌喜力
喜力啤酒冰镇款专为喜欢喝冰镇啤酒的消费者设计，经过特殊的冰镇工艺处理， 口感更加清爽、冷冽。
03
市场表现与竞争地位
市场份额与销售量
市场份额
喜力啤酒在全球范围内拥有稳定的市场份额，特别是在荷兰、比利时、德国等国家，市场份额持续领 先。
销售量
喜力啤酒每年的销售量都呈现增长趋势，特别是在欧洲市场，销售量逐年攀升。
品牌理念与价值观
喜力啤酒的品牌理念是“酿造更好的啤酒”，强调对品质的追求和持续的创新。同时，喜力也注重环保和可持续发展的价值观，这在品牌传播中得到了强调。
多渠道传播
喜力啤酒通过多种渠道传播品牌形象，包括电视广告、平面广告、社交媒体和线下活动等。通过这些渠道，喜力向消费者传达了其品牌价值、产品特点和活 动信息。
03
喜力啤酒注重可持续发展，通 过采用环保材料和能源，减少 对环境的影响。
品牌形象与传播
01
02
03
喜力啤酒的品牌形象以简洁、现代和 高端为主，与品牌的定位相符合。
喜力啤酒通过广告、促销和赞助活动 等渠道，向消费者传递品牌形象和价 值观。
喜力啤酒在社交媒体平台上积极与消 费者互动，加强与消费者的联系和沟 通。
产品质量与口感
优质口感
喜力啤酒口感醇厚、泡沫细腻，入口爽滑，回味悠长，是高品质啤酒的代表。
多样口感
喜力啤酒推出不同口感的系列产品，满足不同消费者的需求，如喜力啤酒经典 款、喜力啤酒冰镇款等。
产品种类与特色
经典款
喜力啤酒经典款是品牌的代表产品，具有独特的金色瓶身和绿色瓶盖，是全球最 知名的高品质啤酒之一。
品牌营销策略与活动
独特的营销活动
喜力啤酒经常举办各种独特的营 销活动，如音乐节、足球赛和艺 术展览等，以吸引年轻人的参与 和关注。这些活动不仅增加了品 牌的曝光度，也强化了喜力与年 轻消费群体的联系。
喜力啤酒营销活动策划方案
喜力啤酒营销活动策划方案一、活动背景和目标喜力啤酒是一款国际知名的品牌啤酒，其独特的口感和品质一直以来受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，喜力啤酒需要不断创新和改进自身的营销活动，以保持竞争力并赢得新的消费者。
活动目标：1. 提升喜力啤酒品牌知名度。
2. 增加喜力啤酒的销售量。
3. 扩大喜力啤酒的用户群体。
4. 提高消费者对喜力啤酒的忠诚度。
二、目标群体分析针对喜力啤酒的目标群体，我们进行了详细的分析和研究，以确保活动的精准定位和有针对性的宣传推广。
1. 年龄群体：21岁至40岁之间的年轻人，这个年龄段的消费者更加注重品牌形象、产品品质和独特的消费体验。
2. 职业群体：白领和大学生群体，这些群体在工作和生活中都有一定的经济实力和社交需求，更容易接受新事物和体验。
3. 场景需求：酒吧、夜店、聚会等娱乐场所和社交场合是目标群体主要消费喜力啤酒的场景。
基于以上目标群体的分析，我们可以针对性地制定活动策略，以满足他们在消费决策和购买过程中的需求。
三、活动内容1. 品牌宣传推广（1）线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音）等进行品牌宣传，发布品牌故事、产品特点和消费者见证等相关内容，吸引目标群体的注意力和兴趣。
（2）线下推广：在大型商场、娱乐场所和酒店等地举办以喜力啤酒为主题的品牌体验活动，结合喜力啤酒的特点和消费者需求，开展品鉴、互动游戏和赠品等活动，增加消费者的试饮和购买意愿。
2. 活动合作（1）与酒吧、夜店等合作，在特定的时间段举办喜力啤酒促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者到场。
（2）与大学生联合会合作，在校园内开展喜力啤酒品牌宣传和产品体验活动，吸引大学生群体的关注和参与。
3. 活动互动（1）通过线上和线下互动游戏，邀请消费者参与喜力啤酒的知识竞赛、抽奖等活动，增加参与者的活动体验和消费者对品牌的认同感。
（2）设置喜力啤酒社交媒体平台的专属活动话题，鼓励消费者分享自己与喜力啤酒相关的照片、视频和感受，增加用户参与度和传播力。
喜力啤酒的广告语
1.喜力啤酒，饮尽欢乐，畅享人生！
2.澄澈透明的喜力，品味纯粹的快乐！
3.喜力啤酒，独特风味，让你留连忘返！
4.一杯喜力，驱散疲惫，点亮心情！
5.喜力啤酒，品质卓越，给你无与伦比的享受！
6.持续冰凉的喜力，解暑利器，暑夏必备！
7.喜力啤酒，细腻口感，唤醒味蕾的感官盛宴！
8.与好友分享一瓶喜力，串起美好时光！
9.喝一口喜力啤酒，品味世界文化之旅！
10.轻松时刻选择喜力，给生活增添一份轻快和愉悦！
11.喝上一杯冰爽的喜力，在城市中释放自由和活力！
12.喜力啤酒，低调奢华的品味之选！
13.尝遍世界美食不如尝遍喜力啤酒的丰富口感！
14.喜力啤酒，独特醇香，品味独特的人生！
15.喜力，让每个时刻都成为值得纪念的美好瞬间！
16.味蕾的盛宴，由喜力啤酒主导！
17.选择喜力，选择与众不同的品味人生！
18.喝上一杯喜力，让烦恼与压力烟消云散！
19.沉浸在喜力的芬芳中，感受无尽的愉悦和满足！
20.喜力啤酒，永远陪伴你度过美好时光！。
喜力啤酒的品牌营销分析20091
喜力啤酒的品牌营销分析第2章喜力公司与喜力啤酒2.1喜力公司简介2.1.1喜力公司的历史Heineken喜力，是一个国际著名的啤酒品牌，一个国际著名制酒业集团的名称，也是一个家族的名字，她的历史开始于1863年12月16日，历经Heineken 家族四代近150年的发展，在全世界65个国家拥有超过130家酿酒厂，是世界第3大啤酒酿造商，以其著名的纯正欧洲风味，行销全球170多个国家和地区: a.创立—GerardA.Heineken1863年—喜力第一代创始人GerardA.Heineken在荷兰阿姆斯特丹建立了当时最大的啤酒厂，他坚信让一个产品获得永久成功的秘诀是保持产品一致的高品质，始终不渝追求高品质，在生产上不断改进技术，并坚持选用顶级的原材料酿酒;1886年—GerardA.Heineken任命LouisPasteur的学生Elion博士从事喜力A级酵母的分离工作，成功发明了喜力A酵母，成为喜力独特口味标准的制定者。
直至今日，这种珍贵的A级酵母仍在遍布全球的喜力酿造车间中被采用。
1883年—喜力获得了一项特殊荣誉“外交荣誉奖”，至今还保留在喜力正面的标签上。
b.出口—Hen叮EHeineken1917年—第二代喜力先生HenryP.Heineken，秉承上一代人对品质的推崇，把对酿造技术的研究工作当作自己的事业。
1920年—开始国外投资，于1930年在印度尼西亚的Surabaya建立喜力第一家境外酿酒厂。
1931年—荷兰喜力啤酒集团与新加坡的华莎尼集团共同成立马来亚酿酒厂，即现在的亚洲太平洋酿酒集团，致力于亚太地区的发展。
1933年—在美国禁酒令被废止仅仅3天后，第一个海外啤酒品牌—喜力啤酒在美国的Hoboken港口被卸下，这被证明是喜力在美国获得突飞猛进的发展的起点。
该品牌在美国的强劲势头，对喜力品牌在全球的形象塑造起到了至关重要的作用。
当年美国的时代周刊上写有这样一句具有历史意义的话:“13 年来，第一批合法进口的啤酒已于昨日运抵，这是从鹿特丹运来的100加仑喜力啤酒。
国际市场营销方案_2013喜力啤酒_45
（三）选择模式的优势
积累丰富的国际经验为以后更大规模进入国际市场奠定基础
优势
迅速得到信息反馈，提高对市场的动态应变能力
独立完成产品销售全过程，对国外市场的控制程度较高
直接树立自己的形象和声誉，建立自己的营销渠道和营销网络
（四）选择模式的劣势
独立完成出口任务，需要设立国外销售机构， 投入大量资源，支出较高的成本费用。
二、营销环境分析
（一）环境分析
•宏观环境
啤酒市场供大于求 流通环节存在矛盾 形成“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局 地域性明显，全国性啤酒品牌缺少
•微观环境
生产商与经销商在流通渠道商存在矛盾 企业实行大户代理制，出货能力降低
（二）SWOT分析
优劣势分析
优势： 1.独一无二的酿造技 术 2.年轻化、国际化的 品牌形象 3.包装时尚 4. 品味高档
劣势： 1.缺乏熟悉本土国情 的销售团队 2.价格定位高，重复 购买少 3.缺乏中国地区的战 略布置 4.尚未打开销售渠道
（二）SWOT分析
机会与威胁
机会： 1.中国啤酒市场巨大， 市场前景广阔。 2.已加入世贸组织，关 税门槛低 3.税制改革，地方保护 削弱 4.世界啤酒企业出现“ 竞合”趋势
威胁： 1.国内大中小型啤酒企 业的竞争 2.外资进入中国市场掀 起洗牌大战 3.整体设备水平较低， 依赖进口 4.原料不能自给
七、费用预算
广告费用预算
广告形式 电视 媒体广告 报纸 杂志 网络 费用（万元） 费用合计（万元） 195 6.185 77.8 105.8 40 15 64 4.25 508.035 384.785
车体 户外广告 站牌 大型广告牌
喜力热舞大赛
119
喜力啤酒广告策划案例分析
目录一．喜力啤酒相关分析材料………………………………………………二. 喜力啤酒广告策划分析………………………………………………2.1产品个性………………………………………………………………2.2目标市场………………………………………………………………2.3经销系统………………………………………………………………2.4竞争对手………………………………………………………………2.5广告文本………………………………………………………………2.6广告预算与评估…………………………………………………………三．喜力啤酒SWOT分析及市场营销战略策略………………………3.1喜力啤酒SWOT分析………………………………………………3.1.1优势……………………………………………………………………3.1.2劣势……………………………………………………………………3.1.3机遇……………………………………………………………………3.1.4威胁……………………………………………………………………3.2喜力啤酒市场营销战略策略………………………………………3.2.1喜力啤酒的STP分析……………………………………………3.2.2喜力啤酒的营销4P策略………………………………………四．广告总结……………………………………………………………………4.1搜集广告策划信息的相关认识……………………………………………4.2成员在小组中的相关工作…………………………………………………一、喜力啤酒相关分析材料喜力啤酒公司总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。
喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。
喜力是一种主要以蛇麻子为原料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
今年，为了提高竞争力，喜力啤酒又推出了全新包装，不仅使其增添了一份年轻活力，而同时又带点酷的性格，这正是时下年轻一代所拥有而且追求的生活个性。
喜力啤酒广告策划案例分析
目录一(喜力啤酒相关分析材料……………………………………………… 二. 喜力啤酒广告策划分析………………………………………………2.1产品个性………………………………………………………………2.2目标市场………………………………………………………………2.3经销系统………………………………………………………………2.4竞争对手………………………………………………………………2.5广告文本………………………………………………………………2.6广告预算与评估………………………………………………………… 三(喜力啤酒SWOT分析及市场营销战略策略………………………3.1喜力啤酒SWOT分析………………………………………………3.1.1优势……………………………………………………………………3.1.2劣势……………………………………………………………………3.1.3机遇……………………………………………………………………3.1.4威胁…………………………………………………………………… 3.2喜力啤酒市场营销战略策略………………………………………3.2.1喜力啤酒的STP分析……………………………………………3.2.2喜力啤酒的营销4P策略……………………………………… 四(广告总结……………………………………………………………………4.1搜集广告策划信息的相关认识…………………………………………… 4.2成员在小组中的相关工作…………………………………………………一、喜力啤酒相关分析材料喜力啤酒公司总部位于荷兰，且由世界第四大啤酒公司生产的喜力啤酒，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。
喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。
喜力是一种主要以蛇麻子为原料酿制而成的，口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
今年，为了提高竞争力，喜力啤酒又推出了全新包装，不仅使其增添了一份年轻活力，而同时又带点酷的性格，这正是时下年轻一代所拥有而且追求的生活个性。
喜力啤酒的营销策划方案
喜力啤酒的营销策划方案一、市场概况分析1. 市场规模及发展趋势喜力啤酒作为国际知名品牌，市场份额占比较高。
根据市场调研数据显示，近几年来，中国啤酒市场规模一直保持着稳定增长的趋势。
而喜力啤酒在中国市场的份额增长较快，已经成为中国市场上最受欢迎的进口啤酒之一。
预计未来几年，中国啤酒市场仍然具有较大的发展空间。
2. 竞争对手分析在中国市场上，喜力啤酒的主要竞争对手包括百威啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒等。
这些品牌在中国市场上有一定的知名度和市场份额，其销售渠道广泛，品牌形象也较好。
为了与竞争对手保持竞争优势，喜力啤酒需要通过创新的营销策略来提升品牌的知名度和市场份额。
二、品牌定位分析1. 目标消费者分析经过市场调研发现，喜力啤酒的目标消费者主要包括以下几类人群：- 男性消费者：啤酒是男性消费者的主要饮品之一，他们对于口感和品质有较高的要求，愿意为品质好的啤酒买单。
- 年轻人群：在中国年轻一代中，喜力啤酒作为国际知名品牌，有着较高的认知度和时尚感，年轻人会选择喜力来满足社交和娱乐需求。
- 城市消费者：城市消费者对于品牌形象和新潮感更加关注，会更倾向于选择国际品牌。
2. 品牌定位基于目标消费者的分析，我们将喜力啤酒的品牌定位为“优质的国际品牌”。
通过提供高品质的产品和多样化的营销活动，来满足不同消费者的需求。
三、营销策略1. 产品策略- 优化产品质量：喜力啤酒应保持稳定的产品质量，提高生产工艺和原材料的质量控制，确保给消费者提供高品质的产品。
- 创新产品开发：引入更多口味和包装的产品，满足消费者的个性化需求，增加产品的多样性。
在中国市场推出一些适应中国消费者口味的啤酒产品，如米酒口味、果味等。
2. 价格策略- 适度定价：喜力啤酒在中国市场上的价格应该与其品牌形象相匹配，既要保持一定的高端形象，又要具有一定的价格竞争力，使更多消费者能够接受并购买。
- 促销策略：参与各种促销和折扣活动，如搭配吧台、夜店等场所，进行喜力啤酒的特价销售，吸引消费者。
喜力啤酒文案欣赏
喜力啤酒文案欣赏
热恋、高腰裤、网络公司…都有不见的时候
只有heineken的泡沫不会泡沫化。
耐喝的啤酒就像耐看、耐用的东西，越来越难得。
因为希望耐喝，heineken坚持低温，特长7周的酿造过程，耐着性子等待酒液慢慢酝酿，饱纳啤酒香气。
这样耐心酿造的啤酒，上层白色泡沫细密持久，能隔绝酒液与空气的接触，喝道最后一口，都还象开瓶时那样均衡美妙，没有酸涩的苦味。
并且，酒液中的气泡均匀缓慢的释放、上升，每一口啤酒都是活的、都有气泡在舌尖跳舞。
下次，当你手握啤酒杯，和朋友一起感叹这个年代凡事泡沫化，但是值得庆幸的是，你们的友谊和这瓶heineken有着一贯耐人寻味的隽永。
[优酷喜力啤酒广告]喜力啤酒广告
![[优酷喜力啤酒广告]喜力啤酒广告](https://img.taocdn.com/s3/m/6a80e9293069a45177232f60ddccda38376be1b3.png)
[优酷喜力啤酒广告]喜力啤酒广告(1) [喜力啤酒广告]啤酒广告语大全篇一：啤酒广告词大全一、青岛啤酒广告语1.青岛醇厚经典大瓶：“激情一灌到底!”“百年酵母，传世麦香!”“3分钟的泡沫细语，从19某某年开始醇酿”2.经典醇厚听(易拉罐)：“激情祝福，青岛啤酒!”“今年的祝福够激情吗激情祝福，青岛啤酒!”3.青岛纯生：“青岛纯生，激活美味!”二、雪花啤酒广告语雪花啤酒，畅饮缤纷夏日雪花啤酒，畅想成长雪花啤酒，享受心情的释放雪花啤酒，勇闯天涯清爽激情,无限活力三、百威啤酒广告语欢乐一刻，百威一刻皇者风范—百威啤酒冰点锁鲜、畅享领“鲜”-百威啤酒四、燕京啤酒广告词1.一路走来，其实并没有那么苦2.燕京啤酒，惊艳之作，燕京啤酒。
3.我为真心换真情，燕京啤酒4.燕京纯生，品味人生5.感动世界，超越梦想，燕京啤酒，清爽怡人。
6.就是这股新鲜味7.清爽，是相聚，更是真情;清爽，是喜悦，更是甜蜜;清爽，是分享，更是感动。
清爽感动世界，燕京啤酒!9.燕京啤酒，为中国干杯!五、金星啤酒广告词1、金星，点亮青春，创造未来2、金星新一代，青年生活好滋味/青年生活更精彩/青春生活我最爱3、金星，让青春更常青!4、金星新一代，专为青年新一代5、年轻就爱喝金星6、喝金星啤酒，为青春喝彩或：金星--为青春喝彩7、金星新一代，有限青春无限未来8、金星，我的青春我做主9、金星啤酒，青年挚爱，火热激情，释放未来10、年轻无极限，金星乐开怀11、金星，让青年更年轻!12、金星啤酒，让青春与激情火热碰撞13、喝金星啤酒我做主14、想挑战喝金星(啤酒)15、有金星，就有激情!16、金色年华，“心”享天下!——金星啤酒17、金星，年轻的“星”。
18、爱喝才会赢金星啤酒19、激情传奇，金星演绎。
20、金星开，激情来!六、蓝带啤酒广告词1、天长地久,蓝带啤酒2、天长地久,尽在久久3、喝啤酒就喝蓝带啤酒,喝蓝带啤酒做带头人.4、蓝带的啤酒,蓝带喝的美酒,做一个带蓝的人,我爱你蓝带啤酒.七、雪津啤酒广告词1、阿信，有没有啤酒有啊，随便拿哇，雪津来，你的我的雪津啊你说随便拿的啊自在真兄弟，雪津啤酒2、有雪津耶球卡住了 (转载于:啤酒广告词大全) 是兄弟就一起喝3、高贵的欧洲王室出身，谜一样的传奇,经典酿造法，精选100天的阳光大麦，历经5天精心催芽，只为入口1.5秒的极至享受;而167年的历史传承与创新，在岁月的沉淀和发酵下愈久弥香，也留下无数皮尔森啤酒的美名,尊显于啤酒世家百年。
空瓶来自垃圾站的山寨喜力 竟声称“喝彩全世界,越喝越嗨”
空瓶来自垃圾站的山寨喜力竟声称“喝彩全世界，越喝越嗨”导读：浙江在线05月19日讯最近，喜力啤酒成为大多数温州人餐桌、酒桌上的首选酒水，有人趁机打起了歪主意。
经过近5个月的侦查，瑞安市场监督管理局与瑞安警浙江在线05月19日讯最近，喜力啤酒成为大多数温州人餐桌、酒桌上的首选酒水，有人趁机打起了歪主意。
经过近5个月的侦查，瑞安市场监督管理局与瑞安警方破获了一起假冒喜力啤酒制售大案，涉案啤酒超3000箱，作案人员通过从垃圾站回收250ml空酒瓶，运到湖南一啤酒厂灌装的低廉造假方式，制售假冒喜力啤酒。
案件出货喜力啤酒2789箱，非法经营额远超5万元今年1月，瑞安市市场监管局接线索举报称，现市面上流通一种新喜力啤酒，声称喝彩全世界，越喝越嗨。
这种250ml装的喜力啤酒，在商品外包装上标注喜力嗨之夜啤酒，并称由喜力嗨之夜啤酒公司监制，其瓶身、瓶盖、瓶身标签贴膜标注与正版喜力啤酒几乎一模一样，均为绿色的底色，有醒目的红色五角星标志，但商品英文名称Heineken被偷梁换柱成拼音Haizhiye。
执法人员经过暗访排查，锁定目标后，对位于瑞安市飞云街道的一仓库和莘塍街道的一出租房进行突击检查，现场发现使用喜力啤酒原瓶灌装、瓶身标签膜标注着喜力嗨之夜的啤酒300箱(每箱24瓶)，共计7200瓶。
令执法人员觉得可疑的是，在现场发现2本硬抄本和销售小票，经仔细查阅发现，1本硬抄本上记载着瓶盖50万14925元、打版费600元酒钱+外箱=25400元等内容。
根据执法人员对硬抄本的数据进行统计梳理，发现账面上已出货喜力啤酒2789箱共66936瓶。
由于非法经营额远远超过5万元，鉴于案情严重，执法人员立即对上述涉案啤酒依法扣押，并进行抽样送检。
深挖从垃圾站回收空瓶，直接运到湖南灌装这些假喜力到底哪里来的？又是怎么造出来的？案发一星期后，当事人仍未向瑞安市市场监管局提供证明上述啤酒是自己合法取得的有效手续，当事人的行为已涉嫌触犯《中华人民共和国刑法》，构成犯罪。
喜力啤酒与泰国酒业大亨苏旭明竞购虎牌啤酒
喜力啤酒与泰国酒业大亨苏旭明竞购虎牌啤酒第一农经7月25日北京讯据悉，亚太酿酒集团成立于1931年，早先由喜力集团与新加坡星狮集团共同出资建立，该集团直接拥有知名啤酒“虎牌啤酒”的所有权，且在亚太地区拥有多家啤酒制造工厂。
然而，近日一起收购战，把三方桥接在了一起，同时其中还参杂了其他收购势力。
7月20日，外媒消息称喜力公司宣布出价51亿新加坡元（人民币约259亿元），希望收购新加坡公司星狮（Fraser And Neave）持有的亚太酿酒集团全部股权。
据悉，目前新加坡星狮集团通过直接、间接持股的方式拥有亚太酿酒集团39.7%的股权，而喜力啤酒直接、间接持股拥有亚太酿酒集团41.9%的股份。
这就表明，喜力啤酒已经占据优势，如若完成这笔收购，喜力啤酒将成为亚太酿酒集团的控股股东。
然而，过程并不顺利，虎牌啤酒在新加坡的市场份额颇大，所以，此次收购也吸引来了其他势力，而这势力也成为了喜力啤酒最大的竞争对手——泰国酒业大亨苏旭明。
最近几周，苏旭明连续通过多起收购接近亚太酿酒集团。
其先是在7月16日通过其婿旗下公司Kindest Place Groups （KPG）提出，收购华侨银行等公司所持亚太酿酒集团8.6%的股权。
7月18日，苏旭明旗下的泰国最大啤酒商泰国酿酒（Thai Beverage）又宣布，同意出价27.8亿新元收购星狮22%股权。
如若苏旭明这几笔收购能够成功，其个人将拥有亚太酿酒集团近17%的股权。
正是苏旭明的加入，这场收购案开始了有噱头、有看点的竞争。
而对于苏旭明的加入，喜力的做法却是极力阻止事件发生。
据喜力高层曾公开表示，“我们非常珍惜与F&N超过80年的伙伴关系，但是由于股东的变化，我们的伙伴关系基础已经出现变化”。
而对于喜力的反击，苏旭明未公开迎战，只是默默的发起竞购，一步步的对其进行吞噬。
第一农经点评：目前，双方正在极力吞噬股权，以期独大，直接控股然后拿下虎牌啤酒。
只是竞购需要时间，需要过程。
喜力啤酒祝酒辞
喜力啤酒祝酒辞
1、只要感情好，不管喝多少；只要感情深，假的也当真；只要感情有，什么都是酒。
2、爱要怎么说出口，倒在杯里全是酒，一杯一杯又一杯，喝死我都不放手！
3、工作就是开会，协调就是喝醉，管理就是收费，领导说的都对！
4、喝酒不醉最为高，好色不乱乃英豪，不义之财君莫取，忍气饶人祸自消。
5、喝酒五步曲：斟酒时斜风细雨，劝酒时甜言蜜语，喝酒时豪言壮语，喝多了胡言乱语，到最后倾盆大雨。
6、今日酒，今日醉，不要活得太疲惫；好也过，歹也过，只求心情还不错。
7、酒杯一端，政策放宽；筷子一提，可以可以；酒足饭停，不行也行；你我酒醉，不行也对。
8、两醉汉走在铁轨上，一个抱怨：这楼梯怎么没个完？另一个哼了一声说：它的.扶手还这么低。
9、两酒鬼相遇，一说：我苦啊！老婆花光了我的钱跑了。
另一人说：你算好的了，我老婆花光我的钱还不肯走！
10、能喝啤酒喝白酒，这样的干部不能走；能喝五两喝一斤，这样的干部最放心；能喝一斤喝八两，这样的干部提拔受影响；能喝半斤喝八两，这样的干部要培养。
11、你是葡萄酒，我是夜光杯；你为我美丽，我为你陶醉；今生有你来相伴，大醉一生不后悔！
12、现代男人：喝酒，一瓶两瓶不醉。
跳舞，三步四步都会。
打麻将，五天六天不睡。
做起工作尽打磕睡！
13、想醉，把酒留在胃；怕醉，白水往里兑；真醉，敢喝敌敌畏；烂醉，桌子底下睡；装醉，忘了给小费。
14、贵人吃贵酒，贵人吃桂鱼。
15、一两二两不是酒，三两四两漱漱口，五两六两才是酒，七两八两扶墙走，九两十两墙走人不走。
16、一手拿酒瓶，一手拿文凭；外边供着个花瓶，家里扶着个醋瓶；对上级要摆平，对下级要铲平！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Heineken
制作人： 学 号：
目录
• • • • • • 一.背景介绍 二.环境分析 三.市场组分及产品定位 四.营销组合分析 五.广告 六.个人建议
一.背景简介
一.背景简介
1.公司及产品概况
喜力总部位于荷兰， 且由世界第四大啤酒公 司生产的喜力啤酒，凭 借着出色的品牌战略和 过硬的品质保证，成为 全球顶级的啤酒品牌。 喜力啤酒在全世界 170多个国家热销，其 优良品质一直得到业内 和广大消费者的认可。
1.产品定位
e.品牌形象和产品附加值:一个优秀的品牌不仅是有良好
的品质，更要传递给消费者一种文化和理念，在品牌的 宣传与推广中形成自己的特色，使竞争能力大大加强。 1999年喜力在全球市场营销上所投入的费用达到其年收 入的14%，约8.15亿美元，并且频繁在各种体育赛事和音 乐节上露面，反复向消费者传递一个信息：“喜力”不 仅是一杯冰凉的啤酒。
4.喜力业绩走向
1.1988年进入中国的喜力，同年即参与成立上海民乐合 资公司，正式介入中国啤酒市场，随后增资持股97% 2.到1993年，喜力成为上海首家年销量突破10万吨的啤 酒企业。 3.2004年1月，喜力亚太以5.8亿港元收购金威啤酒 21.37%的股权，成为其二股东。当时的金威啤酒意气风 发，在深圳的市场份额最高达到70%，年净利润总额最高 达到1.98亿港元 4.2005年，喜力亚太成为上海首家产销量超过20万吨的 啤酒企业
二.环境分析
1.环境分析
•宏观环境
1.人口环境：我国是一个具有13亿人口的庞大的市场，农 村人口占70%，城市人口仅占30%。人口分布存在地域性 性，东部多，西部少 2.经济环境：我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会 形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善 3.政治。法律环境：产业发展政策 国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展和壮大， . 努力减啤酒企业的新建. b 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但 对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤 酒。 4.文化环境：从酒类看,自古就有"南黄北白"之说，而啤酒 为大众化。北方人性格粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有 请，讲豪情 ；南方人性格细腻、内敛、斯文、稳重，都适 合啤酒的饮用
1.环境分析
1. (1)市场机会分析 市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。中国啤酒市 场的广阔发展前景充满魅力，世界啤酒企业在国内啤酒业出 现“竞合”的趋势，我国的啤酒生产企业具有价格、地域、 市场等方面的优势，吸引众多外国啤酒企业进入中国市场。
•营销环境
(2)环境威胁分析 三家啤酒业巨头的竞争，一些大型啤酒企业的竞争，譬 如说珠江啤酒，他的网络很聚焦，没有覆盖很广的区域，却 能深耕南方几个市场。 走特色化经营道路的中小啤酒企业， （最为典型的案例就是金川保健啤酒，其凭借特有的保健功 能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分。） 外资又纷纷进 入中国啤酒市场
4.喜力业绩
5.自2006年金威啤酒向外扩张起，原本上升的发展势头 急转直下，先是年净利润总额大幅下降 6.2008年亏损达5200万港元
7.虽然2009年和2010年扭亏为盈，但是今年上半年净利 润仅为146万港元，又走到了亏损的边缘。 8.今年6月，金威啤酒占深圳市场份额跌破20%，在其他 生产基地的发展也很不顺利，市场份额一直在10%以下的 低位徘徊。
1.环境分析
•微观环境
1.企业：喜力啤酒创建于1864年.国际三大啤酒制造商之一， 是世界啤酒市场的龙头，具有独一无二的酿造技术 2.供应商：在中国销售的喜力啤酒采取原装进口方式，所有 喜力啤酒都产自于荷兰啤酒生产总公司 3.营销中介：啤酒市场存在流通环节的矛盾，形成了“一方 水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局 4.竞争者： 根据日本麒麟公司的统计数据，在市场上除了有 雪花，燕京，珠江，哈尔冰等国产品牌的啤酒，还有百威、 嘉士伯、蓝带等国际品牌的啤酒，市场占有额主要以国产啤 酒为主。青岛啤酒，燕京啤酒和百威啤酒是现在国内三大啤 酒巨头。
1.产品定位
d.产品包装分析 :对于啤酒这一类消费品而言，产品不 只包括酒的本身，包装的差异化也是一种推销产品的方 法。喜力的啤酒瓶形状独特，质感均匀，晶莹剔透，观 感远较目前大部分啤酒瓶好，整个产品系列采用独有的 近似划绿色的基调，给人以清新感。这使得喜力很容易 在超市的货架上被区分出来，给人以良好的第一印象， 尤其是小巧的330ml玻璃瓶装，很适合酒吧中的情调。约 有6成的消费者表示，喜欢350ml小瓶包装的啤酒，同时 约有1/5略强的消费者表示喜欢普通640ml大瓶装的啤酒 。约有1/7的消费者比较偏好听装啤酒.
威胁： 1.国内大中小型啤酒企 业的竞争 2.外资进入中国市场掀 起洗牌大战 3.整体设备水平较低， 依赖进口 4.原料不能自给
3.市场竞争者分析
市场规模 据日本麒麟公司的统计 数据，中国啤酒消费量 2009年4400万吨，较 2007年增长1.78%， 位列世界首位。中国啤酒 业已成为市场化程度最高、 竞争最为激烈的行业。青 岛啤酒，燕京啤酒和百威 啤酒是现在国内三大啤酒 巨头。
b.户外广告:户外ＰＯＰ 广告（例如酒吧街的灯箱 ，酒吧的酒桶标志,酒吧 内的酒旗等等）。户外广 告最大的优点是传播不受 时间、空间的限制，能够 随时地发挥作用。我们会 在轻轨或者公共汽车这两 大交通工具上，投放平面 广告，从而吸引目标顾客在年 青人生活中占的地位越来越重要， 他们几乎每天都要和网络打交道， 所以这里提供了一个很好的平台， 让喜力啤酒更接近目标顾客。对于 打造喜力年青时尚形象，获取年青 一代好感具有很大的作用。 网络广告传播迅速，便于接收最新 信息；互动性强，激发人们接受信 息的兴趣；能进行完善的统计，便 于跟踪和衡量广告的效果。我们可 以设臵网上点击问卷，可获得目标 顾客即时的反馈。而制作成本低， 更改灵活的特点，另我们可以灵活 调整策略。广告主要投放到各大门 户网站的首页。
4.主要消费者分析
以年轻人为主要的广
告对象目标消费群，主 要在25~40岁的男性 ，他们的生活形象是： 热爱生活，对运动与时 装非常有兴趣，喜爱多 姿多彩。 这个形象的设定与喜 力啤酒原本就具有的“ 年轻人”和“酒味清淡” 的形象是分吻合。
三.市场组分及产品定位
1.产品定位
荷兰喜力（Heineken）啤酒，是世界第二大的啤酒 集团，排名第一的国际啤酒品牌，品牌在50个国家中与 超过110个的啤酒公司联营生产，产品在170多个国家和 地区里销售。Heineken属于清淡型的啤酒，符合亚洲人 的啤酒消费习惯，而且相对来说不易醉人，可促使人们 增加饮用次数。 a.产品的性能:风味奇特、天然、营养、清纯、包装柔和 等等。 b.产品的质量：品质独特 ，产品以色浅、质优、味纯 、气足的特点而著称。喜力啤酒源于荷兰，风靡世界各 地，精湛的酿造工艺和清爽口味的特点，深受中国消费 者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。 c.产品的价格 : 13 24瓶⁄件 90元⁄件 330ml⁄箱（小）原价（元⁄箱） 1 ：150.00 100:98.00 20-200:140.00 201500:138.00 501-2000:136.00 500ml 180以上 600ml 70 ：00⁄箱
四.营销组合分析
五.广告
广告
1.广告诉求对象:20—35岁年轻人 ，男性为主，他们热爱生活、渴 望变得不平凡，渴望取得成就 , 充满激情，积极进取，自信。 包括在校大学生，普通白领，高 收入经理阶层和高级政府官员， 城镇月收入在3000元以上、一定 文化基础、并对体育有较多关注 的工薪阶层，有一定文化基础、 生活较为富裕、思想较为前卫、 并对体育有较多关注的个体户、 农民等 2.广告媒介与宣传： a.报纸 :发行量大、覆盖面宽， 读者稳定，传递灵活迅速，新闻 性、可读性、 知识性、指导性和 纪录性“五性”显著，白纸黑字 便于保存，可以多次传播信息， 制作成本低廉等。准确可信度高 ；报纸的发行地区和发行对象明 确，选择性较强。
2.SWOT分析
优劣势分析
优势： 1.独一无二的酿造技 术 2.年轻化、国际化的 品牌形象 3.包装时尚 4. 品味高档
劣势： 1.缺乏熟悉本土国情 的销售团队 2.价格定位高，重复 购买少 3.缺乏中国地区的战 略布置 4.尚未打开销售渠道
2.SWOT分析
机会与威胁
机会： 1.中国啤酒市场巨大， 市场前景广阔。 2.已加入世贸组织，关 税门槛低 3.税制改革，地方保护 削弱 4.世界啤酒企业出现 “竞合”趋势
2.产品分析
喜力是一种主要 以蛇麻子为原料酿 制而成的，口感平 顺甘醇，不含枯涩 刺激味道的啤酒。 喜力属于清淡型 啤酒，符合亚洲人 的啤酒消费习惯， 而且相对来说不容 易醉人，可促使人 们增加饮用次数。
3.喜力历史沿革
1.1863年创立于荷兰的 阿姆斯特丹，取名为“ 草堆” 2.1886年从酿酒厂的独 立，取名为“喜力A级” 酿酒厂 3.1917年喜力先生的儿 子接管公司，第一次世 界大战停止了喜力壮大 的进程 4.美国对酒类的禁运停 止后，喜力迅速成为对 美出口量最高的啤酒
六.个人建议
谢 谢 观 赏
2013.05.16Fra bibliotek3.历史沿革
5.1953年喜力的孙子成为喜力 的第三代领导，创意性地统一 产品包装，加大广告力度 6.90年代中期进入中国市场 7.2012年11月15日，喜力完成 了对新加坡亚太酿酒厂40%股份 的收购，直接进入了亚太市场 8.如今，喜力品牌已成为世界 大联赛之一的欧洲冠军联赛的 大型赞助商。