某车位开盘销售执行方案.pptx

通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
线下推广
电梯广告： 二期每个电梯间都粘贴广告
车位主要针对业主销售，因此以线下针对性推 广形式为主，小区强迫式宣传,并且通过电话邀约确 保通知到每位业主；同时，在售楼处进行展示，向 购房意向客户释放车位销售信息。
电话邀约： 给二期每位业主打电话，通 知车位销售信息
9:00开始签到，客户需要提供本人身份证、认筹 金收据
号码贴纸
唱号 对讲通知客户上楼
核对信息 签到
贴签到贴 发车位选择贴纸
每次放号3人。
主要流程
签到
选车位
交款
播报
核对客户认筹 号码
引领客户至车 位选择区
销控核对，签 流转单
签约
详细流程
主要ຫໍສະໝຸດ Baidu程
详细说明
要求
负责人
按照认筹号码顺序，引领对应号 核对客户认筹号码
码客户到等候区
8:30开始核对客户信息
金文、赵峰
签到
签到台唱号，3个号码为一组，客
户到签到台签到，工作人员核对 客户信息，确认无误，给客户贴 认筹顺序号码贴，发放车位选择
Part 03 推广策略
•线 上 推 广 •线 下 推 广
线上推广
网络
论坛、百度知道、微博等
通过网络全面轰炸二期车位开盘信息，撒网式宣传。
前期：发布二期车位即将开盘销售信息； 认筹期：宣传认筹现场火热，营造供不应求的氛围； 开盘：宣传 “抢购”现场，并透露二次开盘，为二 次推盘埋下伏笔；
微信 自媒体
活动时间
6月23日——6月25日【预计】 8:30开始
展示地下车位地图展板，提供 客户更直观的选取方式，选中车位 后将“已选” 贴纸，贴于展板上对 应车位编号处。
开盘形式
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动地点
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分 钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过 10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自 动排至当天排号队尾。
交款后，客户持认筹金收据 返回合约领取《认筹协议书》 及开盘当日选车位顺序号码 【号码卡特殊定制，并盖市
场营销部专用章】
Part 07 开盘活动
•活 动 基 础 信 息 •排 号 原 则 •主 要 流 程 •详 细 流 程 •现 场 动 线 示 意
活动基础信息
为了营造车位“抢购”的紧张氛围，提前认筹，开盘当日按照认筹号码顺序挑选车位， 并且设置车位挑选时限。
3#商业门前
2#商业门前
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处，由置业 顾问引领客户到合约前
台排队
客户到合约核实业主身 份，签署《认筹协议书》 【需提供房产证或发票
或合同】
置业顾问引领客户到财 务交认筹金
园区公示栏： 在二期园区公示栏内张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售信息
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
认筹活动 5月26日—6月22日
开盘销售 6月23日
5月
6月
7月
为了让长期使用二期商业南侧地上车位的业主体验到使用地下车位的便利，封锁二期商业南侧地上车位，变相将业 主车辆转移至地下车位；同时，为后期地下车位销售做铺垫，对外公示地下车位免费使用至6月22日；
车位实景 车位实景
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Part 02 销售策略
•销 售 方 式 •定 价 策 略 •车 位 均 价 定 价 •销 售 激 励
销售方式
以租代售，租20年送20年 1
2
根据认筹情况分三批推盘，每次推盘销售前都 进行认筹，认筹后开盘
对比认筹数量，减少推盘数量，营造“抢
3
购”的紧迫感
4 为实现快速回款，采用一次性付款方式，并且 无折扣，一口价销售
定价策略
整体地下车位定价大原则
单元门附近车位——定价要高
车位距离单元门口近，路途短， 业主提携重物时，更便捷。
定价策略
整体地下车位定价大原则
子母车位——定价要高
实际上是一个车位，但是因车位 纵深长，可以停放两辆车。
定价策略
同一区域，不同条件车位定价原则
靠近柱子的车位定价要比中间车位高
靠近柱子，可以为车主争取到更 宽裕的车侧位置，上下车更便利。
在业主习惯使用地下车位后，举办车位认筹活动，进行车位销售摸底； 根据认筹情况，开盘释放小于认筹数量的车位，实施饥饿营销。
Part 05 车位转移
车位转移
在二期商业南侧车位处摆放 路锥，封锁车位，公示为商业专 属车位，禁止业主停车，并沟通 物业对车位进行管制，引导业主 到地下车位停车，并公示二期地 下车位免费使用期限，即免费使 用至6月22日。
车位现状
8# 9#（10#11#）
1#
南入口
2#
7#
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位
北出口
于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2
01
米，地下车位总面积为20891平米，其中 人民防空（以下简称“人防车位”）工程 面积为5430平米。地下车位共计464个，
其中人防车位98个，非人防车位366个
（目前为业主免费使用）。所有车位规格
二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销售开盘执行方案
目录
车位现状
推广策略
车位转移
开盘活动
01
02
03
04
05 06
07
销售策略
开盘策略
认筹活动
Part 01 车位现状
相同，使用面积约12.5平方米。
02
人防车位需与人防办签订租赁合同，之 后可出租给业主。
5#（6#）
03
非人防车位不能办理产权，因此不能出售， 开发商可直接出租，但按照合同法规定， 租约最长不能超过20年。若想达到出售的
目的，超出20年部分可采用赠送免费使用
3#
权的形式。
车位现状
南侧入口
北侧出口
现阶段北侧出口未开通使用， 南侧入口暂时出入同时使用。
定价策略
同一区域，不同条件车位定价原则
靠墙的车位定价要低
靠墙车侧位置狭小，上下车不便 利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定价原则
拐角处需要错车的车位定价要低
拐角处车位，停车时需要多次挪 移，停车不便利。
销售激励
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。