某公司年度销售工作计划PPT课件(15张)

•
8.当土建结构施工完成后转入装饰或 安装施 工时， 必须对 临边、 洞口、 管弄井 和电梯 井等安 全防护 设施重 新进行 验收， 确认合 格后， 方能投 入使用 。如装 饰或安 装作业 交付其 它施工 单位时 ，双方 应履行 交接手 续，做 到职责 明确。
谢谢观看
主要工作重点2/5
二、渠道建设 1、继续加大力度做好个团险业务员招聘、甄选、培训和
销售管理； 2、继续扩大门店建设试点，新建20家门店，探索新模式； 3、依托于中介辅导专员队伍，继续加强中介机构的战略
合作伙伴关系； 4、通过辅导专员队伍，加强交叉销售； 5、建立辅导专员队伍及其辅导培训制度。
主要工作重点3/5
三、市场拓展 1、全年度保费计划完成竞赛（含高峰会） 2、家庭健康计划、员工健康福利计划推广与竞赛：一季
度 3、各种展业辅助工具和展业手册的编制和推广 4、大项目跟踪和支持； 5、举办1-2期的团险、个险种子讲师、辅导专员培训班 6、每季度举办业务发展总结分析研讨会（团险、个险） 7、充分利用健康管理和新产品开展推广活动
源自文库
•
6.对已发生的事故隐患落实整改，并 向项目 副经理 反馈整 改情况 。发生 工伤事 故，应 立即采 取措施 ，协同 安全部 门开展 事故的 应急救 援，并 保护现 场，迅 速报告 。
•
7.施工中确因作业需要拆除各类防护 设施的 ，应由 作业班 组向项 目副经 理提出 申报， 经采取 有效的 安全补 救措施 后方能 拆除； 作业完 毕后， 项目副 经理应 督促有 关人员 及时做 好复原 工作， 经重新 验收后 方可使 用。
队伍良好保障； • 理顺与销售有关的业务流程，实现快速、顺畅。
2006年保费计划上报情况
？
主要工作重点1/5
一、组织和队伍建设 1、理顺总分公司销售管理组织架构，组建培训部/处、
渠道管理部/处，增加总分公司岗位和人力 2、发展团险、个险销售队伍 • 全系统团险达到20个营业部，300人销售队伍 • 全系统个险达到40个营销服务部，2400人销售队伍 3、组建个险、团险、中介/交叉销售辅导专员队伍 • 全系统团险、中介/交叉销售专员达到30人 • 全系统个险辅导专员队伍达到40人
主要工作重点4/5
四、制度建设 1、落实完善个险基本法，补充： — 员工制管理办法 — 个险辅导专员管理办法 2、落实完善团险基本法，补充： — 中介业务考核办法 — 中介辅导专员管理办法 3、落实《团险大项目管理办法》及其配套制度 4、销售培训管理制度
主要工作重点5/5
五、基础建设 1、完善业务统计分析系统和相关制度 2、开发业务人员活动管理电脑系统 3、开发团个险计划书电脑系统 六、加强政策和市场调研 1、加强劳社部、卫生部等政府部门的联系和政策研究； 2、加强同业调研和产品开发信息收集整理； 3、开展专业市场调查研究，为全面市场开发打下基础。
注意保密
2006年销售工作计划
（讨论稿）
总公司销售管理部 二○○五年十二月
主要内容
• 工作目标 • 工作思路 • 方针和原则 • 保费计划 • 重点工作
2005年达成的工作成果
• 初步建立了市场发展的基本模式； • 初步明确主要市场目标客户群； • 初步确立主要销售渠道和阶段计划； • 初步建立销售管理制度体系，并接受市场检验； • 初步建立销售队伍体系； • 初步建立销售管理人才队伍体系； • 初步形成一定的业务规模。
2006年销售工作目标
• 实现年度保费确保4.3亿元，争取5亿元； • 建设具有一定规模的高素质个人代理人和团险直
销队伍； • 建立健全销售队伍培训和销售管理机制； • 建设产险交叉销售、中介代理的辅导专员队伍； • 扩大门店建设试点，实现个险保费占10%，力争
15%。
2006年销售工作思路
• 扩大业务范围，快速占领国内重点市场；
•
3.参与对分包方评价，制订与分包的 安全、 治安、 消防和 环境卫 生等协 议书， 并对分 包合同 、协议 的履行 实施全 过程控 制，并 做好记 录；
•
4.对安全部门或上级提出的事故隐患 整改要 求，按 照纠正 和预防 措施要 求，落 实人员 实施整 改；
•
5.负责对重点、危险部位和过程的监 控，落 实监控 人员， 组织对 监控人 员素质 和技能 的培训 及上岗 前的交 底；
• 积极开展市场研究，寻找新市场，创新销售模式； • 继续完善各项销售管理的规章制度和流程。
2006年工作方针
快速扩张， 重点突破， 注重素质， 发展规模。
2006年工作原则
• 坚持拓宽销售渠道为主线，以发展销售队伍为重点， 形成业务规模；
• 坚持以团险业务为重点，夯实个险发展基础； • 完善销售体系组织架构，增加销售支持人力，实现
• 根据主要目标客户，重点推广“健康保障+健康管 理”为一体的家庭健康计划和员工健康福利计划；
• 加强直销队伍建设，结合重点中介机构，形成团险 市场快速扩张；
• 加强个人代理人队伍建设，继续开展门店销售试点， 夯实个险发展基础；
• 积极拓展以政府合作型和政府主导型作为重点的结 合市场，为全面市场扩展奠定基础；
谢谢！
•
1.认真执行安全技术措施及安全操作 规程， 负责对 施工班 组人员 及分包 方人员 进行有 针对性 的安全 技术交 底，履 行签字 手续， 并对规 程、措 施及交 底执行 情况经 常检查 ，随时 纠正违 章作业 ；
•
2.负责检查督促每项工作的开展和接 口的落 实，有 权拒绝 不符合 安全操 作的施 工任务 ，除及 时制止 外，有 责任向 项目经 理汇报 ；