柯达的成功与失败
【失败】百年老店柯达公司为何轰然倒塌？(精)
数码和传统产品及服务 为医疗卫生行业提供传统和数字影像获取、
存储和输出产品及服务 为原始设备生产商提供光学元件和感光芯 设计和制造世界领先的有机发光二极体显示屏
以及其他特殊材料
05
失败原因分析
公司主营业务转型慢
柯达公司创始人乔治.伊士曼发明了胶卷，引领 了摄影行业的革命。后来柯达公司发明了数码相 机，但是它的主要资源还是停留在传统业务上， 从而导致企业主要业务转型缓慢，曾在2003年 的时候，邓凯达曾经宣布柯达公司全面向数码转 型，并且削减72%的红利派发额度并向新发的数 码技术投资30亿美元，但是在该意见被提出的 时候，部分股东提出了反对意见
03
商业模式
出售 相机
从输出成像到输出照片，柯达有一套完 整的方案，这就是柯达有别于竞争对手 的地方。卖出相机的数量越多，意味着 拍摄的照片的数量越多，被冲印出的照 片的储量越多。 扩大数码相机的销量，提高市场占有率， 是柯达公司扩大了利润的基础所在
前 期 商 业 模 式
照片 冲印
为了鼓励照片的“输出”，柯达公司提供了 很多渠道：数码冲印、专用打印底座、打印 机。柯达使零售商以低成本进入市场，也使 消费者更方便打印他们的照片
脱离破产保护
率只有
25%z左右
02
创始人
人生简介
”你按下快门，剩下的交给我们“，这是文明世界的大众摄影之父乔治伊士 曼一个世纪之前创造的广告语，体现了柯达公司为顾客着想的理念。 乔治.伊士曼，1854年7月12日出生于美国纽约州。乔治.伊士曼出生在一 个贫寒的家庭，14岁时便辍学打工，当时去了一家保险公司做杂役，每周只 有3美元的报酬，后再保险公司干了5年之后，通过自己的不懈努力，乔治 .伊士曼应聘为罗彻斯特储蓄银行的一名低级职员。后来经济状况慢慢变好 之后，家庭条件稍微宽松的乔治.伊士曼开始发展自己的兴趣爱好—旅游， 旅游期间，困扰他最大的问题就是摄像器材太过于笨重，他便自己试验发 明了胶卷。后来于1880年，乔治伊士曼成立了柯达公司 除了创造天赋和商业才能之外，乔治.伊士曼在公司成立伊始就开始给职工 ”分红“，后来又建立退休金、人寿保险和工伤保险计划。同时又做了很多 的慈善事业，比如建立医院等。这个伟大的人物在向社会奉献的同时，并 未组建属于自己的家庭，后来被查出得了一种怪病之后，选择跳海结束自 己的生命
从柯达没落看企业危机文化
从柯达没落看企业危机文化前言柯达公司曾是全球最大的胶片相机和照片公司，但在2000年代初经历了一系列的危机，最终导致了企业的破产和没落。
这个曾经的行业巨头的失败让人们对于企业危机文化的认知更加深刻。
在这篇文章中，我们将深入探讨导致柯达没落的原因，并从中学习如何防范企业的危机文化。
柯达的历史与兴衰柯达公司成立于1889年，起初只是一家生产感光材料和相纸的小工坊。
经过不断的扩张和创新，公司逐渐发展成一个跨国公司，主营业务包括数码相机、打印机、健康护理设备等生产领域。
随着科技的不断发展，胶卷相机逐渐退出了市场，越来越多的相机品牌转型到了数码相机市场。
谁能适应这一新的市场形势，谁就能在市场竞争中立于不败之地。
然而，柯达并没有抓住这一发展机会，并在竞争中被淘汰。
导致柯达没落的原因是多方面的，这些原因可以从企业文化、商业模式、领导能力等方面来进行分析。
柯达的危机源于企业文化柯达的失败源于其企业文化。
公司一直看重自己的产业和技术，而忽略了市场的变化和顾客的需求。
在传统的胶卷相机市场上，柯达一直处于领先地位，其对于市场的认知是：“我们生产的是相片，而不是相机。
”这种文化使得柯达公司一直不改变过传统的商业模式，从而错过了数码相机的发展机会。
当市场出现变化时，柯达并没有意识到这个问题，并试图改变他们的商业模式。
另外，柯达的企业文化还存在固执的问题。
公司拒绝接受新的想法和技术，这使得公司逐渐被淘汰。
柯达一直觉得自己是领先的公司，因此没有意识到市场状况的改变，也没有意识到这些改变巨大地改变了市场竞争的规则。
最终，在柯达深陷危机之时，CEO乔治·费舍尔（George Fisher）试图转型公司。
但他并没有考虑到公司目前存在的问题，并采用了一种高度集中、缺乏创新的管理风格。
这导致了公司的团队合作和凝聚力下降。
此外，柯达还没有考虑到员工需要承担更多的责任和义务。
怎么避免企业文化导致的危机？为避免这种情况发生，在企业管理中，企业文化不仅仅是指优美、完美的公司形象，也应该是公司在市场、社会经济等方面的价值观。
市场营销学案例分析-柯达经营之路
--- 案例分析
2021/6/16
小组成员：
2012年3月30日 1
柯达简介
柯达公司，是世界上最大的影像产品及相关服 务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特 市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业 务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。多 年来，伊士曼柯达公司在影像、分享、输出和显示 领域一直处于世界领先地位，一百多年来帮助无数 的人们留住美好回忆、交流重要信息以及享受娱乐 时光。但是随着数码技术的崛起，柯达公司于2012 年1月19日申请破产保护。
影202响1/6/1市6 场竞争格局
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思考2 摄影技术从胶卷向数码转变的对策分析
面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变，柯达的最后出 路是转型。在数码的加入市场，在打进市场前，必须做好 市场调研，估量机会，做好完整详略的计划，一套完整的 战略策略。我认为可从以下几点进行转变。
1、放弃传统的胶卷产业，重心向新兴的数码产业转 移，这是应时代的要求。
2021/6/16
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从宏观营销环境分析破产原因
从科学技术环境分析：摄影技术从胶卷向数码的最 新转变，使柯达面临来自数字成像技术对传统成 像技术造成的冲击的挑战。数码技术的广泛应用 改变了柯达的市场营销策略，也改变了零售商业 业态结构和消费者购物习惯。柯达虽然采取转型 之路，但是新兴产业的发展的速度却是柯达靠转 型赶不上的。所以它的转型之路失败了。
2.增加在非影像业务领域的投资，实施多元化的战略。
向数字化转移，符合时代的潮流，应用新技术，要保 证质量。
3.在科技创新上加大力度，加大科技步伐，并且做好市 场调查了解消费需求
4.柯达需要用更新更合理的技术提供差异化、个性化、 更优质的服务，做好市场细分，进行差异化销售。
柯达：一个影像帝国的兴盛与衰落
财智he isdom of本刊记者/阎 淼T W i W . All Rights Reserved.这个日新月异的时代，每天都会有新的科技发明出现，节奏步伐之快，让很多人不得不改变自己原始的发展模式，来顺应这个时代的潮流！进步有时候是残酷的，意味着以现代取代从前。
换言之，你是时代的“创造者”，还是被时代抛弃的“失败者”，都取决于两个字——创新！而伊士曼柯达公司由一个时代的开创者演变为一个时代的守旧者，也是当下人们最关注也最值得反思的一个话题！柯达“兴”的必然“你按快门，剩下的交给我们！”这是闻名世界的一个广告语，也是世界闻名的大众摄影之父乔治·伊士曼在一个世纪前创造的著名口号，直到今天依然还为广大群众所熟知。
伊士曼柯达帝国的创始人，于1854年7月12日出生在美国纽约州的沃特维尔。
他是家里的老大，下面还有两个妹妹。
伊士曼7岁那年，父亲去世了，家里的重担全落在母亲一个人身上。
14岁时的伊士曼为了帮母亲分担责任毅然辍学回家，从开始的在保险公司做杂役辛苦工作一周只得到3美元工资到在罗切斯特银行年薪800美元，他只用了一年的时间！1879年，25岁的伊士曼花94美元买了一套照相器材——包括照相机和显相设备。
此后，他便对摄影着了迷并暗自立誓：要努力改进摄影器材，简化拍摄手续，让人们使用照相机像使用铅笔一样方便！此后伊士曼每天从银行回家便一头钻进了自己的研究中，家里的厨房成了他的实验室，他买来各种化学试剂做着各种试验。
一心扑进研制轻巧方便的摄影器材工作之中。
女友无法忍受，于是选择跟他分手。
1878年，伊士曼发明了一种涂有一层干明胶的胶片。
1879年，伊士曼又发明了一台乳涂敷机。
1881年，27岁的伊士曼用他多年积蓄的5500美元作为资金，在罗切斯特创立伊士曼干板制造公司，这便是柯达公司的前身。
1886年，伊士曼又研制出卷式感光胶卷，即“伊士曼胶卷”，结束了用湿漉漉的、笨重易碎的玻璃片做照相底片的历史。
品牌失败案例
品牌失败案例柯达（Kodak）是一家拍照相机和相关产品的制造商，成立于1888年，曾经是全球最大的照相机生产商和照片处理公司。
然而，由于未能适应数字摄影和一系列管理错误，柯达陷入了深度危机，并于2012年申请破产保护。
柯达的品牌失败主要有以下几个方面：1. 错误的战略决策：在数字摄影时代来临之前，柯达在胶片和照片打印业务上处于垄断地位。
然而，柯达没有看到数字摄影的潜力，并坚持继续生产胶片和传统照片产品。
与此同时，竞争对手如尼康（Nikon）和佳能（Canon）转向了数字摄影领域，迅速抢占市场份额。
2. 技术落后：柯达在数字摄影技术方面缺乏创新，未能推出具有竞争力的数码相机产品。
它的数字相机产品质量不佳，功能有限，价格昂贵，无法抵挡竞争对手的竞争压力。
3. 没有适应市场需求：随着数码相机的兴起，人们对照片打印的需求逐渐下降。
而柯达仍然依赖传统的照片处理业务来获取收入，这使得该公司陷入了困境。
柯达没有意识到市场需求的变化，也没有及时调整自己的业务模式。
4. 管理失误：柯达在管理层上也出现了一系列错误。
公司过于保守，缺乏创新精神，对新技术和市场变化的应对速度过慢。
同时，柯达也没有及时调整自己的组织结构和业务流程，未能适应快速变化的市场环境。
5. 品牌形象受损：由于长期以来在胶片和照片处理市场上的领导地位，柯达的品牌形象逐渐耗损。
人们认为柯达是一个保守的老旧品牌，无法与时俱进。
尽管柯达尝试通过广告和品牌推广来改变这种形象，但已经为时过晚。
柯达的品牌失败是由一系列因素共同作用的结果。
管理层的错误决策和缺乏创新意识导致了柯达在数字摄影领域的失去竞争力。
同时，柯达也没有适应市场需求的变化，忽视了顾客对数码相机和在线照片共享的需求。
由于这些原因，柯达的品牌逐渐瓦解，并最终导致了该公司的破产。
战略管理失败案例柯达
战略管理失败的背景
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1. 技术转型失 败
在数码技术初露端倪的时 候，柯达公司就已经意识 到了这一趋势，但在实际 操作中，公司过于依赖传 统的胶卷业务，没有能够 及时进行技术转型
2. 组织结构问 题
柯达公司的组织结构过于 复杂，层级过多，导致决 策效率低下。这使得公司 在面对市场变化时反应迟 缓，错失了转型的良机。
启示：企业应不断加强技术研发和创新投入 ，培养和提升核心竞争力。特别是在行业变 革时期，应勇于探索新的技术方向，以保持
竞争优势。
建立有效的战略执行体系，确保战略落地
柯达公司在多次尝试调整战略后，仍未能有效执行。 一方面，公司内部对战略变革的接受程度不一，另一 方面，缺乏有效的执行团队和制度保障，导致战略难 以落地。
3. 缺乏创新
随着市场的变化，柯达未 能持续进行技术创新和产 品升级。同时，在营销策 略上也缺乏创新，无法吸 引年轻消费者。
4. 对市场趋势 的误判
柯达的高层管理者过于乐 观地预测了胶卷业务的前 景，忽视了数码技术的崛 起。这使得公司在战略规 划上出现了重大失误。
5. 缺乏合作与 联盟
柯达未能与其他公司建立 战略合作关系或联盟，以 共同应对市场变化和挑战 。这使得公司在数码时代 的竞争中显得孤立无援。
战略管理失败案例：柯达
2023-10-29
contents
目录
• 案例背景介绍 • 柯达公司战略管理失败的原因分析 • 柯达公司战略管理失败的后果 • 战略管理失败案例的启示与建议 • 总结与反思
01
案例背景介绍
柯达公司简介
• 柯达公司成立于1881年，总部位于美国，是世界上最大的影 像产品及相关服务的生产和供应商。曾经在胶卷、相纸、相 机、影像输出设备等领域处于世界领先地位，在20世纪90年 代达到了其巅峰时期。然而，随着数码技术的兴起，柯达公 司未能及时转型，导致其逐渐失去了市场竞争力。
战略管理失败案例柯达
1880年，乔治·伊士曼发明了干版配方， 并由此建立了伊士曼柯达公司。
1889年，由伊士曼柯达公司完全自主研发 的第一卷商业透明卷装胶片投入市场之后推 出折叠便携式柯达相机，该相机如今被视为 现代卷装胶片相机的鼻祖。
1932年，推出第一盘8毫米业余电影胶片、 摄像机和投影仪
1937年推出第一台幻灯片投影仪 1961年推出第一部极为成功的KODAK
战略管理失败案例柯达
要正确认识市场，选择合适的发展 战略
柯达之所以破产，就在于对市场没有做出正 确的预期，低估了数码时代的到来速度，导致战 略转型的失败。从长远来看，需要从横向和纵向 上了解产业演变的规律。其中最为常用的是斯坦 福研究院拟定的六项步骤法（明确决策焦点、识 别关键因素、分析外在驱动力量、选择不确定的 轴向、发展情景逻辑、分析情景内容）。通过横 向和纵向的综合分析，企业就能更为全而地认识 到自己所处的竞争环境，选择合适的产品组合策 略，制定相宜的发展战略，从而为顺利地实现产 业演变做好准备
战略管理失败案例柯达
森严的等级制度
• 尽管柯达的创始人乔治·伊士曼早已在1932 年作古，他的影响力却一直牢牢统治着这 个公司，其中最为显著的就是他影响了柯 达的公司文化——过于迷信领导人的权威 和森严的等级制度。
战略管理失败案例柯达
伊士曼认为，一个团体若想发展良好， 必须具有良好的精神引导，而这个团体的领 导人物必须担此重任。“他创立并管理柯达 公司的模式和乔布斯的模式简直如出一辙— —对每个细节都实行绝对的控制，因为他们 想要最好的质量。”柯达公司前发言人保 尔·艾伦如此评价伊士曼。柯达历史上有段时 间甚至自己养牛，因为伊士曼需要从牛骨中 自行提取用于制造照相明胶的物质。
战略管理失败案例柯达
柯达：倒在技术拐弯处
柯达：倒在技术拐弯处柯达公司是一家以生产和销售相机为主的公司，它曾经是摄影界的巨头。
然而，随着科技的不断发展和数字相机的兴起，柯达公司逐渐倒在技术拐弯处。
下面我们将从柯达公司的发展历程和技术发展方向两个方面探讨其倒闭的原因。
柯达公司成立于1888年，从20世纪开始，它在相机技术的发展中处于领先地位。
柯达公司不断推出新产品，例如，它是第一个生产便携式照相机的公司，它也是第一个生产35mm相机的公司。
此外，它在彩色照片的开发和制造方面也领先同行。
到了1980年代，柯达公司已经成为全球最大的相机和胶卷制造商之一。
然而，随着科技的迅速发展和数字相机的兴起，柯达公司开始遭受巨大的冲击。
数字相机将传统相机所具有的许多优点变得无关紧要。
首先，数字相机无需底片，可以拍摄无数张照片，而且可以立即查看拍摄的结果。
其次，相片可以无损地传输到计算机中，方便分析和编辑。
最后，数字相机具有自动纠正和增强功能，使照片更加清晰和明亮。
柯达公司没有及时作出反应，它坚持生产传统的胶片相机。
尽管柯达公司始终在研发数字相机，但它的产品没有达到市场要求的水平。
一方面，其产品的质量和价格无法与竞争对手匹敌；另一方面，柯达公司离市场的发展方向越来越远。
2005年，柯达公司宣布不再生产胶片相机，转向生产数码相机。
然而，这一举动太迟了。
柯达公司已经失去其市场份额，销售额急剧下降。
它不得不请求破产保护，并出售部分业务。
最终，柯达公司无法扭转颓势，在2012年宣布退出相机市场。
总之，柯达公司逐渐倒在技术拐弯处的原因是其对市场发展方向的错误判断和对科技发展趋势的缺乏预见。
它没有及时跟上市场的步伐，一直坚持生产传统相机，并未能及时推出具有竞争力的数字产品。
因此，柯达公司才会失去市场，最终倒闭。
柯达公司的破产保护和退出相机市场的消息，不仅让摄影业界感到震惊，也引发了各方对于大型企业在技术拐弯处的生存危机的深思和探讨。
在商业竞争日益激烈的大背景下，企业要在市场中立于不败之地，必须紧跟技术的步伐，对未来的行业趋势充分了解。
柯达案例
二、昨日的辉煌
第一步“傻瓜相机”诞生
1886年，小型、轻便“人人都会用”的 照相机诞生了，柯达创始人乔治· 伊斯曼 为它起了一个字母不多，但读着响亮的 名字：“柯达”。而在中国，人们亲切 地称它为“傻瓜相机”。柯达这种“傻 瓜式”的相机上市之初就销掉了750万架， 一举创下了相机销量的世界最高记录。 这是柯达帝国发展的第一步。
分销渠道决策
SONY建立了专门负责网上销售和服 务部门，并准备加大其在公司业务中 所占的比重.索尼公司还在加紧进行宽 带因特网的研究开发工作.现在索尼已 经在网上直销其娱乐产品.
市场定位
KODAK的战略定位和战略角色模糊 由于被短期市场行 为所左右 且技 术市场竞争激烈，电子技术领先 周期缩短，增大了其更新成本.致 使KODAK在战略转型 阶段并未找到 其正确的市场定位.
最终百年老店折戟数码时代
2012年1月19日，柯达申请破产保护
2012年4月20日，美国伊士曼柯达公司 正式宣布破产，正在进行资产评估和拍 卖！
遗憾：从此举办奥斯卡金像奖颁 奖礼不是柯达剧院而是杜比剧院
四、原因分析 产业技术更新，
失去核心竞争力
A
路径依赖
D
产品的功能价 值不能满足消 费者需求
柯达 衰落
市场定位
SONY的国际化定位.它不仅有最具国际 化的领导人——公司总裁出井伸之，也 拥有一大批最具国际化的高级管理人员， 这使得索尼不仅在音视频产品的开发制 造方面领先于其他同类公司，在进军影 视音乐娱乐业上也获得了成功.
谢谢
C
B 竞争对手增多
转型成本高
A、产业技术更新，失去核心竞争力
在目前这个技术变革日新月异的年代 里，技术的生命周期大大缩短。因而企 业的核心竞争力也是不断被变换的。 胶片是柯达立足于传统影像业的核心 竞争力，而现在的数字时代没有核心技 术的经营，就会随时处于危险的状态。 曾经的成就会在一瞬间消失。
柯达失败的原因与启示
企业发展需要与政府合作
柯达在发展过程中缺乏与政府的有效合作，未能充分利用政府提供的支持和优惠政策。企业发展需要 与政府合作，政府可以为企业提供政策、资金、资源等方面的支持和帮助。
柯达公司的产品线单一，缺乏多样性，难以在市场竞争中占 据优势。
政府政策影响
• 一些国家政府对环保要求的提高，对传统胶卷相机和冲洗店的 经营模式产生了影响，柯达公司未能及时应对这些政策变化。ຫໍສະໝຸດ 03柯达失败的启示
创新是企业的生命线
柯达失败的原因之一在于其未能持续创新，无法跟上数字 时代的发展步伐。创新是企业的生命线，只有不断推陈出 新，才能保持竞争优势。
企业应当与政府保持良好的沟通和合作关系，了解并利用政府提供的政策和资源，以促进企业的发展 。同时，企业还需要积极参与到社会公益事业中去，承担社会责任，提升企业形象和社会认可度。
04
柯达的转型与发展
柯达的转型方向
01
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03
04
从传统影像转向数码影像业务
从B2C市场转向B2B市场
扩大产品线，涉足医疗、包装 、印刷等领域
柯达公司的财务状况
20世纪初，柯达公司 的财务状况良好，盈 利能力较强。
2012年，柯达公司 宣布破产保护，财务 状况极度恶化。
21世纪初，随着数字 技术的崛起，柯达公 司的财务状况逐渐恶 化。
02
柯达失败的原因
缺乏创新
01
柯达公司长期依赖传统的胶卷相 机和冲洗店的经营模式，未能跟 上数字摄影技术的发展，导致市 场份额逐渐被竞争对手侵蚀。
柯达公司战略及其失败分析
柯达公司战略及其失败分析公司简介：柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。
柯达是“信息影像”行业的主要参与者之一，这个行业的市场价值达3850亿美元，包括设备（如数码相机和掌上电脑）、基础设施（如在线网络和影像冲印系统）以及服务和媒介（如访问、分析和打印影像的软件、胶卷和相纸）。
柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务，以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。
2012年1月，130多年历史的柯达公司宣布破产保护。
柯达从未停止过创新的步伐，一心要做大做强，但是日新月异的数码市场现状对柯达公司提出了严峻的考验，柯达原有的胶片业务大幅萎缩……针对其破产，战略方面的原因是必不可少的：一．对抗时代回顾往昔，柯达公司用产品说话，他们选择的经典广告词虽言简意赅却深入人心。
“分享此刻，分享生活”和“你只需按动快门，剩下的交给我们来做”，这是公司创始人乔治·伊斯特曼发明第一台照相机后使用的绝佳推销语。
可是现在，柯达公司面临困境，原因是已经没有多少“剩下的”工作要交给他们来做了。
人们不再需要冲洗胶卷，人们不再需要胶卷本身，甚至连照相机也可以不用了。
我们只要掏出手机，就能随时随地拍照，哪怕图片质量上相差很多。
柯达公司昔日的成功和崛起，源于掌握了世界上最为先进的摄像胶卷技术。
上世纪70年代中叶，柯达垄断了美国90%的胶卷市场以及85%的相机市场份额。
鼎盛时期该公司的业务遍布150多个国家和地区，资产市值曾高达310亿美元。
尽管1975年柯达公司就研发并制造出世界上第一台数码相机，可是他们却固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘，拒绝改变。
可悲的是，此后的数十年间，数码相机迅速地被人们所接受。
另外手机与数码相机的合一，更是现代技术的一个绝妙结合。
实际上，从数码成像技术推广的时候开始，传统摄像方式和胶卷冲印技术就显示出落后性——价格昂贵、使用不便，逐渐遭到消费者的冷淡并不令人意外。
柯达PPT课件
SWOT分析
市场优势
三百多年来，柯达拥有许多忠实顾客；因为有优质的服务，百年的历史品 牌，独特的产品特色，柯达成为众多摄影爱好者的首选产品。正是因为柯达成 为了回忆时光的代表，才有一大批老客户。
竞争劣势
产品单一，单靠传统胶片占领市场，放弃目前主流产品的研发 ，淡漠了市 场需求趋势的变化，导致产品更新缓慢，给忠实客户带来了一定的压力。胶片 业务为企业创造了巨大的财富，是柯达公司前期成长发展的根本之所在，但是 传统的胶片市场面临着来自数码产品的巨大挑战，柯达公司却仍然执着于胶片 业务，希望坚持原有的盈利模式。
公
上，采用较长的销售渠道，富士在中国销售的产品，绝大多数产品都从日 本原地生产。在经销商选择上，也与柯达不同。在民用产品的零售点上，
司 富士与柯达是一样的，主要都集中在自己的专卖店和百货大楼的摄影器材
部。
案
具有危机意识
例
日本是一个岛国，有限的资源让它具有危机意识，对许多事
拓
情都未雨绸缪，这也是富士胶片公司在数码化的浪潮冲击之 下，可以生存下来的一个重要原因。胶卷拍照已经过时，那
品牌形象
柯达一向是以情动人的典范，消费者想到柯达，就会想起 其 “串起每一刻、别让它溜走”的温馨景象，使消费者自然 而然的把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在一起。
供应方面
主营产品的转型要求企业在赢利模式、内部运营、外部物 流、销售渠道、客户服务等供应链的每个环节随之转变，这 样的转变需要勇气和决心，但是柯达在变革面前没落了。
柯达公司市场战略及失败原因（精选五篇）
柯达公司市场战略及失败原因（精选五篇）第一篇：柯达公司市场战略及失败原因柯达公司在中国的市场营销战略分析2011年10月1日，拥有131年历史的相机制造商伊斯曼-柯达公司提交破产保护申请。
这一消息无不令人震惊！人们怎么也不会想到那样一个大企业也会倒闭。
曾今的柯达给了我们许多美好的记忆，翻看以前的旧照片，可以看到每张照片后面的Kodak标志，而现在柯达却落得个破产的局面。
柯达公司业务范围曾遍布多个国家和地区，为何柯达公司在中国的营销战略会失败呢?回忆柯达公司在中国胶卷市场的营销手段（1）多元化的产品组合策略：柯达的民用摄影产品和服务很丰富，包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。
这样的产品组合给柯达带来了丰厚的利润。
（2）独特的销售渠道：柯达金典的广告语“柯达串起每一刻”深入人心。
柯达除广告之外还经常举办或赞助一些摄影大赛或文体活动。
例如1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛，2000年柯达公司与新浪网共同报道悉尼奥运盛会是其最近的一次。
此外柯达公开它的“傻瓜相机”的技术专利，让更多的厂家生产此种相机，以促进胶卷的销售。
（3）采取质量战略：柯达的质量很好用起来很方便，做到了令顾客满意，实现“人人都会用”的宗旨。
（4）发展好的品牌形象：柯达早期广告画面有孩子、狗和朋友的家庭场景。
这些镜头就是生活的场景，柯达正是通过这些亲切的画面来打动消费者的心弦。
“这就是柯达一刻，别让它溜走”、“柯达串起每一刻”，从而将这些广告语映入了消费者的脑海，使消费者很自然地把享受快乐时光与“柯达”这一名字联系在一起。
此外柯达还采取了本地化战略。
1998年3月23日，柯达公司在中国投资逾10亿美元，采用先进技术拓展在中国的产品生产和销售。
至2001年底，柯达公司在中国内地有6000家特许专营商店，并在厦门的海沧开发区兴建工业园，使之成为柯达胶卷的主要生产基地。
1997年，柯达公司在中国销售额达2亿美元，1998年在中国的新的投资，使已处于困境之中的柯达公司取得新的庞大的市场。
柯达失败的原因与启示
柯达失败的原因与启示
CONTENTS
• 柯达公司简介 • 启示与教训
01
柯达公一家历史悠久的美国公司，曾经是摄影行业的领导者之一。该公 司成立于1888年，最早以胶卷和照相机设备的制造商而闻名。然而，随着数字相机 的兴起，柯达未能适应市场的快速变革，最终导致了其失败。
• 启示三：科学决策与长远规划
启示三：科学决策与长远规划
• 柯达的管理层决策错误教育了我们做 出科学决策和进行长远规划的重要性 。企业需要建立科学的决策机制，避 免盲目跟风和短视行为。长远规划能 够确保公司在面对市场变化时能够稳 扎稳打。
THE END
THANKS
• 失败的原因一：市场转型不力 • 失败的原因二：技术创新不足 • 失败的原因三：管理层决策错误
失败的原因一：市场转型不力
• 柯达在数字相机兴起之前一直以胶卷 和照相机为主要产品。然而，当数字 摄影技术成为主流时，柯达没有及时 转型，并且对数字相机市场的崛起缺 乏预见性。这使得柯达错失了抓住新 兴市场的机会，同时也导致了其后续 产品的失利。
02
启示与教训
启示与教训
• 启示一：及时转型与创新 柯达的失败教育我们及时转型和创新的重要性。面对市场的变化，企业需要敏锐地 洞察市场动向，并及时调整战略和产品线。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争 中保持竞争力。
• 启示二：重视技术研发与领先地位 柯达的失败也提醒我们要重视技术研发，不断推陈出新。仅仅满足当前技术的需求 是远远不够的，企业需要积极投入研发资源，不断探索和应用新的技术，才能在市 场中保持领先地位。
失败的原因二：技术创新不足
• 柯达在摄影行业取得成功的关键原因 之一是技术创新。然而，当市场转向 数字摄影时，柯达未能推出具有竞争 力的产品。与此同时，其他竞争对手 积极进行技术研发，推出了更加高级 和先进的数字相机，使柯达公司逐渐 失去了市场份额。
柯达失败的原因与启示
战略失误
柯达公司在数字时代到来时，对于市场的变化趋势判断错误，没有及时调整战略 ，导致在市场竞争中逐渐被淘汰。
柯达公司在进入新市场时，常常过于谨慎，错过了很多机会。例如，柯达公司曾 经推出过数字相机，但由于担心影响传统相机的销售而未能大规模推广。
市场竞争压力
随着数字技术的不断发展，传统相机市场逐渐萎缩，柯达公司面临着来自其他数字相机制造商的激烈 竞争。
应重视数字化转型，提升企业的核心竞争力，以应对市 场竞争压力。
企业应优化经营战略，以适应市场发展和竞争压力，提 高企业的竞争力和适应能力。
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缺乏创新
柯达公司对数字技术的转型反应较慢，缺乏创新精神，错失了发展良机 。
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战略失误
柯达公司过于依赖传统影像产品市场，忽视了数字影像市场的巨大潜力
，导致战略决策失误。
柯达公司的战略规划与实施
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战略规划
柯达公司虽然意识到数字 技术的威胁，但缺乏明确 的战略规划，未能及时调 整战略方向。
组织结构
结论
必须关注技术和市场变化，不断创新 和适应市场发展
加强风险管理，提高应对市场变化的 能力
重视数字化转型，提升企业的核心竞 争力
优化经营战略，以适应市场发展和竞 争压力
建议
企业应积极关注市场和技术变化，不断进行创新和转型 ，以适应市场发展需求。
企业应加强风险管理，提高应对市场变化的能力，避免 因市场变化而遭受重大损失。
柯达公司的业务流程繁琐且低效， 需要进行流程再造，提高运营效率 。
激励机制
柯达公司的激励机制不够完善，员 工积极性不足，需要建立更加合理 的激励机制，提高员工的工作热情 和投入度。
柯达的衰落(2024
柯达的衰落1975年独创世界第一台数码相机的柯达公司，自2024年起就多次传出破产消息。
2024年，柯达股价跌幅超80%。
2024年至今，柯达仅有2024年一年实现全年盈利，公司市值也从1997年2月的310亿美元降至2024年9月的21亿美元，十余年蒸发99%。
2024年1月3日，因平均收盘价连续30个交易日位于1美元以下，纽交所已向柯达发出退市警告。
2024年1月19日早间柯达提交了破产爱护申请，此前该公司筹集新资金进行业务转型的努力宣告失败。
紧接着，柯达遭受了评级机构下调评级、股票暂停交易、高层纷纷离职等一系列危机，最终，不得不贱卖专利以维持生存。
危机产生缘由首先是来自市场领域的激烈的价格竞争。
自加标签将柯达产品的价格压低了40%。
在东欧和发展中国家市场上，价格便宜的胶卷也给柯达造成极大的威逼，因为低收入水平的人更留意价格而非品牌和质量。
柯达实施了一系列价格反击策略，曾经在肯定程度上起了作用，但仍无法彻底清除价格战带来的恶劣影响。
柯达面临的另一个挑战来自数字成像技术对传统成像技术造成的冲击。
虽然柯达1998年就起先深感传统胶卷业务萎缩之痛，但柯达的决策者们，由于担忧胶卷销量受到影响，始终未敢大力发展数字业务。
2000年之后，全球数码市场连续高速增长，翻了差不多两倍，而全球彩色胶卷的需求起先以每年10%的速度起先急速下滑。
2024年，柯达的数字化率只有25%左右，而竞争对手富士已达到60%。
2024年，柯达推出6款姗姗来迟的数码相机，但利润率仅1%，其82亿美元的传统业务的收入则萎缩了17%。
从前辉煌1975年,美国柯达试验室研发出了世界上第一台数码相机,但由于担忧胶卷销量受到影响,柯达始终未敢大力发展数码业务。
1964年，马上自动相机上市，当年销售750万架，创下了照相机销量的世界最高纪录，是感光界当之无愧的霸主。
在巅峰时期，柯达的全球员工达到14.5万。
它吸引了全球各地的工程师、博士和科学家前往其纽约州罗彻斯特市的总部工作，许多专业人士都以在该公司工作为荣。
柯达
失 败 之 处
柯达公司管理成功与失败
3、创新意识的缺乏 （1）商业模式和业务的创新： 高业绩让柯达的管理层本来该有的强大危机感大大降低。此时的数码相 机已经取得了很大的发展。然而柯达的管理层对其传统业务的过于自信， 让它失去了创新的冲动和勇气，让它对新的业务曲线的培植丧失兴趣、 丧失这种动机。 （2）市场营销战略的创新： 柯达破产原因之一是管理层对数字化数码相机的出现缺少市场敏锐感。 在传统的市场营销学上，企业的产品可以分为明星产品和现金牛等几个 种类。柯达的问题，就出在过于相信现金牛，而自己扼杀了明星产品。 胶片技术已经带给柯达巨大利润，如果继续研发和推广数码成像技术， 那么柯达公司之前的技术基础会轰然倒塌，数十年来赢利的商业模式和 市场链条可能终结。
柯达公司管理成功与失败 成 功 之 处
6．建立少量生产的生产线：柯达的开发工作接近尾声时，会 先少量生产，以测试市场反应，作为改良的依据。 7.实行本地化战略：柯达利用中国廉价的劳动力资源降低了产 品成本，免除了关税，垄断了中国市场，建立了合资企业。 在日本进行大量研究，发现其对日本商品的选购存在重质不 重价的倾向，于是制定了高价策略打响牌子，保护名誉，进 而与富士竞争的战略。 8.定价中采取独特的“牺牲打”策略：所谓“牺牲打”，即以 一种产品作为扩充市场的先锋，以高质低价格在市场上站稳 脚跟之后，通过扩大相关产品的销售量弥补先锋产品跌价所 造成的损失。
失 败 之 处
如何解决方案中成功与失败
1、顺应市场需求：柯达应根据市场需求，“以变应变”，增加在非影像业 务领域的投资。要关注用户需求，生产相对应的产品。运用市场调查、客户 反馈等手段，了解客户需求，根据顾客的需求来提供规划设计和制造产品， 提供更加便捷的商品。 2、提高决策者前瞻性：在数码的时代潮流面前，柯达应持长远目光，决策 者应有长远的战略性规划，不应墨守成规，科技的脚步是不可逆的，同时也 是不可压抑的，应顺应时代的潮流，在激流中勇进。 3、提高创新意识：柯达应该接受新事物，勇于创新，不要盲目自信，一叶 障目。应大力培养“明星”产业，让其成为未来的“金牛”。可以将公司进 行重组，将原来的胶片影像等部门重组为五大数字科技部门。要向消费者推 出系列型号的数字相机和喷墨打印机，与富士等公司在数字业务领域展开正 面较量。
胶卷王国柯达由生到死之路
胶卷王国柯达由生到死之路它帮苹果代工了相机，却最终死在iPhone上——胶卷王国柯达由生到死之路新浪 / 创事记 / 文：NaiveKid / 2016-08-08曾几何时，“柯达时刻”所指代的还是值得珍藏和回味的记忆。
随着柯达公司的淡出，这个词汇已经被染上了贬义色彩，成为了企业经营的魔咒。
一代霸主的陨落总会让人唏嘘不已，这个曾被誉为“美国荣光”的企业到底是怎么走向穷途末路的呢？初出茅庐，从“傻瓜”做起在1881 年，美国发明家乔治?伊士曼（George Eastman）和商人亨利?斯壮（Henry Strong）共同创立了“伊士曼干版公司”，这家公司正是胶片时代的统治者“伊士曼柯达公司”的前身。
在1888 年，伊斯曼公司推出第一台“傻瓜式胶卷相机”。
随着这款名为“柯达”的相机上市，拍照变得前所未有的简单：用户只需按下快门，即可捕捉到想要的画面，业余摄影者也可以拍摄出质量上乘的作品。
由于产品大获成功，伊士曼于1892 年将公司改名为“伊士曼柯达公司”。
“柯达”是伊士曼和母亲共同构思的名字。
在他眼中，这个命名至少有三个优点：简洁、朗朗上口且独一无二。
“胶片统治者”地位确立实际上，伊士曼本人正是干片和卷式感光胶卷的改进者，他在胶片领域的贡献极大地推进了摄影技术的发展。
在1891 年，发明家托马斯?爱迪生（Thomas Edison）借助伊士曼的胶卷发明了电影摄影机。
得益于此，柯达公司成功进入电影胶片领域，并保持垄断地位至今。
在 1895 年，德国物理学家威廉?伦琴（Wilhelm R?ntgen）用柯达胶片拍摄了世界上第一张X 光照片。
商业嗅觉敏锐的柯达公司于次年宣布进军 X 光影像行业，并推出了一款专为 X 光的拍摄设计的底片。
在伊士曼的掌舵下，柯达公司大举进军海外市场，并于以德国、法国及意大利为首的欧洲国家设立销售网点。
不久后，柯达公司就在欧洲组建了销售网络。
“傻瓜式相机”再创历史在1900 年，柯达公司推出售价 1 美元的勃朗宁盒式相机（Brownie Camera）。
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原因：
1、柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传 统影像部门的冲击，反应迟钝。由于对于现有技术带来的现实利润和 新技术带来的未来利润之间的过渡和切换时机把握不当，造成柯达大 量资金用于传统胶片工厂生产线和冲印店设备的低水平简单重复投资， 挤占了对数字技术和市场的投资，增大了退出/更新成本。 2、管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市场份额和垄断地 位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部 门结构，决策犹豫不决，错失良机。 3、短视的战略联盟，从市场竞争角度看，柯达经营战略中技术竞争 与合作的关系，被短期市场行为所左右，竞争者与合作者的战略定位 和战略角色模糊。技术市场竞争激烈，电子技术领先周期缩短，进入 细分市场领域的增加，国际级竞争对手增加，在数字相机、可拍照手 机、数字冲印、数字打印机领域中遭遇如：富士、索尼、惠普、佳能、 爱普生等大公司的激烈竞争。
2011年10月1日凌晨，美国当地时间周五，拥有131年历史的相机制 造商伊斯曼-柯达公司（EK）可能提交破产保护申请。受此消息影响， 美国股市盘中柯达股票一度暴跌68%，创下该公司自1974年以来最大 的单日跌幅。
在拍照从“胶卷时代”进入“数字时代”之后，昔日影像 王国的辉煌也似乎随着胶卷的失宠，而不复存在。
谢谢
观看......
冲击
2003 亏本 亏本 亏本
2003年9月26日，柯达宣布实施一项重大的战略性转变：放弃传统的 胶卷业务，新战略要点包括： 1.整顿传统业务管理以扩大现金收入； 2.加速发展公司已有数字图像产品和服务；
3.严格聚焦的收购行为填补已有业务的不足，并加速进入紧密关联的 图像市场；
4.在诸如电子显示和喷墨打印领域发掘长期增长机会。
2、 柯达的不断发展
1896年，柯达公司成为在希腊雅典举行的第一届现代奥林匹克运动 会主要赞助商。 1900年，柯达的销售网络已经遍布法国、德国、意 大利和其它欧洲国家。 1975年，发明第一个数码相机。 1976年， 柯达就开发出了数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域。 该 年柯达在美国胶片和相机市场占有率分别达到90%和85%，全球胶片 占有率达到65%。 1981年，销售额冲破100亿美元，最鼎盛时期曾 经拥有超过14.5万名员工。 1986年1月9日，柯达输掉了与宝利来 (Polaroid)的专利官司，因此退出了即时拍相机行业。 1991年，柯 达就有了130万像素的数字相机。 1997年，柯达股票达到峰值92美 元。此时，它已经是一家价值310亿美元的公司。
2004年1月，柯达宣布裁员其现有20%的员工，即当时70000名员工 在生产和行政部门的12000到15000人。 2004年1月13日，柯达宣布 将停止在美国、加拿大和西欧生产传统胶片相机。 2004年底，柯达 将停止制造使用Advanced Photo System和35mm胶片的相机。胶片 的生产还将继续。 2004年，柯达推出6款姗姗来迟的数码相机，但 其数码相机业务利润率仅1%，其82亿美元的传统业务收入萎缩了 17%。时至2005年，柯达斩获美国数码相机市场销量第一，但是快乐 却只维持一瞬，接下来的年份，美国数码相机市场老大位置持续为日 本企业所占据。
3、 柯达的逐渐没落与两次战略转型
上个世纪90年代末，这家百年老字号走到了十字路口：主营的胶卷业 务占 据了市场半壁江山份额，但“影像数码化”的市场趋势也越来越 明显。如何选择？对于处于行业龙头地位的柯达来说，尤为纠结。 战略上一再迟疑，导致柯达错失数码转型的恰当时机。等到其2003年 下定决心转型，却为时已晚。“长期以来，柯达对业务转型的必要性 心知肚明，也不缺乏转型所需的技术储备，但在执行层面却异常的迟 缓。”长期关注柯达的行业观察家于清教分析说。在昔日光环的萦绕 下，柯达遇到了一家规模庞大的百年老店常常会遇到的问题——尾大 不掉、多层管理、效率低下、人事冗杂。
在转型后的一年中，柯达展开了一系列活动：并购Algotec系统公司、 SCITEX数字印刷公司，与VERIZON WIRELESS建立战略合作关系， 完成NEXPRESS和HEIDELBERG公司的并购，从美国国家半导体购 买图像传感器业务，购买OREX公司，卖掉AUNTMINNIE业务，购买 CREO公司等。虽然柯达也与对手建立了大量战略联盟，但是就核心 技术而言形成的战略联盟却寥寥无几，大部分是服务项目的联盟。
柯达的成功与失败
赵云峰 肖奇 梁丽 赵国静
柯达百年沉浮史
1、 柯达的成立
1880年，当时还是银行职员的乔治伊士曼开始利用自己发明的专 利技术批量生产摄影干版，这就是伊士曼柯达公司的前身。伊士曼在干 版生意上大获成功，翌年与商人斯特朗合伙成立了伊士曼干版公司。 1883年，伊士曼发明了胶卷，摄影行业发生了革命性的变化。这是世界 第一份胶卷。 1888年，柯达照相机推出，伊士曼奠定了摄影大众化的 基础。世界第一台照相机诞生。 1892年伊士曼的公司更名为伊士曼柯 达公司。
2010
亏 5800 万 专利 专利 专利
专利 专利 专利
4、 破产保护
2011年，柯达决定一口气出售1100多项专利，这占去其专利总数目 的10%。有机构估算这或许能为柯达换取30亿美元。不过，自7月份 待售以来，该专利组合一直无人问津。若出售旗下专利权组合从而增 加现金流的努力失败，柯达将不得不在未来几周内寻求破产保护。
业内普遍认为，在传统影像没落和数码影像崛起的转换期，柯达未能 及时把握转型的机会。2000年~2003年，柯达胶片利润下滑了70%。 直到此时，柯达才意识到前景不妙，数码技术已经是大势所趋。随即， 柯达宣布停止投资胶片业务，开始寻找转型之路。为表决心，2007年 柯达甚至炸掉了自己的胶片大楼。但这个举动并没有挽回柯达江河日 下的颓势。2009年柯达决定忍痛割爱，将拥有长达74年历史的全球 首款商用胶卷Kodachrome退市。在数码相机传感器技术方面，柯达 CCD色彩成像技术始终未能有效解决高感问题，此外价格也一直居高 不下，只有莱卡等少数厂商还在使用柯达的CCD。去年11月，柯达的 CCD传感器部门也被出售。曾经的数码技术先驱，最终却被数码时代 无情地抛弃了。
低端
跨界
务实
技术
信息时代
大数据时代
掌握ห้องสมุดไป่ตู้
抓住
在柯达申请破产保护的同时，人们谈论更多的则是另一企Facebook 天文数字般的IPO。虽然分属不同行业，但Facebook这家年仅8岁的 互联网企业知名度及品牌认同感毫不逊色于柯达。柯达的失败充分证 明了，在数字时代，任何抱残守缺、故步自封，甚至随波逐流的做法， 都将被这个时代所淘汰和遗忘。