传媒的市场营销策略学习资料

传媒的市场营销策略

传媒的市场营销策略

现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。

市场营销又称为市场学、市场行销或营销学。简称“营销”;指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。市场营销的出发点是人类的各种需要跟欲望，对需要，欲望和需求加以区

别是件有意义的事，需要产生于人类自身的生理需要和心理需要，而不是由社会或营销者创造的。欲望是指得到哪些马鞍组基本需要的特殊物品的愿望。需求是指对某种产品有购买力且有购买意愿的欲望。人们用产品满足自己各种需求，产品就是指任何提供人们用以满足需要或者欲望的东西。

菲利浦.科特勒认为传媒市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求，并实现其自身利益最大化。

战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应

2为媒体进行市场研究、预测

3为媒体进行产品决策

4对媒体进行渠道物流设计

分析国内媒体市场现状

1.电视媒体

2.网络媒体

社会化媒体广泛而深入的用户的参与性为营销者们打开了一扇新的营销之窗，而国内外社会化媒体营销实践的成功，又反过来刺激了社会化媒体的发展，目前，国内外社会化媒体主要分五大类，即SNS、博客和微博、社会化电子商务、主题社区以及其它社会化媒体形式，比如维基、BBS、论坛、即时通信、LBS等。随着网络技术的发展，社会化媒体的创新和变革时时刻刻都在发生着，越来越多的社会化媒体的新应用将不断出现。

在这样的新媒体驱动下的营销时代，企业品牌价值的决定也开始出现新标准，即品牌

3.移动媒体

2011年中国移动营销市场规模为亿元，相比2015年增长了%。智能终端的普及、移动互联网的整体发展、广告网络公司的积极推动，成为促使移动营销领域快速发展的主要因素。2011年移动营销市场规模增速明显，既得益于企业的积极推动，也受到移动用户营销价值提升的影响。艾瑞认为主要有以下几点因素影响：第一，广告主对移动营销的认可度有所提高，并开始积极的尝试;第二，智能手机的普及和各种应用的开发，提升了移动媒体的营销价值;第三，广告网络公司努力推动整个生态环境的快速形成;第四，传统媒体、互联网媒体和大量移动应用的加入为移动营销提供了不

少优质媒体;第五，移动电商的快速发展创造了更多的行业内广告主营销诉求。移动营销作为目前移动互联网的主要盈利，未来将吸引更多的参与者，并促进其市场规模的快速增长。

媒体市场营销既要充分利用现有媒体，而且还要紧密关注媒体发展状况，着眼于未来，比如今年刚刚火起来的微博就又是一片新天地，既包含了互联网又覆盖移动终端，已经成为最有潜力的一个市场。用户在微博上的行为具有自主性，如果企业不能放下身段，从用户角度考虑，将精力放在细节，而是“我投了费用就应该有效果”的心态，用户并不会买账。每一步的效果告诉你，在这个人人平等、行为自由的地方，谁也不会被操纵和控制，只有用心才能换取回报。

媒体市场营销的另一个趋势就是全媒体整合营销，通过各个媒体的联合，达到效果最大化。提供清楚、一致性以及最大化的传播效果)广义而言，全媒体这一概念基本涵盖了人类社会目前所有的信息内容发布介质，其中包括但不限于：纸本、互联网、手机、手持阅读器、电视、广播等。因为本课题主要针对图书出版领域，加之数字出版形态动态变化，应用层面也在不断变化，所以本课题中的全媒体出版，指内容一方面以传统方式进行纸质图书出版;另一方面以数字图书的形式通过互联网、手机、手持阅读器等终端数字设备进行同步出版。

迁，为读者提供多种形式的阅读产品，进行大规模的文化创新活动。

媒体市场营销的几个误区

误区二：市场营销只是营销部门的事情。市场营销理念是一种意识形态，是从事营销活动的指导思想、态度和方法，它的运行需要有合适的运作机制作支撑。作为媒体公司，首先在内部组织机构上进行调整，我国一些媒体开始设立专门的市场营销部门，这是一种进步。但是，加强市场营销，不只是市场营销部一个部门的工作，而是公司内部所有部门、所有员工都需要参与的一项工作。市场营销的结果是以客户的满意度为标准来衡量，从媒体角度而言，就是要以受众的满意度和广告客户的满意度来衡量，媒体公司所有的部门也必须围绕提高受众的满意度和广告客户的满意度来工作。

误区四：加强市场营销就要削弱编辑部的独立性。市场营销的工作之一就是营销传媒的内容，也就是传媒的产品。作为生产内容产品的编辑部，独立性是媒体这一特殊行业的要求。如果编辑部的独立性不存在了，媒体就会丧失应有的真实性的资格。从某种意义上讲，以市场营销为中心，不仅不能削弱编辑部的独立性，而恰恰相反，必须进一步强调编辑部的独立性。当然，保持编辑部的独立性，并不是说编辑部要孤立于营销之外，在公正客观真实的前提下，编辑部也要认真听取市场营销部门的意见，听取受众的反馈，积极配