根据客户的还盘以及所作的还价核算,草拟还盘信,具体要求如下：
进出口贸易业务流程报告
出口贸易业务流程第一步:与客户建立联系需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件;其内容包括公司介绍、产品介绍,尤其应说明本公司产品的优势、市场潜力及获利情况,同时附寄公司的简介、价目表、目录等,以表示本公司合作的诚意,最后表达想与对方建交的热切愿望,要求格式完整、正确;内容要求公司介绍要简明扼要、突出特点；有针对性地介绍产品,可就品牌产品进行较详细的描述；为达到吸引客户的目的,商务函电的语言应避免生硬、平淡；结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果;第二步：出口报价及发盘首先,需要知道出口商品价格的构成,如FOB、CFR、CIF、FOBC、CFRC及CIFC等不同术语的价格构成,清楚出口报价的核算过程,掌握出口商品的成本核算、费用核算、利润核算等计算方法及相关注意事项;其次,还要仔细阅读对方的询盘,根据客户来函要求写一封报价信即出口发盘函,内容要求列明交易的主要条件,详细回复客户的提问和提出的条件,并敦促对方尽快做出决定;第三步：出口还价核算及还盘需要掌握还价核算的核算方法,根据客户的还盘以及所作的还价核算,草拟还盘信,内容要求写明不能接受对方还价的理由,合理答复对方在还盘中的要求或条件;第四步：出口成交核算需要掌握出口成交核算的核算方法,根据与国外客户最终达成的交易条件,作出详细的出口合同核算;其中包括：购货总成本、总退税收入、实际采购成本、费用细目及总额包括：国内费用、海洋费用、保险费、佣金、合同利润额及利润率、换汇成本,并据以填写出口成本预算表;第五步：出口合同签订首先,需要了解出口合同条款的主要内容包括：品质条款、数量条款、包装条款、价格条款、装运条款、保险条款、支付条款,掌握拟订出口合同条款时应注意的问题,根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书即出口合同,要求格式清楚、条款明确、内容完整具体;其次,需要给国外客户寄出成交签约函,感谢对方的订单,说明随寄售货确认书,催促迅速会签合同,并希望对方尽早开立信用证;第六步：信用证审核首先,需要了解信用证审核的主要内容,包括：1、检查信用证的付款保证是否有效；2、检查信用证受益人和开证人的名称和地址是否完整和准确；3、检查能否在信用证规定的交单期交单；4、检查信用证内容是否完整；5、检查信用证的通知方式是否安全、可行；6、检查信用证的付款时间、装期、金额、币制、数量、价格条款是否符合合同规定；7、检查货物是否允许转运、分批装运；8、检查信用证规定的文件能否提供或及时提供；9、检查信用证中有无陷阱条款等;其次,根据审核的一般原则和方法对收到的信用证进行全面认真细致的审核后,如发现问题,应列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由;对于影响安全收汇,难以接受或做到的信用证条款,必须要求客户进行修改;第七步：信用证修改函需要根据出口方的审证结果草拟改证函,要求列明不符点,将需要修改的内容通知客户,并清晰告知客户如何进行修改,即书写信用证修改函;其内容包括：1、修改函要符合国际商务函电往来的格式、称呼,语气应有理有据、不卑不亢；2、修改函首段应表明信用证已经收到,并表明信用证的号码和开证行的名称；3、表明修改意愿,并详细列明需要修改的项目以及正确的表述；4、结尾段应表明期待早日收到修改后的信用证的意愿,并表示感谢;第八步：出口托运订舱需要在收到信用证修改通知后,出口公司立即开始安排出口货物的装运事宜;首先要向船公司订舱,订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书、商业发票、装箱单;其次根据订舱单据的填制,认真填写出口货物订舱委托书;第九步：出口货物投保首先,需要用以贸易术语条件成交的出口货物订妥舱位收到配舱回单后、向海关申报出口的同时,应向保险公司办理投保手续,并根据投保单的基本规定认真填写出口货物投保单;其次,出口货物在海关验讫放行即收到盖有海关验讫放行章的装货单后,即可办理货物的装运手续；与此同时出口商应向进口商发出货物装运的通知;装运通知的内容主要包括：合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码;如果信用证中对装船通知有具体规定,则应根据信用证规定的时间和内容及时发出;第十步：出口货物报验首先,需要按照商检法的规定,向有关商检机构申请办理检验手续即报验,用以鉴定商品的品质、数量、包装是否符合合同规定,货物能否按时、按质、按量出运;其次,要根据操作出境报验单模板正确填写“出口商品检验申请单”即报验单;并随附合同、信用证、成交样本、发票、装箱单、2份品质证明、2份数量证明进行报验;第十一步：出口货物报关需要出口商在订妥舱位收到配舱回单后,必须向海关办理货物的申报出口手续;报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单、装货单、出口收汇核销单、出境货物通关单;并根据出口货物报关单模板认真填写报关单;第十二步：出口制单结汇首先,需要出口商在货物装船后,根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定,缮制全套出口单据;制作时,必须做到所有要提交的单据种类、份数应严格与信用证的要求相符;出口单据一般主要有汇票、商业发票、保险单据、原产地证书、商检证书、海关发票、海运提单或其他运输单据等;其次,应在在信用证规定的有效期内,递交银行办理议付和结汇手续;第十三步：出口业务善后需要根据开证银行的反馈信息,给国外客户发一封善后函;内容包括：1、若交易进展顺利,可以适当推荐公司的新产品,以利于今后业务的开展；2、若遭到拒付,应采取一切办法进行补救,承认自己的失误给对方造成的不便,尽可能的追回货款;进口贸易业务流程第一步:建立业务联系首先,需要明确出口商的产品与本公司所需要的产品是否吻合;其次,需要给对方发一封建立业务关系的电子邮件;其内容包括公司介绍,针对产品提出的要求和贸易条件,要特别明示交易内容、条件,信用保证,并希望对方在答复时,将其产品目录、价格及支付方式一并告知,同时表示强烈交易愿望等,要求格式完整、正确;第二步：进口还盘需要根据外方发来的报价信息,进行还盘工作,并发还盘函;还盘函的主要内容包括：感谢对方的报盘；向对方表示不能接受报盘的歉意,并陈述理由；表示我方可以接受的价格或其他条款,及主要成交条件包装、装运、支付、还盘日期等；最后敦促对方接受我方的报盘;第三步：进口成交需要根据外方的反还盘外方答复,对外方的合作诚意表示愿意接受其盘,然后草拟进口成交函,并随函附上购货确认书一式二份,要求卖方会签;进口成交函主要内容包括：告诉对方购货合同已寄出,希望其予以会签；对本次成交表示高兴,并希望合同顺利履行；敦促对方尽早开立信用证;第四步：进口合同首先,需要了解进口合同的履行程序包括：开立信用证、催装、催交、租船订舱、通知船期、投保、审单付款、报关卸货、检验收货、拨交和索赔等,根据进口合同条款的基本要求和双方在信中确定的条件制作购货确认书即进口合同,要求格式清楚、条款明确、内容完整具体;其次,需要给卖方寄出成交签约函,感谢对方的订单,说明随寄购货确认书,催促迅速会签合同,并希望对方尽早开立信用证;第五步：对外开立信用证需要掌握对外开立信用证的方法,并根据L/C开证申请书模板正确填写开证申请书;对外开立信用证的方法：1、进口方根据合同规定填写开证申请书,连同合同副本及“进口付汇备案表”如需提交当地外汇指定银行,同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中,向银行提出对外开立信用证的申请；2、开证行根据申请书的内容,开立正式信用证,并通过合适的国外代理行,将信用证正本通知给出口商,同时将一份信用证副本交给进口方；3、银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费;第六步：进口货物投保首先,需要根据催装通知模板发一份催装通知书给买方;其次,根据卖方发来的装船通知填写预约保险起运通知书并送达保险公司,完成投保手续;第七步：进口货物报验需要进口方根据进口商品检验申请单模板填写报验单,并随附单据：发票、提单、装箱单、进口货物到货通知单、品质证明书;进口商品报验应注意事项：1、同一合同、同一发票、同一提单限填一份申请单,同一合同、不同发票或提单的,应分别填写申请单;2、对装船前已经过预检验、监造监制的进口法检商品到达口岸时,仍应按规定进行报验;以货到后商检机构的检验结果为最终结果,并对检验不合格的进口商品签发检验证书,按合同规定对外索赔;3、对列入实施安全质量许可制度的进口商品目录内的进口商品按法定检验商品办理报验,并加附进口质量许可证复件或提供许可证编号;4、报验人应按合同、发票、提单等项填写申请单,书写工整、清晰、准确,不得随意涂改;第八步：进口货物报关需要知道进口报关的具体流程,包括:1、提供到货通知书、正本提单及换单费、码头费等去换取进口提货单；2、准备进口报关所需单证包括：清单、发票、合同一式一份、报关单、报检单各一份；3、进口申报后,海关打印税单后,进口方需在7个工作日缴纳税费,报关查验放行后,进口方需及时缴纳报关、报检代垫代办费;第九步：进口付汇需要知道进口付汇的具体流程,包括：进口方按规定到外汇局办理进口核销,并随附单据包括：进口付汇核销单、进口付汇备案表、进口货物报关单正本、进口付汇到货核销表、结汇水单及收账通知单、合同、IC卡、进口核销登记表及其它付汇单证一并送外汇指定银行办理付汇手续;实验总结通过这次国际贸易模拟上机操作,使我对国际贸易进出口业务流程及操作有了更进一步的了解和感触,并从中深入理解、巩固与深化了我已经学过的理论知识,使得现在的我对贸易双方之间建立业务联系、进出口报价及核算、进出口成交合同签订、审核单据、报关报检、结汇等内容有了更熟练的掌握;起初,我写一封商务建交函都觉得很生疏,不知该从何入手,算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时,而且还未必正确,总是丢三落四;经过第一个星期的不断练习,使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了;通过实习,让我在实践中接触与国贸专业知识相关的一些实际工作,培养和锻炼我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我毕业后走上工作岗位打下一定的基础;。
发盘还盘范文
发盘还盘范文
发盘还盘是一种常见的商业行为，通常用于商业合同的履行过程中。
在这个过程中，一方将货物或服务提供给另一方，而另一方则以相
应的方式偿还。
下面我们将以一则范文来说明发盘还盘的具体操作。
范文：
尊敬的客户，
我们很高兴地通知您，我们已准备好向您发盘。
根据我们之前的商
业合作协议，我们将提供给您一批优质的产品，以满足您的需求。
我们相信这次交易将会给双方带来丰厚的利润和良好的合作关系。
我们的产品具有高品质和竞争力的价格，我们相信您会对我们的产
品感到满意。
我们将会尽快将产品送至您指定的地点，并确保产品
的完好无损。
同时，我们也期待着您的还盘。
我们希望您能在收到产品后，及时
将相应的款项支付给我们。
我们相信您是一个守信用的客户，我们
对您的还盘表示充分的信任。
在此，我们再次感谢您对我们的信任和支持，我们期待着与您进行
长期的合作。
如果您对我们的产品或服务有任何疑问或需要进一步
的协助，请随时与我们联系。
谢谢！
此致
敬礼
以上就是一则发盘还盘的范文。
在这个范文中，我们清晰地表达了
发盘的意愿，并且提醒客户进行还盘的动作。
通过这种方式，双方
可以在商业交易中保持良好的沟通和合作，确保交易顺利进行。
发盘还盘是商业合作中非常重要的一环，双方都需要遵守合同规定，及时履行自己的责任。
只有通过双方的努力和合作，才能够实现双
赢的局面。
希望以上范文可以为您在商业合作中提供一些帮助，谢
谢阅读！。
发盘还盘范文
操作五：拟写还盘函经仔细核算后，写出还盘信，具体要求如下：1 阐述我方报价理由；2 竞争应以质取胜，而非低价竞销。
并说明理由；3 鉴于对方提出的问题有一定道理，特在价格上给予一定的减让，已弥补对方在开拓市场、广告促销等方面的开支和费用。
但订货数量必须至少为两个40'集装箱（整箱）。
4 有关付款方式，因本公司惯例为即期信用证付款，暂无法接受赊帐. 但为了开拓市场，并本着高度诚意，特同意采用45天远期信用证付款方式。
当双方建立巩固的关系后,可以酌情考虑其他灵活的方式。
信函日期：2003年3月22日参考答案操作五：还盘参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING 1271号海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA 电话：TEL：86-21-6219394186-21-62193941传真：FAX：86-21-6219397786-21-62193977TO: N.V. NOM DATE: March 22, 2003DEAR SIRS,We have received your mail dated March 17, 2003 and are glad to hear that you are satisfied with our products.We have stated in our previous letter that our products are specially designed for European market. As you may aware, travelling in spare times becomes more and more popular in Europe. People go for an outing during weekends to enjoy the beautiful scenery of the nature. Our garden facilities can not only be put in gardens and public places, but also can be disassembled and put in the car. Just think a family sitting around with green grass blue sky and white clouds as back ground, what a nice picture it will be. So we think you also agree that our products will be warm welcomed by your customers. And our prices are surely not high compared with the purchasing power of your market.Chinese products are no longer meaning lower price. The advantages of our products are attractive design, high quality and reasonable prices. As we are applying for the European patent, it means that only our company can use the technique to produce. It will increase our competing ability in the market, also it will be a great chance for you as an importer or distributor.Therefore, your situation is well understood. We really want to help you, so we decided to make some deduction on the price for your trial order, under the condition that the min. quantity should be raised. The new prices are DS-1-A @ US$ 59.60 and DS-2 @US$ 106.50 CIFC5 ROTTERDAM for one 40' container of each. For AS-2 and AS-1, the min. quantity remains 20' FCL for each art. no., and the prices areUS$ 30.70 and US$ 3.90 CIFC5 ROTTERDAM respectively.As for the terms of payment, sight L/C is our usual practice, We probably can't accept O/A. Only when we have established a steady business relation, can other terms, as D/P, D/A, or even O/A can be used. How about L/C at 45 days sight? You will understand that we hardly do business on usance L/C with new clients. We give you this favorable term just to show our high sincerity. We hope it will pave the way of our business, and help you to introduce our products to your market.Await your early reply.Yours faithfully,TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.XXX1、确认对方来函We are glad to receive your letter of March 22 but sorry to learn that your customers find our quotation too high.As talked with themanufacturer, we accept your counter-offer.Thank you for your fax of March 19. We regret to say that we are not agree your point, but for our relationship we will accept your counteroffer.2、强调原报价的合理性As business has been done extensively in your market at this price, we regret to say we cannot make further concession.We feel that your counter offer is not proper because the price for such material is on the increase at present.We believe our prices are quite realistic; it is impossible that any other suppliers can under-quote us if their products are as good as ours inquality.3、提出我方条件，并催促对方行动However, in order to develop our market in your place, we havedecided to accept your counter offer as an exceptional case.In order to assist you to compete with other dealers in the market, we have decided to reduce 2% of the price quoted to you in the previous letter, if your order reaches 5000 sets at one time.Owing to the great demand for the product, this offer is valid only for5 days.。
卖方还盘函范文
卖方还盘函范文
【范文】。
尊敬的买方：
非常感谢您对我方产品的关注和认可，我们很高兴能够与您展开合作。
在收到贵方报价单后，我方经过认真考虑和分析，对贵方提出的价格有一些不同意见，因此我们提出了以下还盘。
首先，我们对贵方报价单中所列产品的价格表示了一定的疑虑。
我们认为贵方所提出的价格偏高，与市场行情不符。
鉴于我们双方长期合作的历史和规模，我们希望能够得到更为合理的价格。
因此，我们建议将产品价格调整为我们提出的新价格。
其次，我们对贵方报价单中所列产品的质量标准也有一些保留意见。
我们在质量方面有着严格的要求，希望能够得到更高质量的产品。
因此，我们建议在产品质量方面进行一定的调整，以满足我们的需求。
最后，我们希望能够就付款方式、交货时间等其他合作细节进行进一步的商讨和协商，以确保双方合作的顺利进行。
我们对贵方提出的报价单表示感谢，并希望双方能够在价格、质量和合作细节等方面达成一致。
我们相信通过双方的共同努力和沟通，我们一定能够达成一个令双方都满意的合作协议。
最后，我们期待着贵方的回复，希望能够尽快得到贵方的答复，以便我们能够尽快确定合作细节，并开始我们的合作。
再次感谢贵方对我方产品的关注和认可，期待能够与贵方展开合作。
此致。
敬礼。
【卖方单位名称】。
上海闵华进出口公司TMT—操 作5
操作五：拟写还盘函操作要求‘根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：1 抱歉对方未能接受我方报价。
2 竞争应以质取胜，而非低价竞销。
我方产品质量上乘，价格合理，设计典雅，色泽柔和，非常适销。
3 对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予特别优惠的报价，以增强商品的竞争能力。
4 有关30天远期托收，因本公司惯例为信用证付款，暂无法接受。
如果今后能建立长期友好合作，可考虑。
本公司可接受30天远期信用证。
5 该盘有效八天。
信函日期：2003年3月22日操作提示操作五：还盘提示1. 写明不能接受对方还价的理由。
2. 合理答复对方在还盘中的要求或条件。
公司基本信息（详细）：中方：上海闽华进出口有限外方：FUJIDA TRADING CO., LTD.公司上海闵华进出口有限公司Shanghai Minhua Imp. & Exp. Co.,Ltd.公司资料地址：中国上海中山北路1202号联谊大厦9012室电话：0086-21-64537876传真：0086-21-64537843ADD: Rm.9012 Union Building,1202 Zhongshan Road (N), Shanghai, ChinaTEL: 0086-21-64537876FAX: 0086-21-64537843实习部门出口一部（茶餐具〕交易地区日本解答如下：操作五：拟写还盘函SHANGHAI MINHUA IMPORT&EXPORT CO.LTDDATE: 22TH,3, 2003Dear Miss Suzuki:1. We are sorry to hear that you do not consider our competitive price.2. Nowadays price is no more the dominant factor in promoting sales .Quality guarantees the market. Our products enjoy a fame of excellent quality, graceful design, soft color and reasonable price, all of which will add to your marketing force.3. Your situation is well understood and in view of showing our sincerity in concluding the deal, we would like to give you a special quotation, which we think will help you get a successful start in the market and partly cover the cost of your sales promotion.THE TERAMS AS FOLLOWS:COMMODITY ART. NO. CIFC5 YOKOHAMA15PC TEA SET NF91115 US$ 13.8/SET220CC CUP & SAUCER NC904 US$ 7.6/BOX16PC KITCHENWARE NY10216/408 US$ 11.5/SET20PC DINNER SET NH91120 US$ 12.8/SET4. According to our usual practice, time D/P will be accepted only after we have established a satisfactory long-term trade relationship. For this first transaction, L/C at 30 days' sight is the best date we can accept.5. The products are marketable, and we could keep the offer valid for another 8 days. Please take the opportunity and send us immediately your affirmative reply.With our best regards!Yours sincerely,Shanghai MINHUA Imp. & Exp. Co. Ltd.DATE: 22TH,MARCH, 2003。
外贸函电回复还盘范文
外贸函电回复还盘范文
尊敬的先生/女士，
非常感谢贵公司的询价函。
我们已经仔细研究了您的要求，并对贵公司所提供的产品报价表示感兴趣。
根据我们的市场调研和内部评估，我们认为贵公司的报价过高，无法满足我们的采购需求。
我们了解到贵公司所提供的产品具有一定的优势，但是我们也必须考虑到市场竞争和成本控制的因素。
在目前的市场环境下，我们需要寻求更具竞争力的价格，以便更好地满足我们的客户需求。
鉴于上述原因，我们希望能够就报价进行进一步的商讨。
我们提议将报价调整至XXX美元，这将更符合我们的预算和市场需求。
我们相信这个价格能够更好地促进双方的合作，并达到我们的共同目标。
我们还希望能够就其他合作条款进行讨论，例如交货时间、支付方式、售后服务等。
我们希望能够与贵公司建立稳定长期的合作关系，共同发展壮大。
请您尽快回复我们的建议，我们非常期待能够与贵公司达成一致。
如果您对我们的建议有任何疑问或需要进一步的讨论，我们随时都可以进行沟通。
再次感谢贵公司对我们的合作兴趣，我们期待能够尽快达成共识，开展进一步的合作。
祝商祺！此致，。
外贸函电买方价格还盘范文
外贸函电买方价格还盘范文英文回答：Dear Sir/Madam,。
I am writing to respond to your recent offer and negotiate the price for the products we are interested in purchasing. After careful consideration, we find that the price you quoted is slightly higher than our budget. Therefore, we would like to propose a counteroffer.Firstly, I would like to express our appreciation for the quality and features of the products you offer. They meet our requirements and are highly competitive in the market. However, in order to proceed with the purchase, we need to negotiate a more favorable price.Considering the current market conditions and our purchasing volume, we believe that a price reduction of 5% would be reasonable and acceptable for both parties. Thisreduction would enable us to maintain our profit margin while ensuring a competitive price for our customers. We hope you understand our position and are willing to consider our counteroffer.Furthermore, we would like to emphasize that we have been a long-term and loyal customer of your company. We have always valued the business relationship we have built over the years and have consistently chosen your products due to their quality and reliability. Therefore, we hope that you can take our request into serious consideration and provide us with a revised offer that meets our expectations.In conclusion, we appreciate the quality and features of your products, but the price quoted is slightly higher than our budget. We propose a 5% price reduction to ensure a mutually beneficial agreement. We hope you understand our position as a long-term customer and consider our request. We look forward to your prompt response and a successful negotiation.中文回答：尊敬的先生/女士，。
还盘范文中文
还盘范文中文还盘范文。
尊敬的客户：非常感谢您选择我们的产品，并对我们的服务表示满意。
在此，我们收到了您的询价函，对于您提出的价格要求，我们深表感谢。
经过我们公司的专业团队认真分析，我们对您的价格要求做出了以下回复。
首先，我们非常感谢您对我们产品的青睐和支持。
同时，我们也非常理解您希望争取更好价格的心情。
然而，基于我们产品的质量和市场定位，我们的报价已经是我们公司的底线价格，已经非常优惠和合理。
我们深知您对价格的关注，但是我们也希望您能理解我们作为一家公司也有自己的成本和利润考虑。
我们希望能够与您建立长期的合作关系，而不是仅仅追求眼前的利益。
其次，我们公司一直以来都非常重视产品的质量和售后服务。
我们的产品经过严格的质量检测和认证，保证可以达到国际标准。
我们也提供全方位的售后服务，确保客户在使用过程中遇到任何问题都能得到及时的解决。
我们相信，产品的质量和服务的完善是我们吸引客户和保持客户的关键。
最后，我们非常希望能够与您建立长期稳定的合作关系，我们也愿意在其他方面给予您更多的支持和优惠。
我们可以提供更快的交货期，更灵活的付款方式，以及定制化的服务等。
我们相信，通过双方的努力和合作，我们一定能够达成双赢的局面。
在此，我们真诚地希望能够得到您的理解和支持，能够接受我们的报价。
我们相信，我们的产品和服务一定能够满足您的需求，带给您更多的价值和利润。
期待能够与您开展更深入的合作，共同发展壮大。
最后，再次感谢您对我们的信任和支持。
期待您的回复。
祝商祺！此致。
敬礼。
XXX 公司。
以上就是一份还盘范文，希望对您有所帮助。
卖方还盘函范文
卖方还盘函范文以下是为您生成的一篇关于“卖方还盘函范文”的作文，您看看是否符合您的需求：最近，我经历了一场有点刺激又充满挑战的商业交易，那就是作为卖方发出还盘函。
这事儿啊，真不是一般的复杂和有趣。
事情是这样的，我们公司生产了一批高质量的智能手表。
这手表可不是一般的厉害，外观时尚得很，功能也超级强大，能监测心率、睡眠，还能跟手机无缝连接。
我们原本对这批货充满了信心，觉得肯定能在市场上大卖。
然后，有个客户找上了门，对我们的手表表示出了兴趣。
一开始，我们心里那叫一个高兴，觉得这是一笔稳赚的买卖。
可谁知道，客户给出的报价低得让我们大跌眼镜。
他们居然说，每只手表只愿意出我们预期价格的一半！我的天呐，这怎么可能？我们的成本在那摆着呢，这价格简直是在开玩笑。
于是，我就开始琢磨着怎么给他们写这个还盘函。
这可不是随便写写就行的，得字斟句酌，既要表达我们的诚意，又要坚守我们的底线。
我坐在办公桌前，手里拿着笔，脑子飞速地转着。
首先，我得强调我们产品的优势。
我写道：“尊敬的客户，您好！非常感谢您对我们智能手表的关注和兴趣。
但不得不说，我们的手表采用的是最先进的芯片技术，屏幕也是高清耐磨的，表带更是选用了优质的环保材料。
这些高成本的投入，都是为了给您带来极致的使用体验。
”接着，我得指出他们报价的不合理之处。
我继续写道：“您给出的价格，实在是让我们感到为难。
这样的价格，连我们的生产成本都无法覆盖，更别提我们在研发和质量检测上所付出的巨大努力了。
”然后，我提出了我们能够接受的价格范围，并解释了为什么是这个价格。
“经过我们的慎重考虑，我们可以在原有价格的基础上给予一定的优惠，但每只手表的价格最低也得是预期价格的 80%。
因为我们需要保证一定的利润空间，这样才能持续为您提供优质的产品和售后服务。
”在还盘函里，我还不忘给客户一点“甜头”。
我写道：“如果您能够一次性订购较大数量的手表，我们可以考虑在这个价格的基础上再给予一定的折扣。
要求降价函电范文急求一套外贸函电的发盘还盘写作范文谢谢各位大大~~
要求降价函电范文急求一套外贸函电的发盘还盘写作范文谢谢各位大大~~要求降价函电范文急求一套外贸函电的发盘还盘写作范文谢谢各位大大~~发盘Dear Sir，We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.We think the "Portable 95" is a machine that wouldsuit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable whencarried in its case.We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.Although costs have been rising since March, we have not yet raised our pries, but may have to do so whenpresent stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.敬启者：我们很高兴收到您四月五日答复我们打字机广告的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品目录及现在的价目表。
外贸出口商还盘范文
外贸出口商还盘范文
尊敬的客户，
非常感谢您的询盘，我们非常愿意与您进行贸易合作，以满足您的需求。
关于您提出的价格要求，我们经过认真研究并参考了市场行情和我们的成本情况，我们很抱歉地向您提出了如下的还盘条件：
1. 报盘价格：根据市场的实际情况和我们的成本考虑，我们将报盘给您的价格定为XXX美元。
相信这个价格可以反映出我们产品的价值和品质，同时也可以满足您的需求。
2. 最低订单量：为了保证我们的生产和出口效益，我们希望您能够以一个最低订单量为XXX台来下单。
这样不仅可以确保我们的生产线稳定运作，并且可以让您获得更好的价格优惠。
3. 付款条款：我们建议采用XXX方式进行付款，包括预付款和货到付款等。
我们相信这样可以减少您的财务风险，并且为我们建立起良好的合作伙伴关系。
4. 运输方式和时间：根据您的要求，我们可以通过XXX方式进行运输，并且我们会尽力在订单确认后的XX天内将货物送达目的地。
我们非常希望您能够理解并接受我们的还盘条件。
我们相信我们的产品和服务能够完全满足您的需求，同时也希望我们能够建立一个长期稳定的合作关系。
如果您有任何疑问或需要进一步的协商，请随时与我们联系。
我们将尽快回复您并提供更多的信息。
谢谢您的理解和支持！
最诚挚的问候，
XXX公司。
任务描述
操作一：出口报价及发盘操作一、基本信息货号：Muffler 2含税采购成本（每打）：1100元人民币包装箱体积：0.5*0.5*0.5(m3)货号：Muffler 6含税采购成本（每打）：1200元人民币包装箱体积：0.5*0.5*0.5(m3)包装说明：packed in cartons of 12 dozens each.One 20’ FCL for 100 cartons of each goods出口退税率：15％增值税率：17％汇率：100美元＝825元人民币国内费用：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱一个20英尺集装箱的其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。
保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。
预期利润：报价的10％，付款方式是即期信用证。
佣金：3％国外运费：2200美元二、要求1、请根据上述条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。
（注意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数）提示：明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
计算运费时注意要先算出一个20英尺集装箱的货量。
（一个20英尺集装箱有效容积为25立方米）2、请根据客户来函要求写一封报价信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。
交易的基本条款：·按发票金额加成10%投保一切险和战争险。
.付款方式是即期信用证。
.2014年8月底装运。
.有效期七天。
信函日期：2014年6月20日提示：列明交易的主要条件。
仔细阅读对方的询盘，回复客户的提问和提出的条件。
操作二：出口还价核算操作一、要求1、根据ADAM INDUSTRY CO., LTD.的还价，计算1) 试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？2) 如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每打多少元人民币？3)经与生产厂商协调，供货价格下调至muffler 2每打1050元，muffler6每打1150元，公司要求再次报价中包括8%的利润。
国际贸易还盘范文
国际贸易还盘范文尊敬的[对方公司名称]：您好！我是[己方公司名称]的[你的名字]，收到你们关于[商品名称]的报盘后，那可真是让我又惊又喜啊，但这价格就像天上飘着的云朵，看着美好，可真要抓住，还得把它拉到接地气的位置呢。
你们报的单价是[报盘单价]美元/件，这个价格乍一看，就像一个打扮得超级华丽的明星，光彩夺目，可对我们来说，就有点像奢侈品啦。
咱们都知道，在如今这个竞争激烈的市场里，大家都在绞尽脑汁地想办法控制成本，让产品能更亲民一些，这样才能吸引更多的顾客。
就像一场盛大的舞会，不是只有最耀眼的舞者才能受欢迎，性价比高的舞者也能收获一大片掌声呢。
我们这边对这个产品做了详细的市场调研，发现市场上类似产品的平均价格大概在[参考平均价]美元/件左右。
而且我们也考虑到了咱们双方的合作潜力，是奔着长期稳定合作去的。
如果这个价格能稍微降一降，那咱们就像是坐上了一辆开往宝藏之地的顺风车，一路畅通无阻，共同收获满满的财富呀。
所以，我们想诚恳地还盘，单价能不能调整为[还盘单价]美元/件呢？这个价格既考虑了你们的生产成本和利润空间，也能让我们在市场上更有竞争力。
如果能达成这个价格，我们预计首次订单的数量可以达到[还盘订单数量]件，这可就像一场大丰收，对我们双方来说都是个不小的成果呢。
另外，关于交货期，你们报的是[报盘交货期]，我们希望能够稍微提前一点，在[还盘交货期]完成交货。
毕竟市场就像一场速度与激情的竞赛，早一点拿到货物，我们就能早一点在赛场上驰骋，抢占更多的市场份额。
包装方面，我们觉得可以再优化一下。
现在你们提出的包装方式虽然也不错，但是我们想能不能增加一些环保元素呢？现在大家都很注重环保，就像爱护自己的眼睛一样，如果产品的包装是环保型的，那这个产品就像一个带着光环的天使，会更受消费者青睐。
付款方式上，我们希望能采用[还盘付款方式]。
这种付款方式就像一座坚固的桥梁，能够让双方在交易过程中都更安心，避免一些不必要的风险。
国际贸易还盘范文
国际贸易还盘范文主题：关于[产品名称]的还盘。
尊敬的[对方公司名称]：您好！收到你们关于[产品名称]的报盘，真的特别感谢你们的用心和详细介绍。
不过呢，就像挑西瓜，总想要找到最甜最划算的那一个，我们这边对一些条款还是想和你们再商量商量。
首先就是价格方面。
你们报的单价是[X]美元，这个价格对于我们来说，就像是看到了一件特别好看但有点太贵的衣服，我们有点望而却步啊。
你看，市场上类似的产品，有些价格能比你们这个低个[X]%左右呢。
我们觉得如果价格能调整到[X]美元的话，这个数字对我们来说就像美妙的音乐一样动听，也能让我们在自己的市场上更有竞争力地去推广你们的产品。
我们不是想为难你们，只是想让这个买卖对双方都更有利可图，就像两个人一起分享一块更大的蛋糕。
然后是交货期。
你们说的交货期是[交货日期]，但我们希望能稍微提前一点，最好能在[希望交货日期]交货。
你知道的，在我们这个行业，时间就像黄金一样宝贵。
早一点拿到货物，我们就能早一点把产品送到客户的手中，客户高兴了，我们的生意才能像滚雪球一样越做越大。
如果因为交货期晚了，可能就会让我们错过一些重要的销售旺季，那就像错过了一场盛大的派对，多可惜呀。
再说说包装吧。
你们目前计划的包装方式虽然也还不错，但是我们考虑到产品在运输过程中的安全性以及我们当地市场对产品外观展示的需求，我们希望能采用[具体包装方式]的包装。
这种包装就像是给产品穿上了一层既坚固又漂亮的盔甲，既能保护产品不受损坏，又能在货架上吸引顾客的眼球，让顾客一眼就相中它。
当然啦，我们也知道大家做生意都不容易，我们提出这些要求也是希望能让我们的合作更加完美。
如果你们能在这些方面做出一些调整，那我们就像是找到了最佳的合作伙伴，能够携手共创美好的未来啦。
期待你们的好消息哦！祝好！[你们公司名称][具体日期]。
出口商还盘范文
出口商还盘范文作为一名出口商，与客户进行谈判时，有时候会遇到客户提出还盘的情况。
在这种情况下，我们需要理性应对，妥善处理，以维护双方的合作关系。
下面，我将分享一份出口商还盘的范文，希望对大家有所帮助。
尊敬的客户：非常感谢您对我们产品的关注和支持，我们一直以来都非常重视您的合作。
在最近的谈判中，我们双方就产品价格进行了充分的沟通和协商，经过多次的努力，我们已经给予了最大限度的优惠。
然而，我们也理解您作为客户的立场，希望能够获得更多的利益。
在此，我们再次确认我们之间的合作关系，并对您提出的还盘进行认真考虑。
我们深知您作为客户的需求和利益，也理解您对产品价格的关注。
然而，在当前的市场环境下，我们所能提供的价格已经是我们的底线，无法再做进一步的让步。
我们希望您能够理解我们的立场，并认识到我们所提供的价格已经是相当有竞争力的。
同时，我们也希望能够与您共同努力，寻找其他合作方式，以弥补价格上的差距。
比如，我们可以考虑在运输方式、支付条件、售后服务等方面进行灵活的调整，以满足双方的利益和需求。
我们相信，通过双方的共同努力，一定能够找到一个双方都满意的解决方案。
最后，我们再次感谢您对我们的信任和支持，同时也希望我们能够继续保持良好的合作关系。
我们期待着与您共同开拓市场，实现互利共赢的局面。
再次感谢您的谅解和支持。
此致敬礼作为一份出口商还盘的范文，我们需要在表达中既要表现出对客户的尊重和感谢，又要坚定地表达自己的立场。
在表达中，我们要以客观、理性的态度，向客户解释我们的立场和底线，同时也要表现出愿意与客户共同努力，寻找双方都能接受的解决方案。
通过这样的方式，我们可以有效地处理还盘的情况，保持与客户的良好合作关系。
希望这份范文对大家有所帮助，谢谢！。
发盘还盘范文
发盘还盘范文
尊敬的（收信人姓名）：
我写信是关于我们上次谈论的发盘还盘事宜。
经过我们的讨论和考虑，我决定接受您的盘，即将所需物品发还给您。
我明白您对这些物品的重要性，因此愿意帮助您将其归还。
在此，我想提出一些具体的安排。
首先，我将确保所需物品完好无损地归还。
我会认真包装并采取适当的保护措施，以确保物品在归还过程中不会受到任何损坏。
其次，我需要您提供归还物品的详细清单，以便我能够核对并保证归还的完整性。
请在回信中附上清单，并注明我需要注意的任何特殊事项（如包装要求、保险要求等）。
最后，我计划在（具体日期）将物品送回给您。
如果您有任何特定的时间要求，请在回信中告知。
同时，请提供您的详细联系方式（如地址、电话号码等），以便于我与您沟通和安排好物品的寄送事宜。
非常感谢您对我的信任，相信我能够妥善处理好发盘还盘事宜。
如果您对此安排有任何更改或其他要求，请随时与我联系。
期待继续合作并为您提供更好的服务。
诚挚的问候，
（您的姓名）。
国际贸易还盘范文
国际贸易还盘范文
主题：关于[商品名称]的还盘。
尊敬的[对方公司名称]：
嗨，朋友们！
收到你们关于[商品名称]的报盘啦，不得不说你们的产品听起来挺不错的呢。
但是呢，你们的价格就像那珠穆朗玛峰一样，有点高得让我们“缺氧”啦。
你们报的单价是[X]美元，这个价格对于我们来说，就像想让我们穿着棉袄在夏天跑步，实在是有点难以接受。
我们在市场上也做了不少调研，类似的产品，别的供应商给出的价格可比你们这个低不少呢。
当然啦，我们也知道你们的产品可能有自己的优势，但是这个价格差也太大了。
我们觉得比较合理的价格呢，是[X 某个金额]美元。
这个价格可不是我们凭空想出来的哦，是结合了市场的平均水平，还有我们自己的成本预算。
要是按照这个价格，我们就能像火箭一样，快速地把这批货在我们的市场推广开来。
另外，在交货期方面，你们报的[交货日期]对我们来说有点晚啦，就像我们都饿了，你们的饭却迟迟不来。
我们希望能提前到[希望的交货日期]，这样我们就能更及时地满足我们客户的需求，不然客户可就要像热锅上的蚂蚁一样着急，然后跑去找别人啦。
还有哦，付款方式。
你们说的[报盘里的付款方式]，我们觉得有点不太灵活。
我们希望能采用[希望的付款方式，比如部分预付款，剩余货款在货物验收合格后支付]，这样对我们双方来说都比较公平合理，就像两个人一起搭伙过日子，大家都得互相照顾着点嘛。
希望你们能好好考虑一下我们的还盘哦。
要是我们能达成一致，那可就像齿轮找到了合适的齿槽，大家都能顺利运转，然后一起赚钱啦。
祝好！
[你们公司名称] [日期]。
国际贸易还盘书信
国际贸易还盘书信篇一：国际贸易实务-还盘篇二：国际贸易实验操作四出口还价核算操作五：拟写还盘函UNITED TEXTILE LTD.1180CHURCH ROAD, NEW YORKFAX: 215-393-3921DATE: 27 March, 2001ZHEJIANG TEXTILE I/E CORP.165 ZHONGHEZHONG ROAD HANGZHOUZHEJIANG CHINADear Sirs,Your quotation of March 22nd has been accepted and we are glad to place our orderas follows:USD /dozen CIFC3 NEW YORKUSD /dozen CIFC3 NEW YORKUSD /dozen CIFC3 NEW YORKUSD /dozen CIFC3 NEW YORKOther terms and conditions are the same as we agreed before.As this is the very first transaction we have concluded, your cooperation would be verymuch appreciated. Please send us your sales confirmation in duplicate for counter-signing.Best regards.Yours faithfully,UNITED TEXTILE LTD. MANAGER操作四：出口还价核算要求说明：根据UNITED TEXTILES LTD. , 的还价，计算（注意：计算时小数保留至4位，小于1时保留至5位，美元报价取小数后2位）提示 1. 注意对方还盘时提出的条件（如：数量要求）。
2. 注意操作要求中的条件变化（如：佣金率、国内采购成本等）。
买家还盘范文(优选6篇)
买家还盘范文(优选6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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利达贸易有限公司
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FAX: 215-393-3921
Dear Sirs,
We are glad to received your letter .but we regret to say that you can not accepet our offer.The Competition should be winning by quality, rather than low prices. Our products have good quality and reasonable price, novel design, a full-featured, very marketable. We also can not accept your counter offer ,however ,considering opening up the market ,we have given a very favorable offer in order to enhance the competitiveness of goods .our new quotation is as follows:
This offer is valid for eight days.
We will appreciate it if you will consider our new offer favorably and fax us your acceptance as soon as possible.
根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：
1 抱歉对方未能接受我方报价。
2 竞争应以质取胜，而非低价竞销。
我方产品质量上乘，价格合理，设计新颖，功能齐全，非常适销。
3 对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予极优惠的报价，以增强商品的竞争能力。
4 该盘有效八天。
信函日期：2001年3月22日
请根据你与国外客户最终达成的交易条件，做出详细的出口合同核算，其中包括：
购货总成本
总退税收入
实际采购成本
费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)
合同利润额及利润
注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数。