护肤品竞品分析
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竞品 分析
护肤品在中国市场的需求极速增大， 而大众对护肤品的消费心理更加复杂的情况下， 我们的产品如何突围而出？
来看看和我们产品定位相近的护肤品牌都有些什么特点？
主要市场竞争对手
国内
护肤品
国外
佰草集 百雀羚 韩后 相宜本草 自然堂
悦诗风吟 FANCL 自然乐园 DHC
THE FACE SHOP THE BODY SHOP
韩国三大化妆品 公司之一的韩佛 公司旗下品牌， 其品牌理念为 “专业、天然、 独特”
itsskin通过直译“皮肤是这样的” 揭示皮肤的本质，经过皮肤学 专家多次临床试验，使用天然 高性价比的药妆品名 植物成份通过现代高端技术的 牌 综合应用，开发出高品质的化 妆品
女性论坛，网站用 户推广与售卖
代言人
法国始创 植物 美肌
法国第一护肤品 牌
1959年创办于法国布列塔尼 中心的 拉卡西里镇
品牌优势&特点
营销活动亮点
主打年轻市场，价格适 中，高性价比； 韩国人气明星代言；
产品设计可回收，不允 许做动物实验； 诸多全球战略合作伙伴
赠送代言人周 边产品：如明 星记事贴、本 子等；
代言人见面会 （金贤重、都 敏俊等）
韩国著名女演员 李英爱
品牌
悦诗 风吟
主张（定位口号）
品牌故事
来自济州的大自 然护肤品,自然主 义
由来于爱尔兰诗人叶芝名作 “The lake isle of innisfree”-心 灵小岛的品牌名称，自诞生 以来一直致力于成为在自然 中寻找和谐之美、追求健康 安宁的生活方式的自然主义 化妆品。
品牌优势
蔡兴麟
品牌 Julique Sukin
主张（定位口 号）
生产出地球上 最纯净的护肤 品
有机护肤
品牌故事
品牌优势
营销活动亮点 代言人
澳洲知名品牌
25年南澳活机耕耘，希望实现生产最 天然健康的护肤产品的理想。传统的
欧洲知识配合南澳洲未受污染的环境， JURLIQUE生产出“地球上最纯净的护 肤品”。
政府认可的治疗性的药品 的制造商；持有澳大利亚 药品管理局颁发的专业牌 照，所有从原料到至制成 品每一步骤都经过严格的 质量控制；符合国际（G
品牌优势
日本最大及最 有规模的无添 加护肤及健康 食品品牌
营销活动亮点
iFANCL CN APP、 FANCL TV媒体中展示 护肤新品使用示范
代言人 梁咏琪、刘心悠
DHC
源于1972年，DHC由现任总
无香料，无色素， 100%天然成分
裁吉田嘉明独自创业，经过 30多年努力，现已成为跨化 妆品、医药保健食品、医药品、 等多个领域的综合性企业，并
品牌故事
No.1法国肌肤干 燥急救品牌
法国普罗旺斯养蜂人为保护蜜 蜂生存环境而成立的组织，与 曾在世界知名品牌任职的护肤 品开发药剂师、芳疗师专家联 合成立的品牌，十年关注肌肤 干燥急救解决方案，运用天然 安全高科技手段为顾客的问题 肌肤提供即时急救保养。
品牌优势
营销活动亮点
法国纯天然蜂蜜护肤
女性论坛，网站用 户推广 欢迎代理商加盟
无
“神话”成 员之一Eric， nichkhun
欧舒丹
“舒适愉悦”、 “真实纯净”及 “关怀尊重”
一个致力于为顾客提供优质天 然的面部、身体护理、香氛及 家居产品，充分展现法国幸福 历史悠久，品牌故事 生活精髓的天然植物护肤品牌， 具有历史沉淀 传述着普罗旺斯这片宽厚大地 的气息与文化。
产品组合营销，微 博大V推荐
著名产品为个人清洁用 品； 纯天然，高性价比； 支持公益——五个信念： 反对动物实验、支持社 区公平交易、唤醒自觉 意识、悍卫人权和保护 地球。
Байду номын сангаас建校等公益活 动；
明星代言人等 销量版产品
代言人
权相宇 金贤重 徐贤 EXO-K 裴秀智 金秀贤
Leona Lewis（丽 安娜·刘易斯， 著名英国歌手）； 英国超模Lily Cole； 玄彬（韩国） 郑嘉颖
韩国名+韩星 土豪式广告营销
创新线上线下营销（姓 氏营销）
以2亿元的价格拍得
中国第一高塔、世 界第三高塔——广州 塔五年LED挂网广告 使用权
黄晓明
品牌 主张（定位口号）
品牌故事
The face shop 菲诗小 铺
natural story （养生理念，纯 天然植物品牌）
“来自大自然的 呵护”——全球 韩妆第一品牌
待加
无
MP）制药标准。
来自澳洲的SUKIN是100%天然有机产
品，诉求是为顾客提供高素质且价格
相宜的护肤产品。SUKIN采用100%活
性物质，因此保质期有些短，都是1年 天然，性价比较高
待加
无
左右，这也保证了产品的有效性。所
有产品均由澳洲天然草本植物提取，
不含下列化学物质。
科颜氏
开启"智能"护肤, 解决肌肤5大问
一个诠释“本草养肤”的品 牌，相宜本草深信天然神奇 的中草药对皮肤有改善作用， 高品质的护肤品可以是平易 近人的，人人都能拥有。
1性价比较高 2较高的品牌知名度 3渠道广
冠名《舞出我人生》 周冬雨
大型舞蹈励志公益 阿兰·达瓦卓
活动
玛
韩后
女人有机会更美
“致力于有机护肤、有机生 活的普及”来努力拉近人与 自然的距离，让人与自然互 融。
营销活动
1时尚包装 2韩流明星效应 3质素上乘，价格大众 化
4品牌设计美观，环保， 店面包装大自然元素
邀请全国近二十名
主流媒体嘉宾加入 “innisfree Green Tour 悦诗风吟绿色 韩国行”,身临其境 感受悦诗风吟的故 乡——纯净济州岛
代言人
允儿 李敏镐
相宜 本草
内在力，外在美
让肌肤之美从此 生生不息
被誉为2000年以来中 国唯一崛起的日化品 牌
百雀羚
安全护肤是东方 护肤的根本之道。
五行本草精髓， 天然安全不刺激。
1931年，顾植民创办富贝康 化妆品有限公司，中国第一 代护肤品问世，随后富贝康 推出国内首创香脂类产品 “百雀羚”香脂。
1历史悠久超过80年 的安全护肤理念
2民族品牌 3适应中国人的肤质 4传统与时尚的相结 合
“WHOO后品 牌”——统领世 界的皇帝,支配皇 帝的皇后,只属于 皇后的秘密空间
将古代医书中记载的多种韩国 传统的宫廷养颜秘方与现代护 肤科技相结合，经过精心研制， 诞生了“后”这一奢华美容品
牌
2.大韩韩医皮 肤科学会古老 传承 3.宫廷美容秘 诀的神秘处方
支援梅瑟纳活动，唤起 民众对宫廷文化理解
营销活动
代言人
采用先进的经营 理念；3S标准店策 略；跟进策略；
陈好、彩妆范 冰冰—爱心大 使； 徐若瑄， 张雨绮， 白百合，
线上：官网社交 圈，达人推荐， 门户网站使用评 测；冠名中国好 声音 线下：琥珀计划
莫文蔚
佰草集
中华医药瑰宝中
提炼出的中草药 历史悠久的中医学问，加高
配方；
科技手段萃取天然草本精华，
题!
科颜氏创立于1851年，以一间在纽约 曼哈顿的药房起家。
1.历史悠久 2.药学背景 3.名人效应
科颜氏慷慨 体验计划
自创的 “骨头 先生”
品牌 主张（定位口号）
品牌故事
品牌优势
自然堂
运用自然成分和 先进科技，为乐 享自然的消费者 带来美丽生活。
坚持将“你，本来就很美！” 的信念传递给女性，让每一 个女人都能倾情绽放本质、 独特的自然魅力。
WHOO后 Yves Rocher
岚舒
it skin Julique Sukin 欧舒丹
科颜氏
品牌 FANCL
主张（定位口号）
品牌故事
天然无添加，看 得见的新鲜
给你安心、有效 的品质保证
不含防腐剂，护 肤更新鲜
源于1980年，创始人池森贤 二先生，拥有世界尖端的科研 和生产技术，稳占世界的无添 加领导地位。
超过50项专利，专业科 研团队革新科技与服务；
全球唯一一家，集种植、 研发、生产、包装、销 售于一体的化妆品品牌， 拒绝第三方中间商介入， 性价比更高；
套装活动； 限时特惠；
保护自然系列 活动：创办基 金会，百万植 树计划
王婧（《美丽俏 佳人》主持人之 一）
品牌 欧蜜
its skin
主张（定位口号）
日本NO.1通信 销售化妆品品 牌
取得了引人注目的辉煌业绩。
创造“通信销售”的销 售模式 多媒体与会员进行互动
邮寄体验装
RAIN、金喜善、 尹恩惠、周杰伦、 陈慧琳、宋智孝
WHOO 后
The history of Whoo后
自2003年品牌诞生至今，源自 韩国顶级宫廷韩方护肤名品，
1.韩国LG化妆 品研究所
RAIN JARAH 申世京
EXO
线下：爱筑中草 药家园行动；
2000年，刘岑， 2002年，郭可 盈，
品牌 主张（定位口号）
品牌故事
品牌优势
营销活动
LUSH 岚舒
馥活年轻态美肌， 美丽与你同行 宣扬新鲜、天然 的护肤文化
来自英国的美妆品牌，创立 于1994,在全球51个国家超过 九百间分店
全手工制造 自然防腐 无动物实验 受麦当娜等大牌明星喜 爱
现代中草药个人 焕发自然、个性、健康根源
护理专家；
之美。
中医“整体，平 佰草集深信“美必须发自根
很”及“证、方、 源，方能美得完全”，追求
效”的核心理论 “自然、平衡”的美。
体系；
第一个真正意义上站 在世界舞台，与国际 一线品牌竞争的中高 档中草药护理品牌；
线上：官网绿色 宣言；汉方、灵 草之卷的展示；
执行官Woo-Ho Jung学习Gap 和H&M的模式 于2003年，THEFACESHOP 第 一家街边店开于韩国。
The body shop 美体小 铺
纯天然、绿色环 保
（促进社会与环 境的改变）
1976年在英国布莱顿成立， 创始人因丈夫离家为养活女 儿创办。
Yves Rocher 伊夫 黎 雪
胶瓶回收计划 慈善爱心活动
代言人 无
自然乐 园
NATUR E
REPUB LIC
韩国自然护肤第 一品牌
自然、健康、纯 净的护肤理念
创立于2009年的韩国化妆品 牌，上市仅四年就成为韩国
三大护肤品牌之一，专卖店 多达400家，远销日本、台湾 等海外市场
天然无添加 适合大众肤质 明星宣传推广
空盒利用 免费试用 明星见面会
护肤品在中国市场的需求极速增大， 而大众对护肤品的消费心理更加复杂的情况下， 我们的产品如何突围而出？
来看看和我们产品定位相近的护肤品牌都有些什么特点？
主要市场竞争对手
国内
护肤品
国外
佰草集 百雀羚 韩后 相宜本草 自然堂
悦诗风吟 FANCL 自然乐园 DHC
THE FACE SHOP THE BODY SHOP
韩国三大化妆品 公司之一的韩佛 公司旗下品牌， 其品牌理念为 “专业、天然、 独特”
itsskin通过直译“皮肤是这样的” 揭示皮肤的本质，经过皮肤学 专家多次临床试验，使用天然 高性价比的药妆品名 植物成份通过现代高端技术的 牌 综合应用，开发出高品质的化 妆品
女性论坛，网站用 户推广与售卖
代言人
法国始创 植物 美肌
法国第一护肤品 牌
1959年创办于法国布列塔尼 中心的 拉卡西里镇
品牌优势&特点
营销活动亮点
主打年轻市场，价格适 中，高性价比； 韩国人气明星代言；
产品设计可回收，不允 许做动物实验； 诸多全球战略合作伙伴
赠送代言人周 边产品：如明 星记事贴、本 子等；
代言人见面会 （金贤重、都 敏俊等）
韩国著名女演员 李英爱
品牌
悦诗 风吟
主张（定位口号）
品牌故事
来自济州的大自 然护肤品,自然主 义
由来于爱尔兰诗人叶芝名作 “The lake isle of innisfree”-心 灵小岛的品牌名称，自诞生 以来一直致力于成为在自然 中寻找和谐之美、追求健康 安宁的生活方式的自然主义 化妆品。
品牌优势
蔡兴麟
品牌 Julique Sukin
主张（定位口 号）
生产出地球上 最纯净的护肤 品
有机护肤
品牌故事
品牌优势
营销活动亮点 代言人
澳洲知名品牌
25年南澳活机耕耘，希望实现生产最 天然健康的护肤产品的理想。传统的
欧洲知识配合南澳洲未受污染的环境， JURLIQUE生产出“地球上最纯净的护 肤品”。
政府认可的治疗性的药品 的制造商；持有澳大利亚 药品管理局颁发的专业牌 照，所有从原料到至制成 品每一步骤都经过严格的 质量控制；符合国际（G
品牌优势
日本最大及最 有规模的无添 加护肤及健康 食品品牌
营销活动亮点
iFANCL CN APP、 FANCL TV媒体中展示 护肤新品使用示范
代言人 梁咏琪、刘心悠
DHC
源于1972年，DHC由现任总
无香料，无色素， 100%天然成分
裁吉田嘉明独自创业，经过 30多年努力，现已成为跨化 妆品、医药保健食品、医药品、 等多个领域的综合性企业，并
品牌故事
No.1法国肌肤干 燥急救品牌
法国普罗旺斯养蜂人为保护蜜 蜂生存环境而成立的组织，与 曾在世界知名品牌任职的护肤 品开发药剂师、芳疗师专家联 合成立的品牌，十年关注肌肤 干燥急救解决方案，运用天然 安全高科技手段为顾客的问题 肌肤提供即时急救保养。
品牌优势
营销活动亮点
法国纯天然蜂蜜护肤
女性论坛，网站用 户推广 欢迎代理商加盟
无
“神话”成 员之一Eric， nichkhun
欧舒丹
“舒适愉悦”、 “真实纯净”及 “关怀尊重”
一个致力于为顾客提供优质天 然的面部、身体护理、香氛及 家居产品，充分展现法国幸福 历史悠久，品牌故事 生活精髓的天然植物护肤品牌， 具有历史沉淀 传述着普罗旺斯这片宽厚大地 的气息与文化。
产品组合营销，微 博大V推荐
著名产品为个人清洁用 品； 纯天然，高性价比； 支持公益——五个信念： 反对动物实验、支持社 区公平交易、唤醒自觉 意识、悍卫人权和保护 地球。
Байду номын сангаас建校等公益活 动；
明星代言人等 销量版产品
代言人
权相宇 金贤重 徐贤 EXO-K 裴秀智 金秀贤
Leona Lewis（丽 安娜·刘易斯， 著名英国歌手）； 英国超模Lily Cole； 玄彬（韩国） 郑嘉颖
韩国名+韩星 土豪式广告营销
创新线上线下营销（姓 氏营销）
以2亿元的价格拍得
中国第一高塔、世 界第三高塔——广州 塔五年LED挂网广告 使用权
黄晓明
品牌 主张（定位口号）
品牌故事
The face shop 菲诗小 铺
natural story （养生理念，纯 天然植物品牌）
“来自大自然的 呵护”——全球 韩妆第一品牌
待加
无
MP）制药标准。
来自澳洲的SUKIN是100%天然有机产
品，诉求是为顾客提供高素质且价格
相宜的护肤产品。SUKIN采用100%活
性物质，因此保质期有些短，都是1年 天然，性价比较高
待加
无
左右，这也保证了产品的有效性。所
有产品均由澳洲天然草本植物提取，
不含下列化学物质。
科颜氏
开启"智能"护肤, 解决肌肤5大问
一个诠释“本草养肤”的品 牌，相宜本草深信天然神奇 的中草药对皮肤有改善作用， 高品质的护肤品可以是平易 近人的，人人都能拥有。
1性价比较高 2较高的品牌知名度 3渠道广
冠名《舞出我人生》 周冬雨
大型舞蹈励志公益 阿兰·达瓦卓
活动
玛
韩后
女人有机会更美
“致力于有机护肤、有机生 活的普及”来努力拉近人与 自然的距离，让人与自然互 融。
营销活动
1时尚包装 2韩流明星效应 3质素上乘，价格大众 化
4品牌设计美观，环保， 店面包装大自然元素
邀请全国近二十名
主流媒体嘉宾加入 “innisfree Green Tour 悦诗风吟绿色 韩国行”,身临其境 感受悦诗风吟的故 乡——纯净济州岛
代言人
允儿 李敏镐
相宜 本草
内在力，外在美
让肌肤之美从此 生生不息
被誉为2000年以来中 国唯一崛起的日化品 牌
百雀羚
安全护肤是东方 护肤的根本之道。
五行本草精髓， 天然安全不刺激。
1931年，顾植民创办富贝康 化妆品有限公司，中国第一 代护肤品问世，随后富贝康 推出国内首创香脂类产品 “百雀羚”香脂。
1历史悠久超过80年 的安全护肤理念
2民族品牌 3适应中国人的肤质 4传统与时尚的相结 合
“WHOO后品 牌”——统领世 界的皇帝,支配皇 帝的皇后,只属于 皇后的秘密空间
将古代医书中记载的多种韩国 传统的宫廷养颜秘方与现代护 肤科技相结合，经过精心研制， 诞生了“后”这一奢华美容品
牌
2.大韩韩医皮 肤科学会古老 传承 3.宫廷美容秘 诀的神秘处方
支援梅瑟纳活动，唤起 民众对宫廷文化理解
营销活动
代言人
采用先进的经营 理念；3S标准店策 略；跟进策略；
陈好、彩妆范 冰冰—爱心大 使； 徐若瑄， 张雨绮， 白百合，
线上：官网社交 圈，达人推荐， 门户网站使用评 测；冠名中国好 声音 线下：琥珀计划
莫文蔚
佰草集
中华医药瑰宝中
提炼出的中草药 历史悠久的中医学问，加高
配方；
科技手段萃取天然草本精华，
题!
科颜氏创立于1851年，以一间在纽约 曼哈顿的药房起家。
1.历史悠久 2.药学背景 3.名人效应
科颜氏慷慨 体验计划
自创的 “骨头 先生”
品牌 主张（定位口号）
品牌故事
品牌优势
自然堂
运用自然成分和 先进科技，为乐 享自然的消费者 带来美丽生活。
坚持将“你，本来就很美！” 的信念传递给女性，让每一 个女人都能倾情绽放本质、 独特的自然魅力。
WHOO后 Yves Rocher
岚舒
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科颜氏
品牌 FANCL
主张（定位口号）
品牌故事
天然无添加，看 得见的新鲜
给你安心、有效 的品质保证
不含防腐剂，护 肤更新鲜
源于1980年，创始人池森贤 二先生，拥有世界尖端的科研 和生产技术，稳占世界的无添 加领导地位。
超过50项专利，专业科 研团队革新科技与服务；
全球唯一一家，集种植、 研发、生产、包装、销 售于一体的化妆品品牌， 拒绝第三方中间商介入， 性价比更高；
套装活动； 限时特惠；
保护自然系列 活动：创办基 金会，百万植 树计划
王婧（《美丽俏 佳人》主持人之 一）
品牌 欧蜜
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主张（定位口号）
日本NO.1通信 销售化妆品品 牌
取得了引人注目的辉煌业绩。
创造“通信销售”的销 售模式 多媒体与会员进行互动
邮寄体验装
RAIN、金喜善、 尹恩惠、周杰伦、 陈慧琳、宋智孝
WHOO 后
The history of Whoo后
自2003年品牌诞生至今，源自 韩国顶级宫廷韩方护肤名品，
1.韩国LG化妆 品研究所
RAIN JARAH 申世京
EXO
线下：爱筑中草 药家园行动；
2000年，刘岑， 2002年，郭可 盈，
品牌 主张（定位口号）
品牌故事
品牌优势
营销活动
LUSH 岚舒
馥活年轻态美肌， 美丽与你同行 宣扬新鲜、天然 的护肤文化
来自英国的美妆品牌，创立 于1994,在全球51个国家超过 九百间分店
全手工制造 自然防腐 无动物实验 受麦当娜等大牌明星喜 爱
现代中草药个人 焕发自然、个性、健康根源
护理专家；
之美。
中医“整体，平 佰草集深信“美必须发自根
很”及“证、方、 源，方能美得完全”，追求
效”的核心理论 “自然、平衡”的美。
体系；
第一个真正意义上站 在世界舞台，与国际 一线品牌竞争的中高 档中草药护理品牌；
线上：官网绿色 宣言；汉方、灵 草之卷的展示；
执行官Woo-Ho Jung学习Gap 和H&M的模式 于2003年，THEFACESHOP 第 一家街边店开于韩国。
The body shop 美体小 铺
纯天然、绿色环 保
（促进社会与环 境的改变）
1976年在英国布莱顿成立， 创始人因丈夫离家为养活女 儿创办。
Yves Rocher 伊夫 黎 雪
胶瓶回收计划 慈善爱心活动
代言人 无
自然乐 园
NATUR E
REPUB LIC
韩国自然护肤第 一品牌
自然、健康、纯 净的护肤理念
创立于2009年的韩国化妆品 牌，上市仅四年就成为韩国
三大护肤品牌之一，专卖店 多达400家，远销日本、台湾 等海外市场
天然无添加 适合大众肤质 明星宣传推广
空盒利用 免费试用 明星见面会