商业计划书模板65087
2024年商业计划书模版（2篇）
2024年商业计划书模版一、蛋糕店概况____本店发属于餐饮服务行业，名称为“____下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
____本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像____、____那样的蛋糕连锁店。
____本店需创业资金____万元。
二、经营目标由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，____年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占____%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占____%。
客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。
写商业计划书范文5篇
写商业计划书范文5篇商业计划书写作精选篇1 一、企业基本情况企业名称、地址、电话、传真、e-mail、联系人项目商业计划书中应标有成立时间注册资本及变更情况(法人代码、有形资本、无形资本经营范围(是否有特许经营权股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润企业下属公司、合资公司及关联公司情况企业所属行业和隶属关系企业的发展战略、发展的宗旨、近期和远期目标企业职工人数及大专以上技术人员比例二、企业的管理企业的组织结构(商业计划书中最好是画出结构图)企业主要管理者的性别、年龄、学历、学位、毕业院校及专业、工作简历、在目前行业工作年限、获得的成就等企业对主要管理和技术人员采取的激励机制说明企业的商业机密、技术机密等保护措施企业关联经营说明三、项目商业计划书中针对拟合作项目产品要有体现四、合作项目行业及市场分析五、合作项目产品市场竞争及销售策略六、研究与开发七、合作项目产品生产方案八、合作项目资金需求情况及融资方案九、项目实施进度十、合作项目财务计划十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段十二、投资者投资回报和投资退出方式十三、在项目的商业计划书中要附录媒介关于企业产品的报道商业计划书写作精选篇2 明年，它将走出象牙塔。
因为经济危机的影响，我们已经对餐饮业产生了兴趣，打算毕业后开一家蛋糕店。
蛋糕店发展前景很大。
现在的人生活好，消费水平高，对生活质量的追求高。
综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。
1、我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫“玛姬下午茶”，是一家独资企业。
它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2、商店计划在社区商业街开业。
最开始是一家中档蛋糕店，以后会逐渐发展成安德鲁森、向阳坊等蛋糕连锁店。
3、店铺需要9.5万元的创业资金。
1、因为地理位置在商业街，客户比较丰富，但是竞争对手很多，尤其是店铺刚开张的时候。
要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。
2024年商业计划书范文（四篇）
2024年商业计划书范文商业策划书是企业短期内提升销售业绩和市场占有率的有效策略。
一份创新独特、具备高度可行性和可操作性的策划书，对于提升企业的知名度和品牌声誉具有显著的促进效果。
一、商业策划书的结构与撰写要点一份能够吸引投资者并确保目标实现的商业计划书，应遵循以下原则：1、关注产品特性详细阐述与企业产品或服务相关的所有细节，包括已进行的所有市场调研。
内容应涵盖：产品所处的开发阶段、独特性、分销方式、目标用户及使用原因、生产成本与定价、新产品的开发计划等。
用简洁明了的语言描述，使读者能够充分理解产品的价值和潜力。
2、分析竞争态势深入剖析竞争对手，明确其产品功能、市场定位、营销策略以及与自身产品的异同。
阐述本企业相对于竞争对手的竞争优势，展示如何吸引并保持客户，同时提出应对竞争风险的策略。
3、深入理解市场为投资者提供对目标市场的深入洞察，分析经济、地理、社会和心理因素如何影响消费者选择本企业产品。
包含主要的营销计划，明确活动区域、预算和预期收益。
概述销售策略，如销售渠道、销售团队、培训计划等，关注销售过程中的细节问题。
4、制定行动计划确保行动计划的严密性，明确产品推广的途径，详细说明产品生产过程，包括所需原料、生产资源、成本分析（固定成本与变动成本）等。
探讨设备购置或租赁的决策，以及与产品组装、存储和配送相关的费用。
商业策划书的目的是向投资者和潜在支持者展示创业项目的潜力和价值，以说服他们进行投资。
一份优质的商业计划书应清晰地回答以下问题：1、企业的商业机会及其独特性；2、创建企业以抓住这一机会的步骤和计划；3、项目实施的具体策略和时间表；4、预期的财务状况，包括收入、利润和现金流预测；5、管理团队的背景、经验和能力；6、风险管理策略，以及应对潜在挑战的计划。
商业策划书是创业者手中的工具，旨在以有力的论据和详实的数据，赢得投资者的信任和支持，推动创业项目顺利进行。
2024年商业计划书范文（二）会所，系基于我们在娱乐服务行业深耕多年的丰富经验，以及对____地区经济发展趋势及国家政策的深入剖析后，所做出的重大决策，旨在创立一家高端私人商务会所。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
商业计划书范文模板
商业计划书范文模板一、商业计划书概述。
（一）企业基本情况。
本企业名称为XXX，是一家致力于XXX领域的公司。
公司成立于XXXX年，注册资金XXX万元，总部位于XXX地区。
公司主要经营范围包括XXX，主要产品/服务为XXX。
公司拥有一支专业的团队，具备丰富的行业经验和专业知识。
（二）企业发展目标。
本企业的发展目标是成为行业内的领军企业，打造国际知名品牌，实现年销售额XXX万元，年利润XXX万元，成为行业内的佼佼者。
二、市场分析。
（一）行业发展趋势。
当前，XXX行业正处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，行业竞争日益激烈。
随着科技的不断进步和消费升级，XXX行业的发展前景十分广阔。
（二）市场需求分析。
随着人们生活水平的提高，对XXX产品/服务的需求也在不断增加。
消费者对产品/服务的品质、功能、体验等方面的要求也越来越高，市场需求潜力巨大。
（三）竞争分析。
目前，XXX行业的竞争主要集中在XXX等几家知名企业之间。
这些企业在产品/服务质量、品牌影响力、营销渠道等方面具有一定的优势，对本企业的竞争构成一定的压力。
三、产品/服务定位。
（一）产品/服务特点。
本企业的产品/服务具有XXX的特点，包括XXX等。
我们致力于为客户提供高品质、高性能的产品/服务，满足客户对XXX的需求。
（二）产品/服务优势。
本企业的产品/服务优势主要体现在XXX等方面，具有较强的市场竞争力。
四、营销策略。
（一）市场定位。
本企业的市场定位是XXX，主要面向XXX客户群体，以XXX为主要销售对象。
（二）销售渠道。
本企业将通过XXX渠道进行产品/服务的销售，包括XXX等。
（三）促销策略。
本企业将采取XXX的促销策略，包括XXX等，以提升产品/服务的知名度和市场份额。
五、运营管理。
（一）生产/服务流程。
本企业的生产/服务流程包括XXX等，确保产品/服务的质量和交付周期。
（二）人力资源。
本企业将建立一支专业化、高效率的团队，为企业的发展提供有力保障。
商业计划书模板3篇
商业计划书模板商业计划书模板一、项目概述本项目为某家咖啡店扩张新店的计划。
新店位于市中心繁华商业区，交通便利、人流量大。
店铺面积约为100平米，装修风格采用现代简约风格，与旧店风格略有不同，更符合时代潮流的要求。
主要经营内容为咖啡、茶饮和小吃，主打产品为手冲咖啡和现点现做的特色小吃。
本店还将提供高速Wi-Fi、免费读书角和社交活动等增值服务。
二、市场分析1. 市场需求随着现代城市人们的生活方式发生变化，咖啡已逐渐成为必需的一部分。
人们不再只是为消费咖啡而去咖啡店，更是为享受休闲时光、社交聚会等。
尤其是在年轻人中，咖啡已成为一种时尚潮流，他们愿意为享受品质咖啡、优质的环境和舒适的座椅等支付更高的价格。
2. 竞争对手分析本店的竞争对手主要是市中心附近的其他咖啡连锁店和小型独立咖啡店。
其中，连锁品牌有星巴克、唐恩都斯、Pacific 和 Costa 等，涵盖了从奢侈品到经济型的不同档次的消费者。
而小型独立咖啡店主打特色咖啡和高品质的环境，以吸引特定客户。
本店将综合各家咖啡店的优点，提供高品质咖啡和优质的环境，同时还提供了更多元的增值服务。
三、商品定位1. 产品定位本店专注于手冲咖啡和特色小吃两个领域。
手冲咖啡是目前国内市场上最流行的咖啡之一，其萃取与煎炒咖啡的自动化生产方式有很大的不同，萃取出的咖啡更加醇香柔滑，满足消费者对高品质咖啡的追求。
特色小吃主要以精致、美味、营养、口感和视觉效果为特点，能够吸引更多的客户前来品尝。
2. 服务定位除了崇尚高品质咖啡和美食习惯的消费者，本店还会针对商务人士、学生和创意人群等进行特殊化服务。
提供免费高速Wi-Fi、读书角和社交活动等增值服务，满足各种特殊需求。
同时，本店反对浪费，提倡环保，也属于社会责任意识。
四、品牌建设1. 商标与口号商标为带有“红＆黑＆灰”色彩和咖啡杯装饰的Logo，Logo就是我们的标识。
口号为“品质、自信和环保”，是我们表达品牌核心理念的重要宣传语。
最佳的商业计划书范文(精选9篇)
最佳的商业计划书范文（精选9篇）以下是我精选的9篇最佳商业计划书范文，这些范文都经过精心挑选，具有可行性和创新性，可以为您编写商业计划书提供一定的参考。
1. 标题：创新科技公司商业计划书范文该商业计划书范文针对一家创新科技公司，展示了公司的愿景、产品和服务、市场分析、竞争优势以及财务规划等方面。
这份范文突出了公司的创新性和市场潜力，并详细阐述了如何将创新科技转化为商业成功的计划。
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3. 标题：新兴市场投资公司商业计划书范文该商业计划书范文适用于新兴市场投资公司，涵盖了公司的投资策略、市场分析、风险管理以及盈利模式等方面。
范文中突出了公司在新兴市场的专业知识和经验，并详细解释了如何通过投资多样化来实现投资回报。
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范文中详细说明了如何通过提供创意媒体解决方案来满足不断增长的市场需求，并实现长期的盈利。
5. 标题：健康科技创业公司商业计划书范文该商业计划书范文适用于健康科技创业公司，并介绍了公司的产品和服务、市场机会、竞争优势以及财务规划等内容。
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6. 标题：电子商务平台商业计划书范文该商业计划书范文适用于电子商务平台，并涵盖了平台的定位、市场分析、商业模型、用户增长策略以及财务规划等方面。
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商业计划书范文（精选13篇）
商业计划书范文（精选13篇）商业计划书范文篇1中国白酒协会数据显示：截至20__年底，五粮液分布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15：45：40，茅台三渠道比例为50：15：35.由此可见，团购在白酒业的重要性已经越来越重要，这主要是来自于三个方面的原因：一、是因为随著酒店等终端费用飞涨，导致虽然终端量大但是利润很低，而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。
二、是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者，酒商希望这蟹群体能带动整个市场的消费，而通过消费同样也可以把这些客户收入网中。
三、是随著酒店费用上升，酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大，更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式，一些重要的会议和团体消费更是如此，这使得团购的空间更加扩大。
公关团购营销的障碍及关机环节：障碍一：组织缺失，是公关团购无法正常开展的最基本障碍1、公关团购没有“技术堡垒”可言，“组织”比“方法”更重要。
2、没有成立专业的组织—公关团购部，是公关团购工作始终无法有序开展的第一原因。
由於没有公关团购销量，区域销售人员不得不投入人员做团购工作。
而没有专职人员，就没有销量。
因此，无法形成良性循环。
3、企业没有专职的团购组织往往是在人员费用和销量的权衡中选者了销量。
因为作酒店的很熟悉，每个促销员每个月能销售多少瓶酒很有把握，而公关团购人员在短时间内却只能看到投入。
障碍二：配套的预算、报销管理体系建立一套及灵活又可控的“赠酒”“请客”的管理体系，就是保证“公关团购”推广模式的基础，也是核心竞争力之一。
(众多的企业只是知道方法，而没有配套的管理体系作保证，因此无法执行。
障碍三：赊销1、赊销的本质是：获得销售渠道。
2、没有赊销就没有团购，像做酒店一样去做公关团购，作酒店能不赊销吗?3、在公关团购中赊销风险相对不高，企事业单位的坏账率实质上比酒店低得多，而销售毛利率却很高。
障碍四：前置性投入1、团购部门前期销量有限，比做酒店“盘中盘”见效还要慢，所以相比之下更需要前置性投入过程。
商业计划书模板范文
商业计划书模板范文商业计划书是指对一个商业创业项目进行全面规划和分析的书面文档，主要用于展示商业项目的可行性和市场竞争力以吸引投资者和合作伙伴。
以下是商业计划书的一个模板范文：商业计划书模板1. 项目概述项目名称：XXX商业项目创业者姓名：XXX项目简介：对项目进行简要介绍，包括项目的目的、理念和核心竞争力等。
2. 市场分析2.1 目标市场：确定项目的目标用户群体，并描述目标市场的规模和增长趋势。
2.2 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，包括他们的产品、价格、市场份额等方面。
2.3 市场需求分析：分析市场对项目产品或服务的需求情况和潜在增长空间。
3. 产品或服务描述3.1 产品或服务简介：对项目的产品或服务进行详细描述，包括其特点、功能和优势等。
3.2 产品或服务定位：确定项目产品或服务在市场中的定位，并描述其独特卖点和竞争优势。
3.3 产品或服务生命周期：描述项目产品或服务的生命周期，包括研发、生产、销售和服务等阶段。
4. 商业模式4.1 收入来源：描述项目的主要收入来源和预计收入规模。
4.2 成本结构：列出项目的主要成本项，并估算其预计成本。
4.3 盈利模式：描述项目的盈利方式，并估算其预计盈利能力。
5. 营销策略5.1 市场推广：描述项目的市场推广策略，包括广告、公关和促销等活动。
5.2 销售渠道：描述项目的销售渠道，包括线上和线下渠道及其运营方式。
5.3 客户关系管理：描述项目与客户的关系管理策略，包括客户服务和售后支持等措施。
6. 组织和管理6.1 组织结构：描述项目的组织结构，包括职能部门和层级关系等。
6.2 人力资源：描述项目的人力资源规划，包括招聘、培训和绩效评估等方面。
6.3 风险管理：分析项目所面临的主要风险，并提出相应的风险管理措施。
6.4 法律合规：描述项目的法律合规策略，包括知识产权保护和合规制度建设等方面。
7. 财务规划7.1 预计收入：列出项目的预计收入和收入来源，并说明其合理性和可行性。
商业计划书优秀模板
4.评估个人及团队表现
总体来说，个人及团队表现良好。团队成员积极进取，努力推进工作计划，为公司发展做出了贡献。但同时，我们也看到了自身的不足，需要在以下方面加强：
（1）提高市场敏锐度，及时调整策略。
（2）加强团队沟通，提升协作效率。
（3）团队优化：选拔和培养优秀人才，优化团队结构，加强团队培训，提升团队执行力。
（4）个人成长：制定个人学习计划，参加专业培训，提高自身业务能力和综合素质。
3.分解季度、月度工作重点
（1）第一季度：
1）完成产品市场推广方案，启动线上线下推广活动。
2）开展品牌策划工作，制定品牌推广计划。
3）组织团队培训，提升团队协作能力。
（1）建立高效的团队沟通机制，确保信息畅通，降低沟通成本。
（2）鼓励团队成员积极表达意见和建议，充分发挥团队智慧。
（3）搭建协作平台，促进跨部门、跨区域之间的协作，实现资源共享，提高项目成功率。
自身岗位需求，明确学习目标，制定详细的学习计划。
商业计划书优秀模板
一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年中，我们的工作目标旨在推动公司商业计划的实施，提升市场竞争力，实现业绩稳步增长。具体计划包括：优化产品线，拓展新市场，提升客户满意度，加强团队建设以及提高运营效率。
2.总结实际完成情况及成果
（1）优化产品线：通过对市场需求进行分析，我们成功推出了两款具有竞争力的新产品，并在市场上取得了良好反响。
针对上述问题，我们进行了深入分析，原因如下：
（1）市场调研不足：由于市场部门在调研过程中，未能全面了解市场需求和竞争对手动态，导致新产品定位不准确。
2024年商业计划书(模版8篇)
2024年商业计划书（模版8篇）2024年商业计划书篇1第一部分摘要一、社交网站公司概况描述二、社交网站公司的宗旨和目标三、社交网站公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、社交网站公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、社交网站公司优势说明十、目前社交网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章社交网站公司介绍一、社交网站公司的宗旨二、社交网站公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、社交网站公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、社交网站产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章社交网站市场分析一、社交网站市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前社交网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、社交网站公司产品竞争优势第五章社交网站市场营销一、概述营销计划二、社交网站销售政策的制定三、社交网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、社交网站销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、社交网站产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书商业计划书优秀14篇
商业计划书商业计划书优秀14篇时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。
计划怎么写才能发挥它较大的作用呢？本文是细致的小编燕子帮助大家收集整理的商业计划书优秀14篇，希望能够帮助到大家。
商业计划书篇一一、履行责任甲方履行责任：1.签订合同前对项目报酬的确认；2.项目实施过程中提供乙方要求的相关资料；3.项目实施过程中积极与乙方沟通协作；4.项目实施过程中如在甲方地点办公则有必要提供乙方要求的工作条件并支付相关费用；5.项目实施一期、第二期和第三期按协议规定金额和方式支付项目报酬。
乙方履行责任：1.签订合同前对项目报酬的确认；2.项目实施过程中对甲方项目资料的接收与要求完善资料；3.项目具体实施和客户资料的保密；4.项目实施过程中积极与甲方进行至少三次的沟通协作；5.按照协议规定方式、时间交付项目结果；6.向甲方提供项目结果打印版一份（a4纸大小）、电子版一份（1.5英寸磁盘或刻录为光盘）；7.在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、咨询和项目答疑。
二、项目实施流程细则1.甲方阅读乙方的保密承诺并向乙方提供项目所需资料；2.年月日签订协议，在3日内向乙方支付一期款项；3.乙方与甲方沟通联系，甲方继续向乙方提供项目所需资料已促成早日完成不带格式的初稿；4.乙方与甲方沟通联系，并在个工作日之内完成计划书初稿（收到订金时开始计算）；5.乙方向甲方以电子邮件的形式递交不带格式的初稿（用时一天）；6.乙方与甲方沟通联系，在个工作日之内完成带格式的完整版商业计划书（收到第二期款项时开始计算）；7.乙方向甲方以电子邮件的形式递交带格式的完整版商业计划书（用时一天）；8.乙方向甲方以邮寄或当面递交形式提供项目结果的打印版一份（a4纸大小）、电子版一份（1.5英寸磁盘或刻录为光盘）；9.在合同签订三个月内负责项目的电子版修改（不包括框架性修改）、咨询和项目答疑。
商业计划书(优秀5篇)
商业计划书(优秀5篇)商业计划书篇一一、产业背景及概述分析精品店的所有商品都有清晰的标记，以便顾客充分了解商品的相关信息。
我们的经营范围以人性化设计、特色经营、简约时尚为特色，包括以下：皮包、吊坠、手链、项链、国货娃娃、扎染布袋、发夹、手机饰品、梳子、镜子。
我们开店主要是为了锻炼身体，通过不断提升自己来实现目标。
我们有优质的服务，漂亮的产品和优惠的价格。
本店奉行以顾客为中心，顾客满意为宗旨，最终通过让顾客满意来达到公司经营理念的推广。
二、市场预测(1)市场需求分析目前，针对我校各类店铺的经营范围和学校一万多师生的情况，考虑到过年过节和生日聚会都离不开礼物，尤其是一些女生喜欢的精致礼物，人们越来越追求时尚。
但是我们学校没有提供这种服务的店铺，只有离学校有一段距离的步行街才有这种店铺，所以在学校开一家有特色的精品，经营有地方特色的产品，肯定有市场。
(2)目标群体分析1、在校生：学生是一个庞大的消费群体，追求时尚，花钱多。
2、在工厂工作的人：女生也喜欢一些生活需要的装饰品或者东西。
3、情侣：他们需要特别的礼物，有的需要真的礼物，有的需要惊喜。
(3)竞争对手分析学校暂时没有精品，给我们提供了绝佳的市场机会。
只要能抓住这些市场机会，改善运营中的诸多缺陷，发展自己的特色，就很有可能成功。
三、营销策略店铺布局位于古典与现代之间，既保证了商品上架一目了然，又给人美感，感觉非常实惠。
店内商品可分为三类：①特产区(具有民族特色等。
)②、情侣区(时尚实惠等。
)③销售类(特价、特别推荐等。
)销售模式可以采取记分卡和会员卡的形式。
特别值得一提的是，我店会根据客户的要求，打印几份不在货架上的产品目录，由客户购买订购，在一定时间内交付给客户。
此外，商店开业时，可以触发大量广告，大力推广精品店的产品，突出产品特色，还可以利用学校的产品进行宣传。
用“服务微笑服务“作为目标，我们可以为客户提供周到的服务，也可以根据产品的生命周期采取不同的措施。
2024年商业计划书范文（三篇）
2024年商业计划书范文商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
一、商业策划书格式，商业策划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。
在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
商业计划书(精选6篇)全文
可编辑修改精选全文完整版商业计划书时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的商业计划书范本（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书篇1公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。
虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。
因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间创始人介绍和他们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。
很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
商业计划书范文(通用15篇)
商业计划书范文(通用15篇)一、项目背景二、商业计划书的基本结构1. 封面：包括项目名称、公司名称、联系方式等基本信息。
2. 目录：列出商业计划书各部分内容的页码，方便读者查阅。
3. 执行摘要：简要概括项目的核心内容，包括市场定位、产品/服务特点、竞争优势、财务预测等。
4. 公司简介：介绍公司的基本情况，如成立时间、注册资本、组织结构、团队介绍等。
5. 市场分析：分析目标市场现状、市场规模、竞争对手、消费者需求等。
6. 产品/服务：详细描述产品/服务的特点、功能、优势、研发过程等。
7. 营销策略：阐述市场推广、销售渠道、价格策略、促销活动等。
8. 组织结构：介绍公司组织架构、各部门职责、关键岗位人员等。
9. 财务预测：预测未来35年的财务状况，包括收入、成本、利润等。
10. 风险分析：分析项目可能面临的风险及应对措施。
11. 融资计划：说明融资需求、资金用途、投资回报等。
12. 附件：提供相关证明材料，如公司营业执照、资质证书、合作协议等。
三、范文示例1. 科技型企业商业计划书范文：适用于从事科技研发、创新的企业。
2. 互联网企业商业计划书范文：适用于从事互联网业务的企业。
3. 传统制造企业商业计划书范文：适用于从事传统制造业的企业。
4. 服务型企业商业计划书范文：适用于从事服务业的企业。
5. 农业企业商业计划书范文：适用于从事农业产业的企业。
6. 文化创意产业商业计划书范文：适用于从事文化创意产业的企业。
7. 旅游企业商业计划书范文：适用于从事旅游业务的企业。
8. 教育培训企业商业计划书范文：适用于从事教育培训业务的企业。
9. 医疗健康企业商业计划书范文：适用于从事医疗健康产业的企业。
10. 新能源企业商业计划书范文：适用于从事新能源产业的企业。
11. 环保企业商业计划书范文：适用于从事环保产业的企业。
12. 房地产企业商业计划书范文：适用于从事房地产业务的企业。
13. 金融企业商业计划书范文：适用于从事金融业务的企业。
商业计划书范文完整版
商业计划书范文完整版商业计划书（完整版）第一部分：企业概述1.1 企业背景本企业是一家新成立的创业公司，主要经营xxx行业。
我们拥有一个年轻且充满激情的团队，专注于提供创新的产品和服务。
我们的目标是成为行业内的领先者，并在市场上获得良好的声誉。
1.2 企业使命我们的使命是xxxx。
1.3 企业愿景我们的愿景是xxxx.1.4 核心价值观我们的核心价值观是xxxx.第二部分：市场分析2.1 市场概述在这一部分，我们将对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长趋势、竞争环境等。
2.2 目标客户我们的目标客户是xxxx。
我们将通过xxxx的方式来吸引和满足他们的需求。
2.3 竞争分析我们将对竞争对手进行详细分析，包括他们的产品、定价、市场份额等。
第三部分：产品和服务3.1 产品描述我们的产品是xxxx，它有什么特点，能够满足客户的哪些需求。
3.2 产品优势我们的产品相对于竞争对手的优势是什么，为什么客户会选择我们的产品。
3.3 产品定价策略我们的定价策略是什么，如何保持竞争力同时获得合理的利润。
第四部分：市场营销策略4.1 市场定位我们将如何定位我们的产品在市场上的位置。
4.2 促销策略我们将采取哪些促销方式来推广我们的产品。
4.3 渠道策略我们将通过哪些渠道来销售我们的产品。
第五部分：运营计划5.1 供应链管理我们将如何确保产品的供应链不受到中断，并保持高质量。
5.2 生产计划我们将如何组织生产，确保产品能够按时提供给客户。
5.3 财务计划我们将如何管理财务资源，并实现可持续发展。
第六部分：团队管理6.1 创始团队我们的创始团队有哪些成员，他们的经验和专长是什么。
6.2 人力资源管理我们将如何招聘、培训和管理我们的员工。
第七部分：风险管理7.1 风险分析我们将对可能面临的风险进行评估和分析。
7.2 风险应对策略我们将如何应对和缓解这些潜在的风险。
第八部分：财务预测8.1 销售预测我们的销售预测是什么，预计能够实现怎样的收入。
商业计划书优秀范文模板
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一、项目背景和项目简介
（此部分主要介绍项目的背景信息，项目名称、项目目标、项目业务范围、项目的市场定位等内容）
二、市场分析和竞争分析
（此部分主要分析所选择市场的规模、增长趋势、目标消费群体、竞争对手等内容）
三、产品或服务描述
（此部分要详细描述所提供的产品或服务的特点、优势、售价策略、渠道策略等内容）
四、组织结构和管理团队
（此部分主要介绍公司的组织结构、管理团队的人员构成、核心能力等）
五、市场推广和销售策略
（此部分主要介绍市场推广和销售策略，包括品牌建设、广告宣传、线上线下渠道策略等内容）
六、财务预测和资金需求
（此部分主要包括项目投资规模、财务预测表、资金筹集以及资金运作等内容）
七、风险分析和应对策略
（此部分主要分析项目所面临的风险，并提出相应的应对策略）八、经营计划和发展规划
（此部分主要介绍项目的经营计划和发展规划，包括市场扩张、产品升级等内容）
九、市场前景与发展潜力
（此部分主要分析所选择市场的前景和发展潜力）
十、项目实施和监控措施
（此部分主要介绍项目的实施过程和监控措施，包括项目时间表、目标达成情况等）
以上是商业计划书的优秀范文模板，根据实际情况进行填写和补充，确保文档内容是完整且详细的。
商业计划书模板范文免费(通用6篇)
商业计划书模板范文免费(通用6篇)1、商业计划书概要2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
3、培训服务描述培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
4、研究与开发已有的.技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
5、行业及市场行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
6、营销策略一认识商业计划书商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。
商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展商业活动，增加成功的机率。
1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商业计划书的人。
先有战略方向，然后再有商业计划书。
把想法写出来，才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分享。
2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。
满足投资人的知情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投资是正确的、值得的。
为什么需要商业计划书：创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。
3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。
4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。
5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。
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创业计划书Busin ess Pla n项目名称：“一袖云”汉服项目负责人：刘心宇班级：文管一班学号：项目成员及所在班级：姓名：贾有明班级：文管一班学号：姓名：刘储源班级：文管一班学号：姓名：邓智猛班级：文管一班学号：姓名：臧念枫班级：文管一班学号：目录概要 (3)第一部分企业基本情况 (4)第二部分企业管理层 (6)第三部分市场分析 (9)第四部分产品或服务 (11)第五部分营销策划 (16)第六部分财务计划 (19)第七部分风险及控制 (20)第八部分项目实施进度 (21)第九部分附件 (23)概要一袖云汉服有限责任公司由吉林动画学院的大学生业团队组建成立，以“学习，实践，合作，共赢”为项目宗旨，由项目推动公司成立发展。
公司依托于大学生创业与就业精神，建立大学生专属平台，为大学生的才华施展提供舞台。
公司目的在于努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业与就业，通过项目的推广，带动产业发展，达到互利双赢的目标，最终实现文化的传承。
司依托大学生这个庞大的群体，从公司的资金注入到产品的设计、生产、销售均由大学生担当中坚力量，每一个环节都由大学生作为主导。
公司产品也主要针对中小学生、大学生和中青年群体。
实现资源从大学生中来，产品到大学生中去。
本公司的产品——是由汉民族服装文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。
将汉风服饰作为推广主导，一方面既能够产生可观的经济收益；另一方面作为文化传播途径，更能够促使我们将“一袖云汉服”树立成一个品牌，进而走向平民化、走向潮流。
同时，给我们的文化创造一次焕发光彩的机会，也为文化的传承保存一份火种。
公司宗旨——公司秉承“学习，实践，合作，共赢”的项目宗旨，弘扬传统文化，努力打造吸引众多大学生参与的创业团队，带动大学生创业和就业。
公司不仅鼓励支持大学生创业，为大学生搭建一个实现梦想的平台，还吸引更多的大学生加入我们，使大学生学以致用，实现理论和实践的结合，为大学生的创业与就业提供一个不一样的选择。
同时，推动公司的发展，达到合作共赢。
公司发展战略创业阶段：组建“一袖云汉服”有限责任公司，大学生创业团队，立足于创业团队所在地，由创业团队启动整个项目，在全校范围内吸纳同学加入团队。
发展阶段：立足吉林，吸引吉林众多大学的加入。
鼓励有创业梦想的同学积极参加，推动项目发展。
壮大阶段：当项目发展较成熟后，立足全国，对国内各大高校的同学发出创业邀请，成为全国大学生创业的企业集团公司。
第一部分企业基本情况一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【】个体工商户【】个人独资企业【】合伙企业【】有限责任公司【】股份有限公司【√】其他（含学生模拟公司）企业名称：“一袖云”汉服营业范围：汉服销售及个性化定制，汉服体验，及相关饰品成立时间：企业住址：吉林二、企业资本企业资本总额： 500万首期到位资本： 300万，现金占总资本中的比例： 60 %三、企业沿革公司于前期主要于淘宝店铺经营，面向广大汉服爱好者。
店铺产品销量较好，经营状况良好，具有可观的市场占有率及一定的品牌影响力，目标群体较为稳定，公司成立至今，为了实现企业转型升级及规范化经营，于2016年后半季扩大经营规模，转向实体经营，打造品牌效益，塑造企业文化。
四、企业要实现的目标1．主要锁定汉服及传统文化爱好者，及高学历高收入群体2．打造品牌影响力，计划于未来实现连锁经营，3．主要打造高端品牌路线，占有大部分高端市场4．利用优良工艺及技术优势，抢占市场份额，五、企业内部资源1，顾客资源2，技术资源3，经济资源4，文化资源六、企业外部资源1．消费市场潜力巨大2．国家对文化产业政策的鼓励和支持有利于汉服推广及销售3．市场内竞争对手较少4．拥有较多的意向投资者和合作者可以将相关合同文件放在附件。
七、企业员工队伍企业共有员工 100 名，具体学历分布情况如下表：第二部分企业管理层一、主要管理人员简历●总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)姓名贾某明性别男年龄 23 籍贯长安联系电话 xxx 学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）大学期间参与较多社会实践及校园活动，在汉服民间社团具有一定影响力，曾任汉服吧管理成员，对于汉服文化具有较深的理解和研究。
具有一定的管理能力和营销决策能力。
_●技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)姓名刘某宇性别男年龄 25 籍贯内蒙联系电话xxx学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）大学期间积极参与汉服社团的实践，担任汉服社手工部技术顾问，对汉服制作及汉服手工艺有着较大的了解和研究，多次组织并参与汉服社会实践。
●市场营销负责人/首席市场官CMO（chief marketing officer）姓名刘某源性别男年龄 18 籍贯辽宁联系电话XXX学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_在大学期间所学专业为市场营销，曾多次参与市场调查与产品销售活动。
对于产品销售及市场运作有有一定经验和研究。
_●其他对企业发展负有重要责任的人员财务管理姓名邓某猛性别男年龄 25 籍贯山东联系电话XXX学历本科学位学士所学专业文管毕业院校吉林动画学院主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）__在大学期间所学专业为会计学，对于资本管理有深厚的经验，从事多年会计工作，工作经验丰富。
_●其他对企业发展负有重要责任的人员后勤管理姓名臧念枫性别女年龄 30 籍贯内蒙联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）对库存储备及后勤管理有着较为丰富的经验。
二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员（请选择并说明）【】高薪高提成：对于公司的技术人员，实行高薪高提成的薪资机制，鼓励技术创新和新产品开发。
【】购买保险：为公司员工购买完善的保险，五险一金。
三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持●法律顾问：聘请企业长期法律顾问●技术研发：高薪引进新技术和技术人员●财务会计：聘请同学作财务管理●其他：向同行业的管理者搭建合作关系，积极推进产品优化与创新。
四、企业组织结构及人员安排有限责任公司第三部分市场分析一、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题：汉服消费群体满意度调查2.调查的时间： 2016年6月4号3.调查的地点：网络问卷调查4.参与调查的人员：汉服吧成员豆瓣汉服成员5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：【】文案调查；【√】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；【】访问法；【】实验法；【】焦点小组访谈法；【】其他6.调查的内容及其结果创业环境调查：汉服爱好者对于创业环境持何种态度及最优创业环境选择市场需求调查：调查消费群体对何种类型汉服感兴趣产品/服务调查：调查消费群体对于已有产品的反馈意见及改进想法竞争者营销活动调查：调查竞争对手大体营销策略7.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量较大，大概可容纳千家以上汉服销售群体或企业，初步预测本公司前期主要占领高端品牌市场市场容量的变化趋势：随着传统文化复兴热的兴起，大众对本公司产品和服务的接纳程度会逐渐提高，市场容量逐渐扩大二、行业分析1．请选择企业进入的行业：传统汉族服饰销售业2．行业的基本情况◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：【√】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。
◆该行业的竞争现状如何：目前阶段竞争状况宽松，适合此时的行业准入◆该行业的主导技术/产品/服务是什么：传统汉服、挂饰及古典手工艺品该行业的发展趋势及前景如何：该行业市场潜力巨大，前期乐观，目标消费群体可待进一步开发3．企业进入该行业的策略：利用前期奠定的品牌优势，扩大目标消费群体的进一步满意程度，注重传统汉服与潮流服饰和融合与改进，把控质量关，进一步扩大品牌优势4．进入或退出该行业的壁垒是什么企业将如何克服__该行业消费群体大多有着稳定的消费目标和消费习惯，本公司进入该行业总体上的壁垒是如何在短期内抓着一定数量的稳定消费群体。
总体上来讲，解决这一问题主要是在前期加入个性化私人订制，走个性化定制路线三、竞争者分析◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:潜在竞争者主要分布于网络线上销售个体，规模不大，但数量较多●经过比较,本企业的竞争优势: 本公司已经大体上经历了此前期积累阶段，在品牌效应，产品质量，对于目标消费群体的把控上都具有相当的优势●经过比较,本企业的竞争劣势: 劣势不是非常明显，主要体现在价格方面企业将怎样回避或弥补这些劣势：根据市场情况，实时适当的在价格上作出调整四、辨认市场细分和选择目标市场1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场：收入及学历高低划分目标群体，南北方地域划分目标群体2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：主要面向高学历高收入群体，这一目标群体的购买力长期稳定，并具有一定的传播推广能力●目标客户的购买能力及特点：购买能力较高，注重对于文化的体验及高档次文化精神方面的需求●目标客户分布的地方: 传统文化民间团体及高校兴趣爱好社团●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：【】集中式策略【√】差异化策略【】无差别化策略公司主打差异化私人订制策略3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）传统文化及汉服传播的商业化推广策略的典型实践团体，集商业性、文化性、社会性于一体的创业发展思路，文化产业创意目标的精准定位及传统文化发扬与传播的探索与实践第四部分产品/服务一、产品/服务的基本情况1.企业选择的主要产品/服务是：有限责任（筹）是一家“设计—生产—销售”为一体的服装公司。
A.设计：以“古今梦巧相融，汉文化兴风尚”为设计理念打造富有汉文化的现代服装。
服装设计由服装设计专业类的大学生设计研发，聘请服装设计专业大学教师为设计顾问，共同组成设计研发部，致力于当今巅峰潮流发展趋势的分析研究，以及考究汉服工艺、剪裁特色和现代服饰融合的设计。
B.生产：吸取主流服饰产业的经营经验，采取合同制工厂代加工方式，保证设计在工艺上完美体现的同时也保证产量充足，传统工艺部分代加工工厂可分配到当地手工作坊，实现本土化生产。
C.销售：树立公司文化品牌特色，致力于全面推广销售。
主要采用的销售途经有直营店、加盟店、网络销售等。
实体店统一装修风格，只授予大学生加盟代理权。