活动方案(远大)

促销活动方案

为确保通过体验营销、买赠的促销方式，提高公司优势产品在终端的销售成功率，帮助公司提高销售，强化员工及消费者对产品疗效的信心，探索行之有效的促销模式，为下一步销售做好预演，决定针对教师节、中秋节进行促销活动。

一、活动主题：1、金秋九月报师恩

副横幅：师恩似海，回报真情！祝老师们节日快乐！

2、中秋月圆好礼相赠

副横幅：中秋团圆夜送礼送健康！

二、活动时间：1、2010年9月4日—2010年9月12日

2、2010年9月15日—2010年10月5日

三、促销产品

1、电子血压计系列产品；

2、足浴系列产品；

3、制氧机。

4、辅助产品：血糖仪和轮椅。

四、促销目的

1、提高远大民生知名度，打造专业化家用医疗器械供应商形象；

2、提升销售额，培养消费人群。

五、促销办法

活动分为两个阶段。第一阶段为教师节活动，初定于9月6日—12日举办。具体为，休息日在总店或清真寺广场搞现场活动，其他时间在总店和个别终端店开展活动，9月6日、8日刊登新晚报广告宣传，现场发放宣传材料5000—10000份，同时辅以现场的销售活动。持报纸广告、持教师证或学生证

者购物给予优惠（给予95折或加赠其他礼物）。

第二阶段为针对中秋和国庆节的活动。计划采用公众广告加上宣传资料散发的形式进行宣传活动，同时在总店、清真寺广场、部分合作店开展大规模的宣传和销售活动。计划在9月16日—10月3日，通过报纸的形式发布公共广告2—3次，现场发放宣传资料20000份。该阶段采用搭赠形式促销，持报纸广告者购物给予特别优惠。

以上活动现场，要有条幅、海报、X展架等宣传形式，有条件的情况下，考虑彩虹门等措施。

六、活动参与条件

1、在高度和深度上理解本次促销活动的目的及意义，愿意参加、高度重视活

动，并能按方案要求认真执行，取得预期效果。

2、举办活动的地点，要有专业的营业人员，并且要有6-8人。

3、在活动终端，且活动时必须保证不断货。

4、参加活动终端，促销员在上班时间内不得空岗。

5、员工、尤其促销员熟悉产品，对产品如数家珍，认可产品疗效及产品优势。

七、活动方式及相关说明

八、活动物品清单及管理规定

凡教师节当天来购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物（可赠花、小卡片之类的）

（一）活动物品清单

1、赠品（采购、可以用一些厂家提供的赠品）

2、体验区：免费测量血压、血氧

3、宣传品

（1）空白海报（按情况填写、发布活动信息，张贴于收银台附近、进门处、店正门两侧橱窗上等显著位置）

（2）X展架（摆放于活动终端正门门口、进门显眼处、产品柜台/货架附近）（3）宣传台卡（置于活动产品柜台、货架、收银台）

（4）宣传单页（终端门口、柜台/货架处发放，或在社区、集市发放）（5）展桌4-6个

（6）展棚3-4个

（7）音箱设备、麦克、抽奖箱

4、活动表格

试用品试用登记表

赠品赠送登记表

5、小礼品例如如下表格：

（小礼品由公司整体与产品比列来定）

（二）赠品、试用品和小礼品管理规定

1、赠品、试用品由公司配发，小礼品按标准，公司予以核销，如完不成预期

目标，进行相应处罚。

2、按规定预算、领用、使（试）用及发放，做好详细登记。否则视为无效，

经理承担全部相关费用。

3、发放兑现、产品试用，经理要做好抽查检核工作。

要求OTC经理、主管经理、业务代表每人每周至少抽查活动受赠/试用

者（不得重复抽查），并做好抽查记录，发现问题予以迅速、严厉处理，确保真实、有的放矢，否则公司将保留处罚办事处经理之权利。

4、领取奖品凭购物小票来领取，工作人员记录好相应的领奖单子。

5、赠品、试用品和小礼品实际使用数量，允许按计划使用量有5%的上下浮动，

用于店内客情等。

6、由于运输、保管不善等原因造成损失与流失，责任人承担全部相关费用。

九、活动考核

以单店为最小考核单位，以销售增长为考核指标进行活动考核。

十、活动执行与控制

1、总部成立专项活动领导小组，明确分工。

①总指挥：曹总

②公司内部总协调人：曹智慧

③副总指挥：田总

④方案、资料与物品管理责任人：佟玉

⑤活动信息管理（传达与反馈）责任人：彭显利

⑥活动实施责任人：王娟、彭显利

2、活动执行控制。检查项目主要为产品培训、活动宣传品/试用品和赠品/小

礼品管理、活动现场管理及纯销上量（尤其是产品培训和纯销上量），并以此作为阶段性考核的重要指标。

3、完成总销售目标、并活动管理执行到位的，公司予以特别奖励。奖励方案

另行制定，报总经理决定，活动结束后兑现。

4、活动宣传与准备不充分、活动实施不力者、试用品/赠品/小礼品管理不善

造成较大流失或损失、销售未有明显增长者，公司检核评判，对问题极其严重者予以严肃处理。

5、活动结束后，活动终端纯销总增长水平情况，活动如由公司决定是否延期。十一、奖品设定：

特等奖：微波炉 1台

一等奖：电风扇 1台

二等奖：茶香护眼罩 4个

三等奖：洗手液 10个

纪念奖：小瓜子

奖品可换