二手书店运营计划书

二

手

书

店

运

营

计

划

书

12财务管理3班

组长：杨少惠

组员：王美晶，张楠，黄燕仪，李丽红，苏菲玲，林晓敏，林桂旋日期：2013-12-2

一、項目概述：

（一）项目介紹:

我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再租借或出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。

（二）项目特性:

把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上转起来，起到节约资源、保护环境的目的。

（三）竞争优势：

1．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。

2．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

3．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

4.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。

因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。

二、创业团队：

（一）人力资源:杨少惠，王美晶，张楠，黄燕仪，李丽红，苏菲玲，林晓敏，林桂旋（二）团队优势：人脉广，团结合作

（三）组织架构：1、形式：淘宝网店

2、组长负责宣传、组织工作

3、组员3~4人一组，自由组合，轮流上货、发货等工作

三、市场概况：

（一）现有市场:

中国身为一个人口大国，每年在购买图书方面占比例是相当可观的。

随着社会的发展人们，对于环境的认识也越来越深，人与自然的和谐发展一直不绝于耳。首先来认识一下，造纸业对环境和生态的重大污染和危害。

据统计，我国每年用于造纸的木材约有1000万立方米。

造纸业在中国是重度污染行业，有人称，中国的造纸业是"用白纸染黑了河水"。几十年来。中国为造纸业越来越大的生产力付出了高昂的生态代价。

目前，中小学以及大学课本浪费严重，政府与媒体也在大力提倡教材重复利用。

因此，发展二手书市场，不仅能使消费者感到经济实惠，也能节约资源，保护环境，符合国家关于建立节约型社会的要求。

(二)競爭對手: 流动摊点

1、优势：没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的杂志名著等，且价格相对书店来说较为便宜

2、劣势：有的鄙视和打击盗版的同学不会购买，这些同学往往是家境比较好，且思想觉悟高。他们认为值得收藏的书不应该买盗版的。且当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。

(三)SWOT分析:

1、优势

●二手书的回收价格廉价，开店成本低，利润可观；

●图书无污染，无保质期，易于保存

●在城建学院还没有二手书店，因此抢先占领二手书市场，更容易获得较高利润

●二手书店与学校图书管相比，使用者可以通过低价购买拥有自己喜爱的书籍，图书馆必须归还，续借手续耗时麻烦。

2、劣势

●在科干学院不易找到一个最有利的地点开店，且科干学院的店铺租金比较高。

●书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；

●常年注意防潮、放火、防虫；质量问题难以保障。

●对书籍的来源控制力度小，不能由市场的需求决定，主要取决于卖旧书的人

3、机会

●此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；

●拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。

●二手书价格低廉，而且许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是教辅参考类图书，这样还有助于读者理解知识，节省学习时间。

4、威胁

●很多人对二手书认识不足；

●主要购买者是学生，不利于二手书店某些门类的

书籍销售，目标市场定位较单一；

●虽然不受二手书店的威胁，但是受新书店的威胁。

●进货的渠道不畅通，折扣低。

●本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

四、资金来源：主要以商家赞助为主。

五、风险控管：

在激烈的市场竞争中，一家个人书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。１．出版社、书商与批发商的可调不退供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，尽量采取采购数量少，勤跑腿的采购方式。

２．有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无

概念，我们一定要具备基本的财会知识、制度与经营常识。

３．盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，我们一定要具备专业知识与识别技能。

４．图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，我们一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。