商业模式9大要素 PPT

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• 网络平台的开发
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• 大数据的处理
– 收入模型
• 会员费（中国诚信通会籍与Gold Supplier会籍）及增 值服务（主要包括会员关键词竞价排名及黄金展位）
• 阿里软件销售收入；
• 支付宝与商户贷款
• 贸易培训、阿里商学院教育产业收入；
• 物流？
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其他成功商业模式简要分析
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– 分享数据的第一平台
– 面向小微企业、个人创业者提供小额信贷等业务。
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经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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• 分销渠道
– 购物是淘宝
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– 小企业是阿里巴巴
– 支付是支付宝
组合式立体产 品群：购、销、 支付、数据信 息与金融支持
– 计算是阿里云
–北京中贸远大商务咨询有限公司、上海杰胜商务咨询有限公司、亚洲澳美咨
询有限公司、杭州中德信息技术服务有限公司、北京中诚信征信有限公 司
– 贸易展览合作伙伴
• 建发国际(控股)有限公司、马德里展览中心
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经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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n • 成本结构与收入模型
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– 成本结构
Bye Bye
道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。
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– 2012年，仅阿里巴巴旗下两个主要网站完成的销售额，
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就超过了eBay与亚马逊(Amazon)的总和。
– 中国有一半的在线支付是通过阿里巴巴旗下的在线支付 平台支付宝(Alipay)完成的。
– 中国寄送的包裹有60%源自阿里巴巴旗下各电子商务网 站的订单。
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– 公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价
值主张确认公司对消费者的实用意义。
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e • 阿里巴巴的价值主张是什么？
– 让天下没有难做的生意；
– 只要是商人就一定要用阿里巴巴；
– 诚信通——让诚信的商人先富起来；
• 经济学本质
– 克服信息不对称；
– 降低交易成本；
• 思考——其他著名企业的价值主张
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商业模式及其9大要素
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n • 什么是商业模式？
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• 可持续盈利收入九大要素
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– 价值主张
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– 消费者目标群体
– 分销渠道
– 客户关系
– 价值配置
– 核心能力
– 合作伙伴网络
– 收入模型
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经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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g • 阿里巴巴：全世界最大的电子商务平台
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– 全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报
– 网络交易平台
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• 中小企业销售与采购平台——阿里巴巴
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• 消费者采购与支付平台——淘宝与支付宝
– 商户信用管理与培育
• 剔除低效益与恶意用户
• 年度网商大会
• 阿里商学院
– 信息采集与利用
• 大数据与阿里金融
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经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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n • 合作伙伴网络
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– 重要发展合作伙伴
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商业模式小结
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• 什么是商业模式？
– 商业模式是对商业活动系统深入的思考与分析
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总结
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– 良好的商业模式使供应商和顾客主动聚集在企
业周围，业务增长自我复制且呈几何式增长
• 商业模式与营销
– 彼得，德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是 使推销成为不必要”。
– 良好的商业模式是在精心营销的基础上实现利 润最大化
– 如苹果、沃尔玛、德国阿尔迪（ALDI）超市、中国海 尔……
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n 经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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s • 消费者目标群体
灵感来自于外经 贸部网站建设。
– 中小型出口制造商和贸易商
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– 中国的中小型制造商
– 全球的中小企业买家和卖家
– 只要是商人就要用阿里巴巴
– 为全世界10亿人提供消费平台
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经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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• 客户关系
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– 以B2B、B2C方式为中小企业提供竞争性发展平
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台；
• 淘宝围绕购物做文章
• 阿里巴巴围绕小企业做文章
– 本质
• 匹配交易
• 以诚信激励及监控支付为手段
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经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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n • 价值配置与核心能力
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– 中国互联网络讯息中心的资料显示，13亿人口当中，中 国网民暂只得6亿；阿里旗下的淘宝网，已有5亿用户， 支付宝有8亿，间接持股的新浪微博，也有5.4亿用户。
– 计划赴美上市，预计市值1200亿美元，融资150亿美元。
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n 经典商业模式——阿里巴巴案例分析
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n • 价值主张（Value proposition：价值定位）
• 雅虎：帮助阿里巴巴集团占领中国B2B、B2C、C2C、在线支付、网络
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软件解决方案、即时通讯、搜索等电子商务相关产业的领导地位
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• 印度Infomedia：为印度中小企业提供全球和国内贸易的一站式解决
方案
• Softbank（软银）：开发日本B2B市场
– 品牌合作伙伴
• 美国的VITA、NEXCO，国际贸易联合会（FITA），土耳其的KOBILINE，意大 利对外贸易协会（AICE），世界华商网络