国际商务合同复习资料10word版本
国际商务合同自考
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国际商务合同自考a. 合同目的本合同旨在明确甲方与乙方之间的商务合作关系,约定双方的权利、义务和责任,确保合作顺利进行。
b. 合同期限本合同自签订之日起生效,有效期为______年,自合同生效之日起计算。
c. 合同内容第二条合作项目与方式a. 合作项目甲方与乙方合作的项目为______。
b. 合作方式1. 甲方负责提供______。
2. 乙方负责提供______。
3. 双方共同负责______。
c. 合作进度1. 合作项目启动时间为______。
2. 合作项目预计完成时间为______。
3. 合作项目分阶段实施,具体进度安排如下:① 第一阶段:______,完成时间为______。
② 第二阶段:______,完成时间为______。
③ 第三阶段:______,完成时间为______。
第三条费用与支付a. 费用总额本合作项目的费用总额为______。
b. 费用构成1. 甲方费用:______。
2. 乙方费用:______。
c. 支付方式1. 甲方支付给乙方的费用,乙方应在收到甲方支付通知后______个工作日内提供相应服务。
2. 乙方支付给甲方的费用,甲方应在收到乙方支付通知后______个工作日内提供相应服务。
第四条保密条款a. 保密义务1. 双方对本合同内容以及合作过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务。
2. 保密期限自本合同签订之日起至合作项目完成后______年。
b. 保密措施1. 双方应采取必要措施,确保保密信息的保密性。
2. 双方不得向任何第三方泄露保密信息。
第五条争议解决a. 争议解决方式双方应友好协商解决合作过程中产生的争议。
如协商不成,任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
b. 争议解决费用1. 因争议产生的诉讼费用、律师费用等由败诉方承担。
2. 如双方协商解决争议,协商过程中产生的费用由双方各自承担。
第六条合同解除a. 合同解除条件1. 双方协商一致解除本合同。
2. 一方违约,另一方有权解除本合同。
国际商务单证考试提纲8-10章
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国际商务单证考试提纲8-10章2017国际商务单证考试提纲(8-10章)2017年国际商务单证员考试报名已经开始,为了方便大家复习,下面店铺为大家整理了商务单证考试的提纲,希望对大家有所帮助!第八章进口单证第一节进口贸易的支付进口结算方式多用信用证方式或货到汇付方式。
信用证正本开给出口人,副本交回开证申请人备查之用。
开具信用证的依据是合同。
第二节信用证的开立一、开立信用证注意问题:1、以合同为依据,但不准出现“参阅合同”或“第……合同项下货物”字样,也不能随附合同。
2、不管是何种要求(数量、环保等等),在信用证中都要单据化。
即使证中有要求,银行也不予支持。
3、信用证不注明可撤销,视为不可撤销;不注明“不准分批装运” “不准中途转运”“不接受第三方装运单据”,视为同意。
二、开立程序1、提交开征申请书、合同、交付保证金和开证手续费2、开证行开具信用证三、信用证申请书的填制原则是根据合同条款来开立(略)四、信用证的修改:修改时,一次指出所有不符点,否则对于第二次提交的修改开证行不予理睬。
第九章国际商务单证的操作与管理第一节单证制作技巧一、制单依据:合同是制单、审单之首要依据,但在信用证项下,信用证取代之。
二、制单步骤和技巧汇票受票人:托收项下,做成进口商;L/C项下,一般作成开证行发票受票人:即发票抬头,做成进口商或者中间商FOR ACCOUNT OF 真正的购货人收货人:产地证、许可证等清关文件上的填实际买主,即信用证的开证申请人(进口方)提单,一般作成THE ORDER 格式或者按照信用证要求填写。
时间:一般以提单为基准,报关提前2天,报检提前7天,商检证书和产地证书由于是商检后出具,所以不能早于报检日期,发票和装箱单至少早于报检时间,因为报检时需要提交它们的。
另外,保险单不能够晚于提单的签发日,最起码要是同一天,装船通知书一般是提单签发日的同一天。
只有拿到提单后,出口方才能够出汇票进行议付,所以汇票填写日期可以晚于提单两三天,受益人证书可以做成和汇票同一天(这是理论+实际的结合,在实际中这也是个底线,请朋友注意)。
(完整版)《国际商务》
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《国际商务》复习题考试题型及分数:一、单项选择题:15分二、多项选择题:10分三、填空题:10分四、名词解释:15分五、简答题:30分六、论述题:20分第一章国际贸易与国际投资基本理论一、单项选择题1.资本主义早期的国际贸易理论是 A A 重商主义 B 重农主义 C 凯恩斯主义 D 超保护贸易主义2.下列各项中属于贸易保护理论的是 A A贸易乘数理论 B绝对成本论 C比较成本论 D要素禀赋说3.晚期重商主义最杰出的代表人物是 B A 斯塔福德 B 托马斯·孟 C 凯恩斯 D 李斯特4.保护幼稚工业理论的代表人物是 D A 斯塔福德 B托马斯·孟 C 凯恩斯 D李斯特5.下列各项中,属于贸易保护理论代表人物的是 D A 亚当·斯密 B 大卫·李嘉图 C 俄林 D 凯恩斯6.为证明增加新投资对就业和国民收入的好处,凯恩期提出了DA重商主义学说 B保护幼稚工业学说 C比较成本理论 D投资乘数理论7.下列理论中,属于自由贸易理论的是 CA 贸易乘数理论B 货币差额论C 绝对成本论D 贸易差额论8.在历史上第一次从生产领域出发,说明国际贸易发生与发展的必然性的理论是AA绝对成本论 B比较成本论 C重商主义 D要素禀赋说9.认为在劳动要素的质的方面具有相对优势,有利于生产和出口技术密集型产品的理论是 DA赫克歇尔—俄林原理 B绝对成本论 C比较成本论 D人力技能与人力资本理论10.林德从需求方面,即由人均收入水平的相同来解释国际贸易的商品流向的理论是 DA产业内贸易理论 B.新贸易理论 C比较成本论 D偏好相似理论11.二战后50年代到60年代上半期,发展中国家实现工业化,一般都是从实施 AA进口替代战略开始的B出口导向战略开始的 C国际投资战略开始的D保护贸易战略开始的12.20世纪60年代中期前后,东亚和东南亚一些国家和地区,如新加坡、韩国等转向何种贸易战略 BA 进口替代战略B 出口导向战略C 国际投资战略D 保护贸易战略13.最早的现代跨国直接投资理论是 CA竞争优势理论 B产品周期理论 C 垄断优势理论 D国际生产折衷理论14.产品周期理论的首创者是 BA海默 B维农 C邓宁 D波特15.目前对跨国公司及直接投资影响最大的一种理论是 DA竞争优势理论 B产品周期理论 C 垄断优势理论 D国际生产折衷理论16.一国(地区)与其他国家(地区)之间商品和服务的交换活动为 DA 国际贸易B 出口C 进口D 进出口贸易17.一个国家在一定时期出口贸易额和进口贸易额之和称为 AA对外贸易额 B对外贸易量 C国际贸易额 D国际贸易量18.世界各国出口贸易额的总和为 BA对外贸易额B国际贸易额 C净出口额 D累计出口额19.出口商品价格与进口商品价格之间的比率称为 AA 贸易条件B 贸易差额C 出超D 入超20.用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和交易的其他条件称为 CA支付方式 B无形贸易 C贸易术语 D国际贸易21.下列国际贸易术语中,适用于各种运输方式的是 B A.FOB B.CIP C.CFR D.CIF22.下列国际贸易术语中,货物的有关保险手续应当由卖方负责办理的是 A A.CIF B.FOB C.FCA D.CPT 23.“CIF天津”贸易术语中,“天津”表示的是 C A装运港名称B装运地城市名称 C目的港名称 D目的地城市名称24.以银行为付款人的即期汇票称为 A A 支票 B 汇票 C 本票 D 托收二、多项选择题1.下列各项中属于贸易保护理论的有 ADE A重商主义B比较成本论C绝对成本论D贸易乘数理论E凯恩斯主义2.贸易保护理论的代表人物有 ABCD A 斯塔福德B托马斯·孟 C 凯恩斯D李斯特E亚当•斯密3.下列各项中属于自由贸易理论的有 BCE A重商主义B比较成本论C绝对成本论D凯恩斯主义E要素禀赋说4.自由贸易理论的代表人物有 BCDE A汉密尔顿B亚当·斯密C赫克歇尔D俄林 E大卫·李嘉图5.根据国际生产折衷理论,影响企业从事对外直接投资的变量有 ABD A内部化优势 B所有权优势C资源优势D 区位优势E政策优势6.当出口贸易额大于进口贸易额时,可称之为 ADE A贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D贸易盈余E出超7.当出口贸易额小于进口贸易额时,可称之为 BCE A贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D出超E入超8.下列国际贸易术语中,仅适用于水上运输方式的是 ABC A FOB B CFR C CIF D FCA E CPT9.下列国际贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ADE A CIP B CFR C CIF D FCA E CPT10.下列国际贸易术语中,货物的风险在船舷转移的是 ABE A FOB B CFR C CIP D FCA E CIF三、填空题1.贸易保护的起点是(重商主义)。
国际商务单证员复习资料全
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国际商务单证员复习资料一、名词解释、单证、贸易术语()、(…)、(…)、(…)、商品品质()、溢短装条款、运输标志()、批示性标志()、警告性标志()、重量体积标志、中性包装()、佣金()、折扣()、班轮()、租船运输、共同海损(,简称.)、单独海损()、推定全损、询盘()、发盘(,)、还盘(-)、接受()、出口申报、商业发票()、包装单据、装箱单、原产地证明书()、检验证书()、定牌、无牌、海关发票()、汇款、争议()、违约()、不可抗力、仲裁、电子商务( ,简写为)、电子数据交换()、汇票()、拒付汇票、本票、支票、票汇(’ ,简称)、保兑信用证、信用证、不可撤消的、可撤销信用证、跟单托收、保函()、海运提单(或)、集装箱运输、航空运单(简称)、普遍优惠制度()、保险单()、托运单()、报关、即期付款交单、开证行二、单项选择题、合同下,如果卖方装船后未及时向买方发出装船通知,致使买方未能办理货运保险,则运输途中的风险由()。
.买方承担.卖方承担.承运人承担.买卖双方各承担一半、在国际贸易中,含佣价的计算公式是()。
.净价÷(-佣金率).净价×(+佣金率).净价×佣金率.单价×佣金率、条件下交货,().装运时间先于交货时间.装运时间迟于交货时间.装运时间与交货时间一致.其先后次序视运输方式而定、定牌中性包装是指()。
.有商标、牌名,无产地、厂名.无商标、牌名,无产地、厂名.有商标、牌名,有产地、厂名.无商标、牌名,有产地、厂名、开展()是实现“门到门”运输的有效途径,它有利于简化手续,减少中间环节,快速低成本地提高运输质量。
.航空运输.邮包运输.铁路运输.多式运输、信用证修改通知书的容在两项以上者,受益人( )。
.要么全部接受,要么全部拒绝.可选择接受.必须全部接受.只能部分接受、在海洋运输货物保险业务中,共同海损().是部分损失的一种.是全部损失的一种.有时为部分损失,有时为全部损失.是推定全损、战争、罢工风险属于()。
国际商务师专业知识复习资料优选份
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国际商务师专业知识复习资料优选份国际商务师专业知识复习资料 1(一)、欧洲中长期贷款的种类:1、双边贷款:金额较低,期限较短的贷款,一般只由一家欧洲银行提供.2、银团贷款(bank group Loan) 或辛迪加贷款(Syndicate Loan):由几家、十几家甚至几十家银行组成贷款银团,通过一家或几家信誉较高的大银行出面__,按照相同条件共同向借款人提供贷款。
(二)、银团贷款的两种形式:1、直接银团贷款,即参加贷款银团的各成员银行直接向借款人提供贷款,贷款的具体工作由贷款合同中指定的__银行__进行。
2、间接银团贷款,即由一家或几家大银行作为牵头银行向借款人做出贷款安排,具体方式是由牵头银行将贷款分别转售给其他成员银行,它们按各自承担的份额提供贷款,贷款工作由牵头银行负责管理。
(二) 、银团贷款的成员组成:1、牵头银行,即在__银团贷款中起主要作用的银行,主要责任是与借款人商定贷款的条件和有关条款,负责在成员行之间分配贷款份额,对市场情况进行估计。
2、参与银行,即其他被邀请并接受邀请参加贷款的银行。
3、经理银行,即在参与行中承担的贷款份额较大,并给牵头银行出谋划策和协助其__银团贷款活动的银行。
4、__银行,即负责__管理银团贷款的具体事项,负责向借款人收回贷款并根据承担的份额向各银行发放收回贷款的`银行。
__银行往往由牵头银行来担任。
(三) 银团贷款的一般程序:a) 借款人选定牵头银行:借款人出具委托书授权牵头银行__贷款银团。
b) 牵头银行准备筹资备忘录,向市场说明借款人情况c) 牵头银行邀请参与银行d) 银行反映良好,追加贷款数量;反映不好,份额低于贷款数量如果各参予银行参与的份额低于贷款数额,则经理银行(包括牵头银行)有责任补足余额。
补足的做法分为两种:一种是完全承贷,即经理银行(包括牵头银行)必须提供足额的贷款;另一种是尽力而为,即经理银行只需尽力而不一定补足余额,在尽力后仍不能补足的话,则借款人需要减少借款或修改条件。
国际商务单证员考试资料10
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国际货物买卖合同(三)第三节国际货物买卖合同的履行一、出口合同的履行在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。
其中又以货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)4个环节最为重要。
(一)货(1)备货备货是进出口公司根据合同和信用证规定,向生产加工及仓储部门下达联系单(有些公司称其为加工通知单、或信用证分析单等)要求有关部门按联系单的要求,对应交的货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等项工作。
联系单是各个部门进行备货、出运、制单结汇的共同依据。
在备货工作中,应注意以下几问题:a. 货物的品质、规格,应按合同的要求核实,必要时应进行加工整理,以保证货物的品质、规格与合同规定一致。
b. 货物的数量:应保证满足合同或信用证对数量的要求,备货的数量应适当留有余地,备作装运时可能发生的调换和适应舱容之用。
c. 货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查和核实,使之符合信用证的规定,并要做到对保护商品和适应运输的要求,如发现包装不良或破坏,应及时进行修或换装。
标志应按合同规定的式样刷制。
d. 备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
(2)报验凡属国家规定,或合同规定必经中国进出口商品检验局检验出证的商品,在货物备齐后,应向商品检验局申请检验,只有取得商检局发给合格的检验证书,海关才准放行。
凡经检验不合格的货物,一律不得出口。
申请报验的手续是,凡需要法定检验出口的货物,应填制“出口报验的申请单”,向商检局办理证件取验手续。
申请报验报验后,如出口公司发现“申请单”内容填写有误,或因国外进口人修改信用证以致货物规格有变动时,应提出更改申请,并填写“更改申请单”,说明更改事项和更改原因。
货物经检验合格,即由商检局发给检验证书,进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物出运。
(二)证(1)催证如果在出口合同中买卖双方约定采用信用证方式,买方应严格按照合同的规定按开立信用证,这是卖方履约的前提。
国际贸易(合同)-word版本
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国际贸易合同 Word版本
1. 引言
2. 合同模板
2.1 合同名称
国际贸易合同
2.2 合同主体
•供应商:[填写供应商名称]
•采购商:[填写采购商名称]
2.3 合同背景
这里应该简要介绍合同签订的背景和目的,例如:合同签订双方在商业交易中达成共识,供应商同意向采购商提供特定商品或服务,而采购商同意购买这些商品或服务。
2.4 合同条款
这里应该列出合同的主要条款和条件,例如:
1.商品描述
1.商品名称:[填写商品名称]
2.商品数量:[填写商品数量]
3.商品价格:[填写商品价格]
4.运输方式:[填写运输方式]
2.付款条款
1.付款方式:[填写付款方式]
2.付款金额:[填写付款金额]
3.交货时间
1.交货日期:[填写交货日期]
2.交货地点:[填写交货地点]
4.不可抗力
1.任何因不可抗力导致的延迟或阻碍交货,任何一方均不承担责任。
5.争议解决
1.任何因本合同引起的争议应通过友好协商解决。
如果协商不成,应提交至仲裁机构解决。
2.5 法律适用
这里应该说明本合同适用的法律和法规,例如:本合同适用[填写适用法律]法律和相关规定。
2.6 附加条款
这里可以添加适用于特定合同的附加条款,例如:
•违约责任:如果任何一方违反本合同,应承担相应的违约责任。
•公告:本合同任何一方需向对方发出的通知应以书面形式进行。
3. 总结
提示:在填写合同时,请务必咨询相关法律专业人士的意见,以确保合同的合法性和有效性。
国际商务单证员复习资料(答案)
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国际商务单证员复习资料(答案)
一、选择题
1.下列属于进口商开立的单证是: A. 报关单 B. 发票 C. 装箱单 D. 提单
答案:B. 发票
2.单证员在处理单证时应注意以下哪项要求: A. 单据真实有效 B. 单据
日期要晚于合同签订日期 C. 单据要盖有公章 D. 单据金额应高于实际成交金额
答案:A. 单据真实有效
二、简答题
1.请简要说明FOB和CIF的区别。
答:FOB是指卖方交货到船上的价格术语,卖方必须在货物通过船边缘时完成交货,此时责任和风险由卖方转移到买方。
而CIF是成本、保险费和运费的价格术语,卖方负责支付货物运输至目的港口的所有费用和保险费,直到将货物交付给买方。
2.请列举国际贸易中常见的主要单证。
答:主要单证包括发票、装箱单、提单、保险单、商业发票、产地证、商检证、质检证、卫生证、消毒证等。
三、案例分析题
某公司从中国购买一批货物,运费和保险费由卖方承担,到达目的港后,买方
提供给单证员以下单据,请根据单据内容分析是否完整并给出处理建议。
1.发票:金额与合同一致
2.装箱单:详细列明商品名称、数量、毛重、净重、尺寸等
3.提单:注明目的港名称、船名、航次、货物品名、数量、船公司信息
4.保险单:包括所有险种,保险金额与发票金额相符
答:根据提供的单据内容来看,发票、装箱单、提单和保险单均完整,且信息
准确无误,建议单证员进行核对无误后即可办理货物清关手续。
以上是国际商务单证员复习资料的答案部分,希望对大家复习有所帮助。
祝大
家顺利通过考试!。
(完整word版)商务谈判复习资料
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商务谈判考试资料整理1、商务谈判:是指经济交往各方为了寻求和达到自身的经济利益目标,彼此进行交流,阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。
商务谈判由谈判主体、议题和谈判行为组成。
2、礼仪三大场景:公务、休闲、社交3、现代礼仪的七大内容:仪表、仪容、仪态、(整洁的仪容,规范的服饰,文明得体的言谈)仪餐、仪谏、仪式、仪礼4、商务谈判的特征:以经济利益为基本目的,价值谈判为核心;合作与冲突的辩证统一;合同条款的严密性与准确性;双方利益受一定界限的约束;最终获利多寡取决于各方实力;商务谈判以“互惠互利”为基本出发点。
5、谈判主体:关系主体:所代表的组织;行为主体:实际参加谈判的人(两者时而一致)6、谈判类型:按形式分:横向(东方,可打乱顺序,优点:机动灵活,缺点:可能就一小问题耗时太多),纵向(西方,确定主要问题,一个一个按顺序谈,直至结束。
缺点:机械,不利于谈判人员的主观能动性。
)按态度分:立场型(强势),让步型(软式)原则型(中间)。
7、谈判的基本原则:①平等协商原则②互惠互利原则③公开,公平,公正,竞争原则(善于营造公开、公平、公正的竞争局面)④人事分开原则⑤坚持客观标准的原则(合理合法原则)8、商务谈判成功的标志:①达到目标②建立和改善关系③富有成效9、商务谈判人员的综合素质:基本素质:政治素质、业务素质与心理素质+综合的能力培养成功的谈判者谈判的行为主体:坚强的思想素质,健全的心理素质,合理的学识结构,综合的能力素养,健康的身体素质,良好的仪态素质,丰富的谈判经验。
谈判高手的12项基本才能:机智,策略,审慎性,交际能力,知识,记忆,勇气,魅力,心理透视,公关口才,守口如瓶,耐性。
10、商务谈判人员的确定:①规模要适当:一名首席代表,三名主谈人及其他人员,由4-8人组成。
②知识能力要互补:主谈人员:谈判经验、领导协调能力。
其他人员由商务、技术、法律、财务、记录、观察、翻译等组成。
跟单员考试辅导国际货物买卖合同 电脑资料
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跟单员考试辅导国际货物买卖合同电脑资料一、贸易术语和国际贸易惯例(一)贸易术语1.贸易术语含义和作用贸易术语(Trade Terms),是以简短的概念或几个英文字母的缩写,来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分、以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务,跟单员考试辅导国际货物买卖合同。
贸易术语说明了一定的贸易条件。
首先它说明了商品的价格构成,即是否包括卖方本钱、利润以外的其他费用,如运费、保险费或其他附属费用;其次,它还可以确定交货条件,即说明买卖双方在交接货物方面彼此所承当的义务、费用和风险的划分。
因此,使用贸易术语可以简化交易洽谈的内容,缩短洽谈的时间,促成交易。
2.贸易术语(1)FOBFree On Board(…named port of shipment)—装运港船上交货(?,?…指定装运港)。
是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交到买方指定的船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
本术语仅适用于海运或内河运输。
按照《2000年通那么》的规定,FOB术语下买卖双方各自承当的根本义务。
(2)CFRCost and Freight(…named port of destination)—本钱加运费(……指定目的港)。
是指装运货物越过船舷,卖方即完成交货。
卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的运费和其他费用,但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于各种事件引起的任何额外费用,由买方承当。
(3)CIF ——COST INSURANCE AND FREIGHT,即本钱加保险费、运费。
卖方签订从指定装运港承运货物的合同;在合同规定的时间和港口,将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费;装船后须及时通知买方。
(4)EXW 工厂交货在合同规定的时间、地点,将合同要求的货物置于买方的处置之下(5)FCA—— Free Carrier,货交承运人卖方在合同规定的时间、地点,将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下,并及时通知买方。
国际商务英语总复习资料.docx
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国际商务英语总复习资料.docxInternational Business EnglishLesson 1International BusinessBusiness Knowledge:The major differences between international business and domestic businessA.Differences in legal systemsB.Differences in currenciesC.Differences in cultural backgroundD.Different in natural and economic conditionsThe major types of international businessA.Trade/doc/1bccd8dc6729647d27284b73f242336c1fb9304c.html modity tradeb.Service tradeB.In vestmenta.Foreign direct investmentb.Portfolio investmentC.Other typesa.Licensing and franchisingb.Management contract and contract manufacturingc.Turnkey project and BOTTrade Terms:1.Customs area 关税区:2.Conversion货币兑换3.Visible trade 有形贸易:The form of commodity trade, i.c. exporting and importing goodsproduced or manufactured in one country for consumption or resale in another, (including cash transaction-by means of money and market, and counter trade)4.Invisible trade ⽆形贸易:The form of transportation, communication, banking, insurance,consulting, information etc. is called invisible trade or service industries.5.FDI ⼣⼘国直接投资:Foreign direct investments. Returns through controlling the enterprises orassets invested in a host country? / P.256. One country acquires assets in a foreign countiy forthe purpose of controlling and managing (hem.6.Portfolio investment 证券投资:Purchases of foreign financial assets for a purpose other thancontrolling ?7.Stocks 股票:Capital stocks or bonds.& Bonds 债券:The papers issued by a government or a firm with promise to pay back the money lent or invested together with interest.9.Maturity (票据等)到期10.Certificate of deposit ⼈额存单11.Licensing 许可经营:In licensing, a firm leases the right to use its intellectual property to a firmin another country? They choose licensing because they do not have to make cash payments to stat business, and can simply receive income in the form of royalty.12.Franchising 特许经营:Under franchising, franchisee is allowed to operate in the name of another,franchiser who provides the former with trademarks, brand names, logos and operating techniques for royalty?13.Trade Mark 商标14.Patent 专利15.Royalty专利(许可)使⽤费,版税16.Copyright 版权17.Licenser 许可⽅18.Licensee被许可⽅19.Franchiser 特许⽅:A firm who provides the franchisee with trademarks, brand names, logos andoperating techniques for royalty?20.Franchisee 被特许⽅:A firm is allowed to operate in the name of anothe⼕21.Management contract 管理合同:Under a management contract, one company offers managerialor other specialized services to another within a particular period for a flat payment or a percentage of the relevant business volume?22.Value chain 价值链23.Turnkey project "交钥匙”⼯程:For an international turnkey project, a firm signs a contractwith a foreign purchaser and undertakes all the designing, contracting and facility equipping before han ding it over to the latter upon completion ?p4. [B OT建设、经营和移交:Build, Operate, Transfer25.Expertise专门知识26.Bonus红利、奖⾦、津贴27.Royalty许可使⽤费2& International investment 国际投资:Supplying capital by residents of one county to another.29.Contract manufacturing 承包⽣产30.GATT 关贸总协定:General Agreement on Tariffs and Trade31 ?International business 国际商务:Transaction between parties from different countries.Sometimes business across the borders of different customs areas of the same country is also regarded as import and export?32.Intellectual property 知识产权33.Oil deposit:⽯油储备=oil reserves34.the reserves of natural resources ⾃然资源储备35.Personal advancement个⼈的晋升,个⼈素质的提⾼以及个⼈事业的进步等。
国际商务概论期末复习重点.docx
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国际商务概论一、名词解释(10X1分)二、单选(18X2=36)三、判断(8X2=15)四、简答题(38分,3X9+11)1、经济全球化的四个国际机构(如:世界贸易组织维持世界贸易体系的稳定运行)(1)国际贸易组织(WTO)-贸易:全球贸易协调和管理,管理和执行共同构成lit贸纽•织的多边及诸边贸易协定;作为多边贸易谈判的讲坛;寻求解决贸易争端,监督各成员贸易政策,并与其它同制订全球经济政策有关的国际机构进行合作-负责维持世界贸易体系的稳定运行…第四章(2)国际货币基金组织(IMF)-金融:与世界银行同时成立、并列为世界两大金融机构之一,主要责任是帮助成员国调节国际收支,稳定国际金融秩序,最终推动了世界经济的发展。
国际货币基金组织主要负责国际货币事务方面的问题,其主要任务是向成员国提供解决国际收支WI寸不平衡的短期外汇资金,以消除外汇管制,促进汇率稳定和国际贸易的扩大。
(3)世界银行一货币:1比界银行则主耍负责经济的复兴和发展,向各成员国提供发展经济的中长期贷款。
(4)联合国(UN):维护国际和平与安全,发展倒际间以尊重人民权利及自决原则的友好关系;促进国际合作,以解决国家间属于经济,社会,文化及人类福利性质的国际问题;作为协调各国活动的中心2、重商主义、绝对优势论(1776)、比较优势理论(1817)(判断选择各个理论的政策主张)(1)重商主义理论(16--18世纪)早期的靈商主义代表人物有英国的海尔斯和斯塔福徳,主张是强调限制进口,鼓励出口,禁止金银输出。
这一时期的重商主义者认为,财富的惟一表现形式是贵金属,人们在商品的交易中可以通过贱买贵卖来获得这种货币财富。
乂被称为货币差额论。
晚期重商主义最重要的代农人物是英国的托马斯•孟。
其鲜明的特征是主张国家应该允许货币输出国外,以便从国外获取大最货币,但仍然坚持少买多卖的原则。
只要该国能够保持贸易收支的顺差,一国的货币财富就会増加。
又被人们称为贸易差额论。
国际商务复习资料
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名词解释交钥匙工程: 是指承包商同意把工程所有的细节都移交给外国客户, 其中包括对经营人员的培训。
战略联盟: 是指在潜在的或实际的竞争对手之间的合作合约。
包括正式的合资企业和短期的合同式合约。
3、区位经济:把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的, 不管该区位位于世界何处(在运输成本和贸易壁垒允许的前提下)。
4.先行者优势: 是指一个产业的早期进入者所具有的经济和战略上的优势。
5.全球化: 是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加, 以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
(IMF)6.比较利益(比较优势):比较利益学说要求各国通过劳动生产率差异的比较, 选择自己具有比较优势的产品, 有力促进了国际分工和自由贸易。
如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本(用其他产品来衡量)低于在其他国家生产该产品的机会成本的话, 则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。
7、协同效应:是指比并购后竞争力增强, 导致净现金流量超过两家公司预期现金流之和, 或者合并后公司业绩比两个公司独立存在时的预期业绩高。
8、PEST分析: 是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
9、学习曲线: 指的是成本的节省源于在实践中学习。
10、组织惰性:组织的变革很难, 在多数组织中都拥有很强的惰性力量, 这些力量来源于权利和影响力的分配、现有的文化、高级经理们对企业模式先入为主的看法和制度限制。
11.自愿出口限制:出口政府在进口国家政府的要求下, 对贸易强制采取的一种配额。
12.绩效模糊:当导致子单位业绩不尽如人意的原因模糊不清时, 就存在绩效模糊, 组织中各子单位间相互依赖的程度越高, 绩效的模糊程度也就越高。
13.人文发展指数: 用来衡量不同国家人民的生活质量。
14.固定资本形成总额: 是投资于工厂、商店、办公楼等的资本相加后的总额。
15、伦理困境: 没有一种方案看上去是完全合乎伦理的。
《国际商务谈判》各章节知识点word版本
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《国际商务谈判》各章节知识点《国际商务谈判》各章节知识点一、课程性质《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。
国际商务谈判在我国既是一门新兴学科,更是一门实践性极强的学科,在现实经济生活中几乎无处不在。
本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧,深人剖析大量中外驰名的成功案例,从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。
二、重要章节本教材的重点章节有:第三章、第四章;次重点章节是:第一章、第二章、第七章;一般章节是:第五章、第六章;非重点章节是:第八章。
在学习过程之中,同学们要注意把握好重点内容和复习节奏,不轻易放过重点章节的任何内容,注意时间安排和分配。
三、知识结构本课程设计了四个能力层次的知识结构,分别是:识记、领会、简单应用和综合应用。
识记:要求考生能知道本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义,并能正确认识或识别。
领会:要求在识记的基础上能把握本课程的基本概念、基本原理、基本方法,掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。
简单应用:要求在领会的基础上,能运用本课程中的基本概念、基本原理、基本方法中的少量知识点,分析和解决一般的理论问题和实际问题。
综合应用:要求考生在简单运用的基础上,运用学过的本课程规定的多个知识点,综合分析和解决较为复杂的理论和实际谈判问题。
四、命题考试1.本课程的考试命题范围根据考试大纲所规定的考试内容和考核目标来确定,且一般要求覆盖到章,并适当突出重点章节的分量。
2.课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为:识记占15%;领会占30%;简单应用占30%,综合应用占25%。
3.试题要合理安排难度结构。
试题的难易程度可分为易、较易、较难和难四个级别。
每份试卷中,不同难易度试卷的分数比例一般为:易占20%;较易占30%;较难占30%;难占20%。
必须注意,试题的难易度与能力层次不是一个概念,在各能力层次中都会存在不同难度的问题,切勿混淆。
第十章国际商务合同的签订与履行
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答案
〔1〕中止合同,并立刻通知美方。在 对方提供保证后,中方继续履约;
〔2〕假定中方需货迫切,可允许美方 推延交货,但要求赔偿损失;
〔3〕可解除合同,并要求损害赔偿; 〔4〕可赞同延期交货,并要求赔偿。
合同的主要条款
主要条款 p270
格式条款:当事人为重复运用而预先 拟定,并在订立合同时未与对方协商 的条款。
第十章国际商务合同的 签订与履行
2021年7月30日星期五
先前案例
1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公 司发盘,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍 铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月15日, 乙公司来电要求价钱降到1100美元/公吨。5月23 日国际市场镍铝合金涨价,乙公司向甲公司表示 接受,并于同日同本国丙公司签约,以1425美元 /公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司 已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。
案例3
甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出 一项发盘,发盘通知中注有 〝不可撤销〞 字样,规则在5月17日前回答有效。但甲公 司又于5月10日下午用电报收回撤回发盘通 知,该通知与发盘于5月11日上午同时送达 乙公司。乙公司接到发盘和撤销通知后,立 刻用电报收回接受通知。预先双方就合同能 否成立效果发作争议。试问甲公司与乙公司 之间合同能否成立?为什么?
违约救援的方法
实践实行合同 替代货物或修缮货物 延期执行合同 要求损害赔偿 降价 宣告合同有效 行使中止权
违约类型
基本性违约:损害赔偿+合同有效 非基本性违约:仅损害赔偿
预期违约
订立合同后,当事人由于以下缘由显然将不 实行其大局部重要义务,〔1〕他履约才干 或他的信誉有严重缺陷;〔2〕他在预备实 行或实行中的行为。另一方可行使不安抗辩 权。
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国际商务合同复习资料2、如何降低外汇风险How to reduce the risk of foreign exchange?①the seller can pay in the currency of his or her own country or more stable and relatively stronger currency②The buyer can pay in weak or soft currency③Payment in a unit of account (such as a special drawing right SDR)④Use of a factor⑤Use of forward and options contracts in a process known as hedging3.为什么保护知识产权很重要?P71-P72 +后果Why the protection of intellectual property is very important? Unique designs, methods, names, and symbols constitute industrial and intellectual property. The exclusive rights to such property are valuable. For example, a name can serve not only to distinguish your goods are services but also to extend the buyer’s trust to your entire product or service line.If another trader use your name or copy your design without your consent, you may lose not only sales but also the value of your reputation. You may even lose your exclusive rights to your name, work, or design. So the contractual protection of your exclusive rights to your industrial and intellectual property is very important.4、合同纠纷解决要扩展 (page 113)Contract dispute resolutionCommunication, waiver, modification and negotiation 沟通、豁免、修改、谈判Communication between you and your foreign business partner is essential to keeping the relationship. 你们和你的外国商业伙伴之间的交流是保持关系是至重要原因的。
Negotiation, followed by written confirmation of any waiver or modified contract term, is the most effective means of resolution in terms of cost and time谈判,紧随其后的书面确认任何放弃或修改合同期内,最有效的手段是在成本和时间方面决议1) Mediation调解The process of Mediation is in essence a negotiation that is facilitated by an object third person.调解的过程,本质上是一次借助于一个对象是第三人的谈判Advantages and disadvantages: the focus of mediation is on the future relationship of the parties.优点和缺点:调解的焦点是对未来双方的关系。
This process is informal, relatively easy and fast, and less costly than arbitration or trial.这个过程被非正式的、相对简单和快速,仲裁费用少于或审判。
Procedures: the parties typically choose a mediator or are referred to mediation by a court before litigation is pursued.2) ArbitrationArbitration is an adjudicatory process that is held before an object third party who renders a decision based on the adversarial presentations of the disputing parties.仲裁是一个评判过程举行前呈现一个第三方的对抗性的演讲The process of arbitration is controlled by laws, rules, and regulations specific to the forum chosen for the arbitration. Thus the procedures will vary depending on the forum selected by the parties仲裁的过程的控制是由法律、规则和特定规定。
因此,程序将取决于法庭当事人选择3) LitigationLitigation is costly, time consuming, and even if ultimately resolved in your favor still does not address a primary concern. The courts of many countries are biased in favor of their own nationals, and foreigners rarely, if ever, obtain satisfaction. The best advices is to avoid litigation altogether诉讼是昂贵的,耗时的,即使最终解决有利于你,但是诉讼仍然没有解决当事人主要关心的问题。
很多国家的法院诉讼都有利于自己的公民而不利于国外公民,如果可以的话,,皆大欢喜的情况,最好的建议完全是为了避免诉讼5、如何使合同条款更加严谨?How to tighten your clauses? P88 10选66、仲裁与诉讼的比较Advantages to arbitration 仲裁的优势1、It is less expensive and faster than a court trial2、The parties tend to have more control over the choice of the decision makers3、Many of the rules governing procedures and admission of evidence are relaxed inarbitration proceedingsDisadvantages to arbitration 仲裁的不足1、In many countries, arbitration is unavailable or is just being developed2、The relatively low cost of arbitration when compared with trial proceedings doesnot mean that arbitration is cheap3、The arbitration will resolve past differences, but often will not build a continuingrelationshipLitigation to Advantages 诉讼的优势1、In many countries , the court systems are well-developed and effective, you mayjust get a quick and fair trial2、You may even be a awarded costs and attorney’s fees as the winning party3、You may find that enforcement is fairly easyDisadvantages to litigation 诉讼的不足1、Litigation is more expensive and slower than arbitration2、The parties tend to have less control over the choice of the decision maker3、Many of the rules governing procedures and admission of evidence are strict in Litigation7、买方的隐形成本 P16——P19 写满即可不用全部抄下The Buyer’s Hidden Costs一、International shipping→P161)Customs clearance→If the seller is not responsible for clearing goods throughcustoms, you will be2)Insurance→You should consider obtaining against the risk of loss of damage tothe goods in transport, particularly if a substantial amount of money is involved 3)Interruption of business→You should consider whether you will have anyinterruption in your own business when the goods arrive, whether for training, installation. Testing, maintenance, or otherwise4)Hospitality Cost→Whether you are buying goods or services, you may incurcosts for entertaining a visiting seller5)Third Party Expenses6)Lost sales or production Delays→If satisfactory goods do not arrive or servicesare inadequate, you may lose your own sales or you may have to delay your own production7)Temporary Facilities→If a shipment is late, you may have to retain an emptystorage facility for the imminent but uncertain arrival of the goods8)Replacement Goods or Services→A delay in performance may require you to payfor replacement goods for services二、The Seller’s Hidden Costs 卖方的隐形成本1)Product Adaptations→International markets may require modification of yourgoods of service to follow national laws or consumer cultural preferences2)International Shipping→P183)Customs Clearance→Depending on the deal you are able to make, you may beresponsible for clearing goods through customs in your own country and possibly through customs in the country of importation4)Insurance→You should consider obtaining insurance against the risk of loss ordamage to the goods in transport, at least until the goods are delivered to the buyer5)Third-Party Expenses6)Temporary Facilities7)Mitigation Expenses→If a contract for the sale of goods fails completely, youwill have to find a new buyer8、卖方如何保护自己的知识产权?sellers protection against infringement P73小标题下The seller how to protect their intellectual property?(1)First, Make the application to register. Never voluntarily allow sales of your goods in a country where you have not applied to register your intellectual property with a government agency.(2)Your contract should specify that you have registered or have a pending registration of the property rights in the buyer’s country.(3)Add an incentive for the Buyer’s help in stopping infringement.(4)Make a liquidated damages clause.(5)Seller should know the Buyer’s business background before making the sale.(6)Seller must be certain to follow the progress of the buyer’s sales.9、in what circumstances it is an invalid contract 什么情形下的合同是无效合同1)One party induced conclusion of the contract though fraud of duress,thereby harming the interests of the state2)The parties colluded in bad faith, thereby harming the interests of thestate, the collective or any third party3)The parties intended to conceal an illegal purpose under the guise ofa legitimate transaction4)The contract harms public interests5)The contract violates a mandatory provision of any law, ofadministrative regulation53条1)Excluding one party a liability for personal injury caused to the otherparty2)Excluding one party liability for property loss caused to the other partyby its intentional misconduct or gross negligence3)《合同法》第五十二条有下列情形之一的,合同无效:(一)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利益;(二)恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益;(三)以合法形式掩盖非法目的;(四)损害社会公共利益;(五)违反法律、行政法规的强制性规定。