出口贸易模拟操作教程
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出口贸易模拟操作教程第二章 发盘与出口报价核算
C, What change is ok? Will it affect the quality? Kelvin
Dear Kelvin, Pls don't worry about the quality. Price is important, but quality counts for much more! Here is just a little change, the original length of the flashlight is 102mm, and now we just make it short,89mm instead! And then, the total cost will be reduced 3% because of the material saved! All the luminosity and the body look the same! I think it's workable for both of us. Any comments？ Best Regards, C
Dear ***: Glad to hear that you're in the market for flashlight and other promotional items. This is C from *** Ltd in China. We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca - Cola, Craft, Pepsi, etc. , and hope to find a way to cooperate with you. Please find the pictures with models and different packaging in attachment. An American guy purchased this model in BIG quantity last year. I would like to try now, if it's suitable for Europe. FREE SAMPLES can be sent on request. Call me, let's talk more! Thanks and best regards, C ***Ltd Tel: Fax:
进出口贸易业务模拟实训与操作指南上篇出口贸易业务模拟实训体验活动1自理出口贸易业务.ppt
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For the Brand AGT-4Garment sewing machine, the best price is $80.00 per set FOB Shanghai, the minimum quantity is one 20’FCL and with the purchase of two or more containers ,the price is reduced by 3%.
出口交易磋商与成本核算
业务导入
• 上海永胜进出口公司与英国MANDARS IMPORTS CO. LTD就纯棉女裙的交易条件用电子邮件进行磋商。方达先 生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD客商的询盘后进 行价格核算，并向客商发盘。经过一番讨价还价后，双方 终于达成交易。
• 交易磋商的业务环节
• 致函目的
The purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you .
We are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.
We are looking forward to your initial order.
Yours truly, SHANGHAI YONGSHENG IMP.& EXP. CO. Fang Da MAR .10,2007
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• 致函目的
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出口贸易模拟操作 出口制单结汇PPT教案学习
商业发票的日期一般可早于、等于或晚于提单日期， 但必须在交单日期内。海关发票的签发日期不应迟于 提单日期；形式发票日期应先于装运日期；领事发票 的日期不得迟于汇票和提单日期，以满足其提前办理 进口手续或出口报价的需要。
提单日期不得迟于信用证装运期，也不得早于规定的 最早装运期。
保险单日期一般应早于或等于提单日期，以符合装运 前投保的要求。若投保日期晚于提单日期，应经信用 证特别许可，注明保险责任何时生效。
电报抄本（Copy of Cable/Telex/Fax）
船籍证明（Certificate of Vessel’s
Nationality）
航运路线证明（Itineray Certificate）
船长收据（Captain’s Receipt）
运费收据（Freight Receipt）
第6页/共15页
制单的“三一致
➢
领事发票（Consular
Invoice）
➢
进出口许可证（Export
License）
➢
商检证书（Inspection
Certificate）
➢
产地证明书
（Certificate of
Origin）
➢
普惠制产地证（GSP
FORM A）
第5页/共15页
单据的种类
其他证明：
受益人证明（Beneficiary’s Certificate）
Import & Export Corporation Guangxi Branch，即使出口人是中国粮油食
品进出口公司广西分公司北海支公司，也必须以广西分公司的名义制单。如果信
用证规定为Transferable，则可以用北海公司的名义制单。
提单日期不得迟于信用证装运期，也不得早于规定的 最早装运期。
保险单日期一般应早于或等于提单日期，以符合装运 前投保的要求。若投保日期晚于提单日期，应经信用 证特别许可，注明保险责任何时生效。
电报抄本（Copy of Cable/Telex/Fax）
船籍证明（Certificate of Vessel’s
Nationality）
航运路线证明（Itineray Certificate）
船长收据（Captain’s Receipt）
运费收据（Freight Receipt）
第6页/共15页
制单的“三一致
➢
领事发票（Consular
Invoice）
➢
进出口许可证（Export
License）
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商检证书（Inspection
Certificate）
➢
产地证明书
（Certificate of
Origin）
➢
普惠制产地证（GSP
FORM A）
第5页/共15页
单据的种类
其他证明：
受益人证明（Beneficiary’s Certificate）
Import & Export Corporation Guangxi Branch，即使出口人是中国粮油食
品进出口公司广西分公司北海支公司，也必须以广西分公司的名义制单。如果信
用证规定为Transferable，则可以用北海公司的名义制单。
进出口贸易业务模拟实训与操作指南上篇出口贸易业务模拟实训体验活动1自理出口贸易业务.ppt
• 公司介绍
We are a state-operated corporation, handling both the import and export of textile.
Being specialized in export of Chinese Arts and Crafts goods ,we express our desire to trade with you in this line .
建交函 ①
② 询盘
出口商
④ 还盘
发盘 ③ 接受 ⑤
进口商
工作任务一 方达先生拟写建交函
• 上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，近日 收到英国MANDARS IMPORTS CO. LTD公司的邮电， 想了解纯棉女裙等产品的信息。为此，方达先生立即用 邮件拟写了一封建交函，介绍了公司背景，随附产品目 录，并表示愿意与该公司建立长期的业务关系，希望对 方能够尽快答复。
上篇 出口贸易业务模拟实训
自理出口贸易业务
——信用证
业务背景
• 方达先生毕业于上海对外贸易职业技术学院，现应聘于上海永胜进 出口公司。该公司是一家专业进出口贸易公司，主要经营手工工具 、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、北 美和亚洲地区国家的客户欢迎。
• 近日，上海永胜进出口公司利用公司网站发布供货信息，得知英国 MANDARS IMPORTS CO. LTD对纯棉女裙产品感兴趣。于是， 上海永胜进出口公司业务员方达先生与MANDARS IMPORTS CO. LTD公司的SMITH经理进行交易磋商，采取信用证支付方式，签订 销售合同。当上海永胜进出口公司收到MANDARS IMPORTS CO. LTD开立的信用证后，选择加工企业，采购原材料，委托金友国际 货代公司办理托运、报检和报关手续，并向当地保险公司办理投保 ，确保合同的履行。
国际贸易实务教学模拟系统操作
装运单据：海运提单，铁路运输单据，航空运单，多式联运单 据。
交单ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
交单是指出口商（信用证受益人）在规定时间内向银行提交信 用证规定的全套单据，这些单据经银行审核，根据信用证条款不 同付汇方式，由银行办理结汇。
交单应注意三点：其一是单据的种类和份数与信用证的规定相 符，其二是单据内容正确，包括所用文字与信用证一致，其三是 交单时间必须在信用证规定的交单期和有效期之内。
商检证书
投保
我方出口合同，大多以CIF及CIP方式成交，由我方向保险公 司投保。出口货物保险，采用逐笔投保方式。在完成托运手续取 得配舱回单后，出口企业即可办理保险手续。
投保人先填制“运输险投保单”，内容包括投保人名称、货物 名称、运输标志、船名或装运工具、装运地（港）、目的地 （港）、开航日期、投保金额、投保险别、投保日期和赔款地点 等。一式二份，一份由保险公司签署后交投保人作为接受投保的 凭证；另一份由保险公司留存作为缮制保险单的依据。为简化手 续，外贸公司也有将发票、出口货物明细单或出运货物分析单代 替投保单,但仍需加注配舱回单的内容及投保险别和金额。
议付信用证中规定，开证行对议付行承担到期承兑和付款的责任，“UCP 5OO”规定，银行如仅仅审核单据而不支付价款不构成议付。
· 付款信用证。付款信用证通常不用汇票，在业务中使用的即期付款信用证中， 国外开证行指定出口地的分行或代理行为付款行，受益人径直向付款行交单。 付款行付款时不扣除汇程利息。付款是不可追索的。显然在信用证方式中， 这是对出口商最为有利的一种。
出口贸易流程:
?配额 ?申请出口许可证 ?原产地证书 ?交易磋商（发盘、还盘、接受） ?签订合同 ?催证、来证、审证、改证 ?备货 ?商检 ?投保 ?制做各类单据 ?审单、复单 ?办理托运单据 ?报关 ?装运 ?获取提单 ?交单议付 ?结汇 ?退税 ?合同归档
交单ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
交单是指出口商（信用证受益人）在规定时间内向银行提交信 用证规定的全套单据，这些单据经银行审核，根据信用证条款不 同付汇方式，由银行办理结汇。
交单应注意三点：其一是单据的种类和份数与信用证的规定相 符，其二是单据内容正确，包括所用文字与信用证一致，其三是 交单时间必须在信用证规定的交单期和有效期之内。
商检证书
投保
我方出口合同，大多以CIF及CIP方式成交，由我方向保险公 司投保。出口货物保险，采用逐笔投保方式。在完成托运手续取 得配舱回单后，出口企业即可办理保险手续。
投保人先填制“运输险投保单”，内容包括投保人名称、货物 名称、运输标志、船名或装运工具、装运地（港）、目的地 （港）、开航日期、投保金额、投保险别、投保日期和赔款地点 等。一式二份，一份由保险公司签署后交投保人作为接受投保的 凭证；另一份由保险公司留存作为缮制保险单的依据。为简化手 续，外贸公司也有将发票、出口货物明细单或出运货物分析单代 替投保单,但仍需加注配舱回单的内容及投保险别和金额。
议付信用证中规定，开证行对议付行承担到期承兑和付款的责任，“UCP 5OO”规定，银行如仅仅审核单据而不支付价款不构成议付。
· 付款信用证。付款信用证通常不用汇票，在业务中使用的即期付款信用证中， 国外开证行指定出口地的分行或代理行为付款行，受益人径直向付款行交单。 付款行付款时不扣除汇程利息。付款是不可追索的。显然在信用证方式中， 这是对出口商最为有利的一种。
出口贸易流程:
?配额 ?申请出口许可证 ?原产地证书 ?交易磋商（发盘、还盘、接受） ?签订合同 ?催证、来证、审证、改证 ?备货 ?商检 ?投保 ?制做各类单据 ?审单、复单 ?办理托运单据 ?报关 ?装运 ?获取提单 ?交单议付 ?结汇 ?退税 ?合同归档
出口贸易模拟操作教程
实际成本 = 采购成本 / （1+增值税率）X （1+增值 税率—出口退税率） 由此，得出如下公式： 采购成本 = 实际成本 X （1+增值税率）/（1+增值 税率—出口退税率） 实际成本 = 采购成本 / （1+增值税率）X（1+增 值税率—出口退税率） 退税收入 = 采购成本 / （1+增值税率）X 出口退 税率
(3)件杂货物（散货）运费计算步骤
根据货物的名称，在运价表中的货物等级分类表上查 到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货 物的等级查到基本运费费率； 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或 百分比）及货币种类； 根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）； 根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
2、集装箱货物海洋运费核算
集装箱的定义 集装箱(container)是指海、陆、空不同运输方式 进行联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为"货 箱" 。台湾称之为“货柜”。关于集装箱的定义，国际 上不同国家、地区和组织的表述有所不同。
国际标准化组织（ 国际标准化组织（ISO）对集装箱定义如下： ）对集装箱定义如下：
(2)运费计算标准
重量法: 又称重量吨 (WEIGH TON) “W” 体积法: 又称尺码吨 (MEASUREMENT TON) 从价法: “AD VAL” 选择法: W/M W or AD VAL M or AD VAL W/M or AD VAL 综合法: W & AD VAL; M & AD VAL 按件法 议价法: OPEN RATE “M”
集装箱是一种运输设备；具有足够的强度，可长 期反复使用；为便于商品运送而专门设计的，在一种 或多种运输方式下运输时，无需中途换装；具有快速 装卸和搬运的装置，特别是从一种运输方式转移到另 一种运输方式时； 设计时注意到便于货物装满或卸空； 内容积为1 立方米或1 立方米以上。 集装箱这一术语的含义不包括车辆的一般包装。
进出口贸易教学实验模拟系统软件操作手册(学生)
3 学生平台功能介绍学生平台设置了八个功能：1)理论知识概述2)系统功能简介3）交易中心4)认证中心5）网上银行6）测评系统7）第三方机构（九个):外经贸机构、贸促会、进口地银行、出口地银行、检验检疫局、保险公司、海关部门、外运船运公司和外汇管理局。
8）单证实训3．1 理论知识概述操作解释：略读国际贸易概论，并可在“知识窗口”选择知识点进行细读描述：以介绍理论知识为主，并设有一个“幻灯片”放映下载，改变枯燥的学习方式,让学生在观赏幻灯的同时能掌握到一定的理论知识.页面左上角设有一个“知识窗口”，此窗口设有若干个知识点的细读功能，学生可以通过选择对自己的需要了解的知识进行细读。
3．2 系统功能简介这一部分以介绍此系统功能为主，以供学生在操作整套系统之前先对此系统有个大致的印象与了解。
3．3 交易中心交易中心是整套系统的重心所在.内容上将进出口贸易实务的各个环节有机的连贯起来,以进出口贸易的流程为主线, 在操作的过程中, 学生同时可以了解到该步骤流程的相关理论以及现实案例，一方面能够让学生在头脑中形成进出口贸易业务是一项整体性活动的概念；另一方面可以通过履约的过程体现国际贸易活动的灵活性，避免让学生产生进出口贸易是一种固定流程的误解。
交易中心共设有以下功能模块：贸易商情、会员服务、会员管理、进口商以及出口商这五大功能模块，下面我们就分别对五个功能的操作做一介绍。
对于初次接触此软件的用户，一上来不知道如何下手操作，您先不急，可以先打开系统主页右上方的“操作流程指南”.此指南说明会引导您怎样来进行操作。
相信有了它的帮助，您很快就能熟悉我们的软件以及相关的业务流程操作。
1)、系统申请步骤如果您首次进入交易中心，需要进行“申请三步骤”——会员申请、身份认证申请、网上银行帐户申请.若已经进行过这三步骤申请，则可直接登录，进行各项功能操作.●会员申请：操作解释：按注册要求填写各项内容，填写完成后点击“下一步"进行申请资料的提交,出现资料校正页面,如无误，提交“确定”即进入会员申请成功提示页面。
出口贸易模拟操作教程第八章出口货物投保
预约保单与流动保单的区别
• 1、流动保单规定承保货物的总 价值，一旦总价值保尽，保单即告终 止。
•
2、预约保单不规定承保货物的 总价值，不会发生保尽的问题，它按 保单规定的期限自动承保保单内的一 切货运。
Useful Expressions
•for 110% of the invoice value •for the invoice value plus 10% •for an amount of 10% above the invoice value
例子
• 某外贸公司分别以FOB,CFR,CIF价格签订三 笔出口合同。有关保险均投保“仓至仓”条 款的一切险。货物向起运地仓库运往装运港 途中均遭受承保范围内的损失。
问题：凭保险单向保险公司索赔，哪种贸易术语下 保险公司不会拒付，为什么？
答案：只有CIF合同项下的货物索赔才未被 保险公司拒绝。
•
• 如果由于某些原因，包括买方无力支付货款、 不可抗力或货物与样品不符等等，导致货物收 或拒付，此时卖方若采用出口转内销的种种方 案的话，或在运输途中受损，本已转移的风险 现在却又转回来了。对于不同的贸易术语应如 何解决？
• 海上保险业对此开办了一种卖方或有 利益保险（由于买方意外据收货物而 产生的卖方对货物的利害关系，海上 叫做“或有利益”）主要就是针对采 用FOB、CFR两种价格术语，无海 运保险的保障。如果卖方在货物装船 前投保此险，对于买方拒收且货物遭 受承保责任范围内的风险，卖方可从 保险人那里获得赔偿。
• 仓至仓条款：（Warehouse to warehouse）海上
货物运输保险合同中，规定保险责任起止期的条款一 般为：保险期间自货物从保险单载明的起运港（地） 发货人的仓库或储存处开始运输时生效，到货物运达 保险单载明目的港（地）收货人的最后仓库或被保险 人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止； 如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最 后目的港（地）卸离海轮满60日为止；在货物未经运 抵收货人仓库或储存处所并在卸离海轮60天内，需转 运到非保险单载明的目的地时，以该项货物开始转运 时终止。也即“仓至仓”条款，它所指的运输包括海 上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程。
643-实训一：FOB+L_C流程
实训一：FOB+L/C流程实训目的：让学生熟悉FOB+L/C流程。
实训操作：实训操作主要从进口商，出口商，生产商，进口地银行，出口地银行和辅助员的相互配合，互相交易来达到实践教学的目的。
本业务分为以下十三个实验进行：学生注册、创建实验角色、外销合同、申请信用证、内销合同、厂家生产、租船订舱、购买保险、出口准备、装船出运、交单赎单、进口准备、结汇退税。
1、学生注册：进入《国际贸易模拟教学平台》的登录主页面，学生自己注册用户，点击按钮进入学生注册页。
2、创建实训角色整个实际业务模拟操作分为六个角色，分别是出口商、进口商、出口地银行、进口地银行、生产商和辅助员，每个角色都有自己独立的工作平台。
一组学生分别担任不同的角色，通过实验操作来了解国际贸易的复杂过程。
3、起草、签署外销合同起草外销合同是国际贸易的第一步，国际贸易模拟教学系统中只设置出口商起草外销合同。
通过本实验让学生了解起草外销合同、修改合同、签订合同的整个实验流程。
具体步骤如下：1）出口商“交易中心”->“我的工作”起草外销合同2）发送外销合同出口商起草外销合同并且签字保存确认无误之后，可以在这里向进口商发送外销合同。
3）进口商“业务办理”->“出口商”->“签署合同”确认合同，如若需要更改，点击“发送更改合同”。
4）确认无误签署后，外销合同生效，履行中。
4、申请信用证信用证是货币交易的一种方式，当外销合同签订后，由进口商到进口银行申请信用证，本实验即让学生了解信用证的申请颁发流程。
具体操作如下：1）进口商“业务办理”->“进口地银行”->“申请信用证”填好信用证后，提交申请。
等待进口地银行审核。
2）进口地银行->“信用证管理”->开证审核3）审核通过后“开证”选择“出口商银行”发证4）出口商银行“收证”并发送通知给出口商5）出口商“业务办理”->“出口商银行”领取信用证，审核通过，信用证生效即可开始产品采购进入下一个实验。
出口贸易模拟操作教程第四章接受及出口合同签订
目的地
•最终货物运 抵的港口。 •注意需要转 运的情况。 •（NEW YORK VIA PANAMA)
件号
•总包装件数 •本件货物的 号码 •整批货物与 本件货物的关 系
PACKING
Do the exercise 5 on P121
shipment
the date of shipment
additional conditions
Exercise: Translate the clauses 4-7 on P68
Keys:
4. 卖方对任何由于自然灾害、战争或其 他不可抗力原因造成的无法交货或交货 延迟不承担责任。但是，卖方应尽快告 知买方并应于15日内以航空挂号信形式 向买方提交由中国贸促会出具的证明该 事件的证书。
5. 任何因履行合同引起的或与合同相关 的纠纷均应通过协商解决。若协商无法解 决，可提交中国国际经济贸易仲裁委员会 按照其仲裁条例仲裁解决。仲裁地点为上 海。仲裁裁定具有终局性且对双方均有约 束力。
Name of Commodity and Specifications
Shipment
Quantity
Insurance
Price
Payment
Packing
QUANTITY
出口合同的数量条款，包括 计量单位，商品数量，数量机动幅度 （more or less clause) 按重量计数时多使用 净重
YORK
TOTAL
US$122500
Do the exercise 6
on P121
PACKING
分类
inner packing
outer packing
文 要本 素 包装方式
包装种类
出口贸易操作教程第一章 建立业务关系
他才会要了解你们是什么样的公司， 什么规模之类的。
Hi Sir, 第二段就是两句话：有问题随时联系我，免费样品 随时会寄来供您测试。既表达了你想要合作的愿望， Glad to hear that you are in the market for fiberglass. 又表达了自己的诚意：只要您需要，我们随时为您 We specialize in this field for several years, with 服务。这样写给人感觉不卑不亢。大家都是平等的 the strength of chopped strand mat and stitch chopped 关系，本来就是要相互合作，找机会争取双赢。这 strand mat, with good quality and pretty 样反而会让西方人比较赞赏。 competitive price. Should you have any questions, pls do not hesitate to 这里留下公司名、 contact me. FREE SAMPLES will be sent for your 电话、传真、邮箱 evaluation! 一开始开门见山指出：很高兴获悉您对某某产 就可以了，正文可 如果非要在里面加上网 tks & br, 品感兴趣。我们专业生产这类产品多年，优势 以写的很简单。 页链接，请放在签名里， Jack在什么地方，质量好，价格相当有竞争力。这 不要放在正文，否则， 样就已经把要表达的意思表达出来了 ***company 会让人感觉更像搞推销 Website:**** 的。
2.The Principles
1. KISS Keep It Simple and stupid 让他简单些，连笨蛋都能看得懂 2. 3Cs Conciseness 简洁 Clarity 清楚 Correctness 准确
出口贸易模拟操作教程 第十章出口货物报关
• 2、自理报关审核申报业务流程： 自理报关单位持“报关单审核申报”权操 作员卡的操作员进入中国电子口岸的“报 关单审核申报”界面，对报关单的逻辑性、 填报的规范性进行审核，确保报关单可以 向海关进行申报。若审核不通过，则需要 将报关单下载本地进行修改，修改后的报 关单需重新上载到数据中心，并且需要重 新进行审核。审核通过后进入自理报关申 报确认业务流程；
Chapter 10
Customs declaration
• 报关时间：装货前24小时 • 报关前期工作：
– 法检商品需先报检 – 出口收汇核销单备案
• 做电子口岸的各项业务之前，首先要确保 你已经在当地数据分中心申领了电子口岸 的IC卡、安装盘、读卡器设备，并正确安 装使用。之后用申领的操作员卡进行业务 操作，如果你要出口，必须先用操作员卡 登录网站 ()，在 出口收汇项里申领核销单，之后去外汇局 领到纸质的单子，回来以后在出口收汇里 进行找到那票单号，之后进行口岸备案， 准备走哪个海关就备到哪个海关。
• 自理报关企业进行网上录入、申报、查询、 打印报关单，以及网上查询海关回执等操 作。 1、自理报关单位录入业务流程： （1）自理报关单位持“报关单录入”权 操作员卡的操作员进入中国电子口岸“报 关单录入”界面，可先下载本企业征免税 证明、加工贸易手册或加工区备案清单后， 脱机录入交后将录入的报关单数据 信息上载到数据中心，进入自理报关审核 申报业务流程；
出口收汇核销单的填写 （P297,空白单P285）
• 共三联：存根联、正联、退税专用联 • 预计收款日期：
– 远洋航线(Ocean Going Shipping Line)是指使用船 舶或其它水运工具跨越大洋的运输航线。我国习惯上 以亚丁港为界，把去往亚丁港以西，包括红海两岸和 欧洲以及南北美洲广大地区的航线划为远洋航线。 – 近洋航线(Near-Sea Shipping Line)是指本国各港至 临近国家港口间的海上运输航线的通称。我国习惯上 把航线在亚丁港以东地区的亚洲和大洋洲的航线称为 近洋航线.
进出口贸易业务模拟实训与操作指南 上篇 出口贸易业务模拟实训 体验活动2 代理出口贸易业务-电汇
上
篇
出口贸易业务模拟实训
代理出口贸易业务——电汇
业务背景
上海进出口贸易公司是一家专业进出口贸易公司，主要代理手工工
具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、 北美、东南亚国家和地区的客户欢迎。在今年春季华交会上，日本 客商FUJIYAMA TRADING CORPORATION的山本先生，对该公司 展览的手工工具活络扳手样品很感兴趣，上海进出口贸易公司业务 员卢珍小姐对山本先生进行了热情详细地介绍，并呈送了大量的资 料和样品。山本先生回国后，将资料与活络扳手样品送至其用户进 行研究和确认。数日后，山本先生获知用户对样品的质量、用材和 规格予以认可，立即通过邮件与卢珍小姐联系，于是双方进行了贸 易洽谈，采用CPT价格条件、航空运输和电汇支付方式。达成交易 后，双方签订了销售确认书。 合同签订后，上海进出口贸易公司业务员卢珍小姐委托上海国际货 代公司办理货物运输手续，与此同时向上海出入境检验检疫局和海 关办理报检和报关手续，确保按合同规定的时间履行交货义务。出 口结汇后，还要办理出口收汇核销和出口退税。
操作指南 一般原产地证明书申请书的缮制方法
1. 商品名称
填入出口货物名称，并与发票同项内容一致。
2. H. S. 编码
H.S.是海关合作理事会《商品名称及编码协调制度》的英文缩写。商务 部和海关总署根据H.S.分类编制了《中华人民共和国进出口商品的目录 对照表》，规定了商品名称和编码。本栏应填入该商品的H.S编码前八 位数。
GOODS OF DESCRIPTIONS DOUBLE OPEN END SPANNER 8×10MM(MTM) 10×12MM(MTM) QUANTITY UNIT PRICE CPT OSAKA USD 0.50 USD 0.60 AMOUNT
篇
出口贸易业务模拟实训
代理出口贸易业务——电汇
业务背景
上海进出口贸易公司是一家专业进出口贸易公司，主要代理手工工
具、棉纺织品、玩具、茶叶和文化用品等进出口业务，深受欧洲、 北美、东南亚国家和地区的客户欢迎。在今年春季华交会上，日本 客商FUJIYAMA TRADING CORPORATION的山本先生，对该公司 展览的手工工具活络扳手样品很感兴趣，上海进出口贸易公司业务 员卢珍小姐对山本先生进行了热情详细地介绍，并呈送了大量的资 料和样品。山本先生回国后，将资料与活络扳手样品送至其用户进 行研究和确认。数日后，山本先生获知用户对样品的质量、用材和 规格予以认可，立即通过邮件与卢珍小姐联系，于是双方进行了贸 易洽谈，采用CPT价格条件、航空运输和电汇支付方式。达成交易 后，双方签订了销售确认书。 合同签订后，上海进出口贸易公司业务员卢珍小姐委托上海国际货 代公司办理货物运输手续，与此同时向上海出入境检验检疫局和海 关办理报检和报关手续，确保按合同规定的时间履行交货义务。出 口结汇后，还要办理出口收汇核销和出口退税。
操作指南 一般原产地证明书申请书的缮制方法
1. 商品名称
填入出口货物名称，并与发票同项内容一致。
2. H. S. 编码
H.S.是海关合作理事会《商品名称及编码协调制度》的英文缩写。商务 部和海关总署根据H.S.分类编制了《中华人民共和国进出口商品的目录 对照表》，规定了商品名称和编码。本栏应填入该商品的H.S编码前八 位数。
GOODS OF DESCRIPTIONS DOUBLE OPEN END SPANNER 8×10MM(MTM) 10×12MM(MTM) QUANTITY UNIT PRICE CPT OSAKA USD 0.50 USD 0.60 AMOUNT
出口贸易模拟操作教程
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☆ 学习方法：
课程独特的教学形式，要求学员具备较
强的自学能力。如果学员能够以知难而进的积
极心态，参照建议的学习方法，经过自身的努
力，则不仅能够顺利实现课程目标，更重要的
是，将逐渐摆脱盲目依赖书本和教师、被动应
付考试的习惯，逐步树立自为、自觉学习的意
识，培养分析问题和解决问题的能力。
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☆ 考核办法：
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☆ 新 “ 教学平台 ” 针对国际货物买卖的特殊要求，采
用全方位、全过程参与的独特亲验式教 学手段。运用现代科技手段，搭建起多 维、动态、活跃、自主的 训练课程平台， 使学生的主动性、积极性和创造性得以 充分调动。
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☆ 新 “ 教学设计 ” 课程分为“模拟实习”、“在线答
疑”、“日常测试”、“结业考试”四 大板块，突出精讲多练、资源共享，确 保高质量的教学效果。
pound, lb.
metric ton, M/T
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个数： piece, pc.
pair, pr.
dozen, doz
gross, gr.
长度： metre, m.
foot, ft.
yard, yd.
set carton, ctn. case package, pkg
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面积： square metre, sq.m.
币计
额单
位计
贸
价
位
量
易
货
价
单
术
格
语
金
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1、计价货币
由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地 区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会 发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美 元、英镑、欧元等。
☆ 学习方法：
课程独特的教学形式，要求学员具备较
强的自学能力。如果学员能够以知难而进的积
极心态，参照建议的学习方法，经过自身的努
力，则不仅能够顺利实现课程目标，更重要的
是，将逐渐摆脱盲目依赖书本和教师、被动应
付考试的习惯，逐步树立自为、自觉学习的意
识，培养分析问题和解决问题的能力。
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☆ 考核办法：
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☆ 新 “ 教学平台 ” 针对国际货物买卖的特殊要求，采
用全方位、全过程参与的独特亲验式教 学手段。运用现代科技手段，搭建起多 维、动态、活跃、自主的 训练课程平台， 使学生的主动性、积极性和创造性得以 充分调动。
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☆ 新 “ 教学设计 ” 课程分为“模拟实习”、“在线答
疑”、“日常测试”、“结业考试”四 大板块，突出精讲多练、资源共享，确 保高质量的教学效果。
pound, lb.
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个数： piece, pc.
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1、计价货币
由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地 区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会 发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美 元、英镑、欧元等。
进出口贸易业务模拟实训与操作指南(童宏祥)--2
税务登记表税务登记表（适用于单位纳税人）纳税人名称申请日期年月日上海市国家税务局上海市地方税务局制填表说明一、本表适用于各类单位纳税人填用。
二、从事生产、经营的纳税人应当自领取营业执照，或者自有关部门批准设立之日起30日内，或者自纳税义务发生之日起30日内，到税务机关领取税务登记表，填写完整后提交税务机关，办理税务登记。
三、办理税务登记应当出示、提出以下资料（所提供资料原件用于税务机关审核，复印件留存税务机关）：1．营业执照副本或其他核准执业证件原件及其复印件。
2．组织机构代码证书副本原件及其复印件。
3．注册地址及生产、经营地址证明（产权证、租赁协议）原件及其复印件；如为自有房产，请提供产权证或买卖契约等合法的产权证明原件及其复印件；如为租赁的场所，请提供租赁协议原件及其复印件，出租人为自然人的还须提供产权证明的复印件；如生产、经营地址与注册地址不一致，请分别提供相应证明。
4．公司章程复印件。
5．有权机关出具的验资报告或评估报告原件及其复印件。
6．法定代表人（负责人）居民身份证、护照或其他证明身份的合法证件原件及其复印件，复印件分别粘贴在税务登记表的相应位置上。
7．纳税人在跨县（市）设立的分支办理税务登记时，还须提供总机构的税务登记证（国、地税）副本复印件。
8．改组改制企业还须提供有关改组改制的批文原件及其复印件。
9．税务机关要求提供的其他证件资料。
四、纳税人应向税务机关申报办理税务登记。
完整、真实、准确、按时地填写此表。
五、使用碳素或蓝墨水的钢笔填写本表。
六、本表一式三份。
税务机关留存二份，退回纳税人一份（纳税人应妥善保管，验换证时需携带查验）。
七、纳税人在新办或者换发税务登记时应报送房产、土地和车船有关证件，包括房屋产权证、土地使用证、机动车行使证等证件的复印件。
八、表中有关栏目的填写说明：1．“纳税人名称”栏：指企业法人营业执照或营业执照或有关核准执业证书上的“名称”。
2．“身份证件名称”栏：一般填写“居民身份证”，如无身份证，则填写“军官证”、“士兵证”、“护照”等有效身份证件。
出口贸易模拟操作教程第五章信用证审核与修改
SWIFT
不可撤销信用证
• 不可撤销信用证是指开证行一经开出、在 有效期内未经受益人或议付行等有关当事 人同意，不得随意修改或撤销的信用证； 只要受益人按该证规定提供 有关单据，开 证行（或其指定的银行）保证付清货款。 凡使用这种信用证，必须在该证上注明“ 不可撤销”(Irrevocable)的字样，并载有 开证行保证付款的文句。按《跟单信用证 统一惯例》（第600号出版物）第3条C款 的规定：“信用证是不可撤销的，即使信 用证中对此未作指示也是如此。”
• 信用证结算，本身不关物权的事儿。只要 在规定时间内向信用证指定银行提交信用 证所需的全套单据，单据构成相符交单条 件下，开证行的付款责任就确立了。 • 需不需要提交全套物权单据，应该是开证 行关注的事儿，受益人关注的是信用证条 件和条款自己是否全部做到。
• 对于不可控物权的信用证，尽管开证行与 出口商同样面临着货款两空的风险，开证 行同意开立这种信用证，事实上也替出口 商对进口商的支付能力进行了评价。但是 银行承担损失的能力通常与出口商不可同 日而语，出口商是否接受这种信用证，还 必须从贸易背景、进口方的资信、双方的 合作关系、开证行资信和信用证的具体条 款及条件是否容易把握等因素综合考虑。
Examination and Amendment of an L/C
Definition:
•
•信用证是银行开立的代表买方向卖方支付 一定金额的有条件的书面支付承诺。
A letter of credit is a bank’s commitment to pay the seller a specified sum on behalf of the buyer under precisely defined conditions.
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个数： piece, pc. pair, pr. dozen, doz gross, gr. 长度： metre, m. foot, ft. yard, yd.
set carton, ctn. case package, pkg
面积： square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd 体积： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd 容积： litre, l. gallon, gal. bushel, bu.
出口贸易模拟操作教程
"国际贸易模拟 （Teach Me 国际贸易模拟"（ 国际贸易模拟 Trade --- ）课程介绍
1．课程特色： ．课程特色：
☆ 新 “ 教学理念 ” 作为专业实践性基础课程， 课程倡 导“做中学”(Learning-By-Doing) 的教 学理念，旨在促进学生主动、积极地参 与自主式学习训练，从而锻炼、培养在 业务实践的过程中学会发现和解决问题 的意识和方法。
一、说明信息来源 即如何取得对方的资料 作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料， 如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银 行、第三家公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广 告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识； 甚至是在进行市场调查时获悉。 二、言明去函目的 一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大 交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路 为目的。
(3)件杂货物（散货）运费计算步骤
根据货物的名称，在运价表中的货物等级分类表上查 到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货 物的等级查到基本运费费率； 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或 百分比）及货币种类； 根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）； 根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
超长附加费 LONG LENGTH ADDITIONAL 超重附加费 HEAVY LIFT ADDITIONAL 直航附加费 DIRECT ADDITIONAL 选港附加费 OPTIONAL SURCHARGE 洗舱附加费 COZENING FEE 变更卸货港附加费 ALTERATION OF DISCHARGING PORT ADDITIONAL 绕航附加费 DEVIATION SURCHARGE
（三）预期利润 EXPECTED PROFIT 预期利润是出口价格三要素之一，在出口交易 中，利润对于贸易商无疑是最重要的部分。
三、出口报价核算要点
（一）成本核算 采购成本 = 货价+增值税额（增值税额 = 货价X增值 税率） = 货价+货价X增值税率 = 货价X（1+增值税率） 货价 = 采购成本 / （1+增值税率） 出口退税额 = 货价X出口退税率 实际成本= 采购成本 —出口退税额 = 货价X（1+增值税率）—货价X出口退税率 = 货价X（1+增值税率—出口退税率）
3、贸易术语 国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三 种： FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost, insurance and freight 成本加保险费、运费
二、价格的构成
出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。 （一）成本 COST 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购 成本三种类型： 1、生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 2、加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的 成本。 3、采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称 进货成本。
等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或 另寄样品供对方参考也是公司经常采取的做法。 五、激励性结尾 与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通 常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即 采取行动的语句。
第二章 出口报价核算
一、价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE ）和总值 （TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积， 而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交 的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如： RICE US$ 180.00 PER M/T FOB SHANGHAI
(2)运费计算标准
重量法: 又称重量吨 (WEIGH TON) “W” 体积法: 又称尺码吨 (MEASUREMENT TON) 从价法: “AD VAL” 选择法: W/M W or AD VAL M or AD VAL W/M or AD VAL 综合法: W & AD VAL; M & AD VAL 按件法 议价法: OPEN RATE “M”
课程由四大教学板块组成，分别包括： 在线模拟实习 专题业务讲座 操作技能测试 课程结业考试 （具体实习进度、讲座、测试和考试的日期、 内容详见TMT课程进度表）
学习方法： ☆ 学习方法： 课程独特的教学形式，要求学员具备较 强的自学能力。如果学员能够以知难而进的积 极心态，参照建议的学习方法，经过自身的努 力，则不仅能够顺利实现课程目标，更重要的 是，将逐渐摆脱盲目依赖书本和教师、被动应 付考试的习惯，逐步树立自为、自觉学习的意 识，培养分析问题和解决问题的能力。
（二）运费核算
1、件杂货物（散货）运费核算 F = Fb +∑S
总 的 运 费 费 运 费 本 加 基 附
Fb = f x Q
基 本 运 费 费 率 运 （运 费
重量吨
尺码吨
∑S =S1+S2+S3+……+Sn
(所有附加费的总和)
(1)运费的构成
件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费两部分 组成, 常见的附加费有: 燃油附加费 BUNKER ADJUSTMENT FACTOR B.A.F. 货币附加费 CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR C.A.F. 港口拥挤费 PORT CONGESTION SURCHARGE 转船附加费 TRANSHIPMENT SURCHARGE 港口附加费 PORT SURCHARGE
☆ 新 “ 教学平台 ” 针对国际货物买卖的特殊要求，采 用全方位、全过程参与的独特亲验式教 学手段。运用现代科技手段，搭建起多 维、动态、活跃、自主的 训练课程平台， 使学生的主动性、积极性和创造性得以 充分调动。
☆ 新 “ 教学设计 ” 课程分为“模拟实习”、“在线答 疑”、“日常测试”、“结业考试”四 大板块，突出精讲多练、资源共享，确 保高质量的教学效果。
第一章 建立业务关系
进出口业务英语函电，包括信函、电报、电传、传真 及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。 无论其采用何种形式，目的都是为了有效传递商务信 息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明 晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟 的业务思维。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在的客户发 函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务 关系的信函一般应包括如下内容：
2．课程性质及目标 ．
国际贸易模拟（以下简称 ）课程属实践 型专业基础课程。 课程的教学目标旨在让学生在实际 操作过程中熟悉国际贸易交易流程并熟 练掌握从事国际货物买卖的基本操作技 能。
3．课程具体运作方案
课程形式： ☆ 课程形式：
课程是一门特色鲜明的“做中学” （Learning by doing）课程。在课程进行过程 中，学员置身于教学软件构建的网络实习平台， 主要通过计算机网络模拟教学软件和精心设计 的课程方案以及主动积极的自主训练来完成该 课程的学习。 课程为学员提供了实践中学习的 环境，要求学员在业务实践的过程中学会发现 和解决问题的意识和方法，从而养成自主自律 的良好学习习惯。
计 价 货 币 金 额 格 位 价 单 语 位 量 术 单 计 易 贸
1、计价货币 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地 区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会 发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美 元、英镑、欧元等。 2、计量单位 重量： gram, g. kilogram, kg. ounce, oz pound, lb. metric ton, M/T
（7）汽车集装箱（Car Container） （8）动物集装箱 （Pen Container or Live StockContainer） （9）服装集装箱（Garment Container）
4、认证费 CERTIFICATION CHARGES 5、港区港杂费 PORT CHARGES 6、商检费 INSPECTION CHARGES 7、捐税 DUTIES AND TAXES 8、垫款利息 INTEREST 9、业务费用 OPERATING CHARGES 10、银行费用 BANKING CHARGES 11、出口运费 FREIGHT CHARGES 12、保险费 INSURANCE PREMIUM 13、佣金 COMMISSION
三、本公司概述 包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的 介绍以及对公司某些相对优势的介绍，例如，经验丰 富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。 四、产品介绍 在这部分，可能会出现两种不同的产品介绍：在 较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品，进行 具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产 品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路
考核办法： ☆ 考核办法： 课程的总评成绩由在线模拟实习、操作 技能测试和课程结业考试三个部分组成。其中 模拟实习占10%，技能测试占30%，结业考试占 60%。 技能测试和结业考试采取闭卷、无纸化计 算机操作形式。实习结业考试的内容包括：国 际经贸常识、公司业务总结和业务操作技能三 大板块。课程总评成绩在80分或以上的学员为 优秀，60分或以上为合格。