国际贸易模拟操作交易磋商

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国际贸易实务-教案-7.1交易磋商

①发盘已规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的；
②受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
一项发盘是否可以撤销，主要取决于受盘人是否可能因为撤销发盘而受到损害。
7．发盘的终止
(1)发盘的终止指发盘法律效力的消失。
(2)发盘的终止具有两方面含义：
发盘人不再受发盘的约束（不受约束）；
买方发盘：购货发盘、递盘（bid），买方向卖方提出的发盘
3．构成发盘的条件
[讲解]
（1）表明定约意旨：发盘人必须在发盘中明确表示该发盘一经被接受后就承受约束的意旨。这是发盘的本质特征。即承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。
（2）向一个或一个以上特定的人提出。“特定的人”指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。
接受一经生效，合同即告成立，如要撤销接受，在实质上属毁约行为。
【布置作业】
使用配套习题集《进出口贸易实务学习指导与练习》（第二版），要求学生完成第七章第一、二节的相关习题。
小组抽号完成
可以补充
[分组讨论]
学生分组讨论出口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论进口交易前的准备工作。
[分组讨论]
学生分组讨论在发生争议时应尽量选择什么样的解决方式？
5．发盘的撤回
发盘的撤回：实质是阻止发盘生效，指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
一般采取比发盘更快的传递方式来发出撤回通知，方可能保证发盘被撤回。用电话、电传进行的发盘不存在撤回的可能性。
6．发盘的撤销
发盘的撤销指发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为。
《公约》规定：
如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人，可予撤销。但是以下两种情况不得撤销：

国际贸易交易程序与磋商

读书破万卷，下笔如有神
国际贸易交易程序与磋商
进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。

（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘”/ 询价。

买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。

（二）发盘（offer）：报价/ 报盘/ 发价/ “要约”―买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
(2)内容确定：
完整――内容完整。

最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。

明确――交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。

终局――不存在保留性、限制性条款。

反例：“以最后确认为准”。

(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。

(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
(1)发盘已规定有效期；
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。

3、发盘终止的几种情形：
好记性不如烂笔头。

国际贸易实务模拟交易磋商(PPT 28张)

市场调研
我国遂昌竹欣竹炭制品厂代表团（出口方）：王一清，邓芬，余勇飞日本大広贸易有限会社代表团（进口方）：雷健毅，李叶张
遂昌竹欣竹炭制品厂简介
• 位于中国的竹炭之乡—浙江遂昌的竹海三仁，四周翠竹环抱。本厂拥有自已的毛竹生产基地，多年来一直从事竹类产品的开发研究，掌握了竹炭的烧制和精工制作等工艺，现已拥有一系列的竹炭保健产品。在整个生产流程中，为确保产品质量，所用材料都经过精心挑选；在生产工艺上精心设计、研究、制作。本厂一贯坚持从细节做起，放宽视野，积极创新的进取精神。尊重科学、运用科学，稳健不断地开发新产品，以质优、价廉的优势促进企业发展。
• 竹炭制品是21世纪一种全新的健康环保产品,在日本、韩国、新加坡、台湾、香港等地已被广泛使用，日常使用竹炭制品已成为一种健康消费新时尚。然而，竹炭制品作为一种健康时尚环保的产品,在国内，目前熟知和使用的人还不多，主要以出口为主。日本资源匮乏，对竹炭产品需求量大，具有广阔的市场
竹炭介绍
3月13日卖方接受
• 你方3月9日电子邮件我方接受。
贸易合同
THANKS
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

《国际贸易综合模拟实训》第八次

一月：January 二月：February三月：March四月：April五月：May 六月：June 七月：July八月：August 九月：September 十月：October 十一月：November十二月：December01 熟悉SIMTRADE系统，注册公司分别以出口商、进口商和工厂的身份登录系统，注册公司信息，并了解系统的重要功能02 订立合同前的准备工作出口商需与工厂与进口商各签一份合同，其中与进口商合同先，与工厂合同后暂定三人一组，分别为进口商、出口商和工厂出口商先选定一种商品，记下商品编号进口商选定目的港（1）定购20英尺集装箱的货物20英尺集装箱的规格：体积：25立方米重量：17.5公吨例:04001商品(1)17.5*1000=17500kg17500/6.2=2822.58 2822箱(2)25/0.16064=155.63定货数量为155箱（包装单位）（一个集装箱能装的最大箱数只能是按照两种规格算出来的小的那个数，在具体订货中也可以是比这个数更小的量，比如算出来一个集装箱能装866箱，那订800箱也是正确的）再算出多少个销售单位（155*5=755set）注意：订货量是按照销售单位订的(2) 进口商---------出口商--------工厂分别发布一个产品信息一个公司广告每个界面进入后点业务中心点广告公司03 贸易磋商进口商---------出口商--------工厂之间的磋商第一步：进口商与出口商之间询盘：要求：英文内容里面进口商得告诉出口商定购货物的编号和名称，定购货物的数量，如果是CIF术语的话，还有目的港的名称，（目的港在“淘金网”的“运费查询”中查寻进口商所在国家对应的港口）。

首先：出口商发函电至进口商，主要内容是询问选定商品的交易意向（英文），注意对方的电子邮箱地址写法然后：进口商查收邮件，并回复表示同意购买，同时在回复函中注明商品数量（m）、目的港（已选定）、交货期（一般两个月左右）、贸易术语（确定为FOB）、付款方式（确定为T/T）等信息（英文，注意邮箱地址写法）注意：如果商品包装有两个单位，选择第一个单位第二步：出口商向工厂询盘：合同号暂空出口商查收邮件，获得进口商的询盘后向工厂发函电，询问选定商品某数量（m）的报价（中文，注意工厂的邮箱地址）第三步：工厂向出口商报价工厂查收邮件，并记下商品编号与数量，然后进行报价，工厂报价大致包括：（产品的生产价格+公司的业务费用+公司的预期利润）。

单证员国际贸易交易程序与磋商模拟题一

单证员国际贸易交易程序与磋商模拟题一一、单项选择题1．交易磋商的两个基本环节是( )。

A．询盘、接受B．发盘、签合同C．接受、签合同D．发盘、接受2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为( )。

A．发盘B．递盘C．邀请发盘D．还盘3．根据《公约》规定，合同成立的时间是( )。

A．接受生效的时问B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时D．当发盘到达受盘人时4．根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素( )。

A．货名、品质、数量B．货名、数量、价格C．货名、价格、支付方式D．货名、品质、价格5．在下列条件中，( )不是构成发盘的必备条件。

A．发盘的内容必须十分确定B．主要交易条件必须齐全C．向一个或一个以上特定的人发盘D．主要发盘人承受约束的意旨6．发盘的撤回与撤销的区别在于( )。

A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前D．两者均发生在发盘生效后7．指出下列哪个发盘( )有效。

A．请改报装运期10 B复到有效B．你15日电每公吨30英镑20 复到C．你15日电可供100件参考价每件8美元D．你15日电接受，但以D／P替代L／C8．下列哪一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容( )。

A．解决争端的办法B．数量、支付方式C．交货时间和地点D．要求分两批装运9．我国有权签订对外贸易合同的为( )。

A．自然人B．法人C．法人与自然人D．自然人或法人且需取得外贸经营权10．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取 ( )。

A．投邮生效原则B．签订书面合约原则C．口头协商原则D．到达生效原则二、多项选择题1．构成一项发盘应具备的条件有( )。

A．向一个或一个以上的特定人发B．表明发盘人受该发盘的约束C．发盘的内容必须十分确定D．发盘必须规定有效期2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是( )。

国际贸易综合实训报告完整版

国际贸易综合实训报告国际贸易综合实训报告一、实验目的及内容通过《外贸模拟综合实验》上机实习，能够使咱们模拟现今国际商务的真实环境，通过彼此竞争和协作的不同当事人角色的扮演，熟悉出口商、入口商、供给商乃至银行的日常工作，掌握各类业务技能，体会客户、供给商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发觉问题、解决问题的能力，最终达到增强感性熟悉和未来适应实际工作环境的能力。

二、实验仪器世格Simtrade模拟平台三、实验步骤1.入口人步骤；出口人步骤；3.交易磋商；4.入口地银行；5.出口地银行；6.单证交易；7.履行；8.安排入口；9.商检、保险；10.海运公司；11.制单结汇；1出口报关；13.入口报关。

四、实验结果分析1.通过实验，我所掌握的出口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为CIF）流程为：交易前的预备阶段；交易磋商、订立合同阶段；组织货源阶段；履行合同、处置争议阶段；核算效益、总结得失阶段。

通过实验，我所掌握的入口贸易（支付方式为LC，或托收，贸易术语为FOB）流程为：1．确认定单．合同．发货日期；2．到银行开具LC、赎单或前TT；3．客户发货后作接货预备；4．收到全套单据后办理清关、商检你也可委托本地的货运代理代办；5．入库．分销；6．到银行付款，到外管局核销。

3.从本次实验中发觉已学理论掌握不扎实的地方有：1）、预算与实际相差较大。

做贸易前必然要计算好了一切费用，选好贸易术语。

最后在签定合同。

但咱们都是比较懵懂的，常常就是做出口商的在尚未调查入口商所在地市场的情形下就先去工厂进货了。

2）、填单错误量大，一次通过率较低。

因为以前没有接触过各类单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以咱们每一个人在开始填单时都很慢。

幸亏那个实验有帮忙，而且帮忙很详细，咱们开始都是参照那个帮忙才能耐心把那个业务做下去。

国际贸易实务模拟操作

国际贸易实务模拟操作
一、交易磋商及合同订立
学生分别从出口方和进口方的角度，操作询盘、发盘、还盘、接受等四个书面磋商环节，模拟买卖合同的订立。

二、出口单证
出货环节：学生对照合同条款审阅来证条款，提出改证意见（填写审证单）；缮制散货运输托运单、集装箱货物托运单、出口货物报关单、出口收汇核销单，收汇环节：学生按照来证条款缮制装箱单、发票、汇票，办理提单、保单、商检证、产地证，审核出口单据与来证之间的不符点；填制托收委托书。

三、进口单证
学生按照合同条款填写汇款申请书、开证申请书
审核进口单据与开证之间的不符点
缮制进口报关单
四、目的
让学生熟悉业务流程和环节，训练学生独立操作的能力。

五、课时
交易磋商及合同订立：1学时
出口单证：4学时
进口单证：3学时
共计：8学时
六、模拟操作软件来源：外购。

国际贸易实务案例交易磋商1(有答案,郑大版本)

《国际贸易实务》案例（交易磋商程序）11、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。

请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？答：分析要点：（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法接受该项发盘。

（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。

因为按《公约》规定：在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。

（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。

但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。

如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果。

2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。

”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而我方坚持合同已经成立。

请按照《公约》的规定对此案进行分析。

要点评析：根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。

3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。

国际贸易实务案例交易磋商1

请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。

”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而我方坚持合同已经成立。

请按照《公约》的规定对此案进行分析。

”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行××万美元，该款在交货前由银行代你方保管…”请问这笔合同是否成立？并简述理由。

4、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。

12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：“你8日发盘以转美国B商。

”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。

请问：对方要求是否合理？为什么？5、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。

第一章国际贸易的交易磋商

根据《公约》，发盘可撤销的情况：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。发盘不可撤销的两种情况：发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信赖做出行动。
4．实盘失效
实盘实效的情况：过期拒绝还盘法律实施
第一章国际贸易合同的签订
第一节国际贸易的交易磋商
交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
进口商
①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受
出口商
一、询盘
询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。多由买方发起，内容包括价格、其他交易条件或要求对方做出发盘。询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。
一、合同名称二、约首（一）签约日期（二）签约地点（三）合同当事人（四）签约缘由三、基本条款（一）品名、品质（二）数量（三）包装（四）价格（五）运输（六）保险（七）支付方式（八）检验（九）索赔（十）不可抗力（十一）仲裁
四、约尾
三、对进出口贸易合同的审核要点
1. 进出口贸易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必须逐项审查其政治性、合法性、真实性和可操作性。 2. 外销员对外签订合同，必须取得公司法定代表人的 “签约授权书”，否则无效。“签约授权书”需明确授权范围和工作责任。
基本条款
是合同的正文部分，具体列明各项交易条件，其中包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货时间与地点、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖双方的权利和义务。

(国际贸易实务)第八章交易前的准备及交易磋商

分析市场趋势
对收集到的市场信息进行整理和分析，预测市场发展趋势和潜在机会。
产品定位
确定产品特点
分析自身产品的独特性和优势，以及与竞争对手产品的差异化。
识别目标客户群体
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体及其需求特点。
制定产品策略
针对目标客户群体，制定相应的产品策略，包括产品组合、定价、促销等。
运输方式选择
根据货物的性质和运输距离等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运、陆运等
。
保险安排
为货物购买适当的保险，以应对运输过程中可能出现的意外事件，如损失、损坏或
延误等。
运输合同条款
在合同中明确规定运输责任、交货地点和时间等条款，以减少运输风险。同时，确保与可靠的承运人合作，以降低潜在的风险。
合同条款协商
明确合同条款
在协商合同条款时，要明确各项条款的内容和要求，如品名、规格、数量、价格、包装、运输、保险、支付等。
逐条讨论
双方应对合同条款逐条进行讨论和协商，确保各项条款的准确性和可行性。
达成共识
在协商过程中，双方应本着平等互利的原则，寻求共识和妥协，以促成合同的签订。
合同文本起草
协商完成后，双方应共同起草合同文本，确保文本内容准确反映双方的意愿和达成的协议。
合同签订
模拟签订国际贸易合同，熟悉合同条款和国际贸易惯例。
制定交易计划
市场调研
了解目标市场需求、竞争态势和法律法规，为制定交易计划提供依据。
交易策略
根据市场调研结果，制定相应的交易策略，包括产品策略、价格策略、促
销策略和渠道策略等。
风险管理
识别潜在风险，制定应对措施，如信用风险、汇率风险、运输风险等。

国际贸易实务交易磋商与合同签订(增加特殊条款)

国际贸易实务交易磋商与合同签订甲方：________乙方：________鉴于甲方和乙方在国际贸易领域具有广泛的合作前景，为了规范双方在国际贸易实务交易磋商与合同签订过程中的行为，确保双方权益，根据《合同法》、《对外贸易法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，经充分协商，达成如下协议：一、磋商内容（1）商品名称、规格、数量、质量、价格等；（2）交货方式、运输、保险、支付方式等；（3）技术许可、知识产权、技术服务等；（4）其他与交易有关的事项。

二、磋商方式2.1甲乙双方通过方式、邮件、视频会议等方式进行磋商；2.2双方在磋商过程中应充分展示诚意，积极提供相关信息，以便对方了解交易内容；2.3磋商过程中，双方应严格遵守商业保密原则，不得泄露对方商业秘密。

三、合同签订3.1磋商达成一致后，甲乙双方应签订正式的书面合同；（1）合同双方名称、地质、联系方式；（2）交易商品名称、规格、数量、质量、价格等；（3）交货方式、运输、保险、支付方式等；（4）技术许可、知识产权、技术服务等；（5）违约责任、争议解决方式等；（6）其他双方认为需要约定的内容。

3.3合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。

四、合同的履行和变更4.1甲乙双方应按照合同约定全面履行各自的权利和义务；4.2合同履行过程中，如遇特殊情况，甲乙双方可协商一致变更合同内容，变更协议应采用书面形式；4.3合同变更后，原合同继续有效，但双方应按照变更后的内容履行合同。

五、违约责任5.1甲乙双方应严格遵守合同约定，如一方违约，应承担违约责任；5.2违约方应赔偿对方因此所造成的损失，包括但不限于货物损失、运输费用、保险费用、诉讼费用等；5.3违约方还应承担因违约所产生的其他法律责任。

六、争议解决6.1本合同在履行过程中，如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；6.2如协商不成，任何一方均有权将争议提交至____（仲裁机构名称）进行仲裁；6.3仲裁裁决是终局的，对双方具有法律约束力。

国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版

国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版国际贸易中交易磋商四个环节的写作模板首先是准备阶段：调查研究。

进行贸易调查，摸清对方底细，包括对方产品价格水平、生产能力及其变化趋势、市场供求情况以及该项目在该地区经济发展中所处的地位和作用，这些都会影响到双方签约时拟定合同条件。

还要收集有关该项目投资建设规模大小、技术装备程度高低、原材料消耗多少、产品销售方向、盈利大小、外汇平衡与否、经营管理好坏、财务核算健全与否、银行信贷如何、税率高低、劳动就业状况怎样、社会效益显著不显著等各种数据资料，并加以整理归纳，为制订出切实可行的谈判计划提供依据。

此外，根据需要也应了解一下竞争者的基本情况，做到知己知彼，百战不殆。

第二步是正式谈判前的工作：谈判计划和人员分工。

主持人必须认真审阅谈判组成员的背景资料，熟悉他们的专长和特点；然后确立谈判议题，明确每个参加谈判人员的任务和职责范围，使之相互配合协助，共同完成既定的谈判任务。

例如，由于某些具体问题涉及面广且复杂，因而谈判开始前，往往把它列入单独的议事日程上来讨论或着手准备。

又比如，谈判过程中遇到意见分歧较大的问题，则将它放置一边暂缓讨论，待找到更妥善的办法再继续深入探讨。

最后，按照预定的日期召开谈判会议，通常由谈判组织者宣布会议纪律，介绍与会人员名单，说明谈判内容，阐述谈判结果，表示达成协议的希望，指出存在的差距，提出今后努力的措施。

第三步是谈判实施阶段：谈判方法和策略、时间安排等。

当代世界科学技术突飞猛进，新兴产业层出不穷，市场竞争激烈异常，企业之间的联系越来越密切，国家之间的政治、军事、文化、经济联系也愈来愈紧密。

因此，从事国际贸易活动的企业，除了要重视自身素质的培养和提高外，还必须注意借鉴别国的先进经验，充分运用现代科学技术和现代化管理手段，才能适应瞬息万变的国际市场竞争形势。

另外，随着我国改革开放的逐渐扩大，许多跨国公司纷纷涌入我国市场，给我国带来了巨大的冲击。

为了保护民族工业，维护国家权益，促进对外贸易的顺利发展，我们必须采取积极的态度，尽快掌握和灵活运用国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版，在激烈的国际市场竞争中获得优势。

国际经济与贸易simtrade 实验报告

SimTrade实习报告在Sim Trade外贸实习平台为期三个星期的实习已经结束，我很欣慰能够有机会在这个平台上接近真实的国际贸易环境，让我在典型的工作环境中亲身体验国际贸易的风险和乐趣。

在理论上，Sim Trade融合了电子商务理论、外贸函电、外贸单证、国际经济学和国际贸易实务流程，很好地模拟了国际商务的真实环境。

在这个模拟的国际贸易环境中，我通过扮演不同的角色，模拟操作进出口业务，在较短的时间内了解了整个进出口操作流程，继而熟练掌握各种业务技巧，体会供应商、客户、政府机构和银行的动关系，真正了解国际贸易的资金流、物流和业务流的运作方式，在实践中学习、提升专业技能。

Sim Trade外贸实习平台的主要角色划分为出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行五个当事人。

下面我通过L/C和FOB结合方式下进行总结。

出口商：四川红袖服饰有限公司工厂：四川加大欣贸易有限公司进口商：Mougan Import Trade Company出口商银行：成都商业银行进口商银行：The Chartered Bank贸易产品：女士套头衫 800件一、交易准备分别登录进口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行，输入基本资料并确认。

出口商寻找商机。

以出口商登陆，进入B2B(淘金网)的查询页面，查看市场供求信息，在进口商需求信息中可找到要交易的对象和产品;点“公司库”，查看交易公司的具体资料;点“产品展示”，查看交易产品的具体资料。

二、交易磋商与进口商建立业务关系。

出口商进入邮件系统，表明希望与进口商建立业务关系并发送。

进口商登陆后，收取出口商邮件，回复，进行询盘。

出口商登陆后，收取进口商询盘邮件，回复，进行还盘。

寻找交易产品货源。

出口商进入“广告公司”发布国内采购信息。

三、签订外销合同起草外销合同并做好进出口预算表。

合同送进口商进口商添加并填写进口预算表签字并确认外销合同到银行领取并填写进口付汇核销单四、信用证业务申请开证。

国际贸易实务中交易磋商分析

一
４接受。接受就是交易的一．
个或一个以上的特定人提出。方在接到对方的发盘或还盘后，
最后达成协议的全过程。因此，（）表明订立合同的意旨。发盘以声明或行动向对方表示同意的２
ｔｔｎｌＳｌｆＧｏｄ（称公收到，发盘是无效的。ｅｉａａｅｏｏｓ》简ｍａｏ由
约一ＣＳ）１第一款对发盘ＩＧ第４条
如ＩＧ的解释为： “ 向一个或一个以上后，果不完全同意发盘的内容，么叫实质性变更呢？ＣＳ的第
交易磋商是签订货物买卖合同的必须表明严肃的订约意旨，即发行为。接受和发盘一样，属于既基础，进出口商品贸易的基础盘应该表明发盘人在得到接受商业行为，属于法律行为。对是也工作。易的一般程序应包括询时，按发盘条件承担与受盘人有关接受问题，ＩＧ的第１条与交将ＣＳ８盘、盘、盘、受和签订合同发还接订立合同的法律责任。（）发盘１条也作了较明确的规定。据３９根等环节，中发盘和接受是交易的内容须十分确定。于什么是ＣＳ其对ＩＧ的解释，成有效的接受要构成立的基本环节，是合同成立 “ 分确定 ” ＣＳ也十，ＩＧ的解释是在发具备以下四个条件：１接受必须（）的必要条件。盘中明确货物，定数量和价格。是由受盘人做出。（）受盘人表规２１询盘。询盘是指交易的一在规定数量和价格时，以明示，示接受，采取声明的方式。（）．可要３方打算购买或出售某种商品，向也可以暗示，还可以只规定确定接受的内容要与发盘的内容相对方询问买卖该项商品的有关交数量和价格的方法。国际贸易实符。就是说，受应是无条件。接易条件，者就该项交易提出带务中，般发盘内容应该有货物但在业务中，盘人在答复中使或一受有保留条件的建议。盘在通常的质量、数量、格、款方式、用了 “ 受 ” 字眼，又对发盘询价付接的但的交易中并非必不可少的环节，交货地点和时间、装等主要内包的内容作了增加、限制或修改，这询盘的内容可涉及：格、质、容。（）发盘送达受盘人生效。价品４在法律上称为有条件的接受，不

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示例
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构成有效接受的条件
1、接受必须由发盘指定的受盘人作出。 2、接受必须明确表示：用术语（accept /
agree / confirm）或行动表示。 3、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人：
英美法：“投邮有效” 大陆法：“到达有效” 《公约》： “到达有效” 4、接受必须与发盘相符。
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构成发盘的四个条件：
1、发盘
必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘对发盘
人具有约束力；
19
发盘必须表明订约意旨 19
所谓“承受约束”是指发盘人于得到受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件与受盘人定立合同的责任。表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种：明示：offer、firm offer、quote、book、
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交易磋商
要求：交流方式：只能用软件中的E-mail进行交流，全程使用英文，各组每个角色都要注意随时查收邮件。产品：首轮贸易确定为竹木制品，根据所选的三种产品与客户进行交易磋商，可以交易一种产品，也可以同时交易最多三种产品，各产品交易数量自定，但是注意资金的合理使用。数量：散货、一个集装箱、多个集装箱，不同柜型，所选柜型要符合产品特性。交易条件：由于是新客户首次交易，本轮贸易采用L/C交易方式成交，贸易术语自定。
一项新发盘； • 在国内，还盘也有虚实之分； • 只有受盘人才可以还盘。
24 24
接受（acceptance）
在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可以随时撤回接受。接受通知一经送达发盘人就生效，合同即告成立。此时撤销接受，已属违约行为。
“接受”中对发盘条件的变更
• 实质性变更（material alteration）如对价格、支付、质量、数量、交货时间
或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。 • 非实质性变更（non-material alteration）
如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。
11 [基础知识]
主要内容（合同签订）
1、掌握合同成立的要件（五个要件） 2、了解合同的形式（书面形式.口头形式） 3、了解合同的基本内容（约首.本文和约尾）
12 12
合同磋商的书面形式：信件、电报或电传、传真无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件以行为表达形式：拍卖
13 13
磋商内容
主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件
其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
14 14
磋商环节
进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。
15 15
询盘（Enquiry、Inquiry）
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逾期接受问题
逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘人不受其约束。但下述两种情况属于例外： ①《公约》第21条第1款规定：“逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。” ②的《公约》第21条第2款规定：“如果载有逾期接受信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。
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工厂
任务：与出口商磋商，生产市场需求的产品供应能出口商。
磋商：可以使用中文，可查询生产成本，要求进行报价核算，按出口商需求生产，尽量避免存货。
成交：本轮贸易只能与一家公司达成最后交易，以最先签定合同为准，签完合同就不能再接受其他家报价。
10 [基础知识]
主要内容（交易磋商）
掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤（询盘、发盘、还盘和接受）理解询盘定义和法律效力重点掌握发盘的定义、构成发盘的要件、发盘的有效期、发盘的生效和撤回、发盘的撤销和失效、发盘效力的中止理解还盘定义和法律效力重点掌握构成接受的要件（实质性变更）、接受生效的时间、逾期接受、接受的撤回和修改
资信调查函：拟写建立业务关系函和资信调查函，具体指导和要求见教材。
要求：进出口商至少向三个以上客户发布建交信息，建立业务联系，要求都使用英文。
7
任务四：交易磋商
任务：选定交易伙伴，进行报价和还价核算，同时磋商合同相关细节。询盘：要求自行设定相关交易条件发盘：报价核算还盘：至少要有一次还盘，还盘核算。接受：接受函，商定相关交易条件。成交：本轮贸易只能与一家公司达成最后交易，以最先签定合同为准，签完合同就不能再接受其他家报价。
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我国对发盘的解释
有约束力的发盘（Offer with engagement）：从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同意图。俗称实盘（Firm offer）
无约束力的发盘（Offer without engagement）：从发盘的内容看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。俗称虚盘（Non-Firm offer），为邀请发盘。
询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。
买方询盘：邀请发盘（Invitation to make an
offer）
卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make an b示id例）
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28 28
书面合同的签订
一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。
29 29
销售合同的内容
• 约首（Head）：合同的首部，包括合同的名称、编号、订约日期和地点、订约当事人的名称和地址、双方的法律关系（序言）。
• 本文（Body）：合同主体，对交易条件的具体规定，体现双方权利和义务的主要内容。
• 约尾（Tail）：合同的尾部，包括合同的份数以及缔约双方的签字和适用法律、惯例等。
示例
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合同有效成立的条件
（一）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议（二）当事人应具有相应的行为能力（三）合同的标的和内容都必须合法（四）必须是互为有偿的（五）合同的形式必须符合法律规定的要求
注意：邀请发盘与发盘的区别
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还盘（counter-offer）
还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。
示例
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还盘的特点
• 还盘是对发盘的拒绝或否定； • 还盘等于受盘人向原发盘人提出的
3
任务一：完善基本信息
任务：各组确认自己角色，根据各自所分配角色，将基本信息填充完整。
出口商：中英文基本信息
进口商：英文基本信息
工厂：中文基本信息
银行：请各组以各自的出口地银行、进口地银行登陆，自选定两家银行，填写银行信息。之后，系统会将其设为自动银行。
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任务二：发布广告
在Simtrade平台上，分别以各自的两个角色（出口商和工厂or 进口商和工厂）发布公司广告和产品广告。
广告费用：发布广告和信息所需费用参考 Simtrade费用表，首次发广告信息系统有加分，发广告和信息的数量根据公司需要自己权衡。
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任务三：拟写建立业务关系函和资信调查函
Simtrade平台
建交函：根据所选模拟公司和模拟产品具体信息，在淘金网上选择目标客户，用 Simtrade邮箱向目标客户拟写建立业务关系函，具体指导和要求见教材。
order、bid、bid firm、默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习
惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。
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发盘内容确定
《公约》第14条规定：“ … …一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。”
因此只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。
公司广告：根据所选定的模拟公司，发布公司广告（可参考作业中的公司广告）。
产品广告：根据所选定的模拟三种产品，发布产品广告（可参考作业中的产品广告）。
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任务二：发布广告
要求和注意事项
语言：进出口商使用英文，工厂使用中文。
联系方式：广告中须提供各自Simtrade里的 Email地址，避免无效广告。
卖方发盘：售货发盘（selling offer）
买方发盘：购货发盘（buying offer）递盘（bid）
示例
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发盘的定义
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《公约》第14条对“发盘”定义：《“公向约》一第个十或四一条个（以2上）：的非特向定一人个提或出一订个立以合同的上建特议定，的如人果提十出分的确建定议，，并仅应且视表为明邀发请盘做人出在发得到接价受，时除，非承提受出约建束议的的意人旨明，确地即表构示成相发反盘的”意。向
询盘的法律效力
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。
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发盘（offer）
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。