经销商客户档案表
客户档案(模板)
姓名
职位
手机
电话
邮箱
备注
我方参与人员
姓名
职位
备注
详细纪要：
客户
一、客户基本信息搜集阶段
营销人员：填表日期：201-9-
客户来源
金总讲课转介绍中介其它
企业名称所属行业法人表企业规模（近期）
销售额：
注册资本
利润率：
成立时间
人员数量：
股东人数
是否有股权计划
是否做过绩效权激励
企业基本情况介绍
已沟通情况介绍
客户主要联系人：
姓名
职位
手机
电话
邮箱
备注
二、专业沟通阶段
第一次沟通客户上门经邦上门现场沟通
咨询师：填表日期：201-9－10
主要竞争对手
标杆企业
和一客户案例
协助举证客户
姓名
职位
手机
举证时间
客户方参与人员
姓名
职位
手机
电话
邮箱
备注
我方参与人员
姓名
职位
备注
1、林业、农业（米业的加工、葡萄园）。
2、投资与羸利基本持平。
3、现在有7个部门，未来在上海、广州设立分公司。
4、项目与投资人都来自于地市。
5、如何让其它人参与、如何复制、如何做大。
6、金融传播中心、金融投资中心、项目发展中心、风险投制中心围绕项目而设置；投资人关系中心、投资人管理中心、基金管理中心、人力行政中心；战略发展中心、财务中心。
7、建议：
第二次沟通客户上门和一上门现场沟通
咨询师：填表日期：201-
客户档案表
预备投入资
金
□万以下口3-5万5-7万其他
客户跟进情况
一次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
口电话回访口门店拜访口其他
跟进内容
二次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
口电话回访口门店拜访口其他
跟进内容
三次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
口电话回访口门店拜访口其他
跟进内容
客户满意程
度
□差口一沪匸优
客户对公司的评价：
编号：建档日期:
客户姓名
性别
性格特
征
□活泼口内向□稳 重
联系地址
联系方式
门店名称
紧急联络
人
联系方
式பைடு நூலகம்
门店租金
是否有
行业经验
□有□没有
客户来源途
径
口招商人员引占朋友介绍网络媒体电话舌咨询q动上门其他
门店地段
门店主营商
品
门店营业范
围
客户感兴趣
的地方
口商品销售口共同配送增值服务其他
对客户的综
合描述
客户担心的
客户等级
A口级口B级口C级
是否成交
未成交口已成交
领导意见:
领导签字:
审核日期:
经销商客户档案卡
经销商客户档案卡
表号编号页码
第页共页生效期业务类型：太阳能□ 净水机□ 厨电□ 其他区域业务经理填写时间经销商企业全称经销商姓名身份证号码年龄手机号码性别主要负责人营业执照法人地面详细地址（个体）银行账号（个体）税号（个体）开户行名称专票信息纳税人识别号银行名称开户行名称银行帐号固定电话服务电话经营范围运输里程（公里)
Email 网站流动资金资金来源当地商誉良□一般□差□ 类别区域代理□分销商□工程代理□ 展示面积待定分销商数量员工数量年度数量专卖店简介及情况说明：营销人员对其综合评价：数据维护专员反馈：客户编码：市场部反馈：经销商专区账号：经销商专区密码：下载专员用户名：下载专区密码：
第 1 页共 1 页。
4S店销售-客户档案表格模板
购车方式
全款Ο 按揭Ο
按揭品牌
保险
人保Ο 平安Ο 人寿Ο 阳光Ο 其他Ο
保险购买日期
年月日
保险途径
本店保险Ο 网销电销Ο 其他外出Ο
保险到期时间
年月日
保险险种
交强险Ο 第三者Ο 车损Ο 不计免赔Ο 玻璃险Ο 划痕险Ο 自燃险Ο 盗抢险Ο 车上人员险Ο 商业险金额( )
客户档案(销售)
客户姓名
性别
年龄
出生年月日
联系方式
籍贯
职业
车辆使用地
客户爱好
上网Ο运动Ο看书Ο游戏Ο棋牌Ο旅行Ο电视Ο美食Ο其他Ο
身份证号
客户实际居住地
身份证地址
车型
排量
配置
颜色
销售价格
提车时间
年月日
销售顾问
购车用途
家用Ο 商用Ο
客户买需求
空间Ο 安全Ο 配置舒适Ο 七座Ο 服务Ο 品牌Ο
客户渠道
营销客户档案表(完整版)
货物进仓流程：系统设定流程
实际操作流程：
货物检验ห้องสมุดไป่ตู้位人员
货物检验标准：系统设定标准
实际验货方法
仓储堆码标准
实际堆码方式
仓库面积
仓库环境标准：湿度温度通风设备
进出通道消防设备
仓库格局设置标准
使用托盘种类数量已报废数量购买频率次/年个/次
使用托盘种类数量已报废数量购买频率次/年个/次
使用托盘种类数量已报废数量购买频率次/年个/次
营销客户档案（完整版）
一、客户基础资料
全称：电话：
地址：
建厂时间：厂房面积：员工总人数：
集团下属公司名称：地址：电话：厂房面积：
名称：地址：电话：厂房面积：
名称：地址：电话：厂房面积：
名称：地址：电话：厂房面积：
名称：地址：电话：厂房面积：
有无自主出口权：对应外贸公司名称：地址：电话：
主要产品：自有品牌：加工品牌：
各包装物样品确认流程：
系统设定流程：
实际操作流程：
批量订单下单流程：
系统设定流程：
实际操作流程：
集团统一采购下属公司独立采购统一采购标准
各包装物质量标准：
供应商评估标准：
实际供应商评估方法：
订单交期设定方法：
订单交期变更频率：均次/月变更原因：
订单数量设定方法：
订单数量变更频率：均%变更原因：
采购部门总人数平均月薪：
厂内搬运工具搬运方法
发货流程：
系统设定流程
实际操作流程
装车工具装车方法
集装箱装柜设计标准
实际装柜状态不满载状况均次/年
出口港地点码头装卸工具装卸方法
运输作业流程
代理商 经销商 客户档案
2.如果法人不是实际经营负责人，请出具授权委托书或租型协议书等以证明身份。
3.为确保客户信息的保密性，本档案表及相关证件，请经销商朋友特快专递至：
收（电话传真）。
收货地址
收货人
收货电话
辐射区域
下线客户数量
经营情况及
所在市场情况
经销关系建立时间
代理产品
经销关系终止时间
主要代理公司业务、产品情况
单位名称
产品品牌
主要产品类别
业务情况
（年销售码洋、折扣、退货率、营销政策等）
主要
客户群体
备注：
注：1.请提供以下证件复印件（盖公章）各一份，交公司存档：公司营业执照副本、税务登记证副本、出版物经营许可证、组织
手机
住宅电话
单位资料
性质
□国有□有限责任公司□合伙经营□个体经营□其他____________________
业务规模____万元/年员工人数___店面面积____㎡店面人数仓库面积___㎡仓库人数_
使用微机台数_使用图书软件名称_自有车辆型号数量：货车________轿车________
店面数量__位置分布________________________主要销售形式：□批发□直销□连锁□零售□其他______
经销商档案表建档日期：编号：
单位名称
邮编地址
营业执照
□有
组织机构代码证
□有
税务登记证
□有出版物ຫໍສະໝຸດ 营许可证□有单位账号
法人账号
主要负责人资料
法人
性别
出生日期
身份证号码
2013年经销商档案登记表（5篇）
2013年经销商档案登记表（5篇）第一篇：2013年经销商档案登记表2013年经销商档案登记表一、业务类型（请勾选“√”）：新建□变更□客户编码(变更必填)二、经销商填写（若经销商变更档案，仅需填写变更后的内容，未变更划“／”）：（—）基本信息：1、客户名称：法定代表人：电话：2、业务负责人：座机:手机：通讯地址：邮编：（二）发票信息（用于发票开具）：1、发票类型（请勾选“√”）：普通发票□增值税发票□2、开票信息（仅增值税发票客户填写）：增值税号：开户银行：银行账号：注册电话：经营地址（按国税证填）：财务负责人：座机:手机：（三）收货信息：以2013年经销合同中《收货授权委托书》为准。
（四）业务往来函件通讯信息（用于寄对账函等往来文书）：收件人：座机:手机：地址：邮编：上述资料如有变动，我司将书面来函通知。
经销商签字（盖章）：日期：三、郎酒公司办事处人员填写办事处：考核城市：业务经理：内勤：四、客户服务部建档人员填写客户编码：窜货码：存档编码：五、填表说明：（一）新建客户档案时需提供资料：1、以个人名义建档：身份证复印件。
2、公司名义建档（开普票）：营业执照、税务登记证、组织机构代码证。
3、公司名义建档（开税票）：营业执照、国税登记证、组织机构代码证、一般纳税人资格证。
（二）客户档案变更时需经销商提供加盖公章的变更确认函；1、客户名称或开票信息变更时，请按新客户建档要求对照提供资料。
2、变更其他信息的，客户服务部凭经销商加盖公章的变更确认函处理。
（三）登记表盖章后请连同资料复印件传真至客户服务部，传真号码：************。
第二篇：2014公司员工档案信息登记表员工档案信息登记表入职日期：年月日人员初岗：部门岗位人员定岗：部门岗位员工档案审核人员：（办公室）审核签字：员工档案审核部门：审核时间：第三篇：毕业生档案登记表(自我鉴定)自我鉴定光阴似箭，一晃四年的大学生活过去了。
在菁菁校园中，老师孜孜不倦的教诲，同学之间的友爱互助，课堂的温馨和暖意，以及来自各方面的熏陶，使我在获得知识储备的同时，也懂得了许多人生的道理，可以说这四年让我受益非浅，也注定将是我人生道路上又一个深刻的转折点。
品牌客户信息及专卖店档案
新 明 珠 金利高 品 牌 经 销 商 档 案一、客户基本信息（请提供：①营业执照、税务登记证等资质证书；②填表时的产品库存明细表）：区 域 省 市 县 客户代码公司名称公司地址邮 编 法人代表 管理性质 □实行公司化管理 □其他员工 人数车辆 情况负 责 人手 机部门类别 (可选多项) □门市部 □家装部 □工程部 □超市部 □分销部 □财务部 □综合事务部 □其它 主要职责（可另附页1.总经理：2.副总经理：3.门市部：4.家装部：5.工程部：6.分销部：7.财务部：8.综合事务部：管理架构：(如有不符,可直接修改或另行附页)经营品牌 金利高（□抛光砖，□瓷片，□仿古砖，□外墙砖，□卫浴） □其它品牌：1、 ；2、 ；3、主推 品牌营业额(今年至今)□金利高 万元。
其中：抛光砖 万元；瓷片 万元；仿古砖 万元；洁具 万□其它品牌：1、 (品牌) 万元； 2、 (品牌) 万元； 3、当地市场排名 整体销售排名： ； 金利高品牌销售排名： ； 主要销售渠道渠道销售比例店面零售约占 %；家装约占 %； 建材超市约占 %销售价格 标牌价在出厂价基础上上浮 %； 毛利润率约为 %(毛利润＝(售价－出厂价)÷售正常库存量 总共产品约 箱，总值约 万元（含其它品牌），其中金利高品牌约 箱，总傎约 万元自营店数量 共 个，其中300m 2以下 个，300m 2（含）～600 m 2个，600m 2（含）～1000 m 2个，1000m 2以分销店数量共 个，其中300m 2以下 个，300m 2（含）～600 m 2个，600m 2（含）～1000 m 2个，1000m 2以二、专卖店情况（此表适用于自营专卖店或分销专卖店的填写，如客户有多个专卖店，请复制此表进行填写）：金利高陶瓷 店 （档案号： ） 店面地址店面电话经营品牌 □金利高 □其他品牌： 、 金利高经营种类 □抛光抛光砖\瓷片产品 （面积 M 2）抛光砖主推型号：总经理： 门市部主责: 副总经理：员工 人 家装部主责: 工程部主责: 分销部主责: 财务部主责: 综合事务部主责: 员工 人员工 人员工 人员工 人员工 人抛光砖上板型号：瓷片主推型号：瓷片上板型号：仿古砖产品（面积 M2）主推型号：上板型号：卫浴产品展示方式□单独展示 M2□混合展示主推型号：上板型号：★请提供以下场景的实地拍摄录像及照片：1、外立面；2、形象墙\形象台；3、展架外观造型、材质；4、整体色调；5、广告标识；6、大堂；7、休闲、洽谈展示区；品展示区；11、特卖产品展示区此店面综合形象评价(此项由业务人员填写)：□很好□好□一般□差□极差原因：三、广告投入情况（请以电子文件形式提供广告实景照片或电视\电台的播出文件）广告投入约万元/年主要投放形式□电视□电台□立柱□路牌\灯箱\灯柱□楼顶或墙现投放广告明细（不够请复制此表进行填写，广告档案号顺延）：档案号广告种类（含电视、电台、立柱、路牌\灯箱\灯柱、楼顶或墙身、公交车站牌、车身）发布形式发布起止日期广告尺寸\数量（长×宽×幅或电视播出次）费用(万元A01 □租赁□自建□其它A02 □租赁□自建□其它A03 □租赁□自建□其它A04 □租赁□自建□其它A05 □租赁□自建□其它A06 □租赁□自建□其它A07 □租赁□自建□其它A08 □租赁□自建□其它A09 □租赁□自建□其它A10 □租赁□自建□其它四、综合评价（以下由品牌销售总经理或业务人员填写）忠诚度□高□一般□低经营思路□好□一般□差总体归类□业绩好\形象好□业绩好\形象差□业绩差\形象好□业绩差\形象差其它评价：档案号：填表日期：年月日金利高品牌经销商档案——每月信息维护表区域省市县客户代码公司名称上板调整情况□相比上月没有任何调整□店换板：A、型号换成型号；B、型号换成型号；C、型号换成型号□店局部改造：专卖店更新情况□相比上月没有任何变动□店取消（原因是：□拆除□合同到期，取消合作□重新装修□其它）□新增店：（请复制《经销商档案》第二页专卖店情况表格进行填写）取消或新增后，专卖店数量更新为：1、自营店共个，其中300m2以下个，300m2（含）～600 m2个，600m2（含）～1000 m 个，1000m2以上（含）个；2、分销店共个，其中300m2以下个，300m2（含）～600 m2个，600m2（含）～1000 m 个，1000m2以上（含）个。
经销商客户档案表
联系电话
详细收货地址
公司成立时间
年月日
注册资金
万元
办公面积
（ ）㎡，□租赁，□自有
仓库面积
（ ）㎡，□租赁，□自有
业务团队
人
配送车辆
辆
客户经营状况
经营范围（商品类）
年度销售总额
（万元）
主要代理品牌
（按照品牌销售额从高到底填写最多3个）
品牌
代理城市/区域
代理渠道
年度回款额（万元）
1.
2.
3.
4.
代理‘口腔’
客户经理
（合作意愿/经营理念）
部门经理
销售副总/总助
填表人：日期：
附件1：《客户网点明细表》
客户网点明细表
序号
网点名称
网点属性
联系人
联系电话
地址
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
顾客信息档案表
跟进内容
二次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
跟进内容
三次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
跟进内容
客户满意程度
□差□一般□良□优
客户对公司的评价：
客户等级
□A级□B级□C级
是否成交
□未成交□已成交
销售总监意见：
签字：
审核日期：
顾客信息档案表
序列号：
客户编号
所属区域
建档日期
客户名称
业务负责人
发展日期
法人代表
单位性质
成立日期
单位地址
主营业务
客户来源
客户状态
过往合作
资信情况
注册资金
年营业额
银行账号
银行信誉
税号
纳税情况
对客户的综பைடு நூலகம்描述
项目联系人
职务
手机
邮箱
电话
传真
客户感兴趣的产品
客户担心的问题
客户跟进情况
一次跟进
跟进时间
年月日星期
准客户档案表
领导签字：
审核日期：
客户姓名性别性格特征联系地址联系方式门店名称紧急联络人联系方式门店租金是否有便利店行业经验没有客户来源途径招商人员引进朋友介绍网络媒体电话咨询主动上门其他门店地段门店主营商品门店营业范围客户感兴趣的地方商品销售共同配送增值服务其他对客户的综合描述客户担心的问精品word文档值得下载值得拥有精品word文档值得下载值得拥有万以下35其他客户跟进情况一次跟进跟进时间星期跟进方式电话回访门店拜访其他跟进内容二次跟进跟进时间星期跟进方式电话回访门店拜访其他跟进内容三次跟进跟进时间星期跟进方式电话回访门店拜访其他跟进内容客户满意程度客户对公司的评价
3万以下3-5万5-7万其他
客户跟进情况
一次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
电话回访门店拜访其他
跟进内容
二次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
电话回访门店拜访其他
跟进内容
三次跟进
跟进时间
年月日星期
跟进方式
电话回访门店拜访其他
跟进内容
客户满意程度
差一般良优
客户对公司的评价：
客户等级
A级B级C级
是否成交
未成交已成交
客户档案表
编号：建档日期：
客户姓名
性别
性格特征
联系地址
联系方式
门店名称
紧急联络人
联系方式
门店租金
是否有便利店行业经验
有没有
客户来源途径
招商人员引进朋友介绍网络媒体电话咨询主动上门其他
门店地段
门店主营商品
门店营业范围
客户感兴趣的地方
商品销售共同配送增值服务其他
对客户的综合描述
客户担心的问题预备投入资金
顾客档案登记表
填档日期： 年 月 日 会员卡号:服务专员:
顾客姓名
性别
年 龄
顾客生日
阴历：
工作单位
联系
电话
阳历：
家庭住址
身份证号
请在对应的选项处于“√”标注。
★ 关于 的产品，您主要是通过什么途径了解到的？
□ 朋友介绍 □ 听说 □ 互联网 □ 宣传单 □ 营销活动 □ 随机进店
★ 您个人认为您的饮食习惯科学吗？
□ 很科学 □ 良好 □ 不规律
★ 您平时经常运动锻炼身体吗？
□ 每天锻炼 □ 隔三差五锻炼一次 □ 基本不运动
★ 您目前的运动项目有哪些？
□ 散步 □ 健身操 □ 太极拳 □ 跳舞 □ 游泳 □ 打球 □ 上下楼梯
★ 您平时的爱好都有哪些？
★ 您以前有没有吃过有机绿色无公害食品？
★ 您现在使用的药品、保健品有哪些？
□ 肥 胖 症 □ 供血不足 □ 肥 胖 症 □ 高 血 糖
、听力系统
□ 神经衰弱 □ 易 疲 劳 □ 眩 晕 □ 视力模糊
□ 耳 聋 □ 飞 蚊 症 □ 青 光 眼 □ 白 内 障
□ 多 梦 □ 帕金森症 □ 手足麻木 □ 多 汗 症
□ 头 痛 □ 心情烦躁 □ 记忆力减退 □ 失 眠
风湿、类风湿、骨病
及其他不适
风湿病 □ 类 风 湿 □ 腰椎间盘突出 □ 痛 风
腰肌劳损 □ 骨质增生 □ 颈 椎 增 生 □ 骨 刺
肩周炎 □ 产 后 风 □ 强直性脊椎炎 □ 手足外科
备 注
顾客信息调查：
家庭成员：
工作状况：
社会关系：
身体状况：
服务专员服务过程记录：
消费状况记录:
□ 胆 囊 炎 □ 肝 炎 □ 慢性肝炎 □ 结 肠 炎
销售(客户档案表)
客户名称：×××××× 第一联系人姓名 第二联系人姓名 职称 职称 职称 职称 职称 第三联系人姓名 公司网址 行业类型 经营属性 主要经营产品 厂房面积 月均销售量 信用评价 营业执照登记号码 公司地址：广州市番禺区××××××× 送货地址：同上！ （个人经营、有限公司） 职称 老板 主管 采购 仓库 财务 法人代表：×先生 TEL： TEL： TEL： TEL： TEL： TEL： E-mail 企业资质 经营组织 结款方式 员工人数 开票资料 （很好、好、一般、差、很差） 银行往来 信用评价 123123123
第
页
PH： PH： PH： PH： PH： PH：
1.23123E+11
（男、女、合计、高级职称、中级职称） （月结×天，现金（周期）等等） 发票 附页 （开户行、账户）：
建议：
总经理：
主管：
业务员：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.‘网点属性’指该网点的终端性质，即可分为：A、大卖场，B、量贩店，C、连锁超市，D、连锁便利，E、百货商场，F、批发客户，G、B/C类门店。具体可用大写字母代替填写。
品牌
1.
2.
客户渠道状况
网络覆盖区域
覆盖下游客户数
家
主要覆盖渠道类别
□终端/门店数量家；□批发/批发客户家；□分销/B、C类门店家；
（根据不同客户类型要求提供下游网点明细表，具体请填写附件1《客户网点明细表》）
客户合同资料
合同有效期
年月日——年月日
合同目标（万元）
合同授权区域
合同奖励政策
公司评审意见
客户经理
（合作意愿/表人：日期：
附件1：《客户网点明细表》
客户网点明细表
序号
网点名称
网点属性
联系人
联系电话
地址
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
备注：1.本表由新开发‘经销商客户’以单个门店/客户为单位进行填写(此表可添加附页),由‘区域经理’进行不少于20%比例核查；
经销商客户档案表
省 份
城 市
客户类型
□终端客户、□分销客户、□批发客户
客户编号
客户基本资料
客户公司名称
营业执照号码
联系地址
邮 编
开户银行
开户账号
法人状况
法人名称
联系
电话
座机
身份证号码
手机
业务联系方式
联系人
联系
电话
座机
手机
职务
传真
纳税人状况
纳税人资格
□一般纳税人，□小规模纳税人
税务登记号
收货联系方式
收货联系人
联系电话
详细收货地址
公司成立时间
年月日
注册资金
万元
办公面积
（ ）㎡，□租赁，□自有
仓库面积
（ ）㎡，□租赁，□自有
业务团队
人
配送车辆
辆
客户经营状况
经营范围（商品类）
年度销售总额
（万元）
主要代理品牌
（按照品牌销售额从高到底填写最多3个）
品牌
代理城市/区域
代理渠道
年度回款额（万元）
1.
2.
3.
4.
代理‘口腔’