某车位开盘销售执行方案.pptx
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20160405-车位营销执行方案
车位销售建议一、现下销售车位基础数据A区户数：1558户，车位844个，车位配比约1:0.54C区户数：879户，车位536个，车位配比约1:0.61D区户数：742户，车位384个，车位配比约1:0.52G区1期：678户，车位248个，车位配比约1:0.37二、现阶段销售现状A区车位：844个，均价105000元/个，销售433个，剩411个，销售率51%；C区车位：536个，均价101000元/个，销售72个，剩464个，销售率13%；D区车位：384个，均价105000元/个，销售129个，剩255个，销售率34%；G区车位：248个，均价西边95000元/个、东边100000元/个，开始捆绑销售。
目前各区车位销售情况各一，有其必然的致成因素：1、从入住率，A区入住率最高，车位需求逐渐显现，而去年第四季度的车位挤压销售也达到了一定的效果，C、D两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。
2、从客群构成，C区小户型居多，而D区的产品构成则有大户型产品，满足刚偏改需求的家庭，因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。
3、从销售方式，A、C区施行低首付价格政策，统一选位时间进行销售挤压，D区与住房捆绑销售，都取得了一定的成绩，因此针对G区也可以进行相应政策。
三、下阶段销售目标四、营销策略1、A/C区已交房入住，分批推售，逐渐停止出租，造成销售挤压；G区住房新推，现已销售近160套，可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进：告知车位配比，已入住区域地锁逼客，强调车位的稀缺；部分车位带产权出售低首付，1万元下定购买车位3、灵活的付款优惠政策：分期、一次性、信用卡贷款三种支付方式灵活使用，以便满足不同客户的需求；不同的付款方式，享受不同的优惠，平衡不同客户的购买心理。
五、销售执行1、时间：1)G区随住宅出售节奏捆绑推出2)4月，A/C区第一批车位出售3)2016年5月8日交房前，D区集中洗客，购买车位可获得价值1000元豪华交房礼4)10月，A/C/D区2016年第二次推售5)2016年12月，梳理存量，全系产品年末大促2、合理定价，多种付款方式灵活使用4月，ACDG每个区域分别推出50个带产权车位销售；已出售的车位客户，若需要办理产权，已购车位有产权的直接补交10000元差价，已购车位没有产权的欲换成有产权的，可个别区别对待，补齐现产权车位与之前购车位的差价。
车位销售方案ppt课件
03
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
1
03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
4
THANKS.ຫໍສະໝຸດ 整理版课件5感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
）
开盘时间：10月21日
整理版课件
2
03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
3
03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
营销目标
1、推售计划：推售时间：2017.9.1-2017.12.31
推售周期：4个月
9月 蓄客
10月 开盘
11月 平推
租车位 不如早日抢位
车多位少 抢位趁早
好房配车位 幸福 一步到位
12月 平推
车位将满 早日抢位
整理版课件
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03
营销目标
2、保障措施：
推售策略：9月蓄客，10月开盘，11月、12月平推
措施计划：
标杆车位：利用标杆进行价格积压。
车位收费：9月28日启动车位物业收费。
车位上锁：目前只剩下70个没有上锁。
线上渠道：微售单图、小区内电梯轿厢、停车场立柱、营销中心展板
线下渠道：置业顾问回访所有业主，结合老带新同步对老业主推荐
销售目标：100个，开盘销售60个，平推月均销售20个（依销售数量进行调整
整理版课件
到位时间 9月29日 9月29日 9月29日 9月29日 10月06日 10月13日 10月20日 10月29日 9月29日 10月3日
统筹人：项目企划
负责人 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 项目企划 案场经理 案场经理 项目企划
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开盘时间：10月21日
整理版课件
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03
营销目标
3、10月推售策略： -1层，定为高层客群 主打稀缺，突出车多位少
预备开盘时间：10月21日
整理版课件
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03
营销目标
4、工作计划： 项目
销售物料 案场包装 车位推广
房地产车位营销方案PPT56页
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
社区名称
月租金水平
金色家园
500-600元/月*个车位
邮电宿舍
200-300元/月*个车位
燕马社区
300-400元/月*个车位
周边老社区的租金只有200-400元/月*个车位，相对于金色家园的租金而言低出许多。
根据以上回访情况和案例得知，在制定三期车位销 售价格之前，应充分考虑到有购买车位业主的需求与经 济承受能力。
金色家园三期的一房套数占总套的25%，二房占67%。一房和二房总和占比达到92%，而购买这些产品的客户中，大多数为投资性客户，居住目的不强，大多自住客户也是看重周边生活配套，交通便利，有车一族相比较少，基本上不会关注到车位的使用情况，也就是表明需求量减少，在有限的需求量中最大限度的挖掘购买力价格因素是重中之重。
Part 2 车位客户分析
一期和二、三期的客户因产品的不同而存在一定的圈层区别； 根据客户特征，三期的车位销售难度略大于一期，可参考二期；
建议参考二期的销售价格和销售速度，根据二期客 户及市场情况，制定销售策略；
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的车位价格较高（回访时对业主透露出三期车位的大致价格在18万），且三期业主基本上都了解二期的车位销售价格（总价区间为11-20万，以13-15万为主）。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
也就是说如果一个车位的售价超出18万元/个，业主宁 可选择月租更划算；如此高的空置率也使得业主没有迫切购 买车位的欲望。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
价格推导（客户角度）
社区名称
月租金水平
金色家园
500-600元/月*个车位
邮电宿舍
200-300元/月*个车位
燕马社区
300-400元/月*个车位
周边老社区的租金只有200-400元/月*个车位，相对于金色家园的租金而言低出许多。
根据以上回访情况和案例得知，在制定三期车位销 售价格之前，应充分考虑到有购买车位业主的需求与经 济承受能力。
金色家园三期的一房套数占总套的25%，二房占67%。一房和二房总和占比达到92%，而购买这些产品的客户中，大多数为投资性客户，居住目的不强，大多自住客户也是看重周边生活配套，交通便利，有车一族相比较少，基本上不会关注到车位的使用情况，也就是表明需求量减少，在有限的需求量中最大限度的挖掘购买力价格因素是重中之重。
Part 2 车位客户分析
一期和二、三期的客户因产品的不同而存在一定的圈层区别； 根据客户特征，三期的车位销售难度略大于一期，可参考二期；
建议参考二期的销售价格和销售速度，根据二期客 户及市场情况，制定销售策略；
Part 3 车位销售策略
价格推导（客户角度）
根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位，但是大多数业主认为三期的车位价格较高（回访时对业主透露出三期车位的大致价格在18万），且三期业主基本上都了解二期的车位销售价格（总价区间为11-20万，以13-15万为主）。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
也就是说如果一个车位的售价超出18万元/个，业主宁 可选择月租更划算；如此高的空置率也使得业主没有迫切购 买车位的欲望。
Part 3 车位销售策略
价格推导（销售角度）
房地产车位营销方案通用课件
合理设置团购门槛，确保活动吸引力与可行性。
老带新活动
1 2
总结词
利用现有客户的口碑，吸引新客户参与购买。
详细描述
推出老客户推荐新客户活动，如老客户成功推荐 新客户购买车位，可获得一定的奖励或优惠。
3
注意事项
确保奖励机制公平合理，以提高客户参与度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
租赁收益
车位作为不动产，可以通过出 租获得稳定的租金收益。
配套设施
车位作为住宅小区的配套设施 ，能够提升小区整体价值和吸 引力。
政策支持
政府对于城市停车问题的重视 和支持，为车位投资提供了政
策保障。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
目标客户分析
目标客户群体定位
营销效果。
多重促销手段
采用限时折扣、团购、拼团等多 种促销手段，吸引客户购买车位
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 对客户进行分类管理，提供个性 化服务和关怀，提高客户满意度
和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
促销活动与方案
限时优惠活动
总结词
通过设定时间限制，吸引客户在短时间内做出购 买决策。
从成功和失败的案例中总结经验教训，包括市场调研、定位、定价、推广等方面的不足。
改进建议
根据经验教训，提出针对性的改进建议，包括加强市场调研、明确目标客户、制定合理的定价策略、创新推广方 式等。
RETE
ANALYSIS
SUMMAR Y
老带新活动
1 2
总结词
利用现有客户的口碑，吸引新客户参与购买。
详细描述
推出老客户推荐新客户活动，如老客户成功推荐 新客户购买车位，可获得一定的奖励或优惠。
3
注意事项
确保奖励机制公平合理，以提高客户参与度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
租赁收益
车位作为不动产，可以通过出 租获得稳定的租金收益。
配套设施
车位作为住宅小区的配套设施 ，能够提升小区整体价值和吸 引力。
政策支持
政府对于城市停车问题的重视 和支持，为车位投资提供了政
策保障。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
目标客户分析
目标客户群体定位
营销效果。
多重促销手段
采用限时折扣、团购、拼团等多 种促销手段，吸引客户购买车位
。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 对客户进行分类管理，提供个性 化服务和关怀，提高客户满意度
和忠诚度。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
05
促销活动与方案
限时优惠活动
总结词
通过设定时间限制，吸引客户在短时间内做出购 买决策。
从成功和失败的案例中总结经验教训，包括市场调研、定位、定价、推广等方面的不足。
改进建议
根据经验教训，提出针对性的改进建议，包括加强市场调研、明确目标客户、制定合理的定价策略、创新推广方 式等。
RETE
ANALYSIS
SUMMAR Y
车位车位销售方案-20PPT.
突的客户进行引导至其他车位，或引导其租赁。
备注：同时提醒客户10月20日开盘事项；
结果：对车位号进行再一次精准把握，平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区（室外）
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项： 租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号； 车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间：10月9日-11日；
休息区流程
9：00开始播放背景音乐，9： 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 （背景放无避让设备视频）
主持人说明抽号活动开始，宣布抽号规则，当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程，宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次，工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录，现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候，待全部号抽出完毕， 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果：通过车位发售时间、金额信息的沟通，确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向；
客户梳理——第二轮到访梳理
时间：10月12日-19日； 前提条件：12日前车位各销售道具到位； 梳理工具：无避让“车位号意向单”； 备注：客户凭身份证原件到访，填写“车位号意向单”，
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件：10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
某车位开盘销售执行方案案例下载ppt
认筹活动
07
Part 01 车位现状
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二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销
售
开
盘
执
行
方PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/
开发商可直接出租，但按照合同法规定，
租约最长不能超过20年。若想达到出售的
目的，超出20年部分可采用赠送免费使用
权的形式。
车位现状
南侧入口
北侧出口
现阶段北侧出口未开通使用， 南侧入口暂时出入同时使用。
车位实景
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目录
车位现状
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停车位销售开盘方案
一、项目背景随着城市化进程的加快，私家车拥有量逐年攀升，停车位供需矛盾日益突出。
为满足广大车主的停车需求，提升小区品质，我公司决定开发一处高品质停车位，现面向业主及社会公开销售。
二、项目概况1. 项目名称：XX小区地下停车场2. 项目地址：XX市XX区XX路XX小区3. 停车位数量：共计XXX个4. 停车位类型：标准车位、豪华车位、充电车位5. 开盘时间：2023年X月X日6. 开盘方式：线上预约、线下摇号三、销售政策1. 优惠政策：- 首次购买享受8折优惠；- 一次性支付全款，赠送价值XXX元的物业管理服务；- 老业主推荐新业主购买，双方各赠送XXX元物业管理服务。
2. 付款方式：- 首付：30%；- 尾款：在交房时一次性支付。
3. 物业管理：- 24小时安保巡逻；- 定期清洁维护；- 设备设施定期检修。
四、开盘流程1. 线上预约：- 关注“XX小区地下停车场”微信公众号；- 在指定时间内完成线上预约；- 预约成功后，系统将生成预约码。
2. 线下摇号：- 预约时间结束后，组织现场摇号；- 摇号现场公开透明，邀请业主代表和媒体见证；- 摇号结果将在现场公布，并同步更新至微信公众号。
3. 签约付款：- 摇号成功者需在规定时间内办理签约手续；- 签约后按照付款方式支付相应款项。
五、宣传推广1. 线上宣传：- 利用微信公众号、朋友圈、抖音等平台进行宣传；- 发布开盘时间、优惠政策、项目优势等内容。
2. 线下宣传：- 在小区公告栏、电梯广告、户外广告牌等处张贴宣传海报； - 邀请业主代表参加项目说明会，现场解答疑问。
六、售后服务1. 售前咨询：- 设立专门的客服热线，解答业主疑问；- 提供详细的停车位信息，包括车位位置、价格等。
2. 售后维护：- 建立完善的售后服务体系，及时处理业主反馈的问题；- 定期进行设备设施检查，确保停车场的正常运行。
七、结语本项目旨在为业主提供便捷、舒适的停车环境，缓解停车难问题。
车位开盘活动课件
优惠政策
推出限时折扣、首付分期、贷款优 惠等政策措施，降低客户购买门槛
，激发购买意愿。
竞价销售
对于热门车位，可采用竞价销售方 式，让客户在公平竞争中获得心仪 车位。
价XXX整
根据销售情况、客户需求等因素， 适时调整车位价格，以保持市场竞 争力和销售活力。
03
活动执行
活动前期准备
01
02
03
活动策划
营销环节
销售人员介绍车位的特点、优势、价格等 信息，激发客户的购买愿望。可通过现场 互动、抽奖等方式活跃氛围。
签约环节
客户确定购买意向后，进行签约手续。销 售人员应协助客户完成相关流程，确保顺 利成交。
咨询环节
客户与销售人员进行深入沟通，了解车位 的详细信息。销售人员应耐心解答客户疑 问，提供专业建议。
客户反馈收集和分析
客户满意度调查
通过问卷调查、电话访问等方式 ，收集客户对车位开盘活动的满 意度，以及客户对车位产品的满
意度。
客户反馈意见收集
收集客户对车位开盘活动的反馈 意见，包括活动流程、产品介绍 、服务质量等方面的意见和建议
。
客户行为分析
通过分析客户在活动期间的行为 ，如访问量、停留时间、购买行 为等，了解客户的需求和偏好。
04
活动效果评估
销售数据统计和分析
01
02
03
销售数量统计
统计活动期间的车位销售 数量，以及各个时间段内 的销售数量，用以衡量活 动的销售效果。
销售额统计
统计活动期间的车位销售 额，以及各个时间段内的 销售额，用以衡量活动的 销售规模。
销售转化率分析
通过分析活动期间的访问 量、咨询量、购买量等数 据，计算出销售转化率， 评估活动的销售效果。
推出限时折扣、首付分期、贷款优 惠等政策措施，降低客户购买门槛
，激发购买意愿。
竞价销售
对于热门车位，可采用竞价销售方 式，让客户在公平竞争中获得心仪 车位。
价XXX整
根据销售情况、客户需求等因素， 适时调整车位价格，以保持市场竞 争力和销售活力。
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活动执行
活动前期准备
01
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活动策划
营销环节
销售人员介绍车位的特点、优势、价格等 信息，激发客户的购买愿望。可通过现场 互动、抽奖等方式活跃氛围。
签约环节
客户确定购买意向后，进行签约手续。销 售人员应协助客户完成相关流程，确保顺 利成交。
咨询环节
客户与销售人员进行深入沟通，了解车位 的详细信息。销售人员应耐心解答客户疑 问，提供专业建议。
客户反馈收集和分析
客户满意度调查
通过问卷调查、电话访问等方式 ，收集客户对车位开盘活动的满 意度，以及客户对车位产品的满
意度。
客户反馈意见收集
收集客户对车位开盘活动的反馈 意见，包括活动流程、产品介绍 、服务质量等方面的意见和建议
。
客户行为分析
通过分析客户在活动期间的行为 ，如访问量、停留时间、购买行 为等，了解客户的需求和偏好。
04
活动效果评估
销售数据统计和分析
01
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03
销售数量统计
统计活动期间的车位销售 数量，以及各个时间段内 的销售数量，用以衡量活 动的销售效果。
销售额统计
统计活动期间的车位销售 额，以及各个时间段内的 销售额，用以衡量活动的 销售规模。
销售转化率分析
通过分析活动期间的访问 量、咨询量、购买量等数 据，计算出销售转化率， 评估活动的销售效果。
车位销售建议ppt课件
2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显
从以上图表中同时可以看出 ，有20.59%客户选择同时购买车位，其主要目 的是因为车位节省使用成本或现行价格较低，同时可以选择位置较理想，上 下楼方便的位置，但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观，加上 项目购买人群80后属创业年轻人居多，建议车位暂缓销售；
即本案项目LOFT产品均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，按投资回报 6%计算，月租金应为 8360元/㎡---10800元/㎡*50㎡*6%/12=2000元/月--2650元/月
结论：
1、本案项目车位售价制定：
本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡，本案属于正在发展 中心地带，项目尚未落成，由此参照最低配比数值8计算； 车位区间销售单价（p）66000元/个—（p1）86000元/个， 设定（p）系数4.5 ；设定（p1）系数5.5 加权平均结果 = (（p） *4.5 + （p1）* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个
最终修正本案车位售价75600元/个，在以后的预售中根据车位位置的 同制定不同位置车位的详细售价
2、本案车位的租金价格： 相对值中车位售价与年租金比例20：1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12
本案车位租金价格320元/月
四、车位推售建议：
1、从实际车位利用率供大于求（右侧图表金 羊网数据）
五：车位销售执行建议：
车位的销售方式
➢在本案首次开盘后可以进行房源销售情况统计，热销较好优质房源将与待销 售车位进行比例打包搭配销售，减少客户购买的选择余地；
PLAN B
➢滞销户型可把待销车位当做有力的促销噱头，提高其户型的销售率；
某车位开盘销售执行方案(PPT 31页)共32页
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
某车位开盘销售执行方案(PPT 31页)
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
某车位开盘销售执行方案(PPT 31页)
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
《车位销售方案》PPT课件
车位基本情况
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
.
14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
.
15
THE END
THANKS
.
16
非人防车位数量 70 81
151
.
人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
.
4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
参考目前区域内在售主要项目
• 标准车位价格区间为：6.5-9.5万，成交均价范围为：6.5-8万 • 微型车位价格区间为：5-7.5万，成交均价范围为：5.5-6.5万 • 豪华车位价格区间为：8-12万，成交均价范围为：9-10万 • 子母车位价格区间为：9.5-16万，成交均价范围为：10-13万
.
14
需进行协调配合的工作
1.确定人防车位是否能进行销售，如需缴纳人防异地建设费，怎么办理？ 由项发落实人防异地建设费缴纳相关事宜，由财务中心落实税款缴纳事宜。 2.物业提供车位管理费收费标准、销售奖励办法、梳理车位销售前包装、整改事项。
.
15
THE END
THANKS
.
16
非人防车位数量 70 81
151
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人防车位数量 116 123 2 241
人防车位数量 49 43
92
5
均价建议
根据周边小区地下车位销售价格，结合时代花城现状 建议出售均价7-7.8万左右/个 其中，标准车位：7.5-7.8万/个 小车车位：6-6.8万/个
➢一般标准车位：定为一等车位，共计个，单价为7.8万/个； ➢受管道、出入口、或面积偏小车位：定为二等车位，，共计个，单价预计为7万/个； ➢总计198个车位，总金额为1462万，均价为7.38万/个。
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4
车位基本情况
二期B、C组团
车位类型
面积
标准车位面积
2.4-2.5*4.8-5.3
小车车位面积
2.0-2.2*4
豪华车位面积
2.8-3.0*6
可售车位数合计
非人防车位数量 26 21
47
三期
车位类型
房地产项目车位开盘车位开盘方案
大学康城•美域车位开盘方案一、车位开盘活动简述1、车位概况2、开盘时间2014年1月4日9:00（暂定，视地下车位划线情况而定）3、开盘地点大学康城‧美域营销中心4、活动规则：（1）1月4日（开盘当天）7:30开始签到进场。
（2）上午9:00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。
5、认购定金业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。
6、优惠方式（1）大学康城‧美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享有3000元/位优惠；（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：VIP客户签到进场非VIP客户签到并领取号码牌进场（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；（8）客户认购完毕，从出口处离场。
8、开盘动线外场功能布局图内场功能布局图二、各区域人员安排及物料区域人员职责物料停车区保安2名客户到场，两名保安分别引导客户在左右两个停车区域，停放车辆；水牌2个（停车区）；签到区签到员4名；保安2名1名：VIP客户签到，核对客户身份，在已有VIP客户资料中定向查找，客户于签到表签到；1名：非VIP客户签到，根据来访的先后顺序，于签到表签到后，发放号码牌；长条桌2张；号码牌100张；隔离桩12个；水牌2个（VIP签到区、非VIP签到区）；签到表；选位区等候区营销管理部2013年12月26日。
某地产北京某地产东第车位车位销售方案20PPT
区域指示板1块，认购书150份，笔20支，
突发问题
解决方案
有客户填写了车位号确认单，但是在签署认购书时犹豫；
功能——签署认购书
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束后和销控区负责人核对；
认购书打印、签订速度慢，连锁影响选车位速度和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
感谢您的下载观看
第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息
开盘摇号销售
10.19
10.20
9.24
地下一层车位可售可租
地下一层车位租赁注意事项：租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号；车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
时间节点安排
11.4
10.11-12
9.30
客户梳理——第一轮电话梳理
本项目车位基本情况
车位比：项目住宅总户数（300户）：住宅车位总量（300个）=1：1
车位类型
数量
租售说明
地面露天车位
29
归全体业主共有。不可办理产权登记，供业主租用或访客临停。
地下一层车位
121
产权归开发商Βιβλιοθήκη 有，可办理产权登记，可售。地下二层车位
150
人防车位，产权归人防办所有，仅供业主租用。
车位销售范围
客户签到
休息等候、摇号
选车位、销控
签约区
财务区
室内功能分区
室外功能分区
审核盖章区
选车位当日流程
选车位等候
等候区
选车位当日功能分区（室外）
区域入口
区域出口
选车位签约区、财务区
休息区
签到区
突发问题
解决方案
有客户填写了车位号确认单，但是在签署认购书时犹豫；
功能——签署认购书
签约区区域负责人负责说服客户，如果不能说服客户，则收回客户的车位号确认单留存，选车位结束后和销控区负责人核对；
认购书打印、签订速度慢，连锁影响选车位速度和效率；
认购书放在签署人处容易丢失。
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第一轮电话客户梳理：告知客户车位发售信息
开盘摇号销售
10.19
10.20
9.24
地下一层车位可售可租
地下一层车位租赁注意事项：租赁合同中应只体现租赁车位个数，不体现具体车位号；车位租赁时应明示，如此车位被购买，承租人应在一个月内更换使用车位。
时间节点安排
11.4
10.11-12
9.30
客户梳理——第一轮电话梳理
本项目车位基本情况
车位比：项目住宅总户数（300户）：住宅车位总量（300个）=1：1
车位类型
数量
租售说明
地面露天车位
29
归全体业主共有。不可办理产权登记，供业主租用或访客临停。
地下一层车位
121
产权归开发商Βιβλιοθήκη 有，可办理产权登记，可售。地下二层车位
150
人防车位，产权归人防办所有，仅供业主租用。
车位销售范围
客户签到
休息等候、摇号
选车位、销控
签约区
财务区
室内功能分区
室外功能分区
审核盖章区
选车位当日流程
选车位等候
等候区
选车位当日功能分区（室外）
区域入口
区域出口
选车位签约区、财务区
休息区
签到区
地下停车位销售方案(ppt34张)
柔中
4.广告信息更新（销售信息发布）
5.意向车位统计和引导，提醒开售日期；销售当天物料准 备（流程单、协议、价格表） 6. 发售日当天配合活动和奖品或者抽奖 7.扫楼行动;对未到现场咨询的客户进行一对一面谈
7月10日
7月10-13日 7月14日 7.14-7.20
物业，销售
物业 物业、销售 物业，销售
凡活动期间购买车位的客户，前30位客户享受总价直减5000元优惠；31-50的客户享受3 的优惠；51-100客户享受1000元的优惠。
优惠B 零成本购车特惠 （回购）
客户购买任意一个车位，缴纳全部车位款项后即可获得参与车位回购活动的权利。具体 活动方案如下： 1. 假如车位使用者缴纳6.8万元购买一个车位，若5年后其不愿继续持有，可在原缴纳车 总价基础上减去每月350元车位租用费、每月50元物业管理费，剩余款项全部退还该 使用者。转化成数学公式：68000-350*12-50*12=63200元 2. 其他价位的车位与此类同。 3. 本优惠套餐仅限活动期间前五位购买车位客户。 （用回购吸引客户下定决心购买，真正等到那时候车位价值已升值，客户肯定不会愿意 买价格同意回购，前五位只是推广口径，基本上活动期间都可以申请形式参与活动
P
费 用
广告制作费用预算：2.84万元左右
物料单 小区入口宣传桁架 电梯内展板 单元门口海报 免租卡 制作要求 2块，桁架喷绘安装平整 20块，pvc写真 100份 PVC卡 价格(元） （30M）*2*20=1200 20*35=700 2*100=200 7*800=5600
240 *
45.5*
7.7CM
地下车位展版
物业门口展示牌 总平面图 销控板 横幅 礼品
6块 可以采用高档画架展板
车位销售策划方案汇报PPT模板(图文)
➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间：公司前期项目服务人员已经进场 工作安排：
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明： 做好项目正式销售前的筹备工作，人员的调配及相关物料的到位，树立公司及核心合作单位对项目的信心，保证项目开售后有
简要情况及数据分析
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注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
车位销售建议PPT课件
一次性 银行按揭
未定 未定
尚未开盘,据销售人员介绍：开 盘时会在价格上有惊喜。
第13页/共15页
1．2北京像素销售折扣及付款方式建议 为加快资金回流，建议加大一次性付款折扣力度； 北京像素购买客群积蓄有限、但其收入成长性较高，且商业贷款只能做到五成十年，首期款比例 对这部分客群来说相对较高，有可能屏蔽部分客户。因此可将首期款分期，以拓宽客户资源。 本案主要客群为80后年轻人群，网上看房率会占到相当大一部分，在项目网站开通后建立会员注 册后台系统，凡有效之注册会员在购买本案任意户型后方可获得5000像素币，如成功推荐一名客 户成为本案会员及购买本项目，同样各奖励5000像素币。每10000像素币可兑换现金5000元整。 （此种促销方式适合于年轻化群体，朋友圈子广，人脉及层次均衡，有助于客户主动进行口碑相 传，提高本案的销售率）
合生﹒麒麟社
23000
尚城
12000
卡夫卡公寓 11000-12000
精装修 毛坯房 精装修
一次性
9.7*9.9
银行按揭
9.9
一次性
搜房网会员在原有折扣基础
9.3
上在享受9.8折优惠
银行按揭
搜房网会员在原有折扣基础
9.9
上在享受9.9折优惠
采取客户介绍成交积分活动，最少5分-10分，累计15分以下每分60 块钱；16分以上-50每分70块钱；50-100分以下每分80；100分以上 每分85块钱；每分冲抵相关费用，活动10月31日结束（介绍率50%）
585
530 3500
车位/户 数比 1:1.2 1：1
1:1
1：1 0.8：1
小结： 1）以上项目主要针对车位的租金及销售价格进行调研，在其调研项目中，车位售价地下租金 区间在260元—350之间； 2）在以上调研项目中，尚成及万象新天的车位价格为预售暂定价，暂未开始发售，具体销售 时间待楼盘销售完毕及入住率达到70%后再执行； 3）根据对市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟 再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。事实上，基于回报偏低，业主未入住 等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主 要策略。
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车位现状
8# 9#（10#11#）
1#
南入口
2#
7#
营口金泰城项目二期地下车位共一层，位
北出口
于小区负2层，车辆出入口各1个，限高2
01
米，地下车位总面积为20891平米，其中 人民防空（以下简称“人防车位”）工程 面积为5430平米。地下车位共计464个，
其中人防车位98个，非人防车位366个
（目前为业主免费使用）。所有车位规格
活动时间
6月23日——6月25日【预计】 8:30开始
展示地下车位地图展板，提供 客户更直观的选取方式，选中车位 后将“已选” 贴纸，贴于展板上对 应车位编号处。
开盘形式
签到、候场区：售楼处一楼大堂 车位选择区：售楼处二楼洽谈区 签约：合约前台 交款：财务办公室
活动地点
排号原则
签到唱号时，对应号码客户未到场，给予10分 钟延迟时间，10分钟内赶到现场，则可插队，超过 10分钟则视为自动放弃优先选择车位的权利，将自 动排至当天排号队尾。
3#商业门前
2#商业门前
Part 06 认筹活动
认筹金10000元
可退
根据客户缴纳认筹金顺序给予车位开盘当日优先选车位的顺序号码，营造车位“抢购”紧迫感
流程
1
2
3
4
客户到售楼处，由置业 顾问引领客户到合约前
台排队
客户到合约核实业主身 份，签署《认筹协议书》 【需提供房产证或发票
或合同】
置业顾问引领客户到财 务交认筹金
园区公示栏： 在二期园区公示栏内张贴海报
售楼处展架： 向购房客户释放车位销售信息
Part 04 开盘策略
开盘策略
4月
车位转移 4月1日—6月22日
认筹活动 5月26日—6月22日
开盘销售 6月23日
5月
6月
7月
为了让长期使用二期商业南侧地上车位的业主体验到使用地下车位的便利，封锁二期商业南侧地上车位，变相将业 主车辆转移至地下车位；同时，为后期地下车位销售做铺垫，对外公示地下车位免费使用至6月22日；
每次放号3人。
主要流程
签到
选车位
交款
播报
核对客户认筹 号码
引领客户至车 位选择区
销控核对，签 流转单
签约
详细流程
主要流程
详细说明
要求
负责人
按照认筹号码顺序，引领对应号 核对客户认筹号码
码客户到等候区
8:30开始核对客户信息
金文、赵峰
签到
签到台唱号，3个号码为一组，客
户到签到台签到，工作人员核对 客户信息，确认无误，给客户贴 认筹顺序号码贴，发放车位选择
通过项目微信公众号、朋友圈， 圈层内针对性释放二期车位开盘信息。
线下推广
电梯广告： 二期每个电梯间都粘贴广告
车位主要针对业主销售，因此以线下针对性推 广形式为主，小区强迫式宣传,并且通过电话邀约确 保通知到每位业主；同时，在售楼处进行展示，向 购房意向客户释放车位销售信息。
电话邀约： 给二期每位业主打电话，通 知车位销售信息
9:00开始签到，客户需要提供本人身份证、认筹 金收据
号码贴纸
唱号 对讲通知客户上楼
核对信息 签到
贴签到贴 发车位选择贴纸
交款后，客户持认筹金收据 返回合约领取《认筹协议书》 及开盘当日选车位顺序号码 【号码卡特殊定制，并盖市
场营销部专用章】
Part 07 开盘活动
•活 动 基 础 信 息 •排 号 原 则 •主 要 流 程 •详 细 流 程 •现 场 动 线 示 意
活动基础信息
为了营造车位“抢购”的紧张氛围，提前认筹，开盘当日按照认筹号码顺序挑选车位， 并且设置车位挑选时限。
相同，使用面积约12.5平方米。
02
人防车位需与人防办签订租赁合同，之 后可出租给业主。
5#（6#）
03
非人防车位不能办理产权，因此不能出售， 开发商可直接出租，但按照合同法规定， 租约最长不能超过20年。若想达到出售的
目的，超出20年部分可采用赠送免费使用
3#
权的形式。
车位现状
南侧入口
北侧出口
现阶段北侧出口未开通使用， 南侧入口暂时出入同时使用。
Part 03 推广策略
•线 上 推 广 •线 下 推 广
线上推广网络论坛、知道、微博等通过网络全面轰炸二期车位开盘信息，撒网式宣传。
前期：发布二期车位即将开盘销售信息； 认筹期：宣传认筹现场火热，营造供不应求的氛围； 开盘：宣传 “抢购”现场，并透露二次开盘，为二 次推盘埋下伏笔；
微信 自媒体
定价策略
同一区域，不同条件车位定价原则
靠墙的车位定价要低
靠墙车侧位置狭小，上下车不便 利。
定价策略
同一区域，不同条件车位定价原则
拐角处需要错车的车位定价要低
拐角处车位，停车时需要多次挪 移，停车不便利。
销售激励
二期车位销售按照住宅同点位提取佣金。
车位不计入销售业绩排名 但根据住宅业绩排名对应点位进行佣金计提。
定价策略
整体地下车位定价大原则
单元门附近车位——定价要高
车位距离单元门口近，路途短， 业主提携重物时，更便捷。
定价策略
整体地下车位定价大原则
子母车位——定价要高
实际上是一个车位，但是因车位 纵深长，可以停放两辆车。
定价策略
同一区域，不同条件车位定价原则
靠近柱子的车位定价要比中间车位高
靠近柱子，可以为车主争取到更 宽裕的车侧位置，上下车更便利。
车位实景 车位实景
PAGE 5
Part 02 销售策略
•销 售 方 式 •定 价 策 略 •车 位 均 价 定 价 •销 售 激 励
销售方式
以租代售，租20年送20年 1
2
根据认筹情况分三批推盘，每次推盘销售前都 进行认筹，认筹后开盘
对比认筹数量，减少推盘数量，营造“抢
3
购”的紧迫感
4 为实现快速回款，采用一次性付款方式，并且 无折扣，一口价销售
在业主习惯使用地下车位后，举办车位认筹活动，进行车位销售摸底； 根据认筹情况，开盘释放小于认筹数量的车位，实施饥饿营销。
Part 05 车位转移
车位转移
在二期商业南侧车位处摆放 路锥，封锁车位，公示为商业专 属车位，禁止业主停车，并沟通 物业对车位进行管制，引导业主 到地下车位停车，并公示二期地 下车位免费使用期限，即免费使 用至6月22日。
二期车位
The opening plan for the sale of parking space in the second residential projects.
销售开盘执行方案
目录
车位现状
推广策略
车位转移
开盘活动
01
02
03
04
05 06
07
销售策略
开盘策略
认筹活动
Part 01 车位现状