出口贸易模拟操作教程

（二）费用 EXPENSES/CHARGES 由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发 生的费用远比一国内所进行的交易复杂。在出口商品 价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多， 且计算方法又不尽相同，因而成为价格核算中较为复 杂的一个方面。 出口业务中通常会发生的费用有： 1、包装费用 PACKING CHARGES 2、仓储费用 WAREHOUSING CHARGES 3、国内运输费用 INLAND TRANSPORT CHARGES
计 价 货 币 金 额 格 位 价 单 语 位 量 术 单 计 易 贸
1、计价货币 由于进出口交易的双方分别处于两个不同的国家或地 区，商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会 发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有：美 元、英镑、欧元等。 2、计量单位 重量： gram, g. kilogram, kg. ounce, oz pound, lb. metric ton, M/T
个数： piece, pc. pair, pr. dozen, doz gross, gr. 长度： metre, m. foot, ft. yard, yd.
set carton, ctn. case package, pkg
面积： square metre, sq.m. square foot, sq,ft square yard, sq.yd 体积： cubic metre, cu.m. cubic foot, cu.ft. cubic yard, cu.yd 容积： litre, l. gallon, gal. bushel, bu.
超长附加费 LONG LENGTH ADDITIONAL 超重附加费 HEAVY LIFT ADDITIONAL 直航附加费 DIRECT ADDITIONAL 选港附加费 OPTIONAL SURCHARGE 洗舱附加费 COZENING FEE 变更卸货港附加费 ALTERATION OF DISCHARGING PORT ADDITIONAL 绕航附加费 DEVIATION SURCHARGE
2．课程性质及目标 ．
国际贸易模拟（以下简称 ）课程属实践 型专业基础课程。 课程的教学目标旨在让学生在实际 操作过程中熟悉国际贸易交易流程并熟 练掌握从事国际货物买卖的基本操作技 能。
3．课程具体运作方案
课程形式： ☆ 课程形式：
课程是一门特色鲜明的“做中学” （Learning by doing）课程。在课程进行过程 中，学员置身于教学软件构建的网络实习平台， 主要通过计算机网络模拟教学软件和精心设计 的课程方案以及主动积极的自主训练来完成该 课程的学习。 课程为学员提供了实践中学习的 环境，要求学员在业务实践的过程中学会发现 和解决问题的意识和方法，从而养成自主自律 的良好学习习惯。
☆ 新 “ 教学平台 ” 针对国际货物买卖的特殊要求，采 用全方位、全过程参与的独特亲验式教 学手段。运用现代科技手段，搭建起多 维、动态、活跃、自主的 训练课程平台， 使学生的主动性、积极性和创造性得以 充分调动。
☆ 新 “ 教学设计 ” 课程分为“模拟实习”、“在线答 疑”、“日常测试”、“结业考试”四 大板块，突出精讲多练、资源共享，确 保高质量的教学效果。
实际成本 = 采购成本 / （1+增值税率）X （1+增值 税率—出口退税率） 由此，得出如下公式： 采购成本 = 实际成本 X （1+增值税率）/（1+增值 税率—出口退税率） 实际成本 = 采购成本 / （1+增值税率）X（1+增 值税率—出口退税率） 退税收入 = 采购成本 / （1+增值税率）X 出口退 税率
（三）预期利润 EXPECTED PROFIT 预期利润是出口价格三要素之一，在出口交易 中，利润对于贸易商无疑是最重要的部分。
三、出口报价核算要点
（一）成本核算 采购成本 = 货价+增值税额（增值税额 = 货价X增值 税率） = 货价+货价X增值税率 = 货价X（1+增值税率） 货价 = 采购成本 / （1+增值税率） 出口退税额 = 货价X出口退税率 实际成本= 采购成本 —出口退税额 = 货价X（1+增值税率）—货价X出口退税率 = 货价X（1+增值税率—出口退税率）
集装箱的分类
按用途分类 （1)通用干货集装箱（Dry Cargo Container) （2）保温集装箱 （Keep Constant Temperature Container) （3）罐式集装箱（Tank Container） （4）台架式集装箱（Platform Based Container） （5）平台集装箱（Platform Container） （6）敞顶集装箱（Open Top Container）
（二）运费核算
1、件杂货物（散货）运费核算 F = Fb +∑S
总 的 运 费 费 运 费 本 加 基 附
Fb = f x Q
基 本 运 费 费 率 运 （运 费
重量吨
尺码吨
∑S =S1+S2+S3+……+Sn
(所有附加费的总和)
(1)运费的构成
件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费两部分 组成, 常见的附加费有: 燃油附加费 BUNKER ADJUSTMENT FACTOR B.A.F. 货币附加费 CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR C.A.F. 港口拥挤费 PORT CONGESTION SURCHARGE 转船附加费 TRANSHIPMENT SURCHARGE 港口附加费 PORT SURCHARGE
第一章 建立业务关系
进出口业务英语函电，包括信函、电报、电传、传真 及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。 无论其采用何种形式，目的都是为了有效传递商务信 息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明 晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟 的业务思维。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在的客户发 函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务 关系的信函一般应包括如下内容：
2、集装箱货物海洋运费核算
集装箱的定义 集装箱(container)是指海、陆、空不同运输方式 进行联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为"货 箱" 。台湾称之为“货柜”。关于集装箱的定义，国际 上不同国家、地区和组织的表述有所不同。
国际标准化组织（ 国际标准化组织（ISO）对集装箱定义如下： ）对集装箱定义如下：
集装箱是一种运输设备；具有足够的强度，可长 期反复使用；为便于商品运送而专门设计的，在一种 或多种运输方式下运输时，无需中途换装；具有快速 装卸和搬运的装置，特别是从一种运输方式转移到另 一种运输方式时； 设计时注意到便于货物装满或卸空； 内容积为1 立方米或1 立方米以上。 集装箱这一术语的含义不包括车辆的一般包装。
三、本公司概述 包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的 介绍以及对公司某些相对优势的介绍，例如，经验丰 富，供货渠道稳定，有广泛的销售网等。 四、产品介绍 在这部分，可能会出现两种不同的产品介绍：在 较明确对方需求时，我们会选取某类特定产品，进行 具体的推荐性介绍；否则，我们通常只就公司经营产 品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路
一、说明信息来源 即如何取得对方的资料 作为贸易商，可以有各种途径来了解客户资料， 如通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银 行、第三家公司的介绍；或在企业名录、各种传媒广 告、互联网上寻得；或在某交易会、展览会上结识； 甚至是在进行市场调查时获悉。 二、言明去函目的 一般说来，出口商主动联系进口商，总是以扩大 交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路 为目的。
等，作较为笼统的介绍。当然，附上目录、报价单或 另寄样品供对方参考也是公司经常采取的做法。 五、激励性结尾 与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通 常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即 采取行动的语句。
第二章 出口报价核算
一、价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE ）和总值 （TOTAL VALUE）来表示，总值是单价和数量的乘积， 而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交 的贸易术语（价格术语）四个部分组成。例如： RICE US$ 180.00 PER M/T FOB SHANGHAI
考核办法： ☆ 考核办法： 课程的总评成绩由在线模拟实习、操作 技能测试和课程结业考试三个部分组成。其中 模拟实习占10%，技能测试占30%，结业考试占 60%。 技能测试和结业考试采取闭卷、无纸化计 算机操作形式。实习结业考试的内容包括：国 际经贸常识、公司业务总结和业务操作技能三 大板块。课程总评成绩在80分或以上的学员为 优秀，60分或以上为合格。
（7）汽车集装箱（Car Container） （8）动物集装箱 （Pen Container or Live StockContainer） （9）服装集装箱（Garment Container）
3、贸易术语 国际货物买卖中常用的贸易术语主要有以下三 种： FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost, insurance and freightLeabharlann Baidu成本加保险费、运费
二、价格的构成
出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。 （一）成本 COST 出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购 成本三种类型： 1、生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。 2、加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的 成本。 3、采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称 进货成本。
课程由四大教学板块组成，分别包括： 在线模拟实习 专题业务讲座 操作技能测试 课程结业考试 （具体实习进度、讲座、测试和考试的日期、 内容详见TMT课程进度表）
学习方法： ☆ 学习方法： 课程独特的教学形式，要求学员具备较 强的自学能力。如果学员能够以知难而进的积 极心态，参照建议的学习方法，经过自身的努 力，则不仅能够顺利实现课程目标，更重要的 是，将逐渐摆脱盲目依赖书本和教师、被动应 付考试的习惯，逐步树立自为、自觉学习的意 识，培养分析问题和解决问题的能力。
4、认证费 CERTIFICATION CHARGES 5、港区港杂费 PORT CHARGES 6、商检费 INSPECTION CHARGES 7、捐税 DUTIES AND TAXES 8、垫款利息 INTEREST 9、业务费用 OPERATING CHARGES 10、银行费用 BANKING CHARGES 11、出口运费 FREIGHT CHARGES 12、保险费 INSURANCE PREMIUM 13、佣金 COMMISSION
(2)运费计算标准
重量法: 又称重量吨 (WEIGH TON) “W” 体积法: 又称尺码吨 (MEASUREMENT TON) 从价法: “AD VAL” 选择法: W/M W or AD VAL M or AD VAL W/M or AD VAL 综合法: W & AD VAL; M & AD VAL 按件法 议价法: OPEN RATE “M”
(3)件杂货物（散货）运费计算步骤
根据货物的名称，在运价表中的货物等级分类表上查 到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS)； 根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按货 物的等级查到基本运费费率； 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额（或 百分比）及货币种类； 根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）； 根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
出口贸易模拟操作教程
"国际贸易模拟 （Teach Me 国际贸易模拟"（ 国际贸易模拟 Trade --- ）课程介绍
1．课程特色： ．课程特色：
☆ 新 “ 教学理念 ” 作为专业实践性基础课程， 课程倡 导“做中学”(Learning-By-Doing) 的教 学理念，旨在促进学生主动、积极地参 与自主式学习训练，从而锻炼、培养在 业务实践的过程中学会发现和解决问题 的意识和方法。