施耐德电气(中国)公司发展战略研究

朱文沁：施耐德电气的数字化使命

朱文沁：施耐德电气的数字化使命数字化对于施耐德电气而言，既是挑战也是机遇。

在过去的几年里，朱文沁先生一直在致力于推动数字化技术在公司的运营和产品中的应用。

他深知数字化的力量，相信通过数字化技术的运用，能够为客户带来更多的价值和创新。

他将数字化视为公司的使命，大力推进数字化转型。

在数字化转型方面，朱文沁先生提出了“先进数字化解决方案”的发展战略。

这一战略旨在通过数字化技术创新，为客户提供更加智能、高效、可靠的解决方案，帮助他们提高能效和可靠性，降低成本，实现可持续发展。

在朱文沁的领导下，施耐德电气持续推出一系列先进数字化解决方案，并在能源管理、电气自动化、工业自动化等领域取得了显著的成绩。

数字化使命不仅体现在产品和解决方案的开发中，也体现在公司的运营和管理中。

在朱文沁的领导下，施耐德电气大力推进数字化技术在公司内部的应用，提升了生产效率、管理水平和服务质量。

通过数字化技术，公司的运营更加高效，客户服务更加便捷，并实现了可持续发展和成本控制。

朱文沁先生的数字化使命不仅体现在公司层面，也体现在他个人的行动中。

他一直在努力学习和研究数字化技术，不断探索数字化领域的创新和应用。

他还积极参与行业和学术交流活动，推动数字化技术在能源管理和自动化领域的应用和发展。

通过他的努力，施耐德电气在数字化领域取得了显著的成就，得到了客户和行业的一致肯定。

施耐德电气的数字化使命得到了客户和合作伙伴的一致认可。

他们认为，施耐德电气在数字化领域的应用和创新，为他们提供了更加智能、高效、可靠的解决方案，帮助他们实现了更高的生产效率和质量，降低了成本，实现了可持续发展。

他们对朱文沁先生和施耐德电气的数字化使命表示高度的赞赏和支持。

数字化是未来的趋势，也是公司的使命。

在朱文沁先生的领导下，施耐德电气将数字化视为公司的基本使命，不断推动数字化技术在产品、解决方案和运营中的应用，为客户和社会创造更大的价值。

在未来，我们期待施耐德电气在数字化领域取得更大的成就，为客户和社会做出更大的贡献。

案例研究_施耐德电气解决方案式营销策略

案例研究_施耐德电气解决方案式营销策略第二章案例描述：施耐德电气公司概况2.1施耐德电气公司的历史1836年，施耐德兄弟接管当时正处于困境的Creusot铸造厂，两年后他们成立了Schneider&Cie。

之后施耐德兄弟凭借与法国当权贵族的良好关系，制造大量的枪、炮提供给军队，掘得第一桶金。

1891年，已成为专业武器制造商的施耐德开始进军当时新兴的电力市场，对自身进行了改革创新。

1919年：通过欧洲工业和金融联盟（EIFU），施耐德在德国和东欧建立了基地。

在随后的几年里，施耐德与当时主要的国际电气集团西屋（Westinghouse）进行结盟，从而拓展了自己的业务范围，使其扩大到发电站、电气设备和电力机车的生产制造。

二战结束后：施耐德逐渐停止武器制造，转向建筑、钢铁和电力行业。

为了实现公司业务的多样化以及打开新的市场，施耐德进行了整体的结构重组。

1981-1997年，施耐德电气剥离一些非战略活动，继续将重点放在电力工业上。

为了贯彻实施这项战略，施耐德进行了几次战略并购：TE电器、实快电力和梅兰日兰分别于1988年、1991年和1992成为施耐德电气集团的成员。

1999年，通过并购欧洲配电业第二大巨头Lexel，施耐德在超终端领域取得了巨大发展。

1999年5月，集团改名为施耐德电气，更加明确地强调了公司专业致力于电气领域。

改名之后的施耐德电气采取加速发展、提高市场竞争力的战略。

2000-2005年，随着自身结构的发展和公司合并政策的贯彻，施耐德电气在新的市场细分中进行了自身定位，这些市场细分包括：人机对话、不间断电源（UPS）、运动控制、声音数据图像系统、传感技术、建筑自动化和安全（如Digital、Crouzet、Clipsal、MGE不间断电源系统、TAC、Kavlico、Andover控制等）等。

2.2施耐德电气旗下主要品牌简介2.2.1 TE电器简介TE电器是施耐德电气旗下工业自动化产品使用的品牌商标。

中国进入外资4.0时代

56《中国外资》 2019年第11期■ 文／施耐德电气中国进入外资4.0时代完备的产业基础、完整的产业链条、高素质的产业人员，以及巨大的市场，这是新中国成立70周年展现给世界的“中国概念”。

另一个深刻的改变也悄然完成，那就是外资企业在中国完成了技术换市场、资本与市场融合、本土伙伴关系布局这三个阶段之后，与中国企业已经进入到以开放型生态圈实现协同生长阶段，正在形成更为紧密的、互相依存的多方位协作共赢格局。

市场与技术的交换“市场换技术”源自上世纪80年代初汽车工业提出的“技贸结合”，当时由于公务活动和经济发展的急需，批准进口一批轿车和轻型卡车。

这一举措大约酝酿于1979~1981年，政策形成于1982~1983年。

国务院在1983年正式下发《关于加强和利用外资工作的指示》，这份文件明确提出：提供一部分国内市场，通过合资经营企业的形式引进缺口技术。

1984年，被确定为加速中国技术进步的一项重大方针。

云南财经大学首席教授、经济学院院长龚刚表示，“市场换技术”是中国按照自身比较优势所制定的一项产业政策。

“按照这一政策原则，中国在引进外资时通常会以合同的形式要求外资企业在进入中国市场一段时期后，向中国的合资企业转让技术，这样一项政策推动了中国的技术进步。

”龚刚说。

奇瑞汽车股份有限公司党委书记董事长尹同跃也曾在媒体上公开表示，如果关起门来做自己的汽车，如今的汽车市场根本不复存在，也不可能发展到今天的地步。

实际上，最早引进外资更多地是引入制造技术，这一期间也探索创造了许多灵活有效的技术引进方式，包括引进技术开发。

到了上世纪90年代，则是以利用外商投资为主要的引进方式，对研发、研究方面的技术和管理技术的引进增加。

在改革开放初期，选择以市场换技术是无奈之举，但中国在这一过程中并不是单近日，施耐德电气围绕中国的市场、资本和技术分析了外资企业在中国发展状况与未来发展趋势。

观察BSERVATIONFOREIGN INVESTMENT IN CHINA中国外资Issue11 2019纯以市场换技术，技术引进的最终目标是从进口替代提升为出口导向，使得企业有能力面向国际市场。

施耐德电气：未来合作是必然

ｐｅｉｌＰｌｃａａｎ
施耐德电气 ● 未来合作是必然
发展战略合作关系，进行战略采购是目前很多大型企业都在做的事情。施耐德电气也在实行战略采购，并且从中受益良多，非常愿意积极地参与到中国石油的战略采购之中。在石油石化行业，中国石油是当之无愧的老大，在电气行业，施耐德电气是行业领先者这两家公司在未来进行战略合作应该会形成双赢的局面。
施耐德电气有一个并购原则：并购还有一个问题就是产品，产品要融入场。为进一步加强与中国石油的合作，
的企业一定是这个行业的业务领导前提条件是要适用。施耐德电气有个实现与中国石油建立战略合作关系的者。通过以上的举例我们就可以看口号是：ＣｉａｏＣｉａ（国原创），ｈｎｆｈｎ中ｒ
石油石化行业的业务是施耐德电升。施耐德电气具有多年实行战略采楼字控制方面的专家ＴＣ，均陆续被Ａ
气业务的重要板块，施耐德电气持续购的经验，从中受益良多。为进一步施耐德电气纳人旗下。在瑞士周特公
气融合在中低压配电系统、Ｔ业自动德电气在自身雄厚实力的基础上做了麾下以后，施耐德电气在２１年继续０１
化系统、关键电力系统、视频监控和很多准备。安防系统，以及能源管理系统和全生命周期的厂商级服务方面的独特技术和专业经验，在保障安全的同时，为并购了全球石油管道控制方面的专家

施耐德电气区域总部落户武汉,加快布局中西部地区发展

制系统。该合同进一步巩固了科孚德和安赛乐米
塔尔集团长达几十年的合作关系。科孚德参与安赛乐米塔尔集团遍布全球的炼钢、理线和轧钢厂项目的新建或改造工程已逾处５０年，过这些项目双方形成了牢固的合作关通系。基于这种合作（史）历和科孚德在冶金领域
《电机与控制应用》志主编张玉青首先致杂
词，谢各位专家、导对研讨会召开的大力支感领持；随后，国旋转电机标准化技术委员会秘书全
长、中国电器工业协会中小型电机分会秘书长、国
准备，整个会议演讲精彩而丰富，为参会者提供了
一
家中小型电机及系统工程技术研究中心常务副主
个学习、交流的平台，电机行业的持续健康发为
（本刊编辑部供稿）
任、海电器科学研究院电机分院院长、上上海电机系统节能工程技术研究中心有限公司总经理陈伟
机电设备有限公司、湖金鹏高速冲槽机制造有芜
华为大家作题为 “ 电机行业创新驱动转型发展的重大机遇 ” 报告。上海ＡＢ电机中国有限公的Ｂ司、门子（国）限公司、州巨峰电气绝缘西中有苏系统股份有限公司的技术专家也分别做了精彩演
米塔尔稳定其不来梅钢产量的又一措施。科孚德

施耐德电气：引领绿色发展未来

收稿日期：０１—１０２１０— ９
作者简介：李先山（９５一）男，１７，讲师，从事ＰＣ及单片机的Ｌ
教学工作。
施耐德电气：领绿色发展未来引
施耐德电气日前出席在广州举办的“ ０１年中国国际绿色创２１新技术产品展”，全面展示了施耐德电气在能效管理领域的全套解
决方案和成功案例。除此之外，耐德电气所倡导的创新型节能施方法论和能源服务新模式也成为此次展会的亮点。施耐德电气在
证明了施耐德电气将坚持以领先的技术、尖的人才、面的产顶全
开关ｓ１．Ｑ，６闭合，４０常开触点闭合，０Ｑ．圆工作台
Ｉ．１２闭合，４２接通，Ｍ。Ｑ．Ｋ吸合，主触点接通Ｍ：电动机正序电源，向旋转并通过机械联动将向前进给Ｍ正离合器或向下进给离合器接人，工作台作向前或向使下方向的进给运动。工作台向后和向上进给运动也共用一套电气控制装置。当将操作手柄扳到向后或向上位置时，压合行程开关ｓ电动机反向旋转，Ｑ使工作台作向后或向上方向进给运动，电路的工作过程读者自
顾问咨询等方面的专家团队，耐德电气将以完整的能源管理系施
统架构和涵盖节能增效全生命周期的咨询服务为客户创造价值。此次盛会是目前中国举办规格最高、规模最大的绿色产业和
绿色经济的展览会，在促进企业绿色低碳技术产品与中国实施旨绿色发展规划有机结合，力于推动绿色经济的发展。致

施耐德策划方案

施耐德策划方案1. 引言本文档旨在为施耐德公司提供一份策划方案，以帮助他们提高公司的运营效率，优化产品和服务，提升竞争力。

通过深入分析市场需求和公司资源，我们将提供一系列可行的策略和行动计划，以实现公司的长期目标。

2. 公司概述施耐德是一家全球领先的电气设备制造商，提供可靠、高效的能源管理和自动化解决方案。

我们公司致力于为客户提供可持续的能源方案，帮助他们实现更高的能源效率并降低对环境的影响。

3. 市场分析在当前全球经济环境中，能源管理和自动化解决方案的需求日益增长。

随着人工智能和物联网技术的不断发展，智能家居、智能工厂和智能城市等领域正迅速崛起。

然而，市场竞争激烈，各大电气设备制造商都在努力创新产品和提供更好的服务。

4. 目标定位为了保持竞争优势并实现可持续发展，施耐德公司需要制定以下目标：•扩大市场份额：通过开拓新市场和拓展现有客户群体，增加公司产品的销售量。

•提高产品质量：通过不断改进产品设计和生产流程，提高产品的质量和可靠性。

•加强服务能力：建立完善的售后服务体系，提供优质的技术支持和故障解决方案。

5. 策略和行动计划5.1 市场拓展策略为了扩大市场份额，我们建议施耐德公司采取以下行动：•研究市场需求：通过市场调研和与客户的定期沟通，了解不同市场的需求和趋势。

了解客户对产品特性和功能的重视程度，并根据市场需求优化产品设计。

•拓展渠道网络：与当地经销商和合作伙伴合作，建立有效的渠道网络，以确保产品的广泛覆盖和快速交付。

•推广品牌形象：通过具体的市场推广活动和媒体宣传，提高公司品牌形象和知名度。

参加行业展会和举办研讨会，与潜在客户建立紧密关系。

5.2 产品质量改进策略为提高产品质量和可靠性，我们建议施耐德公司采取以下行动：•投入研发资源：增加研发团队的规模和投入，确保产品设计的精益求精。

加强研究与开发流程中的质量控制，提高产品的性能和可靠性。

•强化供应链管理：与供应商建立长期合作伙伴关系，确保原材料的质量和及时供应。

企业可持续发展报告施耐德

企业可持续发展报告施耐德企业可持续发展报告施耐德施耐德企业是全球领先的数字化及能源管理领域的解决方案提供商，秉承着可持续发展的理念一路走来，成为行业的佼佼者。

即日起，施耐德公司将会发布一份全面的企业可持续发展报告，阐述其在可持续发展方面的实践、成果和未来计划。

环保类施耐德企业一直致力于寻求与推动绿色环保领域的创新。

该公司承诺，在可持续发展的方向上，实施严格的减排目标，获得了广泛的认可和赞誉。

在去年，该公司的碳排放量已较2017年下降了1.5%，这证明了其减排计划取得了很好的效果。

此外，在运营过程中，该公司推广了绿色能源服务，提升了能源的效率和可再生能源的使用率，让企业的环保意识得到优化和提升。

社会责任类施耐德企业一直致力于推动社会公益事业的发展。

该公司开展了“发现新星”社会活动，旨在支持和发掘创新创业精神和科技创新力量，为社会公益做出更多贡献。

同样的，该公司还承诺，将更多地支持和帮助员工积极参与到社会公益志愿者活动之中，发挥员工在公益领域的作用和价值。

供应链协同类施耐德企业一直积极倡导基于供应链的协同合作。

该公司通过这种方式，为多个组织的成长提供了支持，同时也在推动自身的可持续发展方面积累了更多的经验。

该公司注重对供应商的筛选和配合，让供应链中的每一个环节都能够实现更加协同和创新的目标，并推动整个产业的健康发展。

未来计划类在未来，施耐德企业将继续秉承可持续发展的理念，努力推动自身的发展和创新。

在可持续发展的理念下，该公司将加大对于数字化及能源管理领域技术的开发研究力度，通过数字化的方式来减少资源的浪费，提高整体的能效。

同时，该公司还计划，扩大在可再生能源领域的投入，用更加创新的方式，为未来世界的发展贡献自己的一份力量。

总之，在施耐德企业的可持续发展报告中，我们看到了一个专注于可持续发展的企业的全面发展计划，以及其为行业和社会所做出的贡献。

施耐德企业将继续秉承可持续发展的理念，不断创新和改进，为行业的可持续发展贡献更加有力的力量。

施耐德电气以可持续发展和创新为核心的企业文化

施耐德电气以可持续发展和创新为核心的企业文化在当今快速发展的世界中，企业面临着持续发展和创新的巨大挑战。

然而，施耐德电气作为一家具有全球影响力的电气设备制造企业，一直以来都将可持续发展和创新作为其核心价值观和企业文化的重要组成部分。

本文将对施耐德电气以可持续发展和创新为核心的企业文化进行探讨。

一、可持续发展的理念施耐德电气深知可持续发展对企业的重要性。

可持续发展是指在满足当前需求的同时，不损害未来世代满足其需求的能力。

施耐德电气将可持续发展理念融入到企业战略中，努力平衡经济发展、社会责任和环境保护三者之间的关系，从而实现长期可持续的增长。

二、可持续发展的实践为了落实可持续发展的理念，施耐德电气采取了一系列具体举措。

首先，在产品设计和制造过程中，施耐德电气注重节能和环保。

通过引入先进的技术和创新的产品解决方案，施耐德电气在减少能源消耗、降低碳排放和减少资源浪费等方面取得了显著成果。

其次，施耐德电气积极参与社会公益事业，关注员工福利和社区发展，致力于构建和谐的社会环境。

此外，施耐德电气还与供应商和合作伙伴紧密合作，共同推动可持续发展的实践。

三、创新的重要性施耐德电气深知创新对企业发展的重要性。

创新是企业持续发展的动力源泉，也是提高企业竞争力的关键要素。

施耐德电气将创新理念贯穿于企业文化的方方面面，鼓励员工敢于创新、不断提出新的想法和解决方案。

施耐德电气致力于构建创新的组织文化，通过创建开放的创新平台和推行跨界合作，促进不同背景和专业的人才之间的交流与合作，以推动创新的发展。

四、创新的实践为了践行创新理念，施耐德电气持续加大研发和创新投入。

施耐德电气与高校、研究机构等展开广泛的合作，共同开展科研项目，并通过合资、并购等方式寻求外部创新资源。

施耐德电气还鼓励员工积极参与创新活动，并设立奖励机制，激励员工提出创新思路和创意方案。

通过这些举措，施耐德电气成功地推动了一系列技术创新和产品创新，实现了市场竞争的领先地位。

施耐德电气中国市场全球第二原因在哪

TALENTS MAGAZINE 2019／0584文| 徐章新《财富》最新公布的“2019年全球最受赞赏公司”排行榜单中，施耐德电气再次入选，位列电子行业第5名，延续了2018年的强势地位。

2019年伊始，施耐德电气就在相关领域屡获殊荣——全球循环经济奖、智能建筑行业最具影响力品牌奖、全球最具商业道德企业奖。

这些荣誉与施耐德电气深耕行业、数字化转型的战略以及独特的人才愿景密不可分。

施耐德电气坚信“优秀的人才成就卓越的企业”。

在这个技术快速革新、千禧一代崛起、行业被重塑的时代，施耐德电气推出全新的人才愿景，帮助企业在急速变化的世界中快速调整，以加速企业数字化转型。

本地化人才战略助力中国发展成为全球第二大市场施耐德电气在全球几个大的区域市场营收均衡，而2018年约45%的全球营收来自新兴经济体，其中中国是非常重要的一部分。

施耐德电气认为，亚洲特别是中国在未来十年将会成为集团业务强大的增长引擎。

目前，中国已经成为施耐德电气的全球第二大市场。

施耐德电气全球人力资源执行副总裁OlivierBlum表示：“施耐德电气已深深打上中国‘本土化’的烙印，中国是施耐德电气全球四大重要研发基地之一。

公司将1/3全球执委会成员办公地点设在了香港，中国的高管团队已经完全本地化，而且这样的变化在10年前就已经开始了。

”自上世纪90年代起，施耐德电气就在引进先进产品技术的同时，重视本土团队能力的培养，逐渐建立起一体化的本土化运营体系。

得益于施耐德电气对本土人才的重视，员工纪宝从销售员成长为施耐德电气中国区副总裁，与公司共同前行已经有20多年之久，是施耐德电气赢得中国市场信任的“行走的故事”之一。

而且，这种“本地化”不仅仅体现在高管层面，更深入到日常工作之中——在施耐德电气内部，任务决策并不是从美国或者欧洲下达的，中国团队可以根据本土市场发展及客户需求快速做出决定，之后再跟全球团队进行资源协调，中国本土团队可以说是自己“当家作主”。

2019施耐德电气在低压电器领域成功的启示及对国产低压电器企业发展路径的思考

施耐德电气在低压电器领域成功的启示及对国产低压电器企业发展路径的思考正文目录一、全球领先的能效管理集团 (6)1.1全球化布局的能效管理集团 (6)1.2外延并购与市场需求推动营收增长，注重在新兴市场的增长机遇 (9)二、进入中国32年，成为国内低压电器领导品牌 (12)2.1深度的本土化运营 (12)2.2合资成立德力西电气，实现对中端市场的覆盖 (15)2.3向新兴领域的渗透预计将推动中国区业务持续成长 (16)三、施耐德电气在低压电器领域成功的启示 (17)3.1全方位的本土化战略 (18)3.2合作伙伴的业务模式 (21)3.3不断进化的公司战略 (23)3.4持续的研发投入 (24)3.5丰富的产品线 (27)3.6差异化和规模化带来的议价能力 (28)四、对国产低压电器企业发展路径的思考 (29)五、投资建议 (30)5.1估值比较 (30)5.2重点推荐良信电器 (31)5.3重点推荐正泰电器 (33)六、风险提示 (34)图表目录图表12018年施耐德电气四大业务营收占比及全球份额排名 (6)图表2施耐德电气四大业务领域的主要竞争对手 (7)图表32018年施耐德电气全球业务分布 (7)图表4施耐德电气前三大单一市场营收 (8)图表5施耐德电气来自不同终端市场的营收占比 (8)图表6施耐德电气将其四大业务领域纳入EcoStruxure云平台 (9)图表7施耐德电气业务领域的拓展 (10)图表8施耐德电气在全球当地市场的子品牌 (10)图表9施耐德电气历年营收及增速 (11)图表10施耐德电气历年归母净利润及增速 (11)图表11施耐德电气来自新兴市场的营收快速增长 (11)图表12近十多年施耐德电气亚太区收入占比快速增长 (11)图表13施耐德电气股价大幅跑赢CAC40指数 (12)图表14施耐德电气中国发展历程 (13)图表15施耐德电气中国区营收 (13)图表162017年国内低压电器市场份额 (14)图表17施耐德电气中国区营收分布 (14)图表18来自中西部地区营收持续增长 (14)图表19德力西电气产品价格与施耐德对比 (15)图表20德力西电气销售渠道 (16)图表21德力西电气营收 (16)图表22我国数据中心机架数量预测 (17)图表232015~2018批复轨交项目投资额 (17)图表24施耐德电气近两年推出的具备智能互联功能的产品 (17)图表25施耐德在低压电器行业成功的核心因素 (18)图表26施耐德低压电气业务营收及增速 (18)图表27施耐德电气与西门子现任中国区管理层 (19)图表28施耐德电气面向中国等新兴市场的Easy系列产品线 (19)图表29施耐德电气Easy系列产品与其高端产品价格对比 (20)图表30施耐德电气供应链体系中的人员和成本分布 (20)图表31施耐德电气在中国的生产及研发体系建设 (21)图表32施耐德电气分销商类型及典型代表 (22)图表33施耐德电气中国区销售组织架构 (22)图表34施耐德通过自有销售团队实现在项目型市场与各方的合作 (23)图表35分销商在分销和直销业务中承担的不同职能 (23)图表36施耐德电气近十年公司战略的不断迭代 (24)图表37施耐德电气研发费用及占营收比例 (25)图表38施耐德空气断路器与国内品牌产品比较 (25)图表39施耐德电气典型低压配电产品的进化路线 (26)图表40施耐德电气新一代MTZ断路器与MT系列的升级对比 (26)图表41施耐德电气以低压电器为核心建立了完整的产品系列 (27)图表42在国内市场通过施耐德与德力西双品牌实现了对高端及中端市场的覆盖 (27)图表43施耐德电气低压电器营收与竞争对手比较 (28)图表44施耐德电气产业链竞争力分析 (28)图表45国产低压电器厂商与施耐德在4P维度的对比 (29)图表46良信电器发展路径情景假设 (30)图表47正泰电器发展路径情景假设 (30)图表48施耐德电气近二十年的估值水平 (31)图表49良信电器近年营收和净利润增速 (31)图表50良信电器研发支出占营收比例 (32)图表51良信电器毛利率持续提升 (32)图表52良信产品应用在山东石岛湾核电站 (32)图表53良信产品应用在呼和浩特、哈尔滨数据中心 (32)图表54正泰电器低压电器业务营收和毛利率 (33)图表55正泰电器低压电器海外营收不断增长 (33)图表56正泰电器经销商数量 (33)图表57正泰电器昆仑产品 (34)图表58昆仑产品性能提升明显 (34)。

应用文-施耐德电气的中国化再造(上)

施耐德电气的中国化再造（上）'施耐德电气的中国化再造（上）施耐德，在很多人眼里只是一家生产电梯的跨国公司，每次逛商场的时候都会有意无意发现schlder的字样，由于拼法很像德文，所以到今天还有不少人认定它是一家德国公司。

直到今天11月胡主席访法期间亲临法国施耐德的卡罗斯中心时，很多人才恍然大悟：原来这是一家法国公司，而是其主导业务是以智能电网为主的能效解决方案。

联盟这也难怪，施耐德几年前还是世界500强之外“游荡”的普通公司，经过这几年在中国等新兴市场的高速，以第330名的身份，俨然跻身于世界500强企业的豪门俱乐部。

在这个追逐奋进的过程中，只顾扎根于行业、不求闻达与天下，也许是一个工业企业的专业化信念的最好体现。

工业企业阵营中，这种默默无闻的行业隐形冠军还真不少，紧盯着行业客户的专注精神，也是他们保持领先的内在动力。

然而，在中国市场上，施耐德电气的固有谦逊，却受到了巨大的挑战。

面对ABB、西门子、GE等一流国际企业，以及浙江正泰、上海人民等国内强势企业的前后包夹状态，施耐德电气必须要亮出自己的绝活，方可突出重围、赢取自己的一片天地。

一、借中法共建的大舞台，唱一曲凤凰涅槃的好戏有意思的是，在欧洲前40强国际公司中，唯有施耐德的CEO取了一个地道的中国名字：赵国华（Jean-Pascal Tricoire），而且这个法国人还能说一口流利中文。

他在中国的5年和出色业绩，为其走向施耐德全球CEO的路立下了汗马功劳。

今年11月，胡锦涛访法的最后一站就是施耐德，作为中法友好协会会长的赵国华，特意安排全程中文介绍，让胡主席对他们的能效控制解决方案留下了深刻印象。

一个与中国打得火热的法国，一个中法友好使者的CEO，一个志在帮助中国推行能效的工业公司，施耐德电气，自然而然地走向了中国节能减排大舞台的中心，曾经的低调也一去不复返了。

更为奇妙的是，施耐德电气中国区朱海，在法国本部工作过好几年，居然没有一个法文名字或者英文名字，可谓是一个国际化企业中最不国际化的职业。

施耐德电气：“中国战略”渐入佳境

施耐施耐德耐德电德电气电气：“中国战国战略战略”渐入渐入佳入佳境佳境当传统传统电统电气电设气设备企业正业正在遭在遭受市场放场放缓放缓寒缓流寒流寒流的冲的冲击冲击时击时，施耐施耐德耐德电德电气已气已早已一早一步一步勾步勾勒出勒出一出一个清个清楚的楚的未的未来：从产品产品制造制商造商到商到解到解决解决方决方案方案的案的提的供提供商，再到全球全球能球能效能效管效管理管专理专理专家专家，战略战略转型转型的型的背后，一系列系列围绕组绕组织组织架织构架构架构、营销策销策略策略、商业商模业模式创式新创新也同也同期同期展期展开展开。

“如今，公司的业务发展方向愈发清晰。

施耐德电气中国目前在实行一个很大的转变，即从事业部导向变为客户导向，这种以客户为导向的模式使公司销售效率得到了很大的提高。

”施耐德电气中国高级副总裁、全国销售部负责人曹玮表示。

深耕深耕中耕中国中国市国市场市场对施耐德电气而言，当中国经济的增长将依靠发掘可持续增长的内需及提高社会运作和生产效率投资时，早期的精心布局便进入了收获期。

2011年，施耐德电气制定了未来三年内扩大区域覆盖的城市发展计划，将重点放在中西部地区。

次年，公司高调宣布未来几年在中国的三大战略，即“GO WEST”、“GOIN”、“GO GREEN”，这一战略融合了进军西部、深挖内需、专注能效管理三大战略的智能城市解决方案，最大程度的助力了施耐德电气深度扎根中国市场。

“根据公司对一些已经有销售驻扎的大城市和新开发的中西部城市比较发现，新开发城市的销售贡献相当可观。

”据曹玮介绍，目前施耐德电气在西部的业务增长率略好于东部，此前的长期投入也使得其与当地政府及企业的合作更加密切，这也为未来的整体业务发展带来了更多机会。

2014年施耐德电气的既定方针依旧没有改变，城市覆盖计划走向中西部仍将是公司发展的主导方向。

更为有效的拓展商业仅是施耐德电气对走向西部的构想之一。

事实上，围绕研发、制造、创新等一系列商业计划都已在西部地区展开。

施耐德开关插座市场策略

施耐德开关插座市场策略
，文章开头已统一给出
越来越多的室内空间中，施耐德开关插座已经广泛应用，它为大多数家庭、公司及办公楼提供了安全便捷的电源管理解决方案。

作为国际知名的“安全之本”电气解决方案提供商，施耐德公司长期致力于提供世界一流的开关插座产品及服务。

针对施耐德开关插座市场，施耐德公司采取了一系列策略，首先，重视技术创新。

施耐德公司不断优化产品的开发过程，拥有自己的专利技术，采用先进的数模技术和数字工艺，提高产品的质量和稳定性，符合人们对安全性和可靠性的要求。

其次，积极推广施耐德开关插座的知名度，通过丰富的广告宣传介绍施耐德开关插座的优异性能，以及施耐德开关插座市场的蓬勃发展，为消费者提供更丰富的信息。

同时，施耐德公司还不断地活动活跃，在社交网站上发布促销活动，更好地把施耐德开关插座的品牌向消费者推广。

此外，施耐德公司还重视提高客户服务水平，为消费者提供良好的售后服务，采取有效措施关注客户需求，进一步提高客户满意度，从而实现企业和消费者之间的长期关系。

施耐德开关插座的发展得益于施耐德公司多方面的市场策略。

施耐德期望自己能够把安全的电气解决方案贴近生活，并最大限度地满足客户的各种需求，提供更优质的产品与服务。

施耐德电气,打造制造业未来竞争力

施耐德电气,打造制造业未来竞争力
宋慧欣
【期刊名称】《自动化博览》
【年(卷),期】2013(000)012
【摘要】当前，全球制造业部在面临着前所未有的挑战，规模庞大的中国制造业急需转型升级，欧洲、美国制造业的复苏也必然需要探索新的发展模式。

各种客户需求，如提升能效、产品多样性及可持续生产等已成为新的创新动力，而大数据、云计算、物联网、新能源等新技术的发展为这次变革奠定了基础。

结合了市场和技术发展的需求，在全球一场新的工业革命正在发展之中。

【总页数】2页(P34-35)
【作者】宋慧欣
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.施耐德电气：创变始于现在，引领未来——访施耐德电气（中国）有限公司高级副总裁徐骏施耐德电气工业事业部高级副总裁DavidOrgaz施耐德电气工业事业部变频器业务高级副总裁AlainDedieu [J],
2.提升中国制造业竞争力打造世界制造业中心 [J],
3.未来竞争力与先进制造技术在制造企业中的应用——制造业国有企业与外资企业的竞争力比较研究 [J], 吴建成
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——"绿色智能制造,共塑可持续未来"施耐德电气线上展厅成功开展 [J], 佟伟因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。